人生天地之間,，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新的喜悅,、新的收獲,，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇一

1,、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作;

2,、完成公司下達(dá)的銷售部的各項(xiàng)銷售指標(biāo)和任務(wù);

3、根據(jù)實(shí)際工作需要,，落實(shí)各銷售部人員安排及調(diào)動(dòng)

4,、負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督;

5、制定項(xiàng)目營(yíng)銷體系和銷售價(jià)格策略

6,、業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核

案前準(zhǔn)備期

一,、接手制定項(xiàng)目所有銷售相關(guān)的資料：

1、客戶置業(yè)計(jì)劃

項(xiàng)目在推向市場(chǎng)時(shí),，不同的面積單位,、不同的樓層、不同的朝向，總價(jià)都會(huì)不同,。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計(jì)劃,，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。

2,、認(rèn)購(gòu)合同

在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中,，當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定的定金來(lái)確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán),，但此時(shí)還沒(méi)有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同,，這樣就需要簽定認(rèn)購(gòu)合同來(lái)保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。

3,、購(gòu)樓須知

房地產(chǎn)屬于大宗消費(fèi)品,，購(gòu)買過(guò)程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購(gòu)買程序,，方便銷售,，事前應(yīng)制定書面的購(gòu)樓須知。購(gòu)樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹,、可購(gòu)買對(duì)象,、認(rèn)購(gòu)程序等。

4,、價(jià)目表

價(jià)格策略制定完成后要制作價(jià)目表,，價(jià)目表可以按每套的單價(jià)，也可以按每套房的總價(jià)或單價(jià)和總價(jià)同時(shí)編制,。

5,、付款方式

房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款,、按揭付款,、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限,、按揭成數(shù)的付款,。在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式,。

6,、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)

7、收入證明

二,、與營(yíng)銷總監(jiān)討論制定案場(chǎng)人員編制

銷售經(jīng)理一名,，銷售主管一名，置業(yè)顧問(wèn)若干名

三,、參與案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)的招聘

四,、制定售前培訓(xùn)計(jì)劃

(一)確定銷售人員

房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量,、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù),，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,。

(二)確定培訓(xùn)內(nèi)容

為了達(dá)到一個(gè)預(yù)期的銷售目標(biāo)，在正式上崗前對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的,。同時(shí)在銷售過(guò)程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問(wèn)題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn),。對(duì)銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：

1、公司背景和目標(biāo)

(1)公司背景,、公眾形象,、公司目標(biāo)(項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo))

(2)銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工,、工作流程,、個(gè)人收入目標(biāo)。

2,、物業(yè)詳情

(1)項(xiàng)目規(guī)模,、定位、設(shè)施,、買賣條件;

(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施,、交通條件;

(3)該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃,，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況;

(4)項(xiàng)目特點(diǎn)：

a、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn),，包括景觀,、立面、建筑組團(tuán),、容積率等

b,、平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù),、總建筑面積,、總單元數(shù)、單套面積,、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點(diǎn),、進(jìn)深、面寬,、層高等

c,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣分析及對(duì)策

3、銷售技巧

(1)售樓過(guò)程中的洽談技巧：如何以發(fā)問(wèn)探尋客戶需求及購(gòu)買心里;如訪問(wèn)客戶的需求,、經(jīng)濟(jì)狀況,、期望等來(lái)掌握買家的心里,，恰當(dāng)使用電話;

(2)推銷技巧、語(yǔ)言技巧,、身體語(yǔ)言技巧,。

4、簽訂買賣合同的程序

(1)售樓處簽約程序;

(2)辦理按揭及計(jì)算：

(3)入住程序及費(fèi)用：

(4)合同說(shuō)明或其它法律文件;

(5)所需填寫的各類表格,。

5,、物業(yè)管理課

(1)物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇二

一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書,，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具,、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要,。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括

1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述,，以便管理部分快速瀏覽,。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量,、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支,。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二,、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1.市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料,，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求,、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格,、差益額和純利潤(rùn)等的資料。

3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。

三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3.問(wèn)題分析

在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題,。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四,、目標(biāo)

此時(shí),，公司已知道了問(wèn)題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%，那么,，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇三

一,、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作,。

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn),。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手,。

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間,。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化,！

2、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作,；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過(guò)上網(wǎng),，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

3,、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),。

4,、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇四

在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣,，就我主要負(fù)責(zé)的客服崗位上,，這一年工作有所進(jìn)步，但是明年工作也需進(jìn)一步提高完善,。明年計(jì)劃從以下幾個(gè)方面做起;

一,、提高客戶轉(zhuǎn)化率

1、提高客戶信息的質(zhì)量,。提高跟客戶的溝通技巧,，在跟客戶交流時(shí)，判斷客戶的購(gòu)買傾向度及購(gòu)買能力,，將沒(méi)有誠(chéng)意,，無(wú)潛在購(gòu)買能力的的客戶過(guò)濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售,。

2,、做好跟銷售的配合。在回訪客戶時(shí),，對(duì)于有意向但銷售沒(méi)取得聯(lián)系的客戶,，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時(shí)反饋,，提醒銷售聯(lián)系,。

二、全面的解答客戶的問(wèn)題

客戶會(huì)帶著各種問(wèn)題與__人溝通,，尤其作為客服,，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離,，明年工作中,，希望通過(guò)自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來(lái)了解一些客戶關(guān)心的知識(shí),，比如客戶提到的招標(biāo),、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜,。在與客戶的交流中,，客戶會(huì)提到線下市場(chǎng)方面的知識(shí)，在客服工作這塊,，我認(rèn)為自己沒(méi)有了解產(chǎn)品線下的市場(chǎng)情況,，沒(méi)能很好的應(yīng)對(duì)好客戶的問(wèn)題。在明年的工作中,，可以的話,，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)接,，在工作能給予我一些支持,。

三、著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力

首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始,。當(dāng)市場(chǎng)部和內(nèi)勤同事沒(méi)有時(shí)間接待目標(biāo)客戶時(shí),，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待目標(biāo)客戶，幫客戶講解產(chǎn)品,。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來(lái)的客戶來(lái)公司看設(shè)備時(shí),，爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨(dú)立接待目標(biāo)客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識(shí),，了解產(chǎn)品的基本市場(chǎng)狀況,，例如光子嫩膚儀、調(diào)q,、led光動(dòng)力,、co2治療儀、半導(dǎo)體脫毛,、水動(dòng)力,、308準(zhǔn)分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識(shí)將重點(diǎn)加強(qiáng),。

四,、避免核對(duì)成單信息的障礙

在接待目標(biāo)客戶咨詢時(shí)，記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地,。今年所有咨詢客戶中,，993個(gè)客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%,。明年的工作,，爭(zhēng)取將這個(gè)比例提高到85%，方便對(duì)單,。

今年的工作已經(jīng)接近尾聲,，明年的工作將有序的進(jìn)行，以更好的心態(tài)去工作,，努力做到成為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇五

有許多廚師懷揣創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，想開個(gè)自己的餐飲店,，不再替別人打工,，小成本的快餐店成了很多創(chuàng)業(yè)廚師朋友的首選，投資少,，風(fēng)險(xiǎn)低,，回報(bào)快，比較符合前期資金較少的創(chuàng)業(yè)者,。

今天我們通過(guò)一個(gè)案例來(lái)了解一份快餐店計(jì)劃書的主要內(nèi)容,，下面是一名廚師的快餐店計(jì)劃書。

俗話說(shuō),，“民以食為天”,，為了滿足居民、學(xué)生等類型的顧客的飲食需要,，特在昌盛路開此快餐店,。我店本著“賓客至上，服務(wù)至上”的基本要求,，將為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐，如油條,、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主,。

2.都市快餐店位于昌盛路商業(yè)步行街,，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基,、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.都市快餐店的所有者是，餐廳經(jīng)理,，廚師,，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧,、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金30萬(wàn)元，其中10萬(wàn)元已籌集到位,，剩下20萬(wàn)元向銀行貸款,。

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，1年收回成本,。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

三,、市場(chǎng)分析

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到附近步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其中規(guī)模較大的1家,，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上,?？觳偷曛形骷鏍I(yíng)，價(jià)格較貴,，客源稀疏,。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差,，就餐環(huán)境擁擠臟亂,。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略,，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)上占有一席之地,。

四,、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.都市快餐店主要是面向大眾，菜價(jià)屬中低價(jià)位,。

2.大力開展便民小吃,，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜,，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,，提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早6：30-晚11：

6.對(duì)于以上計(jì)劃,，我們將分工協(xié)作,，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生,、服務(wù),、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下功夫,，爭(zhēng)取獲得更多的客源,。

1.本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收8-10名全日制雇員(包括2名廚師),，5名臨時(shí)雇員(含2名廚師)具體內(nèi)容如下：

通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德,，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者應(yīng)聘者填寫《招用職工登記表》并附個(gè)人資料來(lái)本店面試。經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期),。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：制定培訓(xùn)計(jì)劃,，確定培訓(xùn)目的,，制定評(píng)估方法。實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,?？己松蠉彛瑢?duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

