為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。
開學(xué)季活動策劃方案 開學(xué)季促銷內(nèi)容篇一
一,、活動目的
1,、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,，進(jìn)步校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和佳譽(yù)度;
2,、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度
地?cái)U(kuò)大銷售額,，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
二,、活動對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三,、活動時(shí)間和地點(diǎn)?
時(shí)間：20__年3月1日——20__年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
四、活動主題
“盡享超低價(jià),，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五,、活動方式
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參與“購物大抽獎(jiǎng)”活動：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè),，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。
2,、價(jià)格促銷,，活動期間生活必須品一律打七折，食品類一律八折,。
3,、限時(shí)購置，將品牌化拆品和睡衣做為限時(shí)促銷商品來銷售,，時(shí)間為3月3日和4日,。
4、限量購置,，將袋拆整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購置商品，由于價(jià)格自制,，所以每人限購2件,。
六、廣告配合方式
1,、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容，而且設(shè)有活動征詢臺;
2,、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報(bào);
3、安排工做人員在學(xué)生上課,、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告
七、前期籌備
人員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)效勞;
(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3) 現(xiàn)場征詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合;
(4) 應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府本能機(jī)能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處置),。
活動細(xì)節(jié)：
1,，活動期間，收藏店鋪和寶貝即送豪華便攜杯套一個(gè)(杯套與購買商品一同拍下方有贈送,，點(diǎn)擊進(jìn)入杯套鏈接)
2,，購買兩件全國包郵
3，購買3件贈送特百惠運(yùn)動水杯一個(gè)
附件是以前活動的海報(bào) 標(biāo)注內(nèi)容可參考以前的海報(bào),。
需要的素材可以在店鋪商品鏈接內(nèi)找,。
一、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體,。
二,、 活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了
三,、 活動時(shí)間地點(diǎn)： 20__年8月20-9月10日 專賣一店：
四、活動內(nèi)容：
1,、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個(gè)：(六選一,，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)mp4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)
48v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五,、活動宣傳
1,、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3,、店堂海報(bào),、條幅
4、合肥電動車論壇 5,、合肥論壇
六,、活動安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品
8月17日報(bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員,。
8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店,。 8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢,。 8月20日單頁到位,。
8月21日單頁開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào),。
七,、活動預(yù)算
報(bào)紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報(bào)：150元 條幅：130元 pop牌：200元
贈品100元_400=40000元
單頁發(fā)放：4名_30元_3天=360元 總計(jì)費(fèi)用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價(jià)格體系總體保持不動,，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛,，特價(jià)車型400輛,，總計(jì)800輛。
1,、活動闡述：
九月,，恰逢開學(xué)、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚,。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令,，摒棄短期活動只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動,。
2,、活動亮點(diǎn)：
分階段活動(按時(shí)間順序,，開學(xué)、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾,、文件袋、筆記本)
3,、目的達(dá)成步驟：
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷時(shí)間較長,，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),，因此有利于再度鞏固忠誠度,。
4、時(shí)間規(guī)劃：
20__.8.25-20__.9.30
5,、漸進(jìn)式活動思路
step1,、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
step2、分階段,、價(jià)值遞增式禮品贈送,，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)
step3、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧
step4,、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),，鞏固消費(fèi)習(xí)慣,。
step5、長時(shí)間促銷有禮,，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,，大大增強(qiáng)忠誠度，減少顧客流失,。
6,、活動目的達(dá)成方式：
活動主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!
豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號
禮品：初級學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯,。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小)僅需套餐價(jià)格88,。88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個(gè),。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
一,、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期,。
二、促銷主題
"新學(xué)期,，新夢想"
三,、促銷時(shí)間
20__年9月1號-20__年9月7號
四、促銷地點(diǎn)
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
六,、促銷策略
(一)價(jià)格促銷
1.特價(jià)促銷商品,，助"學(xué)"在行動
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾,、牙刷、漱口杯,、洗發(fā)水,、洗面奶等。
②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等,。
③食品：泡面、餅干,、火腿腸等,。
④小型電器：臺燈,、插座等,。
⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本,、文件夾,。
(2)特價(jià)幅度
本次活動特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折,。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動特價(jià)商品的準(zhǔn)備要"高要求,、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)"，禁止出現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況,。
(二)趣味促銷
促銷期間,，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份,。
2,、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生,，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動,。
(2)活動時(shí)間
活動第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽
(3)活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎(jiǎng)"的章,。
七,、促銷活動實(shí)施
(一)事前準(zhǔn)備
1、時(shí)間進(jìn)度
2,、各部門責(zé)任分工
本次活動有采購部,、營銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施,。
(1)采購部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎(jiǎng)品,、道具等相關(guān)物品的落實(shí),，協(xié)助營銷部各方面的工作?；顒悠陂g,，采購部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨,。
(2)營銷部
工作內(nèi)容要求：負(fù)責(zé)本次促銷活動各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作，超市氛圍的營造,，管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作,。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映,，進(jìn)行有效的促銷過程控制：
1、加強(qiáng)與廠商的密切合作,。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問題，盡量避免"低級錯(cuò)誤",，如商品質(zhì)量,、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩,。
2,、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。
3,、促銷人員培訓(xùn)與管理
4,、促銷費(fèi)用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后，必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況,，適時(shí)調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗(yàn),，吸取教訓(xùn),。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
① 公告特價(jià)商品信息
② 送上新學(xué)期祝福
2,、店內(nèi)展示板,、pop海報(bào)
3、門店前廣場的彩旗,、橫幅
八,、費(fèi)用預(yù)算 略
