時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇一

1,、人員培訓,，對公司內市場部所有業(yè)務員進行統(tǒng)一安排培訓具體時間另行通知,。

2、信息收集,，對該組業(yè)務員要求4月18號之前對近三個月內所有在__市的展會活動進行調查統(tǒng)計,，并準確詳細記錄在案(包括公司，時間,，地點,，形式以及聯系方式)。

3,、網上業(yè)務,，對該組業(yè)務員要求在58同城，趕集網,，及大海南等企業(yè)聯盟網站做公司入駐并展開業(yè)務聯絡,。

4、公共關系,，部門所有業(yè)務員通過自己的關系網絡聯系并維持所有客戶及潛在客戶(主要形式為b2c或c2c,，個人與公司的關系維護及公司與公司的合作關系維護，對象只要針對企業(yè)相關部門負責人及會展和傳媒公司負責人),。

5,、要求：所有業(yè)務員考核期為一個月，依據任務完成情況而定試用期表現,，通過則正是入職,，不能通過則勸辭退，4月18日下午3點,，市場部所有人員在___開會報告業(yè)務情況,。

6、如對市場部經理所做的工作安排有任何問題請于收到計劃書后24小時之內與經理聯系,。

注：

工作室利潤分配：

1,、工作室總經理分得每月純利潤總額2、5%,，市場部和人事部經理分得業(yè)績總額2%,；

2、工作室業(yè)務部成員,，每談成一單業(yè)務,，可分得該項目總額的4%；

3,、工作室人事部成員,，負責完成一單業(yè)務后，可分得該項目總額的2、8%,；每個項目的參與人數多少由人事部經理安排,；

4，工作室每個成員在工作室工作一年滿后可根據其綜合表現通過合法程序獲得本公司部分股份額,。

工作室部分制度：

1,、各部門獨立而又配合工作，互不干涉卻又緊密配合,；

2,、目前規(guī)定，業(yè)務員每談成一個項目,，匯報給業(yè)務部經理,，業(yè)務部經理匯報給總經理，經總經理同意后,，與人事部經理接洽,，轉交項目，然由人事部負責選人,、帶人,、保證人事安全、并結算總費用并詳細做賬,。

3,、工作室成員如對其上司工作有不滿意，考慮清楚后覺得有必要可直接聯系總經理,，經調查,，如所說屬實，賞罰分明,。

4,、工作室成員如對工作室的發(fā)展現狀或者未來有好的建議或者意見，可向領導反映,，如被采納,，根據具體情況給予獎勵。

5,、工作室所有人必須以公司的利益為主導,，不得搞個人主義,，或者搞個人私下回扣等,，一經發(fā)現核實，則無條件開除本公司,。

6,、本工作室采用高比例分配利潤制度，所以在工作中，各部門因工作需要的開銷暫不實行報銷制度,。

7,、公司制度大綱、市場部制度,、人事部制度,、財務制度、獎罰制度,、報銷制度等見公司制度冊,。

8、公司每半個月做一次小結,，每一個月做一次大總結及匯報,，并制定下個月任務計劃。

現公司領導列表：

公司總經理?___

市場部經理?___

人事部經理?___

行政部經理?___

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇二

市場部計劃安排如下

1,、人員培訓,，對公司內市場部所有業(yè)務員進行統(tǒng)一安排培訓具體時間另行通知。

2,、信息收集,，對該組業(yè)務員要求4月18號之前對近三個月內所有在__市的展會活動進行調查統(tǒng)計，并準確詳細記錄在案(包括公司,，時間,，地點，形式以及聯系方式),。

3,、網上業(yè)務，對該組業(yè)務員要求在58同城,，趕集網,，及大海南等企業(yè)聯盟網站做公司入駐并展開業(yè)務聯絡。

4,、公共關系,，部門所有業(yè)務員通過自己的關系網絡聯系并維持所有客戶及潛在客戶(主要形式為b2c或c2c，個人與公司的關系維護及公司與公司的合作關系維護,，對象只要針對企業(yè)相關部門負責人及會展和傳媒公司負責人),。

5、要求：所有業(yè)務員考核期為一個月,，依據任務完成情況而定試用期表現,，通過則正是入職，不能通過則勸辭退,，4月18日下午3點,，市場部所有人員在___開會報告業(yè)務情況,。