.開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。

.推出會(huì)員制,，季卡、月卡,，從而吸引更多的顧客,。

.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券,。

4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類推,。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄,。記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情。如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除,。

)本店固定資產(chǎn) 15萬(wàn)元

桌椅 30套

營(yíng)業(yè)面積 300平方米

冷凍柜 3臺(tái)

灶件 若干

)每日流動(dòng)資金為1萬(wàn)元(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)

)對(duì)于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，年終有總帳,，企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，避免經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇六

新的學(xué)期又開始啦!我有幸又任一年級(jí)班主任,。一年級(jí)是孩子進(jìn)入正規(guī)教育的轉(zhuǎn)型過(guò)渡時(shí)期，對(duì)孩子的后續(xù)教育甚至一生都會(huì)留下深刻的痕跡,。我們都非常重視啟蒙教育,，班主任這個(gè)角色顯得尤為重要。作為班主任的我愿虛心學(xué)習(xí),，用我的愛心、耐心與責(zé)任心為每一個(gè)孩子撐起一片摯愛的晴空,，為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新,，為了讓他們得到全面發(fā)展，特制定班主任工作計(jì)劃如下：

一,、班級(jí)基本情況：

我班共有學(xué)生35人,。其中男生20人，女生15人,。每個(gè)孩子都活潑可愛,，有著很強(qiáng)的求知欲和好奇心，他們純潔善良可愛,。但是孩子年齡小,，自理自制能力弱，在幼兒園接受的.教育與學(xué)校教育是有很大不同的,。為了讓孩子更快的適應(yīng)校園生活,，提高他們學(xué)習(xí)的興趣，特制定了如下工作計(jì)劃,。

二,、基本工作內(nèi)容：

(一)搞好日常管理工作，組織和建立班集體,。

1,、教導(dǎo)小學(xué)生上各門學(xué)科的課堂紀(jì)律，保證學(xué)生盡快做到自覺遵章守紀(jì),。

2,、教導(dǎo)學(xué)生怎樣集體意識(shí)，參加各項(xiàng)集體活動(dòng)都能做到集合快,，紀(jì)律強(qiáng),，效果好,。

3、利用課間帶學(xué)生學(xué)習(xí)跳繩,，踢毽子,，教他們做眼保健操，保證人人動(dòng)起來(lái),，并且做好,。

4、建立正常的衛(wèi)生值日制度,，通過(guò)老師手把手地教,，使學(xué)生掌握正確的打掃方法。實(shí)現(xiàn)班級(jí)衛(wèi)生人人有事干,，事事有人管,，培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣。

5,、培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體,，發(fā)揮干部的榜樣作用。

(二)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育,。

1,、每周一升旗的時(shí)間，指導(dǎo)學(xué)生盡快的排好隊(duì),，聽從口令,。利用國(guó)旗對(duì)孩子進(jìn)行愛國(guó)主義教育，升國(guó)旗,，唱國(guó)歌,，行注目禮。

2,、結(jié)合生活情境,，適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行品德教育。教育學(xué)生要誠(chéng)實(shí)守信,，熱愛班集體,，主動(dòng)關(guān)心幫助他人。

(三)教育學(xué)生努力學(xué)習(xí),。

1,、密切與各科任課老師聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng)新,，注意教學(xué)方法的多樣化,，以激起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2,、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo),，讓學(xué)生不僅樂(lè)學(xué)，而且會(huì)學(xué),。

3,、加強(qiáng)對(duì)個(gè)別學(xué)習(xí)困難，注意力難以集中的孩子的教育輔導(dǎo),，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,。

(四)關(guān)心學(xué)生身心健康。

1,、對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常衛(wèi)生保健知識(shí)的講解,，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識(shí)。

2,、教育學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉,，增強(qiáng)體質(zhì)。

3,、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。

4、在班級(jí)之中努力營(yíng)造寬松和諧的心理氛圍,，配合科任老師,，形成一股積極向上的班風(fēng),。密切注意學(xué)生群體和個(gè)體的心理動(dòng)向,，進(jìn)行適時(shí)教育。

(五)加強(qiáng)與家長(zhǎng)的合作

1,、建立學(xué)校家庭電話互訪制度,。班主任留有每位學(xué)生家長(zhǎng)的電話號(hào)碼，生每有進(jìn)步或特殊情況在第一時(shí)間告知家長(zhǎng),，使家長(zhǎng)有“孩子就在身邊”的感覺,。

2、通過(guò)走訪和家長(zhǎng)聯(lián)系冊(cè)的形式密切與家長(zhǎng)的聯(lián)系,。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)班級(jí)工作的支持,，努力使家校教育形成合力。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇七

一,、明確目標(biāo),、落實(shí)主體責(zé)任

⑴下半年安全工作緊密圍繞“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的廠安全生產(chǎn)方針來(lái)開展,，在全體員工中牢固樹立安全生產(chǎn)“責(zé)任重于泰山”的思想觀念。根據(jù)集團(tuán)公司20__年安全環(huán)保工作會(huì)的精神,，在年初要及時(shí)召開廠安全環(huán)保工作會(huì)議,。根據(jù)廠機(jī)構(gòu)設(shè)置,，調(diào)整安全生產(chǎn)委員會(huì)、消防安全委員會(huì),、交通安全委員會(huì),、治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)各單位安全主管領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)安全員,。

⑵認(rèn)真貫徹新《安全生產(chǎn)法》,、《環(huán)境保護(hù)法》、《大氣污染防治法》,，落實(shí)企業(yè)安全環(huán)保目標(biāo)責(zé)任制管理,，在召開安全環(huán)保工作會(huì)議的同時(shí)，與企業(yè)各部門,、分廠,、全體員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，使安全生產(chǎn)責(zé)任真正落實(shí)到每個(gè)員工,、尤其是一線的生產(chǎn)和安全管理人員,，營(yíng)造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍。

⑶制定完善廠安全生產(chǎn)管理制度,，根據(jù)計(jì)劃在年末要完成廠《隱患排查責(zé)任管理制度》及其他相關(guān)制度的修訂工作,。根據(jù)國(guó)家及地方的法律法規(guī)要求，及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況,，全年及時(shí)對(duì)安全環(huán)保管理制度進(jìn)行制定和修訂,。通過(guò)開展全生產(chǎn)責(zé)任追究、考核機(jī)制,，全年加強(qiáng)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制的考核和獎(jiǎng)懲,，加大檢查監(jiān)督力度，不斷增強(qiáng)員工安全意識(shí),。

二,、加大安全環(huán)保培訓(xùn)教育力度，建設(shè)企業(yè)安全文化

通過(guò)強(qiáng)化安全教育在安全管理中的基礎(chǔ)作用,，開展各種主題的安全宣傳培訓(xùn),、安全活動(dòng)，不斷提高全員安全意識(shí)和整體安全素質(zhì),，大力培養(yǎng)具有較強(qiáng)安全意識(shí),、嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)、熟練安全技能的員工隊(duì)伍,。

⑴組織學(xué)習(xí)宣傳,、開展各項(xiàng)主題安全培訓(xùn)活動(dòng)

在一月底之前編制好廠安全培訓(xùn)計(jì)劃和安全活動(dòng)計(jì)劃，廣泛開展安全環(huán)保管理制度、安全生產(chǎn)知識(shí),、技能的宣傳培訓(xùn),，增強(qiáng)職工安全防范意識(shí)、安全自保能力,，并在“安全生產(chǎn)月”,、“119”活動(dòng)等主題專項(xiàng)月當(dāng)中，突出重點(diǎn)積極開展宣傳,、教育,、考核等。完善廠內(nèi)安全,、環(huán)保,、職衛(wèi)宣傳欄的設(shè)立，突出企業(yè)特色,。

通過(guò)以上活動(dòng)的開展創(chuàng)造企業(yè)安全生產(chǎn)氛圍,，使廣大職工積極參與,，在活動(dòng)中普及、提高安全生產(chǎn)意識(shí),、自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變處理能力,。

⑵加強(qiáng)法制教育,、提高全員守法意識(shí)

認(rèn)真宣傳和貫徹國(guó)家,、各級(jí)政府關(guān)于安全環(huán)保的各項(xiàng)法律法規(guī),、方針政策，全年舉辦多種類型,、不同層次的法規(guī)培訓(xùn)活動(dòng),，全年計(jì)劃重點(diǎn)還是要繼續(xù)深化理解《安全生產(chǎn)法》、《環(huán)境保護(hù)法》,、《職業(yè)病防治法》,、《大氣污染防治法》等方面的法律知識(shí),，將法制教育落實(shí)到企業(yè)各個(gè)部門,、每位職工。

