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銷售口才訓(xùn)練方法稿篇一

在商務(wù)禮儀的著裝原則中有個(gè)t.p.o原則，t代表時(shí)間;p代表場(chǎng)合;o代表對(duì)象,。在人際溝通的語言溝通過程中,，同樣適用這個(gè)原則。說話是一門藝術(shù),，只有在合適的時(shí)間,，合適的場(chǎng)合，面對(duì)合適的對(duì)象,，說出恰如其分的話語,，你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力。

2.學(xué)會(huì)傾聽

人際溝通是雙向的溝通,，絕不是你一方面的滔滔不絕,。只有學(xué)會(huì)傾聽,，才能了解對(duì)方的想法、需求和期望,，我們才能有針對(duì)性地采取下一步的溝通和行動(dòng),。

3.共鳴原則

在人際溝通當(dāng)中，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西,。人都有一個(gè)特點(diǎn),，愿意與自己觀點(diǎn)相同或接近的人成為知己，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往,。

4.不要做無謂的爭辯

在語言溝通過程中,，往往會(huì)產(chǎn)生觀點(diǎn)不同的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候要用藝術(shù)的方法處理雙方的分歧,，萬不可做傷害感情的爭辯,。尤其在銷售過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“贏了口才,，輸了訂單”的狀況,。

5.快樂原則

人際語言溝通除了信息的傳遞和感情的溝通的基本作用之外，還有為雙方創(chuàng)造滿足感和快樂的作用,。因此,，如果你的談話能增添些幽默、智慧,，將會(huì)產(chǎn)生很好的溝通效果,。

6.誠信原則

品德不好的人永遠(yuǎn)說不上有口才，有也至多是忽悠,。練口才,，首先應(yīng)該從品德培養(yǎng)開始，而誠信就是重要內(nèi)容之一,。時(shí)刻記住自己對(duì)客戶,、對(duì)公司的承諾，這樣的營銷人即使語言溝通能力欠缺一點(diǎn),，也是可信賴的,。

銷售口才訓(xùn)練方法稿篇二

1.何謂善用空間的演講

所謂空間就是指進(jìn)行演說的場(chǎng)所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等,。演說者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想,。例如開會(huì)的時(shí)候、主席多半位居會(huì)議桌的上方,、因?yàn)樵撎幷亲钊菀讌R集出席者注意力的地方,。

反之，如果主席位居會(huì)議桌之正中央,，則會(huì)議的進(jìn)行情況會(huì)變?nèi)绾文?恐怕會(huì)使出席者注意力散漫了,，且有會(huì)議冗長不休的感覺?因此,，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對(duì)于演講的關(guān)注,，甚至具有增強(qiáng)演說者信賴度權(quán)威感的效果,。

2.演講時(shí)的姿勢(shì)如何

演說時(shí)的姿勢(shì)(posture)也會(huì)帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象,。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨,，不過一般而言仍有方便演講的姿勢(shì)，即所謂“輕松的姿勢(shì)”,。要讓身體放松,，反過來說就是不要過度緊張。過度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì),，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。

決竅之一是張開雙腳與肩同寬,，挺穩(wěn)整個(gè)身軀,。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中,，或者手觸桌邊,、或者手握麥克風(fēng)等等。

3.演講時(shí)的視線

在大眾面前說話,，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視,。當(dāng)然，并非每位聽眾都會(huì)對(duì)你報(bào)以善意的眼光,。盡管如此,，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來說話,。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在大眾面前的那一瞬間,，來自聽眾的視線有時(shí)甚至?xí)屇阌X得刺痛。

克服這股視線壓力的秘決,，就是一面進(jìn)行演講;一面從聽眾當(dāng)中找尋對(duì)于自己投以善意而溫柔眼光的人,。并且無視于那些冷淡的眼光。此外,，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人,，對(duì)鞏固信心來進(jìn)行演說也具有效果。

4.演講時(shí)的臉部表情

演講時(shí)的臉部表情無論好壞都會(huì)帶給聽眾極其深刻的印象,。緊張,、疲勞、喜悅,、焦慮,、等情緒無不清楚地表露在臉上,，這是很難藉由本人的意志來加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩,，如果表情總覺缺乏自信,，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說服力,。

控制臉部的方法,，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會(huì)予人“喪氣”之感,，而且若視線不能與聽眾接觸,，就難以吸引聽眾的注意。另一個(gè)方法是“緩慢說話”,。說話速度一旦緩慢,，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者,，全身上下也能夠?yàn)橹┤蛔匀羝饋怼?/p>

5.有關(guān)服飾和發(fā)型

服裝也會(huì)帶給觀眾各種印象,。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍(lán)色系列的服裝，難免給人過于刻板無趣印象,。輕松的場(chǎng)合不妨穿著稍微花俏一點(diǎn)的服裝來參加,。不過如果是正式的場(chǎng)合，一般來說仍以深色西服,、男士無尾晚宴服(tuxedo),、以及燕尾服為宜。其次,，發(fā)型也可塑造出各種形象來,。長發(fā)和光頭各自蘊(yùn)含其強(qiáng)烈的形象，而鬢角的長短也被認(rèn)為是個(gè)人喜好的表征,。站出來演講之際,，你的服裝、究竟帶給對(duì)方何種印象?希望各位好好地思量一番,。

6.聲音和腔調(diào)

聲音和腔調(diào)乃是與生俱來的,，不可能一朝一夕之間有所改善。不過音質(zhì)與措詞對(duì)于整個(gè)演說影響頗巨,，這倒是事實(shí),。根據(jù)某項(xiàng)研究報(bào)告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高,。因?yàn)槁曇舻统習(xí)屓擞蟹N威嚴(yán)沉著的感覺,。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音,。

總之,，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達(dá)給聽眾,。即使是音質(zhì)不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話,，依舊可以吸引聽眾的熱切關(guān)注,。

說話的速度也是演講的要素。為了營造沉著的氣氛,，說話稍微慢點(diǎn)是很重要,。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的a4原稿，不過,，此地要注意的是,，倘若從頭至尾一直以相同的速度來進(jìn)行，聽眾會(huì)睡覺的,。

銷售口才訓(xùn)練方法稿篇三

1.搓臉：10秒,。

2.轉(zhuǎn)頸：10次，10秒,。

3.松下巴：10秒,。

4.提顴肌：10次,，10秒，手輔和自行交替進(jìn)行,。

5.咀嚼：閉,、張口各20次，30秒,。

6.半打哈欠：5次,，10秒。

7.噴唇：雙唇緊閉,，再發(fā)“p”音,。(30次)

8.咧唇：雙唇緊閉，噘起,，再向兩邊伸展(30次)

9.轉(zhuǎn)唇：左右轉(zhuǎn)唇,，8*8拍，30秒

10.撮唇：10次,，20秒

11.合口左右撅唇：10次(左,、右為一次)，30秒,。

12.雙唇打響：30次,，30秒。

13.頂腮：30次,，30秒,。

14.轉(zhuǎn)舌：8*8拍,，1分鐘。

15.刮舌：20次,，20秒,。

16.伸卷舌：20次，20秒,。

17.立舌：10次,，30秒。

18.彈舌：30秒,。

19.氣泡音：閉口和張口共30秒,。

20.慢吸快呼：2次，20秒,。

21.慢吸慢呼：2次,，20秒。

22.快吸慢呼：4次,，2分鐘,。

23.“咝”音：20秒、30秒各2次,，1分鐘,。

24.輕度哼鳴：20秒。

25.“咿”音：20秒,、30秒各2次,，1分鐘。

26.“啊”音：20秒,、30秒各2次,，1分鐘。

27.數(shù)“數(shù)兒”：一口氣由1數(shù)到30,，3次,，3分鐘。

28.數(shù)“數(shù)兒”：一口氣數(shù)10個(gè)八拍,，3 次,，3分鐘。

29.數(shù)“數(shù)兒”：“一二三,，三二一,，一二三四五六七;七六五五六七，七六五四三二一---”,，一口氣數(shù)3到4個(gè)回合,。2次，2分鐘。

30.“嘿”,、“哈”共30秒,。

銷售口才訓(xùn)練方法稿篇四

1、當(dāng)你快樂時(shí),，你要想,，這快樂不是永恒的。當(dāng)你痛苦時(shí)你要想這痛苦也不是永恒的,。

2,、認(rèn)識(shí)自己，降伏自己,，改變自己,，才能改變別人。

3,、不要浪費(fèi)你的生命,，在你一定會(huì)后悔的地方上。

4,、你什么時(shí)候放下,，什么時(shí)候就沒有煩惱。

5,、每一種創(chuàng)傷,，都是一種成熟。

6,、當(dāng)你知道迷惑時(shí),，并不可憐，當(dāng)你不知道迷惑時(shí),，才是最可憐的。

7,、狂妄的人有救,，自卑的人沒有救。

8,、你不要一直不滿人家,，你應(yīng)該一直檢討自己才對(duì)。不滿人家,，是苦了你自己,。

9、你要包容那些意見跟你不同的人,，這樣子日子比較好過,。你要是一直想改變他，那樣子你會(huì)很痛苦。要學(xué)學(xué)怎樣忍受他才是,。你要學(xué)學(xué)怎樣包容他才是,。

10、承認(rèn)自己的偉大,，就是認(rèn)同自己的愚鈍,。

11、說話不要有攻擊性,，不要有殺傷力,，不夸已能，不揚(yáng)人惡,，自然能化敵為友,。

12、一個(gè)常?？磩e人缺點(diǎn)的人,，自己本身就不夠好，因?yàn)樗麤]有時(shí)間檢討他自己,。

13,、是非天天有，不聽自然無,，是非天天有,，不聽還是有，是非天天有,，看你怎么辦?

