無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

一季度農(nóng)業(yè)篇一

一是認(rèn)真梳理辦公室各項(xiàng)工作職能，細(xì)化分解目標(biāo)責(zé)任,，根據(jù)個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)對(duì)辦公室人員進(jìn)行重組,，合理分配工作,，充分發(fā)揮干部工作職能、潛力,，最大限度的提高工作效率與質(zhì)量,，確保每項(xiàng)工作落實(shí)到位。二是進(jìn)一步健全工作制度,。制定科室干部學(xué)習(xí)制度,、科室干部月例會(huì)制度，使工作進(jìn)一步規(guī)范化,、制度化,、系統(tǒng)化，真正達(dá)到以制度管人,、管事的目的,。

進(jìn)一步加強(qiáng)督查督辦制度，安排專(zhuān)人每月調(diào)查收集機(jī)關(guān)各科室工作開(kāi)展情況,，對(duì)機(jī)關(guān)干部工作紀(jì)律,、上級(jí)安排的重點(diǎn)工作、局里做出的決定,、指示及工作部署的貫徹,、執(zhí)行和落實(shí)情況進(jìn)行督查，確保上下協(xié)調(diào),，政令暢通,，不斷提高干部的責(zé)任感,、緊迫感和危機(jī)感，真正使工作優(yōu)秀者有動(dòng)力,，工作落后者有壓力,，努力營(yíng)造風(fēng)正氣順、爭(zhēng)先晉位的良好氛圍,，全面提高各項(xiàng)工作的效率和質(zhì)量,。

一是嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范公文行為,。認(rèn)真抓好上級(jí)的文件程序處理工作,，做到文件的及時(shí)收發(fā)、傳閱,、送閱,，按照規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，提高辦文質(zhì)量,，加快辦文速度,。二是服務(wù)大局，接待工作上水平,。對(duì)辦公室人員進(jìn)行一次公務(wù)接待培訓(xùn),，進(jìn)一步提高公務(wù)接待、會(huì)務(wù)籌備水平,。對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我局檢查指導(dǎo)工作,，堅(jiān)持每次認(rèn)真擬定接待計(jì)劃，注意接待細(xì)節(jié),，確保不出現(xiàn)任何紕漏,。從而確立辦公室在同事,、領(lǐng)導(dǎo)心目中的良好形象，提升辦公室接待工作水平,。

規(guī)范檔案管理是今年辦公室工作的重要內(nèi)容，為了規(guī)范檔案管理工作,，維護(hù)各類(lèi)檔案真實(shí),、完整和安全，實(shí)現(xiàn)檔案收集,、整理,、歸檔、保管的規(guī)范化、制度化,、科學(xué)化、現(xiàn)代化,， 辦公室安排專(zhuān)人研究并安排部署檔案管理工作，同時(shí),，結(jié)合實(shí)際，制定并完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，起草檔案管理方案，修訂檔案分類(lèi)辦法,，使檔案的收集,、整理、立卷,，歸檔工作能夠有序進(jìn)行,，為提升檔案管理水平創(chuàng)造良好條件。

一季度農(nóng)業(yè)篇二

作為一名已經(jīng)工作一年的老師,，在本學(xué)期里,，我將在思想上繼續(xù)嚴(yán)格要求自己,，熱愛(ài)教育事業(yè)，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和教育理念,，把自己的學(xué)識(shí)與教學(xué)有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，嚴(yán)于律己,、廉潔從教。

新的學(xué)期即將來(lái)臨,，我將更加努力工作,，勤學(xué)苦練,，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的學(xué)習(xí)型教師,。

優(yōu)勢(shì)：我是一名青年教師,，學(xué)歷是大學(xué)本科畢業(yè),，能夠用扎實(shí)系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)指導(dǎo)自己更好的工作。有比較強(qiáng)的教書(shū)育人的事業(yè)心和責(zé)任感,，熱愛(ài)學(xué)生,，尊重家長(zhǎng)。不足：缺乏社會(huì)實(shí)踐,，在真實(shí)的課堂中,，面對(duì)一個(gè)個(gè)鮮活的學(xué)生，如何創(chuàng)造性地組織教學(xué)是目前較欠缺的,。

