時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

單位季度工作計劃篇一

(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質量有保證,。

(2)劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,、產(chǎn)品需求分析

1,、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄，學生床等,。

6,、造船業(yè)等等。

三,、個人第一季度工作計劃如下：

1,、以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔,，兩者結合,，共同開拓鋼管市場。

2,、對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待。

3,、在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,、加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時,，多聽少說,，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案,。

5,、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6、掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結,。

四,、對自己工作要求如下：

1、做到一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作,。

3,、對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4,、客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,、要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,、要和同事多溝通,，業(yè)務多交流，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準,。

7、到_月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量。

8,、_月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,、在__年__月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎,。

五,、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合,。

六,、在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶。

(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點跟蹤,。這分兩種：1,、用量大的客戶。2,、用量小的客戶,。

單位季度工作計劃篇二

如今一月份的工作即將要結束了，在這一個月中也是對新的一年的工作有了較好的計劃,，一切都是開始實施中,，所以對于將要開始的二月份的工作我更是為自己制定了簡單的計劃，爭取能夠讓自己其中有更好的收獲與成長,。

在這年初的時刻已經(jīng)是對當前一年的工作有較好的計劃,，所以整個二月份工作的展開便是以計劃去進行，所以在接下來的工作中更是需要擺正好自己的姿態(tài),，讓自己在工作上照常進行,。當然在進行工作的過程中也是應該要擺正自己的心態(tài)，以個人的努力來促成自己更好的轉變,，同時讓自己能夠在工作中有所成長,，有所進步。在遇到有任何的問題,，或是可以去成長與進步的方面,，便是需要讓自己去更多的學習與研究，向同事或是領導進行請教,，讓自己在學習中去成長,，去促進自己更好的發(fā)展。

在個人的技能方面,，還需要不斷地去實踐,，在實踐中明白個人的問題與疏漏，這樣才能夠真正的促成自己更好的發(fā)展與進步,。對于未來的生活我便是會加倍的讓自己去成長,，去真正的讓自己學有所獲，這樣便是能夠讓自己掌握到更多,，更好的知識與技能,。當然在平時的時光中我也是需要對自己的缺漏之處做更多的調查研究，去有針對性的讓自己去學習,，這樣才能夠更好的促成自己的成長與改變,。

對于二月份的工作當然是需要非常努力的去完成好每一項工作，認真的在自己的崗位上管理好自己的行為,，以公司的要求來讓自己在工作上規(guī)范好自己,，真正的做到讓自己的工作做出較好的成績。對于領導交給我的工作,，我更是需要以高效率與高的準確度來應對,，如此才能夠讓領導看到我在工作上的進步與認真的態(tài)度,。

最后就是我在工作上的不好的方面，更是需要想方設法的阻止這樣的錯誤的發(fā)生,，尤其是自己按時到公司上班這件事必須要擺正自己認真的對待，新的一個月堅決不能夠再犯下這樣的錯誤,。再者就是在工作上需要反復的檢查,，避免由于我個人的粗心大意出現(xiàn)錯誤，通過反復的檢查也是可以做到及時的避免,。

面對二月份的工作,，我也是會努力地去對待，將自己身為公司員工的態(tài)度擺放正確,，真正的在公司中去做出更好的成績,，讓自己能夠有更好的發(fā)展。我相信自己的努力是完全可以讓自己有更棒的成績的出現(xiàn),，所以我也是非常地相信自己能夠如愿的完成好自己的工作,，讓自己在公司中有較好的發(fā)展。

單位季度工作計劃篇三

或許很多時候不知道自己要怎么去努力,，在工作中也總是沒有一個方向,，但是我們一定要清楚自己要干什么，這是做一件事情的前提,，一定要知道自己的要去做什么,，而且要很明確這一點，做保險工作一直是我最喜歡的工作,，我喜歡挑戰(zhàn)自己,，首先自己做好就需要公司有著明確的方向，只有按照公司正確的方向發(fā)展我們才能夠讓公司強大起來,，公司一定不能失去了方向,，這是所有員工工作一個前提，下個季度的工作應當妥善的安排,，盡管是一個季度時間也不是很長,，但是保險行業(yè)有時候很有很多風險，在我們做這些事情的時候一定就要想到這些東西,，公司的未來一定是朝著穩(wěn)定而又正確的方向發(fā)展,，現(xiàn)就下個季度工作做一個計劃。

