五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周,，是旺季來臨的標(biāo)志,，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過,，且要重視并搞好,。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇,。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭,。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面,。

1,、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類,、床品及廚具類)

2,、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品)

3,、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類,、休閑食品類,、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品)

4,、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類、雨具,、調(diào)味品)

5,、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品,，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,。基于此,，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力,，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

一,、確定促銷期間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長,，我們建議在8-12天之間,。考慮到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二,、確定促銷目的

雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑,，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力,。再有其它的如和對(duì)手競爭,、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等,。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷,，也就是說要以提升客流量為主,。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大,。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

四,、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流,。

一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;

二是換季購物為主題的新品推廣訴求;

三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求,。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

四是以長假休閑購物(歡迎為主題;五是以春游、旅游為主題,。

如：五一酬賓 驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

開心度長假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品,、飲品,、休閑食品、即食品特價(jià))

清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季(夏涼家紡,、家電,、化妝品、飲料)

五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售,、刮刮卡等)

購物有樂趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

五,、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,，建議如下：

五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%-20%散稱熟肉,、面包、散稱餅干610%-20%散稱糖果,、炒貨、干果蜜餞410%-20%糧油色拉油25%-10%10公斤代大米,、面粉25%-10%調(diào)味醋,、醬油、味精,、芥末油,、花椒油(涼拌型)25%-10%代干貨(腐竹、粉絲)210%-20%罐頭,、白糖,、冰糖、蜂蜜85%-10%酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23%-5%啤酒(單支,、罐裝)23%-5%飲料(純水,、果汁、乳酸,、茶)105%-10%沖調(diào)(柑粉,、固體果味沖飲)230%-50%茶葉(散裝、袋裝)420%-30%休閑餅干210%-15%膨化410%-15%果凍210%-15%干果蜜餞410%-15%山楂210%-15%五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉,、皂,、芳香劑、防蟲日化810%-15%洗潔凈,、洗滌劑,、柔順劑410%-15%香皂(潤膚型)210%-15%護(hù)膚膏霜(防曬,、保濕型、換季護(hù)膚品)1020%-30%牙膏,、牙刷410%-15%衛(wèi)生巾,、衛(wèi)生紙410%-15%家居收納整理袋、衣架410%-15%居室清潔用具210%-15%冰品制作模具,、涼杯水具210%-15%雨具210%-15%家電夏涼家電(電扇,、空調(diào))45%-10%攝影器材(像機(jī)、膠卷,、電池)45%-10%家紡內(nèi)衣,、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%-15%床品(涼枕涼席)210%-15%毛巾(浴巾,、毛巾被)210%-15%運(yùn)動(dòng)服,、鞋420%-30%涼拖420%-30%文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320%-30%戶外玩具類(風(fēng)箏,、搖控模型)420%-30%

一,、計(jì)劃概況

“__計(jì)算機(jī)技術(shù)有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館,、餐飲業(yè)營業(yè)場所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公司.與其他公司經(jīng)營類式不同的是其經(jīng)營方式是以pc及筆記本的租賃,、銀行按揭購買業(yè)務(wù)為主要經(jīng)營方向，同時(shí)提供各類計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)第三方維護(hù)服務(wù),。公司將積極推動(dòng),、參與中國大陸信息化建設(shè)和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并向那些有興趣學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)操作知識(shí)的認(rèn)識(shí)提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練型課程,。