（一）教學(xué)方面：

作為青年教師,，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，以科研為導(dǎo)向,，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在反思中進(jìn)步,。以培養(yǎng)學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”,、“探究學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心,，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng),。

1,、不斷提高自身的理論素養(yǎng)，積極閱讀教育教學(xué)書(shū)籍3本,，并寫(xiě)好讀后感,。

2、上好每一節(jié)課,，認(rèn)真?zhèn)湔n,、上課、反思,、聽(tīng)課,，做到每課必備、每課必寫(xiě)課后反思,，在教學(xué)中,，做到“三反思”：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思,，實(shí)踐后的反思,。有校,、區(qū)公開(kāi)課積極參與聽(tīng)課，學(xué)習(xí)長(zhǎng)輩們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)技巧,。

3,、合理運(yùn)用教育信息技術(shù)，與學(xué)生平等交流,，增強(qiáng)教學(xué)效果,。

4,、創(chuàng)造品牌意識(shí)，形成個(gè)人教學(xué)風(fēng)格,。

5,、應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活,、合理使用網(wǎng)上下載課件,，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生樂(lè)學(xué),。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望,，樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué),。

6,、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體,，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合;加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)教育、促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,。

(二)德育方面

加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)師德規(guī)范,，學(xué)師德先進(jìn)個(gè)人事跡,，提升自身的理論素養(yǎng)，徹底轉(zhuǎn)變師德觀念,。注重個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育,。以誠(chéng)相待，面向全體學(xué)生。樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀,，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生,。為人師表，熱愛(ài)本職工作,。自覺(jué)遵守《公民道德規(guī)范》,，做一名好公民。自覺(jué)遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,，做一德高尚,、行為規(guī)范的好教師。在言行舉止方面處處作學(xué)生的表率,。努力敬業(yè)愛(ài)崗,，豐富內(nèi)涵，提高修養(yǎng),。

(三)指導(dǎo)青年教師

（青年教師不填）

(四)科研工作方面

我將積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召,，參與數(shù)學(xué)教研活動(dòng)，積極參與教育中心組織的課例大教研,，做好一些數(shù)學(xué)問(wèn)題課題研究,。在教研組中積極討論數(shù)學(xué)知識(shí)，積極參加各類(lèi)優(yōu)質(zhì)課的評(píng)比,，認(rèn)真學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)理論知識(shí)和數(shù)學(xué)教學(xué)方法,，注意工作經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)，撰寫(xiě)教學(xué)論文,，促進(jìn)數(shù)學(xué)教學(xué)水平和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的提高,。

一季度農(nóng)業(yè)篇三

1、在總經(jīng)理和執(zhí)行院長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，做好院長(zhǎng)的參謀和助手,。協(xié)助院長(zhǎng)了解情況、調(diào)查研究,，做好“三服務(wù)”,，院領(lǐng)導(dǎo)、科室,、全院?jiǎn)T工,，。

2,、根據(jù)院長(zhǎng)指示，安排各種行政會(huì)議,，如,，院務(wù)會(huì),、院長(zhǎng)辦公會(huì),、院周會(huì)等，負(fù)責(zé)會(huì)議記錄,，做好會(huì)議紀(jì)要,、決議的整理,、印發(fā)，并督促,、檢查執(zhí)行情況，及時(shí)向院長(zhǎng)匯報(bào),。

