在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報(bào)告不再是罕見的東西,，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

通過對(duì)__賓館近兩個(gè)小時(shí)的餐館,，我主要從__賓館的“外”和“內(nèi)”兩方面發(fā)表自己的看法,。

“外”主要指的是__賓館的周圍環(huán)境、交通和市場(chǎng)三個(gè)方面,。

第一,，__賓館的周圍環(huán)境。__賓館位于成都市東隅,，近鄰二環(huán)路和成渝高速公路,，賓館占地155畝，薈萃精品花木上千種,，常年綠蔭濃蓋,，花鳥繽紛;亭臺(tái)水榭，溪流潺潺,，更有高檔別墅掩映其中,，自然人文景觀交相輝映。

第二,，__賓館的交通,。距市中心天府廣場(chǎng)5公里，火車站9公里,，飛機(jī)場(chǎng)15公里,，交通便捷。

第三,，__賓館的市場(chǎng),。__賓館時(shí)成都市區(qū)一家園林式五賓館，同時(shí)成都市人口排全國(guó)各城市人口第四,，成都市旅游業(yè)也非常發(fā)達(dá),，因此外來旅游的人口很多，這對(duì)__賓館而言是一個(gè)很好的商機(jī),。

“內(nèi)”主要指__賓館的內(nèi)部設(shè)施,，比如客房設(shè)施、餐飲設(shè)施,、會(huì)義設(shè)施和會(huì)所娛樂等,。

__賓館的客房設(shè)施：薈萃現(xiàn)代高科技和親情服務(wù)營(yíng)造出家的溫馨。賓館擁有總統(tǒng)樓,、行政套房,、三人套房、商務(wù)房間和標(biāo)準(zhǔn)間450套，可同時(shí)入住700余人,。室內(nèi)設(shè)施高檔配套,，有中央空調(diào)、寬帶網(wǎng)絡(luò),、程控電話,、衛(wèi)星電視、冰箱,、電子密碼柜,、網(wǎng)絡(luò)門鎖、新風(fēng)設(shè)備,、自動(dòng)煙感報(bào)警系統(tǒng)和水噴淋等先進(jìn)設(shè)備及齊全的配套服務(wù),，伴您渡過愉悅舒心的美好時(shí)光。

__賓館的餐飲設(shè)施：__賓館有著裝潢一流,，裝修精美,，裝飾典雅的桃源、松濤,、馬六甲,、吉隆坡、五福酒家等風(fēng)味各異,、檔次高雅的餐廳,，聚集國(guó)內(nèi)廚師，根據(jù)您的口味,，打造人性化與個(gè)性化的餐飲,，川菜、粵菜,、潮州,、淮揚(yáng)菜、譚府菜,、湘菜、西餐等八方美味以及各類西餐等精品美食,，傾力將飲食文化的深刻廣博推向?qū)徝赖臉O致,，令您足不出戶即可享受世界美食，盡顯皇尊顯貴之氣派,。

__賓館的會(huì)議設(shè)施：__賓館的回憶都將以全程跟進(jìn)的方式,，喂顧客提供現(xiàn)代化會(huì)議設(shè)施以及專業(yè)規(guī)范的會(huì)議服務(wù)，在滿足顧客的個(gè)性化需求的同時(shí),，靈活高效地幫顧客大力各類高級(jí)會(huì)議,，讓顧客的會(huì)議活動(dòng)變得輕松愜意。設(shè)備齊全,、功能完善的商務(wù)中心為顧客提供各類現(xiàn)代商務(wù)服務(wù),。

__賓館的：__會(huì)所由國(guó)際一流設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),，飽含東南亞風(fēng)情的商務(wù)休閑場(chǎng)所。會(huì)所金碧輝煌,，華麗高貴,，格調(diào)大方，卓爾不群,，恒溫游泳池,、康樂水療、休閑茶坊,、歌城,、健身房等各類設(shè)施齊備，是您休閑娛樂,、商務(wù)洽談的理想場(chǎng)所,。

此次認(rèn)知實(shí)習(xí)的最 后，該企業(yè)的主管熱情接待我們并為我們做了關(guān)于企業(yè)的發(fā)展前景,、員工要求等進(jìn)行了講解,，其中主要講解了作為該企業(yè)的員工必須擁有優(yōu)秀的專業(yè)知識(shí)和優(yōu)秀的文化素質(zhì)，對(duì)心態(tài)的合理調(diào)整,，要有積極向上的心理品質(zhì),，敢于競(jìng)爭(zhēng)、拼搏,。

通過此次的認(rèn)知實(shí)習(xí),，我也認(rèn)識(shí)到想要做好一位低層的服務(wù)員，必須要有豐富的文化內(nèi)涵,，豐富的專業(yè)知識(shí),，同時(shí)要有很高的氣質(zhì)。在學(xué)習(xí)期間要努力鍛煉自己,，積累各種經(jīng)驗(yàn),。只有日積月累，最 后才有自己閃光的時(shí)候,。

