在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

飲料市場調(diào)查報告總結(jié)篇一

娃哈哈集團(tuán)宗熱旨：“健康你我他,，歡樂千萬家。”娃哈哈提供的是滿足千萬家庭日常所需的大眾產(chǎn)品,，經(jīng)營的是“健康,、歡樂”的事業(yè)。

娃哈哈集團(tuán)總體戰(zhàn)略：“發(fā)展發(fā)展再發(fā)展,，食品飲料業(yè)專業(yè)化為主,，跨行多元化為輔?！?/p>

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，居民生活水平的提高，中國的軟飲料行業(yè)的市場規(guī)模也在不斷地擴(kuò)大,?？偟膩碚f，軟飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現(xiàn)出多層次,，多品牌,，多特性，容量大,，變化快,，品牌競爭激烈等特點。當(dāng)前我國飲料行業(yè)的多元化格局已經(jīng)初步顯現(xiàn),，飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料,、果汁飲料、蔬菜汁等十大類,，同時發(fā)展并規(guī)范功能性飲料的生產(chǎn),。我國飲料行業(yè)同質(zhì)化較為普遍，一直困擾行業(yè)發(fā)展,。那么,，如何走出同質(zhì)化的怪圈?必須走差異化的路子!

現(xiàn)在的飲料市場內(nèi)碳酸飲料、瓶裝水市場趨于成熟,，增速放緩,；茶飲料、果蔬汁飲料市場蓬勃發(fā)展,；功能性飲料市場方興未艾,。這就是現(xiàn)在的飲料市場發(fā)展的特征。

此次調(diào)研主要的目的是為了進(jìn)一步了解娃哈哈飲品在市場上的消費情況及加大對學(xué)生群體的市場,，可以更好的對學(xué)生群體做出特有策劃方案做準(zhǔn)備,。了解消費者對未來飲料市場的`期望、大學(xué)生對娃哈哈飲料的了解程度及與競爭者之間相比所表現(xiàn)出的優(yōu)勢與不足,。

1,、調(diào)研對象

此次的調(diào)研是針對娃哈哈飲品進(jìn)行的,，了解消費者對于此品牌的了解程度與忠誠程度，并與其他品牌做對比,，分析競爭優(yōu)勢與不足,，爭取為企業(yè)提供有效的消費者信息。該企業(yè)在飲料市場有很強(qiáng)的實力,，而且還有很大的發(fā)展空間,，希望通過此次的調(diào)研獲取有利的信息。

2,、數(shù)據(jù)來源

調(diào)研于20xx年9月5日,，我們采用發(fā)放問卷調(diào)查的方法針對吉林化工學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)性的調(diào)查。

3,、問卷設(shè)計

本問卷是娃哈哈第五屆全國高校市場營銷大賽指定的調(diào)查問卷模板,。針對學(xué)生，我們對娃哈哈飲料產(chǎn)品調(diào)查表進(jìn)行了適當(dāng)?shù)男薷?，形成研究所使用的問卷,。其中產(chǎn)品測試部分包含娃哈哈的四種產(chǎn)品，分別是：冰糖雪梨,、啟力、激活和酸奶,。

4,、實施過程及問題處理

調(diào)研如何實施，遇到什么問題,，如何處理等,。

5、數(shù)據(jù)處理方法及工具

用什么樣的工具,、方法對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和統(tǒng)計處理,。

本次調(diào)查我們采用分層抽樣法，在學(xué)校利用下課時間對上自習(xí)的同學(xué)和其他學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查,，為了提高問卷的回收率,，在取得學(xué)生的同意后，采用面對面的調(diào)查方式,。由調(diào)查人員親自到學(xué)生面前發(fā)放問卷,，現(xiàn)場填寫，當(dāng)場回收,。我們共調(diào)查了100名學(xué)生,，回收問卷90份?；厥章?0%,，有效率90%。之后組員分工合作，合力分析調(diào)查問卷所反映出的問題,。

（一）問題

在調(diào)查分析中我們研究的目的是在學(xué)校范圍內(nèi)

1,、 檢驗學(xué)生的消費習(xí)慣和怎樣形成的這種習(xí)慣。

2,、了解學(xué)生接娃哈哈飲料的方式和媒體宣傳力度是否廣泛,。

3、對娃哈哈產(chǎn)品進(jìn)行測試,，學(xué)生對于產(chǎn)品的了解情況,，對于新產(chǎn)品是否滿意。

(二)數(shù)據(jù)分析

1,、在90份調(diào)查問卷中學(xué)生的性別比例為男性50名,，女性40名,。

2,、飲料消費習(xí)慣

（1）影響購買飲料的主要因素有口感和營養(yǎng)方面，消費者最在意的就是這兩個方面

（2）消費者經(jīng)常用購買一種產(chǎn)品的主要原因在于其名氣,，品牌知名度和價格方面,。

3,、媒體接觸情況

4、產(chǎn)品測試

（1）對于娃哈哈的老產(chǎn)品激活,、冰糖雪梨等產(chǎn)品的賣點都介于很感興趣和可以接受之間,。對于新產(chǎn)品啟力折賣點方面介于可以接受和一般沒感覺兩方面。

（2）對于娃哈哈產(chǎn)品的廣告宣傳方案中則是大多集中在比較有吸引力方面,。

將調(diào)研所得以及經(jīng)過統(tǒng)計分析的數(shù)據(jù)報告出來,。對調(diào)研結(jié)果的介紹要盡量簡潔，描述形式通常以表格或圖形為主,，并對圖表中的數(shù)據(jù)資料所隱含的趨勢,、關(guān)系或規(guī)律加以客觀的描述。

1,、企業(yè)市場現(xiàn)狀

說明市場發(fā)展歷史,、現(xiàn)狀和趨勢，市場總額與份額統(tǒng)計,，銷售量,，市場占有率，銷售人員配備等,。

2,、主要競爭對手調(diào)研

調(diào)查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發(fā),、銷售,、資金,、品牌等方面的實力。

康師傅：康師傅飲品在市場上的占有率名列前茅,，說明其在飲料行業(yè)有強(qiáng)有力的地位,，也有很深的影響力，而且在品牌影響力,、知名度,、技術(shù)等方面有很大的優(yōu)勢?？祹煾稻o隨時尚的腳步,，不斷創(chuàng)新，研發(fā)新的飲品,，爭取更好滿足消費者各方面的需求,。暢通的營銷渠道、完善的營銷策略也使得其在市場上一直保持著不錯的地位,。

統(tǒng)一：統(tǒng)一在市場飲料行業(yè)內(nèi)也占有相當(dāng)大市場,，基于良好的聲譽(yù)、完善的運(yùn)營體系,、先進(jìn)的技術(shù),、良好的財務(wù)狀況和穩(wěn)固的銷售渠道，其擁有不容忽視的競爭實力,，大多數(shù)消費者對于統(tǒng)一飲品也很青睞,。

3、目標(biāo)市場調(diào)研

產(chǎn)品消費群體特征,，消費方式以及影響市場的因素分析，

對于飲料行業(yè),，最主要的消費人群是15到35歲左右的年輕人群,，這群人是時尚的代表，是消費市場上的中流砥柱,。調(diào)查的結(jié)果顯示,，女性的消費情況稍高于男性，女性最常喝飲料的比例高于男性,，這與女性消費者對于飲料的飲用頻率高,、注重口感、追求時尚的特性有很大的關(guān)系,。

對于我們所調(diào)查的對象,，他們主要在學(xué)校內(nèi)部或附近的商店購買飲料，購買的時間段集中在早上和下課時間,，尤其在體育課之后購買人數(shù)迅速增多,。

用簡潔明了的語言對研究前所提出的問題做明確的結(jié)論,，并針對調(diào)研獲得的結(jié)論對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測，對該企業(yè)提出針對性和可行性的營銷建議和措施,，供決策者參考,。

從以上的調(diào)查問卷的分析可知，娃哈哈飲料的市場占有率非常高,，娃哈哈在大學(xué)生心目中的印象也很好,。但大學(xué)生對于娃哈哈產(chǎn)品的了解不全面，而且對于娃哈哈產(chǎn)品的品感方面與國際的大品牌可口可樂等競爭者還是存在差距,。

（一）娃哈哈飲料的優(yōu)點

1,、口感好，營養(yǎng)非常豐富,。

2,、電視廣告做的好，宣傳廣泛,。

3,、價格實惠，可以令大學(xué)生接受,。

4,、品牌形象好。

（二）娃哈哈飲料的缺點

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳力度不夠,，網(wǎng)絡(luò)促銷活動如贈送q幣等的活動少，導(dǎo)致大學(xué)生對娃哈哈新產(chǎn)品的了解少,。

2,、促銷活動方面做的不夠全面，學(xué)校內(nèi)部超市等沒有針對娃哈哈產(chǎn)品的促銷活動,，沒有針對學(xué)生的降價促銷活動,。 3、競爭力相對其他產(chǎn)品不夠,。

（三）建議

1,、加大網(wǎng)絡(luò)宣傳，針對學(xué)生的青年網(wǎng)絡(luò),。

2,、提升質(zhì)量，在學(xué)生民目中樹立品牌意識,，提升品牌知名度,。

3、在各大高校贊助學(xué)生的活動,，以進(jìn)一步加深娃哈哈品牌在學(xué)生心目中的地位,。

飲料市場調(diào)查報告總結(jié)篇二

碳酸飲料行業(yè)市場分析報告是對碳酸飲料行業(yè)市場規(guī)模,、市場競爭、區(qū)域市場,、市場走勢及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的分析,。它是指通過碳酸飲料行業(yè)市場調(diào)查和供求預(yù)測，根據(jù)碳酸飲料行業(yè)產(chǎn)品的市場環(huán)境,、競爭力和競爭者,，分析、判斷碳酸飲料行業(yè)的產(chǎn)品在限定時間內(nèi)是否有市場,，以及采取怎樣的營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)銷售目標(biāo)或采用怎樣的投資策略進(jìn)入碳酸飲料市場,。

碳酸飲料市場分析報告的主要分析要點包括：

1）碳酸飲料行業(yè)市場供給分析及市場供給預(yù)測。包括現(xiàn)在碳酸飲料行業(yè)市場供給量估計量和預(yù)測未來碳酸飲料行業(yè)市場的供給能力,。

2）碳酸飲料行業(yè)市場需求分析及碳酸飲料行業(yè)市場需求預(yù)測,。包括現(xiàn)在碳酸飲料行業(yè)市場需求量估計和預(yù)測碳酸飲料行業(yè)未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力。通常采用調(diào)查分析法,、統(tǒng)計分析法和相關(guān)分析預(yù)測法,。

3）碳酸飲料行業(yè)市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析。即根據(jù)各市場特點,、人口分布,、經(jīng)濟(jì)收入、消費習(xí)慣,、行政區(qū)劃,、暢銷牌號、生產(chǎn)性消費等,，確定不同地區(qū),、不同消費者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費用。

4）碳酸飲料行業(yè)市場競爭格局,。包括市場主要競爭主體分析,，各競爭主體在市場上的地位，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等,；

5）估計碳酸飲料行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時間,。即預(yù)測市場需要的時間,，使生產(chǎn)及分配等活動與市場需要量作最適當(dāng)?shù)?配合,。通過市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量、品種及持續(xù)時間,；產(chǎn)品銷路及競爭能力,；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等,。

飲料市場調(diào)查報告總結(jié)篇三

近幾年來,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的增長,，人民生活水平也有了普遍的提高，隨之帶來的消費的增加也可見一斑,。飲料作為人們的必需消費品,，其消費較之食品行業(yè)里的其他市場也發(fā)展的相當(dāng)之快。消費者也日漸增加對天然,、無糖,、健康型飲料的興趣，在這一形勢下,，礦泉水,、茶飲料、果汁飲料和功能型飲料將越來越受到消費者的喜愛,。

大學(xué)生作為飲料消費的主要群體,，他們的消費習(xí)慣和消費心理也日漸受到廠商和銷售商的關(guān)注。大學(xué)生在面對大堆的飲料品牌時將做出如何選擇,？他們對飲料消費的看法又會是怎樣,？而他們在購買飲料時更多的考慮因素又是什么？果汁飲料在大學(xué)生的日常飲料消費中又占了多少比例,？大學(xué)生在購買果汁飲料時的消費習(xí)慣又是如何,？…·帶著這些問題，我們對新疆大學(xué)果汁飲料消費市場進(jìn)行了一個簡單的調(diào)查,。

1·調(diào)研目的：

（1）了解大學(xué)生喜歡購買的飲料類型

a．大學(xué)生對飲料的關(guān)注因素（口感,、價格、品牌,、包裝等）

b．果汁飲料在大學(xué)生日常飲料消費中所占的比例

c．哪些果汁飲料品牌是大學(xué)生鐘愛的

（2）了解大學(xué)生的飲料購買習(xí)慣

a·選擇何時何地購買

b·購買價格及購買量

c·偏愛包裝類型

（3）了解大學(xué)生未來的果汁飲料消費情況

a．對新上市飲料品牌的接受程度

b．對目前果汁飲料消費市場提出的一些看法和意見

2·調(diào)研方法：

問卷調(diào)查

（對調(diào)查人員的要求：調(diào)查人員應(yīng)該待在被調(diào)查者身邊,，對于被調(diào)查者填錯或是填漏的問題進(jìn)行跟進(jìn)，以保證問卷的有效性）

3·調(diào)查對象的選擇,、樣本分配及調(diào)查方法

調(diào)查對象：新疆大學(xué)校本部學(xué)生

樣本分配及調(diào)查方法：將20份調(diào)查問卷在圖書管隨機(jī)發(fā)放填寫,，收回進(jìn)行調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析

共設(shè)計20份問卷，回收有效問卷20份,。經(jīng)過分析,，總結(jié)出這20名學(xué)生果汁飲料消費的特點如下：

（一）·果汁飲料類型偏受同學(xué)們的喜愛，約占35%,；

比如在問卷的第三題中,，同學(xué)們在日常的飲料消費中，一般選擇的飲料類型分布比例是：礦泉水和果汁：25%,，礦泉水和茶飲料：15%,，果汁、碳酸和果汁,、礦泉水：10%,，果汁和含乳飲料,、礦泉水和含乳飲料、茶飲料和咖啡類飲料,、礦泉水和其他,、含乳飲料、其他：5%,。從這一分布比例來看,，可以看出這20名同學(xué)在日常飲料消費中是比較傾向于礦泉水和果汁飲料的。

