為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

方案推廣建議篇一

（一）網(wǎng)店的定位與經(jīng)營(yíng)主體

淘寶商城forever衣韻閣淘寶店主要經(jīng)營(yíng)當(dāng)季流行的時(shí)尚女裝，現(xiàn)處于不斷完善發(fā)展的初期階段,，產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象主要針對(duì)在校大學(xué)生和年輕人青少年等能夠接受網(wǎng)購(gòu)并且有消費(fèi)能力的群體,。產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售。

目前在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上女裝是非?；鸨?，其主要愿意是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)店上的女裝的價(jià)格遠(yuǎn)低于市面上的價(jià)格,，并且服裝是每個(gè)女性裝扮的必備商品,。具相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近幾年網(wǎng)上銷(xiāo)售最多的商品就是流行女裝,，所以說(shuō)開(kāi)服裝店是有很大前景的,。因此，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的前景是廣闊的,。

（二）網(wǎng)店的贏利模式

①.商品策略：每周上架一次新商品,，做好服裝的分類(lèi)和擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪的最前面以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客眼前,，并在促銷(xiāo)區(qū)上傳多件商品作為店里最近比較熱賣(mài)的商品,。②價(jià)格策略：把低價(jià)格中3到5 件衣服擺在淘寶店鋪的前面，用價(jià)格來(lái)吸引買(mǎi)家的關(guān)注和點(diǎn)擊率,，同時(shí)也要設(shè)置好與淘寶其他賣(mài)家之間的差價(jià),。③促銷(xiāo)策略：實(shí)行隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)策略，對(duì)一些熱賣(mài)的商品規(guī)定一個(gè)短促的時(shí)間,，使買(mǎi)家快速訂購(gòu),；同時(shí)為了更好的刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品，對(duì)購(gòu)買(mǎi)2件衣服的買(mǎi)家可包郵,。

（三）網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

建立一個(gè)有理想,，重溝通,，成員間緊密配合，工作積極主動(dòng),，有責(zé)任心的的團(tuán)隊(duì),。對(duì)客人要有熱情周到的服務(wù)。禮貌要好,，回話(huà)要積極,，談話(huà)內(nèi)容要清楚，不能過(guò)多的用表情,，不能因?yàn)榭腿藢?duì)某件產(chǎn)品說(shuō)了很久最后還是不滿(mǎn)意而煩躁,，跟客人說(shuō)一些不耐煩的話(huà)，而慢怠客人,，說(shuō)不定客人出去外面看看比較一下,，轉(zhuǎn)頭就回來(lái)了。只要你誠(chéng)信服務(wù),，自然就能感動(dòng)客人,，客人也記住了你的好。

（四）網(wǎng)店的管理思想

管理要先從商品開(kāi)始,，以最優(yōu)的比例,，吸引最優(yōu)的顧客。其次,，網(wǎng)店本身的完善是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題,。如：商品的選擇、網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和維護(hù),、網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)店的訂單處理、

售后服務(wù)等等,。顧客是一個(gè)網(wǎng)店的利潤(rùn)之源,。因此，與顧客之間的建立良好的關(guān)系是很必要的,。加強(qiáng)與客戶(hù)之間的聯(lián)系與互動(dòng),，把目標(biāo)定位于與客戶(hù)的伙伴型關(guān)系。

二,、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品概述

（一）產(chǎn)品所屬行業(yè)介紹

中國(guó)是十四億人口的大國(guó),，是全世界最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)。近幾年中國(guó)的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，20xx年紡織服裝的總產(chǎn)值約占全國(guó)總產(chǎn)值的十分之一，并已連續(xù)五年出口創(chuàng)匯順差第一,，服裝產(chǎn)業(yè)一直為中國(guó)出口創(chuàng)匯作出了巨大的貢獻(xiàn),。

（二）貨源供應(yīng)商介紹

由于我沒(méi)有貨源,，所以我采用的是代銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)的方式,。給我提供商品的供應(yīng)商的服務(wù)宗旨：以質(zhì)量求發(fā)展,，以服務(wù)求穩(wěn)定；商品：廠(chǎng)家為了發(fā)展會(huì)不斷的研發(fā)新品,，有了新品他們就會(huì)在第一時(shí)間在網(wǎng)站上,；主營(yíng)產(chǎn)品： 男裝、運(yùn)動(dòng)鞋,、女裝/流行女裝,、女鞋、運(yùn)動(dòng)服,；聯(lián)系方式：廠(chǎng)家都會(huì)在網(wǎng)站上有詳細(xì)的聯(lián)系地址和電話(huà),；質(zhì)量：廠(chǎng)家的貨源一般都可以保證七天無(wú)理由退換的,，但是他們的前提是除質(zhì)量問(wèn)題運(yùn)費(fèi)由買(mǎi)家承擔(dān),。

