為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

促銷方案的設(shè)計(jì)篇一

小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己挑選喜歡的玩具,，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn),，立足點(diǎn),，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。

自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨(dú)便宜,，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店,。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”,。

主動挑錯(cuò)——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品,，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯(cuò),，得到客戶信任,。

歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié) 性別促銷

英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來,。

挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū),，從而為女性選購商品保證了私密性,。

贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種，如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買,，增加店鋪銷量。

“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里,，我們保證給你換一個(gè)人”,，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺,，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。

愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量,。

“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié),，推出購物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第三節(jié) 心理于情感促銷

貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。

吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,，廣告詞“幸運(yùn),，越多越好”。

優(yōu)勢：商品優(yōu)勢,，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的,；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,，中獎(jiǎng)率高,，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。

能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片,，答對問題送同樣的零食,，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),，又有小贈品的滿足感,。

檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),，拿的少一些,，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺,。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲,。

模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”,。得到大家的熟知提高品牌知名度,。

促銷方案的設(shè)計(jì)篇二

一、活動對象：

通過調(diào)查了解,，發(fā)現(xiàn)婚慶消費(fèi)是葡萄酒消費(fèi)的一個(gè)巨大市場,，然而針對婚慶市場進(jìn)行有效促銷的葡萄酒類廠（商）家目前還很少，做得好的更是鮮有發(fā)現(xiàn),。因此,，針對結(jié)婚消費(fèi)群體進(jìn)行有效促銷就是我們本次促銷的主要目的。通過對結(jié)婚消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深層次的調(diào)研,，尋找目前市場就婚慶消費(fèi)的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)和填補(bǔ),。

二、活動創(chuàng)新：

目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費(fèi)者的婚慶現(xiàn)場,，大多數(shù)的婚慶現(xiàn)場都缺乏整體氛圍的營造,，如果我們能明確__葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求,，并為購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)（結(jié)婚）者提供購買產(chǎn)品后的延伸服務(wù)——婚慶現(xiàn)場的氛圍營造——這應(yīng)該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng)新之舉,，相信會受到消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。

三,、活動主題：

1,、幸福長久，_葡萄酒,！

——_葡萄酒讓你的婚禮更雅致,，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈,！

四,、活動方式：

（一）、贈品促銷

1、活動期間凡購_品牌葡萄酒金額滿100元,，送特制精美交杯酒一瓶,。

2、活動期間凡購_品牌葡萄酒金額滿500元,，送精美婚宴海報(bào)一張,，精美賓客簽到薄一本。

3,、活動期間凡購_品牌葡萄酒金額滿1000元,，送精美婚宴海報(bào)一張，特制精美交杯酒一瓶,精美賓客簽到薄一本,，婚禮現(xiàn)場舞臺背景畫布,。

注：海報(bào)和背景畫布可加入新人照片，做永久性珍藏,。

（二）,、有獎(jiǎng)促銷

1、在包裝內(nèi)設(shè)置抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)方式

2,、獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng),，全部婚宴費(fèi)用；

二等獎(jiǎng),，全部婚宴酒水費(fèi)用,；

三等獎(jiǎng)，價(jià)值4800元__之旅,；

四等獎(jiǎng),，__品牌葡萄酒一瓶。

3,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)二名,，二等獎(jiǎng)四名，三等獎(jiǎng)二十名,，四等獎(jiǎng)一百名

（三）,、推廣方式：

與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷，如影樓,、酒店,、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷廠商提供折扣券,，凡到聯(lián)合廠商處消費(fèi)的顧客可以獲得該折扣券,，購買規(guī)定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應(yīng)的禮品和延伸服務(wù)，合作廠商為我提供海報(bào)展示位,、其他產(chǎn)品（服務(wù)）,。

五,、活動時(shí)間和地點(diǎn)：

1、活動時(shí)間：20__年10月——20__年12月

2,、活動地點(diǎn)：__

六,、廣告配合：

1、報(bào)紙軟文,。在各地主要報(bào)媒以軟性廣告的形式宣傳活動的主要方式,，時(shí)間、地點(diǎn)等

2,、視覺宣傳：主要以條幅,、彩頁菜單、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達(dá)到最佳的效果。