6、如對市場部經理所做的工作安排有任何問題請于收到計劃書后24小時之內與經理聯系,。

注：

工作室利潤分配：

1,、工作室總經理分得每月純利潤總額2、5%,，市場部和人事部經理分得業(yè)績總額2%,；

2、工作室業(yè)務部成員,，每談成一單業(yè)務,，可分得該項目總額的4%；

3,、工作室人事部成員,，負責完成一單業(yè)務后，可分得該項目總額的2,、8%,；每個項目的參與人數多少由人事部經理安排；

4,，工作室每個成員在工作室工作一年滿后可根據其綜合表現通過合法程序獲得本公司部分股份額,。

工作室部分制度：

1、各部門獨立而又配合工作,，互不干涉卻又緊密配合,；

2、目前規(guī)定,，業(yè)務員每談成一個項目,，匯報給業(yè)務部經理，業(yè)務部經理匯報給總經理,，經總經理同意后,，與人事部經理接洽，轉交項目,，然由人事部負責選人,、帶人、保證人事安全,、并結算總費用并詳細做賬,。

3、工作室成員如對其上司工作有不滿意,，考慮清楚后覺得有必要可直接聯系總經理,，經調查，如所說屬實,，賞罰分明,。

4、工作室成員如對工作室的發(fā)展現狀或者未來有好的建議或者意見,，可向領導反映,，如被采納，根據具體情況給予獎勵,。

5,、工作室所有人必須以公司的利益為主導，不得搞個人主義,，或者搞個人私下回扣等,，一經發(fā)現核實，則無條件開除本公司,。

6,、本工作室采用高比例分配利潤制度，所以在工作中,，各部門因工作需要的開銷暫不實行報銷制度,。

7、公司制度大綱,、市場部制度,、人事部制度、財務制度,、獎罰制度,、報銷制度等見公司制度冊。

8,、公司每半個月做一次小結,，每一個月做一次大總結及匯報，并制定下個月任務計劃,。

現公司領導列表：

公司總經理?___

市場部經理?___

人事部經理?___

行政部經理?___

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇三

新的一年又邁向了一個更好的未來,，打開時光的記憶冊，我看見了過去的點點滴滴,，那些成功的,，失敗的，通通的留在了過去,，面對接下來的一年,，我相信只要我愿意好好的去計劃，就一定會有更好的成績等待著我,。我也會找到那個更好的自己,，更值得去想想的未來。以下是我此次接下來一年的工作計劃,，如若有不妥的地方,，還望領導可以多加指導,。

一、工作上

1. 態(tài)度上

工作當中有很多的細節(jié)都是值得去推敲的,，比如說我們平時不經意的一個表情,，也許就會給客戶帶來非常不好的影響。所以面對客戶時,，我們必須要有自己獨立的一套方法,。面對怎樣的客戶，要有怎樣的表情,，怎樣的語氣,，怎樣的態(tài)度。接下來一年,，我會著重提升自己的工作態(tài)度,，對內對外都應該有一個明確的態(tài)度。

2. 服務上

做銷售這個行業(yè),，我認為服務是排在第一位的,，做銷售首先是要做口碑，如果口碑沒有做好,，那么就不會存在回頭客,，也更不會存在什么好的口碑了。所以,，在這份工作上面,，我會把服務做得更加精細一些，讓客戶能夠直觀的感受到我們銷售人員的熱情服務,。

3. 專業(yè)上

每個行業(yè)都會有自己的標準和要求,，因此作為一名銷售人員，我們也應該拿出自己的專業(yè)度,，不管面對怎樣的客戶,，我們都要展示出自己的專業(yè)度，讓對方更加信任我們,，也讓對方更加的放心,。

二、學習上

學習對于每個人來說都是一件永恒的事情,，雖然我已經在銷售這份工作上駐足幾年了,，但是我很清楚還有很多東西是我所不知道的，所以只有在將來的每一天都保持一個好的學習態(tài)度,，學習激情,。好好的在工作當中學習，進步,，讓自己離目標更近一些,。

三,、生活上

我平時在生活中是一個很隨和的人，所以和同事們相處的也還不錯,。未來一年,，我認為只有和大家更好的團結起來，我們這個小團隊才有更加廣闊的天空去發(fā)展,。而我作為這個團隊中的一員，也有義務去做好自己的事情,，去好好的完成自己的使命,。所以不管以后是工作當中還是生活當中，我都會保持好的狀態(tài),，和大家一起努力,，不去做任何損害他人利益的事情。我會為著這個目標,，繼續(xù)努力的,，我也會往這個方向努力的發(fā)展的。我已經準備好了,，只需隨時出發(fā)!