⑶開展基礎(chǔ)安全培訓(xùn)工作

加強(qiáng)員工安全技術(shù)培訓(xùn),，繼續(xù)開展以廠《工藝操作規(guī)程》,、《安全操作規(guī)程》、《應(yīng)急預(yù)案》為主的職工基礎(chǔ)安全培訓(xùn)教育,，結(jié)合不同崗位的安全需求,，從出題、培訓(xùn)到考核,，提高學(xué)習(xí)針對(duì)性,。保證新入廠人員、轉(zhuǎn)崗、重新上崗人員的崗前培訓(xùn)合格率,，安全管理人員,、特殊工種人員持證上崗率。加強(qiáng)廠應(yīng)急預(yù)案的演練,，上下半年各進(jìn)行一次專題應(yīng)急演練,，要求全員參與廠級(jí)安全事故應(yīng)急預(yù)案的演練，各部門開展部門級(jí)的分項(xiàng)演練,，真正做到員工熟知應(yīng)急知識(shí),。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇八

上學(xué)期暑假開始前，由于老一屆學(xué)生會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)干部都要畢業(yè),，離開校園,，走上社會(huì)。學(xué)校舉行了新一屆學(xué)生會(huì)選舉,，我作為在學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部工作時(shí)間較長(zhǎng)的成員,，在我考慮之后，最終競(jìng)選成功,，成為學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)?，F(xiàn)在新學(xué)期開始了，我對(duì)將要擔(dān)任學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)的一年,，我根據(jù)學(xué)習(xí)部的實(shí)際情況,，制定出了我們學(xué)習(xí)部的工作計(jì)劃。在秉承上一屆學(xué)生會(huì)的常規(guī)任務(wù)之外,，新一屆的學(xué)習(xí)部希望可以做出自己的風(fēng)格,，現(xiàn)將本年度工作計(jì)劃介紹如下：

一、跨院系講座

與在學(xué)科知識(shí)上有重合的院系共同舉辦一些講座,，比如__系跟__系,，__與__系等等，選好兩個(gè)學(xué)科之間的切合點(diǎn),，可以同時(shí)調(diào)動(dòng)兩個(gè)院系的學(xué)生,，這樣活動(dòng)的成功率就大大上升了。并且對(duì)提高同學(xué)們的知識(shí)面和學(xué)習(xí)興趣有很好的作用,。

二,、走進(jìn)農(nóng)村

在學(xué)校范圍內(nèi)搞好活動(dòng)的同時(shí)，我們可以延伸到校外,，走進(jìn)農(nóng)村,。對(duì)農(nóng)村的孩子們進(jìn)行知識(shí)教育以及介紹外面的生活，讓他們也更好地了解外面的世界,，而不是處于一個(gè)閉塞的狀態(tài),。

三,、十佳教師評(píng)選

在本學(xué)院范圍內(nèi)進(jìn)行十佳教師評(píng)選，由同學(xué)們投票角逐出最優(yōu)秀的十名教師,，由這十名教師代表學(xué)院在全校范圍內(nèi)舉辦講座,，學(xué)術(shù)部主要負(fù)責(zé)舉辦講座的籌劃工作。講座的題材要符合現(xiàn)實(shí)社會(huì)和同學(xué)們?nèi)粘Ｉ钜约按蠹叶喔信d趣的話題,，講座的形式要新穎,，同時(shí)要有__學(xué)院自己的風(fēng)格。通過(guò)這個(gè)活動(dòng),，希望更多的師生了解我們__學(xué)院,，認(rèn)識(shí)我們__學(xué)院，也為我們自己樹立起一個(gè)品牌,。

四,、院內(nèi)座談活動(dòng)

學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)主要是針對(duì)新老生的交流座談，以解決同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中遇到的問(wèn)題為主要目的,。座談可以分為大一新生的專業(yè)認(rèn)識(shí)或者轉(zhuǎn)系情況的了解,，大二對(duì)分專業(yè)的考慮，大三對(duì)考研情況的了解,，大四關(guān)于就業(yè)的座談,。同時(shí)還可以邀請(qǐng)一些已經(jīng)工作的師兄師姐們介紹他們的工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

五,、學(xué)術(shù)沙龍

學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)主要是以培養(yǎng)同學(xué)們的專業(yè)素養(yǎng)為目的,。我們可以定期向同學(xué)們介紹一些專業(yè)最前沿的東西，可以以影片的形式,，生動(dòng)有趣而又不缺乏知識(shí)性,。比如介紹__大樓，看___先生的一些簡(jiǎn)介,，或者解決結(jié)構(gòu)問(wèn)題上出現(xiàn)的一些新技術(shù)等等,，相信同學(xué)們都應(yīng)該很有興趣。

學(xué)術(shù)沙龍的另一方面是還可以舉辦一些展覽,，面向全校師生,。比如我們結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽的優(yōu)秀作品，__系的許多優(yōu)秀建筑模型,，這也是讓全校師生了解我們的一個(gè)重要窗口,。舉辦院內(nèi)乃至全校的辯論大賽,，這是我們__學(xué)院的強(qiáng)項(xiàng),，希望可以繼續(xù)發(fā)揚(yáng)廣大。

以上是我個(gè)人的一些想法,，很多東西都還需要推敲補(bǔ)充,，希望老師給出寶貴意見,。當(dāng)然由于我是第一次擔(dān)任部長(zhǎng)，可能還是存在著這樣那樣的缺憾,，不過(guò)我不會(huì)氣餒的,，我一定會(huì)在我自己的努力下，將學(xué)習(xí)部全體工作人員帶好,，在學(xué)生會(huì)的工作中做到最好,，我相信我會(huì)在這些工作中努力完成學(xué)校派給學(xué)習(xí)部的工作。學(xué)校有很多的工作需要我們努力,，我也會(huì)帶領(lǐng)全體學(xué)習(xí)部成員努力工作的,，我相信學(xué)習(xí)部的工作是學(xué)生會(huì)各部門中最好的!

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇九

一、確實(shí)推行iso體系,，已成立iso專案小組,，督促各項(xiàng)工作依流程辦理，完善公司制度,。

二,、在十一月份的管審會(huì)議中，針對(duì)xx年度各部門品質(zhì)目標(biāo)做出相應(yīng)之討論,，并由董事長(zhǎng)制定了較為合理,，有效之可量測(cè)性質(zhì)量目標(biāo)。希望各部門能嚴(yán)格執(zhí)行,，依要求做出相應(yīng)對(duì)統(tǒng)計(jì),，對(duì)策并持續(xù)改善，提升公司效益,，降低產(chǎn)品成本,。

三、事先策劃是每個(gè)部門不可缺少的一部份,，如在生產(chǎn)排產(chǎn)前,，事先確定人、機(jī),、料,、法、環(huán)是否足夠,，能否滿足生產(chǎn)所需,。有事前周密的策劃，必能減少相應(yīng)之停工待料,、生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在,。

四、有了一個(gè)良好的策劃,，嚴(yán)格依照計(jì)劃執(zhí)行,，并協(xié)調(diào)所發(fā)生之異常狀況,，依循p-d-c-a過(guò)程方法，對(duì)每一項(xiàng)工作的改善起著決定性的作用,。

五,、建立合理的常規(guī)材料安全存量，盡量避免人為的制造過(guò)多不適宜之材料,，造成公司成本的浪費(fèi),。

六、iso中有八大管理原則,，若靈活運(yùn)用,，對(duì)事前預(yù)防應(yīng)該是有非常重要的作用。每一項(xiàng)工作必是團(tuán)隊(duì)的參與,，則需要有效利用以下原則：

a)以顧客為中心的組織：滿足顧客需求并爭(zhēng)取超過(guò)顧客的期望,。

b)領(lǐng)導(dǎo)作用：領(lǐng)導(dǎo)層的目的是保證整個(gè)體系的目標(biāo)能夠完全得以實(shí)現(xiàn)，使員工充分參與實(shí)現(xiàn)所制訂的目標(biāo),。

c)全員參與：整個(gè)體系的實(shí)施成功十分依賴公司所有員工,，只有大家充分參與才能使全員的才干為公司帶來(lái)收益。

d)管理的系統(tǒng)方法：為實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，有利于提高各部門的有效性和效率,。

e)過(guò)程方法：這是一個(gè)循環(huán)模式，任何一項(xiàng)工作,，經(jīng)需要經(jīng)過(guò)適宜的策劃方案,，然后再嚴(yán)格執(zhí)行，以確認(rèn)最終實(shí)施的效果是否達(dá)到預(yù)期所想,，從而做出相應(yīng)之修正,。

f)持續(xù)改進(jìn)：目前公司所從事的每一項(xiàng)工作中，都需要經(jīng)過(guò)努力,，持續(xù)不斷的糾正之前不適宜之方法,，以尋求更有效之方法使工作業(yè)績(jī)?cè)偕弦慌_(tái)階。

g)基于事實(shí)的決策方法：采用數(shù)據(jù)的方式搜集相對(duì)應(yīng)之信息,，并針對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源做出分析,，對(duì)策。

h)互利的供方關(guān)系：公司與供方之間保持互助和互利的關(guān)系,，可增進(jìn)雙方更好的溝通,，品質(zhì)、交期,、價(jià)格才能得到更有利的控制,。

七、加強(qiáng)5s實(shí)施管理,，注重5s管理對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、效率,、安全,、減少浪費(fèi)和員工士氣至關(guān)重要,，同時(shí)還可以提升企業(yè)形象。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十