3、負(fù)責(zé)組織起草全院綜合性行政工作的規(guī)劃,、計(jì)劃,、總結(jié)、報(bào)告,、決議等文件,，組織擬定有關(guān)全院性規(guī)章制度，發(fā)布有關(guān)行政事項(xiàng)的布告,、通告,、通知等負(fù)責(zé)協(xié)助院長(zhǎng)處理日常行政事務(wù)工作，安排醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)行政查房,、現(xiàn)場(chǎng)辦公活動(dòng)。對(duì)院領(lǐng)導(dǎo)提出的決定和改進(jìn)措施及時(shí)做好記錄,，并督促落實(shí)。協(xié)調(diào)并溝通院領(lǐng)導(dǎo)與職能部門(mén)的聯(lián)系,。

5、受理院內(nèi)各職能部門(mén)的請(qǐng)示,、報(bào)告，及時(shí)呈送有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的批示和轉(zhuǎn)交有關(guān)部門(mén)處理,。負(fù)責(zé)全院行政公文,、公函的收發(fā),、登記、編號(hào),、傳閱,、轉(zhuǎn)送、催辦,、歸檔及相關(guān)工作,，負(fù)責(zé)督促檢查各部門(mén)公文利用保管情況。

6,、負(fù)責(zé)接待上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或來(lái)訪,、參觀人員的接待工作，做到安排周密,、妥當(dāng),、熱情。

7,、做好全院文書(shū)檔案的收集,、整理、歸檔,、保管工作,，負(fù)責(zé)管理綜合檔案室，嚴(yán)格執(zhí)行保密制度,。

8,、負(fù)責(zé)醫(yī)院行政信息收集和信息反饋工作。及時(shí)處理院內(nèi)外群眾來(lái)信,、來(lái)訪事宜,，并根據(jù)來(lái)信、來(lái)訪內(nèi)容,，轉(zhuǎn)交有關(guān)部門(mén)處理,。

9、協(xié)助院長(zhǎng)管理醫(yī)院印信工作,，掌握院印及正,、副院長(zhǎng)印章使用。負(fù)責(zé)審定全院印章的刻制,，開(kāi)具對(duì)外行政介紹信或證明,。

10,、完成總經(jīng)理和院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

1,、在院辦主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，具體安排每周會(huì)議活動(dòng)表，負(fù)責(zé)會(huì)議的組織工作,，做好開(kāi)會(huì)前的各種會(huì)務(wù)準(zhǔn)備，做好會(huì)議記錄,，整理會(huì)議紀(jì)要,。

2、負(fù)責(zé)醫(yī)院各種文件的起草,、登記,、編號(hào)、印發(fā)及行政文件的收發(fā)登記,、轉(zhuǎn)遞傳閱,、整理歸檔、保管借閱等文秘工作,。請(qǐng)示院辦主任后,，需轉(zhuǎn)其他單位或退回的文件要及時(shí)處理，一般應(yīng)在兩日內(nèi)完成,，急件當(dāng)日完成。

3,、負(fù)責(zé)上情下達(dá),、下情上達(dá)，承辦各部門(mén)的請(qǐng)示報(bào)告,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示及時(shí)處理催辦,。負(fù)責(zé)記錄工作日志及醫(yī)院大事記負(fù)責(zé)辦公室的各種接待、信訪及相關(guān)分流工作,，并做好記錄,。

5、負(fù)責(zé)辦公室設(shè)施,、用品的保管,、請(qǐng)領(lǐng)工作。

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

1、綜合檔案室專(zhuān)兼職檔案員在總經(jīng)理,、執(zhí)行院長(zhǎng)和院辦主任領(lǐng)導(dǎo)下工作,，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

2、熱愛(ài)本職,，忠于職守,，遵紀(jì)守法，不斷提高政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平和工作能力,。