因為相對于碳酸類飲料來說,，果汁飲料營養(yǎng)價值高,，更加地健康。

（二）·飲料購買習(xí)慣：

本次問卷的調(diào)查對象生源區(qū)在農(nóng)村的占55%,，城鎮(zhèn)的占45%,。他們當(dāng)中60%的同學(xué)

每月生活費在600元以下。鑒于這種原因,，他們每周購買次數(shù)在1—5次之間的占75%,，而5次以上的所占比例為0·較之通常規(guī)律，這20名同學(xué)中有62·5%一般在口渴的情況下購買飲料,，其中在同學(xué)聚會的`情況下購買飲料也占了21%的比例,。而大多數(shù)情況下，同學(xué)們選擇購買飲料的場所為便利店,，比例為64%,；超市占18%，食堂占14%,。他們選擇飲料的價位多在2—4元這個價位,，比例為60%，而4元以上的飲料之占了5%,。至于便利店（即社區(qū)商店）成為這20名同學(xué)購買飲料的主要場所,，那是因為飲料屬于臨時性消費，以方便為主,，一般采取就近原則,。

（三）．價格、口感和功能仍是購買飲料時考慮的主要因素,；

此次問卷調(diào)查結(jié)果分析后,，發(fā)現(xiàn)這20名同學(xué)在購買飲料時主要考慮的因素是價格、口感和功能,，其中價格占21%,，口感占50%,，功能占21%,。一般而言,，口感的喜歡與否直接決定了同學(xué)們是否購買此類飲料。

（四）·朋友推薦和廣告促銷是同學(xué)們購買新飲料品牌的主要動機(jī),；

經(jīng)分析,，同學(xué)們一般在以下情況下購買新的飲料品牌，朋友推薦（35%）,、廣告宣傳（20%）,、促銷優(yōu)惠（30%）、產(chǎn)品包裝精美（10%）,、其他（5%）,。從這比例分布來看，我們可以得出朋友推薦和廣告促銷是這20名同學(xué)購買新的飲料品牌的主要因素,。對于大學(xué)生而言,，他們的意見領(lǐng)袖一般是他們身邊的好朋友，因此朋友的推薦將會是他們選擇購買新品牌的一個主要原因,。除此之外,，廣告促銷也十分重要，目前學(xué)校范圍內(nèi)的飲料促銷一般是“再來一瓶”的活動,，同學(xué)們往往會抱著中獎或碰運(yùn)氣的心理去購買某一類新品牌,，以逐漸對其產(chǎn)生好感度。

（五）·在目前市場上的果汁飲料品牌中,，康師傅和統(tǒng)一較受同學(xué)們的喜歡,；

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，目前市場上的果汁飲料品牌約有以下幾類：統(tǒng)一,、康師傅,、匯源、美汁源,、酷兒,、娃哈哈和露露等。而其中統(tǒng)一和康師傅：20%,，康師傅和美汁源,、統(tǒng)一和匯源、美汁源和農(nóng)夫果園：10%,，康師傅和匯源,、康師傅和娃哈哈、統(tǒng)一和美汁源,、美汁源,、統(tǒng)一、匯源和農(nóng)夫果園、匯源,、康師傅和娃哈哈,、康師傅：5%。由此可以看出康師傅和統(tǒng)一在同學(xué)們選擇的果汁飲料品牌中占有較大的比例,。首先,，相比同類果汁飲料品牌來說，康師傅和統(tǒng)一的價格一般在2·5元左右,，價格相對來說較低廉,。其次，統(tǒng)一和康師傅的果汁飲料口感也以淡,、清涼為主,，較符合同學(xué)們的口味。

（六）·橙汁仍然是同學(xué)們喜歡的主要果汁飲料類型

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù),，這20名同學(xué)中有70%偏好甜味的果汁飲料,。而在果汁飲料類型選擇時，42%同學(xué)喜歡喝橙汁,，其次分別是水蜜桃汁（25%）,、葡萄汁（16·5%）、檸檬汁（16·5%）,。

（七）·塑料包裝是大多數(shù)同學(xué)喜歡的包裝類型

在這20名同學(xué)中,，65%同學(xué)喜歡塑料包裝，因為其攜帶較方便,。

（八）·過半數(shù)的同學(xué)表示愿意嘗試新果汁品牌

經(jīng)調(diào)查,，這20名同學(xué)中，55%同學(xué)希望嘗到新的果汁品牌,，并表示新的果汁品牌能夠多增加一些營養(yǎng)價值和口味,。因為，一般而言,，大學(xué)生往往是新鮮事物的最先接受者,，敢于挑戰(zhàn)，所以對于新的果汁品牌,，他們也是很樂于接受的,。

（九）·營養(yǎng)健康和口感好仍是同學(xué)們選擇果汁飲料的主要原因

和其他飲料類型相比，48%同學(xué)認(rèn)為果汁飲料營養(yǎng)健康,，43%同學(xué)認(rèn)為果汁飲料口感好,。而他們還對目前市場銷售的果汁飲料提出了些許的意見：增加營養(yǎng)價值，增添果汁類型,，減少添加劑的使用,，多點促銷如再來一瓶的活動,，多做果汁品牌宣傳，減小瓶裝容量,，適當(dāng)?shù)亟档蛢r格等等,。

根據(jù)以上結(jié)果分析，我們可以看出果汁飲料的市場前景還是較光明的,。這20名同

學(xué)在購買果汁飲料時，主要考慮的因素還是價格,、口感和營養(yǎng)價值,。商家可以就這一結(jié)果，適度地降低價格,，改善口感,，增加營養(yǎng)價值，擴(kuò)大廣告宣傳力度,，也許會贏得更多的市場,。

本次調(diào)查男占55%，女占45%,。

飲料市場調(diào)查報告總結(jié)篇四

水果是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖称?。因它們口感甜美而深受大眾歡迎并且里面含有很多水，可補(bǔ)充身體因運(yùn)動和進(jìn)行生命活動所消耗掉的水分和一部分糖,、礦物質(zhì),，對維持體內(nèi)的水液電解質(zhì)平衡有一定作用。

目前已開發(fā)出多種鮮榨果汁,，全部采用顧客現(xiàn)點現(xiàn)榨的方式,，以保證新鮮不做假。還列出一系列鮮榨果汁的功效,，不但可以讓顧客了解各種水果功能,，還能讓顧客按照自己的需求來點這些飲品！特別是鮮榨果汁,，具有該水果的絕大部分營養(yǎng),、功效。飲用果汁可以使消化系統(tǒng),、泌尿系統(tǒng)和呼吸道患癌癥的危險低一半,，同時還能有效防止動脈硬化、高血脂和冠心病等心血管疾患,。

鮮榨果汁正是利用這些水果的功效而制造出來的,，它口感甜美，攜帶方便,，無論你是在上班還是在上課,，隨時隨地就可以喝上一口,。 因為，我們想嘗試在學(xué)校附近開個飲品店,，所以我們展開調(diào)查了果汁在學(xué)生市場的銷售情況,。

我們展開調(diào)查是為了有意識地對果汁這一產(chǎn)品進(jìn)行具體的了解，認(rèn)識對市場的運(yùn)行狀況和運(yùn)行機(jī)制的過程和工作,。充分的了解市場的需求,，根據(jù)消費者需求取向和潛力，安排生產(chǎn)銷售,。便于我們少走彎路,。只有通過調(diào)查，及時了解市場環(huán)境的變化和消費者對產(chǎn)品的愛好和態(tài)度,，有針對性地采取措施,，產(chǎn)品要適銷對路，如價格,，產(chǎn)品銷量等可以在短時間內(nèi)吸引消費者的關(guān)注 ,。從而更好的為消費者提供更好的服務(wù)和為我們 帶來較大的經(jīng)濟(jì)效益。

一,、大學(xué)生對市場上果汁飲料的認(rèn)知情況

二,、果汁飲料購買情況調(diào)查分析

三、飲料果汁飲用情況分析

（1）調(diào)查總體：大學(xué)生

他們是主要消費者,，容易接受新鮮事物,，時尚和前衛(wèi)的代名詞。也是身體發(fā)育最重要的時候,，水果鮮榨會促使他們?yōu)闀r尚買單,，也會對他們的身體送去有益的營養(yǎng)品。

（2）調(diào)查的方法：考慮到成本問題以及問卷調(diào)查者廣泛性問題,，我們主要是在網(wǎng)上設(shè)計問卷進(jìn)行投放調(diào)查,。另外，有一部分問卷是把網(wǎng)址在q群里群發(fā),，叫認(rèn)識的人做調(diào)查問卷,，這樣更能確保問卷的有效率

（3）樣本數(shù)：根據(jù)問卷調(diào)查的可操作性，共收回問卷136份,，通過對用戶名id,、ip、填寫完整度等信息的過濾,、篩選,，共得到有效問卷134份，問卷有效率為98.5%,。

一,、 大學(xué)生對市場上果汁飲料的認(rèn)知情況

1,、 了解途徑分析

大學(xué)生對果汁飲料的了解途徑主要是通過電視廣告的方式，占53%,， 通過朋友或同事介紹了解的占54.48%,，促銷活動的占44.78%，網(wǎng)絡(luò)媒體海報廣告介紹的占33.58%,，而通過其他途徑了解的也占到25.37%,。由此可以看出，電視廣告或朋友同事介紹是宣傳該產(chǎn)品的主力軍,。

2,、 經(jīng)常喝的飲料種類

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生購買乳品奶類飲料的達(dá)到29.85%,，購買茶類的有28.36%,，購買碳酸類的占13.43%,，購買運(yùn)動功能類的占5.97%,，而購買果汁的有17.91%，購買其他飲料的占4.48%,。所以,，在果汁飲料市場中，奶類是大學(xué)生主要的購買飲料,，而相對來說,，茶類，果汁也普遍受到大學(xué)生的喜愛,。

二,、果汁飲料購買情況調(diào)查分析

1、購買原因分析

據(jù)調(diào)查顯示,，大學(xué)生購買果汁飲料原因有73.13%的認(rèn)為其健康營養(yǎng),，認(rèn)為提神醒腦的占47.01%，認(rèn)為養(yǎng)生美容的占35.82%,，認(rèn)為有增強(qiáng)體力的占34.31%,，認(rèn)為纖體瘦身的.占26.12%。因此,，大學(xué)生購買果汁飲料的主要原因是認(rèn)為它的健康,，有營養(yǎng)，提神醒腦與養(yǎng)生美容所占的比重也挺大的

4,、購買容量分析

根據(jù)調(diào)查顯示,，購買容量為350ml的占58.96%，購買450ml的占37.31%,， 購買1500ml的只占3.37%,。由此數(shù)據(jù)可知,，大學(xué)生購買營養(yǎng)快線還是以小瓶裝為主，而相對來說,，購買大瓶裝的會比較少,。

三、飲料果汁飲用情況分析

果汁飲料的口味相對濃度滿意度方面數(shù)據(jù)顯示,，有39.55%的人對果汁飲料的相對濃度大于80%的滿意,，50.75%的人認(rèn)為一般濃度在30%-50%的滿意，相對淡的占9.7%,，如此可以看出,，消費者對果汁飲料的一般濃度方面還是感覺比較滿意的。

果汁飲料無論是從產(chǎn)品本身還是營銷途徑來說都是比較成功的,。 在產(chǎn)品方面而言,，該產(chǎn)品富含豐富的營養(yǎng)和維生素，適合現(xiàn)代人的營養(yǎng)要求,，在營銷途徑方面,，果汁飲料的的營銷網(wǎng)絡(luò)是非常的的細(xì)密的，覆蓋面大到大型超市小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)小賣部,，擁有就好像毛細(xì)血管一樣龐大的銷售網(wǎng)絡(luò).我們這次的調(diào)查主要是根據(jù)大學(xué)生這個群體,，根據(jù)我們的調(diào)查可以看出過果汁飲料的產(chǎn)品在大學(xué)生的乳飲品消費中占有的比重并不是很高，通過本次的調(diào)查,，可以總結(jié)出以下幾點：

（一）問題

1,、市場上的過果汁飲料主要是瓶裝的較多，而且瓶裝的容量較大,，攜帶的話比較不方便,。

2、大容量包裝的話就要求人們在開封之后要盡快的喝完,，要不然的話就會影響口感或品質(zhì),，但是有的消費者就是不能一次性喝完，所以造成消費者使用上的不方便,。

（二）建議

1,、更改包裝，生產(chǎn)各種不同包裝的規(guī)格（如盒裝或把產(chǎn)品的包裝變小點）,，這樣的話就間接地降低產(chǎn)品的價格,。

2、多搞一些促銷活動,，進(jìn)而提升消費者的購買興趣,。

3、果汁飲料的營銷廣告眾多,，除了在電視上的廣告之外還要加強(qiáng)在網(wǎng)絡(luò),，雜志,，報紙等方面的宣傳，制造廣告的轟動效應(yīng),。

飲料市場調(diào)查報告總結(jié)篇五

國內(nèi)果汁飲料市場的大規(guī)模啟動是在20xx年,，當(dāng)年3月才上市的統(tǒng)一鮮橙多，短時間內(nèi)就出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象,，僅當(dāng)年的銷售額就達(dá)到10億元人民幣,，中國人在碳酸飲料階段、飲用水階段,、茶飲料階段之后進(jìn)入了果汁飲品階段,。至今，果汁飲料市場的品牌格局經(jīng)歷了以下三個發(fā)展階段： 第一階段(20xx年以前)無強(qiáng)勢品牌

早在上世紀(jì)80年代,，國內(nèi)就陸續(xù)出現(xiàn)過一些果汁飲料品牌,，如露露、椰樹,、椰風(fēng)等,，但由于市場培育及自身經(jīng)營等方面的不足，這些品牌或是曇花一現(xiàn),，或是局限在某個區(qū)域市場內(nèi),，基本沒有力量發(fā)動全國的市場攻勢,。