14,、如果你真的愛他，那么你必須容忍他部份的缺點(diǎn),。

15,、要克服對(duì)死亡的恐懼，你必須要接受世上所有的人都會(huì)死去的觀念,。

16,、雖然你討厭一個(gè)人，但卻又能發(fā)覺他的優(yōu)點(diǎn)好處,，像這樣子有修養(yǎng)的人,，天下真是太少了。

17,、誠實(shí)的面對(duì)你內(nèi)心的矛盾和污點(diǎn),，不要欺騙你自己。

18,、因果不曾虧欠過我們什么,，所以請(qǐng)不要抱怨。

19、我們確實(shí)有如是的優(yōu)點(diǎn),，但也要隱藏幾分,，這個(gè)叫做涵養(yǎng)。

20,、人之所以痛苦,，在于追求錯(cuò)誤的東西。

銷售口才訓(xùn)練方法稿篇五

自己讀書,，大聲地讀出來,。每天堅(jiān)持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐,，又積累一些知識(shí)量信息量,，更重要的是對(duì)身體大有裨益，清喉擴(kuò)胸,，納天地之氣,，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》,，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透,。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上，堅(jiān)持兩年三年,，你不是大師也成大師!

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子,，每天在朗讀過程中，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練,，訓(xùn)自己的眼神,，訓(xùn)練自己的表情，訓(xùn)練自己的肢體語言,，這樣效果更好,。

如果條件允許，我建議您每隔一周時(shí)間,，把自己的聲音和演講過程拍攝下來,，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了,，哪兒手勢(shì)沒到位，哪兒表情不自然,，天長日久,，你的口才自然進(jìn)步神速?？匆淮巫约旱臄z像比上臺(tái)十次二十次效果都好,。

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧，一流的共鳴技巧，我教你一個(gè)非常簡單的方法,，就是：躺下來大聲讀書!當(dāng)我們躺下來時(shí),，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法,。每天睡覺之前,，躺在床上大聲地朗讀十分鐘，每天醒來之前,，先躺在床上唱一段歌,，再起來。堅(jiān)持一至兩個(gè)月,，你會(huì)覺得自己呼吸流暢了,，聲音洪亮了，音質(zhì)動(dòng)聽了,，更有穿透力了,，更有磁性了!

這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐,，語音準(zhǔn)確,，吐字清晰。

方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文,。先拿來字典,、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字、詞查出來,，搞清楚,，弄明白，然后開始朗讀,。一般開始朗讀的時(shí)候速度較慢,，逐次加快，一次比一次讀得快,，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度,。讀的過程中不要有停頓，發(fā)音要準(zhǔn)確,，吐字要清晰,，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整。因?yàn)槿绻悴话衙總€(gè)字音都完整地發(fā)出來,，那么,，如果速度加快以后，就會(huì)讓人聽不清楚你在說些什么,，快也就失去了快的意義,。我們的快必須建立在吐字清楚,、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說,，他的解說就很有“快”的功夫,。宋世雄解說的“快”，是快而不亂,，每個(gè)字,，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚、準(zhǔn)確,，沒有含混不清的地方,。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快，吐字清晰,，發(fā)音準(zhǔn)確,，而不是為了快而快。

平時(shí)空閑時(shí),，你可以隨便拿一張報(bào)紙,，任意翻到一段，然后盡量一氣呵成的讀下去,。而且,，在朗讀過程中，能夠注意一下,，上半句看稿子,，下半句離開稿子看前面(假設(shè)前面有聽眾)。長期以往,，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多,，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng)。

銷售口才訓(xùn)練方法稿篇六

1,、朗讀朗誦,。

自己讀書，大聲地讀出來,。每天堅(jiān)持朗讀一些文章,，既練習(xí)口齒清晰伶俐，又積累一些知識(shí)量信息量,，更重要的是對(duì)身體大有裨益,，清喉擴(kuò)胸，納天地之氣,，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章,，特別是《世界上最偉大的推銷員》，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透,。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上,，堅(jiān)持兩年三年，你不是大師也成大師!

2,、對(duì)著鏡子訓(xùn)練,。

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中,，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練,，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情,，訓(xùn)練自己的肢體語言,，這樣效果更好。

3,、自我錄音攝像,。

如果條件允許，我建議您每隔一周時(shí)間,，把自己的聲音和演講過程拍攝下來,，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了,，哪兒手勢(shì)沒到位,，哪兒表情不自然，天長日久,，你的口才自然進(jìn)步神速,。看一次自己的攝像比上臺(tái)十次二十次效果都好,。

4,、嘗試躺下來朗讀。

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧,，一流的共鳴技巧,，我教你一個(gè)非常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書!當(dāng)我們躺下來時(shí),，必然就是腹式呼吸,，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前,，躺在床上大聲地朗讀十分鐘,，每天醒來之前，先躺在床上唱一段歌,，再起來,。堅(jiān)持一至兩個(gè)月，你會(huì)覺得自己呼吸流暢了,，聲音洪亮了,，音質(zhì)動(dòng)聽了,，更有穿透力了，更有磁性了!

5,、速讀訓(xùn)練,。

這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐,，語音準(zhǔn)確,，吐字清晰。

方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文,。先拿來字典,、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字、詞查出來,，搞清楚,，弄明白，然后開始朗讀,。一般開始朗讀的時(shí)候速度較慢,，逐次加快，一次比一次讀得快,，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度,。讀的過程中不要有停頓，發(fā)音要準(zhǔn)確,，吐字要清晰,，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整。因?yàn)槿绻悴话衙總€(gè)字音都完整地發(fā)出來,，那么,，如果速度加快以后，就會(huì)讓人聽不清楚你在說些什么,，快也就失去了快的意義,。我們的快必須建立在吐字清楚、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上,。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說,，他的解說就很有“快”的功夫。宋世雄解說的“快”,，是快而不亂,，每個(gè)字，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚,、準(zhǔn)確,，沒有含混不清的地方。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快，吐字清晰,，發(fā)音準(zhǔn)確,，而不是為了快而快。

6,、即興朗讀,。

平時(shí)空閑時(shí)，你可以隨便拿一張報(bào)紙,，任意翻到一段，然后盡量一氣呵成的讀下去,。而且,，在朗讀過程中，能夠注意一下,，上半句看稿子,，下半句離開稿子看前面(假設(shè)前面有聽眾)。長期以往,，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多,，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng),。

7,、背誦法。

背誦,，并不僅僅要求你把某篇演講辭,、散文背下來就算完成了任務(wù)，我們要求的背誦,，一是要“背”,，二還要求“誦”,。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力。嘗試去背誦一些文章，一篇一篇地去完成。天長日久，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語了，練到一定時(shí)間就能張口就來口出華章。所謂：熟讀唐詩三百首，不會(huì)吟詩也會(huì)吟!

