為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
開學(xué)季活動策劃方案 開學(xué)季促銷內(nèi)容篇一
一、活動目的
1,、以“新學(xué)期”為契機,，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學(xué)生心目中的信譽度和佳譽度;
2,、以“新學(xué)期”刺激消費群,，吸引目的消費群及潛在的消費群,，最大限度
地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。
二,、活動對象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點?
時間：20__年3月1日——20__年3月10日
地點：校園超市內(nèi)
四,、活動主題
“盡享超低價,，新學(xué)期巨獻”
五、活動方式
1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。
2、價格促銷,，活動期間生活必須品一律打七折,，食品類一律八折。
3,、限時購置,，將品牌化拆品和睡衣做為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。
4,、限量購置，將袋拆整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購置商品,，由于價格自制，所以每人限購2件,。
六,、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，而且設(shè)有活動征詢臺;
2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;
3,、安排工做人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4,、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七,、前期籌備
人員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)效勞;
(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3) 現(xiàn)場征詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合;
(4) 應(yīng)急人員(一般由指導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府本能機能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處置)。
活動細節(jié)：
1,，活動期間,，收藏店鋪和寶貝即送豪華便攜杯套一個(杯套與購買商品一同拍下方有贈送,，點擊進入杯套鏈接)
2，購買兩件全國包郵
3,，購買3件贈送特百惠運動水杯一個
附件是以前活動的海報 標(biāo)注內(nèi)容可參考以前的海報,。
需要的素材可以在店鋪商品鏈接內(nèi)找。
一,、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體,。
二、 活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了
三,、 活動時間地點： 20__年8月20-9月10日 專賣一店：
四,、活動內(nèi)容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一,，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)mp4 (6)電燉鍋 2,、學(xué)生之——開學(xué)放“價”(特價車)
48v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1,、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2,、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3、店堂海報,、條幅
4,、合肥電動車論壇 5、合肥論壇
六,、活動安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品
8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁,、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店,。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢,。 8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發(fā)放,，報紙刊報,。
七,、活動預(yù)算
報紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 pop牌：200元
贈品100元_400=40000元
單頁發(fā)放：4名_30元_3天=360元 總計費用：49340元
八,、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上,，可有力保障銷量,，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛,，總計800輛,。
1、活動闡述：
九月,，恰逢開學(xué),、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點,，發(fā)布學(xué)霸征集令,，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動,，并用整套禮品伴隨整月活動,。
2、活動亮點：
分階段活動(按時間順序,，開學(xué),、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾,、文件袋,、筆記本)
3、目的達成步驟：
消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品,，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累,，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,，一旦積累完成,，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度,。
4,、時間規(guī)劃：
20__.8.25-20__.9.30
5、漸進式活動思路
step1,、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
step2,、分階段、價值遞增式禮品贈送,，激發(fā)持續(xù)消費
step3,、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧
step4,、禮品搜集目標(biāo)達成再送贈品,，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習(xí)慣,。
step5,、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強忠誠度,，減少顧客流失,。
6、活動目的達成方式：
活動主題：學(xué)霸征集令,，九月禮不停!
豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號
禮品：初級學(xué)霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯,。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88。88元(自行填寫),，即送學(xué)霸文件夾一個,。
花淇淋特價每份只需88.88元!
一、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期,。
二,、促銷主題
"新學(xué)期，新夢想"
三,、促銷時間
20__年9月1號-20__年9月7號
四,、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
六、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品,，助"學(xué)"在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾,、牙刷,、漱口杯、洗發(fā)水,、洗面奶等,。
②紙類商品：衛(wèi)生紙、面紙等,。
③食品：泡面,、餅干、火腿腸等,。
④小型電器：臺燈,、插座等。
⑤學(xué)習(xí)用品：筆,、筆記本,、文件夾。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右,，降價力度達到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)",，禁止出現(xiàn)"特價不特"的情況,。
(二)趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1,、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué),，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個,、價值10元購物卡1張)一份,。
2、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生,，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽
(3)活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,，在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品,。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章。
七,、促銷活動實施
(一)事前準(zhǔn)備
1,、時間進度
2、各部門責(zé)任分工
本次活動有采購部,、營銷部,、門店三方面的人員參與與實施。
(1)采購部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,，提前做好本次促銷活動涉及禮品,、獎品、道具等相關(guān)物品的落實,，協(xié)助營銷部各方面的工作,。活動期間,，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時要及時補貨。
(2)營銷部
工作內(nèi)容要求：負責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作,，超市氛圍的營造，管理及監(jiān)督好個部門的工作,。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負責(zé)人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：
1,、加強與廠商的密切合作,。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量，以及合作的方式等問題,，盡量避免"低級錯誤",，如商品質(zhì)量、包裝,、贈品,、貨源等造成的麻煩。
2,、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控,。
3、促銷人員培訓(xùn)與管理
4,、促銷費用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后,，必須進行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客需求的變化情況,，適時調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動積累經(jīng)驗，吸取教訓(xùn),。
(四)廣告宣傳形式
1,、店內(nèi)廣播
① 公告特價商品信息
② 送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板,、pop海報
3,、門店前廣場的彩旗、橫幅
八,、費用預(yù)算 略