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇四

五月份幼師新的一個月的挑戰(zhàn),，我們市場部必須要做好市場分析，為公司的業(yè)績做好調研工作,。

一,、市場分析

根據4月市場反饋情況分析，5月學生面臨期中考試造成學員緊張,，必定會出現病急亂投醫(yī)的做法,，因而為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生源同時,，要增加生源,。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑,、教學管理,、教研教學是一體的，相輔相承的,，每一個環(huán)節(jié)對于學校的發(fā)展都是非常重要的,。為了解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作計劃,。

二,、工作思路

以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導,。

三,、本月主要工作

媒體宣傳工作：通過4月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期,，時間為5月最后一周進行;分別向公交車電視廣告,、公交車led投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中取得先機,。(市場部建議該項工作要及時開展)

地面推廣工作：考試臨近,，學員家長比較緊張，以練習本,、考試攻略為主對各個學校進行推廣收集數據,，需咨詢時配合完成(收集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

合作贊助工作：對社團進行付費贊助,，并進行商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店,、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店,，并商談出招生代理相關事宜,。

宣傳資料制作：由于4月份市場宣傳外鋪資料已不足，所以必須盡快制定出有沖擊力,、有效的宣傳資料,，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實基礎,。

老師合作：暑假假來臨__區(qū)預計開設暑假班,，市場部積極配合分校負責人與__區(qū)小學老師進行對接溝通，盡早對暑假班工作進行部署和安排,。

網站推廣工作：由于4月以來我校網站一直處于休眠狀態(tài),，未能很好的利用，本月還將對網站進行大力度宣傳和推廣,。根據網推公司報來的計劃來看,，市場部建議選擇搜索推廣+網盟推廣方式費網站進行推廣，必須定人負責(總,、分校皆有人負責網站來訪接待),。如出現在線不咨詢并進行責任人追究制。

四,、資源配置

1,、宣傳資料50000份。

2,、派發(fā)單頁兼職人員4—5名,，(因市場部工作人員不足，有工作需要公司人員可隨時調動)、全職人員1名,。

3,、望總校能給以人力物力的支持。

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇五

一,、目前市場部現狀分析

我認為,，市場部工作應該是分析市場、研究市場,、總結市場規(guī)律,，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核,。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部,。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢?形象要端正，市場意思強,，溝通能力,、應變能力強,，能夠吃苦,，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員,，個人基本要求更高,。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶外牌,、以及進行車套廣告的維護等,。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織，設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作,。而執(zhí)行這些工作,，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作,，交給幾個身手敏捷的人,，應該可以搞定。

市場部是否能夠正常運轉?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路,、市場開發(fā)人員基本的素質高低和市場部管理水平等,。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新,，側重于文字表達能力,、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作,；那么市場工作則基本上是根據市場開發(fā)工作的需要,，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作,；工作本身的要求市場人員較高的個人素質,，以及較好的工作主動性、自覺性等方面,。如果市場人員總是等著別人來安排其工作,，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格,。

一般單位用人,，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”,；而我們現在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”,。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進行?

二,、本院市場部的工作職能描述

1,、調查市場、分析市場,、總結市場規(guī)律,，制定市場開發(fā)工作方向,。

①,、通過適當方式深入市場調查，分析,、總結市場規(guī)律,；

②,、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析,，找準市場方向,。

上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向,，二是檢驗市場工作的業(yè)績,。當然，對醫(yī)院策劃部來說,，也有必要進行市場分析工作,。

2、適當的時候,，進行醫(yī)院全員營銷培訓,，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

醫(yī)療服務營銷,，不同于有形產品的營銷,。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作；而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為,，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié),，聯系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務,，自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念,，以及具體的營銷行為。

提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思,、營銷水平,，進行醫(yī)院內部的營銷培訓工作,、營銷工作,，有時候更重要。

