“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫(xiě)報(bào)告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問(wèn)題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的指導(dǎo)。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢,？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

疫情防控工作述職述廉報(bào)告 有關(guān)疫情防控的述職報(bào)告篇一

x年已經(jīng)在不知不覺(jué)中悄悄走過(guò)了一半，在這半年中我經(jīng)歷了很多,。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷下,，我組織開(kāi)展的銷(xiāo)售工作有了一定的成效,，但也存在著許多的問(wèn)題與不足。今年適逢鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻,，鋼鐵銷(xiāo)售遇到前所未有的困難,。作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人我自當(dāng)以不遺余力,、竭盡所能,、傾其所有的工作狀態(tài)把我負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售工作做好,，以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持,。

在這半年中，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策,，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好本職工作,，并和其他銷(xiāo)售人員一起努力拼搏,、積極開(kāi)拓市場(chǎng),，較好的完成了本職工作任務(wù)，雖然銷(xiāo)量不盡人意,，但是我們會(huì)團(tuán)結(jié)一致,、積極進(jìn)取、扎實(shí)工作,，爭(zhēng)取在x年底圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作,、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且爭(zhēng)取在營(yíng)銷(xiāo)管理和創(chuàng)新銷(xiāo)售方面也取得突破性的成效,，在工作過(guò)程中不斷積累豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，提高銷(xiāo)售管理水平。

下面我將從以下三個(gè)方面進(jìn)行闡述,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正,。

一、上半年完成的主要工作內(nèi)容：

1,、堅(jiān)持以“中國(guó)最大的鋼貿(mào)商”為目標(biāo)嚴(yán)律自己,。

在年初的高層任命通知上，我從公司中層晉升為公司高層,，我的內(nèi)心十分的激動(dòng),，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我多年的幫助和對(duì)我工作能力的認(rèn)可。身為公司高層,，我在工作中時(shí)刻為公司利益著想,，全心全意、愛(ài)廠(chǎng)如家,，我相信團(tuán)隊(duì)的力量,，我會(huì)將“打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”這一目標(biāo)視為一生的己任,。全心全意為公司奉獻(xiàn)自己的全部力量，為公司成為“中國(guó)最大的鋼貿(mào)商”奮進(jìn),、努力,。

2、努力提升自身素質(zhì),，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備,，塑造騰飛公司品牌形象。

本人來(lái)單位之前對(duì)鋼管行業(yè)毫不知曉,，從事本工作十年以來(lái),，我從一名普通的業(yè)務(wù)員，到現(xiàn)在成為銷(xiāo)售部的主干力量,，我付出了很多別人想不到的努力,。直到今天，我也一直在努力提升自己,，對(duì)所有新產(chǎn)品,、新的行業(yè)情況，我都積極主動(dòng)的學(xué)習(xí),、熟悉，對(duì)本公司產(chǎn)品的發(fā)展定位,、公司鋼管的營(yíng)銷(xiāo)模式等方面我也一直在努力的進(jìn)行探索,，希望能幫助公司早日走出銷(xiāo)售困境，我堅(jiān)信只有這樣我才能適應(yīng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,。

3,、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展。

多年的銷(xiāo)售工作,，讓我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，面對(duì)今年的銷(xiāo)售困境，我向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了一系列的可行性建議,。首先我建議讓所有銷(xiāo)售人員重新熟悉產(chǎn)品知識(shí)與行業(yè)動(dòng)態(tài),，了解產(chǎn)品發(fā)展歷程以及產(chǎn)品應(yīng)用范圍。雖然這個(gè)建議要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司銷(xiāo)量有突破性,、決定性的發(fā)展不會(huì)起到關(guān)鍵的作用,，但是我相信基礎(chǔ)力量的加強(qiáng)，定會(huì)對(duì)公司日后的長(zhǎng)足發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。其次,，我建議形成小組化、團(tuán)隊(duì)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)方案,，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè),，對(duì)銷(xiāo)售難題各個(gè)擊破,。我相信“人心齊，泰山移,?！彪S著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè),，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)一步步強(qiáng)有力的提升,。

4、銷(xiāo)售工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售量及回款情況,。

(1)

……

x年上半年累計(jì)銷(xiāo)售9553.234噸,，均如數(shù)回款。上半年累計(jì)出差50天,，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度99%,，零投訴。

隨著我接觸的工程項(xiàng)目越來(lái)越多,，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正： 第一：在工作中不能墨守成規(guī)，要懂得創(chuàng)新,，制定符合供銷(xiāo)雙方的交易方式和標(biāo)準(zhǔn),，最終達(dá)到雙贏的目的。我這里說(shuō)的工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的標(biāo)新立異的一種創(chuàng)造,，更重要的是要體現(xiàn)一種工作中的激情,，一種激發(fā)自我的潛能，提高工作價(jià)值的熱情,。在這半年的時(shí)光里,，我用“創(chuàng)新工作”來(lái)形容所做的工作應(yīng)該不為過(guò)。在與各個(gè)工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的溝通過(guò)程中,，我都會(huì)一直保持飽滿(mǎn)的工作狀態(tài),，對(duì)工作對(duì)公司的產(chǎn)品時(shí)刻都保持著激情，讓客戶(hù)對(duì)公司的銷(xiāo)售精神有了新的詮釋?zhuān)屗麄冎牢覀儾恢皇卿N(xiāo)售產(chǎn)品,，我們銷(xiāo)售的是一種精神,，騰飛人的精神。

