為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。
商場開學(xué)季活動策劃方案 9月份開學(xué)季促銷計劃方案篇一
1.活動闡述：
九月,，恰逢開學(xué),、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚,。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學(xué)霸征集令,，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動,。
2.活動亮點：
分階段活動(按時間順序,，開學(xué),、中秋,、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾,、文件袋,、筆記本)
3.目的達成步驟：
消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后,，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累,，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報,，因此有利于再度鞏固忠誠度,。
4.時間規(guī)劃：
20__.8.25-20__.9.30
5.漸進式活動思路
step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
step2,、分階段、價值遞增式禮品贈送,，激發(fā)持續(xù)消費
step3,、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧
step4,、禮品搜集目標達成再送贈品,，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習(xí)慣,。
step5,、長時間促銷有禮,，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣，大大增強忠誠度,，減少顧客流失,。
6.活動目的達成方式：
活動主題：學(xué)霸征集令,，九月禮不停!
活動1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號
禮品：初級學(xué)霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯,。
開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小)僅需套餐價格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,，加盟商提醒消費者保留小票,，后續(xù)兌換大禮。)
活動2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號
禮品：中級學(xué)霸文件袋
惠團圓：全家桶套餐特價88.88元,。
除全家桶,，中秋當(dāng)天進店消費全場8折
身份證尾號為8、1,、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個
一,、策劃背景與總體思路
8月底不僅大學(xué)新生準備入校在校學(xué)生也開始返校學(xué)習(xí)家長們也為學(xué)生們開始積極籌備讀書的種種生活用品,。在此時進行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注增強企業(yè)的知名度和美譽度。
二,、活動時間8月23日—8月31日
三,、活動主題上學(xué)了 開學(xué)了 快來某某采購了
三,、活動內(nèi)容
1.買200減50開學(xué)實惠一減到底 書包、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠活動驚喜不斷
2.學(xué)生專場 家居家紡區(qū),、箱包區(qū)、休閑運動區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場更多優(yōu)惠期待您
3.同賀高考 實惠某某 活動期間憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價再8折優(yōu)惠累計購物滿200元可享受抽獎活動,。
獎項設(shè)置
一等獎現(xiàn)金1000元獎學(xué)金 每日一名
二等獎報銷學(xué)生及一名家長的至學(xué)校報到火車票 總價限700元 每日兩名 三等獎256g時尚mp3一部 每日五名
四等獎時尚皮箱一個 每日十名
紀念獎某某紀念高檔筆記本及鋼筆禮盒一套
4.整點再送
活動期間每日900——1000 1700——1800單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支,。
四,、活動地點
兌獎地點一層共享空間 具體執(zhí)行
一 活動期間各樓層營業(yè)員操作注意事項 活動期間各樓層營業(yè)員必須做到以下幾點
1、參加活動的品牌營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則,。
2,、不參加活動的品牌營業(yè)員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動”以免顧客與商場產(chǎn)生爭議,。不參加活動的商品營業(yè)員開票時注明不參加 以免顧客參加活動。
3,、顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參加活動。
4,、參加活動品牌柜位的營業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放,。
5,、提醒顧客先參加活動再開發(fā)票。
6,、告訴消費者憑購物小票到活動點參加各項活動,。
7,、銷售單日期必須準確以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動,。
二 活動點工作人員要求
在商城一樓設(shè)置活動點每日活動點工作人員2名在活動期間負責(zé)每日獎品領(lǐng)取和登記工作。與保衛(wèi)部聯(lián)系負責(zé)現(xiàn)場秩序維護,。每一位工作人員自帶圓珠筆1支,。工作人員對禮品共同負責(zé)出現(xiàn)差錯共同賠償。 人員要求每日兩班每班2人 保安1人
三 促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程
1,、 顧客來到活動點工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱情主動接待,。
2、 熱情主動接待每一位顧客做好宣傳工作,。
3、 登記活動情況對銷售憑證做參加記錄以免顧客重復(fù)參加,。確保每件獎品的出入做到有單可查。
4,、 保證每日獎品數(shù)量充足,。如遇存貨不足提前申請
5、 顧客憑當(dāng)日購物小票參加活動,。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參加記號。不參加活動的柜臺不允許參加,。
6,、 工作人員登記參加活動消費者人的銷售單號碼兌獎后在銷售單上注明已參加并寫出獎品及數(shù)量,。請消費者簽字,。
四 各部門需配合工作
各經(jīng)營部 1 與商戶聯(lián)系不允許私自打折討價還價折扣直接降至最低點,。 2 負責(zé)活動的直接操作,。 3 組織員工學(xué)習(xí)活動期間的退換貨方法,。 4 每個區(qū)域不參加活動的柜臺要求少于3家
總經(jīng)辦 1,、安排活動期間的活動處的工作人員 早班900——1400 下午班1400——1930 人員要求每日兩班每班2人 保安1人 2、協(xié)助企劃部采購本次活動的獎品 企劃部 做好活動期間的宣傳廣告的發(fā)布pop書寫等工作,。 收銀組 注意在整點活動時間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上方便獎品的發(fā)放。
五 宣傳方式 1,、戶外看板 2,、電視廣告 3、報紙廣告 4,、戶外拱門 5、dm報紙夾送 6,、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條
六,、活動安排 總體執(zhí)行企劃部負責(zé) 企劃部負責(zé)此次活動的整體組織、實施辦公室全力配合其它部門各司其職,。
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：20__年3月3日20__年3月7日
活動地點：新華書店
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,，滿50元贈10元購書券,，滿100元贈20元購書券,，以此類推,。
注：
1,、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;
2,、購書券必需在20__年12月31日之前使用;
