當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

銷售三月工作總結(jié)篇一

在xx一個月,，其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn),。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪,。在這兩個星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：

1. 電話初次拜訪客戶75家,。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實(shí)地拜訪客戶5家,。 4. 要求試料客戶2家,。

通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶,。起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí),，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中,。 二,、工作中的`問題和困難

1、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間,，到了客戶那里見不到客戶。還有會因?yàn)槌霾顣r拜訪客戶的路線不清晰,，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到,。

2、對產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格,，每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3、在商務(wù)方面,，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深,。以后需重要客戶多拜訪,，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

4,、對工作的積極性很高,。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當(dāng)受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

銷售三月工作總結(jié)篇二

一個月的工作結(jié)束了,，回顧這一個月的銷售工作,，也是這一年來走入正軌的一個月，雖然還是有一些受到疫情的影響,，但是我的工作也是認(rèn)真的去完成了,，業(yè)績也是不錯，同時個人也是獲得了一些成長,，對于這個月的工作我也是來做下工作的一個總結(jié),。

我認(rèn)真的按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)，由于受到疫情的影響,，沒有辦法去拜訪客戶,，但是通過視頻以及電話溝通的方式，我也是和很多的客戶取得了聯(lián)系,，而且也是有了業(yè)績上的收獲,，保險(xiǎn)的工作是有挺大的壓力的，但是我知道,，只要做好了,，收獲也是非常高的，同時在工作之中也是可以感受得到,，客戶對保險(xiǎn)的需求和之前相比也是有了一些增長，畢竟誰也不知道下一次會遇到什么樣的情況,，多一份保險(xiǎn)也是會多一份的安心,，在工作之中,，我也是可以感受得到，要做好業(yè)績,，除了對于業(yè)務(wù)的一個熟練,，同時自己也是需要更加的積極主動去聯(lián)系客戶，從老客戶到新客戶,，我都是有去聯(lián)系,，通過溝通，了解他們的需求,，然后給予保險(xiǎn)的建議,，這一個月的工作我也是把業(yè)績完成，自己的經(jīng)驗(yàn)也是有了挺大的增長,，對于客戶的了解也是比以前更多的了,。

在做好業(yè)務(wù)的同時，我也是不斷地去學(xué)習(xí),，除了找同事了解銷售的一個技巧,，自己也是多去看一些銷售相關(guān)的書籍，在書籍之中我也是懂得了很多客戶的心理,，一些方法如何去使用才會更加的有效果,，特別是我之前對于業(yè)務(wù)其實(shí)并沒有那么的熟悉,，通過這次的假期以及這個月的一個工作,，我也是對于業(yè)務(wù)有了個更加深入的了解，在和客戶溝通的時候,，我也是顯得更加的專業(yè),，讓客戶更加的認(rèn)可我,，讓我也是明白了，想要做好這份工作,，真的需要自己付出很多,，也是在成長之中會有更大的收獲。

做好了一個月的工作,，對于下個月來說,，我也是準(zhǔn)備好了繼續(xù)去努力，去提升自己,，只有不斷的努力,，讓自己的業(yè)務(wù)能力變得更好，那么在銷售保險(xiǎn),，和客戶溝通的一個過程中就能更加的順暢,，并且也是可以讓自己能完成更多的一個業(yè)績，我也是通過這個月的一個工作知道自己也是還有一些不足的方面,，要繼續(xù)的努力,，去完善,，去學(xué)習(xí)，我相信以后的工作我會繼續(xù)的做好,，并且也是能更好的把自己的銷售水平提升,。

銷售三月工作總結(jié)篇三

汽車銷售月度工作總結(jié)報(bào)告

20xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是20xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn)

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場比較了解,，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.

從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

20xx工作計(jì)劃

1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)

2>與客戶建立良好的合作關(guān)系

3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識

4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈!

銷售三月工作總結(jié)篇四

現(xiàn)在的人對于保險(xiǎn)意識越來越深,，對于出行醫(yī)療等等都已經(jīng)知道購買,，但同樣競爭者越來越多，每個人都不在如果過去一樣,，激烈的競爭推動我們不斷前進(jìn)?，F(xiàn)在總結(jié)在三月份的工作。

為了讓自己在三月份取得好成績我們開展了工作安排,，我給自己三月份設(shè)定額完成的銷售量,，為了能夠做到，每天都把上班時間安排的滿滿的,，根本就沒有任何時間在去浪費(fèi),，為了保證自己的效率還好加大學(xué)習(xí)的投入，每天都要把任務(wù)的基本操作熟練與心,，每天打電話的次數(shù)越來越多,，打電話的工作也越來越多，每次都能夠及時完成,，得到了很好的發(fā)展,，但是由于各種表現(xiàn)過多，很多人都對保險(xiǎn)沒有多大的信任,，出現(xiàn)了很多的矛盾,，這也給了我們工作難度。

但是我卻沒有抱怨,，一個是因?yàn)闇缬袝r間去抱怨,，一個是因?yàn)樽约哼€需要繼續(xù)堅(jiān)持工作，我的銷售任務(wù)沒有完成,，就必須要堅(jiān)持,，我重視沒一單保險(xiǎn)，從不會漏過任何一點(diǎn)機(jī)會，只要有時間,，我就會想辦法的去做好,，哪怕銷售的成績不好我也會繼續(xù)堅(jiān)持。

隨著我銷售的時間越來越近,，月底就要到了，我不得已加大了工作效率,，因?yàn)槲椅业哪繕?biāo)還沒有完成,，上班的時間更多，在晚上我就會分析自己上班過程中出現(xiàn)的一些小問題,，然后思考解決方案,，壓迫對我們來說非常沉重，如果不能在壓迫中前進(jìn),，那就會在壓迫中淘汰,，我為了提升自己的銷售業(yè)績，跑到一些公司里面去做保險(xiǎn)銷售,，每天都把銷售任務(wù)做好希望自己能夠銷售處去一些,。

努力的人總是會得到自己希望的，我也是,，我得到了自己想要的,，成功的獲得了一些銷售業(yè)績，讓我在快要臨近月底的時候終于達(dá)到了基本的業(yè)績要求,，這讓我清楚的認(rèn)識到了銷售工作的重要,，也因此我收獲了很多的贊揚(yáng)，畢竟我用自己的努力去拼搏出了一塊天地,，付出的汗水得到了很大的回報(bào),。

機(jī)會之后掌握在自己手中才可以獲得更多，我也因?yàn)樽约旱呐κ斋@到了自己想要的成績,，每天我都把自己的任務(wù)分的細(xì),，分的多，終于讓我有了收獲,，這讓我有了更大的信心去做好自己今后的工作,，同時也讓我清楚的知道了一點(diǎn)，就是,，不要在事后后悔,，只要在工作前加油，總會讓自己沒有遺憾的,。

雖然三月的工作結(jié)束,，但是四月份有到了，奮斗不止，我還要為工作繼續(xù)奮斗,，為工作繼續(xù)堅(jiān)持,，去做更大的發(fā)出更多的努力展現(xiàn)自己的力量與實(shí)力，去發(fā)揮出更好的成績,，每天都在崗位上繼續(xù)堅(jiān)持繼續(xù)加油,。