第二：與工程單位相關(guān)工作人員建立充分的信任,，利我利他,。

“高山因?yàn)橛辛舜蟮氐男湃危乓倭⒌梦《雺延^(guān);小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?，才獲得更為廣闊的生命,。”工作中更是如此,，不僅與工程方要建立絕對(duì)的信任,，對(duì)工作中的同時(shí)更要以信任的態(tài)度去溝通,，我相信只要我們都用心去做、用心去傾聽(tīng),，沒(méi)有什么問(wèn)題時(shí)解決不了的,。

第三：工作中要有闖勁，敢想,、敢做,，不能畏首畏尾。

在騰飛公司做銷(xiāo)售工作,，可以說(shuō)公司給我們提供了充足的市場(chǎng)空間,，并在產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)面給予了我們多次培訓(xùn)。我們選擇了這份工作,，就要努力的學(xué)習(xí),、磨練自己，有想法就要積極的提出來(lái),，有方案就要第一時(shí)間報(bào)上去,，努力的去實(shí)踐，哪怕時(shí)間證明了銷(xiāo)售的方向或者一些努力沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的幫助銷(xiāo)售,，起碼我們驗(yàn)證了,，起碼以后我們不會(huì)再走很多的彎路。

第四：工作不拘一格,，但要有強(qiáng)執(zhí)行力,。我認(rèn)為工作不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通,。為了能最大程度的把銷(xiāo)售工作做好，我研究了針對(duì)所有合作單位的不同的銷(xiāo)售模式,，經(jīng)過(guò)最近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法,。我相信我能把產(chǎn)品銷(xiāo)售工作做好，我們小團(tuán)隊(duì)的管理工作抓好,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心,。在變通工作的同時(shí)，最重要的就是要有執(zhí)行力,，否則一定都是空談,。為完成預(yù)定目標(biāo)，沒(méi)有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容,、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的,。因此我一直在做這些工作努力,。雖有些成效但還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期,，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,。

第五：團(tuán)隊(duì)的力量很強(qiáng)大,，重視團(tuán)隊(duì)的力量。

“獨(dú)木不成林”這是我工作以來(lái)一直信奉的真理,，所以在工作過(guò)程中我一直培養(yǎng),、發(fā)展自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)小組有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立,、組合,，各司其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力,，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所達(dá)不到的效果,。

我雖然按照上述的思路努力地工作，但并沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo),，這與我個(gè)人也有很大的原因,，總結(jié)有如下幾條：

1、工作有疏忽和漏洞,，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)沒(méi)有完全的覆蓋;

2,、對(duì)自己要求雖然嚴(yán)格，但是容易被周?chē)h(huán)境所影響;

3,、時(shí)間安排不夠合理,，有些工作不能按照既定時(shí)間和目標(biāo)去完成;

4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求和期望過(guò)高,，有些事情上會(huì)造成工作偏差;

5,、對(duì)銷(xiāo)售部整體工作內(nèi)容參與較少，為公司發(fā)展全局考慮較少;

6,、與公司其他部門(mén)及公司領(lǐng)導(dǎo)溝通少,，對(duì)公司政令了解不是十分透徹。

二,、下一步工作計(jì)劃

1,、加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣以及產(chǎn)品宣傳力度。

鞏固現(xiàn)有份額基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳,，運(yùn)用各種有效的商務(wù)手段，確保產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;制定產(chǎn)品銷(xiāo)售新政策及優(yōu)惠政策,，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度;積極的提倡業(yè)務(wù)人員走出去,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域。

2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

完善客戶(hù)資料的建立,、保存和分類(lèi)管理，隨時(shí)跟蹤客戶(hù)資料收集情況,，積極挖掘新客戶(hù)資源,，加大老客戶(hù)服務(wù)力度，促進(jìn)二次合作,、多次合作,。

3、努力加強(qiáng)回款力度,，確?；乜盥?00%。

積極跟進(jìn)未回款的客戶(hù),，客服所有困難,，保證公司回款份額。

4,、服從大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中,，做好銷(xiāo)售經(jīng)理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布臵的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極為部門(mén)人員創(chuàng)造良好的工作氛圍和環(huán)境,，相互尊重,、相互配合。同時(shí),，同于開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),，及時(shí)糾正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，對(duì)自己在工作上的食物和不足能積極糾正,，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,。

5、加強(qiáng)管理,，節(jié)約減支。

配合公司做好小組人員的管理工作,，積極學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度,，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，做到流程化,、規(guī)范化,、制度化;督促小組人員節(jié)約公司資源，不浪費(fèi)公司資源，外出辦公,，節(jié)約差旅支出,，盡自己最大所能節(jié)約減支。

6,、面對(duì)不利的市場(chǎng)形勢(shì),，堅(jiān)定信心，迎難而上,。

雖然現(xiàn)在鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻,，但是我們?nèi)w員工都要堅(jiān)定信心，迎難而上,。積極響應(yīng)公司的各項(xiàng)號(hào)召,，參加公司舉辦的各種義務(wù)勞動(dòng)、文體活動(dòng),，讓大家雖然處在緊張的銷(xiāo)售形勢(shì)中,，但是仍能保持一個(gè)良好的積極的工作狀態(tài)，為了迎接新一輪的銷(xiāo)售高潮奠定堅(jiān)持的精神基礎(chǔ)和物資保障,，確保全年銷(xiāo)售指標(biāo)能夠圓滿(mǎn)的完成,。

以上是我半年以來(lái)的工作述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正!