3,、客服工作,。

規(guī)范醫(yī)療服務，根據醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作,，提高醫(yī)院現有客戶的滿意度，忠誠度,，促進醫(yī)院的良好口碑,，從而促進醫(yī)院的經濟效益,?？蛻舴展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例。

這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作,。

三,、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作

1,、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

①,、策劃、組織,、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動(女大學生人流總是比較多)，針對農村市場的大型免費體檢活動,，以及其他各種公益活動等；

策劃,、組織,、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質,。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力,，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力,，活 動效果的分析、統(tǒng)計能力,。

年后計劃在湛江各高校,，以及各級各類職業(yè)技術學院,，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動,。為此,，市場部還需要配備一名健康講座人員?；顒幽艹晒?進行,，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣,，也可以直接促進醫(yī)院經濟效益,。

年后計劃針對湛江農村市場,，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn),、甚至有代表性的村為單位,，組織一定規(guī)模的免費體檢活動,，或者專題講座活動,，進而

發(fā)現病人,，從而直接帶來醫(yī)院的經濟效益。

適時組織,、安排周邊社區(qū)相關工作,。

②,、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學類,、市場營銷類相關專業(yè)畢業(yè),，25歲以上，性別不限,，溝通能力強,，工作態(tài)度端正，團隊意思強,，從事市場開 發(fā)工作一年以上,，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械,，醫(yī)療市場開發(fā)工作經驗優(yōu)先,。

待遇：底薪1000+提成

工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。

工作考核：按照計劃開展活動的次數,，以及開展活動的效果,。

2、轉診類業(yè)務工作

①,、工作性質

一方面是針對大的醫(yī)療機構的轉診業(yè)務,，主要是大的醫(yī)療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大,，因為我醫(yī)院的收費也不低,。

另一方面主要是針對小的診所，門診機構,，大小藥店等進行轉診業(yè)務工作,。我院以前的轉診活動不大成功，我們的應該從自身找原因,。什么樣的人合適做轉診市場的開發(fā),。轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等。以及我們對轉診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題,。如果把轉診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方,，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想,。至少,，開展轉診業(yè)務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉診病人提供個性化的服務能力,。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪,。

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇六

五月份,，我們市場部要發(fā)揮職能,，為公司的發(fā)展創(chuàng)造出更好的條件。

一,、制定五月份銷售計劃

科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短、尋求機會,、制定五月份市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

二、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構

認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作,。

三、格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識,、應用技術知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊。

四,、科學市場調研,、督促協助市場銷售

市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力,。因此，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場,、調研競品、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路,、方法,。以上都以表格形式，各區(qū)域經理必須按月完成

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇七

一,、工作重點闡述

在過去的一年中,，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作取得了一定的成果,，市場占有率,、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中,，也存在著一定的問題,，需要在今年的工作中加以改進和完善。

市場部根據上一年度市場拓展取得的成績,，綜合競爭對手的銷售情況,，擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率達到__%，進入行業(yè)前三甲,；

②新產品利潤貢獻率達到__%,；

③重點商品利潤貢獻率達到__%。

二,、支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作,。

(一)統(tǒng)一思想,、明確責任 市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識,；

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃\策略制定\市場調研\(zhòng)產品開發(fā)等基本的崗位職能,；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,，減少不必要的市場開發(fā)費用。

(二)駐點營銷,、貼近市場從本年度開始市場人員將分批,、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作,。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并有針對性地拿出市場提升方案,；

(2)搜集競爭品牌產品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產品的開發(fā)思路,；

(3)指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理,。

(5)及時,、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制等,。

3,、充實成員，完善組織 隨著公司業(yè)務的不斷拓展,，市場部人員明顯超負荷運轉,，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此,，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表),。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間

市場開發(fā)人員 3 主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作?__月～__月

市場信息人員 2 負責市場信息的整理于分析工作?__月～__月

廣告策劃人員 1 負責企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作?__月～__月

三,、重點工作安排

1,、品牌推廣公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額,，并使產品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象,、產品定位、市場網絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

(1)品牌形象 為了樹立“___”品牌在消費者心目中的“品位、內涵”形象,，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略,，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位，完成細分市場的目標。