一個公司的血液就是內部機制,，內部機制有著一個穩(wěn)定的狀態(tài),，公司才會朝著爭取的方向發(fā)展，即將迎來的四季度工作協(xié)調好內部工作,，接下來的工作中大家都需要做好這一點,，各部門工作一定落實到位,，做一個全面的監(jiān)督，在工作中也需要我們有著這樣的覺悟,，不一定是做好的,，但是一定保證自己的工作少出錯，我們在工作中最重要的就是做好這些工作,，各部門團結在一起公司才會朝著正確路線發(fā)展,。

對于心新員工的一些制度也好完善好落實好，每一個新員工盡量保證有一定的工作經(jīng)驗這也能夠更好的去做好保險工作,，對于缺乏工作經(jīng)驗的新員工做好一定的培訓工作,，要保證每一個新員工都能用心的為公司工作，在接下里的工作中必然這是一個不可忽視的問題,，協(xié)調好工作,，做好第四季度的工作方案。

做好保險工作不是僅僅需要穩(wěn)定的內部機制,，還需要時刻注入新鮮學業(yè),，做好工作的培訓同時，要能夠發(fā)現(xiàn)人才,，發(fā)現(xiàn)人才往往是很容易的,，但是培養(yǎng)人才是很難的，都是十個里面出一個,，這樣的一個比例也讓人才變得很少,，我們需要有著一個高素質的隊伍，做保險的公司不怕沒有人,，就怕沒有一個高素質的隊伍,，就怕沒有人才，接下來的工作中,，一定要去抓好工作,，對于人才的培養(yǎng)一定要行動起來，每一個集體都有可發(fā)掘的人才,，作為一個優(yōu)秀的保險公司,，我們一定不會放過這樣的人才，留得住才是本事,。

今后的工作中我們要做的很多,，未來一定是朝著更好去發(fā)展我也一直很相信這一點，我們每一個xx保險員工也一定是為了公司未來著想,，行動起來吧,。

單位季度工作計劃篇四

三季度，在集團公司和實業(yè)公司的正確領導和大力支持下，公司各級組織堅定跨越發(fā)展信心,，搶抓機遇,，開拓創(chuàng)新，攻堅克難,，全力開拓市場空間,，積極規(guī)范內部管理，狠抓安全生產(chǎn),，公司保持了持續(xù),、健康、穩(wěn)定發(fā)展的良好局面,。

第一部分 三季度工作總結

（一）三季度經(jīng)濟指標預計完成情況表 單位：萬元

（二）主要經(jīng)濟指標分析

1,、收入完成情況：1-9月份累計實現(xiàn)銷售收入1.8億元,，比去年同期10794萬元增加7206萬元,，增幅為67%。比考核指標1.36億元增加4400萬元,，增幅為32%,，比奮斗目標1.43億元增加3700萬元，增幅為26%,，比力爭指標1.5億元增加3000萬元,，增幅為20%。其中集團內部收入1.1億元,，集團外部收入7000萬元,，外部市場比重占39%。

2,、利潤完成情況：1-9月份累計盈利90萬元,，比去年同期-99萬元增盈189萬元。比考核指標12萬元增盈78萬元,，增幅為650%,，比奮斗指標26萬元增盈64萬元，增幅為246%,，比力爭指標50萬元增盈40萬元,，增幅為80%。

3,、應收款項完成情況：9月末應收款項余額控制在9500萬元以內,，完成考核指標。

4,、存貨完成情況：9月末存貨期末余額控制在4500萬元以內,，完成考核指標。

5,、順利實現(xiàn)安全生產(chǎn),。

（一）認真貫徹落實集團公司,、實業(yè)公司下半年工作會議精神，增強做好全年工作的信心和動力

三季度,，公司組織全體干部職工認真貫徹落實了集團公司,、實業(yè)公司下半年工作會議精神，深入剖析當前面臨的經(jīng)濟形勢,，勇于面對困難,，積極應對挑戰(zhàn)，在公司上下營造了凝心聚力,、攻堅克難,、銳意進取的良好氛圍。7月初,，公司領導班子及機關部室負責人在公司總經(jīng)理的帶領下,，采取逐個單位座談的方式，對基層各單位上半年工作開展情況及下半年工作安排進行了深入調研,。公司下屬六家基層單位領導班子分別對上半年工作開展情況,、存在問題及下半年工作打算進行了匯報。在聽取了各單位工作匯報后,，公司總經(jīng)理及調研組成員結合公司整體發(fā)展實際,，對各基層單位上半年工作給予了充分肯定，對各單位上半年工作中暴露出的問題,，指出今后改進工作的思路和方向,。通過調研分析，明確了各單位產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)品,、市場定位,，為公司做大、做強提供了有力保障,。