一,、指導(dǎo)思想

以校本教研為基礎(chǔ),，以網(wǎng)絡(luò)教研為形式，以減負(fù)增效為突破口,，以推進(jìn)課改為重點(diǎn),，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和教師專業(yè)成長(zhǎng)為目標(biāo)，進(jìn)一步全面深化教學(xué)改革,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育,，全面提升學(xué)科品位，全面提高學(xué)科質(zhì)量,。

二,、工作要點(diǎn)

1、認(rèn)真抓好教學(xué)視導(dǎo),。對(duì)全市小學(xué)的教學(xué)教研工作進(jìn)行全面和認(rèn)真的視導(dǎo),，通過(guò)聽課、評(píng)課,、講座,、問(wèn)卷、教學(xué)常規(guī)檢查,、組織教師和學(xué)生座談等形式,，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)和解決教學(xué)問(wèn)題,，推動(dòng)教學(xué)研究,，提高教學(xué)質(zhì)量。

2,、認(rèn)真抓好新教材培訓(xùn),。在本學(xué)年中，將由一,、二年級(jí)使用修訂后的新教材,。要對(duì)兩個(gè)年級(jí)的新教材進(jìn)行全員培訓(xùn)，幫助教師弄清重點(diǎn),，解決難點(diǎn),，排除疑點(diǎn)。

3,、抓好質(zhì)量監(jiān)測(cè)后的質(zhì)量分析,。要召開六年級(jí)質(zhì)量分析會(huì),，對(duì)上學(xué)年六年級(jí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)情況進(jìn)行認(rèn)真、全面的分析,，在分析中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，在分析發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在分析中找到解決問(wèn)題的辦法,。

4,、加強(qiáng)農(nóng)村課改指導(dǎo)。本著求真務(wù)實(shí)的態(tài)度,，研究在鄉(xiāng)村教師,、教學(xué)設(shè)施條件較差的情況下，如何有效地促進(jìn)課程教學(xué)改革,，推進(jìn)鄉(xiāng)村課程改革順利實(shí)施,。

5、開展網(wǎng)研骨干培訓(xùn),。在培訓(xùn)對(duì)象上,，要加強(qiáng)對(duì)各校網(wǎng)研骨干的培訓(xùn);在培訓(xùn)內(nèi)容上，要結(jié)合教學(xué)改革的需要組織培訓(xùn);在培訓(xùn)的方式上,，要多采用參與式,、互動(dòng)式等方式。要切實(shí)通過(guò)培訓(xùn),，提高網(wǎng)研興趣和能力,。

三、活動(dòng)安排

九月

1.質(zhì)量監(jiān)測(cè)分析會(huì)

2.一,、二年級(jí)新教材培訓(xùn)會(huì)

3.市直小學(xué)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽

十月

4.教學(xué)常規(guī)視導(dǎo)

5.&“教科研活動(dòng)月”活動(dòng)

十一月

5.全國(guó)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽觀摩

6.期中教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十一

今年我們經(jīng)營(yíng)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子,，愿在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，鼓足干勁,，努力完成局領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),，做好我們的本職工作，特制定工作計(jì)劃如下：

今年計(jì)劃總收入40.75萬(wàn)元,，計(jì)劃支出35.75萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益5萬(wàn)元。

在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)收入中有以下幾項(xiàng)收入：

(1)賓館計(jì)劃收入10萬(wàn)元

(2)旅游船只收入5萬(wàn)元

(3)上壩收費(fèi)3萬(wàn)元

(4)綠化收入7.5萬(wàn)元

(5)房屋出租收入3萬(wàn)元

(6)果園收入1.25萬(wàn)元

(7)勞務(wù)輸出收入11萬(wàn)元

總計(jì)收入40.75萬(wàn)元

計(jì)劃支出費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：

(1)工資支出總額為15萬(wàn)元

(2)提取三金3.2萬(wàn)元

(3)勞動(dòng)保險(xiǎn)4.3萬(wàn)元

(4)勞動(dòng)保護(hù)0.65萬(wàn)元

(5)電話費(fèi)0.5萬(wàn)元

(6)差旅費(fèi)0.8萬(wàn)元

(7)辦公費(fèi)0.3萬(wàn)元

(8)折舊及攤消6萬(wàn)元

(9)稅金3.5萬(wàn)元

(10)招待費(fèi)1.5萬(wàn)元

總計(jì)劃支出為35.75

1.金湖賓館

為了鼓勵(lì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)公司的全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，對(duì)金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競(jìng)標(biāo)承包,，在現(xiàn)有狀態(tài)下，標(biāo)底為10萬(wàn)元人民幣,。若局里作出計(jì)劃,，對(duì)賓館投資，進(jìn)行必須程度的改造，或填補(bǔ)一些用品,、設(shè)備及線路改造的狀況下,，標(biāo)底為12萬(wàn)元人民幣。首先,，我們先開一個(gè)全體員工參加的動(dòng)員大會(huì),，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競(jìng)爭(zhēng)的形式，讓全體員工具有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，發(fā)揮他們的潛力,。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的,，讓承租者看到期望,，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果,。以此為目的,，逐漸讓群眾職工能夠自己管理自己，自己壯大自己,，將來(lái)能夠完完全全地獨(dú)立起來(lái),。

如公司內(nèi)部沒(méi)有人承租金湖賓館，我們?cè)賹?duì)管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃,。如全局職工也沒(méi)有人承租,，最后就對(duì)社會(huì)招標(biāo)，用社會(huì)的力量來(lái)管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是務(wù)必帶2名全民職工,，8名大群眾職工，這10名職工的所有費(fèi)用由賓館承擔(dān),。

雖然我們計(jì)劃采用的機(jī)制為承包職責(zé)制,，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,，掌握賓館的經(jīng)營(yíng)狀況,，及時(shí)回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營(yíng)當(dāng)好參謀把好關(guān),。

在安全上,，做到每周一次安全會(huì)，一周進(jìn)行一次安全檢查,，做到開會(huì),、檢查必有記錄，做到安全第一,，預(yù)防為主,。對(duì)治安綜合治理上，也是做到每會(huì)必講，經(jīng)常檢查,，教育員工視顧客為上帝,，減少員工與員工、員工與顧客,、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾,。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件，為公司的安定團(tuán)結(jié)而努力,。

2.船只管理

今年我們實(shí)行的政策,，還是像以往一樣，實(shí)行公開競(jìng)標(biāo),。先對(duì)公司內(nèi)部員工公開招標(biāo),，實(shí)行競(jìng)標(biāo)上崗，競(jìng)標(biāo)底價(jià)分別為2.5萬(wàn)元,、3.5萬(wàn)元,、3.5萬(wàn)元人民幣(含人員工資在內(nèi))。如公司內(nèi)部沒(méi)有人競(jìng)標(biāo)或沒(méi)有完全競(jìng)標(biāo),，再對(duì)局內(nèi)職工招標(biāo),，如局內(nèi)沒(méi)有人競(jìng)標(biāo)，再對(duì)離退休人員招標(biāo),。

對(duì)船只的管理上,，尤其在安全上，務(wù)必遵守國(guó)家,、省,、市有關(guān)條文規(guī)定，務(wù)必按照局安委會(huì)對(duì)船只的要求規(guī)定執(zhí)行,。在公司的管理上,，雖然屬承包性質(zhì)，在簽合同上對(duì)各項(xiàng)要求都得嚴(yán)格,，公司也不能對(duì)其放之不管,。對(duì)船只、船員的管理上,，做到定期,、不定期的檢查、督促工作,，爭(zhēng)取把隱患消滅在萌芽中,。

3.上壩收費(fèi)

在上壩收費(fèi)上，我們想延續(xù)原有的方式,，對(duì)全局進(jìn)行公開招標(biāo),，競(jìng)標(biāo)上崗，承包人務(wù)必帶公司6名群眾職工，承租底價(jià)為3萬(wàn)元人民幣,。

4.綠化工作

今年在綠化上實(shí)施的辦法是分片劃分,，分配到人，依據(jù)工作量掛牌管理,，做到經(jīng)常檢查,、經(jīng)常督促，根據(jù)工作的質(zhì)量來(lái)決定工資的收入,。春季最早的兩項(xiàng)工作是聯(lián)系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,，按局里的要求，完成局計(jì)劃的所有任務(wù),。

5.房屋出租

今年的房屋出租,，已經(jīng)簽合同的沒(méi)有到期的繼續(xù)履行合同，把到期的合同全部重新招標(biāo)租賃,，尤其是飯店那一棟房子,，以前有的租房者拖欠房租很長(zhǎng)時(shí)間,，有的此刻還沒(méi)有還清,，所以重新招租，簽字交錢,。

在管理上,，計(jì)劃列出一個(gè)大表格，標(biāo)明哪一棟,、哪一戶租房者是誰(shuí),、租期、租金等等,，及時(shí)管理到位,。對(duì)租房者及房屋進(jìn)行定期、不定期的檢查,，預(yù)防不安全事故的發(fā)生,。