(2)產品定位 通過細分若干子品牌,，可以根據每個品牌市場定位的不同,，分別進行產品定位，進而確定有競爭力的價格策略,。例如,，我們的“__”品牌產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”,；而“__”品牌產品的定位是工薪階層,，在價格上要做到比同類產品更具價格優(yōu)勢。

2,、銷售網絡建設 銷售渠道是我公司的無形資產,，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場運作,，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道,，但是隨著廣大農村市場的不斷開發(fā)，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,，因而強化從三級城市到農村聚集區(qū)的銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標,。

3、市場推廣

(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業(yè)及品牌,。

(2)在全國性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度,。

(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議,、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座,、產品推廣等會議,，宣傳展示公司與產品。

(4)利用多種形式與經銷商開展促銷活動,，促進產品銷量,。

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇八

對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司合同額三十億的總體經營管理目標,，市場部特制訂五月份工作計劃如下。

一,、信息網絡管理

1,、建立直接領導關系：市場部是負責公司信息網絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門，理解營銷副總經理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網絡建設、維護,、信息處理,、考核方應對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導職責,。

2,、構架新型組織機構,。

3,、增加人員配置：信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4,、強化人員素質培訓：完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選取和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數。

5,、加大人員考核力度：在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方應對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區(qū)域實際狀況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6,、動態(tài)管理市場網絡：市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員帶給的信息數量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其透過幫忙后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比之前更好,。

7、加強市場調研,。以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展狀況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研,。透過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二,、品牌推廣

為進一步打響公司品牌,，擴大公司的市場占有率，乘公司上市的東風,，初步思考___省省會__,、__省省會__、__首府烏__,、__首府__以及__市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳公司品牌,，展示公司在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作到達事半功倍的效果,。

3、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象，從而對公司有更清晰和深層次的認識,。

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇九

伴隨著__購物廣場的落成,，市場部始終堅信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的,，決策是正確的”,，隨著發(fā)展適時調整適合現階段市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念,。職務分析,，__購物廣場市場部，主要負責購物廣場戰(zhàn)略目標的規(guī)劃,，對市場“商場如戰(zhàn)場”發(fā)展趨勢做出預測,，對目標客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析,。包括廣告宣傳,、公關活動、促銷活動,、講座與展會，以及網上資料,、印刷資料,、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶,，而是緊盯住一個目標客戶“群體”去做工作,，去激發(fā)他們的潛在需求。因此,，在五月份的工作規(guī)劃中,，將針對以下幾點工作來進行。

一,、主要競爭對手分析

就現階段而言,，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者,、吸引消費者,，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言,，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢,，在眾多商家,、眾多活動中脫穎而出,，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值,，在招數上出奇制勝非常關鍵,。也是我們在五月份的工作重點。

前面幾個月我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察,，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網絡了解和電話咨詢等進一步了解到__的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司,。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎以休閑、體驗,、互動,、娛樂四大元素組成，直擊網絡購物的致命弱點,，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務為軸心的商業(yè)綜合體轉化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式,。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學習和借鑒。這一點我們市場部已經開始學習和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》,。把我們原來的供應商體系重新做了梳理,，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應商，這樣我們將大大節(jié)省了今年商業(yè)__的投入,。并隨時關注__的發(fā)展動向,，即時做出調整。購物廣場的壯大,，離不開新老顧客不間斷的物質資助,。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩停杨櫩妥優(yōu)槔项櫩?、忠實顧客,，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此,，發(fā)展會員,，推行會員卡，同時不斷通過相關活動把顧客提升為__家族的一分子,、一部分,，應是我們的戰(zhàn)略規(guī)劃之一。

二,、廣告公關

我們做廣告的目的,，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞,，提升實效性。兩相結合,，才是相對完善的廣告宣傳,。

長期以來,，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看,，的確具有一定的效果,，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,，而對于現代廣告營銷而言,，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用,。在五月份，首要的任務則是根據以往收集來的各廣告公司,、廣告媒體進行深入分析,，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實為我們服務,，達到真正廣告宣傳的目的。其次,，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時,，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點,、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質的活動等,，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

重點工作規(guī)劃：

1,、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作,，根據前期已收集的各廣告公司,、廣告媒體資料，結合公司實際進行深入分析,，確保在 20__ 年3 月份之前,，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

