總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤,。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

月餅銷售工作總結(jié) 月餅銷售經(jīng)驗分享篇一

一,、關(guān)于包裝：1、今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計,，比去年前進了一步,，但與顧客的要求仍有差距，消費者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠,，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊,，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品,，原因是竟品的餅薄而大,，咱們的是厚而小。明年我們應(yīng)改換模具,，做出合適的餅塊來,，以有利于市場競爭。今年,，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列,，缺少賣相,，零售在100元左右的禮品盒缺少,，影響了在商超的銷售,。中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標(biāo),，但市場上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年,，我們要提前著手設(shè)計南街村專版,，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮明對比,，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新,、物有所值。

二,、關(guān)于口味及其它,，目前，我們的口味偏少,，品種單一,，明年，我們應(yīng)按市場需求,，在水果,、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品,，使之形成系列,，以滿足顧客的需要。還有保質(zhì)期,，現(xiàn)在的消費者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右,。因為今年的生產(chǎn)比較集中,，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期,，對此,，消費者提了不少意見，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象,。

三,、關(guān)于價位，根據(jù)市場反饋的情況,，現(xiàn)在大眾消費的散餅多在2至4元之間,，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價格體系，以迎合大眾的消費心理,。目前,，以我們現(xiàn)有的包裝，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少,，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差,，如果不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務(wù),，他們極易動搖。所以,，我們應(yīng)著眼將來,，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都有錢可賺,，提增信心,，忠于品牌。

四,、品牌定位,，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應(yīng)該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認識,，除在漯河,、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠遠不夠,，在家門口的許昌市,，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌,，在駐馬店,、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上,，只能倫為補缺型品牌,，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進入了流通領(lǐng)域,，但表現(xiàn)平平，無所建樹,。所以,，我們的任務(wù)非常艱巨，可以說任重而道遠,。

五、關(guān)于市場宣傳,，明年,，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場操作經(jīng)驗，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋,，不求華麗，但求實用,，因為每年都得需要，可大批量印刷,，以降低成本,。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗,、桌圍,、一拉寶展示架,，以在商超懸掛,、外賣展示,，增加消費者對南街村月餅的認知度,，還應(yīng)考慮在局部市場做廣告宣傳，以提升品牌形象,，增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度,，但具體到月餅，有的市場還鮮有人知,，我們應(yīng)該找到一個合理的切入點,，制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳,，達到在河南人所共知南街村月餅的目的,。

六、關(guān)于團購,，現(xiàn)在,，各個月餅生產(chǎn)廠家都在細分市場上做文章，因為我們進入市場較晚,，只能邊干邊學(xué),，今年通過偉毫的努力，走了幾單團購,，算是在這方面做了些許嘗試,，明年，我們要在這方面提前準(zhǔn)備,，利用各個方面的人脈資源,，重點攻關(guān)，力爭在團購中有所成績,。

七,、關(guān)于隊伍建設(shè)，明年要擴大市場,，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊伍,，個別人在綜合素質(zhì)、個人能力上還有所欠缺,，但在一個團隊中,，個人能力最低的那塊短板往往決定著這個團隊的綜合實力。所以,，提高個人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情,，從現(xiàn)在開始，我們就要著手業(yè)務(wù)隊伍的建設(shè)工作,，有能力的繼續(xù)提高,，無能力的加緊學(xué)習(xí)充電，實在不適合月餅銷售工作的人員,，要堅決調(diào)整工作崗位,。

八、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，除了繼續(xù)對漯河,、南陽市場進行鞏固以外，明年,，我們還將繼續(xù)對駐馬店,、許昌等現(xiàn)有市場進行深入開發(fā),。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營,。把市場做細,，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之外,，我們還將合理制定規(guī)劃,，開發(fā)新的市場，尋找合適的合作伙伴,，今年,，我們在周口市場獲得了教訓(xùn)，原想跟著大客戶當(dāng)個學(xué)生,，學(xué)點市場銷售經(jīng)驗,，現(xiàn)在看來，還得培養(yǎng)自己的客戶,，像漯河李喜剛,，許昌楊超英，鄧州段昭兵,，能夠充分理解我們的意圖,，積極配合我們的行動，廠商一家,，合力行動,，實現(xiàn)共贏。只有擁有了這樣一支忠實的客戶隊伍,，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡(luò),。