（三）與供應(yīng)商的合作模式

以零售為主，有消費(fèi)者向我提出訂單,，然后由我給供應(yīng)商發(fā)出訂單,，供應(yīng)商上把東西直接發(fā)給消費(fèi)者。

三,、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

（一）產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析

衣,、食、住,、行是人類(lèi)生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性,。中國(guó)人口十四億,，龐大的'人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚、個(gè)性的代表,。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有女裝者得天下。所以說(shuō)我的forever衣韻閣在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)是很不錯(cuò)的,。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)定位分析

吸引人們網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因有三個(gè)：不受時(shí)間的限制,、優(yōu)惠的價(jià)格以及簡(jiǎn)單方便。而這些國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段中,，18-30歲的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最主要的群體,，也是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體。

四,、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.特點(diǎn)：利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售,。

2.優(yōu)勢(shì)：減少銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，縮短經(jīng)營(yíng)周期和產(chǎn)品上市時(shí)間,，市場(chǎng)范圍廣闊,，節(jié)約實(shí)際銷(xiāo)售成本，信息采集及時(shí),，物流管理快捷,。

3.不足：不能克服實(shí)體店購(gòu)物優(yōu)勢(shì)，相關(guān)法律不健全,，網(wǎng)上交易存在安全隱患,，上網(wǎng)仍然昂貴和不方便。

（二）網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)策略介紹

本店鋪由于剛剛步入正軌,，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì),，但仍有提高的空間。因此我們?nèi)孕柰晟频赇伒母?jìng)爭(zhēng)力,，使得店鋪在整個(gè)行業(yè)中有一席之地?，F(xiàn)在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好,，當(dāng)然要有自己的特色,，有自己的優(yōu)勢(shì)。無(wú)論在風(fēng)格,、特色方面,，貨源、價(jià)格方面,，還是服務(wù),、技術(shù)方面，都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn),。所以說(shuō)首先要對(duì)店鋪進(jìn)行推廣,，而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據(jù)青年女消費(fèi)者對(duì)各種服裝的需求，積極補(bǔ)充貨源,，定期更新產(chǎn)品,，在原有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，吸引不同的消費(fèi)群體,。以高效的服務(wù),、工作效率積極經(jīng)營(yíng)店鋪。

方案推廣建議篇二

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶(hù),，再依靠用戶(hù)自發(fā)的口碑宣傳,，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的一種常見(jiàn)而又非常有效的方法,。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)之為病毒式營(yíng)銷(xiāo),，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣,，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。也就是說(shuō),，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”,，通過(guò)別人為你宣傳,，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用。

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂(lè)外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開(kāi)的一家店,她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.

快樂(lè)外灘提供中式和西式快餐及外賣(mài)服務(wù),，菜品因?yàn)榧竟?jié)的不同而有所變化,，盡管如此,快樂(lè)外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學(xué)生的口味，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂(lè)外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料,。為力求食物的口味,快樂(lè)外灘選購(gòu)的食物原料都來(lái)自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場(chǎng),那里因?yàn)榇罅康氖卟朔N植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價(jià)格合理,。

為了達(dá)到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛(ài)的飯菜來(lái)滿(mǎn)足自己的全部期待;快樂(lè)外灘奉行"好的菜肴是真實(shí)幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿(mǎn)足顧客的需要!

快樂(lè)外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯,、喝茶,、聊天的休閑場(chǎng)所,，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處,，但價(jià)格更為便宜實(shí)惠。周末的晚上更受學(xué)生歡迎,。

快樂(lè)外灘內(nèi)覆蓋有無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò),，學(xué)生可以免費(fèi)在這里上網(wǎng)沖浪，非常方便,。

快樂(lè)外灘還推出一些優(yōu)惠活動(dòng),，比如推出積分贈(zèng)飲，優(yōu)惠券等等,。

(一) 活動(dòng)目的：

用病毒式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行推廣,，利用一件事情的傳播，讓大家熟悉和光顧快樂(lè)外灘咖啡廳,。