2,、為了更好地提升商業(yè)城的知名度,、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓,、嘗試利用輿論宣傳,，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應;

3,、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關手續(xù)的申批,、審核工作,，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

4,、在網絡上大肆宣傳本購物廣場新一輪大型文化巡展活動,。

三、購物廣場銷售區(qū)形象

綜合起來,，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗,、內部氛圍布置,、商品陳列等方面,。其中，作為個人而言,，對于櫥窗形象方面,，在設計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉,，對于吸引消費者起著很大的作用,，新的月份甚至后面幾個月，在櫥窗方面將下深工夫研究,，并結合實際鍛煉摸索,，把弱項彌補上來。

重點工作規(guī)劃：

1,、為彌補在櫥窗方面的不足,，對于每次櫥窗的內容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設計風格及材料各方面的落實工作,，以保證櫥窗的正常出樣;

2,、開拓思想，以人性化,、溫馨化為基礎,，結合文化做好購物廣場各方面氛圍設計工作，如電梯,、天花扳,、指示牌等，改善購物廣場消費環(huán)境;

3,、配合購物廣場活動做好各項有關購物廣場活動氛圍的設計工作,，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

為的就是通過了解市場,，分析市場,，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力,，給購物廣場帶來更大的利益,。

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇十

市場部計劃安排如下

1、人員培訓,，對公司內市場部所有業(yè)務員進行統(tǒng)一安排培訓具體時間另行通知,。

2、信息收集,，對該組業(yè)務員要求4月18號之前對近三個月內所有在xx市的展會活動進行調查統(tǒng)計,，并準確詳細記錄在案(包括公司，時間,，地點,，形式以及聯系方式)。

3,、網上業(yè)務,，對該組業(yè)務員要求在58同城，趕集網,，及大海南等企業(yè)聯盟網站做公司入駐并展開業(yè)務聯絡,。

4、公共關系,，部門所有業(yè)務員通過自己的關系網絡聯系并維持所有客戶及潛在客戶(主要形式為b2c或c2c,，個人與公司的關系維護及公司與公司的合作關系維護，對象只要針對企業(yè)相關部門負責人及會展和傳媒公司負責人),。

5,、要求：所有業(yè)務員考核期為一個月，依據任務完成情況而定試用期表現,，通過則正是入職,，不能通過則勸辭退，4月18日下午3點,，市場部所有人員在開會報告業(yè)務情況,。

6、如對市場部經理所做的工作安排有任何問題請于收到計劃書后24小時之內與經理聯系,。

注：

工作室利潤分配：

1、工作室總經理分得每月純利潤總額2,、5%,，市場部和人事部經理分得業(yè)績總額2%；

2,、工作室業(yè)務部成員,，每談成一單業(yè)務，可分得該項目總額的4%,；

3,、工作室人事部成員,，負責完成一單業(yè)務后，可分得該項目總額的2,、8%,；每個項目的參與人數多少由人事部經理安排；

4,，工作室每個成員在工作室工作一年滿后可根據其綜合表現通過合法程序獲得本公司部分股份額,。

工作室部分制度：

1、各部門獨立而又配合工作,，互不干涉卻又緊密配合,；

2、目前規(guī)定,，業(yè)務員每談成一個項目,，匯報給業(yè)務部經理，業(yè)務部經理匯報給總經理,，經總經理同意后,，與人事部經理接洽，轉交項目,，然由人事部負責選人,、帶人、保證人事安全,、并結算總費用并詳細做賬,。

3、工作室成員如對其上司工作有不滿意,，考慮清楚后覺得有必要可直接聯系總經理,，經調查，如所說屬實,，賞罰分明,。

4、工作室成員如對工作室的發(fā)展現狀或者未來有好的建議或者意見,，可向領導反映,，如被采納，根據具體情況給予獎勵,。

5,、工作室所有人必須以公司的利益為主導，不得搞個人主義,，或者搞個人私下回扣等,，一經發(fā)現核實，則無條件開除本公司。

6,、本工作室采用高比例分配利潤制度,，所以在工作中，各部門因工作需要的開銷暫不實行報銷制度,。

7,、公司制度大綱、市場部制度,、人事部制度,、財務制度、獎罰制度,、報銷制度等見公司制度冊,。

8、公司每半個月做一次小結,，每一個月做一次大總結及匯報,，并制定下個月任務計劃。

現公司領導列表：

公司總經理

市場部經理

人事部經理

行政部經理

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇十一

本人20__年工作設想主要基于以下幾方面：

一,、完善豐富市場部市場研究已有工作內容及架構

目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調工作報告外,，主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告,、典型企業(yè)專題研究報告等方面,。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產定期研究報告,、特定產品定期研究報告,、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域,、主要城市拓展至全國,，將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產品,、營銷推廣等層面,。