座談會上,，公司總經(jīng)理發(fā)出了“奮戰(zhàn)三季度，提前一季度完成全年主要經(jīng)濟指標”的倡議,，各基層單位和部室負責人積極響應倡議,，分別寫下保證書，在公司分配的指標基礎上自我加壓,，勇挑重擔,，以飽滿的工作熱情積極作為，以高度的責任心,、使命感打好三季度攻堅戰(zhàn),，為公司實現(xiàn)“十二五”良好起步積極貢獻力量。

（二）深入實施“兩個走出去”戰(zhàn)略，市場開拓成績斐然 三季度以來,，公司正確處理內,、外部市場之間的關系，規(guī)范完善營銷機制,，逐步建立完善營銷體系,，深入實施“兩個走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了分工明確,、合力攻關的良好格局,，內外部市場開拓取得優(yōu)異成績。

一是定思路,，調策略,，轉變市場開拓模式。面對嚴峻的市場競爭,，競爭對手都在實行讓利不讓市場,，導致競相壓價，利潤趨薄,。為此我們振奮精神,，堅定信心,，順應形勢,，理清公司在“逆境”之中的發(fā)展思路，堅持向營銷人員要市場,，實行營銷月度例會制度,，并根據(jù)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和營銷工作實際,，轉變營銷模式,，實行兩級管理，充分發(fā)揮基層營銷團隊的營銷優(yōu)勢和積極性,。焊接材料廠以“增量老市場,，培育新市場，儲備潛在市場”的思路進行市場開拓,。采掘配件廠積極與天津,、曲阜、濟寧等地采煤機生產(chǎn)廠家溝通交流,，將我們的礦用配件產(chǎn)品與其采煤機進行配套銷售,，形成周全的服務體系，強強聯(lián)合的營銷模式,。

三季度,，機械制造廠陸續(xù)承接了東灘煤礦80輛礦車,、煤廠皮帶機改造工程等工作任務,，完成了趙樓礦32m轉載機的改型工作,。同時，隨著國際焦化改造工程的整體推進,，具體的改造項目已逐漸進入實質性階段，我們搶抓機遇、積極跟進,，承攬了國焦溜槽、導料槽,、沉降池刮板機等改造工程項目,，預計訂單總額在600萬元左右。在新市場開拓方面,，公司主導產(chǎn)品成功打入內蒙煤炭市場,，準格爾旗山貴煤炭有限責任公司、內蒙古爾林兔煤礦現(xiàn)已使用公司接鏈環(huán),、截齒等產(chǎn)品,，為今后產(chǎn)品在內蒙煤炭市場的推廣打開了新局面。

二是創(chuàng)模式,，激活力,，強化營銷隊伍建設。我們以實業(yè)公司“營銷團隊”搭建試點單位為契機,，積極吸納先進理念,，認真思考和探索營銷團隊建設的新思維、新方法,。根據(jù)公司實際,，科學設計營銷人員晉升階梯，注重培養(yǎng)年輕營銷人員,，不斷壯大營銷隊伍,，設計激勵強勁、約束有力的考核體系,，在調動營銷人員的積極性,，激發(fā)其營銷熱情的同時，最大程度地保障公司利益,。我們在公司內部公開招聘,、培養(yǎng)年輕的銷售人員時，更加注重培養(yǎng)銷售人員忠于職守,、甘于奉獻的敬業(yè)精神,，通過“以老帶新”的培訓模式，使年輕的營銷人員盡快轉變角色,，獨立開展工作,，逐步培養(yǎng)一支能力強,、素質高、理念新,、服務優(yōu)的營銷團隊,，為公司跨越發(fā)展貢獻力量。