工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

___年__月21號(hào),，關(guān)于__職業(yè)學(xué)院20__級(jí)餐飲管理與服務(wù)一班前往____賓館認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告如下。

通過對(duì)__賓館近兩個(gè)小時(shí)的餐館,，我主要從__賓館的“外”和“內(nèi)”兩方面發(fā)表自己的看法,。

“外”主要指的是__賓館的周圍環(huán)境、交通和市場(chǎng)三個(gè)方面,。

第一,，__賓館的周圍環(huán)境。__賓館位于成都市東隅，近鄰二環(huán)路和成渝高速公路,，賓館占地155畝,，薈萃精品花木上千種，常年綠蔭濃蓋,，花鳥繽紛;亭臺(tái)水榭,，溪流潺潺，更有高檔別墅掩映其中,，自然人文景觀交相輝映,。

第二，__賓館的交通,。距市中心天府廣場(chǎng)5公里,，火車站9公里，飛機(jī)場(chǎng)15公里,，交通便捷,。

第三，__賓館的市場(chǎng),。__賓館時(shí)成都市區(qū)一家園林式五賓館,，同時(shí)成都市人口排全國(guó)各城市人口第四，成都市旅游業(yè)也非常發(fā)達(dá),，因此外來旅游的人口很多,，這對(duì)__賓館而言是一個(gè)很好的商機(jī)。

“內(nèi)”主要指__賓館的內(nèi)部設(shè)施,，比如客房設(shè)施,、餐飲設(shè)施、會(huì)義設(shè)施和會(huì)所娛樂等,。

__賓館的客房設(shè)施：薈萃現(xiàn)代高科技和親情服務(wù)營(yíng)造出家的溫馨,。賓館擁有總統(tǒng)樓、行政套房,、三人套房,、商務(wù)房間和標(biāo)準(zhǔn)間450套，可同時(shí)入住700余人,。室內(nèi)設(shè)施高檔配套,，有中央空調(diào)、寬帶網(wǎng)絡(luò),、程控電話、衛(wèi)星電視,、冰箱,、電子密碼柜、網(wǎng)絡(luò)門鎖、新風(fēng)設(shè)備,、自動(dòng)煙感報(bào)警系統(tǒng)和水噴淋等先進(jìn)設(shè)備及齊全的配套服務(wù),，伴您渡過愉悅舒心的美好時(shí)光。

__賓館的餐飲設(shè)施：__賓館有著裝潢一流,，裝修精美,，裝飾典雅的桃源、松濤,、馬六甲,、吉隆坡、五福酒家等風(fēng)味各異,、檔次高雅的餐廳,，聚集國(guó)內(nèi)廚師，根據(jù)您的口味,，打造人性化與個(gè)性化的餐飲,，川菜、粵菜,、潮州,、淮揚(yáng)菜、譚府菜,、湘菜,、西餐等八方美味以及各類西餐等精品美食，傾力將飲食文化的深刻廣博推向?qū)徝赖臉O致,，令您足不出戶即可享受世界美食,，盡顯皇尊顯貴之氣派。

__賓館的會(huì)議設(shè)施：__賓館的回憶都將以全程跟進(jìn)的方式,，喂顧客提供現(xiàn)代化會(huì)議設(shè)施以及專業(yè)規(guī)范的會(huì)議服務(wù),，在滿足顧客的個(gè)性化需求的同時(shí)，靈活高效地幫顧客大力各類高級(jí)會(huì)議,，讓顧客的會(huì)議活動(dòng)變得輕松愜意,。設(shè)備齊全、功能完善的商務(wù)中心為顧客提供各類現(xiàn)代商務(wù)服務(wù),。

__賓館的：__會(huì)所由國(guó)際一流設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),，飽含東南亞風(fēng)情的商務(wù)休閑場(chǎng)所。會(huì)所金碧輝煌,，華麗高貴,，格調(diào)大方，卓爾不群,，恒溫游泳池,、康樂水療,、休閑茶坊、歌城,、健身房等各類設(shè)施齊備,，是您休閑娛樂、商務(wù)洽談的理想場(chǎng)所,。

此次認(rèn)知實(shí)習(xí)的最 后,，該企業(yè)的主管熱情接待我們并為我們做了關(guān)于企業(yè)的發(fā)展前景、員工要求等進(jìn)行了講解,，其中主要講解了作為該企業(yè)的員工必須擁有優(yōu)秀的專業(yè)知識(shí)和優(yōu)秀的文化素質(zhì),，對(duì)心態(tài)的合理調(diào)整，要有積極向上的心理品質(zhì),，敢于競(jìng)爭(zhēng),、拼搏。

通過此次的認(rèn)知實(shí)習(xí),，我也認(rèn)識(shí)到想要做好一位低層的服務(wù)員,，必須要有豐富的文化內(nèi)涵，豐富的專業(yè)知識(shí),，同時(shí)要有很高的氣質(zhì),。在學(xué)習(xí)期間要努力鍛煉自己，積累各種經(jīng)驗(yàn),。只有日積月累,，最 后才有自己閃光的時(shí)候。