(二) 主要執(zhí)行對(duì)象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生,。

(三) 活動(dòng)關(guān)鍵詞： 山大商院、聚元堂,、快樂(lè)外灘,。

(四) 推廣活動(dòng)內(nèi)容：

1. 節(jié)日祝福. 每當(dāng)?shù)焦?jié)日時(shí)，可以通過(guò)精美的祝?？ㄆ职l(fā)給學(xué)生,幫助學(xué)生們傳遞祝福,，后面附有”快樂(lè)外灘”的元素,，由于節(jié)日里，學(xué)生們都很高興收到來(lái)自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,，一個(gè)病毒連就這樣形成了,。

2. 通過(guò)“事件策劃”營(yíng)造傳播話(huà)題. 策劃運(yùn)作一個(gè)全院性或系部性的哄動(dòng)的事件，促使人們熱議,，或借用本有熱點(diǎn)話(huà)題演變作二次傳播成為變種之事件,，其特征在于迎商院人心理需求，如：校草,、?；ā⒈荣?、辯論,、電影等等。

3. 免費(fèi)的服務(wù),。 在推出免費(fèi)無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費(fèi)服務(wù),，比如免費(fèi)寄存、免費(fèi)充電等服務(wù),。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的,，對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力，另外,，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候,，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。

4,、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息,。

社會(huì)學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的,，我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中,，幾乎沒(méi)有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會(huì)地位的不同,，一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十,、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，他們經(jīng)常通過(guò)qq,、電話(huà)、短信,、書(shū)信等于朋友溝通,。快樂(lè)外灘可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中,，從而迅速的把促銷(xiāo)信息擴(kuò)散出去,。

5、通過(guò)“口頭傳遞”傳播信息,。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個(gè)朋友”或“推薦給你的朋友”等,。對(duì)這種方法，快樂(lè)外灘可以通過(guò)不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，營(yíng)造良好的就餐,、休閑的場(chǎng)所，為師生帶來(lái)貼心溫馨的服務(wù),。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會(huì)自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”,。這種病毒式營(yíng)銷(xiāo)能快速執(zhí)行，其效果還可以通過(guò)引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)得以增強(qiáng),。

(五) 注意事項(xiàng):

a,、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

b、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)

c,、不要欺騙師生

d,、做好突發(fā)事件防護(hù)

e、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實(shí)施方案

方案推廣建議篇三

為了全面,、深入宣傳國(guó)家語(yǔ)言文字法規(guī)政策,，促進(jìn)推廣普通話(huà)和語(yǔ)言文字規(guī)范化工作不斷深入，營(yíng)造與和諧社會(huì)相適應(yīng)的和諧語(yǔ)言生活,，扎實(shí)提高師生說(shuō)普通話(huà),，用規(guī)范字的意識(shí)與能力，以《國(guó)家中長(zhǎng)期語(yǔ)言文字事業(yè)改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-2020）年》為指南,，以市縣語(yǔ)委第十七屆推普周文件精神為指導(dǎo),，結(jié)合我校實(shí)際,，制定本方案。

20xx年9月11---9月21日

推廣普通話(huà),，圓夢(mèng)你我他,。

通過(guò)本次推普周活動(dòng)，進(jìn)一步濃厚校園講普通話(huà),、寫(xiě)規(guī)范字的氛圍,；養(yǎng)成“說(shuō)好普通話(huà)、寫(xiě)好規(guī)范字”的校園用語(yǔ)用字良好習(xí)慣,，為促進(jìn)我校文化建設(shè)，提升文化軟實(shí)力,，構(gòu)建和諧校園,、和諧社會(huì),，營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境作出貢獻(xiàn),。

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)管理,。

由學(xué)校語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各校校長(zhǎng),、教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)包括推普周的組織,、宣傳發(fā)動(dòng),、計(jì)劃安排,、監(jiān)督實(shí)施,、檢查評(píng)估。

（二）宣傳動(dòng)員,，營(yíng)造氛圍,。

在學(xué)校大門(mén)、教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話(huà)為主題的標(biāo)語(yǔ)和宣傳畫(huà),，懸掛“推廣普及普通話(huà),，圓夢(mèng)你我他”、“說(shuō)普通話(huà),，寫(xiě)規(guī)范字,，做文明人”等宣傳橫幅，形成推廣普通話(huà),、促進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化的良好氛圍。