6.果園管理

今年春季計(jì)劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補(bǔ)齊樹苗，以保證果園樹木的完整度,，抓好冬春的修剪工作,，認(rèn)真修剪，調(diào)節(jié)結(jié)果量,，抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作,，來(lái)保證湯河果園工作的正常進(jìn)行，使收入有保證,，也使果園生產(chǎn)有后勁,。

7.勞務(wù)輸出

今年抓緊對(duì)勞務(wù)輸出人員的職業(yè)道德教育，提高出勞務(wù)人員的素質(zhì)，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,。因?yàn)槌鰟趧?wù)人員在外代表了公司形象,，如出勞務(wù)人員工作干不好，被退回,，不僅僅僅影響他個(gè)人,，也影響整個(gè)公司的形象和收入，影響職工工作的安置,。

8.豬場(chǎng)管理

在履行合同的同時(shí),，加大收繳力度，凡是有豬的重量和頭數(shù)夠我們局殺的就收回來(lái),，殺了給職工分肉,，用來(lái)回流資金，盡最大努力地回收其所占用的資金,。

9.職工培訓(xùn)

今年對(duì)群眾職工的教育培養(yǎng)訓(xùn)上,，鼓勵(lì)群眾職工發(fā)揮自己的潛力，用心地參與各項(xiàng)工作的承包,，來(lái)展示自己的潛力,，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己,、自己壯大自己的道路,。

還有一個(gè)就是今年大群眾管理委員會(huì)到屆，重新選舉大群眾管理委員會(huì),，充分發(fā)揮管理委員會(huì)的用心作用,，讓他們參政議政，提出合理化推薦,，起到群眾的作用,。主要事情、大的支出都透過(guò)大群眾管理委員會(huì)討論透過(guò)后再實(shí)施,，增加透明度,。

以上就是經(jīng)營(yíng)公司200*年度的工作計(jì)劃，愿我們?nèi)w經(jīng)營(yíng)公司的員工在局黨政領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，努力工作,，完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。由于收入有部分減少,，在做計(jì)劃時(shí)把支出壓到最低點(diǎn),，所以今后工作中只有努力完成。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十二

20xx年,，本人有幸成為孫明西名師工作室的一員,，這既是一份榮譽(yù),，更是一份責(zé)任，既給了我壓力,，同時(shí)也帶給我不斷學(xué)習(xí)前進(jìn)的動(dòng)力,。在孫明西老師的帶領(lǐng)下，工作室開展了一系列的教研活動(dòng),，通過(guò)一年的交流學(xué)習(xí),，使自己在教學(xué)、教研等方面的能力得到很大的提高,。在總結(jié)上學(xué)年的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合工作室的發(fā)展規(guī)劃，特制定20xx-20xx學(xué)年度學(xué)員工作計(jì)劃,。

學(xué)習(xí)目標(biāo)

1,、名師工作室孫老師的帶領(lǐng)下，本學(xué)年度我將與工作室各成員密切配合,，以名師工作室的課題《名師工作室在促進(jìn)優(yōu)秀物理教師專業(yè)成長(zhǎng)中的作用研究》為抓手,，研究教育教學(xué)中存在的問(wèn)題及解決的對(duì)策、建議,，以各種方式傳播先進(jìn)的教育思想,、課程理念、教學(xué)方法,，發(fā)揮名師在教育教學(xué)活動(dòng)中的示范,、引領(lǐng)指導(dǎo)和輻射作用。

2,、借助工作室這個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí),，提升自己的理論水平,、教育教學(xué)能力、科研能力,。希望通過(guò)名師工作室的學(xué)習(xí)使自己能成為阜陽(yáng)市物理學(xué)科的學(xué)科帶頭人,，真正起到引領(lǐng)和輻射作用。

學(xué)習(xí)計(jì)劃

1,、加強(qiáng)課堂教學(xué)的研究,，提升教學(xué)水平。

(1)每學(xué)期至少聽4節(jié)有影響力的物理老師的公開課 聽課前做好相關(guān)內(nèi)容的教學(xué)設(shè)計(jì),，聽課后積極參與交流,。

(2)每學(xué)期至少在本校開公開課兩節(jié)。

2,、加強(qiáng)理論的研究和學(xué)習(xí),，完成論文的編寫和發(fā)表,。 在我校開展高中物理科學(xué)探究教學(xué)模式的有效性研究，力爭(zhēng)本年度能取得很好的成績(jī),，計(jì)劃完成和研究?jī)?nèi)容相關(guān)的教學(xué)論文兩篇,。

3、積極參與課題研究

(1)每學(xué)期至少3次研討交流課題的有關(guān)內(nèi)容,。

(2)學(xué)習(xí)與《名師工作室在促進(jìn)優(yōu)秀物理教師專業(yè)成長(zhǎng)中的作用研究》,、《中物理科學(xué)探究教學(xué)模式的有效性研究》 相關(guān)的教育理論，結(jié)合教育理論,，提出課題研究各種可能的設(shè)計(jì)方案,，并具體實(shí)施。

(3)每學(xué)年完成與課題相關(guān)的論文2篇,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十三

一般來(lái)說(shuō),，學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以按照提交目的分成兩類，給大使館申請(qǐng)簽證用的,，或是給學(xué)校申請(qǐng)錄取用的,。用來(lái)申請(qǐng)學(xué)校的學(xué)習(xí)計(jì)劃從本質(zhì)上講和個(gè)人陳述是同一類型的文書，關(guān)于學(xué)校申請(qǐng)類的學(xué)習(xí)計(jì)劃書可以參考個(gè)人陳述方面的文章,，本文主要介紹提交大使館簽證用的學(xué)習(xí)計(jì)劃書,。

歐美國(guó)家，特別是移民國(guó)家,，如法國(guó),，澳大利亞，新西蘭,，加拿大等國(guó)針對(duì)留學(xué)生簽證的時(shí)候往往要求提供學(xué)習(xí)計(jì)劃書,，通過(guò)學(xué)習(xí)計(jì)劃書使簽證官了解您的背景，選留學(xué)專業(yè)的動(dòng)機(jī)條件,，選該國(guó)留學(xué)的理由,，和清晰的未來(lái)留學(xué)時(shí)間安排，職業(yè)目標(biāo)和回國(guó)理由,，配合審核您的其它材料決定是否給您發(fā)放留學(xué)簽證,，因此，學(xué)習(xí)計(jì)劃書是一份很關(guān)鍵的文件,。

1,、簡(jiǎn)單說(shuō)明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷;

2,、說(shuō)明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)及為什么選該國(guó),、該大學(xué)與該專業(yè);

3、詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排;

4,、介紹留學(xué)所需資金及來(lái)源;

5,、對(duì)未來(lái)職業(yè)目標(biāo)的闡述,，留學(xué)后回國(guó)的理由。

因?yàn)槭桂^的工作人員每天要處理大量的文件,，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書切不可寫得太長(zhǎng),，一般不應(yīng)超過(guò)800字，并且說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題最好只用一個(gè)段落,，段落前加上標(biāo)題,，以便使館的工作人員對(duì)您一段內(nèi)容的中心思想一目了然。

學(xué)習(xí)計(jì)劃書的重點(diǎn)部分是未來(lái)的職業(yè)計(jì)劃和留學(xué)后回國(guó)的理由,，通過(guò)這一部分來(lái)告訴大使館您到該國(guó)留學(xué)后,，確實(shí)能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信有力的理由學(xué)成歸國(guó),。雖然要求學(xué)習(xí)計(jì)劃書的國(guó)家往往是移民國(guó)家,，但是因?yàn)槟暾?qǐng)簽證的理由是留學(xué)，因此通過(guò)學(xué)習(xí)計(jì)劃書一定要消除您任何移民傾向,?；貒?guó)理由要結(jié)合您個(gè)人的背景經(jīng)歷和家庭情況給出很合理的解釋，特別需要注意的是,，學(xué)習(xí)計(jì)劃書中關(guān)于回國(guó)理由等涉及事實(shí)論據(jù)的地方,，不能任意編造。

最后需要強(qiáng)調(diào)的是,，因?yàn)閷W(xué)習(xí)計(jì)劃書在表達(dá)上要求非常有條理,，邏輯嚴(yán)密，簡(jiǎn)潔有力,，這是大多數(shù)中國(guó)申請(qǐng)人所難以達(dá)到的,，因?yàn)檎Z(yǔ)法錯(cuò)誤和邏輯關(guān)系的失誤往往會(huì)導(dǎo)致理解的偏差。因此請(qǐng)專門的機(jī)構(gòu)由專家進(jìn)行語(yǔ)言上的修改是避免上述弊端的好辦法,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十四

為了深入貫徹--《關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》的精神,，落實(shí)《九龍坡區(qū)中小學(xué)基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》的工作要求，圍繞我校本學(xué)年工作意見,，全面實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)學(xué)校課程改革工作,，現(xiàn)擬訂我校教學(xué)工作如下：