工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

一,、實(shí)習(xí)目的：

通過兩個(gè)星期的電工實(shí)習(xí),，本人對(duì)電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)，打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的基礎(chǔ),。同時(shí)實(shí)習(xí)使本人獲得了自動(dòng)控制電路的設(shè)計(jì)與實(shí)際連接技能,，培養(yǎng)了本人理論聯(lián)系實(shí)際的能力，提高了本人分析問題和解決問題的能力,，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力,。最 主要的是培養(yǎng)了本人與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作、共同探討,、共同前進(jìn)的精神,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1,、進(jìn)行拆解自動(dòng)控制電路,、收拾桌面、地面,，打掃衛(wèi)生,。

2,、觀看關(guān)于實(shí)習(xí)的錄像，從總體把握實(shí)習(xí),，明確實(shí)習(xí)的目的和意義;講解電器元件的類別、型號(hào),、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件,。

3、組裝,、連接,、調(diào)試自動(dòng)控制電路;試車、答辯及評(píng)分,。

4,、講解控制電路的設(shè)計(jì)要求、方法和設(shè)計(jì)原理,。

5,、分發(fā)與清點(diǎn)工具;講解如何使用工具測(cè)試元器件;講解線路連接的操作方法和注意事項(xiàng)。

6,、書寫實(shí)習(xí)報(bào)告,。

三、具體如下：1,、可以正確識(shí)別和選用常用的電器元件,，并且能夠熟練使用數(shù)字萬用表。2,、熟悉手工常用工具的使用及其維護(hù)與修理,。3、了解電器元件的連接,、調(diào)試與維修方法,。4、基本掌握電路的連接方法,，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電路的連接,。5、熟悉控制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法及工藝流程,，能夠根據(jù)電路原理圖,、電器元器件實(shí)物，設(shè)計(jì)并制作控制電路板,。6,、熟悉常用電器元件的類別、型號(hào),、規(guī)格,、性能及其使用范圍,。

四、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)：

1,、對(duì)連接自動(dòng)控制電路實(shí)習(xí)的感受

在兩周的實(shí)習(xí)過程中,，最 挑戰(zhàn)本人動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是連接電路。對(duì)本人來說,，這無疑是一門新的學(xué)問,，既是一種挑戰(zhàn)，也使本人學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識(shí),。這個(gè)實(shí)習(xí)是本人最 感興趣的實(shí)習(xí),，因?yàn)閺男”救司拖矚g組裝和拆卸?？偨Y(jié)這個(gè)實(shí)習(xí),，本人感覺自己有時(shí)候十分的粗心。剛開始檢測(cè)電器元件的時(shí)候,，由于粗心,，竟然將已損壞的元件誤檢測(cè)成為正常元件，結(jié)果導(dǎo)致本人又重新連接線路,，浪費(fèi)了大量的時(shí)間,。在連接元件過程中，由于事先沒有計(jì)劃好元件之間的連接,，導(dǎo)致接線在電路板上長(zhǎng)距離繞行,，既浪費(fèi)了材料，又使電路板面顯得凌亂,。但值得欣慰的是,，本人連接的線路的接線頭達(dá)到了老師講解時(shí)提出的似露非露的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中,，本人明白了細(xì)心的重要性,。同時(shí)也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足，缺乏鍛煉,，在這種情形下無法勝任以后的工作,，所以在日后的學(xué)習(xí)過程中，本人應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來,，著重鍛煉自己的動(dòng)手能力,，使自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣與信心。

2,、對(duì)交流接觸器的認(rèn)識(shí)

交流接觸器廣泛用作電力的開斷和控制電路,。它利用主接點(diǎn)來開閉電路，用輔助接點(diǎn)來執(zhí)行控制指令,。主接點(diǎn)一般只有常開接點(diǎn),，而輔助接點(diǎn)具有兩對(duì)常開和常閉功能的接點(diǎn),，小型的接觸器也經(jīng)常作為中間繼電器配合主電路使用。交流接觸器的接點(diǎn),，由銀鎢合金制成,，具有良好的導(dǎo)電性和耐高溫?zé)g性。它的動(dòng)作動(dòng)力來源于交流電磁鐵,，電磁鐵由兩個(gè)山字形的幼硅鋼片疊成,，其中一個(gè)固定，在上面套上線圈,，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩(wěn)定,，鐵芯的吸合面,，加上短路環(huán)。交流接觸器在失電后,，依靠彈簧復(fù)位,。另一半是活動(dòng)鐵芯，構(gòu)造和固定鐵芯一樣,，用以帶動(dòng)主接點(diǎn)和輔助接點(diǎn)的開斷,。

3、對(duì)中間繼電器的認(rèn)識(shí)

中間繼電器是一種特殊的接觸器(即開關(guān)),。它上面是常閉觸點(diǎn),，下面是常開觸點(diǎn)，當(dāng)線圈通電后,，利用電磁力使上面常閉觸點(diǎn)分開,，下面常開觸點(diǎn)閉合。它用于在控制電路中傳遞中間信號(hào),。中間繼電器的結(jié)構(gòu)和原理與交流接觸器基本相同,，與接觸器的主要區(qū)別在于：接觸器的主觸頭可以通過大電流，而中間繼電器的觸頭只能通過小電流,。所以,，它只能用于控制電路中。