第二階段(20xx年)統(tǒng)一獨占市場

在統(tǒng)一之前,，并沒有一個全國性的大品牌去注意這個市場，但這個市場是存在的,，所以,，統(tǒng)一鮮橙多一經(jīng)推出，就取得了巨大的成功,。

第三階段(20xx年以后)多家品牌圍攻統(tǒng)一

統(tǒng)一鮮橙多的成功,，不僅大大刺激了統(tǒng)一的業(yè)績，也刺激了競爭對手,，從20xx年開始,，可口可樂、康師傅,、匯源等國際,、國內(nèi)品牌紛紛跟進(jìn)，市場呈現(xiàn)出大小品牌在各條戰(zhàn)線圍攻統(tǒng)一的態(tài)勢,。

(一)整體競爭格局分析：

1,、存在三股競爭力量

一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，其主要特點為產(chǎn)品線比較長,，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;

一支是包括匯源,、娃哈哈,、養(yǎng)生堂等國內(nèi)知名企業(yè);還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等,。

2,、兩個種類的博弈

第一類是果汁含量僅為5%-10%的低濃度果汁飲料。在這一陣營內(nèi),，以統(tǒng)一"鮮橙多",、康師傅"每日c"果汁和可口可樂"酷兒"為代表;另一類是屈臣氏的"果汁先生"和養(yǎng)生堂推出的"農(nóng)夫果園"，它們共同的特點都是復(fù)合果汁,，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和,，再制成30%濃度的果汁。

3,、競爭雖然激烈,，機(jī)會仍然很多，果汁飲料市場品牌,、種類非常多,，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料,。雖然品牌和品種眾多,，各品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈,，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進(jìn)入市場的,，目前市場仍處于初級階段，還有很大的發(fā)展空間,，從市場份額來看,，還沒有一個品牌占有絕對優(yōu)勢，成為主導(dǎo)品牌,。

(二)市場競爭深度分析

1,、消費群體各有特色

因為產(chǎn)品的特點和市場定位不同，各品牌的飲用者各具特色,。從性別比例來看,，露露和酷兒的飲用者中女性比例超過了60%，這主要是因為露露是純天然食品,，又有美容養(yǎng)顏的功效,，而酷兒主要是針對兒童的產(chǎn)品，女性通常與兒童在消費習(xí)慣上更為接近,。維他和娃哈哈的飲用者中男性所占的比例接近了50%,，遠(yuǎn)高于其它品牌。從年齡結(jié)構(gòu)來看，露露的飲用者中年齡在35歲以上的比例超過了50%,，遠(yuǎn)高于其它品牌,，這是由于中老年人更注重健康，喜歡飲用天然飲品,，而年輕人則更傾向于追求新潮和口味,。從廣告定位我們就可以看出，像"鮮橙多",，"真鮮橙"等飲料多用明星來做廣告,，顯然是針對青少年市場，而露露則傾向于渲染一種家庭氛圍,?？醿旱娘嬘谜咧?5-24歲所占比例接近50%，遠(yuǎn)高于其它飲料,，酷兒的產(chǎn)品定位為兒童,，雖然兒童不在cmms調(diào)查范圍內(nèi)，但其產(chǎn)品飲用者仍然呈現(xiàn)出了明顯的年輕化趨勢,。

2,、呈現(xiàn)區(qū)域市場特點

從各品牌飲用者所在城市來看，維他的飲用者有將近50%都集中在廣州和深圳地區(qū),，比例遠(yuǎn)高于平均水平,，這可能是由于維他的生產(chǎn)基地在深圳，其果汁飲料的投放主要是在深圳和廣州及其周邊地區(qū),，其它地方常見的這個品牌都是奶類飲品,。露露的生產(chǎn)基地在承德，雖然它已經(jīng)成為了全國家喻戶曉的品牌,，但其飲用者仍然呈現(xiàn)出了區(qū)域特點,，有將近1/3的飲用者都在北京和天津地區(qū),，而在廣州和深圳等南方城市則比較少,，這可能是由于南方氣候比較熱，人們通常更喜歡喝清爽的飲料而不太喜歡植物蛋白類飲料,。再者,，南方天然的椰汁口味與露露有點相似，可是更新鮮,，更合南方人口味,。

3、主要消費群生活態(tài)度分析

我們選擇了11條生活形態(tài)用語來考察各品牌經(jīng)常飲用者的生活態(tài)度,?？梢园l(fā)現(xiàn)，露露的經(jīng)常飲用者傾向于喜歡含有天然成分的產(chǎn)品并且比較注重健康,，這很符合它產(chǎn)品的特點,?？醿旱慕?jīng)常飲用者比較喜歡嘗試新鮮事物，因此他們會更容易被那個長著大大腦袋的卡通形象所吸引,。而統(tǒng)一的經(jīng)常飲用者則很注重生活品質(zhì),，通常選擇對健康和美容有益的食品，"統(tǒng)一鮮橙多,，多c多漂亮"的廣告語恰好迎合了這些人,。看來產(chǎn)品的形象設(shè)計和廣告對產(chǎn)品的推廣起著至關(guān)重要的作用,。

1,、統(tǒng)一競爭對手的快速跟進(jìn)，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化,，而當(dāng)農(nóng)夫果園大力推廣高濃度混合型果汁的時候,，統(tǒng)一由領(lǐng)跑者變成了追隨者。面對風(fēng)云變幻的市場,，統(tǒng)一決定推出系列新品(請列舉),，滲透到每一個細(xì)分市場內(nèi)，以此保證它的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。20xx年8月下旬,，針對農(nóng)夫果園和匯源果汁這兩個對手，統(tǒng)一推出濃度40%的活力果園,。統(tǒng)一推出的新品還有果蔬多,、果汁先生等。

2,、康師傅面對老對手統(tǒng)一在果汁飲料市場良好的表現(xiàn),，不甘示弱的康師傅于20xx年3月，推出了自己的果汁飲料"每日c",、康師傅不惜血本,，請來漂亮的玉女梁詠琪代言，投下了據(jù)說以億計的巨額廣告費,，于是,，梁詠琪的"每日c"廣告很快占據(jù)了人們的視野，電視,、戶外大型熒幕,、車站,、燈箱、報紙、雜志等都可見到她的'身影,。康師傅繼續(xù)發(fā)揮它在渠道上的優(yōu)勢，這保證了康師傅每推出一個新產(chǎn)品，兩周內(nèi)就能迅速在全國鋪開面對消費者,。空中和地面聯(lián)手出擊是康師傅取勝的法寶,。

3,、露露意識到環(huán)境發(fā)展變化的露露集團(tuán)，與萬向集團(tuán)牽手,，在獲得更強(qiáng)有力資金支持以后,，在市場推廣、新品開發(fā)等環(huán)節(jié)上明顯加大了力度,。

4,、維他面對國內(nèi)果汁市場的快速增長，早在1976年就推出果汁飲料的香港維他奶集團(tuán)快速作出反應(yīng),，正如他們所說,，目前果汁市場還沒有達(dá)到壟斷狀態(tài)，而且增長速度非?？?，因此還有很大的發(fā)展空間。他們憑借著生產(chǎn)經(jīng)驗和品牌優(yōu)勢,，在國內(nèi)市場取得一定成績也是理所當(dāng)然,。

近年來，國際飲料業(yè)的并購活動頻繁,，百事可樂在1998年并購了純品康納,，20xx年收購了桂格，使百事坐擁世界果汁業(yè)的著名品牌,，可口可樂與雀巢開始合作開發(fā)果汁飲料;與此同時,，因為看到中國果汁市場的巨大潛力，海外果汁生產(chǎn)廠商紛紛搶灘中國,，如日本的麒麟,、英國的亞洲財務(wù)集團(tuán)、原美國施格蘭有限公司(現(xiàn)已與法國威望迪公司合并)等均大舉進(jìn)軍我國市場,。這些大型企業(yè)不僅具有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢,，而且在品牌經(jīng)營方面也有豐富經(jīng)驗;國內(nèi)幾家主要的果汁飲料企業(yè)也在走向更大更強(qiáng)，匯源集團(tuán)一方面在國內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模,，另一方面也積極加強(qiáng)國際合作;露露集團(tuán)與萬向的合作，使它獲得了強(qiáng)力的資金支持,。 因此,，今后國內(nèi)果汁飲料的品牌競爭格局，將是大品牌競爭時代，一個財團(tuán)旗下的多個品牌將經(jīng)過整合參與市場競爭,，不同品牌針對不同細(xì)分市場,，做到最大限度的滲透，無財團(tuán)在背后支持的品牌將很難有生存空間,。

飲料市場調(diào)查報告總結(jié)篇六

果汁飲料是指用成熟適度的新鮮或冷藏果實為原料,，經(jīng)機(jī)械加工所得的果汁或混合果汁類制品。果汁飲料含有豐富的維生素,、礦物質(zhì),、微量元素等，具有較高的營養(yǎng)和保健功能,。在品種方面,，我國果汁飲料主要由濃縮果汁、100%的純果汁和3%-9%不同果汁含量的果汁飲料組成,。目前,，我國果汁飲料市場已經(jīng)打破了傳統(tǒng)的單一桔子型的格局，形成數(shù)十種批量生產(chǎn)的果汁飲料品類,，其中包括蘋果汁,、柑桔汁、鮮橙汁,、椰子汁,、鮮桃汁、葡萄計,、杏汁,、獼猴桃汁、刺梨汁,、西番蓮汁,、沙棘汁、黑加侖汁,、山楂汁,、山棗汁、越桔計,、杏仁露,、花生露等飲料。

近年來中國果汁飲料行業(yè)呈高速發(fā)展態(tài)勢,，20xx年中國共計生產(chǎn)果汁飲料產(chǎn)品達(dá)1447.6萬噸,，同比增長22.42%;中商情報網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，20xx-20xx年,，我國果汁飲料零售規(guī)模年均復(fù)合增長率在15%以上,，20xx年中國果汁飲料零售量達(dá)到118.57億升,，市場零售規(guī)模近800 億元。

中國果汁飲料競爭日趨激烈,，市場上逐漸分化出三股競爭勢力：以匯源,、娃哈哈為代表的國內(nèi)知名企業(yè)，以統(tǒng)一和康師傅為代表的臺灣企業(yè)(以包裝的創(chuàng)新和口味取勝),、以可口可樂,、百事可樂為代表的跨國企業(yè)。由于大品牌的激烈競爭,，使得外來品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場,，同時果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經(jīng)銷商的利潤在不斷變薄,。尋找新的利潤增長點,，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，而適合市場需要的差異化經(jīng)營則是企業(yè)在競爭激烈的果汁市場上取得領(lǐng)先地位的關(guān)鍵,。

目前,，我國人均年消費軟飲料不到10kg,為世界平均水平的1/5,是西歐發(fā)達(dá)國家的1/24，其中果汁及果汁飲料人均年消費量更低,，與國外市場差距巨大,。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，飲料產(chǎn)品將成為越來越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分,。中國飲料市場市場容量不斷擴(kuò)大,，人均飲料消費量長期保持快速上升的勢頭。消費者對天然,、低糖,、健康型飲料的需求，促進(jìn)了果汁飲料的崛起,。中商情報網(wǎng)預(yù)計到20xx年我國果汁飲料市場零售額接近 1000億元,，預(yù)計到20xx年，果汁飲料市場零售額接近1600億元,。

中商情報網(wǎng)發(fā)布的這份報告共十二章,。首先介紹了果汁飲料的定義、分類,、市場特征等,，接著分析了國外果汁飲料行業(yè)發(fā)展總體概況，然后分析了國內(nèi)果汁飲料行業(yè)發(fā)展環(huán)境,、市場現(xiàn)狀,，并對我國果汁飲料行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)進(jìn)行詳實分析，隨后,，報告對中國果汁飲料生產(chǎn)格局,，市場競爭格局,，消費者市場調(diào)研情況,，相關(guān)競爭產(chǎn)品研究,，國內(nèi)重點企業(yè)的運(yùn)營狀況分析，最后分析了20xx-20xx年果汁飲料市場發(fā)展前景機(jī)會,。報告對果汁飲料市場多方面深度剖析,，全面展示果汁飲料市場現(xiàn)狀，揭示果汁飲料的市場潛在需求與潛在機(jī)會,，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報信息及科學(xué)的決策依據(jù),，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。

(1)首先我們通過對于共計150家商超,、432家餐飲場所的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，一般消費者對于果汁飲料的口味偏好主要集中在：橙汁、杏汁,、桃汁,、蘋果汁、草莓汁,、山楂汁,、獼猴桃汁幾個口味上，而且不同口味的消費場所與品牌選擇各異,。

商超：橙汁(大湖,、匯源)、獼猴桃(華邦),、蘋果(大湖),、其它(茹夢、匯源)

餐飲：橙汁(匯源,、茹夢),、蘋果(匯源、茹夢),、其它(茹夢)

(2)同時果汁市場涌現(xiàn)出多家以100%果汁為主的年輕品牌,，其中最為引人注目的是“金潮”，雖然金潮是個年輕的品牌,，但由于其良好的品牌形象,、適當(dāng)?shù)目谖兑约敖K端緊鑼密鼓的鋪市，現(xiàn)以初見成效,，可以說是后生可畏呀!它也將成為我們市場開拓中的一支勁敵,。但從中我們也隱隱約約感受到了果汁市場的'不穩(wěn)定方面。一方面老牌果汁品牌終端轟炸,、你死我活,，而另一方面新興品牌的介入竟與前輩一起爭奪市場,，而且進(jìn)入十分迅速，這也就說明了一個問題：果汁市場并未成為一家或幾家的天下,，消費者的品牌忠誠度并未真正形成,。這對我們來講是一件好事。

(1)常規(guī)媒體的運(yùn)用：匯源(電視,、車體),、牽手(電視、車體,、地鐵)

(2)第三媒體的運(yùn)用：茹夢(sohu網(wǎng)絡(luò)宣傳)