我的述職到此結(jié)束,，謝謝大家!

疫情防控工作述職述廉報(bào)告 有關(guān)疫情防控的述職報(bào)告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、老師們：大家好！

每次寫(xiě)述職報(bào)告,，心情總是特別復(fù)雜,。據(jù)說(shuō)是與校長(zhǎng)評(píng)優(yōu)、獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合起來(lái),，內(nèi)心就更為矛盾,。想了許久，最后還是認(rèn)真寫(xiě),，這不僅是出于對(duì)上級(jí)的尊重,，更是回顧一下自己的極好機(jī)會(huì)。但有一點(diǎn)是肯定的,，我決不會(huì)為了自己創(chuàng)造獲得獎(jiǎng)勵(lì)的條件,，把別人通過(guò)努力獲得的成績(jī)硬說(shuō)成是自己的；更重要的是自己對(duì)過(guò)去工作的總結(jié)與反思,，以增強(qiáng)自信,，也盡可能的在今后工作中減少失誤。

我自x年起當(dāng)副校長(zhǎng),、校長(zhǎng)已二十余年了,，從主持工作起，也已經(jīng)xx個(gè)年頭了。在校長(zhǎng)的崗位上自己真正有所感覺(jué),，或者說(shuō)自己發(fā)現(xiàn)自己在不斷的進(jìn)步,，還是近xx年的事。實(shí)小是一個(gè)造就人的地方,。有人說(shuō),，“是龐校長(zhǎng)造就了實(shí)小，實(shí)小也造就了龐校長(zhǎng),?！逼鋵?shí)，我心里明白,，是實(shí)小這塊肥沃的土壤養(yǎng)育了自己,，使得這幾年在教育上我明白了許多。至于造就學(xué)校,，這是每一個(gè)在這里工作的人,，或多或少都作出了貢獻(xiàn)。也有人說(shuō),，這xx年是實(shí)小發(fā)展的頂峰,，但我不這么認(rèn)為。實(shí)小這樣扎根極深的老樹(shù),，通過(guò)一代又一代人的努力,，會(huì)不斷地萌發(fā)新枝，顯示出它固有的魅力,。

這幾年來(lái),，實(shí)驗(yàn)小學(xué)在發(fā)展的的歷程中，經(jīng)歷了一場(chǎng)可以載入史冊(cè)的重大變化——孕育了實(shí)驗(yàn)學(xué)校,。一所公力小學(xué),，要?jiǎng)?chuàng)辦一所九年一貫制的民辦學(xué)校的確是不容易的。實(shí)驗(yàn)學(xué)校的初中部能否形成,，都是值得社會(huì)關(guān)注的大事,，不要說(shuō)能否生存與發(fā)展了。但x年中考的情況已經(jīng)看到她的生命力所在,。實(shí)驗(yàn)學(xué)校創(chuàng)辦三年就發(fā)展到了x名學(xué)生的規(guī)模,，不得不說(shuō)這是民辦學(xué)校的創(chuàng)辦者值得自豪的。實(shí)驗(yàn)學(xué)校的創(chuàng)辦,，會(huì)對(duì)實(shí)小產(chǎn)生一定的影響,。但三年來(lái)的事實(shí)已經(jīng)證明，實(shí)小經(jīng)受了嚴(yán)峻的考驗(yàn),，不僅保持了老校的風(fēng)范，而且不斷地創(chuàng)造出新的驕人的業(yè)績(jī)。從x年起生源猛增,，到x年,，一年級(jí)新生增到x余人，創(chuàng)造了實(shí)小xx年內(nèi)歷史的新高,，這是我們始料不及的,。因此，這三年,，是我們這些創(chuàng)業(yè)者面臨新挑戰(zhàn),，經(jīng)受新考驗(yàn)，接受新磨練的三年,。在這種挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的環(huán)境中,，我們不僅不可能過(guò)上一天安穩(wěn)的日子，而且肯定會(huì)創(chuàng)造許多驚人的業(yè)績(jī),。

實(shí)小的近十年的發(fā)展,，有一些方面是值得充分肯定的。

——少先隊(duì)工作在保持幾十年優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上,，又有了新的發(fā)展,，從x年起，又有五,、六名師生赴京接受中央高層領(lǐng)導(dǎo)的接見(jiàn),。學(xué)校成為全國(guó)青少年研究中心的實(shí)驗(yàn)基地。鼓號(hào)隊(duì)代表江蘇省赴京比賽獲一等獎(jiǎng),。x年,，團(tuán)中央又在實(shí)驗(yàn)學(xué)校舉行了體驗(yàn)教育全國(guó)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)。