五,、實(shí)踐總結(jié)

對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉,。實(shí)踐出真知，縱觀古今,，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的,。沒有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就,。在實(shí)習(xí)中,，本人鍛煉了自己動(dòng)手技巧,，提高了自己解決問題的能力。比如做控制電路組裝與調(diào)試時(shí),，好幾個(gè)元件的間距特別小,，稍不留神，就把連接好的接線又弄斷了,，但是本人還是完成了任務(wù),。最 后，特別感謝在實(shí)習(xí)過程中所有幫助過本人的老師和同學(xué),。

工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

一,、實(shí)習(xí)目的：

通過兩個(gè)星期的電工實(shí)習(xí)，本人對(duì)電器元件及電路的連接與調(diào)試有一定的感性和理性認(rèn)識(shí),，打好了日后學(xué)習(xí)電工技術(shù)課的基礎(chǔ),。同時(shí)實(shí)習(xí)使本人獲得了自動(dòng)控制電路的設(shè)計(jì)與實(shí)際連接技能，培養(yǎng)了本人理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，提高了本人分析問題和解決問題的能力,，增強(qiáng)了獨(dú)立工作的能力。最 主要的是培養(yǎng)了本人與其他同學(xué)的團(tuán)隊(duì)合作,、共同探討,、共同前進(jìn)的精神。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1,、進(jìn)行拆解自動(dòng)控制電路、收拾桌面,、地面,，打掃衛(wèi)生。

2,、觀看關(guān)于實(shí)習(xí)的錄像,，從總體把握實(shí)習(xí)，明確實(shí)習(xí)的目的和意義;講解電器元件的類別,、型號(hào),、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。

3,、組裝,、連接、調(diào)試自動(dòng)控制電路;試車,、答辯及評(píng)分,。

4、講解控制電路的設(shè)計(jì)要求、方法和設(shè)計(jì)原理,。

5,、分發(fā)與清點(diǎn)工具;講解如何使用工具測(cè)試元器件;講解線路連接的操作方法和注意事項(xiàng)。

6,、書寫實(shí)習(xí)報(bào)告,。

三、具體如下：1,、可以正確識(shí)別和選用常用的電器元件,，并且能夠熟練使用數(shù)字萬用表。2,、熟悉手工常用工具的使用及其維護(hù)與修理,。3、了解電器元件的連接,、調(diào)試與維修方法,。4、基本掌握電路的連接方法,，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電路的連接。5,、熟悉控制電路板設(shè)計(jì)的步驟和方法及工藝流程,，能夠根據(jù)電路原理圖、電器元器件實(shí)物,，設(shè)計(jì)并制作控制電路板,。6、熟悉常用電器元件的類別,、型號(hào),、規(guī)格、性能及其使用范圍,。

四,、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)：

1、對(duì)連接自動(dòng)控制電路實(shí)習(xí)的感受

在兩周的實(shí)習(xí)過程中,，最 挑戰(zhàn)本人動(dòng)手能力的一項(xiàng)訓(xùn)練就是連接電路,。對(duì)本人來說，這無疑是一門新的學(xué)問,，既是一種挑戰(zhàn),，也使本人學(xué)到了很多有使用價(jià)值的知識(shí)。這個(gè)實(shí)習(xí)是本人最 感興趣的實(shí)習(xí),，因?yàn)閺男”救司拖矚g組裝和拆卸,。總結(jié)這個(gè)實(shí)習(xí)，本人感覺自己有時(shí)候十分的粗心,。剛開始檢測(cè)電器元件的時(shí)候,，由于粗心，竟然將已損壞的元件誤檢測(cè)成為正常元件,，結(jié)果導(dǎo)致本人又重新連接線路,，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。在連接元件過程中，由于事先沒有計(jì)劃好元件之間的連接，導(dǎo)致接線在電路板上長(zhǎng)距離繞行,，既浪費(fèi)了材料,，又使電路板面顯得凌亂。但值得欣慰的是,，本人連接的線路的接線頭達(dá)到了老師講解時(shí)提出的似露非露的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，本人明白了細(xì)心的重要性,。同時(shí)也明白了自己的動(dòng)手能力還十分的不足，缺乏鍛煉,，在這種情形下無法勝任以后的工作,，所以在日后的學(xué)習(xí)過程中，本人應(yīng)該努力的將理論與實(shí)際聯(lián)合起來,，著重鍛煉自己的動(dòng)手能力,，使自己面對(duì)以后的工作時(shí)有一定的底氣與信心。

2,、對(duì)交流接觸器的認(rèn)識(shí)