3,、合作廠商處海報(bào)展示,。

參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百,，多則逾千人,，其中多數(shù)都是親戚朋友，很容易受到現(xiàn)場氣氛的感染,，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，針對性及強(qiáng)的平臺。 此文僅僅是探討了促銷活動方案形式,，具體如何實(shí)施則應(yīng)視具體情形而定,。

促銷方案的設(shè)計(jì)篇三

一、活動時(shí)間

20__/12/24—20__/01/04

二,、活動主題：

慶圣誕,、元旦，讓我們約“惠”吧,！

三,、活動安排：

1、各門面可以按自己的想法來布置自己門面,。只要布置得有節(jié)日的氛圍,，讓人路過店門口就能一目了然的知道這個(gè)店在做活動就行。

2,、采購人員必須在11.22號前把東西全部采購?fù)辍?/p>

3、橫幅必須在11.23前做好,，橫幅內(nèi)容：慶圣誕,、元旦,，讓我們約“惠”吧！

4,、11.23開始布置店面,，售后部每個(gè)店派一個(gè)師傅協(xié)助，先完成的幫沒有完成的,，直到全部店面布置完成,。

5、售后服務(wù)部編輯活動信息統(tǒng)一發(fā)送給客戶,。

6,、各門面根據(jù)自己店的情況推出特價(jià)機(jī)型，以下僅作參考,。

廈門店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥299，套餐2,，歲未特惠價(jià)￥399

上海店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥399，套餐2,，歲未特惠價(jià)￥499

北京店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥399，套餐2,，歲未特惠價(jià)￥499

深圳店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥499，套餐2,，歲未特惠價(jià)￥599

廣州店：套餐1,，歲未特惠價(jià)￥299，套餐2,，歲未特惠價(jià)￥399

四,、禮品費(fèi)用、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

五,、活動安排：

1,、銷售部：全部活動的安排與執(zhí)行。

2,、售后部：協(xié)助銷售部的工作,、配合各門面所需要的人員調(diào)動。

3,、倉庫：保證貨品檢查,，發(fā)貨做到0失誤。

4,、財(cái)務(wù)部：活動經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備與禮品的采購,。

六,、活動要求：

1、活動期間要求各工作人員不能請假,。

2,、各工作必須對活動期間的活動內(nèi)容了解。

3,、未盡事宜,，由各部門之間協(xié)商解決。

促銷方案的設(shè)計(jì)篇四

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高,，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個(gè)行業(yè),，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上,，因而增加了各大超市間的競爭,。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動,?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動,。

本次活動本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則,，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心,。

促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)惠

(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售,，同時(shí)部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠,。例：凡一次性購買五袋方便面者,，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào),。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等),，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注,。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客,，可有機(jī)會參加有獎(jiǎng)競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準(zhǔn)備好問題,，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,，答對者有機(jī)會得到精美小禮物一份,。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié),，如能再次獲勝,，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織,，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度,，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會員卡制度,，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會更大,。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額,，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈送一定金額的方法吸引顧客,，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率,，提高超市收入,。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理,。

一次性消費(fèi)300元,，可辦理會員卡一張，每人限辦一張,。持會員卡在超市購物,，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn),，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià),、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮,、不定期滿額贈禮,。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費(fèi),；

3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會員價(jià)優(yōu)惠,；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價(jià),；

5.持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇,；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失,、不兌現(xiàn),、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶,，真情放送”為主題的營銷活動,，主要塑造家樂品牌,，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂，并且喜歡家樂,，提高家樂的美譽(yù)度與信任度,，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動采用不同形式使參與活動的消費(fèi)者享受到活動的多樣化與豐富化,，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源,，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實(shí)際活動中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù),，使得其提高對家樂的贊譽(yù),。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展,。不僅贏得較高的美譽(yù)度,，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得,。同時(shí),，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題,，從各個(gè)超市的銷售市場來看,，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額,。