3、提出改進(jìn)和加強(qiáng)檔案工作的建議,，做好檔案工作規(guī)劃,、計(jì)劃、總結(jié)工作,。

一季度農(nóng)業(yè)篇四

1,、加強(qiáng)了稅收?qǐng)?zhí)法系統(tǒng)的管理，開(kāi)展了執(zhí)法零過(guò)錯(cuò)月活動(dòng),。對(duì)執(zhí)法管理系統(tǒng)中產(chǎn)生的過(guò)錯(cuò)行為進(jìn)行預(yù)警,，分析研究了過(guò)錯(cuò)的解決辦法，并積極督促基層分局和相關(guān)業(yè)務(wù)股室糾正執(zhí)法過(guò)錯(cuò),，并按月實(shí)行了執(zhí)法系統(tǒng)預(yù)警服務(wù)公示,。按月進(jìn)行了考核結(jié)果通報(bào)和責(zé)任追究，同時(shí)還對(duì)每個(gè)執(zhí)法單位每月執(zhí)法零過(guò)錯(cuò)情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，并對(duì)第一季度的執(zhí)法情況進(jìn)行深入了的總結(jié)分析,。二季度，共發(fā)布了執(zhí)法預(yù)警短信26余條,，執(zhí)法系統(tǒng)過(guò)錯(cuò)數(shù)2件,，共計(jì)扣分20分，追究執(zhí)法過(guò)錯(cuò)人數(shù)2人,，到目前為止,，除納稅服務(wù)科外，其他12個(gè)執(zhí)法單位連續(xù)5個(gè)月均實(shí)現(xiàn)了執(zhí)法零過(guò)錯(cuò)

2,、編發(fā)了5期《依法行政工作動(dòng)態(tài)》,，向市局、各相關(guān)單位及局領(lǐng)導(dǎo)反饋了依法行政工作信息,。并與各分局,、各科室簽定了《依法行政責(zé)任書(shū)》，發(fā)放了《依法行政工作學(xué)習(xí)宣傳讀本》,，制定了《依法行政先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人評(píng)選實(shí)施辦法》;邀請(qǐng)了縣政府法制辦法律專(zhuān)業(yè)人員授課,，舉辦依法行政專(zhuān)題輔導(dǎo)會(huì)，同時(shí)發(fā)放了50余冊(cè)《行政處罰辦案程序與技巧》,。

3,、繼續(xù)組織開(kāi)展了“一周一案”網(wǎng)絡(luò)答題活動(dòng),，二季度共發(fā)布案例分析題10期，各分局干部職工均積極參與,，按時(shí)答題,，75%以上的分局答題率達(dá)到了100%，同時(shí)局機(jī)關(guān)的部分干部職工也積極參與答題,，起到了以案說(shuō)法,，以案促學(xué)的作用。部署和開(kāi)展了一季一學(xué),、一季一考普法學(xué)習(xí)活動(dòng),。開(kāi)展了對(duì)《企業(yè)所得稅匯算清繳管理辦法》、新《發(fā)票管理辦法》的學(xué)習(xí)和考試,。

4,、全面落實(shí)執(zhí)法系統(tǒng)疑點(diǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)疑點(diǎn)信息核查工作。針對(duì)總局開(kāi)發(fā)的稅收?qǐng)?zhí)法疑點(diǎn)信息庫(kù)軟件中下派的核查任務(wù),，對(duì)我縣國(guó)稅系統(tǒng)在20xx年至20xx年期間ctais處理的執(zhí)法行為中共有1446件行為涉及12個(gè)疑點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了任務(wù)分解分派核查,，要求對(duì)于核查出來(lái)的執(zhí)法問(wèn)題，各單位要及時(shí)做好糾正和整改工作,，要進(jìn)一步完善內(nèi)部崗責(zé)體系,，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，健全制約機(jī)制,，補(bǔ)全管理漏洞,。