二、擴大專題研究內容及層次

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策,、銷售市嘗土地市場等層面,。未來應向產品、營銷推廣策略及手法,、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展,。

三、拓展咨詢顧問工作范圍

除進行專業(yè)市場研究工作為領導提供參考建議外,，同時也應從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項目前期市場定位、產品規(guī)劃,、項目營銷策略,、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,，為領導決策提供必要的前瞻性意見,，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復性錯誤及問題,。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,，從拿地——前期立項及規(guī)劃設計——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究,、產品可行性研究,、市場預測、銷售分析等各層次各方面全方位支持,。

四,、完善公司企業(yè)品牌

通過在公司內刊《某》設立市場專欄?；钴S公司企業(yè)文化,，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力,。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章,，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒,。

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇十二

一,、實習目的

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的教育原則,，實現院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊,，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現狀,，應用所學理論知識,，提出改進建議;在真實的工作環(huán)境下，認識自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇,。實習生應端正態(tài)度,，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合,。同時,，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡,。

二、實習內容

根據學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式,。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導,。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現一次次被現實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人,。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當,。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法,，每天只是戀愛,、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春,。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇,，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張,，卻有一定的道理,。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯系客戶,，拉攏關系，然后推銷自己的產品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場,，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的,。結果遠沒有這么簡單,，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同,。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身,。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體,，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦,，但因為各方面的壓力只能扛下去,。

第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯系,。此人是屬于有理想的人,，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了,，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作,，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績,，感覺沒有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學徒,，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績,。結果沒幾天覺得太累了又不干了。現在好像在深圳工作了,，也不知道會堅持多久,。這讓我思考大學讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會一種思維方式,，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信,，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識,，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平,。

第三件事也是關于同學的,。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候,，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習后就不再是學生了,，要相應承擔起一些責任和義務,，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實習后掙的錢得為將來做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束,。我們不能和西方國家一樣,，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍,，但家境一般就沒必要了,。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財,。

在實習的過程中,，其實也是一個學做人的過程,。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣,，有人在成長有人在死亡,。時間長了，如果沒有目標,，會陷入無聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩,，過得充實。

三,、實習收獲

關于實習的收獲主要有以下幾個方面,。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識,，同時進一步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務,。二是提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料,。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實,。在當今社會,，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈,，雄厚的資金和一個好的項目,，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒,，得意時不要忘形,。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要,，積極樂觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

四,、實習總結

實習給了我很深的體會,，明白了打好基礎非常重要，因為基礎知識是工作的前提,。實際工作與書本知識是有一定距離的,，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應,，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識,，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習,，通過不斷的學習獲取更多新的知識,。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運動比賽,，有開心，有失意,，要經得起考驗,，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度,。以社會需求為導向,，調整課程設置。實習中了解到,，目前社會需要大量的市場營銷人才,，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來的是：應屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問題。首先,，要研究營銷人才的,，然后以此調整培養(yǎng)目標、課程設置、教學目標,、教學計劃,、學生知識和素質要求等。要加強就業(yè)指導工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個工作,，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了,，但對學生意味著虛度時日,。

畢業(yè)實習的結束，意味著四年的大學生活也將結束,。在此,，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習,，讓我看清自己需要什么,，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會,，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,，我會帶著這些寶貴的經驗,，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn),。

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇十三

針對市場部和營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部五月份工作思路，現在向大家作一個匯報：

一,、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位，聯系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。五月份計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

二、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源

五月份市場部和營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

三,、熱情接待,，服務周到

接待團體、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，全天侯服務，注重服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，把握其經營治理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五,、密切合作,，主動協調

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

五月,，市場部,、營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成任務，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇十四

一,、工作重點闡述

在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力,，市場拓展工作取得了一定的成果,，市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅,。但是在具體的市場推廣過程中,，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改進和完善,。