交流接觸器廣泛用作電力的開斷和控制電路,。它利用主接點(diǎn)來開閉電路，用輔助接點(diǎn)來執(zhí)行控制指令,。主接點(diǎn)一般只有常開接點(diǎn),，而輔助接點(diǎn)具有兩對(duì)常開和常閉功能的接點(diǎn)，小型的接觸器也經(jīng)常作為中間繼電器配合主電路使用,。交流接觸器的接點(diǎn),，由銀鎢合金制成，具有良好的導(dǎo)電性和耐高溫?zé)g性,。它的動(dòng)作動(dòng)力來源于交流電磁鐵,，電磁鐵由兩個(gè)山字形的幼硅鋼片疊成，其中一個(gè)固定,，在上面套上線圈,，工作電壓有多種供選擇。為了使磁力穩(wěn)定,，鐵芯的吸合面,，加上短路環(huán)。交流接觸器在失電后，依靠彈簧復(fù)位,。另一半是活動(dòng)鐵芯,，構(gòu)造和固定鐵芯一樣，用以帶動(dòng)主接點(diǎn)和輔助接點(diǎn)的開斷,。

3,、對(duì)中間繼電器的認(rèn)識(shí)

中間繼電器是一種特殊的接觸器(即開關(guān))。它上面是常閉觸點(diǎn),，下面是常開觸點(diǎn),，當(dāng)線圈通電后，利用電磁力使上面常閉觸點(diǎn)分開,，下面常開觸點(diǎn)閉合,。它用于在控制電路中傳遞中間信號(hào)。中間繼電器的結(jié)構(gòu)和原理與交流接觸器基本相同,，與接觸器的主要區(qū)別在于：接觸器的主觸頭可以通過大電流,，而中間繼電器的觸頭只能通過小電流。所以,，它只能用于控制電路中,。

五、實(shí)踐總結(jié)

對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉,。實(shí)踐出真知,，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的,。沒有足夠的動(dòng)手能力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就,。在實(shí)習(xí)中,，本人鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問題的能力,。比如做控制電路組裝與調(diào)試時(shí),，好幾個(gè)元件的間距特別小，稍不留神,，就把連接好的接線又弄斷了,，但是本人還是完成了任務(wù)。最 后,，特別感謝在實(shí)習(xí)過程中所有幫助過本人的老師和同學(xué),。

工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺,，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間和過程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20__年1月4日到20__年1月6日。

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20__年1月4日,，學(xué)校組織我們到運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。20__年1月5日，學(xué)校組織我們到__石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的__主任講課,。20__年1月6日,，學(xué)校組織我們到__化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過本次的實(shí)習(xí),，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了__石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu),，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實(shí)地見習(xí),，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色,。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,，可是,，我已經(jīng)收獲良多。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到__讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對(duì)于茂石化的了解說起來真的很少,。平時(shí)，只是聽別人說茂石化很厲害,，有了茂石化才有了__,，自己并沒有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是,，聽了__石化物質(zhì)供應(yīng)中心__主任的詳細(xì)講解之后,，我對(duì)于__和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后,，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn),、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解,。這次的見習(xí),，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì),。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí)，就算寒暑假出去工作,，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒牵瑳]有親眼看到,，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到__鐵路運(yùn)輸公司,，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來到__化塑集團(tuán)有限公司,，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸,，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作,。可是,，一來到車間,，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間,，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了,。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障,。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任,，廠長(zhǎng)的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性,，用途,，優(yōu)越性和不足。不僅如此,，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等,。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容,。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候,，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略……我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去,，才能提高消費(fèi)者滿意度,，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量,。在這次實(shí)習(xí)過程中,，我學(xué)習(xí)到__集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,?；芗瘓F(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次,，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%,，顧客滿意率>=95%，員工培訓(xùn)率100%,，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求,，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最 后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,。在參觀車間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

(五)根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí),，書本上也有許許多多的營(yíng)銷策略,，如產(chǎn)品營(yíng)銷策略，價(jià)格營(yíng)銷策略,，分銷渠道營(yíng)銷策略,，促銷營(yíng)銷策略等?？墒?，在實(shí)際的營(yíng)銷工作中并不是一定都用書上所講的營(yíng)銷策略的。我有此感受,，是源自于__化塑集團(tuán)有限公司銷售部的__經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售__的時(shí)候,，由于營(yíng)銷策略使用不恰當(dāng),，導(dǎo)致銷售不順暢,，積壓庫(kù)存產(chǎn)品。當(dāng)__經(jīng)理上任之后,，他不是采用我們書上所說的全部營(yíng)銷策略,，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理的策略,，從而使得產(chǎn)品暢銷出去,。在__經(jīng)理銷售__的時(shí)候，也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況,，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷策略,，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的,。從__經(jīng)理的親身經(jīng)歷,，我深刻明白到營(yíng)銷策略理論知識(shí)與實(shí)際的營(yíng)銷工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候,，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。只有根?jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況,，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略,，從而才能達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