成績屬于過去，明年的工作光榮而艱巨,，我們相信,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的共同努力下,，我們會取得更大的成功,。

月餅銷售工作總結(jié) 月餅銷售經(jīng)驗分享篇二

中秋節(jié)月餅銷售工作已完滿結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以及各部門的積極配合,，通過整個銷售團隊的不懈努力，今年銷售部的月餅銷售工作超額完成,。

現(xiàn)對月餅銷售總結(jié)如下：

一、包裝獨特：今年月餅包裝清新典雅,，以“萬里無云”的禪意為主題,，與市場上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異,，更能體現(xiàn)酒店的企業(yè)文化，在銷售產(chǎn)品時讓顧客感覺耳目一新,、物有所值,。

二、產(chǎn)品價位合理,、月餅品種搭配靈活：今年的月餅產(chǎn)品共有2款,，價位從188元到468元不等，產(chǎn)品有實惠型也有豪華型,，合理的價格體系,，迎合了不同客戶的的消費需求。在月餅品種方面,，將廣式伍仁,、藍莓冰沙、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據(jù)客戶需求做出個性化搭配,。使銷售人員可根據(jù)不同的顧客需求采取更靈活的銷售策略,，提高了月餅銷售的成功率。

三,、銷售部全體員工不懈努力：進入下半年后銷售部工作量增大,，但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中，合理安排工作時間,，做到日常工作與中秋任務(wù)兩不誤,。月餅銷售任務(wù)的超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力。

五,、其它各部門的大力配合：在月餅銷售過程中,，餐飲部提供及時的月餅庫存信息、爭分奪秒地裝配月餅,、配合做好下單配貨工作,，禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運和配送月餅，公關(guān)部提供大量的宣傳資料,、財務(wù)部精準(zhǔn)的賬務(wù)核算,。今年銷售部月餅銷售任務(wù)的完成，離不開酒店各部門的大力配合,，在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協(xié)助,。

銷售部將認真總結(jié)今年中秋節(jié)月餅銷售任務(wù)的經(jīng)驗，在之后的工作中將進一步做好客戶資源維護與開發(fā),，為打開更廣闊的月餅銷售渠道做好準(zhǔn)備,，力爭明年取得更好的成績。

月餅銷售工作總結(jié) 月餅銷售經(jīng)驗分享篇三

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各科室的積極配合下,，在整個營銷團隊的不懈努力下，20xx的銷售工作雖然取得了一定的成績,，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠,，為尋找差距，總結(jié)不足,，積累經(jīng)驗,，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一,、關(guān)于包裝：1,、今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計，比去年前進了一步,，但與顧客的要求仍有差距,，消費者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠，他們的對比對象是尚康與佳嘉友,。還有餅塊,，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品,，原因是竟品的餅薄而大,，咱們的是厚而小。明年我們應(yīng)改換模具,，做出合適的餅塊來,，以有利于市場競爭。今年,，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào),，不成系列，缺少賣相,，零售在100元左右的禮品盒缺少,，影響了在商超的銷售。中國紅與喜悅秋色兩款,，雖有南街村商標(biāo),，但市場上相似包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異,。明年,，我們要提前著手設(shè)計南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上,，與竟品形成鮮明對比,，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二,、關(guān)于口味及其它,，目前，我們的口味偏少,，品種單一，明年,，我們應(yīng)按市場需求,，在水果、雜糧,、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品,，使之形成系列，以滿足顧客的需要,。還有保質(zhì)期,，現(xiàn)在的消費者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下,，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右,。因為今年的生產(chǎn)比較集中，9月中旬,，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期,，對此，消費者提了不少意見,，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象,。

三、關(guān)于價位,，根據(jù)市場反饋的情況,，現(xiàn)在大眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價格體系,，以迎合大眾的消費心理,。目前，以我們現(xiàn)有的包裝,，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少,，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差，如果不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務(wù),，他們極易動搖,。所以，我們應(yīng)著眼將來,，制定出合理的利潤分配點,，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信心，忠于品牌,。

