為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
開學季活動策劃方案 開學季促銷內(nèi)容篇一
一、活動目的
1,、以“新學期”為契機,，進一步宣傳校園超市的整體形象，進步校園超市在學生心目中的信譽度和佳譽度;
2、以“新學期”刺激消費群,，吸引目的消費群及潛在的消費群,，最大限度
地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。
二,、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點?
時間：20__年3月1日——20__年3月10日
地點：校園超市內(nèi)
四,、活動主題
“盡享超低價,，新學期巨獻”
五、活動方式
1,、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客城市獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精巧套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參與“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個,，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。
2、價格促銷,，活動期間生活必須品一律打七折,，食品類一律八折。
3,、限時購置,，將品牌化拆品和睡衣做為限時促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。
4,、限量購置，將袋拆整提紙抽,、洗衣液設為限量購置商品,，由于價格自制，所以每人限購2件,。
六,、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內(nèi)容,，而且設有活動征詢臺;
2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;
3,、安排工做人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4,、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七,、前期籌備
人員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的效勞人員,并佩帶工做卡或綬帶,便于識別和引導效勞;
(2) 現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3) 現(xiàn)場征詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要互相配合;
(4) 應急人員(一般由指導擔任,如遇政府本能機能部門干涉等情況應及時公關處置),。
活動細節(jié)：
1，活動期間,，收藏店鋪和寶貝即送豪華便攜杯套一個(杯套與購買商品一同拍下方有贈送,，點擊進入杯套鏈接)
2，購買兩件全國包郵
3,，購買3件贈送特百惠運動水杯一個
附件是以前活動的海報 標注內(nèi)容可參考以前的海報,。
需要的素材可以在店鋪商品鏈接內(nèi)找。
一,、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體,。
二、 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
三,、 活動時間地點： 20__年8月20-9月10日 專賣一店：
四,、活動內(nèi)容：
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一,，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)mp4 (6)電燉鍋 2,、學生之——開學放“價”(特價車)
48v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1,、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3,、店堂海報,、條幅
4、合肥電動車論壇 5,、合肥論壇
六,、活動安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品
8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員,。
8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店,。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位,。
8月21日單頁開始發(fā)放,，報紙刊報。
七,、活動預算
報紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 pop牌：200元
贈品100元_400=40000元
單頁發(fā)放：4名_30元_3天=360元 總計費用：49340元
八,、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎上,，可有力保障銷量,，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛,，總計800輛,。
1,、活動闡述：
九月，恰逢開學,、教師節(jié),、中秋節(jié)相聚。就三個關鍵消費節(jié)點,，發(fā)布學霸征集令,，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動,，并用整套禮品伴隨整月活動,。
2、活動亮點：
分階段活動(按時間順序,，開學,、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾,、文件袋,、筆記本)
3、目的達成步驟：
消費者在重復或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,，才得到收集成套的學霸禮品,，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復性的價值積累,，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,，一旦積累完成,，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度,。
4,、時間規(guī)劃：
20__.8.25-20__.9.30
5、漸進式活動思路
step1,、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
step2,、分階段、價值遞增式禮品贈送,，激發(fā)持續(xù)消費
step3,、成套禮品搜集，吸引重復光顧
step4,、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報,，鞏固消費習慣,。
step5,、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣,，大大增強忠誠度,，減少顧客流失。
6,、活動目的達成方式：
活動主題：學霸征集令,，九月禮不停!
豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品：初級學霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88,。88元(自行填寫),，即送學霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
一,、促銷目的
為迎接各高校學生返校,，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品,，讓同學們有一個愉快的新學期,。
二、促銷主題
"新學期,，新夢想"
三,、促銷時間
20__年9月1號-20__年9月7號
四、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
六,、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品,，助"學"在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷,、漱口杯,、洗發(fā)水、洗面奶等,。
②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等。
③食品：泡面,、餅干,、火腿腸等。
④小型電器：臺燈,、插座等,。
⑤學習用品：筆、筆記本,、文件夾,。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右,，降價力度達到原銷售價格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準備要"高要求,、嚴標準",，禁止出現(xiàn)"特價不特"的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間,，雙重好禮等你拿
1,、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結賬時的先后計)同學，每人可獲贈新學期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個,、價值10元購物卡1張)一份。
2,、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學生,，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動,。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽
(3)活動規(guī)則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應金額的獎品。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應的禮品→工作人員蓋"已兌獎"的章,。
七,、促銷活動實施
(一)事前準備
1、時間進度
2,、各部門責任分工
本次活動有采購部,、營銷部、門店三方面的人員參與與實施,。
(1)采購部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準備,，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品,、道具等相關物品的落實,，協(xié)助營銷部各方面的工作?；顒悠陂g,，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨,。
(2)營銷部
工作內(nèi)容要求：負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導,、活動宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營造,，管理及監(jiān)督好個部門的工作,。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,，遵守活動相關規(guī)定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映,，進行有效的促銷過程控制：
1,、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問題,，盡量避免"低級錯誤"，如商品質(zhì)量,、包裝,、贈品、貨源等造成的麻煩,。
2,、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。
3,、促銷人員培訓與管理
4,、促銷費用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷結束后，必須進行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況,，適時調(diào)整銷售策略，或者為以后的活動積累經(jīng)驗,，吸取教訓,。
(四)廣告宣傳形式
1、店內(nèi)廣播
① 公告特價商品信息
② 送上新學期祝福
2,、店內(nèi)展示板,、pop海報
3、門店前廣場的彩旗,、橫幅
八,、費用預算 略