——“學(xué)生‘六個(gè)一’基本技能訓(xùn)練”是x年起動(dòng)的推進(jìn)素質(zhì)教育的重大改革,。它不僅使實(shí)小的學(xué)生在許多方面有別于一般學(xué)校,，產(chǎn)生的經(jīng)驗(yàn)還在省及全國(guó)的許多雜志發(fā)表，《輔導(dǎo)員》雜志還發(fā)一組文章，向全國(guó)推廣,。武進(jìn)教育局也下達(dá)文件,，推廣這一做法。

——“語(yǔ)文教學(xué)創(chuàng)新計(jì)劃”是x年起動(dòng)的重大教育改革之一,。幾年來(lái)，“以學(xué)為本的課堂教學(xué)模式研究”使學(xué)校課堂教學(xué)的面貌發(fā)生了重大的變化,。常州市實(shí)驗(yàn)小學(xué)語(yǔ)文教師評(píng)優(yōu)活動(dòng)中,，我校連續(xù)x次獲得一等獎(jiǎng)。由這項(xiàng)改革帶來(lái)的教學(xué)方面的變化與發(fā)展促進(jìn)了學(xué)校保持了省內(nèi)的水平,。

——“三位一體”推進(jìn)體育發(fā)展,，又是學(xué)校的一個(gè)特色,。一個(gè)基層學(xué)校有二個(gè)省級(jí)體育傳統(tǒng)項(xiàng)目，在全省屬于少見(jiàn),。少體校并入本校后,，又增強(qiáng)了體育的競(jìng)爭(zhēng)力。再加上體育俱樂(lè)部的形色,，以及創(chuàng)辦的常州市青少年乒乓球訓(xùn)練基地,，這種體育發(fā)展模式受到省廳的關(guān)注，也是省內(nèi)罕見(jiàn)的現(xiàn)象,。

——“形成促進(jìn)青年教師自主發(fā)展的機(jī)制”是的研究課題,。七、八年來(lái),，我校形成了“自主——?jiǎng)?chuàng)造”型發(fā)展管理模式,。在這個(gè)機(jī)制中，教師的智慧得到充分的發(fā)揮,。也由于實(shí)小的管理積累,，使得x學(xué)校一開(kāi)始就進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。它產(chǎn)生的經(jīng)驗(yàn)引來(lái)了常州市許多名校前來(lái)考察研究,。這種管理模式正在邁向現(xiàn)代學(xué)校制度的建構(gòu),。

——電視臺(tái)的發(fā)展以及電教媒體對(duì)教育的促進(jìn)功能研究做得極強(qiáng)。電視臺(tái)不僅包攬了武進(jìn)電視臺(tái)的少兒節(jié)目,，而且取得了同行,，甚至省市電視臺(tái)都刮目相看的嬌人業(yè)績(jī)。

可以肯定地說(shuō),，學(xué)校上空星光燦爛,。但必須鄭重聲明，這些成績(jī)的取得,，都是大家共同努力的結(jié)果,，其中，我只是作為一個(gè)參與者及幸福的分享者而已,。

在我管轄的范圍內(nèi),，有x余名學(xué)生，近x名教職員工,，三個(gè)校區(qū),。在常人的眼里，我是一個(gè)忙得不得了的人,，但事實(shí)并不如此,，我有時(shí)間更多地泡在教室里。過(guò)去的一個(gè)學(xué)期,，由于兩次出國(guó)及x次到外地開(kāi)會(huì),，有近天的時(shí)間不在學(xué)校里,，但聽(tīng)課仍達(dá)到節(jié)。之所以有這么多的時(shí)間,，有兩個(gè)方面的原因,，一是我的助手們不僅有很好的敬業(yè)精神，而且很有組織與管理才能,，能承擔(dān)起各種繁雜的工作，且干得十分出色,。二是本人在追求著另一種工作形態(tài),，即把財(cái)務(wù)、人事,、常務(wù)方面的許多工作與權(quán)力都分解給了我的助手們,，盡可能讓他們有責(zé)有權(quán)，并且讓他們?cè)诮處熤薪⑤^高的威信,。從這個(gè)意義上看,，實(shí)驗(yàn)學(xué)校與實(shí)小幾乎不需要本人這個(gè)角色。但從另一個(gè)意義上講,，我硬逼著自己盡力地作新的追求,。概括起來(lái)是三句話(huà)：x、把握宏觀(guān)的,。我?guī)缀趺扛魞扇齻€(gè)月,，就要將進(jìn)入視野的全新信息結(jié)合本校的實(shí)際進(jìn)行系統(tǒng)思考，不斷地調(diào)整新的命題與實(shí)施策略,，做到積極進(jìn)取,，穩(wěn)步推進(jìn)。這一點(diǎn),，校內(nèi)教師是眾所周知的,。x、觀(guān)察微觀(guān)的,。作為校長(zhǎng)是不能坐在辦公室里觀(guān)賞校園的,，應(yīng)該到一線(xiàn)去研究細(xì)節(jié)，從而欣賞教師的工作,，也思考或預(yù)計(jì)將有可能發(fā)生的問(wèn)題,。我平時(shí)養(yǎng)成了不愛(ài)坐辦公室的習(xí)慣，把參與專(zhuān)題研討活動(dòng),、聽(tīng)課,、與教師交流看成是自己神圣的工作。實(shí)踐中我體會(huì)到,，把握了宏觀(guān)就把握了學(xué)校發(fā)展的方向,，把握了細(xì)節(jié),，就把握了學(xué)校的水準(zhǔn)。x,、直面難管的,。學(xué)校的許多工作都是可以由別人替代的，能讓別人替代的工作,，應(yīng)盡可能地分解給別人,，從而讓自己有更多的時(shí)間研究一些問(wèn)題。但學(xué)校中也有相對(duì)多的問(wèn)題必須由校長(zhǎng)獨(dú)立地處理與回答,。倘若在這方面失責(zé),，學(xué)校會(huì)受到極大的傷害。