（三）利用傳媒宣傳,。

1,、一次國(guó)旗下講話(huà)。

各校利用周一升國(guó)旗活動(dòng),，做推廣普通話(huà)的宣傳,，并由少先隊(duì)大隊(duì)部向全校師生發(fā)出倡議。

2,、一個(gè)主題班會(huì),。

各班在9月12日開(kāi)一次“說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，用文明語(yǔ),，做文明人”主題班會(huì),。

3、一次主題黑板報(bào)評(píng)比,。

各年級(jí)以“推廣普通話(huà),，圓夢(mèng)你我他”為主題出一期黑板報(bào)，全校進(jìn)行集中評(píng)比,。

4,、一次手抄報(bào)評(píng)比。

在四至六年級(jí)開(kāi)展“我是小小推普員”為內(nèi)容的學(xué)生手抄報(bào)評(píng)選,，全校將評(píng)出一二三等獎(jiǎng)若干,。

5、開(kāi)展學(xué)法系列活動(dòng),。

利用網(wǎng)絡(luò),，在師生、家長(zhǎng)中開(kāi)展學(xué)習(xí)《出版物上數(shù)字用法》,、《標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用法》,、《中國(guó)人名漢語(yǔ)拼音字母拼寫(xiě)規(guī)則》等語(yǔ)言文字法律法規(guī)學(xué)習(xí)活動(dòng)，增長(zhǎng)知識(shí),，規(guī)范運(yùn)用,。

6、舉行規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)比賽,、作業(yè)展評(píng),。

組織一至六年級(jí)學(xué)生開(kāi)展規(guī)范漢字書(shū)寫(xiě)活動(dòng)，做好校級(jí)評(píng)比,。

（四）做好其他系列活動(dòng),。

1、開(kāi)展“啄木鳥(niǎo)糾錯(cuò)”活動(dòng),。

各班發(fā)動(dòng)學(xué)生,，小組或同桌互查課內(nèi)外作業(yè)，清查標(biāo)點(diǎn),、數(shù)字亂用現(xiàn)象,。利用周六、周日等節(jié)假日時(shí)間,，做一回“啄木鳥(niǎo)”,開(kāi)展“爭(zhēng)當(dāng)社會(huì)用字小醫(yī)生”的社會(huì)用字檢查活動(dòng)。發(fā)現(xiàn)有不規(guī)范的字及時(shí)向有關(guān)部門(mén)指出,。

2,、開(kāi)展“小手拉大手”活動(dòng)。

發(fā)動(dòng)學(xué)生運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)糾正家庭里存在的不正確用字的現(xiàn)象，以實(shí)現(xiàn)“一個(gè)學(xué)生帶動(dòng)一個(gè)家庭,，一個(gè)家庭推動(dòng)一個(gè)群體”的推普兩級(jí)跳,。

3、繼續(xù)開(kāi)展“經(jīng)典誦讀”比賽,。

繼續(xù)開(kāi)展我校經(jīng)典誦讀的系列活動(dòng),。推廣普通話(huà)人人有責(zé)，我校將通過(guò)開(kāi)展系列推普活動(dòng),，進(jìn)一步提高我校師生語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí),，推進(jìn)我校語(yǔ)言文字工作進(jìn)一步規(guī)范化，制度化,。

1,、樹(shù)立語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)，構(gòu)建和諧校園環(huán)境,。

2,、積極普及民族共同語(yǔ)，增強(qiáng)中華民族凝聚力,。

3,、說(shuō)普通話(huà)，迎四方賓客,；用規(guī)范字,，顯華夏文明。

4,、人人學(xué)講普通話(huà),，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)文明人。

5,、溝通 —— 從普通話(huà)開(kāi)始,。

6、說(shuō)普通話(huà),，用規(guī)范字,，展示師生風(fēng)采。

7,、 說(shuō)普通話(huà),，寫(xiě)規(guī)范字，用文明語(yǔ),，做文明人,。

8、 普通話(huà)是校園語(yǔ)言,。

9,、普通話(huà)和規(guī)范漢字是我國(guó)的通用語(yǔ)言文字,。

10、普通話(huà)——現(xiàn)代人必備的素養(yǎng)和交流工具

方案推廣建議篇四

現(xiàn)代酒店的營(yíng)業(yè)內(nèi)容與傳統(tǒng)式的經(jīng)營(yíng)已大為不同,，不僅營(yíng)業(yè)項(xiàng)目包括了客房,、餐廳之外的宴會(huì)及會(huì)議業(yè)務(wù)，而且在產(chǎn)品項(xiàng)目上也是經(jīng)常推陳出新,，甚至在軟,、硬設(shè)備及服務(wù)品質(zhì)方面也要不斷力求新穎出眾。此外,，酒店在業(yè)務(wù)推廣方面更是各展身手,，在銷(xiāo)售策略的規(guī)劃、銷(xiāo)售活動(dòng)的推行,，也不斷地推陳出新,。