5、提高法制工作深度,，完善法制服務(wù)工作,。

(1)、積極完成了市局季度及半年的政策調(diào)研反饋工作,。

(2),、提高稅務(wù)案件的辦案水平,，全面開(kāi)展案卷工作,。一是對(duì)普通案件的審理、系統(tǒng)錄入工作進(jìn)行監(jiān)督,，指導(dǎo)案卷的規(guī)范性管理;二是落實(shí)好重大稅務(wù)案件審理制度,，不斷提高系統(tǒng)涉稅案件辦理的整體質(zhì)量;三是繼續(xù)做好稅收?qǐng)?zhí)法案卷評(píng)查工作，對(duì)20xx-20xx年度的執(zhí)法案卷報(bào)送市局,，積極參與案卷評(píng)優(yōu)工作,。

(3)、按時(shí)完成了市局執(zhí)法監(jiān)督報(bào)表報(bào)送工作,，并對(duì)分局和相關(guān)股室的報(bào)表表送情況進(jìn)行通報(bào)和考核,。

1,、全面開(kāi)展20xx年度稅收?qǐng)?zhí)法檢查工作;

2、繼續(xù)做好日常執(zhí)法預(yù)警提示,、執(zhí)法考核,、執(zhí)法通報(bào)、跟蹤督導(dǎo),、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)及三,、四季度和年終執(zhí)法情況分析工作，努力實(shí)現(xiàn)稅收?qǐng)?zhí)法零過(guò)錯(cuò);

4,、開(kāi)展部署了20xx,。

一季度農(nóng)業(yè)篇五

一、做好服務(wù)這篇大文章,，要在我院廣泛推行人性化,、個(gè)性化、親情化服務(wù),。在人員上我們?cè)黾訉?dǎo)醫(yī),，語(yǔ)言上增加服務(wù)用語(yǔ)，行動(dòng)上落實(shí)到每個(gè)細(xì)節(jié),，盡力做到醫(yī)療有水平,，服務(wù)有特色。威民醫(yī)發(fā),，20xx,，36號(hào)簽發(fā)人，劉永

二,、要堅(jiān)持狠抓醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全,，強(qiáng)化全員質(zhì)量意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)“十七”項(xiàng)醫(yī)療核心制度和操作規(guī)范,，保障醫(yī)療質(zhì)量和安全是社會(huì)對(duì)醫(yī)院的要求,，更是醫(yī)院自身發(fā)展的需要。

三,、全體職工要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，增強(qiáng)主人翁意識(shí)，一方面開(kāi)源節(jié)流,，控制成本,，倡導(dǎo)節(jié)約型醫(yī)院。另一方面大膽探索,，提高全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院在新的一年經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙豐收。

四、要進(jìn)一步優(yōu)化績(jī)效方案,。經(jīng)過(guò)近幾年績(jī)效方案的運(yùn)行,，下一步將對(duì)績(jī)效方案進(jìn)行適當(dāng)?shù)?調(diào)整并增加考核的力度，細(xì)化考核方案,，加入醫(yī)療質(zhì)量考核,、業(yè)務(wù)指標(biāo)考核、醫(yī)療安全考核,、抗菌素使用考核,、綜合指標(biāo)考核等，以進(jìn)一步優(yōu)化方案并逐步提高職工待遇,。

五,、內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，要增加添臵設(shè)施設(shè)備,，切實(shí)做好“雙費(fèi)”控制,，進(jìn)一步降低藥品比率，控制住院均次費(fèi)用,，控制醫(yī)用材料比例增加,。要進(jìn)一步探索精細(xì)化管理，節(jié)能降耗,，降低成本,，增加效益。

六,、進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范制度管理,。重點(diǎn)從辦公后勤管理、藥房及藥庫(kù)管理,、醫(yī)療設(shè)備和耗材管理入手,，在保證非業(yè)務(wù)的職能科室，監(jiān)督服務(wù)職能的同時(shí)作好自身管理工作,。