一,、教學(xué)工作的`指導(dǎo)思想

以同志"三個(gè)面向"和重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育;堅(jiān)持以提高教學(xué)質(zhì)量為教學(xué)工作核心,，以扎實(shí)開展課程改革為教學(xué)工作重點(diǎn);不斷更新教師教育觀念、轉(zhuǎn)變教師與學(xué)生的學(xué)習(xí)方式,，優(yōu)化教學(xué)管理,，促進(jìn)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞等方面的全面發(fā)展;力爭(zhēng)在"教育質(zhì)量年"超越區(qū)教委下發(fā)的各種教育質(zhì)量指標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)我校三年創(chuàng)區(qū)級(jí)示范小學(xué)而奠定基矗

二,、教學(xué)工作的目標(biāo)及任務(wù)

1,、6-12周歲兒童入學(xué)率100%，以較高的教學(xué)質(zhì)量吸引區(qū)外學(xué)生,。

2,、6-12周歲盲、聾啞,、弱智兒童入學(xué)率：盲童85%以上,，聾啞童90%以上，弱智兒童98%以上,。

3,、6-12周歲兒童在校年鞏固率100%，全校無(wú)流失生,。

4,、1-6年級(jí)學(xué)生操行合格率100%，非語(yǔ)數(shù)學(xué)科成績(jī)合格率99.5%以上,。語(yǔ)數(shù)雙科合格率：1-2年級(jí)98%(小班99%)以上,、3-4年級(jí)96%(小班98%)以上、5-6年級(jí)95%以上;語(yǔ)數(shù)雙科優(yōu)分率(85分以上為優(yōu)分)：1-2年級(jí)85%(小班90%)以上,、3-4年級(jí)72%(小班76%)以上,、5-6年級(jí)70%以上。

三,、主要工作和措施

(一),、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，突出工作重點(diǎn),，切實(shí)推進(jìn)課程改革工作

基礎(chǔ)教育課程改革的三大標(biāo)志是：更新教育工作者的教育觀念,，力促學(xué)生學(xué)習(xí)方式的真正轉(zhuǎn)變，構(gòu)建新的教學(xué)管理制度和評(píng)價(jià)制度,。為完成"推進(jìn)課程改革,，搶占課改高地"的首要任務(wù)，依據(jù)教研室工作計(jì)劃,，按照學(xué)校工作意見,，主要開展以下工作：

1、建立"三級(jí)"培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò),，深入開展新課程培訓(xùn)工作,。

(1),、以校區(qū)級(jí)培訓(xùn)為主要途徑，提高教師群體對(duì)新課程的適應(yīng)能力,。學(xué)校教導(dǎo)處組織帶領(lǐng)全校教師深入學(xué)習(xí)課改理論,，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》精神。要求教師積極參加進(jìn)修校舉辦的有關(guān)課程標(biāo)準(zhǔn),、課程內(nèi)容,、課程評(píng)價(jià)等專題培訓(xùn)，深入理解基礎(chǔ)教育課程改革的重要意義,，增強(qiáng)教師緊迫感和責(zé)任感,，不斷提高對(duì)新課程感到適應(yīng)能力。

(2),、以校中心組培訓(xùn)為突破口,，充分發(fā)揮骨干教師在課改中的中流砥柱作用。我校中心組現(xiàn)有成員15個(gè),，年齡結(jié)構(gòu)屬青年型,，涉及學(xué)校多學(xué)科。做好中心組的培訓(xùn)工作無(wú)疑將會(huì)起到以點(diǎn)帶面的功效,。本期中心組將開展好一月一次的集中研究,、學(xué)習(xí)活動(dòng);加大成員之間學(xué)習(xí)、交流,、探討的力度;辦好一月一期的學(xué)習(xí)小報(bào);堅(jiān)持開展與新教師結(jié)對(duì)子的師徒互幫互學(xué)活動(dòng),。

(3)、以教研組培訓(xùn)為著眼點(diǎn),，提高教師個(gè)體對(duì)新課程的駕馭能力,。學(xué)校三個(gè)教研組認(rèn)真組織教師參與"課程標(biāo)準(zhǔn)的研討"、"課程教法培訓(xùn)",、"三課活動(dòng)研究"等,，解決教師在課改中遇到的難題，引導(dǎo)教師實(shí)施"教育行動(dòng)研究",，激勵(lì)教師在行動(dòng)中反思,，在研究中提高，在課改中成長(zhǎng),。

2,、嚴(yán)格按照上級(jí)教委要求，加強(qiáng)課程計(jì)劃的規(guī)范性管理,。

本學(xué)年，我校一年級(jí)嚴(yán)格按照區(qū)《課改實(shí)驗(yàn)方案》要求,，認(rèn)真執(zhí)行新課程計(jì)劃,，積極開展新課程實(shí)驗(yàn),，保證排齊課程、排足課時(shí),。在"地方與學(xué)校課程"的設(shè)置時(shí),，圍繞科技、勞動(dòng),、環(huán)保,、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)和校本課程內(nèi)容開設(shè)：班隊(duì),、計(jì)算機(jī),、英語(yǔ)、勞動(dòng),、寫字,、文體。2-6年級(jí)照原計(jì)劃執(zhí)行,。

3,、探索一種新型的教學(xué)管理模式，有效促進(jìn)學(xué)生,、教師的共同發(fā)展,。

(1)、學(xué)習(xí)型的管理

新課程的實(shí)施對(duì)教學(xué)管理者和教師都充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn),。只有樹立終身學(xué)習(xí)的理念與意識(shí),，并保持開放的心態(tài)，將學(xué)校視為自己學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,、學(xué)習(xí)型的組織,，才能與時(shí)俱進(jìn)。實(shí)施學(xué)習(xí)型的管理,，學(xué)生,、教師和管理者是學(xué)習(xí)的共同體，使管理者與教師間成為合作的伙伴,。每一次有關(guān)教育教學(xué)活動(dòng)的信息教導(dǎo)處將及時(shí)告之教師,，教師每一點(diǎn)值得推廣的經(jīng)驗(yàn)將在學(xué)習(xí)活動(dòng)中交流。我們倡?quot;比誰(shuí)學(xué)習(xí)次數(shù)多,，比誰(shuí)學(xué)習(xí)內(nèi)容好,，比誰(shuí)學(xué)習(xí)方法巧"。

(2),、互動(dòng)式的管理

互動(dòng)式的管理不再是被管理者的被動(dòng)服從,，而是主動(dòng)適應(yīng)。如：關(guān)于備課改革，教師將全程參與研究與制定實(shí)施意見,，保證資源共享,、減少重復(fù)勞動(dòng)、增強(qiáng)備課的針對(duì)性和實(shí)效性,，從而讓教學(xué)的管理與教學(xué)的實(shí)施相互溝通,、相互影響，進(jìn)而達(dá)到共識(shí),、共進(jìn),。

4、大膽探索發(fā)展性評(píng)價(jià),，突出評(píng)價(jià)促發(fā)展的功能,。

此次課程改革響亮提出，倡導(dǎo)發(fā)展性評(píng)價(jià),，突出評(píng)價(jià)促發(fā)展的功能,。根據(jù)區(qū)教委及學(xué)校工作要求，我校將在小班,、一年級(jí)引進(jìn)和完善學(xué)生成長(zhǎng)記錄袋這種新的評(píng)價(jià)方式,，其他各班針對(duì)實(shí)際選擇。

(二),、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理,，提高教學(xué)質(zhì)量。

1,、認(rèn)真執(zhí)行《小學(xué)教研組工作常規(guī)》,，加強(qiáng)教研活動(dòng)的管理。教研活動(dòng)以實(shí)施課程改革為重點(diǎn),，突出課程改革綱要,、課程標(biāo)準(zhǔn)、新教材的學(xué)習(xí);加大綜合性學(xué)習(xí)指導(dǎo),、信息技術(shù)與學(xué)科整合,、校本課程的開發(fā)等內(nèi)容的研究力度。同時(shí)教研活動(dòng)做到定時(shí)間,、定內(nèi)容,、定中心發(fā)言人。教研活動(dòng)形式要多樣化,，要充分發(fā)揮"三課"作用,，結(jié)合專家理論講座、專題研討,、自學(xué)交流等形式,，促進(jìn)教師在自己的崗位上,，立足教學(xué)實(shí)際，不斷提升教學(xué)研究的能力,。

2,、加強(qiáng)教學(xué)"六認(rèn)真"的管理。本學(xué)年,，學(xué)校教導(dǎo)處將根據(jù)區(qū)教委修訂的教學(xué)常規(guī)兩個(gè)"六認(rèn)真"，及時(shí)制定出《黃桷坪小學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理兩個(gè)"六認(rèn)真"實(shí)施方案》,，嚴(yán)格按照兩

個(gè)"六認(rèn)真"的內(nèi)容開展教學(xué)工作,。加大對(duì)學(xué)生、老師課堂常規(guī)的檢查與監(jiān)督力度,。

3,、教導(dǎo)處在書記和校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持起始年級(jí)和重點(diǎn)班級(jí)的視導(dǎo)制度,、每周聽課查課堂制度,，深入教學(xué)第一線，了解我校教學(xué)最新動(dòng)態(tài),。本期完成《黃桷坪小學(xué)教學(xué)質(zhì)量單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》的補(bǔ)充與完善,。