(1)在總經(jīng)理和市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，客源組織和酒店客房的銷(xiāo)售工作,。

(2)及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，定期分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),，擬定市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃,，報(bào)上級(jí)審批后組織實(shí)施。

(3)密切聯(lián)系國(guó)內(nèi)外客戶(hù),，了解市場(chǎng)供求情況,，客戶(hù)意向和需求，積極參加國(guó)內(nèi)外的旅游宣傳,、促銷(xiāo)活動(dòng),，與各地區(qū)客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，不斷開(kāi)拓新市場(chǎng),，新客源,。

(4)經(jīng)常走訪(fǎng)客戶(hù)，征求客戶(hù)意見(jiàn),，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),，根據(jù)市場(chǎng)變化提出改進(jìn)方案，把握酒店的營(yíng)銷(xiāo)政策,，提高酒店平均房?jī)r(jià)和市場(chǎng)占有率,。

(5)協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通,，配合做好接待,、銷(xiāo)售工作。

(6)合理調(diào)配使用部門(mén)內(nèi)部人員,，調(diào)動(dòng)員工的積極性,，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務(wù)水平,。

(1)思想品德

①有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感,，善于社交，待客熱情有禮,。

②工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，注重調(diào)查研究，善于捕捉信息,，勇于開(kāi)拓,，敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，肯于負(fù)責(zé),。

③作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),、求實(shí)，以身作則,，不謀私利,。

④保守酒店的商業(yè)秘密。

(2)知識(shí)水平

①專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)

熟悉酒店銷(xiāo)售學(xué),、酒店管理學(xué),，掌握旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)，旅游心理學(xué),、公共關(guān)系學(xué)方面的理論知識(shí),。掌握旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),，熟悉與各部門(mén)溝通聯(lián)系渠道,。了解各酒店的競(jìng)爭(zhēng)手段，價(jià)格水平,，客戶(hù)狀態(tài),，客人的需求。熟悉涉外工作的禮儀,、禮節(jié),。

②政策法規(guī)知識(shí)

熟悉國(guó)家和酒店有關(guān)銷(xiāo)售價(jià)格調(diào)控和工商行政管理的法規(guī)和政策。掌握酒店對(duì)外銷(xiāo)售的方針,、政策,，了解主要客源國(guó)的旅游法規(guī)，熟悉合同法和有關(guān)旅游法規(guī),。

③其他知識(shí)

熟悉酒店產(chǎn)品的特點(diǎn),，了解酒店業(yè)的依附性和客源市場(chǎng)需求的多變性，了解主要客源國(guó)的經(jīng)濟(jì),、政治,、歷史和風(fēng)土人情等知識(shí),。

(3)工作能力

①分析、判斷能力

根據(jù)酒店對(duì)外銷(xiāo)售的總方針,、總政策和總經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略,，根據(jù)市場(chǎng)情況和客源變化不斷進(jìn)行分析判斷，提出適合酒店的銷(xiāo)售計(jì)劃,，并有針對(duì)性地提出具體客源市場(chǎng)的銷(xiāo)售措施,，以保證酒店的最佳開(kāi)房率和收益。

②開(kāi)拓創(chuàng)新能力

根據(jù)客源市場(chǎng)變化的情況,，不斷鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)及客戶(hù);積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，新客源，提出有利于酒店銷(xiāo)售的新設(shè)想,、建議,，發(fā)展多層次的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。

③組織協(xié)調(diào)能力

有效的組織和調(diào)動(dòng)部門(mén)內(nèi)員工的積極性和創(chuàng)造性,，積極開(kāi)展銷(xiāo)售工作;能協(xié)調(diào)酒店各有關(guān)部門(mén)的關(guān)系,，妥善解決工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和業(yè)務(wù)難題。能同各有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)保持良好的溝通和交流,，得到客戶(hù)的信任和理解,。