七,、我院于20xx年7月被評(píng)審為一級(jí)甲等綜合醫(yī)院，20xx年要接受上級(jí)復(fù)評(píng)工作,。這是一個(gè)復(fù)雜而龐大的系統(tǒng)工作,，各科室、部門(mén)乃至全體職工都要積極行動(dòng)參與,，認(rèn)真對(duì)照《內(nèi)江市一級(jí)綜合醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》,，制定一系列的整改措施,，在上級(jí)主管部門(mén)的指導(dǎo)下,，完善各項(xiàng)規(guī)章制度及復(fù)審內(nèi)容，全面推進(jìn)醫(yī)院建設(shè)與發(fā)展，提高醫(yī)療綜合服務(wù)能力,，力爭(zhēng)一次性復(fù)評(píng)合格,。

八、要加大政治理論教育引導(dǎo)力度,，在全院廣泛開(kāi)展以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)的醫(yī)德醫(yī)風(fēng),、行業(yè)紀(jì)律、法律法規(guī)等各方面的教育,，不斷增強(qiáng)全院職工的政治意識(shí),、大局意識(shí)，責(zé)任意識(shí),，積極促進(jìn)全體職工整體綜合素質(zhì)的提高,。家的工作熱情，發(fā)揮大家的能動(dòng)性和創(chuàng)造力,，消除卸待,，弘揚(yáng)正氣。前途是光明的,，任務(wù)是艱巨的,，只要我們大家團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力,，沒(méi)有干不好的事,，沒(méi)有完不成的事業(yè)。所以我們要在縣衛(wèi)計(jì)局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)一心,，緊緊圍繞醫(yī)院的中心工作而努力奮斗。相信我們的事業(yè)會(huì)成功,，我們的醫(yī)院會(huì)發(fā)展,，我們職工的生活會(huì)更美好，“九層之臺(tái),，起于壘土,，千里之行，始于足下”,。

一季度農(nóng)業(yè)篇六

1,、項(xiàng)目名稱(chēng)：德州(以下簡(jiǎn)稱(chēng))家裝分公司家裝項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃(以下簡(jiǎn)稱(chēng)發(fā)展計(jì)劃).

2、主要內(nèi)容：針對(duì)家裝工程的發(fā)展而進(jìn)行的合作計(jì)劃,，使之適應(yīng)當(dāng)代家裝市場(chǎng)的近一步發(fā)展計(jì)劃,。

3、計(jì)劃書(shū)綱要：短期內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)師資源整合計(jì)劃,，業(yè)務(wù)部資源整合計(jì)劃,，工程部資源及人員整合計(jì)劃,。

1、發(fā)展計(jì)劃由團(tuán)隊(duì)式管理共同完成,，團(tuán)隊(duì)人員三名,，分別為前臺(tái)和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人,、工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人組成,。

2、團(tuán)隊(duì)人員組成：

1)負(fù)責(zé)前臺(tái)及業(yè)務(wù)人員的負(fù)責(zé)人為原城市人家設(shè)計(jì)師,，原兆豐裝飾德興店業(yè)務(wù)部主管,，原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當(dāng)，經(jīng)驗(yàn)豐富,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。

2)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人為原城市人家首席設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興店設(shè)計(jì)部經(jīng)理但當(dāng),，對(duì)客戶(hù)把握度強(qiáng),，有一定的談單水平。

3)負(fù)責(zé)工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人為原元洲設(shè)計(jì)師,，原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理,，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當(dāng)，擁有多年的工地管理經(jīng)驗(yàn)及工地處理經(jīng)驗(yàn),。

3,、公司經(jīng)營(yíng)概述：

本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場(chǎng)，及部分工裝市場(chǎng),。

一個(gè)問(wèn)題:你未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)是什么?

如果沒(méi)有目標(biāo)那可以先定當(dāng)年的即第一年我們完成300萬(wàn)元,。

300萬(wàn)元是什么概念?