4、做好試卷的管理發(fā)放工作,。本學(xué)年試卷將繼續(xù)采取集中管理的辦法,。教導(dǎo)處做好各年級(jí)教學(xué)質(zhì)量的抽查工作，采集教學(xué)質(zhì)量的第一手信息,，有效發(fā)揮《質(zhì)量監(jiān)控體系》的作用,。組織好半期考試，為本學(xué)年開始小學(xué)四,、五,、六年級(jí)的語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩科的期末考試實(shí)行統(tǒng)一組織,、統(tǒng)一閱卷,、統(tǒng)一分析，奠定良好基矗

5,、根據(jù)要求,，結(jié)合實(shí)際，依托課改,，開展好第六屆教研月活動(dòng),。

6、做好學(xué)籍核對(duì)等教務(wù)工作,。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十五

一,、做好組織收入中心工作。適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，創(chuàng)新稅收收入管理模式,，構(gòu)建新型稅收收入管理體系,。根據(jù)阿拉爾經(jīng)濟(jì)稅源實(shí)際、稅種情況,、行業(yè)分布等要素,，科學(xué)分解20__年度稅收計(jì)劃，增強(qiáng)任務(wù)觀念和憂患意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)有利條件和不利因素,，從年初開始緊抓組織收入工作，分析增收點(diǎn),，找準(zhǔn)漏征點(diǎn),，向管理要收入，向服務(wù)要收入,，向改革要收入,，向打擊違法犯罪要收入，依法征稅,，確保__完成全年稅收收入目標(biāo),。

二、強(qiáng)化收入質(zhì)量管理,。堅(jiān)持組織收入原則,，堅(jiān)決防止有稅不收和收“過(guò)頭稅”等違規(guī)行為，按照區(qū)局對(duì)收入質(zhì)量管理的相關(guān)要求,，確保稅收收入質(zhì)量穩(wěn)步提高,，促進(jìn)依法征稅。

三,、扎實(shí)做好稅收分析工作,。結(jié)合區(qū)局關(guān)于對(duì)稅收形勢(shì)分析、稅收風(fēng)險(xiǎn)分析,、政策效應(yīng)分析和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析的相關(guān)要求,，建立健全由計(jì)劃財(cái)務(wù)科牽頭、相關(guān)科室共同參與的稅收分析工作機(jī)制,。結(jié)合《自治區(qū)地稅局關(guān)于進(jìn)一步完善稅收分析機(jī)制的意見》精神,，完善修訂我局稅收分析管理辦法，準(zhǔn)確把握稅收收入增減變化的主要原因,，及時(shí)揭示收入中潛在的問(wèn)題和隱患,，積極利用各類微觀和宏觀數(shù)據(jù)查找稅收管理風(fēng)險(xiǎn)和稅收收入風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)分析“營(yíng)改增”等稅收政策調(diào)整,、減免稅優(yōu)惠政策對(duì)稅收,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)帶來(lái)的影響，更好地為宏觀決策和組織收入工作服務(wù),。

四,、提高稅收預(yù)測(cè)水平。按照區(qū)局要求繼續(xù)執(zhí)行月度與年度相結(jié)合,、各科室互相配合的稅收預(yù)測(cè)工作機(jī)制,。每月統(tǒng)計(jì)各科室提供的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，結(jié)合納稅申報(bào)和稅款入庫(kù)分析預(yù)測(cè)的稅收收入情況,，及時(shí)了解稅源變動(dòng)趨勢(shì),。綜合經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、政策變化,、征管措施等因素開展年度稅收預(yù)測(cè)。加強(qiáng)稅收預(yù)測(cè)工作考核,，摸清稅源底數(shù),，掌握稅收趨勢(shì)，通過(guò)月度收入預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率和年度收入預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),，月度預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率使用每月中旬旬報(bào)的當(dāng)月預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)計(jì)算,。

五、加強(qiáng)重點(diǎn)稅源數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用,。深化重點(diǎn)稅源日常分析,、專題分析、稅源景氣指數(shù)分析等,，尤其對(duì)稅收變動(dòng)較大的企業(yè),、行業(yè)進(jìn)行綜合分析，剖析稅收增減原因,，預(yù)測(cè)稅源發(fā)展趨勢(shì),。

六、提高稅收調(diào)查工作質(zhì)量和效率,。提高數(shù)據(jù)質(zhì)量,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保企業(yè)填報(bào)指標(biāo)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確,、完整,。強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，提高數(shù)據(jù)分析質(zhì)量,，按照區(qū)局要求認(rèn)真撰寫稅收調(diào)查分析報(bào)告,。

七、進(jìn)一步完善會(huì)統(tǒng)基礎(chǔ)制度,。充分發(fā)揮稅收會(huì)計(jì)職能,，加強(qiáng)與財(cái)政,、人民銀行等部門配合，做好稅制改革有關(guān)的稅款入庫(kù)工作,。按照區(qū)局稅收統(tǒng)計(jì)與分析指標(biāo)體系改革的安排部署和強(qiáng)化欠稅按風(fēng)險(xiǎn)分類核算管理的要求,，做好會(huì)統(tǒng)相關(guān)工作。

八,、積極推進(jìn)減免稅核算管理,。認(rèn)真分析減免稅核算工作中存在的問(wèn)題，做好重點(diǎn)項(xiàng)目減免稅核算統(tǒng)計(jì)工作,，結(jié)合區(qū)局對(duì)減免稅核算工作的要求,，根據(jù)“營(yíng)改增”以及消費(fèi)稅、資源稅,、環(huán)境保護(hù)稅等稅種改革進(jìn)展,，開展相關(guān)測(cè)算和分析，確保減免稅核算工作取得明顯進(jìn)展,。

九,、落實(shí)票證管理制度。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)我局新版票證的使用情況和執(zhí)行《新疆地稅系統(tǒng)稅收票證管理暫行規(guī)定》情況的監(jiān)管,，進(jìn)一步分析總結(jié)我局在票證管理中存在的問(wèn)題和困難,，及時(shí)向區(qū)局反映和協(xié)調(diào)解決相關(guān)問(wèn)題。

十,、嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理,。貫徹落實(shí)新修訂的《預(yù)算法》和新的會(huì)計(jì)制度，增強(qiáng)經(jīng)費(fèi)保障能力,，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行,，加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算，實(shí)行預(yù),、決算公開制度,，強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督和實(shí)有資金監(jiān)控。

十一,、提高資金效益,。積極落實(shí)項(xiàng)目資金的使用，加快資金運(yùn)行,，規(guī)范資金支出,，提高房屋、車輛,、辦公設(shè)備等資產(chǎn)利用率,，做好預(yù)算執(zhí)行工作，確保資金使用效率,，全面提高我局財(cái)務(wù)管理水平,。

十二,、優(yōu)化國(guó)有資產(chǎn)。按照區(qū)局統(tǒng)一部署推進(jìn)公務(wù)用車改革,、清理辦公用房等工作,，對(duì)閑置不用，利用率不高的資產(chǎn)進(jìn)行清理,，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，確保國(guó)有資產(chǎn)完全完整。

十三,、加強(qiáng)基建管理,。根據(jù)區(qū)局對(duì)財(cái)政資金使用績(jī)效管理評(píng)價(jià)要求，做好我局基建資金的安排,、使用,、支付等相關(guān)工作。

十四,、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和糾風(fēng)工作,。堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)貫穿于各項(xiàng)工作之中，貫穿于“兩權(quán)監(jiān)督”全過(guò)程,。鞏固群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，加強(qiáng)干部的思想,、作風(fēng)和紀(jì)律建設(shè),，以作風(fēng)建設(shè)的新成效保證各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處。落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”和自治區(qū)“十項(xiàng)規(guī)定”,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理權(quán),、行政管理權(quán)監(jiān)督，重點(diǎn)加強(qiáng)專項(xiàng)資金安排,、經(jīng)費(fèi)使用,、基本建設(shè)項(xiàng)目、國(guó)有資產(chǎn)處置,、大宗物資采購(gòu)等重要環(huán)節(jié)的監(jiān)督,。

十五、不斷加強(qiáng)績(jī)效管理考核工作,。結(jié)合區(qū)局和我局制定的績(jī)效管理考核指標(biāo),，分解項(xiàng)目、專人負(fù)責(zé),、責(zé)任到人,，確保完成局績(jī)效辦部署的工作任務(wù)。

十六,、做好督查督辦工作,。強(qiáng)化內(nèi)控機(jī)制建設(shè),，按照區(qū)局要求每季終了后3日內(nèi)上報(bào)計(jì)財(cái)工作總結(jié)。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十六

我國(guó)人口老齡化形勢(shì)日益嚴(yán)峻,，老齡問(wèn)題是社會(huì)問(wèn)題,。尊老愛幼是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，為老年人服務(wù)是社區(qū)日常工作中一件不可忽視的工作,。我社區(qū)今年老齡工作計(jì)劃如下：