④業(yè)務(wù)實(shí)施能力

能按照酒店經(jīng)營(yíng)的總方針，積極開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)工作,，對(duì)市場(chǎng)和客源的變化做出實(shí)事求是的分析,，提出可行的銷(xiāo)售計(jì)劃，監(jiān)督和保證酒店銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施,。具有較強(qiáng)的控制能力和個(gè)別指導(dǎo)能力,。

⑤社會(huì)活動(dòng)能力

具有較強(qiáng)的社交能力，善于市場(chǎng)調(diào)查和信息溝通,，能在各種場(chǎng)合與不同層次人員進(jìn)行交談,，能圓滿(mǎn)解決客人的要求，取得客戶(hù)的信任,，能爭(zhēng)取各有關(guān)方面的支持和幫助,。

⑥浯言文字表達(dá)能力

能起草銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)報(bào)告、銷(xiāo)售計(jì)劃,，草擬部門(mén)的管理制度和工作程序,，撰寫(xiě)專(zhuān)題報(bào)告、工作總結(jié),。

熟練掌握一兩門(mén)外語(yǔ),，能熟練運(yùn)用外語(yǔ)與客人交談、談判和進(jìn)行業(yè)務(wù)工作,，閱讀有關(guān)業(yè)務(wù)書(shū)信,、資料,。

(4)學(xué)歷、經(jīng)歷,、培訓(xùn)與身體素質(zhì)

①學(xué)歷：具備大專(zhuān)以上學(xué)歷,。

②經(jīng)歷：從事前臺(tái)或銷(xiāo)售工作五年以上。

③培訓(xùn)：經(jīng)過(guò)本崗位資格培訓(xùn),，取得“崗位培訓(xùn)證書(shū)”,。

④身體素質(zhì)：儀表端莊,，精力充沛,，體魄健壯。

方案推廣建議篇五

在淘寶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中,，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數(shù)量都是各類(lèi)目中的第一名,。發(fā)展至今，女鞋類(lèi)店鋪數(shù)量也占淘寶各類(lèi)目第一,，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析,。

1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析

在淘寶的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，女鞋銷(xiāo)售金額以及成交數(shù)量都是各類(lèi)目中的第一名,。發(fā)展至今,，女鞋類(lèi)店鋪數(shù)量也占淘寶各類(lèi)目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析,。

1.1.1優(yōu)勢(shì)

我們店鋪有穩(wěn)定的貨源,，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無(wú)條件退換貨的保證。加了消保和直通車(chē)可以?xún)?yōu)先推薦我們店鋪,。

1.1.2劣勢(shì)

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè),，在優(yōu)勢(shì)的背后也有著劣勢(shì)。在淘寶上,，女鞋店鋪多,，和我們做同類(lèi)產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價(jià)格相當(dāng)透明化,，所以相比女鞋實(shí)體店來(lái)說(shuō),，競(jìng)爭(zhēng)壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開(kāi)階段,，知名度較小,，來(lái)店里購(gòu)物的人相對(duì)比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快,，對(duì)像我們這類(lèi)的小賣(mài)家來(lái)講就更加的有壓力了,。一來(lái)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致降低了利潤(rùn);二來(lái),，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力,，增加了投入壓力,。

1.1.3機(jī)會(huì)

服裝是每個(gè)人的生活必需品，所以更換周期短,，人們購(gòu)買(mǎi)頻率高,。

現(xiàn)下的社會(huì)，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人,，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中,。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來(lái)越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò),，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加,。

淘寶的普通店鋪開(kāi)店不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開(kāi)店鋪的店家提供了很大的方便,。

國(guó)家放寬了網(wǎng)上購(gòu)物的政策,，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

1.1.4威脅

充當(dāng)開(kāi)拓新市場(chǎng)的角色,，面臨的挑戰(zhàn)比較重大,。

物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞,，但是價(jià)格較高,，所以很多店家都會(huì)選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購(gòu)高峰期,，就會(huì)導(dǎo)致快遞公司就會(huì)應(yīng)接不暇,。

市場(chǎng)上存在大量同類(lèi)店鋪，導(dǎo)致商品種類(lèi)繁多,，因此競(jìng)爭(zhēng)也顯得更加激烈,。

存在不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，許多賣(mài)家為了吸引消費(fèi)者,，就會(huì)降低價(jià)格,，同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量，于是會(huì)打擊到消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信心,。

在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的,，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)審美疲勞,，失去購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣。

網(wǎng)上交易時(shí)相對(duì)于實(shí)際交易來(lái)說(shuō),，安全性較低,，所以可能造成資金的流失。

沒(méi)有明確的法律支持，也就是我國(guó)在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒(méi)有完善,。

1.2潛在客戶(hù)群體

1.2.1她們是?