四,、品牌定位，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年,，但我們應(yīng)該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認識,，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外,，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠遠不夠,，在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運作,，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌,，在駐馬店、周口,、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上,，只能倫為補缺型品牌，在省會鄭州,，雖然今年嘗式著進入了流通領(lǐng)域,，但表現(xiàn)平平，無所建樹,。所以,，我們的任務(wù)非常艱巨，可以說任重而道遠,。

五,、關(guān)于市場宣傳，明年,，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場操作經(jīng)驗,，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋，不求華麗,，但求實用,，因為每年都得需要，可大批量印刷,，以降低成本,。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗、桌圍,、一拉寶展示架,，以在商超懸掛、外賣展示,，增加消費者對南街村月餅的認知度,，還應(yīng)考慮在局部市場做廣告宣傳,，以提升品牌形象，增加產(chǎn)品的知名度,。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度,，但具體到月餅，有的市場還鮮有人知,，我們應(yīng)該找到一個合理的切入點,，制造點噱頭出來，然后廣泛宣傳,，達到在河南人所共知南街村月餅的目的,。

六、關(guān)于團購,，現(xiàn)在，各個月餅生產(chǎn)廠家都在細分市場上做文章,，因為我們進入市場較晚,，只能邊干邊學(xué)，今年通過偉毫的努力,，走了幾單團購,，算是在這方面做了些許嘗試，明年,，我們要在這方面提前準(zhǔn)備,，利用各個方面的人脈資源，重點攻關(guān),，力爭在團購中有所成績,。

月餅銷售工作總結(jié) 月餅銷售經(jīng)驗分享篇四

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各科室的積極配合下,，在整個營銷團隊的不懈努力下，20xx的銷售工作雖然取得了一定的成績,，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠,，為尋找差距，總結(jié)不足,，積累經(jīng)驗,，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一,、關(guān)于包裝：今年的內(nèi)包裝雖然做了專門設(shè)計,，比去年前進了一步，但與顧客的要求仍有差距,，消費者反映我們的內(nèi)包裝透明度與亮度不夠,，他們的對比對象是尚康與佳嘉友,。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品,，但在感觀上卻小于竟品,，原因是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小,。明年我們應(yīng)改換模具,，做出合適的餅塊來，以有利于市場競爭,。今年,，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列,，缺少賣相,，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售,。中國紅與喜悅秋色兩款,，雖有南街村商標(biāo)，但市場上相似包裝禮盒比比皆是,，與竟品不能形成差異,。明年，我們要提前著手設(shè)計南街村專版,，把南街村的企業(yè)文化與鮮明特色附著在產(chǎn)品包裝上,，與竟品形成鮮明對比，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新,、物有所值,。

二、關(guān)于口味及其它,，目前,，我們的口味偏少，品種單一,，明年,，我們應(yīng)按市場需求，在水果,、雜糧,、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列,，以滿足顧客的需要,。還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費者越來越注重生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,，我們希望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的配合下,，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右,。因為今年的生產(chǎn)比較集中，9月中旬,，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期,，對此，消費者提了不少意見,，希望明年能夠改變這一現(xiàn)象,。

三、關(guān)于價位,，根據(jù)市場反饋的情況,，現(xiàn)在大眾消費的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價格體系,，以迎合大眾的消費心理,。目前，以我們現(xiàn)有的包裝,，經(jīng)銷商那兒的利潤偏少,，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差，如果不依賴客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿意的售后服務(wù),，他們極易動搖。所以,，我們應(yīng)著眼將來,，制定出合理的利潤分配點，爭取讓他們每年都有錢可賺,，提增信心,，忠于品牌。

四,、品牌定位,，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應(yīng)該對自己在河南省所處的位置有個清醒的認識,，除在漯河,、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠遠不夠,，在家門口的許昌市,，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌,，在駐馬店,、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上,，只能倫為補缺型品牌,，在省會鄭州,，雖然今年嘗式著進入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平,，無所建樹,。所以，我們的任務(wù)非常艱巨,，可以說任重而道遠,。