(六)實(shí)際營(yíng)銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候,，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響?？墒?，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c,。通過這次的見習(xí),，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià),，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本，成本高,，定價(jià)高,，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求,，定價(jià)低,，供不應(yīng)求，定價(jià)高,，這個(gè)我們也是知道的;銷售策略,，如果是新產(chǎn)品,，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客,，一般都會(huì)采用低價(jià)格,，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨,，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對(duì)高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),，如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話,，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些,，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用……實(shí)際營(yíng)銷過程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

(七)營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求

通過這次的實(shí)地參觀,，聽報(bào)告的實(shí)習(xí),，使我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷人員還必須具備以下素質(zhì)。首先,，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí),，效率意識(shí)，服務(wù)意識(shí),，創(chuàng)新意識(shí),。只有具備上面四種意識(shí)，才能洞察市場(chǎng),，提高效率,，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新,。其次,，要具備3種理念：樹立市場(chǎng)第一的理念，樹立隨行就市的理念,，樹立服務(wù)至上的理念,。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確,。沒事市場(chǎng)就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場(chǎng)第一的理念,。只有懂得隨時(shí)變通,，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來改變營(yíng)銷策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，有服務(wù)的理念，才會(huì)把顧客擺在第一位,，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度,。

五,、實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)

以上的幾點(diǎn)是我在這次見習(xí)中的感受。這次的見習(xí)給我?guī)砹撕芏嗟恼J(rèn)識(shí)和啟發(fā),。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我了解實(shí)際營(yíng)銷工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用,。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí),，注意市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和實(shí)際營(yíng)銷工作的結(jié)合，為我將來從實(shí)營(yíng)銷工作奠定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),。

工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

于是我利用暑期時(shí)間為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)參加了一次實(shí)習(xí),，以檢驗(yàn)自己的會(huì)計(jì)知識(shí)的掌握程度和鍛煉自己的操作能力。通過接觸社會(huì),，接觸現(xiàn)實(shí)會(huì)計(jì)職業(yè),，為將來踏入社會(huì)工作崗位做好準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量,、記錄,、計(jì)算、分析,、檢查,、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

通過對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》的學(xué)習(xí),，有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我都基本熟悉了,，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，我想我肯定會(huì)是無從下手,。于是在“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”的堅(jiān)定信念下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,，才能真正掌握這門知識(shí),。

20__年__月19日，經(jīng)過熟人介紹,，我來到__公司的財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí),。我被分到財(cái)務(wù)部陳會(huì)計(jì)下當(dāng)了一個(gè)“小徒弟”。到了財(cái)務(wù)部,，師傅把公司及財(cái)務(wù)部的一些基本情況給我介紹理一下,，我也把自己的大學(xué)生活及專業(yè)課程的學(xué)習(xí)情況簡(jiǎn)單的匯報(bào)了一下。

下面是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn),，以及題外的很多道理,。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還可以,，正如像所有工作一樣,，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò),，那么,，當(dāng)一名會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該總沒事了,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,，離開操作和實(shí)踐,，其他一切都為零。

其次,，就是會(huì)計(jì)的規(guī)范性,。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入賬憑證,，記明細(xì)賬、日記賬,、總賬等,。漏賬、錯(cuò)賬的更正都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個(gè)程序,，步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,、為基礎(chǔ)，體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記賬憑證,。然后,，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最 后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表,、損益表等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,。

我希望通過實(shí)習(xí),，在實(shí)踐中鍛煉自己、檢驗(yàn)自己,、吸收知識(shí),、彌補(bǔ)不足。充分了解什么是現(xiàn)型社會(huì)所需要的財(cái)會(huì)人員,，為日后的工作打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。也是經(jīng)過這次實(shí)習(xí)之后，我開始關(guān)注報(bào)紙、雜志,、電視,、互聯(lián)網(wǎng)，等多種媒介的招聘信息,，為畢業(yè)后從事會(huì)計(jì)專業(yè)奠定基礎(chǔ),。真正大型的公司、企業(yè),、工廠,，他們所要招聘的是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的“熟手”會(huì)計(jì)人員。對(duì)于一個(gè)還在校攻讀會(huì)計(jì)專業(yè)的我來說,，根本就是個(gè)新手,，乏人問津。只有深入了解,，這才更堅(jiān)定了我的信念,，使我更加體會(huì)到會(huì)計(jì)“專業(yè)”的重要性，并不是有學(xué)就專業(yè)!這也使我充分意識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性!

工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

大學(xué)生專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)階段在完成一定的課程后所要進(jìn)行的最重要的一段實(shí)踐環(huán)節(jié),。實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中增強(qiáng)專業(yè)意識(shí)和實(shí)踐意識(shí)，鑒于此,，學(xué)校根據(jù)教學(xué)計(jì)劃于__月__日——__月__日安排我們電信_(tái)_專業(yè)的同學(xué)對(duì)網(wǎng)通機(jī)房,、校鍋爐房、校配電房,、電視塔,、網(wǎng)通公司進(jìn)行了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,，我們得到了學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的大力支持,，更有相關(guān)專家的悉心指導(dǎo)，通過實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。同時(shí),，通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),，提高分析和解決企業(yè)問題的能力,，并為畢業(yè)以后的工作做準(zhǔn)備。一個(gè)周的實(shí)習(xí)讓自己增長(zhǎng)了不少知識(shí),。

