人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售經理月度工作總結與計劃篇1

公司銷售經理年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析,，而我采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析,，我可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，我很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

總結公司銷售經理營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，我制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1.樹立全員營銷觀念,，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”,。2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。3.綜合利用產品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面,，體現“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，我充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的公司銷售經理年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

公司銷售經理銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，我是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量,。

2,、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3,、權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構,，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如，我根據企業(yè)方便面產品ABC分類,，將產品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使我有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成,。

公司銷售經理營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。我根據方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運作經驗,，制定了如下的營銷策略：1.產品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場，要充分體現集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。2.價格策略,，高質、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊,。

同時，強調產品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校,、社區(qū),、網吧、團購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破,。4.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一,、促銷體現“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商,，充分利用其資金,、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。5.服務策略，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾,，并建立起“貼身式”,、“保姆式”的服務觀念，在售前,、售中,、售后服務上，務求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，我胸有成竹,，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

公司銷售經理費用預算

我所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比,。比如,，我所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億,，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預算,，我可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

銷售經理月度工作總結與計劃篇2

時間的步伐帶走了這半年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。20__年__月目業(yè)績總結公司新季度工作安排,，做工作計劃并準備x號樓的交房工作;x月份進行、x號樓的交房工作,，并與策劃部__老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對__的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后,，x月份__分別舉辦了“__縣小學生書畫比賽”和“__縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高__房產的美譽度,，充實__的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

20__年__月存在的問題

1、__一期產權證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿。

2,、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好,，可就是接受反映不解決問題,。

3、x月份的代理費拖欠情況嚴重,。

4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位,。

5,、銷售人員調動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與x總溝通較少,，以致造成一度關系緊張,。

__月計劃：

1、希望__能順利收盤并結清賬目,。

2,、收集__城的數據，為星__l城培訓銷售人員,，在新年期間做好__城的客戶積累,、分析工作。

3,、參與項目策劃,，在__城這個項目打個漂亮的翻身仗。

4,、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試,。

銷售經理月度工作總結與計劃篇3

本人加入政企客戶部直銷團隊至今已有一年的時間。我始終堅持“完善自我,、用心服務”的思想作風和工作作風,，扎扎實實工作，積極進取，把推廣電信品牌作為自己恪守之責,，努力做好自己的本職工作,，為洪山區(qū)電信發(fā)展作出了自己的貢獻。通過一年來的工作實踐,，我深深地體會到：堅定信念,，服從領導是克服困難的基礎;優(yōu)質服務、大力公關是搞好營銷的前提;加強學習,、提高能力是履行好職責的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績,，不辜負領導的期望。雖然一年來,，自己在工作上取得了一定的成績和進步,，但我也清醒地認識到自己還存在許多不足和問題，距離領導的期望還有差距,。比如,，在業(yè)務知識儲備上還有很多不足，在營銷技能上還不是非常成熟,，分析問題,、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年,，我要針對自己的不足,，一是要在做好本職工作的同時，進一步提高服務的質量和水平,，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高銷量;二是努力提高自身素質，業(yè)務交際能力,，以適應形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新，把精力集中到行業(yè)應用及融合套餐上,，多發(fā)展手機光纖等業(yè)務,。

20__年務必做好以下幾點：

1、多市場走訪,，多拜訪多問候,，讓市場老板更熟悉我，增加客戶信任度,。經常鞏固老客戶關系,，開發(fā)新的客源，增加客戶的身后資源開發(fā)，做好客戶使用信息反饋,，發(fā)現問題及時解決,，匯報。

2,、工作中更細心,，做好每天的走訪記錄，每家客戶的登記,，絕不能馬馬虎虎的記錄客戶資料,。

3、熟悉工作流程,，正確,，快速的解決客戶問題，爭取做到0投訴!

4,、絕對遵守公司規(guī)章制度,，不做有損公司名譽有損公司利益的事情!

總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想,，實事求是地總結經驗教訓,，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力,，以強烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作,，為提高銷售業(yè)績,、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。以上述職,，敬請領導和同志們批評指正,。

銷售經理月度工作總結與計劃篇4

回顧一個月工作情況，可以發(fā)現諸多方面存在的不足,。

一,、區(qū)域銷售及回款情況

毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績是首要問題,，而銷售業(yè)績的變化也能說明很多問題,，所以我們經常做的區(qū)域銷售匯報中主要看幾個數字，區(qū)域純銷數據,，商業(yè)發(fā)貨數據和商務回款數字,。

其實最重要的是純銷數據，因為純銷才是銷售的根本,，才能看到市場真實的變化,，但鑒于不同的醫(yī)藥營銷模式,，純銷數據的獲取和真實程度有所不同，OTC自營模式的純銷數據相對真實性較高,，只要連鎖總部提供各單店的月度進貨數據基本上就是純銷,，因為連鎖和下面都會對庫存有要求，賣多少進多少,，處方藥自營的終端統(tǒng)方數據一般也都是準的,，代理商的純銷數據獲得難度會大一些，普藥流通的二級純銷數據也是有意義的等,。

整體而言,，商業(yè)發(fā)貨也能反映出一定的市場情況，而且公司層面一般看發(fā)貨數字的居多,，但若區(qū)域發(fā)貨數字變化較大則應關注是否競品變化,、市場活動、大客戶啟動,、銷售人員變化,、渠道壓貨等等，這個銷售經理心中要有數,。

回款數據則反映了區(qū)域商務管理能力，這個不多說了,。有想法的經理可以再說一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”,，前者是說明月份連續(xù)變化情況，后者是為了說明累計同期變化情況,，所以有的區(qū)域環(huán)比增長很漂亮,，同期比卻是下降的，可能有問題!