我的起點(diǎn)很低：從學(xué)歷看,，由于“*”的原因,，只讀到初中一年級(jí)，是在后來(lái)的歷程中努力地強(qiáng)迫自己學(xué)到了能讓自己勉強(qiáng)在崗位上工作的一些東西,；從專(zhuān)業(yè)水平看,，我原先是民辦教師，也是在工作崗位上作出超出常人的付出,，才基本勝任教育工作,；當(dāng)校長(zhǎng)雖然時(shí)間已有xx余年，每x年會(huì)有明顯的變化,。不難看出,，當(dāng)初走上領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí)是何等的幼稚。直至現(xiàn)在,，自己越來(lái)越感到管理這個(gè)專(zhuān)業(yè)不僅是科學(xué)的,，更是藝術(shù)的、智慧的,，是博大精深的,。

進(jìn)入實(shí)小后，這里的環(huán)境促進(jìn)了自身的發(fā)展,。這些年來(lái),，本人的確在教育的許多方面進(jìn)行了深入的思考與研究，從而也使自身的世界觀(guān),、人生觀(guān),、價(jià)值觀(guān)發(fā)生了很大的變化，特別是在教育哲學(xué),、管理哲學(xué)上有了一定的認(rèn)識(shí)。

作為一所聞名遐爾的學(xué)校,，是幾代人長(zhǎng)期努力建設(shè)的結(jié)果。它自然有許多光輝值得自豪與炫耀。但,，客觀(guān)上許多榮譽(yù)都是領(lǐng)導(dǎo)賦予的,。知名學(xué)校的形成離不開(kāi)客觀(guān)環(huán)境,，尤其離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持。我感到榮譽(yù)雖然能增強(qiáng)學(xué)校及個(gè)人發(fā)展的自信心,，但倘若經(jīng)常把學(xué)校的各種榮譽(yù)掛在嘴上,，人會(huì)浮躁。因此，我不可能將學(xué)校取得的各類(lèi)榮譽(yù)及個(gè)人得到的原來(lái)并不一定屬于自己的桂冠寫(xiě)在此文中。按我個(gè)人思考問(wèn)題的習(xí)慣,，我最喜歡透析的是學(xué)校與個(gè)人發(fā)展中的問(wèn)題與不足,，關(guān)注的是學(xué)校發(fā)展中的戰(zhàn)略與策略,。我非常注重個(gè)人的發(fā)展，盡管這種發(fā)展對(duì)一個(gè)五十余歲，很快將退離校長(zhǎng)崗位的我已很不重要，但只有個(gè)人的不斷快速發(fā)展,，才能使學(xué)校永葆青春,，充滿(mǎn)活力。我可以自信地說(shuō)，學(xué)校中的絕大部分教職工都可能認(rèn)為本人是一個(gè)永不滿(mǎn)足,，極具挑戰(zhàn)性的人,。

在繼往開(kāi)來(lái)的特定時(shí)代，我積極地在進(jìn)行創(chuàng)造性的思考并付諸實(shí)踐,。

——基于哲學(xué)思考的學(xué)校價(jià)值觀(guān),。我引領(lǐng)了下列學(xué)校價(jià)值取向：x、兩個(gè)“上帝”論,。即“對(duì)于學(xué)校，家長(zhǎng)是上帝；對(duì)于校長(zhǎng)，教師是上帝?！蔽覀儓?jiān)定地把家長(zhǎng)滿(mǎn)意不滿(mǎn)意作為評(píng)價(jià)學(xué)校的最重要的指標(biāo),，把教師對(duì)校長(zhǎng)滿(mǎn)意不滿(mǎn)意作為評(píng)價(jià)校長(zhǎng)的最重要的指標(biāo),，以此增強(qiáng)“教育就是服務(wù)”，“管理就是服務(wù)”的意識(shí),。x,、“牛論”,。即“領(lǐng)導(dǎo)把我當(dāng)人看,，我把自己當(dāng)牛看；領(lǐng)導(dǎo)把我當(dāng)?？?，我把自己當(dāng)人看”，以此來(lái)促進(jìn)人性化管理的實(shí)施,。x,、“嚴(yán)格而自由”。這是實(shí)驗(yàn)學(xué)校的校訓(xùn),。我始終認(rèn)為,，學(xué)校是必須有規(guī)范的，且制度的成熟是學(xué)校成熟的重要標(biāo)志,。但規(guī)范應(yīng)控制在能保障教育與管理的基礎(chǔ)層面上,；不斷地創(chuàng)造出不適當(dāng)?shù)闹贫龋粌H制約學(xué)校的發(fā)展,，更會(huì)窒息教職員工的創(chuàng)新智慧,。學(xué)校更需要自由，應(yīng)積極倡導(dǎo)話(huà)語(yǔ)自由,。（只要不違反四項(xiàng)基本原則）,、發(fā)展自由（甚至鼓勵(lì)優(yōu)秀人員對(duì)外流動(dòng)）、學(xué)術(shù)自由（允許有研究的項(xiàng)目不受學(xué)校規(guī)范的限制）,。學(xué)校價(jià)值觀(guān)的不斷內(nèi)化,，會(huì)積墊學(xué)校文化、甚至產(chǎn)生學(xué)校精神,。