五、關(guān)于市場宣傳,，明年,，我們應(yīng)該借鑒竟品的市場操作經(jīng)驗，印制帶有自己商標(biāo)的背靠背手提袋,，不求華麗,，但求實用，因為每年都得需要,，可大批量印刷,，以降低成本。也應(yīng)考慮印制彩色吊旗,、桌圍,、一拉寶展示架，以在商超懸掛,、外賣展示,，增加消費者對南街村月餅的認知度，還應(yīng)考慮在局部市場做廣告宣傳,，以提升品牌形象,，增加產(chǎn)品的知名度。南街村商標(biāo)在河南省擁有廣泛的知名度,，但具體到月餅,，有的市場還鮮有人知，我們應(yīng)該找到一個合理的切入點,，制造點噱頭出來,，然后廣泛宣傳，達到在河南人所共知南街村月餅的目的,。

六,、關(guān)于團購，現(xiàn)在,，各個月餅生產(chǎn)廠家都在細分市場上做文章,，因為我們進入市場較晚，只能邊干邊學(xué),，今年通過偉毫的努力,，走了幾單團購,，算是在這方面做了些許嘗試，明年,，我們要在這方面提前準(zhǔn)備,，利用各個方面的人脈資源，重點攻關(guān),，力爭在團購中有所成績,。

七、關(guān)于隊伍建設(shè),，明年要擴大市場,，以現(xiàn)有的業(yè)務(wù)隊伍，個別人在綜合素質(zhì),、個人能力上還有所欠缺,，但在一個團隊中，個人能力最低的那塊短板往往決定著這個團隊的綜合實力,。所以,，提高個人能力和素質(zhì)成了今后主要考慮的事情，從現(xiàn)在開始,，我們就要著手業(yè)務(wù)隊伍的建設(shè)工作,，有能力的繼續(xù)提高，無能力的加緊學(xué)習(xí)充電,，實在不適合月餅銷售工作的人員,，要堅決調(diào)整工作崗位。

八,、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，除了繼續(xù)對漯河,、南陽市場進行鞏固以外,，明年，我們還將繼續(xù)對駐馬店,、許昌等現(xiàn)有市場進行深入開發(fā),。在地深耕，永續(xù)經(jīng)營,。把市場做細,，讓南街村月餅在以上市場有所作為。除此之外,，我們還將合理制定規(guī)劃,，開發(fā)新的市場，尋找合適的合作伙伴,，今年,，我們在周口市場獲得了教訓(xùn),，原想跟著大客戶當(dāng)個學(xué)生，學(xué)點市場銷售經(jīng)驗,，現(xiàn)在看來,，還得培養(yǎng)自己的客戶，像漯河李喜剛,，許昌楊超英,，鄧州段昭兵，能夠充分理解我們的意圖,，積極配合我們的行動,，廠商一家,，合力行動,，實現(xiàn)共贏。只有擁有了這樣一支忠實的客戶隊伍，我們才算建立了自己穩(wěn)定的月餅銷售網(wǎng)絡(luò),。

成績屬于過去，明年的工作光榮而艱巨,，我們相信,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在大家的共同努力下,，我們有信心,，有能力讓南街村月餅在河南市場全面開花,，全線飄紅,。為共產(chǎn)主義小社區(qū)建設(shè)繼續(xù)做出我們應(yīng)有的貢獻,。

月餅銷售工作總結(jié) 月餅銷售經(jīng)驗分享篇五

一年一度的中秋節(jié)結(jié)束了,，我們a里以“中秋情濃意更濃為主，突出中秋節(jié)的“團結(jié)、和諧”的節(jié)日特征，使我們更進一步了解傳統(tǒng)節(jié)日,，了解傳承民族文化，弘揚民族精神,，激發(fā)愛國熱情。

中秋銷售工作在8月中旬進入了緊張的狀態(tài)，在30天的銷售工作中我們了解工作流程，月餅種類、價錢,、克數(shù),、知識。在今年這個大氣候中,，企業(yè)單位訂購到量很少,，但是我們依舊給自己信心，本著完成任務(wù),。我們團結(jié)齊心,、力足，我們制定了機制,，每天由兩人到周邊各個企業(yè),、科技街,、雁灘附近的各企業(yè)單位，宣傳我們的月餅,，并且送貨上門,。在忙碌的一個月中酸、甜,、苦,、辣都有。更多團結(jié)感動,，圓滿完成了任務(wù),。