三是樹理念,，重服務,，大力進行市場開拓。公司領導班子成員,、營銷管理人員積極轉變思想,，從領導者的角色向服務者的角色轉型。心系市場發(fā)展,，走出去,、沉下去，同營銷人員,、客戶面對面溝通,，去服務市場、幫助市場,、引導市場,，做公司銷售工作內部與外部的紐帶和橋梁。積極召開市場分析會,，了解行業(yè)競爭態(tài)勢,，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發(fā)展的突出問題。技術,、管理等人員也積極轉變心態(tài),，打破經(jīng)驗主義,，積極向專家,、向市場請教學習，主動到生產(chǎn)一線,、市場前沿調研,，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場,、貼近客戶,、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術發(fā)展趨勢,，制定針對性的營銷策略,，了解市場反饋的產(chǎn)品相關問題，及時圍繞問題提出整改措施,，確保產(chǎn)品持續(xù)改進,。

8月中旬,，由xx貴州能化有限公司相關人員組成的考察團，在集團公司生產(chǎn)部部長,、煤業(yè)公司副總工程師王富奇的帶領下,，實業(yè)公司梁總等領導的陪同下，對我公司進行了實地考察,?？疾靾F一行對我公司生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質量給予了充分的肯定，表示今后將積極與我公司合作,，形成“共謀發(fā)展,，跨越騰飛”的互利互惠良好局面。

（三）深化“強嚴樹創(chuàng)”工程,，經(jīng)營管理上臺階

今年以來,，公司以跨越發(fā)展為主題，以兩級班子建設,、技術提升和產(chǎn)品調整為重點,，堅持“把強項做強、優(yōu)勢做優(yōu),、產(chǎn)業(yè)做長,、總量做大”的發(fā)展理念，強化管理,、勇于創(chuàng)新,，深化“強嚴樹創(chuàng)”工程建設，努力提高經(jīng)濟運行質量,，全力尋求發(fā)展新突破,，實現(xiàn)跨越新發(fā)展。

一是突破發(fā)展瓶頸,，提升管理水平,。堅持“三對比一分析”制度。每月對比學習標桿,、對比競爭對手,、對比奮斗目標，分析因果關系,，進行統(tǒng)計,、分析，制定對策,，實現(xiàn)管理持續(xù)改進,，不斷提高。加強目標控制,，向基層單位下達年度考核指標,，并逐月考核,。

單位季度工作計劃篇五

第一季度計劃主抓五項工作：

（1）區(qū)域業(yè)績目標落實到位

（2）第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績（1月份做好鋪墊工作，2,、3月份必需做到40萬業(yè)績）

（1）根據(jù)客戶關系,，各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶,、三級客戶

重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司,、廣州供電局變電一部、變電二部,、廣東電網(wǎng)電力科學研究院,，佛山變電一部、變電二部,、禪城區(qū)供電局,，肇慶輸變電部、高要供電局,、四會供電局,。

一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局,、越秀供電局,、海珠供電局、天河供電局,、黃埔供電局,、蘿崗供電局、番禺供電局,、白云供電局,、花都供電局、增城供電局,、從化供電局,，南海供電局、順德供電局,、佛山供電局輸電部,、三水供電局、高明供電局,、廣寧供電局、云浮供電局,。

二級客戶：端州供電局,、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局,、封開供電局,、德慶供電局三級客戶：各供電所

調整相關措施：

（1）對業(yè)務員的綜合能力進行測評：工作表現(xiàn),、社會關系、應變能力,、銷售目標,、業(yè)績達標情況

（2）對于銷售業(yè)績不達標的人員進行季度調整，或者從本單位人員進行內部招聘,、社會招聘

（3）計劃社會招聘2人,，工作經(jīng)驗及相關行業(yè)履歷！

（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品

（2）針對性的產(chǎn)品培訓

（3）針對性業(yè)務技能培訓

（1）1月份初步完成廣州,、佛山,、肇慶的市場摸底，找出客戶對產(chǎn)品的需求品種,，以便為市場開拓提供參考依據(jù)

（2）1,、2、3月份落實市場計劃銷售任務,，業(yè)務人員銷售任務分配（廣州20萬,、佛山10萬、肇慶10萬）

單位季度工作計劃篇六

在這近兩個多月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我是今年1月份到公司工作的，初來公司,，我是一個沒有軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥,，僅憑對銷售工作的憧憬，一切從零開始,，一邊學習產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場。通過不斷的學習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應對客戶所提到的各種問題,，比較準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任,。在三月份也成功邀約了兩個客戶上門拜訪，并且有一個客戶接近簽約,。

對于市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應,。本職的工作做得不好,，電話量達不到公司要求，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上,，業(yè)務能力尚且不足,。