3,、購書券在全市新華書店通用,。
一、活動目的：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體,。
二、 活動主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了
三,、 活動時間地點： 20__年3月20-9月10日 專賣一店：
四,、活動內(nèi)容：
1,、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一,，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)mp4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放“價”(特價車)
43v電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五,、活動宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期 3月21日 一期 3月23日一期
2,、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3、店堂海報,、條幅
4,、合肥電動車論壇 5,、合肥論壇
六,、活動安排
3月16-3月17日聯(lián)系確定贈品
3月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁,、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢 3月13日聯(lián)系單頁發(fā)放人員,。
3月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。 3月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢,。 3月20日單頁到位。
3月21日單頁開始發(fā)放,，報紙刊報。
七,、活動預(yù)算
報紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 pop牌：200元
贈品100元_400=40000元
單頁發(fā)放：4名_30元_3天=360元 總計費用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動,，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上,，可有力保障銷量，預(yù)計銷售正價銷售車型400輛,，特價車型400輛,，總計300輛,。
隨著經(jīng)濟社會的縱深發(fā)展,，作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o法超然物外,。沒有物質(zhì)的消費,，我們無法生存,，我們是一群地地道道的消費者,。而通過對大學(xué)生超市消費情況的調(diào)查及分析表明,，大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過后,，各大高校學(xué)生紛紛返校,，并且會購買一系列的日常生活用品，高校園區(qū)各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進行一些促銷活動,，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來購物，必定會為超市帶來可觀的經(jīng)濟效益,。
一、促銷目的
為迎接各高校學(xué)生返校,，本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,，給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,，讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期,。
二,、促銷主題
“新學(xué)期,，新夢想”
三,、促銷時間
20__年9月1號—20__年9月7號
四,、促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
四、促銷策略
(一)價格促銷
1.特價促銷商品,，助“學(xué)”在行動
(1)特價商品范圍
本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展，各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,，具體商品有以下數(shù)種：
①洗漱用品：毛巾,、牙刷,、漱口杯、洗發(fā)水,、洗面奶等。
②紙類商品：衛(wèi)生紙,、面紙等。
③食品：泡面,、餅干、火腿腸等。
④小型電器：臺燈、插座等,。
⑤學(xué)習(xí)用品：筆、筆記本,、文件夾,。
(2)特價幅度
本次活動特價商品數(shù)量多達上百種左右,，降價力度達到原銷售價格的5-7折,。
(3)注意事項
本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”,，禁止出現(xiàn)“特價不特”的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間,，雙重好禮等你拿
1,、第一重好禮
凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué),，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒,、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份,。
2,、第二重好禮
(1)活動對象
凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生，單張小票滿50元,，即可到我超市指定地點參與本活動。
(2)活動時間
活動第一天全天8:00-22:00,，隨到隨抽
(3)活動規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,，在預(yù)先準備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,，球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,，特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品,。
(4)活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章,。
五、促銷活動實施
(一)事前準備
1,、時間進度
2、各部門責(zé)任分工
本次活動有采購部,、營銷部,、門店三方面的人員參與與實施,。
(1)采購部
工作內(nèi)容要求：組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品,、獎品、道具等相關(guān)物品的落實,，協(xié)助營銷部各方面的工作,?；顒悠陂g,，采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,，貨源不足時要及時補貨,。
(2)營銷部
工作內(nèi)容要求：負責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo),、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作,，超市氛圍的營造,，管理及監(jiān)督好個部門的工作,。
(二)中期操作
本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,，遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀律主要各部門負責(zé)人和店長要做好榜樣作用,，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映,，進行有效的促銷過程控制：
1,、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,，以及合作的方式等問題,，盡量避免“低級錯誤”，如商品質(zhì)量,、包裝,、贈品,、貨源等造成的麻煩。
2,、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。
3,、促銷人員培訓(xùn)與管理
4,、促銷費用管理
(三) 后期延續(xù)
本次促銷結(jié)束后,，必須進行顧客滿意度調(diào)查,，了解顧客需求的變化情況,，適時調(diào)整銷售策略,，或者為以后的活動積累經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),。
(四)廣告宣傳形式
1,、店內(nèi)廣播
① 公告特價商品信息
② 送上新學(xué)期祝福
2、店內(nèi)展示板,、pop海報
3,、門店前廣場的彩旗、橫幅