——基于學(xué)校價(jià)值觀(guān)的辦學(xué)目標(biāo),。我提出了建設(shè)“書(shū)香校園”、“數(shù)碼校園”和“精神家園”的目標(biāo)構(gòu)想,?！皶?shū)香校園”并不單指語(yǔ)文學(xué)科的實(shí)踐,，而是讓閱讀成為學(xué)生的習(xí)慣,。“書(shū)香校園”還指教師要成為學(xué)習(xí)與研究者,，學(xué)校組織應(yīng)成為學(xué)習(xí)型組織,。讓讀書(shū)成為教師的良好習(xí)慣,。“數(shù)碼校園”不僅是提高以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代化水平,，要讓校園具有現(xiàn)代氣息,，要有不同于一般學(xué)校的豐富資源和強(qiáng)勢(shì)交流的信息平臺(tái)?！熬窦覉@”的建設(shè)要讓學(xué)生喜歡教師,，喜歡學(xué)校，要讓教師對(duì)學(xué)校有發(fā)自?xún)?nèi)心的良好感覺(jué),。能讓師生都感到學(xué)校是自己的家,，有歸宿感，學(xué)校就有了一切,。

——基于目標(biāo)指引下的學(xué)校智慧管理,。我認(rèn)為，成就學(xué)校的關(guān)鍵在教師,，而成就教師的關(guān)鍵在管理,。我也認(rèn)為，學(xué)校缺乏的并不是管理實(shí)踐,，且不恰當(dāng)?shù)倪^(guò)濫的實(shí)踐會(huì)阻礙學(xué)校的發(fā)展,。學(xué)校缺乏的也不是理論，空喊的理論不僅不解決問(wèn)題,，還會(huì)離散人心,。學(xué)校真正缺乏的是智慧，追求有智慧的管理是我們的不懈追求,。有智慧的管理要能讓教師心理有安全感,，事業(yè)有成就感，發(fā)展有自由度,，個(gè)體智慧能充分地得到發(fā)揮,。追求有智慧的管理，應(yīng)認(rèn)真研究決策機(jī)制,、運(yùn)行機(jī)制,、研究機(jī)制和評(píng)價(jià)機(jī)制，讓機(jī)制促進(jìn)智慧的形成與積聚,。追求有智慧的管理也應(yīng)研究抓手,，要把領(lǐng)導(dǎo)形象、人際環(huán)境,、文化品位,、學(xué)校精神當(dāng)作重要工作來(lái)抓。我們應(yīng)用幾年時(shí)間,，從“自主——?jiǎng)?chuàng)造型”管理走向智慧管理,，爭(zhēng)取實(shí)踐上出成果,，理論上作貢獻(xiàn)。

——基于智慧管理的工作策略,。在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去的基礎(chǔ)上,，著重推進(jìn)下列幾方面的工作。x,、積極,、務(wù)實(shí)地推進(jìn)課程改革。既定的思路是：學(xué)科課程校本化,，校本課程精品化,。“學(xué)科改革指導(dǎo)意見(jiàn)”是學(xué)科課程校本化的重要標(biāo)志,，要形成個(gè)體智慧與群體智慧的互動(dòng)發(fā)展,，讓學(xué)校的制度建設(shè)進(jìn)入深層次的學(xué)科領(lǐng)域。校本課程精品化的著力點(diǎn)是變“無(wú)序?yàn)橛行颉?，變“無(wú)形為有形”,，變“經(jīng)驗(yàn)為理性”。x,、積極研究現(xiàn)代學(xué)校制度,。在現(xiàn)行的管理體制下，雖然作為獨(dú)立的學(xué)校法人不可能真正與社區(qū),、政府建立伙伴關(guān)系,，但可以在建立“民主、開(kāi)放,、科學(xué)”的內(nèi)部管理制度上做好文章,，爭(zhēng)取對(duì)教育作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。x,、積極地促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展,。“反思性研究”要求教師人人參與,，關(guān)鍵是研究操作方式,，限度地促進(jìn)教師的發(fā)展?！皩?zhuān)題性研究”旨在培養(yǎng)骨干群體,，并生存學(xué)校智慧?！罢n題研究”應(yīng)合理布局,，突出重點(diǎn)，抓好有份量的課題，在課題研究中打造品牌教師,。x、積極推進(jìn)辦學(xué)體制改革,。這方面本人已有比較具體的理性思考,，關(guān)鍵是做好政府的參謀，推進(jìn)這一項(xiàng)改革,。