安全預(yù)案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員,，活動中要有專人不定時(shí)安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除,，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報(bào)告,，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理,，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動,。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動純收入：大于100000元

促銷方案的設(shè)計(jì)篇五

一、活動概述

1,、活動目的

⑴ 打擊競爭對手,，擴(kuò)大市場份額；

⑵ 通過大型特價(jià)活動拉動新品購買需求,，

⑶ 擴(kuò)大品牌知名度,，快速提升銷量。

2,、活動主題

主標(biāo)題： 歲末狂歡 惠在越龍

副標(biāo)題：越龍大型促銷巡演 璞院站

越龍家紡迎新春,！慶元旦！真情回饋！

3,、活動時(shí)間：12月16日—20__年1月6日

4,、活動范圍

越龍璞院專賣店、洪河專賣店

5,、活動首批進(jìn)貨要求和發(fā)貨要求

1,、活動首批配貨不能低于10萬元。

2,、10萬元貨款為一次性配貨并一次性發(fā)出,。

6,、活動內(nèi)容(根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊拖M(fèi)特點(diǎn)可以適當(dāng)進(jìn)行活動內(nèi)容的調(diào)整與整合)

（1）超人氣搶購

① 從公司提供的人氣產(chǎn)品中挑選3—5個(gè)產(chǎn)品作為人氣產(chǎn)品搶購區(qū),；

② 每日限時(shí)限量搶購，每人限量搶購,；

③ 人氣產(chǎn)品的活動價(jià)必須按照本方案中的搶購價(jià)來執(zhí)行,。

（2）火熱拼購

活動期間，買滿正價(jià)套件8千元可享受4.08折,，買滿正價(jià)套件5千元可享受4.28折

（3）會員大招募

① 活動期間,，會員進(jìn)店即贈精美禮品一份。

② 活動期間,，一次性購物滿300元即贈越龍家紡vip會員卡一張,，長期享有會員權(quán)益。

（4）購物歡樂行

①活性印花四件套買滿999元的產(chǎn)品送價(jià)值100元的體驗(yàn)券

② 提花四件套買滿1599元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+價(jià)值198元水洗全棉靠墊被一只

③ 婚慶大套件買滿2199元的產(chǎn)品送價(jià)值200元的體檢驗(yàn)+全套枕芯

（5）,、正價(jià)產(chǎn)品滿八百幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)一次

一等獎(jiǎng)一名,，價(jià)值8180元至尊鵝絨被；二等獎(jiǎng)二名,，價(jià)值4580元異彩真絲（粉黛佳人）,；三等獎(jiǎng)三名，價(jià)值1780元長絨棉四件套（名爵）,；四等獎(jiǎng)二十名：價(jià)值380元舒適被（150_210） 紀(jì)念獎(jiǎng),；價(jià)值38元越龍雨傘一把。

（6）,、新婚喬遷祝福禮

新婚喬遷專享三免服務(wù)：免費(fèi)送貨,、免費(fèi)鋪陳、免費(fèi)熨燙,；（加盟商必須留下客戶的的電話,，并確定辦喜酒的時(shí)間和地點(diǎn)，加盟商可以至喜酒現(xiàn)場做一次祝福性的廣告）

（7）,、超值秒殺價(jià),，限時(shí)大搶購

每天限量搶購枕芯30只，每只原價(jià)78元，搶購價(jià)19.9元,；限量搶購兒童毛毯20條,，每只原價(jià) 168元，搶購價(jià)59元,；限量搶購磨毛四件套10套,，每條原價(jià)380元，搶購價(jià)158元（200_230）,；限量搶購u型枕30只,，每只原價(jià)68元，搶購價(jià)9.9元,；數(shù)量有限,，搶購從速，每人限量搶購一樣一次,。

說明：⑴ 活動首批進(jìn)貨在10萬元以下的,，海報(bào)統(tǒng)一按0.45元/張收費(fèi)；

（2）所支持海報(bào),、寫真,、噴繪等必須是和此次活動相關(guān)的，且由公司設(shè)計(jì)制作,，當(dāng)?shù)刂谱鞑挥柚С帧?/p>