現(xiàn)對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告整理如下：

一,、__月__日上午：實(shí)習(xí)動(dòng)員

負(fù)責(zé)老師著重向我們介紹了這次專業(yè)實(shí)習(xí)的目的,、內(nèi)容、方式,、時(shí)間安排以及一些實(shí)習(xí)要求等,。

二、專業(yè)實(shí)習(xí)目的

專業(yè)實(shí)習(xí)是本科教學(xué)計(jì)劃中非常重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),，其目的是使學(xué)生了解和掌握生產(chǎn)知識(shí),，印證、鞏固和豐富已學(xué)過的專業(yè)基礎(chǔ)課內(nèi)容,。使學(xué)生了解電子產(chǎn)品的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式和先進(jìn)的工藝過程,，對(duì)工業(yè)生產(chǎn)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，并得到電子產(chǎn)品工藝,、組裝和調(diào)試方面的訓(xùn)練,，掌握一定的生產(chǎn)技能。在實(shí)踐中提高分析問題和解決問題的能力,，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，熱愛專業(yè),、奮發(fā)向上、致力于祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的思想,。

三,、專業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

為了達(dá)到上述實(shí)習(xí)目的，實(shí)習(xí)主要內(nèi)容應(yīng)包括：

1.了解實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)組織管理情況,。

2.分析和掌握某一通信業(yè)務(wù)的工作原理,、發(fā)展和未來的前景。

3.掌握使用電氣設(shè)備進(jìn)行各分機(jī)和整機(jī)調(diào)試的技術(shù)和方法,。

4.學(xué)會(huì)所用電氣設(shè)備,、電信業(yè)務(wù)的操作方法和基本工作原理。

四,、專業(yè)實(shí)習(xí)方式

1.組織參觀

組織學(xué)生到通信公司或有關(guān)車間進(jìn)行專業(yè)性的參觀,，以了解電信業(yè)的現(xiàn)代業(yè)務(wù)和未來的發(fā)展方向，重點(diǎn)了解實(shí)習(xí)單位的工作過程和生產(chǎn)組織管理情況和先進(jìn)通信方式,、先進(jìn)裝配和調(diào)試技術(shù),。

2.聽取報(bào)告

在生產(chǎn)實(shí)習(xí)開始時(shí)，由實(shí)習(xí)單位指派人員向?qū)W生介紹單位情況及進(jìn)行安全保密教育,。為了保證和提高實(shí)習(xí)質(zhì)量,，在實(shí)習(xí)期間還可請(qǐng)實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員作技術(shù)報(bào)告，介紹：

①各個(gè)主要設(shè)備的作用,、工作方式,、工作原理;

②各設(shè)備間的相互聯(lián)系以及一些主意事項(xiàng);

③目前所用設(shè)備所存在的問題和一些簡(jiǎn)單的應(yīng)急方案;

④目前電信技術(shù)的發(fā)展,，以及未來的方向;

⑤工作組織及管理方面的經(jīng)驗(yàn)及問題。

3.車間實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)體會(huì)：

通過這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，對(duì)實(shí)際操作有了更多的了解，增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面,，對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí),。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。俗話說，千里之行始于足下,，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的,。短短的實(shí)習(xí)，讓我大開眼界,，也學(xué)會(huì)了不少東西,，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短三天仿佛思想又得到了一次升華,，心中又多了一份人生感悟,。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐,，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作,，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位,，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇,。

工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

大學(xué)生專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是大學(xué)學(xué)習(xí)階段在完成一定的課程后所要進(jìn)行的最重要的一段實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中增強(qiáng)專業(yè)意識(shí)和實(shí)踐意識(shí),，鑒于此，學(xué)校根據(jù)教學(xué)計(jì)劃于__月__日——__月__日安排我們電信_(tái)_專業(yè)的同學(xué)對(duì)網(wǎng)通機(jī)房,、校鍋爐房,、校配電房、電視塔,、網(wǎng)通公司進(jìn)行了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),。在實(shí)習(xí)期間，我們得到了學(xué)校和實(shí)習(xí)單位的大力支持,，更有相關(guān)專家的悉心指導(dǎo),，通過實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。同時(shí)，通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí),，提高分析和解決企業(yè)問題的能力，并為畢業(yè)以后的工作做準(zhǔn)備,。一個(gè)周的實(shí)習(xí)讓自己增長(zhǎng)了不少知識(shí),。

現(xiàn)對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告整理如下：

一、__月__日上午：實(shí)習(xí)動(dòng)員

負(fù)責(zé)老師著重向我們介紹了這次專業(yè)實(shí)習(xí)的目的,、內(nèi)容,、方式、時(shí)間安排以及一些實(shí)習(xí)要求等,。