而如何選擇適合自己的媒體形式呢?現(xiàn)今的媒體運(yùn)用已不再局限在傳統(tǒng)渠道中了,，多的是運(yùn)用整合的營銷策略，分階段,、分現(xiàn)狀的整體運(yùn)做,，ci的力量終于在年輕的企業(yè)中真正發(fā)光發(fā)熱。

總而言之：完整的公司理念+完善的銷售管理+新穎有效的宣傳方式+過關(guān)的產(chǎn)品+雄厚的資金支持 = 成功,。

飲料市場調(diào)查報告總結(jié)篇七

果汁飲料是以水果為原料經(jīng)過物理方法如壓榨,、離心、萃取等得到的汁液產(chǎn)品,，一般是指純果汁或100％果汁,，昆明果汁飲料市場調(diào)查報告。果汁按形態(tài)分為澄清果汁和混濁果汁,。

果汁及果汁飲料類,。它的定義為用新鮮或冷藏水果為原料，經(jīng)加工制成的制品,。果汁及果汁飲料類也可以細(xì)分為果汁,、果漿、濃縮果漿,、果肉飲料,、果汁飲料、果粒果汁飲料,、水果飲料濃漿,、水果飲料等9種類型，其大都采用打漿工藝將水果果汁按形態(tài)分為澄清果汁和混濁果汁,?；蛩目墒巢糠旨庸ぶ瞥晌窗l(fā)酵但能發(fā)酵的漿液或在濃縮果漿中加入果漿在濃縮時失去的天然水分等量的水，制成的具有原水果果肉的色澤,、風(fēng)味和可溶性固形物含量的制品,。

果汁飲料是指從新鮮水果榨汁而成的一種飲料。各種不同水果的果汁含有不同的維生素等營養(yǎng),，而被視為是一種對健康有益的飲料,，但其缺乏水果所有的纖維素和過高的糖分有時被視為其缺點,。各種常見果汁：蘋果汁、 葡萄柚汁,、 奇異果汁 ,、芒果汁 、鳳梨汁 ,、西瓜汁 ,、葡萄汁 ,、蔓越莓汁,、 柳橙汁、 椰子汁 ,、檸檬汁 ,、哈蜜瓜汁 、草莓汁 ,、木瓜汁 ,。

果汁、果漿,、濃縮果漿,、果肉飲料、果汁飲料,、果粒果汁飲料,、水果飲料濃漿、水果飲料等9種類

因為人們一般早餐很少吃蔬菜和水果,，所以早晨喝一杯新鮮的果汁或純果汁應(yīng)該是一個好習(xí)慣,，補(bǔ)充身體需要的水分和營養(yǎng)?？上У氖侨藗兂３：纫槐Ｄ?，無法再喝下別的了，調(diào)查報告《昆明果汁飲料市場調(diào)查報告》,。要注意的是,，空腹時不要喝酸度較高的果汁，先吃一些主食再喝,，以免胃不舒服,。不管是鮮果汁、純果汁還是果汁飲料,，中餐和晚餐時都盡量少喝,。果汁的酸度會直接影響胃腸道的酸度，大量的果汁會沖淡胃消化液的濃度,，果汁中的果酸還會與膳食中的某些營養(yǎng)成分結(jié)合影響這些營養(yǎng)成分的消化吸收,，使人們在吃飯時感到胃部脹滿,，吃不下飯，飯后消化不好,，肚子不適,。除了早餐時外，兩餐之間也適宜喝果汁,。

人們喝果汁大多是因為覺得有營養(yǎng),，而且好喝。許多人認(rèn)為果汁可以代替水果,，喝果汁可以補(bǔ)充水果中的營養(yǎng)成分(例如維生素c),，特別是應(yīng)該給不愛吃水果的孩子多喝一些，甚至完全取代飲用水,。 但果汁也不能完全代替水果 ,。

老人和小孩適量少喝點果汁可以助消化、潤腸道,，補(bǔ)充膳食中營養(yǎng)成分的不足,。

成年人如果不能保證合理膳食，通過喝果汁適量補(bǔ)充一些營養(yǎng),，也算是一種不錯的方法,。還有些人不愛喝白開水，有香甜味道的果汁能使他們的飲水量增加,，保證了身體對水分的需要,，的確也是一件好事。

果汁中保留有水果中相當(dāng)一部分營養(yǎng)成分,，例如維生素,、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等,，口感也優(yōu)于普通白開水,。比起水和碳酸飲料來說，果汁的確有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢,。但是大部分果汁之所以“好喝”,，是因為加入了糖、甜味劑,、酸味料,、香料等成分調(diào)味后的結(jié)果。

果汁的營養(yǎng)和水果有相當(dāng)大的差距,，千萬不要把兩者混為一談,，果汁不能完全代替水果。首先，果汁里基本不含水果中的纖維素,；第二,，搗碎和壓榨的過程使水果中的某些易氧化的維生素被破壞掉了；第三,，水果中某種營養(yǎng)成分(例如纖維素)的`缺失會對整體營養(yǎng)作用產(chǎn)生不利的影響,；第四，在果汁生產(chǎn)的過程中有一些添加物是必然要影響到果汁的營養(yǎng)質(zhì)量的,，像甜味劑,、防腐劑、使果汁清亮的凝固劑,、防止果汁變色的添加劑等,；第五，加熱的滅菌方法也會使水果的營養(yǎng)成分受損,。因此,，對于能夠食用新鮮水果的人來說，整個的水果永遠(yuǎn)是營養(yǎng)學(xué)上最好的選擇,。

中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，國內(nèi)果汁及果汁飲料實際產(chǎn)量超過百萬噸,，同比增長33.1%,，市場滲透率達(dá)36.5%，居飲料行業(yè)第四位,，但國內(nèi)果汁人均年消費量僅為1公斤,，為世界果汁平均消費水平的1/7，西歐國家平均消費量的1/4,，市場需求潛力巨大,。

我國水果資源豐富，其中,，蘋果產(chǎn)量是世界第一,，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨,、桃等產(chǎn)量居世界前列,。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到20xx年,，我國預(yù)計果汁產(chǎn)量可達(dá)150—160萬噸,，人均果汁年消費量達(dá)1.2公斤左右。20xx年,，預(yù)計果汁產(chǎn)量達(dá)195—240萬噸,，人均年消費量達(dá)1.5公斤。近日，我對云南市果汁飲料市場進(jìn)行,。

飲料市場調(diào)查報告總結(jié)篇八

為了深入了解xx市的果汁飲料消費情況,，特進(jìn)行此次市場調(diào)查。本次調(diào)查由xx調(diào)查公司承擔(dān),，調(diào)查時間為xx年x月至x月,。調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查。本次調(diào)查選取的樣本為x個,。各項調(diào)查工作結(jié)束后,，本公司將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其報告如下：

1,、我國國內(nèi)果汁飲料市場現(xiàn)狀

中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示,，國內(nèi)果汁及果汁飲料世界產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長33.1%,，市場滲透率達(dá)36.5%,，居飲料行業(yè)第4位，但國內(nèi)果汁人均年消費量僅為1公斤,，為世界果汁平均消費水平的1/7,，西歐國家的平均消費量為1/4。市場需求潛力巨大,。

2,、我國水果資源概況

我國水果資源豐富。其中,，蘋果產(chǎn)量是世界第一,，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨,、桃等產(chǎn)量居世界前列,。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到20xx年,，我國預(yù)計果汁產(chǎn)量可達(dá)150----160萬噸,，人均果汁年銷量達(dá)1.2公斤左右。20xx年,，預(yù)計果汁產(chǎn)量達(dá)195----240萬噸,，人均年消費量達(dá)1.5公斤。

1,、目標(biāo)消費群：調(diào)查顯示,，在選擇果汁飲料的消費群中，15----24歲年齡段占了34.3%,，25----34歲年齡段的占了28.4%,。其中，又以女性消費者居多。

2,、影響購買因素：

①口味：酸甜的味道銷量好,。低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流。

②包裝：家庭消費首選750 ml 和1l 裝的塑料瓶大包裝,。260 ml 的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的`首選,。禮品裝是家庭送禮時的選擇。新穎別致的杯型因喝完飲料瓶子可以當(dāng)茶杯用,，所以也影響了部分消費者的購買決定,。

3、飲料種類選擇習(xí)慣：72.1%的消費者表示不會僅限于一種,，會喝多種飲料,。有什么喝

什么的占了20.5%。表示就喝一種的有8.3%,。

4,、品牌選擇習(xí)慣：調(diào)查顯示，習(xí)慣于多品牌選擇的消費者有54.6%,，習(xí)慣性單品牌選擇

的有13.1%,，因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%。價格導(dǎo)向占據(jù)了2.5%,，追求方便的比例為15.5%,。

5、飲料品牌認(rèn)知渠道：

廣告：75.4% 自己喝過才知道：58.4% 賣飲料的地方：24.5% 親友介紹：11.1%

6,、購買渠道選擇：

在超市購買：61.3% 隨時購買：2.5% 個體商店購買：28.4%

批發(fā)市場：2.5% 大中型商場：5.4%

酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力,。

7,、一次購買量：

選擇喝多少就買多少的占62.4% 選擇一次性批發(fā)很多的占7.6%

會多買一點存著的占29.9%

1、結(jié)論

①追求綠色,、天然,、營養(yǎng)成為消費者和果汁飲料的主要目的。

②品種多,、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點,。

③競爭十分激烈（據(jù)xx市場調(diào)查顯示，每家大型超市內(nèi),，果汁飲料的品種都在120種左右,，廠家達(dá)幾十家）。

④果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,。

⑤品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區(qū)分,。

2、建議

①注重果汁飲料的品質(zhì)及創(chuàng)新意識。

②產(chǎn)品宣傳時要加大廣告宣傳的力度,。

③商家在組織貨品時要根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的營銷策略,。

飲料市場調(diào)查報告總結(jié)篇九

被調(diào)查者對飲料通過軟飲料在天津市市場上的品牌知名度、品牌榮譽(yù)度,、各飲料品牌的市場占有率情況,，消費者的購買因素及使用因素的實地調(diào)查，對消費者的消費傾向及消費行為進(jìn)行分析,，為飲料生產(chǎn)企業(yè)制定營銷策略,，提供客觀依據(jù)。

飲料市場的分布情況的了解程度,。

被調(diào)查者對飲料品牌的喜好程度,。

影響消費者對軟飲料消費行為的主要因素。

本次調(diào)查對象是天津市市區(qū)的全體居民家庭及各大院校的學(xué)生,。

用街頭攔調(diào)查中主要采用訪談法,，出采人外，還運(yùn)用了重點抽樣調(diào)查法,，如,，寶德學(xué)院，天津城建學(xué)院,，天津農(nóng)學(xué)院,。

飲料作為一種飲用資源，隨著人們生活水平的不斷提高,，與人們的生活越來越緊密的聯(lián)系在一起,，飲料在人群中的消費比率將大大增加。隨著市場的不斷細(xì)分,，飲料除了其傳統(tǒng)的解渴功能外,，又衍生出了各種營養(yǎng)飲品，使人們能夠更方便,、更快捷,、更健康的飲用。

為了了解天津市市民對各種飲料的認(rèn)知途徑,、消費習(xí)慣及各種飲料在天津市市場上的知名度,、美譽(yù)程度、市場占有率,，我們進(jìn)行了本次調(diào)查,，為各大飲料生產(chǎn)企業(yè)提供有用的市場信息，為消費者進(jìn)行科學(xué),、理智,、健康的消費提供幫助,。

（一）競爭格局基本穩(wěn)定，寡頭壟斷市場結(jié)構(gòu)大致形成,。

目前,，中國飲料市場已形成了可口可樂、百事可樂,、統(tǒng)一集團(tuán)和頂新集團(tuán)4大系列品牌相互角諑的態(tài)勢,。具體來看碳酸飲料、茶飲料和功能飲料的`市場屬于寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu),，寡頭壟斷的市場結(jié)構(gòu)說明競爭不在是一般意義上的完全競爭,，而主要集中在幾個少數(shù)寡頭之間。由于存在一定市場壁壘,，一般小型企業(yè)很難進(jìn)入,。

（二）品牌間存在較大的差異性，此消彼長成為必然趨勢,。

中國飲料市場,，各種各樣的飲料層出不窮，如果某品牌處于優(yōu)勢,，其它品類必然處于劣勢,。尤其是近幾年，快速發(fā)展的果汁飲料,、茶飲料,、功能飲料均對傳統(tǒng)的碳酸飲料和瓶裝水市場造成了一定的沖擊和瓦解。

（三）果汁飲料存在著兩個種類的博弈

第一類是果汁含量僅為5%--10%的低濃度果汁飲料,。在這一陣營中,，以統(tǒng)一"鮮橙多"、康師傅"每日c"果汁和可口可樂"酷兒"為代表,；另一類是屈臣氏的"果汁先生"和養(yǎng)生堂的"農(nóng)夫果園",，他們走的是高濃度的路線。

（四）競爭雖然激烈,，機(jī)會仍然很多

軟飲料在最近幾年大規(guī)模的進(jìn)入市場，其龐大的市場空間使國內(nèi)外廠商紛紛加入,，競爭十分激烈,。但，軟飲料仍然處于市場導(dǎo)入階段,，還有很大的發(fā)展空間,，一是隨著人們生活水平的提高，飲料的消費量有所上升,；二是中國飲料人均指標(biāo)遠(yuǎn)低于世界平均水平,；三是整個行業(yè)進(jìn)入快速增長期,，每年平均增長率為21%，所以市場前景較大,。

（一）消費者群體各有特點

因為產(chǎn)品的特點和市場定位不同,，各品牌的飲用者各具特色。如女性喜歡美容養(yǎng)顏,，而且她們的消費接近于兒童,，所以露露和酷兒比較受到青睞；而可樂的飲用者中男性的比例占到50%以上,。由于老年人更注重健康,，喜歡飲用天然飲品，而年輕人則更傾向于追求新潮和口味,，所以他們所選擇的飲料也不一樣,。

（二）主要消費群體生活態(tài)度分析

我們生活形態(tài)用語言來考察各品牌經(jīng)常飲用者的生活態(tài)度，我們發(fā)現(xiàn),，露露的經(jīng)常飲用者更傾向于喜歡含有天然成分的產(chǎn)品并且比較注重健康,，酷兒的常常飲用者喜歡嘗試新鮮事物。