8、復(fù)述法。

復(fù)述法簡單地說，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐??？梢哉乙晃换锇橐黄鹩?xùn)練。首先，請(qǐng)對(duì)方隨便講一個(gè)話題,，或是一個(gè)故事,。自己先注意傾聽。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,。這種練習(xí)在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場(chǎng)即興構(gòu)思能力，和語言組織能力,。如果能面對(duì)眾人復(fù)述就更好了,，它還可以鍛煉你的膽量，克服緊張心理,。

9、模仿法,。

我們每個(gè)人從小就會(huì)模仿,，模仿大人做事，模仿大人說話,。其實(shí)模仿的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。我們小時(shí)候?qū)W說話是向爸爸、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí),，向周圍的人模仿,。那么我們練口才也可以利用模仿法，向這方面有專長的人模仿,。這樣天長日久,，我們的口語表達(dá)能力就能得到提高。

①模仿專人,。在生活中找一位口語表達(dá)能力強(qiáng)的人,，請(qǐng)他講幾段最精彩的話，錄下來,，供你進(jìn)行模仿,。你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員,、演員,、相聲表演家等的聲音錄下來，然后進(jìn)行模仿,。

②專題模仿,。幾個(gè)好朋友在一起，請(qǐng)一個(gè)人先講一段小故事、小幽默,，然后大家輪流模仿,，看誰模仿的最像。為了刺激積極性,，也可以采用打分的形式,，大家一起來評(píng)分，表揚(yáng)模仿最成功的一位,。這個(gè)方法簡單易行,，且有娛樂性。所要注意的是,，每個(gè)人講的小故事,、小幽默，一定要新鮮有趣,，大家愛聽愛學(xué),。而且在講之前一定要進(jìn)行一些準(zhǔn)備，一定要講得準(zhǔn)確,、生動(dòng),、形象，千萬不要把一些錯(cuò)誤的東西帶去,，否則模仿的人跟著錯(cuò)了,，害人害己。

③隨時(shí)模仿,。我們每天都聽廣播,，看電視、電影,，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員,、演員進(jìn)行模仿，注意他的聲音,、語調(diào),，他的神態(tài)、動(dòng)作,，邊聽邊模仿,，邊看邊模仿，天長日久,，你的口語能力就得到了提高,。而且會(huì)增加你的詞匯，增長你的文學(xué)知識(shí),。

④要求要盡量模仿得像,，要從模仿對(duì)象的語氣,、語速、表情,、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿,，并在模仿中有創(chuàng)造，力爭在模仿中超過對(duì)方,。在進(jìn)行這種練習(xí)時(shí),，一要注意選擇適合自己的對(duì)象進(jìn)行模仿。要選擇那些對(duì)自己身心有好處的語言動(dòng)作進(jìn)行模仿,，我們有些同學(xué)模仿力很強(qiáng),，可是在模仿時(shí)都不夠嚴(yán)肅認(rèn)真，專揀一些臟話進(jìn)行模仿,，久而久之,，就形成了一種低級(jí)的趣味，我們反對(duì)這種模仿方法,。

10,、描述法。

小的時(shí)候我們都學(xué)過看圖說話,，描述法就類似于這種看圖說話,，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖，還有生活中的一些景,、事、物,、人,，而且要求也比看圖說話高一些。簡單地說,，描述法也就是把你看到的景,、事、物,、人用描述性的語言表達(dá)出來,。描述法可以說是比以上的幾種訓(xùn)練法更進(jìn)一步。這里沒有現(xiàn)成的演講辭,、散文,、詩歌等做你的練習(xí)材料，而要求你自己去組織語言進(jìn)行描述,。所以描述法訓(xùn)練的主要目的就在于訓(xùn)練同學(xué)們的語言組織能力和語言的條理性,。在描述時(shí)，要能夠抓住特點(diǎn)進(jìn)行描述,。語言要清楚,，明白,，要有一定的文采。一定要用描述性的語言,，盡量生動(dòng)些,，活潑些。這可以訓(xùn)練我們積累優(yōu)美詞語的應(yīng)用能力,。

11,、角色扮演法。

在我們的培訓(xùn)過程中,，經(jīng)常讓學(xué)員進(jìn)行角色扮演,，組織角色語言去演講，叫“情境模擬訓(xùn)練法”,，比如扮演律師,，扮演市長答記者問，扮演領(lǐng)導(dǎo)開動(dòng)員會(huì),，扮演新郎新娘即興發(fā)言等等,，還可以選擇小品中的角色扮演，直接讓學(xué)員去演小品,，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物,，當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語言上的扮演。這種訓(xùn)練的目的,，在于培養(yǎng)人的語言的適應(yīng)性,、個(gè)性，以及適當(dāng)?shù)谋砬?、?dòng)作,。

11、講故事法,。

我們的口才培訓(xùn),，要求學(xué)員能夠講100個(gè)以上的故事，不同時(shí)候要能夠講不同的故事,，而且現(xiàn)場(chǎng)就能想出符合場(chǎng)合的故事,。這就要求我們積累大量的素材。同時(shí)還要講得動(dòng)聽,，講得精彩,，熟能生巧，講多了口才就來了!

12,、積累知識(shí),，多翻翻字典、成語詞典,。

建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語成語詞典》,，有空就翻翻,，不認(rèn)識(shí)的字多看看，認(rèn)識(shí)的字也再看細(xì)些,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國的文字博大精深,，堅(jiān)持下去，你的詞匯量會(huì)越來越多,，你的口才自然越來越棒!

13,、對(duì)口才產(chǎn)生興趣。

興趣是最好的老師,。當(dāng)你的焦點(diǎn)在口才訓(xùn)練上時(shí),，你必然就會(huì)關(guān)注平時(shí)生活工作中的口才技巧。興趣在哪里,，焦點(diǎn)到哪里;焦點(diǎn)到哪里,，學(xué)問到哪里!這種方法進(jìn)步更快。即使看電視,，也在注意臺(tái)詞的優(yōu)美,，交際的儀態(tài)，幽默的笑眼,，必然進(jìn)步神快!

14,、寫日記。

寫日記是最好的自我溝通的方法,，每天寫上一千來字,，既整理自己的思路，反省當(dāng)日之進(jìn)步與不足,，梳理自己的情緒,，釋放一些不快，又可以學(xué)會(huì)遣詞造句,，天長日久，手能寫之,，口必能言之,。

15、多找機(jī)會(huì)上臺(tái),。

很多同學(xué)認(rèn)為生活中缺少鍛煉的舞臺(tái),，沒有公眾場(chǎng)合發(fā)言的機(jī)會(huì)。其實(shí),，這是一種誤區(qū),，我們平時(shí)生活工作中，公眾演講的機(jī)會(huì)太多了,，只是我們沒有發(fā)現(xiàn),，沒有這個(gè)意識(shí)去參與,。

如果你想突破口才瓶頸，你一定要多找機(jī)會(huì)講話,。每次開會(huì),，必定坐第一排，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點(diǎn);有機(jī)會(huì)就給自己的員工,、小組成員開開會(huì);有機(jī)會(huì)還可以開開家庭會(huì)議,，把家庭打造在學(xué)習(xí)口才的舞臺(tái);現(xiàn)在每逢節(jié)假日，路演比較流行,，那一有機(jī)會(huì)你就上臺(tái)去參與,，不要管那么多，你只是在鍛煉自己而已!放下自己,，放下一切時(shí),，你發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)口才就這么簡單!

銷售口才訓(xùn)練方法稿篇七

1.t.p.o原則

在商務(wù)禮儀的著裝原則中有個(gè)t.p.o原則，t代表時(shí)間;p代表場(chǎng)合;o代表對(duì)象,。在人際

溝通的語言溝通過程中,，同樣適用這個(gè)原則。說話是一門藝術(shù),，只有在合適的時(shí)間,、合適的場(chǎng)合、面對(duì)合適的對(duì)象,、說出恰如其分的話語,，你的語言才真正產(chǎn)生生產(chǎn)力。

2.學(xué)會(huì)傾聽

人際溝通是雙向的溝通,，絕不是你一方面的滔滔不絕,。只有學(xué)會(huì)傾聽，才能了解對(duì)方的

想法,、需求和期望,，我們才能有針對(duì)性地采取下一步的溝通和行動(dòng)。

3.共鳴原則

在人際溝通當(dāng)中,，要試圖尋找雙方能產(chǎn)生共鳴的東西,。人都有一個(gè)特點(diǎn)，愿意與自己觀

點(diǎn)相同或接近的人成為知己,，從而產(chǎn)生更加深入的溝通和交往,。

4.不要做無謂的爭辯

在語言溝通過程中，往往會(huì)產(chǎn)生觀點(diǎn)不同的時(shí)候,。這個(gè)時(shí)候要用藝術(shù)的方法處理雙方的

分歧,，萬不可做傷害感情的爭辯。尤其在銷售過程中,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“贏了口才,，輸了訂單”的狀況,。

銷售口才訓(xùn)練方法稿篇八

練聲法

練聲也就是練聲音，練嗓子.在生活中,，我們都喜歡聽那些飽滿圓潤,、悅耳動(dòng)聽的聲音，而不愿聽干癟無力,、沙啞干澀的聲音.所以鍛煉出一副好嗓子,，練就一腔悅耳動(dòng)聽的聲音，是我們必做的工作.