我經(jīng)常問(wèn)自己：你是一個(gè)好校長(zhǎng)嗎,？但至今為止，我找不到一個(gè)明確的答案,。我只知道得到了很多榮譽(yù),，而不知道干了多少對(duì)教育有突出貢獻(xiàn)的事。我非常討厭愈演愈烈的教育功利化傾向,，向往真正促進(jìn)人的全面發(fā)（本文權(quán)屬第一范文網(wǎng)所有,，更多文章請(qǐng)登陸查看）展的理想教育，但不得不在痛苦中掙扎,，有時(shí)甚至想主動(dòng)地?cái)[脫這種痛苦,。我?guī)缀醢褭?quán)、名,、利都拋到了腦后,，到了這個(gè)年齡也可能會(huì)松懈自己的發(fā)展意識(shí)，但不知為什么自己永遠(yuǎn)地在挑戰(zhàn)自我,，永遠(yuǎn)追求著發(fā)展,。

讓我不斷地讀懂教育、讀懂管理,，在成就教師,、成就學(xué)校、成就教育的同時(shí)也成就自己,，這是始終不渝的追求,。

疫情防控工作述職述廉報(bào)告 有關(guān)疫情防控的述職報(bào)告篇三

尊敬的長(zhǎng)官：

我于20__年_月由__派出所調(diào)入分局__處，任外勤民警,，負(fù)責(zé)__科技園區(qū)__個(gè)企業(yè)單位,。20__年在分局黨委、__處領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，以加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作,，抓基層、大基礎(chǔ),、苦練基本功為中心,，認(rèn)真履行職責(zé)，全面加強(qiáng)負(fù)責(zé)單位的治安管理和安全防范工作,，以“執(zhí)法為民,、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo),，珍惜職業(yè)，把握人生,，遵法守紀(jì),。努力學(xué)習(xí)，勤奮工作,，嚴(yán)格堅(jiān)持依規(guī)落實(shí)治安防范措施,，嚴(yán)格堅(jiān)持依法監(jiān)督檢查，嚴(yán)格堅(jiān)持依法辦理行政處罰案件,。從而,，促進(jìn)了管轄單位的整體防范水平，較好的完成了組織和領(lǐng)導(dǎo)交給的工作,。一年中能夠認(rèn)真遵守和執(zhí)行公安民警和公安工作紀(jì)律,，無(wú)違法違紀(jì)、群眾和管轄單位投訴,。下面從五個(gè)方面匯報(bào)如下：

一,、狠抓基礎(chǔ)工作，提高管理水平,，落實(shí)治安保衛(wèi)責(zé)任制

20__年在對(duì)單位的管理和防范工作上,，我把貫徹落實(shí)《條例》作為全年工作的主線(xiàn)，堅(jiān)持依法管理,，認(rèn)真貫徹落實(shí)“單位負(fù)責(zé),，政府監(jiān)管”的內(nèi)保工作新機(jī)制，圍繞以防為主,，實(shí)現(xiàn)“雙無(wú)”做了以下工作,。

一是與單位簽定治安目標(biāo)責(zé)任書(shū)，落實(shí)治安目標(biāo)管理責(zé)任制,，強(qiáng)化單位部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和各層人員的治安管理防范意識(shí)和安全管理責(zé)任,。做到了責(zé)任制的普遍簽定。

二是建立健全制定完善單位內(nèi)部各項(xiàng)管理制度,，落實(shí)管理責(zé)任,。做到了制度建立與單位人、才,、物管理相適應(yīng),。

三是強(qiáng)化單位人防、物防,、技防措施落實(shí),，嚴(yán)密防范安全管理。做到了值班巡邏力量落實(shí)，重點(diǎn)部位“三鐵一器”安裝使用落實(shí),。__個(gè)單位安裝了電視監(jiān)控設(shè)施,，__個(gè)單位安裝了周界報(bào)警系統(tǒng)。

四是加強(qiáng)檔案建設(shè),，明確保衛(wèi)重點(diǎn),，搞好重點(diǎn)部位安全防范。完成了__個(gè)單位保衛(wèi)檔案的建立,。

二、狠抓安全防范,，依法履行監(jiān)督,、檢查職能，規(guī)范單位安全防范管理

在狠抓治安目標(biāo)責(zé)任制落實(shí)的同時(shí),，我注意把規(guī)范單位治安防范管理,，促進(jìn)防范措施落實(shí)，作為責(zé)任單位管理的突破口,，積極展開(kāi)執(zhí)法監(jiān)督,、檢查，做到了依規(guī),、依法進(jìn)行檢查,，把檢查的過(guò)程作為宣傳法規(guī)，增強(qiáng)安全防范意識(shí),，促進(jìn)防范措施落實(shí)的重要手段,，使單位治安防范管理邁上一個(gè)新臺(tái)階。全年保持經(jīng)常深入管轄單位檢查指導(dǎo)單位保衛(wèi)工作,，掌握單位動(dòng)態(tài),，發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素，及時(shí)處置和上報(bào),，注意搜集相關(guān)信息,。全年搜集、編寫(xiě)上報(bào)信息__份;檢查指導(dǎo)單位保衛(wèi)工作___余天,，填寫(xiě)安全檢查記錄__余份,，填寫(xiě)限期改正和隱患整改通知__份。對(duì)管轄單位聘用保安進(jìn)行了調(diào)查,，清除了___個(gè)單位的非正規(guī)保安__人,，規(guī)范了管轄單位保安使用聘用工作。