三,、活動組織安排

四、活動產(chǎn)品

⑵ 以上產(chǎn)品由于涉及整體調(diào)價(jià),，因此同類貨號產(chǎn)品不退貨,；

⑶ 依照越龍家紡家紡20__年歲末活動方案執(zhí)行“先打款、先挑貨”原則,；

⑷ 本次促銷品只限于公司庫存供應(yīng),，不再追加定單；

⑸ 如對促銷產(chǎn)品有疑問,請致電客服專員,。

五,、活動宣傳

1、 活動布置：

表現(xiàn)形式：重點(diǎn)突出年末活動價(jià)格優(yōu)勢和產(chǎn)品的功能性,，營造熱銷氛圍,，強(qiáng)化單品訴求，激發(fā)購買沖動,； 陳列方式：⑴主題陳列：以秋冬產(chǎn)品為主,，主要圍繞婚慶和家居需要營造出對應(yīng)的氛圍；

⑵常規(guī)陳列：正價(jià)品按常規(guī)陳列方式集中陳列,；

⑶促銷陳列：以地堆等形式,，輔助以pop營造活動氛圍,。

2、平面布置

說明：在備注欄中顯示“必做”的,，由公司按照經(jīng)銷商所報(bào)尺寸統(tǒng)一制作,。

加盟商簽字： 市場部審核： 銷售管理部審批：

備注：

1、本表格請客戶于活動前10天填寫發(fā)傳真到公司市場部,；

2,、經(jīng)營銷副總審批后由設(shè)計(jì)部制作dm及平面配套。

六,、活動說明

1,、關(guān)于海報(bào)（海報(bào)標(biāo)準(zhǔn)為：4折頁）

⑴ 海報(bào)必須由公司設(shè)計(jì)和印刷，如客戶在當(dāng)?shù)赜∷?，公司不支持任何費(fèi)用,；

⑵ 海報(bào)上的產(chǎn)品必須按照公司制定的'方案統(tǒng)一執(zhí)行；如不按公司方案執(zhí)行,，海報(bào)按制作成本價(jià)格0.45元/張收?。?/p>

⑶ 按公司方案執(zhí)行的活動,，海報(bào)統(tǒng)一按照0.20元/張收取。

2,、關(guān)于活動產(chǎn)品

⑴ 本次活動特供產(chǎn)品（見清單）進(jìn)貨款不納入銷售業(yè)績,；

⑵ 活動期間所有產(chǎn)品；包括特供產(chǎn)品一律不退貨,，如退貨一律按供貨價(jià)的6折收回,；

⑶ 活動供貨期為：12月8日—1月6日。

3,、關(guān)于戶外活動

如有專賣店舉行大型戶外推廣促銷活動,，公司可派出促銷小組協(xié)助其活動。

4,、關(guān)于影視廣告支持

⑴ 如投放影視廣告（必須經(jīng)過公司審批,，否則不予以支持），所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用,，公司支持50%,；

⑵ 影視廣告投放及費(fèi)用不得有弄虛作假，一經(jīng)查實(shí),，取消一切支持,，并追查相關(guān)的法律責(zé)任。

八,、活動執(zhí)行

1,、活動報(bào)名階段（ ）

⑴ 如計(jì)劃活動的經(jīng)銷商,，請?jiān)诖藭r(shí)間段以書面形式向公司銷售管理部提出申請，由市場部統(tǒng)一安排,；

⑵ 提出申請的經(jīng)銷商優(yōu)先安排活動所需平面的設(shè)計(jì)和制作,；根據(jù)客戶回款和回傳確定的日期安排。

2,、活動實(shí)施階段（8.5-10.5）

九,、海報(bào)產(chǎn)品類別：

活動產(chǎn)品（超值小件搶購區(qū)、四件套區(qū),、多套件區(qū),、芯類產(chǎn)品區(qū)）、特供產(chǎn)品,、20__秋冬新品,、斷碼產(chǎn)品區(qū)、反季節(jié)清倉區(qū)（見第四）,。