練聲的方法是：第一步,，練氣.俗話說練聲先練氣,，氣息是人體發(fā)聲的動(dòng)力，就像汽車上的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣,，它是發(fā)聲的基礎(chǔ).氣息的大小對(duì)發(fā)聲有著直接的關(guān)系.氣不足,，聲音無力，用力過猛,，又有損聲帶.所以我們練聲,，首先要學(xué)會(huì)用氣.

吸氣：吸氣要深，小腹收縮,，整個(gè)胸部要撐開,，盡量把更多的氣吸進(jìn)去.我們可以體會(huì)一下，你聞到一股香味時(shí)的吸氣法.注意吸氣時(shí)不要提肩.

呼氣：呼氣時(shí)要慢慢地進(jìn)行.要讓氣慢慢地呼出.因?yàn)槲覀冊(cè)谘葜v,、朗誦,、論辯時(shí)，有時(shí)需要較長的氣息,，那么只有呼氣慢而長,，才能達(dá)到這個(gè)目的.呼氣時(shí)可以把兩齒基本合上.留一條小縫讓氣息慢慢地通過.

學(xué)習(xí)吸氣與呼氣的基本方法，你可以每天到室外,、到公園去做這種練習(xí),，做深呼吸，天長日久定會(huì)見效.

第二步,，練聲.我們知道人類語言的聲源是在聲帶上,，也就是我們的聲音是通過氣流振動(dòng)聲帶而發(fā)出來的.

在練發(fā)聲以前先要做一些準(zhǔn)備工作.先放松聲帶，用一些輕緩的氣流振動(dòng)它,，讓聲帶有點(diǎn)準(zhǔn)備,，發(fā)一些輕慢的聲音,，千萬不要張口就大喊大叫,，那只能對(duì)聲帶起破壞作用.這就像我們?cè)谧黾ち疫\(yùn)動(dòng)之前，要做些準(zhǔn)備動(dòng)作一樣,，否則就容易使肌肉拉傷.

聲帶活動(dòng)開了,，我們還要在口腔上做一些準(zhǔn)備活動(dòng).我們知道口腔是人的一個(gè)重要的共鳴器,，聲音的洪亮、圓潤與否與口腔有著直接的聯(lián)系,，所以不要小看了口腔的作用.

口腔活動(dòng)可以按以下方法進(jìn)行：

第一,，進(jìn)行張閉口的練習(xí)，活動(dòng)嚼肌,，也就是面皮.這樣等到練聲時(shí)嚼肌運(yùn)動(dòng)起來就輕松自如了.

第二,，挺軟腭.這個(gè)方法可以用學(xué)鴨子叫“gāgā”聲來體會(huì).

人體還有一個(gè)重要的共鳴器，就是鼻腔.有人在發(fā)音時(shí),，只會(huì)在喉嚨上使勁,，根本就沒有上胸腔、鼻腔這兩個(gè)共鳴器,、所以聲音單薄,，音色較差.練習(xí)用鼻腔的共鳴方法是，學(xué)習(xí)牛叫.但我們一定要注意,，在平日說話時(shí),，如果只用鼻腔共鳴，那么也可能造成鼻音太重的結(jié)果.

我們還要注意,，練聲時(shí),，千萬不要在早晨剛睡醒時(shí)就到室外去練習(xí)，那樣會(huì)使聲帶受到損害.特別是室外與室內(nèi)溫差較大時(shí),，更不要張口就喊,，那樣，冷空氣進(jìn)入口腔后,，會(huì)刺激聲帶.

第三,，練習(xí)吐字.吐字似乎離發(fā)聲遠(yuǎn)了些，其實(shí)二者是息息相關(guān)的.只有發(fā)音準(zhǔn)確無誤,，清晰,、圓潤，吐字也才能“字正腔圓”.

我們?cè)谛W(xué)時(shí),，都學(xué)習(xí)過拼音,，都知道每個(gè)字都是由一個(gè)音節(jié)組成的，而一個(gè)音節(jié)我們又可以把它分成字頭,、字腹,、字尾三部分，這三部分從語音結(jié)構(gòu)來分,，大體上可以說是,，字頭就是我們說的聲母，字腹就是我們說的韻母，字尾就是韻尾.

吐字發(fā)聲時(shí)一定要咬住字頭.有一句話叫“咬字千斤重,，聽者自動(dòng)容”說的就是這個(gè)意思.所以我們?cè)诎l(fā)音時(shí),，一定要緊緊咬住字頭，這時(shí)嘴唇一定要有力,，把發(fā)音的力量放在字頭上,，利用字頭帶響字腹與字尾.

字腹的發(fā)音一定要飽滿、充實(shí),，口形要正確.發(fā)出的聲音應(yīng)該是立著的;而不是橫著的,，應(yīng)該是圓的，而不是扁的.但是,，如果處理的不好,，就容易使發(fā)出的聲音扁、塌,、不圓潤.

字尾,，主要是歸音.歸音一定要到家，要完整.也就是不要念“半截子”字,，要把音發(fā)完整.當(dāng)然字尾也要能收住,，不能把音拖得過長.

如果我們能按照以上的練習(xí)要求去做，那么你的吐字一定圓潤,、響亮,，你的聲音也就會(huì)變得悅耳動(dòng)聽了.

這里應(yīng)多做一些這樣的練習(xí)：

①深吸一口氣.數(shù)數(shù)，看能數(shù)多少.

②跑20米左右,，然后朗讀一段課文,，盡量避免喘氣聲.

③按字正腔圓的要求讀下列成語：

英雄好漢 兵強(qiáng)馬壯 爭先恐后 光明磊落 深謀遠(yuǎn)慮

果實(shí)累累 五彩繽紛 心明眼亮 海市蜃樓 優(yōu)柔寡斷

源遠(yuǎn)流長 山清水秀

④讀練口令

a.八面標(biāo)兵奔北坡，炮兵并排北坡炮;

炮兵怕把標(biāo)兵碰,，標(biāo)兵怕碰炮兵炮.

b.哥挎瓜筐過寬溝,，趕快過溝看怪狗;

光看怪狗瓜筐扣，瓜滾筐空怪看狗.

c.洪小波和白小果,，

拿著籮筐收蘿卜.

洪小波收了一筐白蘿卜,，

白小果收了一筐紅蘿卜.

不知是洪小波收的白蘿卜多，

還是白小果收的紅蘿卜多.

銷售口才訓(xùn)練方法稿篇九

積極心態(tài)訓(xùn)練

1,、自我暗示:每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言,我一定要最大聲地說話,我一定要最流暢地演講,。我一定行!今天一定是幸福快樂的一天!”(平常也自我暗示,默念或?qū)懗鰜?至少10遍,。)

2,、想象訓(xùn)練:至少5分鐘想象自己在公眾場(chǎng)合成功的演講,想象自己成功。

3,、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑,展示自己的手勢(shì)及形態(tài),。

口才鍛煉

(一)每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練。

(二)抓住一切機(jī)會(huì)講話,鍛煉口才。

1,、每天至少與5個(gè)人有意識(shí)地交流思想。

2,、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘,。

3、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次,。

4,、每天給親人、同事至少講一個(gè)故事或完整敘述一件事情,。

5,、注意講話時(shí)的一些技巧。

a,、講話前,深吸一口氣,平靜心情,面帶微笑,眼神交流一遍后,開始講話,。

b、勇敢地講出第一句話,聲音大一點(diǎn),速度慢一點(diǎn),說短句,語句中間不打岔,。

c,、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時(shí),停下來有意識(shí)地深吸口氣,然后隨著吐氣講出來。

d,、如果表現(xiàn)不好,自我安慰:“剛才怎么又緊張了?沒關(guān)系,繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時(shí),用感覺和行動(dòng)上的自信戰(zhàn)勝恐懼,。

e、緊張時(shí),可以放松練習(xí),深呼吸,或盡力握緊拳頭,又迅速放松,連續(xù)10次,。

銷售口才訓(xùn)練方法稿篇十

口才訓(xùn)練方法1,、朗讀朗誦。

自己讀書,，大聲地讀出來,。每天堅(jiān)持朗讀一些文章，既練習(xí)口齒清晰伶俐,，又積累一些知識(shí)量信息量,，更重要的是對(duì)身體大有裨益，清喉擴(kuò)胸,，納天地之氣,，成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章，特別是《世界上最偉大的推銷員》,，我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透,。每天堅(jiān)持朗讀半小時(shí)以上，堅(jiān)持兩年三年,，你不是大師也成大師!