市場部根據上一年度市場拓展取得的成績,，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：

①市場占有率達到××%,，進入行業(yè)前三甲,；

②新產品利潤貢獻率達到××%；

③重點商品利潤貢獻率達到××%,。

二,、支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標,，近期應做好如下工作,。

(一)統(tǒng)一思想、明確責任 市場部計劃于1月10日～15日組織崗位技能培訓,，主要目的如下：

①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略,，統(tǒng)一思想認識；

②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃\策略制定\市場調研\(zhòng)產品開發(fā)等基本的崗位職能,；

③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用,。

(二)駐點營銷,、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點,，以便于貼近市場,，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：

(1)通過全面的調研,，發(fā)現市場機會點,，并有針對性地拿出市場提升方案,；

(2)搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產品的開發(fā)思路,；

(3)指導市場做好終端標準化建設,，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

(4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷,、費用及政策的使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理,。

(5)及時,、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力,；

(6)在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制等,。

3,、充實成員，完善組織 隨著公司業(yè)務的不斷拓展,，市場部人員明顯超負荷運轉,，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此,，本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表),。

市場部人員需求計劃表

崗位名稱 需求人員 主要工作內容 需求時間

市場開發(fā)人員 3 主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作 ××月～××月

市場信息人員 2 負責市場信息的整理于分析工作 ××月～××月

廣告策劃人員 1 負責企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作 ××月～××月

三,、重點工作安排

1,、品牌推廣公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們產品的市場份額,，并使產品品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象,、產品定位、市場網絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

(1)品牌形象 為了樹立“×××”品牌在消費者心目中的“品位,、內涵”形象,，建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略，通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,，完成細分市場的目標,。

(2)產品定位 通過細分若干子品牌,，可以根據每個品牌市場定位的不同，分別進行產品定位,，進而確定有競爭力的價格策略,。例如，我們的“××”品牌產品的定位是高端消費者,，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”,；而“××”品牌產品的定位是工薪階層，在價格上要做到比同類產品更具價格優(yōu)勢,。

2,、銷售網絡建設 銷售渠道是我公司的無形資產，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,，多年的市場運作,，我公司已經建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網絡渠道，但是隨著廣大農村市場的不斷開發(fā),，我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,，因而強化從三級城市到農村聚集區(qū)的銷售網絡建設將作為市場部今年的主要工作目標。

3,、市場推廣

(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業(yè)及品牌,。

(2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度,。

(3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地經銷商聯合舉辦多種形式的講座,、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品,。

(4)利用多種形式與經銷商開展促銷活動,，促進產品銷量。

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇十五

1,、 為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部分在現場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

公司上市后,，治理水平必將大幅度進步，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于市場部來說，全面提升治理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營治理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構不但步進了高速發(fā)展的快車道，實現了更快的效益增長,，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市,。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現在眾人眼前,，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利??喝蔚男潞枷艫恕?/p>

3. 增加職員配置：

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部分,，接受營銷副總經理的領導,。市場部信息治理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設,、工作總結范文維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網絡工作的領導責任,。

1. 建立直接領導關系

2. 構架新型組織機構

(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

(1) 信息治理員：市場部設專職信息治理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

4. 強化職員素質培訓

5. 加大職員考核力度

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息治理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的治理制度實施過程中市場部在職員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數,。

在職員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導信息治理工作的考核制度，并根據各區(qū)域實際情況和存在的題目,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。

市場開發(fā)助理與信息治理員根據信息員提供的信息數目(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數目四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息治理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的治理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做比如上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理治理制度)

6. 動態(tài)治理市場網絡

7. 加強市場調研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛伏的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨公道和公司在開拓新的市場方面作好顧問,。

企業(yè)市場部工作計劃 市場部年度工作計劃篇十六

作為公司市場部的經理,，我要更好地負責20__年的市場工作，所以我做了如下工作計劃：

一,、制定20__年銷售工作計劃

科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短、尋求機會,、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

二,、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構

認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

三,、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產品知識、應用技術知識,、營銷理論知識,，形成學習型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

四、科學市場調研,、督促協助市場銷售

市場部的核心工作就是協助,、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力,。因此,，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場,、調研競品,、分析原因、找出差距,、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路,、方法,。