通過(guò)對(duì)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查的方式得知網(wǎng)購(gòu)女鞋消費(fèi)者的主要在18-25歲之間,，我們店鋪主要是針對(duì)18-25歲有消費(fèi)條件的愛(ài)美時(shí)尚的女性。

1.2.2 她們關(guān)注什么?

我們面對(duì)的消費(fèi)群體是年輕愛(ài)美的時(shí)尚女性,，所以她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服裝時(shí),，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計(jì)出時(shí)尚獨(dú)特的服裝款式是很有必要的,。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費(fèi)的實(shí)力,，但是由于女鞋更新周期短，所以購(gòu)買(mǎi)頻率高,，但是她們?cè)谙M(fèi)時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面,。價(jià)格不能太低，太低會(huì)使她們覺(jué)得服裝品質(zhì)不好,，太高覺(jué)得消費(fèi)起來(lái)會(huì)有壓力,，所以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，具有高性?xún)r(jià)比的服裝會(huì)是她們的首選,。

1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

在

微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。

1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖

我們會(huì)在女鞋愛(ài)好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子,。

1.3.3軟文推廣

在女性雜志上擬寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣,。

1.3.3活動(dòng)推廣

店鋪每周都會(huì)策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨。

1.3.4關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類(lèi)似的產(chǎn)品組合銷(xiāo)售,。

1.3.5友情鏈接

與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接,。

1.3.6阿里媽媽

借助阿里媽媽平臺(tái)撰寫(xiě)軟文進(jìn)行推廣。

1.4工作進(jìn)度及人員安排

1.5效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

1.5.1我們的微博到達(dá)100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量,。

1.5.2通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪(fǎng)客量,。

2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣

每天都在百度知道里面提問(wèn)，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng),。

2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣

在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng),。

2.3 利用軟件進(jìn)行推廣

在天涯論壇以消費(fèi)者的角度寫(xiě)軟文，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣,，這樣不容易被刪帖,。

2.4開(kāi)通直通車(chē)

開(kāi)通直通車(chē)設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的熱賣(mài)產(chǎn)品,。

3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

3.1.1自身完善

完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪,，寶貝上新，注意不要有錯(cuò)誤寶貝,，錯(cuò)誤鏈接,。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，設(shè)置店鋪活動(dòng),，比如天天特價(jià),，限時(shí)包郵，滿(mǎn)百包郵,，開(kāi)直通車(chē)等,，以此來(lái)提高店鋪瀏覽量。

3.1.2 qq推廣(qq空間,，qq好友,，qq群)

在qq上進(jìn)行推廣，吸引熟人當(dāng)中的潛在消費(fèi)者,，以此來(lái)為店鋪帶來(lái)銷(xiāo)量,。并給以?xún)?yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長(zhǎng)期忠實(shí)消費(fèi)者,。同時(shí)在其間建立口碑,，從而吸引更多的消費(fèi)者。

3.1.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到,，訪(fǎng)客量到達(dá)80,。

3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

3.2.1 論壇推廣

選擇知名度高的網(wǎng)站注冊(cè)論壇、企業(yè)博客,、社區(qū),，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容,，設(shè)置標(biāo)簽,、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時(shí)常更新,、維護(hù),，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣,。

3.2.2軟文推廣

在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng),，中國(guó)服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動(dòng)的軟文，針對(duì)我們店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目配合推廣,，一方面宣傳我們的活動(dòng),，另一方面借助活動(dòng)來(lái)提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量,。

3.2.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到80,，訪(fǎng)客量到達(dá)20。

3.3第三階段(7月以后)

綜合利用初期和中期的推廣方式,，進(jìn)行長(zhǎng)期推廣,，建立形象和品牌，在消費(fèi)者中樹(shù)立口碑，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),。

不斷的維護(hù)各個(gè)宣傳渠道,，保持信息的通暢，隨著市場(chǎng)的變化適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式,。

共同建立統(tǒng)一的同步宣傳,，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場(chǎng),，打造優(yōu)秀的品牌口碑,。

為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標(biāo)：是為客戶(hù)贏得更多的客戶(hù),，我們的使命：是成為客戶(hù)的最佳輔助源泉,。