口才訓(xùn)練方法2,、對(duì)著鏡子訓(xùn)練。

建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子，每天在朗讀過程中,，去對(duì)著鏡子訓(xùn)練,，訓(xùn)練自己的眼神，訓(xùn)練自己的表情,，訓(xùn)練自己的肢體語言,，這樣效果更好。

口才訓(xùn)練方法3,、自我錄音攝像,。

如果條件允許，我建議您每隔一周時(shí)間,，把自己的聲音和演講過程拍攝下來,，這樣反復(fù)觀摩，反復(fù)研究哪兒我卡殼了,，哪兒手勢(shì)沒到位,，哪兒表情不自然，天長日久,，你的口才自然進(jìn)步神速,。看一次自己的攝像比上臺(tái)十次二十次效果都好,。

口才訓(xùn)練方法4,、嘗試躺下來朗讀。

如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧,，一流的共鳴技巧,，我教你一個(gè)非常簡單的方法，就是：躺下來大聲讀書!當(dāng)我們躺下來時(shí),，必然就是腹式呼吸,，而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前,，躺在床上大聲地朗讀十分鐘,，每天醒來之前，先躺在床上唱一段歌,，再起來,。堅(jiān)持一至兩個(gè)月，你會(huì)覺得自己呼吸流暢了,，聲音洪亮了,，音質(zhì)動(dòng)聽了，更有穿透力了,，更有磁性了!

口才訓(xùn)練方法5,、速讀訓(xùn)練,。

這種訓(xùn)練目的，是在于鍛煉人口齒伶俐,，語音準(zhǔn)確,，吐字清晰。

方法：找來一篇演講辭或一篇文辭優(yōu)美的散文,。先拿來字典,、詞典把文章中不認(rèn)識(shí)或弄不懂的字、詞查出來,，搞清楚，弄明白,，然后開始朗讀,。一般開始朗讀的時(shí)候速度較慢，逐次加快,，一次比一次讀得快,，最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度。讀的過程中不要有停頓,，發(fā)音要準(zhǔn)確,，吐字要清晰，要盡量達(dá)到發(fā)聲完整,。因?yàn)槿绻悴话衙總€(gè)字音都完整地發(fā)出來,，那么，如果速度加快以后,，就會(huì)讓人聽不清楚你在說些什么,，快也就失去了快的意義。我們的快必須建立在吐字清楚,、發(fā)音干凈利落的基礎(chǔ)上,。我們都聽過體育節(jié)目的解說專家宋世雄的解說，他的解說就很有“快”的功夫,。宋世雄解說的“快”,，是快而不亂，每個(gè)字,，每個(gè)音都發(fā)得十分清楚,、準(zhǔn)確，沒有含混不清的地方,。我們希望達(dá)到的快也就是他的那種快,，吐字清晰，發(fā)音準(zhǔn)確,，而不是為了快而快,。

口才訓(xùn)練方法6,、即興朗讀。

平時(shí)空閑時(shí),，你可以隨便拿一張報(bào)紙,，任意翻到一段，然后盡量一氣呵成的讀下去,。而且,，在朗讀過程中，能夠注意一下,，上半句看稿子,，下半句離開稿子看前面(假設(shè)前面有聽眾)。長期以往,，你發(fā)現(xiàn)自己記憶力加強(qiáng)許多,，快速理解力和即興構(gòu)思能力也在加強(qiáng)。

口才訓(xùn)練方法7,、背誦法,。

背誦，并不僅僅要求你把某篇演講辭,、散文背下來就算完成了任務(wù),，我們要求的背誦，一是要“背”,，二還要求“誦”,。這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力,。嘗試去背誦一些文章,，一篇一篇地去完成。天長日久,，那些文章字句自然就轉(zhuǎn)化為自己的詞語了,，練到一定時(shí)間就能張口就來口出華章。所謂：熟讀唐詩三百首,，不會(huì)吟詩也會(huì)吟!

口才訓(xùn)練方法8,、復(fù)述法。

復(fù)述法簡單地說,，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐?。可以找一位伙伴一起?xùn)練,。首先,，請(qǐng)對(duì)方隨便講一個(gè)話題，或是一個(gè)故事,。自己先注意傾聽,。然后再向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,。這種練習(xí)在于鍛煉語言的連貫性及現(xiàn)場(chǎng)即興構(gòu)思能力，和語言組織能力,。如果能面對(duì)眾人復(fù)述就更好了,，它還可以鍛煉你的膽量，克服緊張心理,。

口才訓(xùn)練方法9,、模仿法。

我們每個(gè)人從小就會(huì)模仿,，模仿大人做事，模仿大人說話,。其實(shí)模仿的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,。我們小時(shí)候?qū)W說話是向爸爸、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí),，向周圍的人模仿,。那么我們練口才也可以利用模仿法,，向這方面有專長的人模仿,。這樣天長日久，我們的口語表達(dá)能力就能得到提高,。

①模仿專人,。在生活中找一位口語表達(dá)能力強(qiáng)的人，請(qǐng)他講幾段最精彩的話,，錄下來,，供你進(jìn)行模仿。你也可以把你喜歡的,、又適合你模仿的播音員,、演員、相聲表演家等的聲音錄下來,，然后進(jìn)行模仿,。

②專題模仿。幾個(gè)好朋友在一起,，請(qǐng)一個(gè)人先講一段小故事,、小幽默，然后大家輪流模仿,，看誰模仿的最像,。為了刺激積極性,，也可以采用打分的形式，大家一起來評(píng)分，表揚(yáng)模仿最成功的一位,。這個(gè)方法簡單易行,，且有娛樂性,。所要注意的是，每個(gè)人講的小故事,、小幽默,，一定要新鮮有趣,，大家愛聽愛學(xué),。而且在講之前一定要進(jìn)行一些準(zhǔn)備,，一定要講得準(zhǔn)確、生動(dòng),、形象,，千萬不要把一些錯(cuò)誤的東西帶去，否則模仿的人跟著錯(cuò)了,，害人害己,。

③隨時(shí)模仿。我們每天都聽廣播，看電視,、電影,，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員、演員進(jìn)行模仿,，注意他的聲音,、語調(diào)，他的神態(tài),、動(dòng)作,，邊聽邊模仿,，邊看邊模仿,，天長日久,，你的口語能力就得到了提高。而且會(huì)增加你的詞匯,，增長你的文學(xué)知識(shí),。

④要求要盡量模仿得像。要從模仿對(duì)象的語氣,、語速,、表情、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿,，并在模仿中有創(chuàng)造,，力爭在模仿中超過對(duì)方。在進(jìn)行這種練習(xí)時(shí),，一要注意選擇適合自己的對(duì)象進(jìn)行模仿,。要選擇那些對(duì)自己身心有好處的語言動(dòng)作進(jìn)行模仿，我們有些同學(xué)模仿力很強(qiáng),，可是在模仿時(shí)都不夠嚴(yán)肅認(rèn)真,，專揀一些臟話進(jìn)行模仿，久而久之，就形成了一種低級(jí)的趣味,，我們反對(duì)這種模仿方法,。

口才訓(xùn)練方法10、描述法,。

小的時(shí)候我們都學(xué)過看圖說話,，描述法就類似于這種看圖說話，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖,，還有生活中的一些景,、事、物,、人,，而且要求也比看圖說話高一些。簡單地說,，描述法也就是把你看到的景,、事、物,、人用描述性的語言表達(dá)出來,。描述法可以說是比以上的幾種訓(xùn)練法更進(jìn)一步。這里沒有現(xiàn)成的演講辭,、散文,、詩歌等做你的練習(xí)材料，而要求你自己去組織語言進(jìn)行描述,。所以描述法訓(xùn)練的主要目的就在于訓(xùn)練同學(xué)們的語言組織能力和語言的條理性,。在描述時(shí)，要能夠抓住特點(diǎn)進(jìn)行描述,。語言要清楚,，明白，要有一定的文采,。一定要用描述性的語言,，盡量生動(dòng)些，活潑些,。這可以訓(xùn)練我們積累優(yōu)美詞語的應(yīng)用能力,。

口才訓(xùn)練方法11、角色扮演法,。

在我們的培訓(xùn)過程中,，經(jīng)常讓學(xué)員進(jìn)行角色扮演，組織角色語言去演講,，叫“情境模擬訓(xùn)練法”，比如扮演律師，扮演市長答記者問,，扮演領(lǐng)導(dǎo)開動(dòng)員會(huì),，扮演新郎新娘即興發(fā)言等等，還可以選擇小品中的角色扮演,，直接讓學(xué)員去演小品,，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物，當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語言上的扮演,。這種訓(xùn)練的目的,，在于培養(yǎng)人的語言的適應(yīng)性、個(gè)性,，以及適當(dāng)?shù)谋砬?、?dòng)作。

口才訓(xùn)練方法11,、講故事法,。

我們的口才培訓(xùn)，要求學(xué)員能夠講100個(gè)以上的故事,，不同時(shí)候要能夠講不同的故事,，而且現(xiàn)場(chǎng)就能想出符合場(chǎng)合的故事。這就要求我們積累大量的素材,。同時(shí)還要講得動(dòng)聽,，講得精彩，熟能生巧,，講多了口才就來了!