1、平均每個(gè)單2萬(wàn)元,，要完成150個(gè)單

2,、平均每個(gè)月要完成25萬(wàn)元，13個(gè)單

3,、平均每個(gè)設(shè)計(jì)師完成60萬(wàn)元,，要5個(gè)設(shè)計(jì)師

4、平均簽單率30%,，要談500個(gè)客戶(hù)

5,、平均每個(gè)月要談40個(gè)客戶(hù)，成交13個(gè)單

由此我們看出,不論完成多大的營(yíng)業(yè)額,其實(shí)中心就是兩個(gè)問(wèn)題：

（一）,、有足夠多的人才

（二）,、有足夠多的客戶(hù)

解決了這兩個(gè)問(wèn)題，我們就可以輕松實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo),。

先解決第一個(gè)問(wèn)題,，那就是人才問(wèn)題,。無(wú)論我們做什么事業(yè)，無(wú)論我們的目標(biāo)是多大,，成功的第一步，就是對(duì)人才的建設(shè),。因此,，我們從一開(kāi)始就要把人才建設(shè)放在第一位，并且到什么時(shí)候也不能放松,。

第二個(gè)問(wèn)題就是客戶(hù),，先分析下：

從業(yè)務(wù)流程角度，我們可以把客戶(hù)分成以下四類(lèi)：

（一）,、所有客戶(hù)——當(dāng)?shù)厮袦?zhǔn)備裝修的客戶(hù)

（二）,、潛在客戶(hù)——有機(jī)會(huì)與我們接觸的客戶(hù)

（三）、準(zhǔn)客戶(hù)——對(duì)我們比較有興趣的客戶(hù)

（四）,、簽單客戶(hù)——我們已經(jīng)簽單的客戶(hù)

簽單客戶(hù)從準(zhǔn)客戶(hù)中來(lái),，準(zhǔn)客戶(hù)從潛在客戶(hù)中來(lái)，潛在客戶(hù)從所有客戶(hù)中來(lái),，詳細(xì)說(shuō)明一點(diǎn),，所有客戶(hù)量是不會(huì)變的所以就應(yīng)該想辦法增加潛在客戶(hù)量。

家裝業(yè)務(wù)的開(kāi)拓渠道有很多,，多種渠道的共用形成一種完整的詳細(xì)的系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)模式網(wǎng),。如店面經(jīng)營(yíng)、開(kāi)社區(qū)店,、媒體廣告,、宣傳資料、業(yè)務(wù)員散跑,、并單團(tuán)購(gòu),、遠(yuǎn)程裝修等等……

但是真正高明的營(yíng)銷(xiāo)思路，在于策劃,，而不在于人員!靈活性的使用策略開(kāi)拓市場(chǎng)才可以達(dá)到事半功倍的效果,。

300萬(wàn)的目標(biāo)馬上要實(shí)現(xiàn)了，但是目前德州市場(chǎng)還存在大量的家裝公司,，如何體現(xiàn)本公司的實(shí)力,，這就要說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力。

我們發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上90%的家裝公司,是沒(méi)有特點(diǎn)的家裝公司,無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)講,他們之間沒(méi)有什么區(qū)別.既然沒(méi)有區(qū)別,客戶(hù)無(wú)論在哪個(gè)公司做都是一樣.他又憑什么在你這里做?

每一個(gè)客戶(hù)在選擇自己需要的產(chǎn)品時(shí),必定首先要選擇有特點(diǎn)的東西,。

一般消費(fèi)模式：

以我們自己做為一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō),我們要購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品,一般都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程:

我們想要買(mǎi)一臺(tái)手機(jī),首先在我們心中有一個(gè)概念,就是我想要買(mǎi)什么樣的手機(jī)呢?好,我想買(mǎi)一個(gè)帶拍照功能和聽(tīng)歌功能的手機(jī),明確了這個(gè)概念以后,我們就開(kāi)始選擇哪個(gè)廠或哪個(gè)品牌的手機(jī)比較合適呢?我們到市場(chǎng)上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機(jī)都帶有上述功能,轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去發(fā)現(xiàn)有一款手機(jī)款式特別好看,嗯,那就買(mǎi)這款了.旁邊有一個(gè)營(yíng)業(yè)員看見(jiàn)了,馬上說(shuō),等一下,看我們這款手機(jī),雖然款式差點(diǎn),但價(jià)格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個(gè)營(yíng)業(yè)員馬上說(shuō),等一下,看我們這款手機(jī),價(jià)格和你剛才那款差不多,但是有mp4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯(cuò),就買(mǎi)這款了.那邊一個(gè)營(yíng)業(yè)員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶mp4功能,但是現(xiàn)在我們有個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng),買(mǎi)手機(jī)可以參加摸獎(jiǎng),最高獎(jiǎng)是送你一臺(tái)名牌手提電腦,最低獎(jiǎng)是送50元的話費(fèi),來(lái)試一下你的運(yùn)氣,昨天就有一個(gè)客戶(hù)摸走了一臺(tái)手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運(yùn)氣吧!

其實(shí),購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程就是選擇的過(guò)程,就是比較的過(guò)程,看在誰(shuí)家購(gòu)買(mǎi)更合適,看買(mǎi)哪個(gè)品牌更合適.我們的目光,總是被那些有特點(diǎn)的產(chǎn)品或有特點(diǎn)的商家所吸引：

(1)消費(fèi)需求

(2)需求定位

(3)消費(fèi)選擇

(4)方案對(duì)比(將各種供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)方案進(jìn)行對(duì)比,，比較傾向于有特點(diǎn)的產(chǎn)品)

(5)確定購(gòu)買(mǎi)(最終選擇最能打動(dòng)你的方案，有可能突破最初的需求定位而選擇最動(dòng)心的方案)

消費(fèi)者所關(guān)注的方案(產(chǎn)品)特點(diǎn),，就是我們的賣(mài)點(diǎn),，就是我們要有與眾不同的地方,，要有真正能打動(dòng)消費(fèi)者(或突破消費(fèi)者需求定位)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為什么很多家裝公司的業(yè)績(jī)不理想?就是因?yàn)闆](méi)有形成自己的特色,，沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)力,。

為什么業(yè)務(wù)員在散跑時(shí)，會(huì)說(shuō)很難讓客戶(hù)感興趣?那還是因?yàn)楣緵](méi)有亮點(diǎn),，沒(méi)有區(qū)別于其它裝修公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

作為公司經(jīng)理，我們要想提高營(yíng)業(yè)額,，就必須建立和培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

家裝競(jìng)爭(zhēng)力方面：

品牌競(jìng)爭(zhēng)力：品牌競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)總體概念,，它是其它競(jìng)爭(zhēng)力所形成給消費(fèi)者的總體印象,。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：主要是指價(jià)格、設(shè)計(jì),、質(zhì)量,、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢(shì),。管理競(jìng)爭(zhēng)力：指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力,。

人才競(jìng)爭(zhēng)力：指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才。

資本競(jìng)爭(zhēng)力：主要體現(xiàn)在流動(dòng)資金,、分店規(guī)模等方面,。

要在競(jìng)爭(zhēng)中獲取勝利，就必須使自己強(qiáng)大起來(lái),。只有強(qiáng)者才能戰(zhàn)勝弱者,，弱者是永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了強(qiáng)者的。所以,，要培養(yǎng)自己各方面的競(jìng)爭(zhēng)力,，最終在當(dāng)?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英!

投資總額：10萬(wàn)元

籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內(nèi)，獨(dú)立使用,。

資金用途構(gòu)成：

1,、公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓(xùn)及學(xué)習(xí),。

2,、硬件設(shè)施(如設(shè)計(jì)師培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料，電腦工具,，質(zhì)檢工作工具,，)

3、廣告投入及宣傳單等廣告類(lèi)投入

4,、市場(chǎng)運(yùn)作及各共銷(xiāo)合作伙伴建立,。

5,、短期運(yùn)作資金投入。