二,、產品發(fā)展情況

銷售業(yè)績是怎么來的,，顯然是通過產品實現的，產品主要關注兩個部分,，一是大產品和成熟產品情況,，因為這些產品的銷售占比往往較大，是區(qū)域業(yè)績的基礎,，牽一發(fā)而動全身,，不能出絲毫問題，一般成熟產品的小幅增長是比較正常的,，再者是二線產品和新產品情況,，因為這部分產品往往決定著銷售的增量。

三,、客戶開發(fā)和客戶管理

簡而言之,，可以用一個公式來闡述客戶和銷量間的關系：“銷售業(yè)績=客戶數量__客戶單產”,，所以從這個層面銷售只做兩件事，一是老客戶的維護和深度挖掘,，二是新客戶的開發(fā),，銷售月度匯報內容中對于這兩件事一定要有清晰的交代，區(qū)域管理實際中最常見的問題就是要么新客戶開發(fā)力度不足導致增量有限,，另一個極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽視老客戶的維護結果得不償失,，再有就是對客戶的管理和投入“搞大鍋飯”而非遵循“二八定律”，這些都是銷售管理中的“兵家大忌”!

四,、市場活動總結與分析

醫(yī)藥銷售中的市場活動是“必須的”,，沒有活動只靠銷售人員的“硬推”何時才能起量，市場活動一定程度上體現區(qū)域市場是否“動了起來”,，市場活動和客戶開發(fā)是相輔相成的,。

無論哪種醫(yī)藥營銷模式，市場活動都是區(qū)域銷售管理中的關鍵環(huán)節(jié),，處方藥的區(qū)域學術活動和客情活動,，OTC的終端促銷和培訓，普藥的“三員”工作和終端活動等,，基本上只要你做了就會有變化,，只是不同市場和產品的不同發(fā)展階段活動，活動目的和形式應該不同而已,，所以月度市場活動的次數,、目的、計劃,、內容,、投入、效果都應該有個總結,。

五,、團隊建設

谷老師在前面的銷售經理的管理行為中提到的三板斧之一就是“帶隊伍”，銷售的本質是銷售隊伍的戰(zhàn)斗力,，人是一切的根本!所以,，區(qū)域的人員招聘和變動情況，銷售人員的培訓和輔導情況,，都應該是區(qū)域匯報的重要組成部分,，只講業(yè)務、不講隊伍和管理說明區(qū)域管理者還沒有完成從銷售到管理的過度和轉變!

六,、問題及需求

很多的銷售經理喜歡“報喜不報憂”,，其實這是不明智的，一者市場不可能沒有困難,，一點問題沒有說明市場“太好”,，二者其實從公司層面來講也想了解市場的真實情況,，還有就是提問題有時候也是提要求和要資源的機會，正常來講企業(yè)是不怕銷售要資源的,，怕的是有投入沒產出!另一個情況就是天天提問題甚至是抱怨,，這也不好，簡單的說企業(yè)安排你還是讓你解決問題的,，問題太多可能說明你的工作沒有做好,，所以月度總結中問題要提，但還是要客觀!

銷售經理月度工作總結與計劃篇5

時刻依舊遵循亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,，又一個月結束了,。做一份白酒銷售工作總結，國家對白酒消費稅的調整,，在業(yè)界引起了騷動,，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和憂傷,、困惑和感動,、興奮和無奈……

一、個人的成長和不足

做銷售的這一行需要公司領導的支持下,，和同事之間的互相幫忙,。這一年我無論是在組織協(xié)調、業(yè)務拓展,、管理方面都取得了很大的提升：

1,、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質增強了;

2,、心態(tài)的自我調整潛質增強了;

3、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作潛質有待提升;

4,、對整體市場認識的高度有待提升;

5,、學習潛質、對市場的預見性和控制力潛質增強了,。

二,、銷售業(yè)績回顧與分析

這一個月的業(yè)績還是很不錯的：

1、奠定了公司在魯西南,，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;

2,、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、月度總現金回款10萬,，超額完成公司規(guī)定的任務,。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

1、我公司在山東已運作了整整三年,，所以吸取前幾年的經驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場,，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基矗;

2,、新客戶開放面,，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”,，經銷商的“實力,、網絡、配送潛質,、配合度,、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量;

3,、雖然完成了公司規(guī)定的現金回款的任務,，但距我自我制定的目標，相差甚遠,。

主要原因有：

a,、公司服務滯后，個性是發(fā)貨,，嚴重影響了市場,，和經銷商的銷售信心;

b、新客戶拓展速度太慢,，且客戶質量差;

c,、重點市場定位不明確不堅定。

三,、工作中的不足

這個月我走訪的新客戶中,，有10多個意向都很強烈，但正因在于后期跟蹤不到位,，自我信心也不足,，但最終落實很少，浪費了大好的資源!

對于滕州市場,，基礎還是很好的,，只是經銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：

1沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;

2沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自我運作市場,。

對于__市場,，雖然地方保護嚴重些，但我們透過關聯(lián)的協(xié)調,，經銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農村市場消費的,。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,，再加上服務不到位,，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

最終在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員,，我對公司的幾點推薦：

1,、注重品牌形象的塑造;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3,、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有所值,、物超所值”的感覺,。