一般來說,，在長三角及沿海經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，計(jì)算機(jī)(個(gè)人pc)的擁有量已經(jīng)從19__年到20__年的7年間,，年均增長達(dá)到40.3%,。以浙江地區(qū)為例：__市市區(qū)每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的個(gè)人計(jì)算機(jī)擁有量，已達(dá)到全面小康標(biāo)準(zhǔn)(每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)80臺(tái))的93.8%,，位居全省第一,，其次是杭州每百戶74.5臺(tái)，位居第三的是寧波,，每百戶居民家庭擁有個(gè)人計(jì)算機(jī)66.3臺(tái),。接下來依次是臺(tái)州、紹興,、金華和麗水,，分別為62臺(tái)、59.5臺(tái)、58.7臺(tái)和56.7臺(tái),。今年第一季度,，我國包括臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦,、pc服務(wù)器在內(nèi)的計(jì)算機(jī)銷售臺(tái)數(shù)共增長15.9%,。臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦,、pc服務(wù)器的銷量分別是426.12,、92.22、10.64萬臺(tái),，同比增長率分別是11.87%,、38.9%、17.2%,，我國一共售出528.98萬臺(tái)電腦,，銷售額為305.97億元，總體增速趨緩,，中小企業(yè)和政府采購是第一季度我國臺(tái)式機(jī)市場增長的主要?jiǎng)恿?。多年來增長較快的教育和家庭市場，增速低于市場平均水平,。從細(xì)分市場上看,，網(wǎng)吧、制造,、流通,、電信等市場對(duì)整體銷量貢獻(xiàn)較大。現(xiàn)在,，中國人已充分認(rèn)識(shí)到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺(tái)屬于自己的個(gè)人計(jì)算機(jī)而由于各種主客觀因素,，徘徊于個(gè)人計(jì)算機(jī)之前,，不能如愿。于是,，一個(gè)新興服務(wù)項(xiàng)目——個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生,，悄然而起，滿足著那些需要個(gè)人計(jì)算機(jī),，而又不能購買者的要求,。而針對(duì)此類消費(fèi)群體的銀行按揭服務(wù)也是風(fēng)聲水起。而目前我國的餐飲,、旅店業(yè)的信息化進(jìn)程方興未艾,，許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)實(shí)施對(duì)客房、公寓、包廂等的信息化改造,，為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間,。

公司正是在此市場背景下展開積極合理的運(yùn)作模式，攜手銀行,、保險(xiǎn)業(yè),，積極參與到我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化建設(shè)中,。以美麗富饒的港口城市-----寧波為起點(diǎn),，依托計(jì)劃項(xiàng)目持有人良好的it背景，探索出一條行業(yè)創(chuàng)新之路,。傾力打造個(gè)人計(jì)算機(jī)租賃業(yè)務(wù)旗艦品牌,。

公司預(yù)計(jì)需要啟動(dòng)資金200萬---800萬人民幣，其30萬資金由經(jīng)營管理者自籌,，其余資金缺口預(yù)備引進(jìn)投資基金或者風(fēng)險(xiǎn)投資基金解決,。(項(xiàng)目投資按200萬人民幣計(jì)算，每臺(tái)終端個(gè)人計(jì)算機(jī)成本按4000元人民幣計(jì)算,，每臺(tái)終端每天租金以10元人民幣計(jì)算)我們預(yù)計(jì)公司第一年的總租賃收入金額將達(dá)180余萬元,，利稅達(dá)7.5萬元,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)獲利100萬元。

二,、經(jīng)營管理體制

經(jīng)理人員介紹

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職,，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入該計(jì)劃,。這三位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入計(jì)劃之日起將至少為公司服務(wù)五年;如果任何一位將來離開本企業(yè),，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上,，這三位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的機(jī)構(gòu)和行業(yè)的典范,。

報(bào)酬

三位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng),。

創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配

公司最初將發(fā)行10萬股普通股票,，三位創(chuàng)始人每人投資10萬元，各換取10%即10,，000股股票,。每一位董事(共3人)將獲得1%(共1000股)的股份。另有不參與經(jīng)營的投資者共出資17萬元,，將按出資多少分享17%的股份,。其余資金計(jì)劃通過風(fēng)險(xiǎn)基金獲得支持。

經(jīng)理人員的責(zé)任

總裁/市場公關(guān)部：總裁主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員,，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷售人員的責(zé)任,。并擔(dān)負(fù)研究行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析,，制定出符合市場需求的項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù),。

技術(shù)及客戶服務(wù)：主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢,，在客戶服務(wù)方面做的相當(dāng)出色。公司的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù),、文件也由李先生負(fù)責(zé)管理,。

財(cái)務(wù)/行政系統(tǒng)：財(cái)務(wù)和行政方面。

董事會(huì)成員

公司的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營公司所必需的專長,。為了襝這種缺失,，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位保險(xiǎn)界的精英,、一位營銷策劃高手加盟董事會(huì),。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬,，如果他們決定離開中心的話,，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購的第一優(yōu)先權(quán)。