1,、大力宣傳《老年人權(quán)益保障法》，弘揚(yáng)“敬老,、愛老,、助老”的良好社會(huì)風(fēng)尚，開展好老年人法律法規(guī)咨詢服務(wù),，增強(qiáng)社區(qū)居民維護(hù)老年人權(quán)益的自覺性和法律性,，努力在社區(qū)營(yíng)造一個(gè)良好的維護(hù)老年人權(quán)益的社會(huì)環(huán)境。

2,、引導(dǎo)老年人樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,，樹立崇尚科學(xué)，反對(duì)迷信的思想觀念,，倡導(dǎo)健康文明的晚年生活方式,。重視挖掘老年朋友人才的開發(fā)和利用。遵循老年人自愿,、量力的原則,，鼓勵(lì)老年人參與關(guān)心教育下一代、社會(huì)公益事業(yè),、社區(qū)建設(shè)等,。發(fā)揮老年人在公民道德建設(shè)中的模范作用。

3,、豐富老年文化生活,，大力發(fā)展社區(qū)自愿者服務(wù)組織，吸引更多的老年人參加,，發(fā)展壯大老齡協(xié)會(huì)成員,。

①計(jì)劃在新春、婦女節(jié),、母親節(jié),、建黨節(jié)、重陽(yáng)節(jié),、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)日前期,，組織開展社區(qū)老年文體聯(lián)誼活動(dòng);

②組織老年人外出游玩1次;

③健康知識(shí)講座全年至少舉辦4次;

④定期更換針對(duì)老年人的宣傳閱讀欄;

⑤堅(jiān)持社區(qū)閱覽室每天免費(fèi)為老年人開放;

⑥加強(qiáng)對(duì)老年活動(dòng)室的管理，提高服務(wù)質(zhì)量;

⑦繼續(xù)支持老年舞蹈隊(duì),、歌詠隊(duì),、軍鼓隊(duì),、腰鼓隊(duì)等的活動(dòng)，提升老年人的業(yè)余文化生活,。

4,、積極做好本社區(qū)老齡人員的健康檔案建立工作，積極為社區(qū)老年人辦理《老年人優(yōu)待證》,，讓老人們“老有所樂(lè),、老有所學(xué)、老有所為,、老有所養(yǎng)”,。使老人們?cè)诳茖W(xué)健康文明的生活方式下安度晚年。

5,、繼續(xù)聯(lián)系村前衛(wèi)生院參與社區(qū)的為老服務(wù)工作,，提高為老服務(wù)的覆蓋面。發(fā)揮成員單位的優(yōu)勢(shì),，開展系列為老服務(wù),，形成社區(qū)牽頭、多方參與,、相互協(xié)作的社區(qū)老齡工作新格局,。

6、配合社區(qū)獨(dú)居老人精神關(guān)愛員,，對(duì)社區(qū)中不同年齡,、不同興趣愛好，不同文化程度的老人們,，開展精神慰藉活動(dòng)。

7,、做好社區(qū)志愿者與社區(qū)老人的結(jié)對(duì)活動(dòng),，定期走訪老人，做好關(guān)愛工作,。

8,、重點(diǎn)辦好新春、高溫,、重陽(yáng)前夕的慰問(wèn)工作;

9,、繼續(xù)關(guān)心獨(dú)居老年人生活安全。

社區(qū)老齡工作是構(gòu)建和諧社會(huì)的組成部分,，村前社區(qū)老齡委將在街道黨工委,、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行工作職責(zé),，在社區(qū)居民和轄區(qū)單位的積極參與下,，努力創(chuàng)新為老服務(wù)新機(jī)制,，著力解決新形勢(shì)下老齡工作的新問(wèn)題。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書篇十七

1,、利用每周一的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，加強(qiáng)師德教育。加強(qiáng)對(duì)教師愛崗敬業(yè)的教育,，當(dāng)好幼兒的鏡子,，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒,，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,，以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往,，全身心地投入幼教工作,，有效的將新觀念轉(zhuǎn)化為教育行為。

2,、鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修提高學(xué)歷,，給知識(shí)充電。建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》,、《幼兒教育》,、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志，加強(qiáng)對(duì)園本課程的研究,。鼓勵(lì)教師經(jīng)常上教育網(wǎng),，不斷吸收新信息。

3,、教研活動(dòng)的實(shí)效性,，教研活動(dòng)要緊緊圍繞問(wèn)題的產(chǎn)生——如何解決問(wèn)題——反思教研活動(dòng)過(guò)程等，在內(nèi)容上要形成專題化,、系列化;在形式上要推動(dòng)全員參與和全員輪流主講制,。每?jī)芍苓M(jìn)行一次，每次有一個(gè)主題,，展開討論,。爭(zhēng)取機(jī)會(huì)組織教師參觀先進(jìn)幼兒園，擴(kuò)大教師的視野,，抓住到市各園的聽課機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，逐步提高自己的教育教學(xué)水平,。

4,、積極參加市幼兒園青年教師評(píng)優(yōu)課評(píng)比活動(dòng)，以及市優(yōu)秀教育活動(dòng)案例評(píng)比活動(dòng)。平時(shí)班與班之間進(jìn)行互相聽課評(píng)課活動(dòng),。期初,，教師制定專題研究題目，期間認(rèn)真觀察與探索,，期末寫一篇有質(zhì)量的專題總結(jié),，并進(jìn)行交流。

二加強(qiáng)教科研工作,，積極構(gòu)建園本課程

1,、教科研是教育的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵,，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證,。本學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)抓課題教研，在“研“字上下功夫,，實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問(wèn)題,。續(xù)上學(xué)年確立的——《利用當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土資源對(duì)幼兒教育的研究》為園本課題的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步分解落實(shí),，明確目標(biāo)和任務(wù),，帶領(lǐng)教師學(xué)習(xí)和探索開展教科研工作的方法與途徑。調(diào)動(dòng)教師的積極性,，主動(dòng)地參與課題研究的過(guò)程,，制定措施、按方案計(jì)劃進(jìn)行有效的測(cè)試工作,，做好各種資料收集,，保質(zhì)保量進(jìn)行課題實(shí)施。

2,、繼續(xù)進(jìn)行幼兒園課程改革,，積極構(gòu)建體現(xiàn)園本特色并能促進(jìn)幼兒發(fā)展的園本課程，要求教師人人參加教改,，積極開展課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng),，定期交流教改經(jīng)驗(yàn)，解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問(wèn)題,。

三加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，要求班班創(chuàng)建平安班級(jí),，保證幼兒在園的安全,。

1、期初,，做好新生幼兒和插班生的體檢工作,，嚴(yán)防肝炎病的傳入。做好感冒的預(yù)防工作，幼兒的毛巾,、杯子,、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔,，室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng),，“家長(zhǎng)園地”向家長(zhǎng)宣傳預(yù)防傳染病的常識(shí)，做好晨間檢查和幼兒服藥記錄,。

2,、組織教員工重溫《幼兒教師職責(zé)》、《保育員職責(zé)》,、《幼兒園安全制度》,、《幼兒園教師工作條理》強(qiáng)化教工的工作責(zé)任心，嚴(yán)格做到上崗到位,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理,，認(rèn)真做好早、晚班的護(hù)導(dǎo)工作,，巡視幼兒安全,，確保幼兒在園和接送的安全。

3,、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求,，規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度.迎接市婦幼保健所對(duì)我園衛(wèi)生保健驗(yàn)收復(fù)查,。

4,、督促炊事人員遵章辦事，嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān),。根據(jù)上級(jí)部門的要求,，繼續(xù)做好午餐24小時(shí)留樣工作，嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生,。

四樹立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí),，切切實(shí)實(shí)做好家長(zhǎng)工作。

1,、新《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園的合作伙伴,，應(yīng)本著尊重、平等,、合作的原則,，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持與主動(dòng)參與,?！痹诠ぷ髦薪處煈?yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí),，激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與、積極合作的熱情,，為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，使幼兒園與家庭融為一體。

2,、開學(xué)初,，各班精心設(shè)計(jì)班級(jí)墻壁，家長(zhǎng)園地版面,，做到美觀新穎,，突出主題。根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,，及時(shí)召開家長(zhǎng)會(huì),，十一月份向家長(zhǎng)開放半日活動(dòng)，展示幼兒在園活動(dòng)情況,。各班設(shè)立“家長(zhǎng)信箱”,，積極采納家長(zhǎng)的好建議。以電話聯(lián)系,、家訪等多種形式繼續(xù)開展好家訪活動(dòng),。

3、開展好活動(dòng)區(qū)角環(huán)境季節(jié)性的變換,，創(chuàng)設(shè)一個(gè)使幼兒感到關(guān)懷,、接納、關(guān)愛和支持的良好環(huán)境,，開展豐富多彩的體育活動(dòng),，鼓勵(lì)幼兒積極參與，培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣,，密切注意觀察幼兒在活動(dòng)中的安全,，在幼兒一日活動(dòng)中注意培養(yǎng)幼兒活潑開朗的性格。