散月餅銷售比較好，今年散月餅新增幾種品種,、碳燒,、蛋黃、法式它的得到了顧客的肯定,，最后三天無貨了,，希望公司在明年訂貨量酌情再多點。

盒月499單盒和團購銷售很好,，中等價格,，199和189銷售的快到最后幾天里199無貨了。

渭源路店全體員工,，整體態(tài)度端正積極,，團結(jié)我們店雖然只有4個人，但是我們配合很默契,，大家都盡自己的職責(zé),，合理分工，大家在一起有喜悅,、感動,、在此我感謝我的團隊，真的很努力,，沒半途而棄,。

希望我們再接再厲，在以后的工作中一樣努力,，一樣精神飽滿,，為我們公司做更好銷益。

月餅銷售工作總結(jié) 月餅銷售經(jīng)驗分享篇六

一,、月餅銷售總結(jié)：

1,、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足,，那就是無糖月餅,。無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇,，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定,，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅,，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣大消費者的最愛,，今年的冰皮月餅也新添了一個品種—-脆脆蘋果冰皮月,，但相對于其他口味的冰皮月餅,，它的銷售量不是很好,，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易接受,，但是總體來說今年中秋第一范文網(wǎng)散餅的銷售量還是不錯的,，以祥賓為首，其次國貿(mào),、桂春,、新竹。

2,、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒,，分別是星語星月和花之韻。代替了以往的尊秋華彩與和福,，今年禮盒的團購量很少,，大多都是顧客到店面直接進行購買。今年南寧的月餅市場很大,，大街上銷售攤點很多,，同行之間的競爭很大,，所以相對與往年,，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月,，由于它盒子的設(shè)計色彩搭配豐富,，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣,，所以它是顧客購買的首選，花之韻就是盒子太大了,，所以購買它的客人就少了些,，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好,，今年銷售量最差的是緣聚錦秋,，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購買,，再來的話就是秋風(fēng)印象,，后期是賣得比較好的,。

3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項優(yōu)惠活動,，兩盒禮餅捆綁式銷售,，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市,，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升,，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制,，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆,，優(yōu)惠活動沒有得到顧客的注意，購買單盒的較多,。

4,、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多，款式也很好看,，不過最突出的是荷塘月色,、花好月緣、吉兔金秋,，在中秋期間訂蛋糕的時候也會推薦我們的中秋款式,，可能是顧客的消費觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度來看,，在期間訂購率較多的是吉兔金秋,、荷塘月色、豐收,，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣了一個花好月緣,，來年我們盡推。

二,、人員情況總結(jié)：

1,、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯的，大家都很積極及時的配合公司的進度進行推薦銷售,，今年中秋購買月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧,，顧客消費都會比較理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多,，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區(qū)的顧客,，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責(zé),，在伙伴需要幫忙的時候都能很及時的配合協(xié)助,，合理分工,，做好防盜工作,，大家都處在一種愉快的團隊合作氛圍里。宣傳方面在中秋期間,，大家都很積極,，外場努力推薦,，收銀員也會進行二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候,，各店的人員很是著急,，仿佛有股力量爆發(fā)，即時積極推薦,，希望趕緊趕上超越其它店,。

2,、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當(dāng)?shù)昝鎺齑鏈p少時未能及時協(xié)調(diào)新竹店幫助她們銷售,，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助,，我們得到現(xiàn)在的成績也是因為有她們的配合。生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助,，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時，她們也能及時并準(zhǔn)確的發(fā)貨,，按時送到店面保證正常銷售。在賣場銷售人手緊張時,，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品,。所以也很感謝裱花部門的高度配合,。

三、 貨源管理總結(jié)：

1,、貨源調(diào)整情況總結(jié)情況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的,，都能保證月餅都能供應(yīng)上,，滿足顧客的需求，但是后期月餅預(yù)貨就沒有那么合理了,，廠房有交充足的庫存量,，也是由于臨近后期了，所以

沒能得到很好控制，貨源的調(diào)整也沒有很是及時,，各店的庫存互動很少,，所以這是今年的一項大的失誤。

2,、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響,，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對常溫產(chǎn)品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預(yù)貨,，也是剛好處在高溫的天氣,，導(dǎo)致各店大量的退貨，而在后面也在慢慢的控制,。