口才訓(xùn)練方法12,、積累知識(shí)，多翻翻字典,、成語詞典,。

建議各位辦公桌上和家里都放一本《新華字典》和《現(xiàn)代漢語成語詞典》，有空就翻翻,，不認(rèn)識(shí)的字多看看,，認(rèn)識(shí)的字也再看細(xì)些，你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國的文字博大精深,，堅(jiān)持下去,，你的詞匯量會(huì)越來越多，你的口才自然越來越棒!

口才訓(xùn)練方法13,、對(duì)口才產(chǎn)生興趣,。

興趣是最好的老師。當(dāng)你的焦點(diǎn)在口才訓(xùn)練上時(shí),，你必然就會(huì)關(guān)注平時(shí)生活工作中的口才技巧,。興趣在哪里,，焦點(diǎn)到哪里;焦點(diǎn)到哪里，學(xué)問到哪里!這種方法進(jìn)步更快,。即使看電視,，也在注意臺(tái)詞的優(yōu)美，交際的儀態(tài),，幽默的笑眼,，必然進(jìn)步神快!

口才訓(xùn)練方法14、寫日記,。

寫日記是最好的自我溝通的方法,，每天寫上一千來字，既整理自己的思路,，反省當(dāng)日之進(jìn)步與不足,，梳理自己的情緒，釋放一些不快,，又可以學(xué)會(huì)遣詞造句,，天長日久，手能寫之,，口必能言之,。

口才訓(xùn)練方法15、多找機(jī)會(huì)上臺(tái),。

很多同學(xué)認(rèn)為生活中缺少鍛煉的舞臺(tái),，沒有公眾場(chǎng)合發(fā)言的機(jī)會(huì)。其實(shí),，這是一種誤區(qū),，我們平時(shí)生活工作中，公眾演講的機(jī)會(huì)太多了,，只是我們沒有發(fā)現(xiàn),，沒有這個(gè)意識(shí)去參與。

如果你想突破口才瓶頸,，你一定要多找機(jī)會(huì)講話,。每次開會(huì)，必定坐第一排,，必定要舉手發(fā)表一下自己的觀點(diǎn);有機(jī)會(huì)就給自己的員工,、小組成員開開會(huì);有機(jī)會(huì)還可以開開家庭會(huì)議，把家庭打造在學(xué)習(xí)口才的舞臺(tái);現(xiàn)在每逢節(jié)假日,，路演比較流行,，那一有機(jī)會(huì)你就上臺(tái)去參與，不要管那么多,，你只是在鍛煉自己而已!放下自己,，放下一切時(shí),，你發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)口才就這么簡單!

銷售口才訓(xùn)練方法稿篇十一

(一)聲音的訓(xùn)練

有聲語言，是演講的主要表達(dá)方式,。好的聲音,，不僅能準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇砬檫_(dá)意,，而且能聲聲入耳,，娓娓動(dòng)聽。要講究發(fā)聲的方法和技巧,，如音準(zhǔn)和音變,、吐字和歸音、呼吸和換氣,、停連和重音,、語速和節(jié)奏等。除此之外,，還要注意以下幾項(xiàng)訓(xùn)練：

1.響度的變化性訓(xùn)練

響度是指聲音的大小,、高低,、強(qiáng)弱的程度,。演講者在整個(gè)演講過程中,，要根據(jù)表達(dá)思想感情的需要,、會(huì)場(chǎng)空間的大小以及聽眾分布等情況,，隨時(shí)地變化聲音的響度,，以達(dá)到理想的效果,。演講必須有一個(gè)合理的響度,，才能讓聽眾聽真切,、聽清楚,。物理學(xué)上是亦“分貝”來計(jì)量的，而在演講中只能靠自己的耳感監(jiān)聽,，并從聽眾的反應(yīng)中了解響度的效果,，做到及時(shí)調(diào)控。

演講的合理響度,，應(yīng)該是使坐在會(huì)場(chǎng)里的每一個(gè)位置的聽眾,，都毫不費(fèi)力地聽清演講者都毫不費(fèi)力的聽清演講者的每一句話并且耳感舒服為原則。超過了這個(gè)合理的響度,，會(huì)使人感到刺激,、煩躁、易于疲勞,，而且也易于是演講者造成聲帶損傷,。如果響度過低，聽眾聽不真切,，也同樣會(huì)造成聽力疲勞,。

響度要有變化,，這與演講對(duì)象、演講內(nèi)容,、演講環(huán)境等因素有關(guān),，也要同思想感情的變化相一致。切不可正在怒?？駶愕睾魢[,，驟然就變成小溪流水般地清唱。為喚起聽眾聽講的注意力,，要做到：低而不虛,，沉而不濁，聲音強(qiáng)弱,，錯(cuò)落有致,，用以顯示演講口語的層次感和聲音的錯(cuò)落

訓(xùn)練方式

(1)設(shè)想會(huì)場(chǎng)聽講的人數(shù)是200人、100人,、50人,、30人、20人,、登上講臺(tái),，作有準(zhǔn)備的，響度適中的演講練習(xí),。

(2)如果你演講聲音過低,，可到郊外或空曠地，射向前面50米,、30米處有“一群人”,，然后放開嗓子演講一個(gè)片斷給“他們”聽。

2.聲音的清晰度訓(xùn)練

演講是靠有聲語言來表達(dá)思想感情并與聽眾進(jìn)行交流的,，如果演講者聲音含混不清,，就無法準(zhǔn)確地傳情達(dá)意。演講時(shí),，要使聲音集中,、清晰，首先要靠咬字器官的力量集中,，這主要表現(xiàn)在舌和唇上,。

舌頭在口腔中活動(dòng)最積極、影響最大,，漢語普通話所有音節(jié)中,，除輔音的唇音以外，全都要靠舌頭的積極活動(dòng),。舌頭彈動(dòng)力強(qiáng),，聲音就會(huì)發(fā)得清晰;如果舌頭是軟綿綿的,，缺乏阻氣力度，聲音就會(huì)模糊,?？梢姡曇舻那逦c舌的活動(dòng)狀態(tài)密切相關(guān),。語言的清晰度訓(xùn)練要首先進(jìn)行舌的訓(xùn)練,，可作如下口部操：

3.語言的流暢度練習(xí)

演講是一種口語表達(dá)藝術(shù)，它不僅要求聲音清晰,、準(zhǔn)確,，而且要求演講者的語言流暢自然,，婉轉(zhuǎn)甜美,，以充分顯示嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬃α亢驼Z言魅力。語言流暢度訓(xùn)練重在加強(qiáng)語言實(shí)踐,，多讀,、多講。

讀,，就是多讀演講名篇,。包括默讀、朗讀,、快讀,。練讀要注意以下幾點(diǎn)：

語意要連貫。就是多連少停,。在演講過程中,，有時(shí)若按文字標(biāo)點(diǎn)停頓，有聲語言的語句就容易被掰“碎”,，因此,，應(yīng)不受其限制，連起來說,。

重音的選擇要少而精,，重音過多，勢(shì)必拖沓,，影響語速,，使語句難以流暢。

句尾不能下墜,。句尾下墜,，就阻止了語句的行進(jìn)和流動(dòng)。所以,，在一個(gè)意思沒有表達(dá)完,，即使是換氣和停頓,，句尾也不能“往下掉”，要多用向上的流勢(shì),。最好是在讀熟之后,，多練快讀。限定時(shí)間,，逐次加快速度,，快而不亂，快而不錯(cuò),。以這種速度訓(xùn)練,，既能鍛煉靈敏的思維，極好的記憶,，又能鍛煉演講者把一長串優(yōu)美的語句傾斜直下的本領(lǐng),。