目標：本月順利通過轉正考核，成為公司正式員工,。

1,、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài),。

措施：銷售技巧方面,，需要在工作中學習，碰到問題多向公司其他資深銷售同事咨詢,。在進行工作的時候,，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關培訓,，工作之余多看看相關的資料，爭取在半年內能夠獨立進行銷售的工作,。

2,、深入學習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任,。所以,，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識,。其學習方向如下：

（1）熟習公司軟件不同版本的功能,，價格等方面的差異，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

（2）對不同品牌的erp軟件進行比較,，得出其優(yōu)缺點。

（3）對軟件出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納,。

（4）能夠流利地演示專業(yè)版軟件的功能點,。

爭取在半年內對公司軟件有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加強商務方面的技巧

措施：通過培訓和咨詢,，自學等手段，學習商務方面的技巧,，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象,。

4、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過公司crm,、內控,、oa系統(tǒng)，及時處理工作的相關事宜,。使得a類事情（重要的事情）提前完成,，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成,。通過勵志管理,，保持對工作的熱情，利用對比激勵法,，提高斗志,。

三季度工作計劃及個人要求：

個人要求：

1.對于老客戶、重點客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通,，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績,；

2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶,；

3.發(fā)掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛,；

4.加強多方面知識學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合,；

5.能夠演示公司不同版本的軟件,，以便更好的向客人介紹；

6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

下半年工作目標：

下半年的首要工作目標是爭取年內從電銷部轉到銷售部,。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月完成8個潛在客戶的開發(fā),，每周2個客戶邀約上門,，每日60個有效電話；以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

單位季度工作計劃篇七

合適的計劃具有戰(zhàn)略目標的意義,，針對即將到來的第三季度，我司工作計劃如下,。

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司300公里內市場,，實現(xiàn)無空白市場,。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,，對于客戶進行篩選,。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差,，配合差的客戶，進行調整,。

2,、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進行跟蹤，確定合作,；

3,、其他新市場，選擇誠信,、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。（以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）

目的：提升銷量,，確定客戶第三季度的銷售方向和銷售重點,。完成銷量x萬。

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結構,，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合,，引導客戶補發(fā)所缺品項,，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”；

2,、拓展銷售渠道,，引導客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作,。

目的：打造鐵的銷售團隊,，打造高素質的經(jīng)銷商團隊。

1,、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點和不足,，不斷改進,，提高自己。使團隊有高素質,、高要求的”頭狼”,；

2、提高整個團隊素質,，加強團隊培訓,，購買圖書、光盤等培訓資料（包括如何做人,、做事,、提高市場操作技能等）。

1,、做市場調研,，做好競品信息收集、整理,、分析工作,，根據(jù)競品信息，結合我們自身資源,，調整銷售方法,，使之更適合市場、更有效,。

2,、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報,，供公司高層參考,。為全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。

單位季度工作計劃篇八

第一季度的人事工作已經(jīng)結束了,，新一個季度的工作馬上就要迎來,，接下來就是我第二季度的人事工作計劃：

本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作。

1,、根據(jù)公司新的體制設置及人員定編,，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行,。

2,、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編,、缺編情況,，隨時作好調配工作。及時,、準確下達人事調令和人事指令,，力爭使人力資源達到最佳合理配置。

做好勞動合同的簽訂,、解除及勞動合同檔案管理等工作,。本季度重點做好20xx年x月x日xx人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作,，在今年勞動合同管理工作的基礎上,，需進一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）,、短期（1年）合同,，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價,，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常、合理的人事考核評價制度,，從而為員工的獎懲,、晉升、調整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,，制定人事評價制度，進行人事考核評價,。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率,、高素質,。

結合公司實際，對在生產(chǎn),、科研,、勞動、經(jīng)營管理等方面,，成績突出,、貢獻較大的,，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工,；完不成生產(chǎn)任務或工作任務的,；不服從工作分配和調動、指揮,，或者無理取鬧,，聚眾賭博，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,，直接引進高層次,、高學歷人才獲得技術過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍,。擬在～年招聘應屆大學本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人,，化學專業(yè)2-3人,。

隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認與重視,。

1,、做好第二季度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作,，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。

1,、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。

2,、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,，保證檔案的完整性、齊全性,、保密性,；

3、嚴格按照公司規(guī)章制度,，認真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開除退廠手續(xù),。嚴格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢,、財,、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥,。