三,、市場分析

以項(xiàng)目計(jì)劃人所常住的浙江省寧波市為例,，寧波全市有各類賓館168家，其他各類旅館近千家,，客房數(shù)量在2萬(套)以上,。另外還有一大批的賓館正在建造中。按5%的市場容量計(jì)算市場空間也在1000臺(tái)終端,，各類高檔西餐廳及休閑茶吧200余家,，按一家提供10臺(tái)終端，以5%市場覆蓋面積計(jì)算,，也接近有200臺(tái)終端,，預(yù)計(jì)寧波市場開發(fā)成熟后至少在1500臺(tái)終端以上，以此類推,，整個(gè)中國大陸在這一領(lǐng)域的蛋糕至少在100萬臺(tái)終端以上,。

而各租賃者需要的支出計(jì)算則只是區(qū)區(qū)的每天幾元/臺(tái)或者20元/臺(tái)，但他們獲取的利潤卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至這幾元錢的利潤,。所以前景巨大。

四,、競爭分析

目前暫時(shí)沒有公司或者機(jī)構(gòu)開展這樣的個(gè)人計(jì)算機(jī)出租業(yè)務(wù),，一般對(duì)旅業(yè)來講，大多都以銷售整機(jī)為主,，也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法,，不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡(luò)介入設(shè)備,，而因個(gè)人終端采購費(fèi)用巨大而鮮有問津。

寧波城市中,，因個(gè)人終端的租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè),，接觸內(nèi)情的人不多，而且真正有想法的人也很少,。所以目前正式介入良機(jī),。

五、企業(yè)操作

選擇地點(diǎn)

試點(diǎn)城市：__省__市

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

與大型isp合作,，將計(jì)算機(jī)廣域網(wǎng)絡(luò)介入引向承租方(主要以旅店業(yè)為主),，以優(yōu)惠的價(jià)格吸引業(yè)主，選用該isp公司的骨干網(wǎng)絡(luò),，我司則提供終端,，并提供免費(fèi)上門安裝、定期維護(hù)服務(wù),。同時(shí)承擔(dān)業(yè)主的一部分網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用為優(yōu)惠條件,，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用,。

基本運(yùn)作模式:

a.,、與上游計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠商談好條件,特供公司一批不帶光驅(qū)、軟驅(qū)的臺(tái)式微型計(jì)算機(jī)及輕便型筆記本,。臺(tái)機(jī)配置以目前流行的配置為主,，由高、低兩種配置,，供貨平均成本控制在3800左右,。筆記本則平均控制在8000左右，品牌以國內(nèi)外一線品牌,，有條件的可以實(shí)現(xiàn)部分延期付款或者分期支付的形式降低進(jìn)貨運(yùn)營成本,。

b、與下游的各賓館旅店及餐飲場所談妥進(jìn)場條件,，一般為：

(1),、每個(gè)場所按其需要向我方承租終端設(shè)備。公司可以有條件免費(fèi)幫其完成局域網(wǎng)絡(luò)的架設(shè),，同時(shí)免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,。一般大堂都架設(shè)無線網(wǎng)絡(luò)?？头繛?00m以太網(wǎng)絡(luò)(條件是對(duì)方至少簽定2年的終端設(shè)備租借合同或者適當(dāng)提高租金標(biāo)準(zhǔn)10%)臺(tái)式微機(jī)租金標(biāo)準(zhǔn)為10元/天,，10臺(tái)以上起租。對(duì)餐飲場所,，公司則以提供筆記本上網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)為主,。筆記本的租金標(biāo)準(zhǔn)為20元/天,。5臺(tái)以上起租,。

(2)、公司租金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)為按月收取，先收后用,。為防范風(fēng)險(xiǎn),，各承租方將被要求首期支付3個(gè)月的租金并按40%比例承擔(dān)違約保險(xiǎn)金,?；蚍艑捴林Ц兑粋€(gè)月的租金，但全額支付違約保險(xiǎn)金,。終端數(shù)量較大的,，信用比較好的，有擔(dān)保的再可適當(dāng)享受其他優(yōu)惠條件,。如公司承擔(dān)部分或則全部的isp網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用等,，具體按項(xiàng)目實(shí)施方案報(bào)公司董事會(huì)備案后實(shí)施。

(3),、終端的軟件日常維護(hù)由公司的技術(shù)服務(wù)部派員承擔(dān),。而硬件保修則由整機(jī)生產(chǎn)廠商指定服務(wù)商負(fù)責(zé)。(終端設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商都將被要求提供3年的硬件保修服務(wù),。關(guān)鍵部件或者設(shè)備在此基礎(chǔ)上延長保修6個(gè)月即半年)