講，就是只要條件允許,，就不要放過機(jī)會(huì),，理清思路，不停地講下去,，甚至參加辯論,。以提高話語的流暢度。

設(shè)想你是一位中學(xué)的班主任,，請(qǐng)面對(duì)全班同學(xué),，作5—10分鐘的即興講演，題為“珍惜時(shí)間”,。做到出語干凈,，咬字清晰，語流順暢,，語意銜接自然,，沒有口頭禪。

4.語氣的多樣性訓(xùn)練

語氣的多樣性是語言豐富的反應(yīng),，是演講者語言能力強(qiáng)的表現(xiàn),。正是由于語氣的多樣性，語氣的分類方法也比較多,。如果從演講者與聽眾的關(guān)系來看,，有上下關(guān)系與平行關(guān)系，還有親疏愛憎關(guān)系;如果從語句類型來分,，有陳述,、祈使、一文、感嘆四種語氣;如果按語法,、邏輯關(guān)系分,，可分為并列、順承,、假設(shè),、因果等多種類型;如果按表達(dá)方式來分，又可以分為敘述,、議論,、描寫、說明等不同語氣;要從演講的心境和感情的變化來分類,，那就更多了,，有愛與恨、悲與喜,、憂與懼,、信與疑等等。各種語氣的表達(dá)一般通過句調(diào)的省升,、降,、平、曲和聲音氣息的控制變化來實(shí)現(xiàn),，如敘述語氣是平直調(diào)，疑問語氣是上揚(yáng)調(diào),，愛的語氣一般是“氣徐聲柔”,，懼的語氣則是“氣提聲凝”。

5.語氣的交錯(cuò)性訓(xùn)練

一篇演講稿,，固然有它某種相對(duì)穩(wěn)定的基本語氣形態(tài),，也叫基調(diào)。但在演講過程中,，語氣要隨著演講內(nèi)容的發(fā)展變化而發(fā)展變化,，有時(shí)在表示某種感情基調(diào)的同時(shí)，又出現(xiàn)其它的感情色彩,，于是就有了語氣的交錯(cuò)和重疊,。聞一多先生的《最后一次的講演》，整篇的基調(diào)是憤怒,、激越的,，但其中也滲透著對(duì)李公樸先生及其家屬的強(qiáng)烈的愛以及對(duì)光明未來的期待和追求。因此,，在進(jìn)行語氣訓(xùn)練時(shí),，要注意到這種語氣的交錯(cuò)，分清主次，處理好重疊和過度,，使語氣更好地為內(nèi)容服務(wù),。

(二)態(tài)勢(shì)語言的訓(xùn)練

演講的態(tài)勢(shì)語言，是指演講者的姿態(tài),、眼神,、表情、手勢(shì)等,，它不僅有一定的表情達(dá)意的作用,，而且更主要的是可以彌補(bǔ)口語表達(dá)的不足使思想感情表達(dá)得直觀、充分,，形象,，具體。因此,，一位好的演講者,，不僅要有較強(qiáng)的口語表達(dá)技能，還要努力掌握態(tài)勢(shì)語言技巧,，從聽覺和視覺兩方面來調(diào)動(dòng),、感染聽眾，使演講達(dá)到一種趨于完美的境界,。

態(tài)勢(shì)語句包括儀表的裝飾,、體態(tài)的協(xié)調(diào)、手勢(shì)的運(yùn)用,、眼神的表露,、表情的展示等諸項(xiàng)內(nèi)容，下面只談主要的幾種,。

1.身姿訓(xùn)練

身姿主要指軀干的形態(tài),。一個(gè)優(yōu)秀的演講者，他演講的每一個(gè)時(shí)刻,，無論動(dòng)與不動(dòng),，都應(yīng)當(dāng)像一尊優(yōu)美的雕像，給人健康,、有力,、豐神秀逸、端莊瀟灑的感覺,。

身姿訓(xùn)練主要是練習(xí)“站”,。站的時(shí)候，肢體要端正,，略前傾,，目視正前方,。站姿主要有兩種：一種是“丁”字步。一只腳在前,，一只腳在后,，兩腳之間呈九十度垂直的“丁”字形，兩腿前后交叉距離以不超過一只腳板的長度為宜,，全身的力量集中在前腳上,，后腳足跟略微提起。(這種站姿多用于表達(dá)強(qiáng)烈感情的典型的演講,，有利于激發(fā)聽眾的興趣和感情),。另一種是“稍息式”，兩腳之中任何一腳略向前跨步,、兩腳之間成七十五度角,，腳跟距離在五市寸左右。兩腳均直立,，全身力量多集中在后腳,。(這種站姿運(yùn)用廣泛，說理,、達(dá)意,、傳知性的演講一般都用此勢(shì)。)

演講要有一個(gè)基本的立足點(diǎn),，但也可根據(jù)演講內(nèi)容的需要小幅度移步,。一般地說，向前移步表示積極性的意義,，如支持,、肯定、堅(jiān)信,、進(jìn)取等;向后移步則表示消極性的意義，如疑慮,、否定,、頹喪、退讓等;向左右移動(dòng)則表示對(duì)某一側(cè)聽眾特別的傳情致意等,。

總之,，站如松，要挺拔,、堅(jiān)定,。肢體要協(xié)調(diào)一致，由一邊轉(zhuǎn)向另一邊時(shí),，不能單扭脖子,，腰部也要隨著轉(zhuǎn)動(dòng)。

2.表情訓(xùn)練

表情是指面部的顏色、光澤,、肌肉的收縮舒展以及紋路的變化,。表情也是一種重要態(tài)勢(shì)語言。它如同一面心靈的鏡子,，以最靈敏的特點(diǎn),，把人復(fù)雜的內(nèi)心世界，如幸福,、痛苦,、悲哀、失望,、憂慮,、憤怒等，都充分地展示出來,，使聽眾在“察言觀色”之中了解到演講者豐富而微妙的內(nèi)心世界,，并因此而受到感染。

表情的訓(xùn)練,，可對(duì)著鏡子做如下練習(xí)：

3.眼神訓(xùn)練

眼神是指演講者眼睛的神態(tài),，是通過眼睛來傳遞信息的一種態(tài)勢(shì)語。人們常說：“眼睛是心靈的窗戶”,，演講者可通過豐富巧妙的眼神“眉目傳情”,，以此影響聽眾的情緒，調(diào)整會(huì)場(chǎng)的氣氛,，進(jìn)而達(dá)到理想的演講效果,。眼神訓(xùn)練可按如下步驟做眼部“體操”。

預(yù)備姿勢(shì)：自然站立,，頭正直,、下頜微收。練習(xí)中,，頭的位置始終不變,。

第一節(jié)：①眼瞼抬起，瞪大眼睛,，正視前方某一物體,，努力將其看清。②眼瞼漸漸放松眼球回縮,，虛視前方,。③反復(fù)重復(fù)上述動(dòng)作。

第二節(jié)：①眼瞼抬起,，眼光自左向右緩慢掃視,，直至看到最側(cè)面的東西,，目光所到之處努力看清視線內(nèi)的物象。②目光由右向左掃視,，方法同上,。③動(dòng)作同上，只是速度加快,，一拍向左,，一拍向右。

第三節(jié)：①眼光由下向上緩慢掃視,，眼瞼盡量向上抬,，直至看見最上方，眼過之處,，努力看清視線之內(nèi)的物象,。②由上向下掃視，直至看見自己的前胸,，但應(yīng)控制眼瞼的下落,，不使其遮住瞳孔。③動(dòng)作同上,，速度加快,，一拍向上，一拍向下,。

第四節(jié)：①眼光緩慢向左斜上方斜視,，左眼瞼比右眼瞼抬得更高。②眼光緩慢向右斜下方斜視,，右眼比左眼用力稍大,。③動(dòng)作同上，速度加快,。

第五節(jié)：動(dòng)作與第四節(jié)相同,，只是改變方向，成為右斜上方到左斜下方的動(dòng)作,。

第六節(jié)：①雙眼從左側(cè)視起,，經(jīng)由上—右—下方向，按順時(shí)針轉(zhuǎn)動(dòng)一周,，環(huán)視幅度盡可能大，速度均勻,。②重復(fù)一次,。③方法同上，向相反方向,，按逆時(shí)針方向轉(zhuǎn)動(dòng)一周,。