近年來,，國際飲料業(yè)的并購活動頻繁,，百事可樂分別于1998年和20xx年并購了世界兩大著名果汁品牌—純品康納和桂格；可口可樂和鵲巢合作開始發(fā)展果汁飲料,；與此同時,，看到中國飲料市場的巨大潛力，海外飲料生產(chǎn)廠商紛紛搶灘中國,，國內(nèi)幾家軟飲料企業(yè)也不斷壯大,，一方面，擴(kuò)大自己的生產(chǎn)規(guī)模,，另一方面,，積極加強(qiáng)國際合作。

因此,，今后國內(nèi)的飲料品牌競爭格局,，將是大品牌競爭時代，一個財團(tuán)旗下的多個品牌將經(jīng)過整合參與競爭,，不同品牌針對不同的細(xì)分市場,，做到最大限度的滲透，無財團(tuán)在背后支持的品牌將很難有生存空間,。

飲料市場調(diào)查報告總結(jié)篇十

隨著人們生活水平的提高,，人們的健康意識也在不斷加強(qiáng)，由于全球?qū)τ诃h(huán)保特別是對水污染的日益重視,，更使得人們對于飲用水的質(zhì)量格外關(guān)心,。調(diào)查顯示,，在向被訪者提問"您購買瓶裝水時考慮的主要因素是什么時"，有超過1/3的被訪者將瓶裝水的飲用安全性作為其購買瓶裝水時考慮的主要因素,，而且僅次于品牌和價格,，是第三大因素。然而近年來,，瓶裝水的質(zhì)量問題一直是消費者投訴的熱點之一,，瓶裝水生產(chǎn)廠家魚目混珠，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)的瓶裝水生產(chǎn)廠家,，既有投資幾千萬元的正規(guī)大廠,，也有大量的家庭作坊式生產(chǎn)廠家，甚至還發(fā)現(xiàn)有些雜牌,、無牌廠家,，沒有基本的水處理設(shè)施，只在水龍頭上裝上絲襪作"過濾設(shè)施"進(jìn)行灌裝,，飲水質(zhì)量根本無法保證,。衛(wèi)生、技監(jiān)部門對純凈水,、礦泉水的歷次抽檢,，合格率都偏低，這也是近幾年瓶裝水消費熱退潮的原因之一,。專家呼吁加快制定飲用水的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，提高瓶裝水行業(yè)進(jìn)入的門檻，從建立科學(xué)的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的角度來發(fā)展瓶裝水的健康之路,。消費者――最愛喝超市的水

從消費者購買瓶裝水的地點來看,，超市是消費者購買瓶裝水的最常去的地點，圖6顯示,，有2.5%的消費者購買瓶裝水是隨時隨地,，27.9%的人經(jīng)常在個體小商店購買，5.5%的人經(jīng)常在批發(fā)市場購買,，17.3%的人經(jīng)常在大中型市場購買,，而59.0%的人是在超級市場，這說明消費者最愛喝超市的水,。隨著我國零售業(yè)的轉(zhuǎn)變,，超級市場以其方便、價格適合和購物環(huán)境好等特點得到了廣大消費者特別是工薪階層的青睞,，近年來發(fā)展速度十分驚人，已經(jīng)超過以百貨商場為代表傳統(tǒng)零售形式,，逐漸成為新形式下我國零售業(yè)的主導(dǎo)形式,。

功能水――瓶裝水市場的新希望

根據(jù)馬斯洛層次,，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展,。水是生命之源,，人類社會在較長時期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來看待。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善,，人們已不再將水簡單地定位于解渴的功能,。雖然自80年代末我國開始開發(fā)瓶裝天然礦泉水以來，我國飲用水市場幾經(jīng)波折,，出現(xiàn)了形形色色的水,，如太空水、富氧水,、冰川水,、離子水等，但由于其中概念多于本質(zhì)而被消費者所拋棄,，但近年來,，隨著眾商家紛紛開始進(jìn)行務(wù)實的市場營銷，使得我國飲用水市場真正地走上了"健康"的發(fā)展之路,。

"民以食為天,，食以水為先"，從古代的河邊,、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過現(xiàn)代化工廠處理,，人們生活方式發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，因此從這個角度來講,，我們可以從一個國家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平,。我國飲料業(yè)是一個充滿激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實行改革開放且市場化程度較高的行業(yè),。多年來,，瓶裝水一直是我國飲料市場的主流產(chǎn)品之一，20xx年全國瓶裝水產(chǎn)量達(dá)554萬噸,，占飲料總產(chǎn)量的37%,，居各品種之首。

隨著人類步入21世紀(jì),，異軍突起的茶飲料,，逐漸成長的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的"新軍"正在對瓶裝水的主流地位形成越來越大的挑戰(zhàn)。

水的成分

水包括天然水(河流,、湖泊,、大氣水、海水,、地下水等),，人工制水（通過化學(xué)反應(yīng)使氫氧原子結(jié)合得到水）,。水（化學(xué)式：h2o）是由氫、氧兩種元素組成的無機(jī)物,，在常溫常壓下為無色無味的透明液體,。水是地球上最常見的物質(zhì)之一，是包括人類在內(nèi)所有生命生存的重要資源,，也是生物體最重要的組成部分,。水在生命演化中起到了重要的作用。人類很早就開始對水產(chǎn)生了認(rèn)識,，東西方古代樸素的物質(zhì)觀中都把水視為一種基本的組成元素,，水是中國古代五行之一；西方古代的四元素說中也有水,。

水的功能

水是生命的源泉,，水約占人的體重的三分之二，而蛋白質(zhì),、脂肪,、碳水化合物、礦物質(zhì)加起來總和才占30%,。

水是人體構(gòu)造的主要成分,。我們身體的任何一部分都充滿著水，水是保持每個細(xì)胞外型及構(gòu)成每一種體液所必須的物質(zhì),。體內(nèi)含水量與年齡和性別有關(guān),。成年男子含水量約為體重的60%，女子為50-55%,，新生兒可達(dá)80%左右,。水在體內(nèi)主要分布于細(xì)胞內(nèi)和細(xì)胞外。細(xì)胞內(nèi)水含量為水體總量的2/3,，細(xì)胞外約為1/3,。各組織器官的含水量相差很大，以血液中最多,，脂肪組織中較少,，甚至連骨骼都有22%是水。人體的各種生理功能都要在水的參與下才能完成和實現(xiàn),。

（1）水作為營養(yǎng)物質(zhì)的載體,，參與食物的消化和吸收。 攝入體內(nèi)的各種營養(yǎng)物質(zhì),，都必須通過水運(yùn)送到機(jī)體各部進(jìn)行代謝,，發(fā)揮作用。人體每日消化系統(tǒng)分泌許多液體，水在消化系統(tǒng)循環(huán),，在小腸以上分泌出來,，再經(jīng)過大腸吸收回去，使食物得以消化吸收,。如果缺少了水,消化功能便無法完成。

（2）水作為代謝產(chǎn)物的溶劑,，直接參與體內(nèi)物質(zhì)代謝及代謝產(chǎn)物的排泄,，促進(jìn)各種生理活動和生化反應(yīng)。體內(nèi)的一切生化反應(yīng)都是在液體中進(jìn)行的,，沒有足夠量的水,，代謝將發(fā)生紊亂或停止，腎臟是人體代謝產(chǎn)物的主要排泄器官,，體內(nèi)的代謝產(chǎn)物經(jīng)血液帶入腎臟,，經(jīng)腎小球而濾入腎小管內(nèi)，腎小管再將大量水分和非代謝產(chǎn)物回收到血液中,，代謝產(chǎn)物與少量水分以尿排出體外,。

（3）潤滑關(guān)節(jié)：人體的關(guān)節(jié)如果沒有潤滑液，骨與骨之間發(fā)生摩擦就會活動不靈活,，水就是關(guān)節(jié)潤滑液的來源.

（4）平衡體溫：水與體溫的'關(guān)系非常密切,，天冷時，血管收縮,，血液流到皮膚的量減少,，水分也不容易排出，體溫才能保持平衡,。夏天,，血管膨脹，血液流到皮膚的量增加了,，這時,，水也就借著血液流到皮膚，再由汗腺排出皮膚表面,。因為汗液蒸發(fā),，皮膚表面的熱就減少，體溫就可以保持平衡了,。

（5）維持細(xì)胞新陳代謝：人體是由無數(shù)的細(xì)胞組成,，這些細(xì)胞的成份大部份是水，只有水才能維持皮膚的新陳代謝,。

（6）運(yùn)送養(yǎng)份血液循環(huán)：人體各部分的活動和每一個器官的新陳代謝,，都需要水來維持各種飲料的成分及作用。

現(xiàn)在市場中的飲料總類越來越多，但是各種飲料所含的成分和營養(yǎng)個不相同,，下面針對市場中常見的集中飲料進(jìn)行一下成分分析,，以便您在購買時對飲料有一定的了解。

碳酸飲料：是在經(jīng)過純化的飲用水中壓入二氧化碳,，并添加甜味劑和香料的飲料,。其中又分：果汁型，即指原果汁含量不低于2．5％的碳酸飲料(如桔汁汽水,、菠蘿汽水等),；果味型，以食用香精為賦香劑,，原果汁含量低于2．5％的碳酸飲料(如桔子汽水,、檸檬汽水等)；可樂型,，含有可樂,、檸檬、月桂,、香精,，并以焦糖色或其他類似辛香的果香混合香氣的碳酸飲料(如可口可樂汽水)；其他型,，除上述三種類型以外的碳酸飲料(如蘇打水,、鹽汽水等)。上述飲料除糖原外其他營養(yǎng)成分很少或并無其他營養(yǎng)成分,。因含二氧化碳,，可助消化，并能促進(jìn)體內(nèi)熱氣排出,，產(chǎn)生清涼爽快感覺,，并有一定殺菌功能，也可補(bǔ)充水分,。

果汁飲料：是用成熟適度的新鮮或冷藏果實為原料,，經(jīng)機(jī)械加工所得的果汁或混合果汁類制品，或加入糖液,、酸味劑等配料所得的制品,。其成品可直接飲用或稀釋后飲用。這類飲料還分為原果汁,、鮮果汁,、濃縮果汁和果汁糖漿等。果汁飲料是營養(yǎng)豐富,、容易消化的理想飲料,，且由于含有豐富的有機(jī)酸,，可刺激胃腸分泌，助消化,，還可使小腸上部呈酸性有助鈣,、磷的吸收。但也因果汁含有一定水分,，不穩(wěn)定,，易發(fā)酵、生霉,，因此要特別注意此類飲料的保質(zhì)期和保存條件等,，符合衛(wèi)生質(zhì)量者方可飲用。

蔬菜汁飲料： 一種或多種新鮮蔬菜汁(或冷藏蔬菜汁),、發(fā)酵蔬菜汁加入食鹽或糖等配料，經(jīng)脫氣,、均質(zhì)及殺菌后所得的各種蔬菜汁制品,，具有一定的營養(yǎng)。

含乳飲料：包括①以鮮乳或乳制品為原料,，加入糖,、果汁(或水、可可,、咖啡),、食用香精及著色劑等配料得到的乳飲料；②鮮乳或乳制品用乳酸菌或酵母發(fā)酵,，加入糖,、食用香精等配料而制得的糊狀或液狀制品，并以此為原料加水稀釋的飲料,。

植物蛋白飲料：大豆經(jīng)純化,、研磨、去殘渣,，加入(或不加入)風(fēng)味劑(糖類,、乳、咖啡,、可可,、果蔬汁液、著色劑和食用香精等),，經(jīng)殺菌,、脫臭、均質(zhì)等后制得的飲料,。因含有植物蛋白等營養(yǎng),，具有豆乳制品的特有風(fēng)味,。

天然礦泉水：符合有關(guān)要求和衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)者，飲用時風(fēng)味佳美，有獨特的適口感,。含有對人體有益的微

量元素如鐵,、銅、鋅,、碘、錳,、氟等,。礦泉水中含有的某些有害元素則需經(jīng)處理后除去，符合國家標(biāo)準(zhǔn)要求才準(zhǔn)予上市銷售,。日前市場上的純凈水和蒸餾水則是與天然礦泉水：衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)有區(qū)別的水飲料,。

運(yùn)動飲料：這是針對體育運(yùn)動而研制的一種飲料，可補(bǔ)充人體因激烈運(yùn)動流汗所失掉的鈉,、鉀,、鎂和碳水化合物，緩和因疲勞和體溫上升所造成的消耗,。這種飲料也適用于勞動強(qiáng)度大的工種,，以及炎熱夏天操勞流汗較多的人員。

固體飲料：以糖(或不加糖),、果汁(或不加果汁),、植物抽提物及其他配料為原料，加工制成粉末狀,、顆粒狀或塊狀的經(jīng)沖溶后飲用的制品,。如速溶咖啡、麥乳精,、菊花品,、夏桑菊沖服液及涼茶類固體飲料。此類飲品攜帶方便,，適用于保存,，沖服簡便，別具風(fēng)味,。含醇飲料：較多見的有啤酒及汽酒(含3—5度酒精度)等,。啤酒分為鮮啤和熟啤酒。啤酒是以麥芽為主要原料,，大米,、小米等為輔料，加入啤酒花,，經(jīng)酵母發(fā)酵而成的飲料,。因麥芽含有豐富的蛋白質(zhì),，經(jīng)過醣化變成氨基酸，可直接被吸收,；糖發(fā)酵生成酒精和二氧化碳,，有助于消化和幫助機(jī)體散發(fā)熱量；啤酒花有抑菌,、利尿及鎮(zhèn)靜作用,。

其他飲料：如保健飲料(主要強(qiáng)化營養(yǎng)素等物質(zhì))、茶飲料(包括各類冷茶類飲品),、涼茶飲料(如夏桑菊,、王老吉類飲料)以及各類冷飲品飲料等等。飲料發(fā)展日新月異,，品種繁多,，本文只作簡單介紹，不再累述,。