3,、退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高，每次經(jīng)過出貨部,，看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在一起成了一座小山,，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的生產(chǎn)人員,，但在那么大的一個退貨量后,，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量，也有在賣場盡量推薦,。

四,、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產(chǎn)品的意見收集

1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作,，今年月餅的客訴較少,，但還是有的，祥賓店有個客人購買了一個板栗蛋黃月,，對半切卻沒看見有蛋黃,，后來拿到店面，給其更換了一個,，后來拿到辦公室給邱副總檢查,，其實這個月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了,，后來也有反饋到生產(chǎn)部,，得到了改善。

2,、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃,，皮太厚了，蛋黃的口感不突出,，太甜。

五,、銷售人員對中秋獎勵項目的競爭氣氛總結(jié)

今年的中秋獎勵項目很優(yōu)厚,，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好,，面對每一位進店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮

餅，每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位,。對中秋的獎勵項目大伙兒的激情更上一層樓,，希望來年能繼續(xù)保持下去。

總體來說,，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務(wù)和職責(zé),，認真落實了我們工作中的每一個問題，堅持認真對待每一個細節(jié),，努力工作,，堅持不懈，從而取得了非常好的業(yè)績,。雖然有成績,，但工作中也存在著一些不足和需要改進的地方，現(xiàn)做如下分析：

(一)中秋銷售工作的不足和更好的建議

1,、大家要團結(jié)一致,及時了解市場上的產(chǎn)品信息,，要了解各店庫存的情況，也要了解各店個別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢,，這樣會比較好調(diào)貨

2,、增強團隊的合作意識，要學(xué)會幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工,。

3,、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作., (二)報表問題

1,、我對所有的報表都進行了審核,對工作中發(fā)現(xiàn)的小問題也和相關(guān)人員進行了溝通建議,發(fā)現(xiàn)的一時難以解決的問題也在報告上對公司領(lǐng)導(dǎo)做了匯報,一定程度上防范了財務(wù)風(fēng)險,。

2、一直以來,做為一個財務(wù)工作者,對國家相關(guān)的財經(jīng),、稅收政策都很關(guān)注,對本行業(yè)出臺的相關(guān)法規(guī)和準(zhǔn)則也時常學(xué)習(xí),努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì),始終保持著為公司的利益負責(zé)對自己的職業(yè)生涯負責(zé)的態(tài)度,堅持原則,信守職責(zé),積極工作,為保障公司實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化,作出自己的貢獻,。

以上是我對自己中秋月餅銷售的工作總結(jié)，敬請領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正,。

在今后的工作當(dāng)中,，我將一如既往的繼續(xù)努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗;努力學(xué)習(xí),，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,，加強溝通，我相信在下一季度里,，我們的工作將會完成的更加出色!

月餅銷售工作總結(jié) 月餅銷售經(jīng)驗分享篇七

20xx年月餅銷售工作已完滿結(jié)束,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及各部門的積極配合,，通過整個銷售團隊的不懈努力,，今年銷售部的月餅銷售工作超額完成,。

現(xiàn)對今年的月餅銷售總結(jié)如下：

一、包裝獨特：1,、今年月餅包裝清新典雅,，以“萬里無云”的禪意為主題，與市場上以紅色和金色為主的包裝禮盒形成差異,，更能體現(xiàn)酒店的企業(yè)文化,，在銷售產(chǎn)品時讓顧客感覺耳目一新、物有所值,。

二,、產(chǎn)品價位合理、月餅品種搭配靈活：今年的月餅產(chǎn)品共有2款,，價位從188元到468元不等,，產(chǎn)品有實惠型也有豪華型，合理的價格體系,，迎合了不同客戶的的消費需求,。在月餅品種方面，將廣式伍仁,、藍莓冰沙,、白蓮蛋黃及火腿白月餅根據(jù)客戶需求做出個性化搭配。使銷售人員可根據(jù)不同的顧客需求采取更靈活的銷售策略,，提高了月餅銷售的成功率,。

三、銷售部全體員工不懈努力：進入下半年后銷售部工作量增大,，但銷售部全體員工將月餅銷售工作穿插在日常工作中,，合理安排工作時間，做到日常工作與中秋任務(wù)兩不誤,。月餅銷售任務(wù)的超額完成離不開全體銷售部員工的不懈努力,。