眼神的操練,，可提高眼球、眼瞼運(yùn)動(dòng)的幅度,、靈活性和可控能力,。

4.手勢(shì)訓(xùn)練

手勢(shì)指能夠傳情達(dá)意的手各個(gè)部分的姿勢(shì)動(dòng)作，它也是態(tài)勢(shì)語言的重要組成部分,。手勢(shì)可以抒發(fā)感情,、指示對(duì)象、摩擬事物,，還能夠體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格,，在演講中有著不可低估的作用。從手勢(shì)在演講中的活動(dòng)范圍來看,，可以分為三個(gè)區(qū)域：

上區(qū)(肩部以上)：手在這一區(qū)域活動(dòng),，多用來表示思想、宏大,、張揚(yáng),、向上的內(nèi)容的感情，如表示堅(jiān)定的信念,、殷切的希望,、勝利的喜悅、美好的憧憬等,。

中區(qū)(肩部至腹部)：手在這一區(qū)域活動(dòng)多表示敘述事物和說明事理,，演講者心情較平靜。

下區(qū)(腹部以下)：手勢(shì)在這一區(qū)域活動(dòng)多表示憎惡,、鄙夷,、不屑、厭煩等內(nèi)容和感情,。

按照這三個(gè)區(qū)域的手勢(shì)活動(dòng)范圍,，可做以下五種常用手勢(shì)的訓(xùn)練：

一是號(hào)召手勢(shì)：配合口語，“讓我們團(tuán)結(jié)一致,，為實(shí)現(xiàn)四化這一宏偉的目標(biāo)而奮斗!”右臂向斜上方推出,，掌心向外，以表示實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的決心,。

二是象征手勢(shì)：口中說：“請(qǐng)相信我這一顆忠于祖國的赤子之心吧!”右臂抬起,，手撫心區(qū)，表示忠誠,。

三是摹狀手勢(shì)：口中說：“生命的意義不在于索取,，而在于奉獻(xiàn)!”雙臂從胸前平伸向外，臂微彎,，手心向上,，摩擬奉獻(xiàn)狀,。

四是情感手勢(shì)：“貪污、受賄這些社會(huì)上的不正之風(fēng),，必須徹底清除!”右臂先收回胸前,，然后迅速向右斜下方劈出，表示痛恨和厭惡,。

五是指示手勢(shì),，口中說：“抗戰(zhàn)勝利后，在中國人面前擺著兩個(gè)前途：一個(gè)是光明的中國,，一個(gè)是黑暗的中國,。”右手在胸前成微握狀,，然后伸出食指,，再伸出中指，以引起聽眾對(duì)這兩種前途,，兩種命運(yùn)的關(guān)注,。

銷售口才訓(xùn)練方法稿篇十二

1、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人,，那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得,。

2、心中裝滿著自己的看法與想法的人,，永遠(yuǎn)聽不見別人的心聲,。

3、毀滅人只要一句話,，培植一個(gè)人卻要千句話,，請(qǐng)你多口下留情。

4,、當(dāng)你勸告別人時(shí),，若不顧及別人的自尊心，那么再好的言語都沒有用的,。

5,、不要在你的智慧中夾雜著傲慢。不要使你的謙虛心缺乏智慧,。

6,、根本不必回頭去看咒罵你的人是誰?如果有一條瘋狗咬你一口，難道你也要趴下去反咬他一口嗎?

7,、忌妒別人,，不會(huì)給自己增加任何的好處。忌妒別人，也不可能減少別人的成就,。

8、永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)你的一分一秒,，去想任何你不喜歡的人,。

9、多少人要離開這個(gè)世間時(shí),，都會(huì)說出同一句話,，這世界真是無奈與凄涼啊!

10、戀愛不是慈善事業(yè),，不能隨便施舍的,。感情是沒有公式，沒有原則,，沒有道理可循的,。可是人們至死都還在執(zhí)著與追求,。

11,、請(qǐng)你用慈悲心和溫和的態(tài)度，把你的不滿與委屈說出來,，別人就容易接受,。

12、創(chuàng)造機(jī)會(huì)的人是勇者,。等待機(jī)會(huì)的人是愚者,。

13、能說不能做,，不是真智慧,。

14、多用心去傾聽別人怎么說,，不要急著表達(dá)你自己的看法,。

15、同樣的瓶子,，你為什么要裝毒藥呢?同樣的心理,，你為什么要充滿著煩惱呢?

16、得不到的東西,，我們會(huì)一直以為他是美好的,，那是因?yàn)槟銓?duì)他了解太少，沒有時(shí)間與他相處在一起,。當(dāng)有一天,，你深入了解后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原不是你想像中的那么美好,。

17,、這個(gè)世間只有圓滑,，沒有圓滿的。

18,、活著一天,，就是有福氣，就該珍惜,。當(dāng)我哭泣我沒有鞋子穿的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)有人卻沒有腳。

19,、多一分心力去注意別人,，就少一分心力反省自己，你懂嗎?

20,、欲知世上刀兵劫,，但聽屠門夜半聲。不要光埋怨自己多病,，災(zāi)禍橫生,，多看看橫死在你刀下的眾生又有多少?

21、憎恨別人對(duì)自己是一種很大的損失,。

22,、每一個(gè)人都擁有生命，但并非每個(gè)人都懂得生命,，乃至于珍惜生命,。不了解生命的人，生命對(duì)他來說,，是一種懲罰,。

23、自以為擁有財(cái)富的人,，其實(shí)是被財(cái)富所擁有,。

24、情執(zhí)是苦惱的原因,，放下情執(zhí),，你才能得到自在。

25,、隨緣不是得過且過,，因循茍且，而是盡人事,、聽天命,。

26、不要太肯定自己的看法，這樣子比較少后悔,。

27,、當(dāng)你對(duì)自己誠實(shí)的時(shí)候，世界上沒有人能夠欺騙得了你,。

28,、用傷害別人的手段來掩飾自己缺點(diǎn)的人，是可恥的,。

29、內(nèi)心充滿忌妒,，心中不坦白,，言語不正的人，不能算是一位五官端正的人,。

銷售口才訓(xùn)練方法稿篇十三

▲平時(shí)表達(dá)的要求發(fā)音準(zhǔn)確,吐字清晰,盡量把每個(gè)字音都完整發(fā)出來,。

▲咬字頭、立字腹(圓),、收字尾,。 同時(shí)使用鼻、口,、喉,、胸四腔。

▲說話的聲音要大,速度要快,不要有停頓,。

▲表達(dá)時(shí)要聲情并茂,。準(zhǔn)確完整生動(dòng)地表述自己的想法。準(zhǔn)確復(fù)述轉(zhuǎn)達(dá)別人的話,。 準(zhǔn)確生動(dòng)地描述景,、事、物,、人和生活,。

▲隨時(shí)模仿,要盡量模仿得像,注意對(duì)方的聲音、語氣,、語速,、表情、動(dòng)作,并在模仿中有創(chuàng)造,力爭在模仿中超過對(duì)方,。

方法

速讀法：

這種訓(xùn)練方法的目的,是在于鍛煉人口齒伶俐,語音準(zhǔn)確,吐字清晰,。

開始朗讀的時(shí)候速度較慢,逐次加快,一次比一次讀得快,最后達(dá)到你所能達(dá)到的最快速度。讀的過程中不要有停頓,發(fā)音要準(zhǔn)確,吐字要清晰,要盡量果把每個(gè)字音都完整的發(fā)出來,。

可以用錄音機(jī)把你的速讀錄下來,然后自己聽一聽,從中找出不足,進(jìn)行改進(jìn),。

背誦法：

目的有兩個(gè):一是培養(yǎng)記憶能力,二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力。

記憶是練口才必不可少的一種素質(zhì)?！罢b”也就是我們常說的“朗誦”,。它要求在準(zhǔn)確把握文章內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行聲情并茂的表達(dá)。

背誦法的著眼點(diǎn)在“準(zhǔn)”上,。也就是你背的演講辭或文章一定要準(zhǔn)確,不能有遺練聲法：第一步,練氣,。首先要學(xué)會(huì)用氣。 吸氣:吸氣要深,小腹收縮,整個(gè)胸部要撐開,盡量把更多的氣吸進(jìn)去,。注意吸氣時(shí)不要提肩,。 呼氣:呼氣時(shí)要慢慢地進(jìn)行。要讓氣慢慢地呼出,。呼氣時(shí)可以把兩齒基本合上,。留一條小縫讓氣息慢慢地通過。 學(xué)習(xí)吸氣與呼氣的基本方法,你可以每天到室外,、到公園去做這種練習(xí),做深呼吸,天長日久定會(huì)見效,。