飲料市場調(diào)查報告總結(jié)篇十一

某食品企業(yè)近期打算開發(fā)飲料類產(chǎn)品,，由于當(dāng)今飲料市場品牌競爭進(jìn)入白熱化，近年來還有一些新型飲料不斷涌現(xiàn),。隨著產(chǎn)品的極度豐富、媒體和廣告信息的劇烈爆炸以及大眾消費市場裂變?yōu)榇罅糠直娛袌?，飲料產(chǎn)品的市場環(huán)境變得更加變幻莫測,。特委托我調(diào)查機(jī)構(gòu)為其對現(xiàn)在市場上的飲料行業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查。

為是企業(yè)全面系統(tǒng)的了解我國現(xiàn)今對飲料行業(yè)的政策法規(guī),，飲料的種類及功能,，各飲料產(chǎn)品的市場占有率，各飲料企業(yè)的生產(chǎn)銷售經(jīng)營情況,，為某食品企業(yè) 在飲料市場中拓展業(yè)務(wù)提供準(zhǔn)確真實可信的信息,，使其將來對本企業(yè)的發(fā)展有宏觀的把握。

本次調(diào)查總體采用文案調(diào)查法,。其中主要采取的方法為情報聯(lián)絡(luò)法,，其次用到了文獻(xiàn)資料篩選法來完成此次調(diào)查活動。

經(jīng)過多方面的資料查找,，具體調(diào)查內(nèi)容如下：

(一)國家關(guān)于飲料類產(chǎn)品的政策法規(guī)

xx月1日,，《飲料通則》將代替原有的國際gb10789《軟飲料的分類》?！讹嬃贤▌t》第一次把目前市場上售賣的飲料歸為11類,，包括碳酸飲料類、果蔬汁類,、蛋白飲料類,、包裝飲用水類,、茶飲料類、咖啡飲料類,、植物原料類,、風(fēng)味飲料類、特殊用途類和固體飲料類,。而在這10類中未能包括,，又符合飲料定義的飲料制品全被歸入第11類——其他飲料類。

《飲料通則》對各種飲料的基本技術(shù)要求非常明確,。比如：果汁飲料,、蔬菜汁飲料應(yīng)標(biāo)明原果汁或蔬菜汁含量，果汁(漿)含量達(dá)不到10%的飲料,，今后均不得稱為果汁飲料,。同樣，蔬菜汁飲料中的蔬菜汁(漿)含量也必須大于等于5%,。同時,，如是添加食糖的果汁，應(yīng)在產(chǎn)品名稱的鄰近部位清晰地標(biāo)明“加糖”字樣,，如“加糖蘋果汁”等,。

(二)我國市場上現(xiàn)有飲料類的類別和功能

按其功能可分為：多糖飲料、維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料,、運(yùn)動平衡類飲料、益生菌和益生元飲料及低能量飲料,。其具體功能分別如下：

1.多糖飲料：大多指含有膳食纖維的飲料,，可以調(diào)節(jié)腸胃。

2.維生素飲料：維生素飲料除了補(bǔ)充人體所需的維生素外,，其中的抗氧化成分還能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老的作用。

3.礦物質(zhì)飲料：用于補(bǔ)充人體所需的鐵,、鋅,、鈣等各種礦物質(zhì)元素，增強(qiáng)人體免疫功2.維生素飲料：維生素飲料除了補(bǔ)充人體所需的維生素外,，其中的抗氧化成分還能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老的作用。 3.礦物質(zhì)飲料：用于補(bǔ)充人體所需的鐵,、鋅,、鈣等各種礦物質(zhì)元素，增強(qiáng)人體免疫功能和身體素質(zhì),，改善骨質(zhì)疏松,，有效抗疲勞,。

4.運(yùn)動平衡類飲料：能降低消耗，恢復(fù)活力,。

5.益生菌和益生元飲料：促進(jìn)人體腸胃中有益菌生長,，改善腸道功能，幫助消化,、養(yǎng)顏,。

6.低能量飲料：所含熱量、脂肪含量,、糖分都低于其他功能性飲料,，尤其低于補(bǔ)充體能的飲料，適合比較肥胖的'人群,。

(三)我國飲料市場的總體規(guī)模

中國的市場隨著加入wto以后日趨國際化,，一些大型的國際飲料廠商也已在1979年之后紛紛登陸中國大陸這個龐大的消費市場。首先有可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn),，隨后是臺灣兩大飲料集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的兄弟之爭,，再有法國達(dá)能和全球第四大飲料品牌立頓的悄然而至，整個飲料市場正孕育著一場新的品牌競爭和市場瓜分,。這些跨國公司憑借其深厚的品牌資源和雄厚的資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗,，對中國大陸本土飲料企業(yè)構(gòu)成合圍之勢，各種類飲料的發(fā)展規(guī)模如下：

1.包裝水市場：份額最大的一個飲料市場,，主因是我國人口將會以每年4%左右的速度增長,。其主要品牌包括：農(nóng)夫山泉、哇哈哈,、康師傅、樂百氏等,。

2.果汁飲料市場：果汁飲料行業(yè)的市場寡頭壟斷格局趨勢,，已經(jīng)無可避免。目前果汁市場的品牌10強(qiáng)：統(tǒng)一,、康師傅,、匯源、可樂的果粒橙,、健力寶的第五季,、百事的果繽紛、農(nóng)夫果園,、娃哈哈的非常果汁,、順鑫的牽手果汁，樂天與華邦的合資果汁企業(yè),。

3.碳酸飲料市場：在中國市場的衰退已經(jīng)無可挽回了?，F(xiàn)在表面上碳酸飲料的市場容量比較平穩(wěn),，但是占整個飲料大市場的百分比是逐年下滑的。碳酸飲料就更不用說一直是百事可樂和可口可樂唱“雙簧”,，可口可樂和百事可樂在中國碳酸飲料市場的占有率分別達(dá)到48.47%和37.26%,，二者之和超過85%。瓶裝水市場的cr4也超過了50%,。

4.茶飲料飲料：典型的雙寡頭壟斷,。康師傅一家的份額就已經(jīng)接近50%,，加上統(tǒng)一,，兩者合計占領(lǐng)份額在一二線城市接近80%。

5.特殊用途飲料市場：一半以上的分額是被紅牛所占據(jù),。 6.蛋白飲料：蒙牛伊利兩大巨頭,，眾多中小型企業(yè)競爭明顯。

7.植物飲料：植物飲料市場目前暫時以涼茶為最大的一個品類和行業(yè)代表,。典型代表王老吉,。

8.咖啡飲料：全國既飲咖啡飲料品牌只有“雅哈”、“雀巢”等少數(shù)幾個,，上海,、廣州、深圳兩地有少數(shù)幾個區(qū)域性品牌,，如幫德,、力神、摩爾,、伯朗等,，風(fēng)味較單一，并且大部分是奶咖啡,，知名度也較低,。

9.固體飲料：基本每種飲料大類都可以有自己的固體形態(tài)，固體飲料市場占比最大的還是茶葉和咖啡,。

(四)我國主要飲料生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模,，產(chǎn)銷量，市場份額和分布情況

1.碳酸飲料行業(yè)：可口可樂市場占有率大約是可樂類的48.47%,，百事可樂占有率為37.26%,，其他約占14%

2.果汁行業(yè)：飲茶在中國市場份額為45%，排名第一,，而果汁則占20%份額,，排名第二。 統(tǒng)一鮮橙多市場果汁占有率為20%。

3.功能性飲料占有率：功能飲料前五名的紅牛銷售額占總銷售額的31%,，脈動占20%,，寶礦力水特占17%，健力保占13%和雀巢能量e占9%,。

4.茶類：品牌集中在康師傅,、統(tǒng)一兩大品牌，其中又以冰紅茶,、冰綠茶為市場主導(dǎo),。重度消費者最經(jīng)常飲用的茶飲料品牌依次為康師傅冰紅茶、統(tǒng)一冰紅茶,、康師傅冰綠茶,、統(tǒng)一綠茶，所占比例分別為35.7%,、25.1%,、21.3%、10.5%,。王老吉在涼茶行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位,。

(五)飲料市場所需原料及供應(yīng)情況

軟飲料的主要原料是飲用水或礦泉水、果汁,、蔬菜汁或植物的根,、莖、葉,、花盒果實的提取液,。有的含甜味劑、酸味劑,、香精,、香料、食用色素,、乳化劑,、起泡劑、穩(wěn)定劑和防腐劑等食品添加劑,。有些飲料還含維生素和礦物質(zhì)。

每種飲料所需原料都可以從當(dāng)?shù)夭杉@取,，十分容易便捷且含量充裕,，有些甚至有供應(yīng)商為其提供專門原料，所以供應(yīng)情況良好,。

(六)飲料市場所需的設(shè)備設(shè)施

用于制造各種飲料的設(shè)備,，一般由許多設(shè)備組成生產(chǎn)線加工各種飲料，如水處理設(shè)備,、沖瓶機(jī),、灌裝機(jī),、封口機(jī)、殺菌設(shè)備,、cip就地清洗機(jī),、過濾設(shè)備、包裝設(shè)備等,。

(七)原料主要生產(chǎn)技術(shù),、市場成本

飲料一般可分為含酒精飲料和無酒精飲料。無酒精飲料又稱軟飲料,。酒精飲料系指供人們飲用且乙醇(酒精)含量在百分之0.5—65(v/v)的飲料,。包括各種發(fā)酵酒、蒸餾酒及配制酒,。無酒精飲料是指酒精含量小于百分之0.5(v/v),，以補(bǔ)充人體水分為主要目的的流質(zhì)食品，包括固體飲料,。

原料的市場成本：以蘋果為原料的果汁主要原料蘋果的收購價1800元/噸;含乳原料,、復(fù)核蛋白飲料等蛋白飲料是以奶粉為最主要原料，鮮奶收購價普遍已經(jīng)達(dá)到3.2——3.6元/千克;作為植物蛋白飲料的主要原料,，核桃的價格是66000元/噸,，花生仁價格是11500元/噸;白砂糖價格為3000元 /噸。

(八)原料銷售價格和利潤

1.原料銷售價格

(1)農(nóng)產(chǎn)品價格

今年蘋果原料收購價達(dá)到1720-1780元/噸,。含乳飲料,、復(fù)合蛋白飲料等蛋白飲料是飲料的主力品類，而奶粉是最主要的原料,，全國各主要產(chǎn)區(qū)鮮奶收購價普遍已經(jīng)達(dá)到3.2-3.6元/kg,。作為植物蛋白飲料的主要原料，核桃77000元/噸,，花生仁xx700元/噸,。 白砂糖是飲料最重要的原料。價格達(dá)到7500-7800元/噸,。

(2)包裝材料價格

飲料包裝中80%以上為pet瓶,，作為pet瓶的直接原料，價格上漲50%以上,。 紙箱價格也由今年初上漲了10%以上;濃縮果汁企業(yè)用的包裝鐵箱,、鐵桶價格分別上漲了8%和5%。

(3)能源價格及勞動力成本上漲

2.成本大幅上升,，利稅利潤降低明顯

20xx年飲料原輔料和包裝材料價格大幅度上漲,，達(dá)到20%以上，導(dǎo)致部分企業(yè)利潤下降50%以上，利稅下降20%以上,，部分企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損,。

(一)調(diào)查結(jié)果

全國飲料行業(yè)產(chǎn)量有所回升，飲料行業(yè)需求隨季節(jié)波動明顯,。酒類產(chǎn)品制造業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值保持良好增長態(tài)勢;軟飲料,、精制茶加工業(yè)受季節(jié)及節(jié)假日的影響工業(yè)銷售產(chǎn)值增長有所回升。表現(xiàn)為：

1.碳酸飲料,、瓶裝水市場趨于成熟,，增速放緩 2.茶飲料、果蔬汁飲料市場蓬勃發(fā)展 3.功能性飲料市場方興未艾 中國飲料市場各類產(chǎn)品百花齊放,。飲料廠家無疑要靠實力說話,，而飲料，也還要繼續(xù)靠包裝來獲得消費者的注意,。特別是近年來全國飲料產(chǎn)量仍在不斷增長,，飲品供過于求的局面已經(jīng)不可避免。

(二)建議

我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營,，規(guī)模一般比較小;區(qū)域性飲料品牌比較多,，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù);同時企業(yè)資金不足、融資渠道單一,、技術(shù)含量低以及自身實力不強(qiáng)等因素也制約著其市場空間的拓展,。目前企業(yè)面臨的最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化,，更重要的則是表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化,，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。再則品牌競爭的白熱化,、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”,。

歐睿報告顯示，20xx 年可口可樂是中國最大軟飲料生產(chǎn)商,，市場占有率為16.8%,，而康師傅和百事分列第二、第四位,，份額達(dá)到14.4%和5.5%,。單從數(shù)據(jù)上分析，后兩者結(jié)盟后,，市場份額很可能趕上可口可樂,。業(yè)內(nèi)人士分析稱，百事與康師傅合作,，由雙方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道布局變化所帶來的影響,，將不可避免對整個中國飲料行業(yè)產(chǎn)生沖擊，可能引發(fā)行業(yè)的重新布局,。

隨著人們健康意識的提高,，茶飲料、果汁型飲料以及功能性飲料將會從碳酸飲料市場中爭取更大的空間,，這三個充滿潛力的市場,，將面臨著更為激烈的競爭與整合。在我國目前的飲料市場中,，包裝飲用水約占40%,，碳酸飲料占近30%，果汁與果汁飲料,、茶飲料,、功能飲料各占10%左右。在飲料包裝形式上,，冷灌裝或者熱灌裝的pet瓶,、復(fù)合紙包、易拉罐,、玻璃瓶等,，都有自己的一方陣地。飲料行業(yè)內(nèi)的各種大戰(zhàn)此起彼伏,，各種飲料形式悉數(shù)登場,，市場布局基本完成，但是新進(jìn)者挾裹著新包裝,、新工藝或新概念而來,，將加劇市場競爭。而果汁飲料等繼續(xù)看好,，運(yùn)動飲料越來越受人們歡迎,，碳酸飲料、水,、含乳飲料保持平穩(wěn),，功能性飲料的消費必將更為理性、成熟,。因此我們提出一下建議： 1.建議一：由于運(yùn)動飲料越來越受人們歡迎,，公司不妨把飲料開發(fā)的重點建立在或運(yùn)動飲料上來。開始研發(fā)前先做市場問卷調(diào)查,，調(diào)查消費者何時想要和運(yùn)動飲料,，對運(yùn)動飲料的功能有何需求，對運(yùn)動飲料的口味有何要求以及消費者心目中運(yùn)動飲料的價格,。同時找消費者心目中的理想代言人為新產(chǎn)品代言,，能使產(chǎn)品迅速被消費者所熟知并接受,。