三,、狠抓行政處罰,，強(qiáng)化安全管理，落實(shí)防范措施

行政處罰是國(guó)家賦予公安機(jī)關(guān)履行行政管理職能，維護(hù)社會(huì)治安,，保護(hù)單位及公民利益的有效手段,，但這種職權(quán)并非警察個(gè)人所有，他應(yīng)服務(wù)于國(guó)家和社會(huì)公眾,。

作為警察,，我對(duì)此保持清醒的認(rèn)識(shí)，做到堅(jiān)持利為民所謀,，權(quán)為民所用,。20__年辦理行政處罰程序案件__起，罰款___元,。占全處罰款總額的40,。5。為了強(qiáng)化管轄單位的管理與防范,，今年對(duì)自己直接管轄的兩個(gè)單位發(fā)生案件的單位進(jìn)行了處罰,，罰款___元。占罰款總額的25,。在辦理處罰案件上,，均能準(zhǔn)確的試用法規(guī)，做到證據(jù)充分,，裁量準(zhǔn)確,，程序合法，__起程序處罰案件卷上報(bào)內(nèi)保局法制科未因存在問(wèn)題被扣分,。所辦理的行政處罰案件得到了單位的理解和支持,，處罰工作收到了良好的效果。

四,、責(zé)任意識(shí)明確,，工作主動(dòng)自覺(jué)

責(zé)任單位能否作到防范到位，措施落實(shí),，不發(fā)生案件和事故,，實(shí)現(xiàn)“雙無(wú)”單位工作目標(biāo)，關(guān)鍵在民警的責(zé)任意識(shí),。在此問(wèn)題上我認(rèn)為作為外勤民警應(yīng)有著十分清楚的認(rèn)識(shí),。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置的工作，能夠按時(shí),、按質(zhì)完成,，做到不拖、不推,。在對(duì)分管的科技園區(qū)的__多個(gè)單位我能夠作到盡職盡責(zé),，主動(dòng)自覺(jué)的深入單位,，逐單位的進(jìn)行走訪(fǎng)和檢查。

為了強(qiáng)化單位值班,、巡邏人員的責(zé)任,，我常利用值班進(jìn)行夜間檢查，發(fā)現(xiàn)巡防工作中存在的問(wèn)題,，及時(shí)與單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通,，提出防范管理要求和意見(jiàn)。20__年_月__廠(chǎng)有限公司保衛(wèi)處__處長(zhǎng)報(bào)告,，單位巡邏人員發(fā)現(xiàn)有人夜間多次跳入廠(chǎng)內(nèi)企圖盜竊公司物品,，報(bào)警后因沒(méi)有直接證據(jù)，無(wú)法進(jìn)行打擊,，經(jīng)與__處長(zhǎng)研究,，部署公司保安蹲守，在_月_日凌晨3時(shí)10分將正在實(shí)施盜竊的犯罪分子抓獲,，經(jīng)__所和刑警審查破獲了一個(gè)作案__起的_人盜竊,、搶劫,、傷害團(tuán)伙,。

五、注意加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作

作為一名外勤經(jīng)保民警，在社會(huì)變革,，知識(shí)不斷更新的年代,，只有注意學(xué)習(xí)，不斷更新知識(shí),，才能適應(yīng)新時(shí)期公安工作的要求,。因此，自己是注意自身的學(xué)習(xí)的,，以新的知識(shí)武裝自己,。尊法守紀(jì)。今年注重加強(qiáng)了對(duì)__法律法規(guī)和__相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，在__局組織的業(yè)務(wù)比賽考試中躍進(jìn)標(biāo)兵行列,。在分局開(kāi)展的“珍惜職業(yè)，把握人生”的主題教育活動(dòng)中,，能夠積極參加學(xué)習(xí),，領(lǐng)會(huì)黨委進(jìn)行教育的用心和內(nèi)涵，靜心心思考檢查自己,。對(duì)待工作認(rèn)真,、嚴(yán)肅,、細(xì)致。

今年完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的《20__年__處工作思路》,、《出租房屋的治安管理現(xiàn)狀與對(duì)策》,、《企業(yè)貫徹落實(shí)條例典型》等材料的撰寫(xiě)，共__余字,。

一年來(lái)的工作雖然取得了一定成績(jī),，但也存在一些不足，主要是思想上還不能完全適應(yīng)新時(shí)期公安__工作的要求,，在創(chuàng)造性的進(jìn)行工作上思想不解放,，觀(guān)念上不能適應(yīng)飛速發(fā)展的新形勢(shì);面對(duì)日趨復(fù)雜的治安形勢(shì)，在對(duì)單位安全防范和保衛(wèi)工作中,，缺乏新的招數(shù)和辦法;在對(duì)管轄單位的執(zhí)法監(jiān)督檢查的力度上,，還存在軟的問(wèn)題;作為一名警察業(yè)務(wù)還不全面，整體素質(zhì)還須進(jìn)一步提高,。在今后的工作中,，自己要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān),，為構(gòu)件和諧社會(huì)，努力把工作做得更好,。

根據(jù)自己一年的工作,，我申請(qǐng)公務(wù)員考核評(píng)定稱(chēng)職，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同人評(píng)議,。