五、其它各部門的大力配合：在月餅銷售過程中,，餐飲部提供及時的月餅庫存信息,、爭分奪秒地裝配月餅、配合做好下單配貨工作,，禮賓部不辭辛苦地協(xié)助裝運和配送月餅,，公關(guān)部提供大量的宣傳資料、財務(wù)部精準(zhǔn)的賬務(wù)核算,。今年銷售部月餅銷售任務(wù)的完成,，離不開酒店各部門的大力配合，在此銷售部衷心感謝酒店各部門的積極協(xié)助。

銷售部將認真總結(jié)今年月餅銷售任務(wù)的經(jīng)驗,，在之后的工作中將進一步做好客戶資源維護與開發(fā),，為打開更廣闊的月餅銷售渠道做好準(zhǔn)備,，力爭明年取得更好的成績,。

月餅銷售工作總結(jié) 月餅銷售經(jīng)驗分享篇八

推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費包裝服務(wù),、月餅(禮籃)免費送貨服務(wù),、月餅(禮籃)電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù),、代辦月餅(禮籃)郵寄服務(wù)等,，通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。

促銷商品要求

1,、月餅要求：

1)月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放?、有不同的風(fēng)味、品牌第一范文網(wǎng)月餅商開發(fā)的新品種,，價位分高中低三個檔次,，滿足不同階層顧客的消費需求;

2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動,。

3)8月25日前完成月餅禮籃一條街,。

2、禮籃要求：

1)本次促銷以銷售自選禮籃為主,，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝,，并重點陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),，中檔(300—800元),，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右,。

3)空禮籃建議售價10元,，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃,。

3,、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個),。

2)主推禮品必須突出陳列,，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中,。

3)煙酒促銷商品：長城紅,、人頭馬、紅塔山,、555,、中華,、玉溪、芙蓉王,，好日子等品牌商品.

4,、沖飲、保健品,、茶葉

1)沖飲,、保健品、茶葉同樣是送禮佳品,，也要有較多特價支持及大量陳列,。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面,。

2)建議促銷商品：萬基,、康富來、喜悅等品牌商品,。

5,、糖果、餅干,、水奶

1)糖果,、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量,。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷,。

1)糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果,、徐福記,、金莎朱古力、德芙巧克力,、伊利牛奶,、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干貨,，多選禮品裝多推介

3,、糧油，建議：金龍魚,、金象米,，__自有品牌米。

4,、日用,、家雜、調(diào)味品正常特價

5、水果要求：

1)季節(jié)水果特價銷售,，突出量感,，如蘋果、梨,、新奇士橙,、柿子、紅提,。

2)做水果禮籃商品推介,，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙,、西蘭果、青蘋果,、李,、黑美人西瓜、香蕉等,。(以上水果可不做特價或做少量特價)

3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量,。

4)門店要加強禮籃水果的驗收,。生鮮部負責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

10,、其他生鮮商品要求：

1)中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售,，以吸引客流。每個品種促銷時間3天

2)三鳥,、水產(chǎn)需有特價支持,。

促銷活動

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷時間：9.1——9.8

活動內(nèi)容：

各店組織月餅一條街，進行氣氛布置,。

操作指引：

1,、月餅一條街位置由店內(nèi)自選。

2,、制作大型噴繪畫多幅,，置于大門口及買場須裝飾地方。

3,、各門店月餅一條街入口處放置拱門一個,，拱門的設(shè)計與制作由企劃部負責(zé)。 ü月餅一條街上空懸掛中秋pop,，兩邊鋼絲上懸掛燈籠,，。每個堆頭上空用彩帶拉成交_彩結(jié)。

4,、氣球若干,，組成圖案，吊在天花上,。(或有企劃部擬定多種方案予以參考) 特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小,，組織月餅一條街或堆頭陳列。

團購送現(xiàn)金

促銷時間：8.1——9.8

活動內(nèi)容：

活動期間,，團購客戶,，可按購買金額送現(xiàn)金。

操作指引：

1,、團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供,，并由采購部出操作指引。 ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈送,。

2,、顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。

3,、服務(wù)臺設(shè)立登記本進行登記,，具體操作辦法由財務(wù)部出。 l收銀員在顧客付款時,，必須進行提醒,。