2.建議二：果汁飲料勢頭強(qiáng)勁，依然被業(yè)界十分看好,。公司可研發(fā)以把研發(fā)對象放在果汁飲料上來,。研發(fā)前先對消費者進(jìn)行實地調(diào)查，調(diào)查消費者對不同口味果汁飲料喜愛程度,，消費者心目中理想的果汁品牌及他們的優(yōu)勢,，其他品牌的劣勢在何處。整理后可根據(jù)消費者需求研發(fā)新果汁飲料,。

3.建議三：固體飲料由于相對是個藍(lán)海,，很多品類沒有形成惡性競爭，所以公司不妨多關(guān)注下這個領(lǐng)域,?？蛇M(jìn)行全方位的生產(chǎn)，如奶茶,、芝麻糊,、豆粉、果汁粉,、咖啡粉,、麥片等齊頭并進(jìn)，最終達(dá)到寡頭壟斷,。

飲料市場調(diào)查報告總結(jié)篇十二

——陳標(biāo)

為進(jìn)一步了解國內(nèi)果汁市場情況,，更好的迎合消費者口味，幫助企業(yè)做出正確的戰(zhàn)略決策,，擴(kuò)大企業(yè)市場占有略,。我公司于20xx年1月—20xx年3月對國內(nèi)果汁市場進(jìn)行調(diào)研。通過對濟(jì)南,、昆明,、成都、貴陽,、上海,、北京6個城市近2個月曾經(jīng)喝過果汁普通市民采用配額抽樣方法，并按年齡層次和性別比例分配名額進(jìn)行了一次調(diào)查,。具體情況如下,。

基本情況

中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，國內(nèi)果汁機(jī)果汁飲料實際產(chǎn)量超過百萬噸,，同比增長33.1%,，市場滲透率達(dá)35.6%，居飲料行業(yè)第四,，但國內(nèi)果汁人均消費僅為1公斤,，為世界果汁平均消費水平的1/7,，西歐國家平均消費量的1/4。

我國水果資源豐富,，其中,，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑橘產(chǎn)量世界第三,，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列,。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計預(yù)測,，到20xx年，我國國之產(chǎn)量已達(dá)150萬—160萬,，人均果汁年消費量達(dá)1.2公斤,。20xx年，預(yù)計果汁產(chǎn)量達(dá)195萬—240萬,，人均年消費量達(dá)1.5公斤,。 分析與結(jié)論

今日，我公司對濟(jì)南,、昆明,、成都、貴陽,、上海,、北京6個城市

果汁飲料市場進(jìn)行一次市場調(diào)查，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),，我們隊調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了簡要的分析,。

追求綠色、天然,、營養(yǎng)成為消費者喝果汁飲料的主要目的,。

品種多、口味多是果汁市場的顯著特點,，據(jù)濟(jì)南,、昆明、成都,、貴陽,、上海、北京6個城市市場調(diào)查顯示,，每家大型超市內(nèi),，果汁飲料的品種都在120鐘左右，廠家達(dá)十幾家,，競爭十分激烈,，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，品牌果汁飲料的淡旺季銷售量無明顯區(qū)分。

目標(biāo)消費群：

調(diào)查顯示,，在選擇果汁飲料的消費群體中,，15—24歲年齡段的占了34.3%,25—34歲年齡段的占了28.4%，其中又以女性消費者居多,。

營銷購買因素： 1.口味

酸甜的味道銷得最好,，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場追求的主流。 2.包裝

家庭消費首選750ml個1l的塑料瓶大包裝,；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選,；禮品裝是家庭送禮是的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后杯子可當(dāng)茶杯用,，所以也影響了部分消費者的購買決定,。 飲料種類選擇：

品牌選擇：

品牌認(rèn)知渠道：

購買渠道 ：

一次性購買量：

措施與建議

（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量，樹立品牌,。

綠色,、天然、營養(yǎng)果汁飲料是目前果汁消費的主流品種,。低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場追求的主流,。品種多、口味多是果汁市場的顯

著特點,，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，品牌果汁飲料的淡旺季銷售量無明顯區(qū)分。企業(yè)在樹立品牌的過程中讓消費者知道企業(yè),、愛上企業(yè)最后忠誠于企業(yè),。

（二）把主要的消費群體鎖定在15—24歲年齡段和25—34歲年齡

的女性。

調(diào)查顯示,，在選擇果汁飲料的消費群體中,，15—24歲年齡段的占了34.3%,25—34歲年齡段的占了28.4%，其中又以女性消費者居多,。所以,，企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā),、銷售針對這類人群開發(fā)適合她們口味的果汁飲料,。

（三）注重果汁口味和包裝。

調(diào)查顯示,，酸甜的味道銷得最好,，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場追求的主流。企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)綠色,、天然,、營養(yǎng)果汁飲料,，并且口味偏向于酸和甜。家庭消費首選750ml個1l的塑料瓶大包裝,；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選,；禮品裝是家庭送禮是的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后杯子可當(dāng)茶杯用,，所以也影響了部分消費者的購買決定,。這些都要求企業(yè)在產(chǎn)品上市之前針對不同的消費群體及習(xí)慣。選擇恰當(dāng)?shù)陌b,。 （四）加強(qiáng)廣告宣傳,。

廣告起著影響消費的重要作用，調(diào)查顯示,，有75.4%的消費者是通過廣告知道果汁品牌的。所以加強(qiáng)廣告宣傳可以很快讓消費者了解到企業(yè)的產(chǎn)品,，在潛移默化中勾起消費者的購買欲望,，使企業(yè)盈利。 （五）選擇恰當(dāng)?shù)匿N售渠道,。

數(shù)據(jù)顯示,，消費者大多在超市購買果汁，起比率達(dá)到61.3%,。其次是個體商店,，比率是28.4%。企業(yè)在選擇銷售渠道時主要選擇的渠道是超市,，再是個體商店,。

一-調(diào)查背景：

中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，國內(nèi)果汁及果汁飲料實際產(chǎn)量超過百萬噸,，同比增長33.1﹪,，市場滲透率達(dá)36.5﹪，居飲料行業(yè)第四位,，但國內(nèi)果汁人均消費量僅為1公斤,，位世界平均消費量的1／7，西歐國家平均消費量的1／4,，市場需求潛力巨大,。

我國的水果資源豐富，其中,，蘋果產(chǎn)量是世界第一,，柑橘產(chǎn)量為世界第三，梨,，桃等產(chǎn)量居世界前列,。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,，到20xx年，我國預(yù)計果汁產(chǎn)量可達(dá)150—160萬噸,，人均年均消費量達(dá)1.5公斤,。

調(diào)查目的：

為深入了解××市果汁飲料市場前景及消費者對其的看法，為企業(yè)的經(jīng)營管理和決策提供依據(jù),，為企業(yè)增強(qiáng)自己的優(yōu)點,改進(jìn)自身的缺點,多生產(chǎn)適合消費者需要的類型,按消費者和市場的需要開發(fā)新產(chǎn)品,進(jìn)而在市場上站穩(wěn)腳跟,取得更大的成功,進(jìn)而得更多的利益,。

二-果汁飲料市場分析：

近日，我公司對××市果汁飲料市場進(jìn)行一次市場調(diào)查 ,，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù),，我們隊調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了簡要的德分析。

隨著我國居民生活水平的提高,，人均收入的不斷增加,，人們的,消費觀念有著翻天覆地的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。追求綠色,，天然,，營養(yǎng)成為消費者和果汁飲料的主要目的。因此果汁飲料存在著巨大的潛在市場等待挖掘,，在未來必將大有作為,。目前已將有各種品種，口味的果汁日益充斥這市場,，據(jù)某市場調(diào)查顯示,，每家大超市內(nèi)，果汁飲料的品種都在120種以上,，廠家達(dá)十幾家,，競爭十分激烈，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，品牌果汁飲料的淡旺季銷售無明顯區(qū)分,。產(chǎn)品的品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量之爭已日益顯現(xiàn)出來，日益成為果汁行業(yè)爭取至高點的焦點,。

目標(biāo)消費群調(diào)----查顯示,，果汁飲料的主要消費群體主要集中青少年（34﹪），中年人也是重要的果汁飲料消費群體（28.4﹪）,。其中又以女性居多,。

購買因素----口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流,；包裝：家庭消費首選750ml和1l裝的塑料瓶大包裝,；260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇；新穎別致的杯型因喝完飲料后瓶子可當(dāng)茶杯用,，所以也影響了部分消費者購買決定,。

飲料種類選擇習(xí)慣----調(diào)查顯示，大部分的消費者都會喝多種飲料（71.2%）,，不介意喝什么飲料的消費者只有20.5%,，只有少部分的消費者會鐘情于長期喝一種飲料（8.3%）

品牌選擇習(xí)慣----調(diào)查顯示，半數(shù)以上的被調(diào)查的.消費者購買飲料時會嘗試多種品牌（54.6%）,，習(xí)慣性單品牌選擇的消費者有13.1%,；因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%；價格導(dǎo)向占據(jù)了2.5%;追求方便的比例為15.5%,。

飲料品牌認(rèn)知渠道----調(diào)查顯示,，廣告是消費者認(rèn)知品牌的首要渠道（75.4%），可見廣告的影響力和其魅力所在,；自己親身喝過才知道認(rèn)識某飲料品

牌的占被調(diào)查者58.4%,；在賣飲料的地方認(rèn)識的占24.5%；經(jīng)親友介紹才認(rèn)識的占11.1%,。

購買渠道選擇----調(diào)查顯示,，超市是消費者購買水果飲料最主要的場所（61.3%）；隨時購買的消費者占2.5%,；在個體商店購買的占28.4%,；在批發(fā)市場購買的占2.5%,；在大中型商場購買的占5.4%,；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力,，有待挖掘,。

一次購買量----調(diào)查顯示，選擇喝多少就買多少的有62.4%,；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%,；會多買一點存的有29.9%。

三-結(jié)論與建議

通過對調(diào)查資料的分析我們得到以下結(jié)論：

①產(chǎn)品目標(biāo)市場：青少年和中年人是果汁飲料的主要消費群（倆者總和為62.7﹪）,，尤其以女性消費者居多,。從中我們也可以推出隨著中國老年化的快速增長，中老年人市場也存在較大的發(fā)展空間,，可以成為我們未來的發(fā)展的方向,。

②廣告宣傳與品牌建立：品牌產(chǎn)品時消費者的首選，廣告是消費者最主要的品牌認(rèn)知渠道,。目前品牌水果飲料的淡旺季的銷售量沒有明顯的區(qū)分,。品牌水果飲料是市場的銷售主流，是主要的獲利點。

③影響消費的購買因素：酸甜味道的銷售的最好,，低糖營養(yǎng)性果汁飲料是市場需求的主流,。消費者會根據(jù)不同的需求的不同來決定其購買的水果飲料包裝容量的大小。同時新穎獨特的外形包裝設(shè)計對消費者有著很重要的吸引力,。

④大部分的消費者購買和飲用多種飲料,，少部分的消費者鐘情于一種飲料。多種口味的水果飲料是發(fā)展的必然之路,。以滿足消費者求新的渴望,。

⑤超市是消費者購買水果飲料最主要的場所。個體商店也是消費者的重要購買水果飲料的重要渠道,，酒店,、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力，有待挖掘,。對我們銷售渠道的建設(shè)有指導(dǎo)意義

⑥絕大部分的消費者都會根據(jù)自己的需求或多一點來來決定自己的購買量,。我們可以以此來指導(dǎo)我們的銷售策劃方案（例如搭售，捆綁銷售等）和產(chǎn)品的包裝設(shè)計,。以更好的的滿足消費者的需求和企業(yè)的銷售,。

由以上幾點結(jié)論中我們可以得到很多的信息，以下給予幾點建議：

1,、 注重品牌建立和品牌宣傳,。品牌推廣的成功與否不但決定了其知名度，而且對其美譽(yù)度和消費者的忠誠度的增加都有好處,。根據(jù)調(diào)查所知廣告是消費者認(rèn)識產(chǎn)品的首要原因,，因此必須在銷售額增加的基礎(chǔ)上加大廣告的投放力度和密度，從消費者的心理樹立對產(chǎn)品的良好品牌形象,。同時節(jié)假日或定期搞新產(chǎn)品的推廣活動,，投資適量的資金進(jìn)行免費的試飲和促銷活動，讓消費者從親身飲用中了解我們的產(chǎn)品,，宣傳我們的產(chǎn)品,。在日益復(fù)雜與激烈的水果飲料的市場中，唯有走品牌的道路才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn),，才能更好的提高企業(yè)的市場競爭力,，獲得更多的利潤。

2,、 加強(qiáng)產(chǎn)品的的創(chuàng)新,，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。無論什么時候,，無論什么東西沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展前途,，遲早都會被社會潮流所淘汰，企業(yè)也是如此，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力,，因此企業(yè)要求發(fā)展,，就必須不斷的探索，不斷的來發(fā)適合市場需求的新產(chǎn)品,。果汁的品質(zhì)和創(chuàng)新已成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，調(diào)查顯示出消費者都熱衷于多種產(chǎn)品 ，口味不斷的變化,，如果沒有創(chuàng)新,，企業(yè)的前途則不言而喻了。質(zhì)量是產(chǎn)品的靈魂,，只有不斷提產(chǎn)品的質(zhì)量水平,，才能確保產(chǎn)品在消費者中的良好形象，才能在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出,。

3,、 適當(dāng)?shù)拈_發(fā)新的具有巨大潛力銷售渠道，逐步實現(xiàn)銷售渠道的多元化,，降低企業(yè)的銷售風(fēng)險?，F(xiàn)在消費者主要集中于超市購買水果飲料，個體商店也是主要的購買渠道,，而其他的渠道卻占很少得比例,，這一方面反映了消費者的購買心理，同時也從側(cè)面反映了企業(yè)的銷售渠道目前還沒有足夠完善,，許多的潛在的市場渠道沒有得到足夠的挖掘,。同時比較單一的渠道必然加大競爭者相互之間的強(qiáng)烈競爭，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。應(yīng)該更多的讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入個人商店和小超市,，這些方便消費者的購買,，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售面,。

4、 一切以實際出發(fā),，一切以市場為導(dǎo)向,。抓住以青少年和中年人這批主要消費群體，尤其是女性消費者,。開發(fā)適合他們口味的不同種類,，不同包裝的水果飲料。目前中國存在著非常巨大的潛在的消費市場,，從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略出發(fā),，把脈市場走向，不斷探索和挖掘潛在的消費市場。

5,、 實行多品牌戰(zhàn)略,，滿足消費者多品牌的心理。多品牌戰(zhàn)略不是每一企業(yè)都能一蹴而就的,，但是作為飲料行業(yè)有必要在企業(yè)的不斷發(fā)展的前提下,，不斷的實現(xiàn)這個目標(biāo)的。

當(dāng)然,，由于調(diào)查的受眾的樣本數(shù)量有限,，不可能完全反應(yīng)市場的的真實情況，可能會存在一定的片面性,。要通過實踐來不斷的檢驗我們的報告反應(yīng)的真實性與可靠性,。當(dāng)然我們的報告也有一定的參考性。

中國作為一個人口大國,，人均消費量在世界范圍內(nèi)占有不容忽視的地位,，因而果汁飲料作為休閑、聚餐,、娛樂不可或缺的一種飲品,，擁有著巨大的市場潛力。加之我國有著豐富的水果資源,，到20xx年預(yù)計人均年消費量可達(dá)1.5公斤,。但實際上我國的平均消費水平卻只達(dá)到世界水平的1/7，西歐國家的1/4,。到底是什么影響了消費者的購買欲望,？是什么阻礙了果汁飲料的銷售？

為此,，近日我公司對市果汁飲料市場進(jìn)行了一次市場調(diào)查,，調(diào)查以問卷形式展開，對小區(qū)和街道市民隨機(jī)的填寫調(diào)查,。

一,、市場背景

1. 市場現(xiàn)狀

中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示，國內(nèi)果汁及果汁飲料實際產(chǎn)量超過百萬噸,，同比增長33.1%,，市場滲透率達(dá)36.5%，居飲料行業(yè)第4位,，但國內(nèi)果汁人均年消費量僅為1kg,，為世界果汁平均消費水平的1/7，西歐國家的平均消費量為1/4,，市場需求潛力巨大,。

2. 市場特點

追求綠色,、天然、營養(yǎng)成為消費者喝果汁飲料的主要目的,。品種多,、口味多是果汁行業(yè)的顯著特點。據(jù)調(diào)查顯示,，每家大型超市內(nèi)果汁飲料品種都在120種左右,，廠家達(dá)十幾家，競爭十分激烈,，果汁的品質(zhì)及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素,，品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區(qū)分。

3. 國內(nèi)資源狀況

我國水果資源豐富,，其中,，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三,，梨,、桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測,，20xx年,，預(yù)計果汁產(chǎn)量達(dá)195萬—240萬噸，人均年消費量達(dá)

1.5公斤,。

二,、消費特點

1．目標(biāo)消費群：

調(diào)查顯示，在選擇果汁飲料的消費群中,，15--24歲年齡段占了34.3%,；25--34歲年齡段的占了28.4%。其中,，又以女性消費者居多,。

2．影響購買因素：

（1）口味：酸甜的味道銷量好。低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流,。

（2）包裝：家庭消費首選750 ml 和1l 裝的塑料瓶大包裝,；260 ml 的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時的首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇,；新穎別致的杯型因喝完飲料瓶子可以當(dāng)茶杯用,，所以也影響了部分消費者的購買決定,。

3．飲料種類選擇習(xí)慣：

72.1%的消費者表示不會僅限于一種,，會喝多種飲料；有什么喝什么的占了20.5%,；表示就喝一種的有8.3%,。

4．品牌選擇習(xí)慣：

習(xí)慣于多品牌選擇的消費者有54.6%,；

習(xí)慣性單品牌選擇的有13.1%；

因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%,；

價格導(dǎo)向占據(jù)了2.5%,；

追求方便的比例為15.5%。

5．飲料品牌認(rèn)知渠道：

廣告：75.4%,；

自己喝過才知道：58.4%,；

賣飲料的地方：24.5% ；

親友介紹：11.1%,。

6．購買渠道選擇：

在超市購買：61.3%,；

隨時購買：2.5%；

個體商店購買：28.4%,；

批發(fā)市場：2.5%,；

大中型商場：5.4%；

酒店,、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力,。

7．一次購買量：

選擇喝多少就買多少的占62.4%；

選擇一次性批發(fā)很多的占7.6%,；

會多買一點存著的占29.9%

三,、建議

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)果汁飲料在中國有著巨大的市場潛力，并且沒有著明顯的淡旺季區(qū)分,。在消費過程中年輕女性消費者是主要的消費群體,，同時果汁飲料又以酸甜、低糖營養(yǎng)性口味的知名品牌銷售業(yè)績佳,，而廣告是讓消費者熟知品牌的重要渠道,。據(jù)此，我們提出以下幾點建議：

（1）企業(yè)在生產(chǎn)研發(fā)過程中要注重果汁飲料的品質(zhì)及創(chuàng)新能力與意識,。

（2）產(chǎn)品在進(jìn)行宣傳時要注意加大廣告宣傳的力度,。

（3）企業(yè)在組織銷售貨品時要根據(jù)市場的變化制定來相應(yīng)的營銷策略。

（4）企業(yè)要注重打造屬于自己的,、有自身特色的自主品牌,。

飲料市場調(diào)查報告總結(jié)篇十三

中國經(jīng)濟(jì)在經(jīng)過十多年的高速發(fā)展后，從開始不可避免的轉(zhuǎn)入了中低速發(fā)展階段,，這一階段被國家最高領(lǐng)導(dǎo)定位為“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”,。在這一大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響下，中國飲料行業(yè)也由以前超過20%的年增長率滑向之后年均15%的增長率,，中國飲料行業(yè)也進(jìn)入了降速增長的“新常態(tài)”發(fā)展階段,。

近幾年，市面上涌現(xiàn)出多種兒童飲品,，例如伊利qq星,、蒙牛未來星等兒童牛奶,，爽歪歪等兒童乳飲料，以及農(nóng)夫山泉最近推出的學(xué)生水系列,，兒童飲品市場已成為眾飲品行業(yè)企業(yè)競相追逐的熱點市場,。我國兒童飲料市場分析信息如下。

經(jīng)過幾年的發(fā)展,，傳統(tǒng)的果汁類兒童飲料市場已經(jīng)趨于飽和,，風(fēng)味兒童乳飲成為新一代兒童飲料的選擇。據(jù)權(quán)威銷售數(shù)據(jù)顯示,，在以“未來星”和“qq星”為代表的兒童牛奶品牌帶動下,，中國兒童牛奶市場已初具規(guī)模，整體超過40億元,，而這一規(guī)模還遠(yuǎn)未達(dá)到市場飽和,。據(jù)統(tǒng)計，全國14歲以下的兒童約有3億,，以每人每日2包兒童牛奶計算,，一年需求將近20xx億包，可創(chuàng)造6000億元的銷售額,?？v使只有1%的兒童堅持1天喝2包，年銷售額也可達(dá)60億元,。

不管是傳統(tǒng)的兒童果汁飲料的輝煌還是現(xiàn)在兒童健康乳品的暢銷,，都彰顯了兒童飲料消費需求的巨大潛力。盡管食品飲料巨頭紛紛躋身兒童飲料市場,，但也絕非各個賺得盆滿缽滿,，準(zhǔn)確的市場行情和強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實力的支持才是企業(yè)發(fā)展的保障,。

一項最新調(diào)查顯示,，兒童少年在家里主要飲用碳酸飲料（71.5%）、牛奶（67.9%）和白開水（61.3%）;在學(xué)校主要飲用白開水（78.1%）,、牛奶（26.7%）和豆奶（23.4%）,。一天內(nèi)飲用過白開水、牛奶,、碳酸飲料和果汁的比例分別為86.9%,、58.0%、37.0%和16.2%,。

飲料本身特性兒童少年喜歡飲用某種飲料的最主要原因是味道好（88.3%）,，其他依次為有營養(yǎng)（48.4%）、包裝好（16.2%）和廣告宣傳（15.9%）等,。學(xué)齡前兒童選擇包裝好和顏色好的比例較高,，分別為27.1%和22.3%,，隨著年齡的增長,，比例下降,，小學(xué)生選擇兩者的比例分別為13.3%和12.2%，中學(xué)生分別為11.2%和11.3%,。因此,，飲料的外觀對學(xué)齡前兒童的影響大于中小學(xué)生。

廣告媒體廣告對兒童少年選擇飲料有一定的影響,，有25.6%的人會嘗試廣告推出的新飲料,，17.7%的人不會嘗試，回答不知道的為56.7%,。中學(xué)生會嘗試的比例略高于小學(xué)生,，但不會嘗試的'比例遠(yuǎn)低于小學(xué)生，經(jīng)統(tǒng)計學(xué)檢驗,，廣告對中小學(xué)生選擇飲料的影響差異有顯著性,。從性別來看，男孩會嘗試的比例略高于女孩,，經(jīng)統(tǒng)計學(xué)檢驗,，差異有顯著性。因此,，廣告媒體對中學(xué)生的影響大于小學(xué)生,，對男孩的影響大于女孩。

社會經(jīng)濟(jì)因素由于碳酸飲料是兒童少年最常飲用的飲料,，以1天內(nèi)是否飲用碳酸飲料為因變量,，以兒童少年年齡、性別,、居住地,、父母職業(yè)、父母文化程度,、父母婚姻狀況,、家庭收入、家庭規(guī)模等為自變量,，在單因素分析基礎(chǔ)上進(jìn)行了非條件logistic逐步回歸分析,，發(fā)現(xiàn)影響兒童少年是否飲用碳酸飲料的主要影響因素為家庭經(jīng)濟(jì)收入、父母文化程度,、父親職業(yè)和兒童少年的年齡共同決定,。家庭經(jīng)濟(jì)收入越高，兒童少年的年齡越大,，飲用碳酸飲料的比例越高;而父母文化程度越高,，兒童少年飲用碳酸飲料的比例越低,。

根據(jù)全球兒童飲料新產(chǎn)品品類分析發(fā)現(xiàn)，兒童飲料有了營養(yǎng)和口味是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還需要在包裝設(shè)計上迎合目標(biāo)消費者的功能需求與心理需求,。兒童產(chǎn)品的包裝應(yīng)該具備安全、方便,、快樂三方面的基本要素,，不同年齡段的兒童飲料在這三方面需求上的側(cè)重點不一樣，包裝設(shè)計也就風(fēng)格迥異,。

安全對于兒童產(chǎn)品而言,，產(chǎn)品的安全性才是重中之重。孩子對很多產(chǎn)品沒有選擇性,，不知道如何正確的使用,。因此，對于兒童產(chǎn)品的包裝而言,，首論安全,，產(chǎn)品的包裝不應(yīng)有任何的毒性物質(zhì)，不應(yīng)過于鋒利,、過于尖銳,，以免劃傷孩子。其次,，產(chǎn)品的包裝不應(yīng)對孩子存在某些不良傾向影響,，童年的教育，尤其是這種食品玩具等兒童用品的包裝,，會對孩子產(chǎn)生潛移默化的影響,，會直接影響孩子的世界觀、人生觀,、價值觀,。因此，包裝的內(nèi)容和色調(diào)應(yīng)以積極向上,，活潑開朗為主,。

方便兒童在使用產(chǎn)品時，不會有太復(fù)雜的想法,，某些不易獲得的包裝以及某些不易使用的包裝,，都會影響孩子使用。因此,，不應(yīng)在包裝上對孩子造成太大的壓力,，盡可能的避免一些需要拼裝、組合的現(xiàn)象發(fā)生。同時,，產(chǎn)品應(yīng)有利于家長協(xié)助孩子正確的使用,，說明書應(yīng)簡單易懂，便于家長幫助孩子學(xué)習(xí),、娛樂,。在考慮到兒童用品操作的具體情況時，包裝不應(yīng)過于復(fù)雜,、易損壞,，而應(yīng)該簡單,、實用,、耐久。

快樂包裝的造型,、色彩,、圖案、材質(zhì)要能引起孩子們的興趣,，讓他們覺得快樂,。快樂直接來自包裝的造型,、色彩,、圖案、材質(zhì),，這是一種綜合性的心理效應(yīng),，與個人以及個人氣息的環(huán)境有密切關(guān)系。以圖案來說,，每個人有自己喜愛和討厭的圖案,，雖然不能強(qiáng)求一律，但其中也有共同點,，比如小朋友喜歡的圖案都與現(xiàn)在某些流行的動漫或卡通人物有關(guān),，因此兒童用品的包裝關(guān)鍵是掌握時代發(fā)展的動脈，時刻關(guān)心并把握住兒童的興趣取向,，以保證能與時俱進(jìn)的滿足兒童的需求,。

所以，不能光看到兒童飲料市場強(qiáng)大的市場潛力,，也要了解其中的風(fēng)險,。對兒童飲料生產(chǎn)企業(yè)來說，一款兒童飲料不僅僅要保證其是否安全衛(wèi)生,、營養(yǎng)健康,，孩子能否被其包裝吸引也是不容忽視的因素。可見,，兒童飲料市場這塊蛋糕,，并不那么容易被分食，企業(yè)得時刻關(guān)注市場變化,，還得提高企業(yè)自身生產(chǎn)力,。