二,、專業(yè)實(shí)習(xí)目的

專業(yè)實(shí)習(xí)是本科教學(xué)計(jì)劃中非常重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，其目的是使學(xué)生了解和掌握生產(chǎn)知識(shí),，印證,、鞏固和豐富已學(xué)過的專業(yè)基礎(chǔ)課內(nèi)容。使學(xué)生了解電子產(chǎn)品的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式和先進(jìn)的工藝過程,，對(duì)工業(yè)生產(chǎn)有一個(gè)感性認(rèn)識(shí),，并得到電子產(chǎn)品工藝、組裝和調(diào)試方面的訓(xùn)練,，掌握一定的生產(chǎn)技能,。在實(shí)踐中提高分析問題和解決問題的能力，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際,，熱愛專業(yè),、奮發(fā)向上,、致力于祖國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的思想。

三,、專業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

為了達(dá)到上述實(shí)習(xí)目的,，實(shí)習(xí)主要內(nèi)容應(yīng)包括：

1.了解實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)組織管理情況。

2.分析和掌握某一通信業(yè)務(wù)的工作原理,、發(fā)展和未來的前景,。

3.掌握使用電氣設(shè)備進(jìn)行各分機(jī)和整機(jī)調(diào)試的技術(shù)和方法,。

4.學(xué)會(huì)所用電氣設(shè)備,、電信業(yè)務(wù)的操作方法和基本工作原理,。

四,、專業(yè)實(shí)習(xí)方式

1.組織參觀

組織學(xué)生到通信公司或有關(guān)車間進(jìn)行專業(yè)性的參觀,，以了解電信業(yè)的現(xiàn)代業(yè)務(wù)和未來的發(fā)展方向，重點(diǎn)了解實(shí)習(xí)單位的工作過程和生產(chǎn)組織管理情況和先進(jìn)通信方式,、先進(jìn)裝配和調(diào)試技術(shù),。

2.聽取報(bào)告

在生產(chǎn)實(shí)習(xí)開始時(shí),，由實(shí)習(xí)單位指派人員向?qū)W生介紹單位情況及進(jìn)行安全保密教育。為了保證和提高實(shí)習(xí)質(zhì)量,，在實(shí)習(xí)期間還可請(qǐng)實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員作技術(shù)報(bào)告,，介紹：

①各個(gè)主要設(shè)備的作用、工作方式,、工作原理;

②各設(shè)備間的相互聯(lián)系以及一些主意事項(xiàng);

③目前所用設(shè)備所存在的問題和一些簡(jiǎn)單的應(yīng)急方案;

④目前電信技術(shù)的發(fā)展,，以及未來的方向;

⑤工作組織及管理方面的經(jīng)驗(yàn)及問題。

3.車間實(shí)習(xí)

實(shí)習(xí)體會(huì)：

通過這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，對(duì)實(shí)際操作有了更多的了解，增強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的感性面及認(rèn)識(shí)面,，對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí),。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。俗話說,，千里之行始于足下，這些最基本的技能是不能在書本上徹底理解的,。短短的實(shí)習(xí),，讓我大開眼界，也學(xué)會(huì)了不少東西,，也讓我對(duì)自己今后要從事的行業(yè)有所思考,。短短三天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟,。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑,，但是多一些實(shí)踐,，暢徉于實(shí)踐當(dāng)中接觸實(shí)際的工作,，觸摸一下社會(huì)的脈搏,，給自己定個(gè)位,，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。

工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

于是我利用暑期時(shí)間為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)參加了一次實(shí)習(xí),，以檢驗(yàn)自己的會(huì)計(jì)知識(shí)的掌握程度和鍛煉自己的操作能力,。通過接觸社會(huì)，接觸現(xiàn)實(shí)會(huì)計(jì)職業(yè),，為將來踏入社會(huì)工作崗位做好準(zhǔn)備,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量,、記錄,、計(jì)算,、分析、檢查,、預(yù)測(cè),、參與決策、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

通過對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》的學(xué)習(xí),，有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,，我都基本熟悉了，但這些似乎只是紙上談兵,，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，我想我肯定會(huì)是無從下手。于是在“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”的堅(jiān)定信念下,，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,，才能真正掌握這門知識(shí)。

20__年__月19日,，經(jīng)過熟人介紹,，我來到__公司的財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)。我被分到財(cái)務(wù)部陳會(huì)計(jì)下當(dāng)了一個(gè)“小徒弟”,。到了財(cái)務(wù)部,，師傅把公司及財(cái)務(wù)部的一些基本情況給我介紹理一下，我也把自己的大學(xué)生活及專業(yè)課程的學(xué)習(xí)情況簡(jiǎn)單的匯報(bào)了一下,。

下面是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn),，以及題外的很多道理。

以前,，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還可以,，正如像所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò),，那么,，當(dāng)一名會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該總沒事了,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,，離開操作和實(shí)踐，其他一切都為零,。

其次,，就是會(huì)計(jì)的規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入賬憑證，記明細(xì)賬,、日記賬,、總賬等。漏賬,、錯(cuò)賬的更正都不允許隨意添改,，不容弄虛作假。每一個(gè)程序,，步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,、為基礎(chǔ)，體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記賬憑證,。然后,，根據(jù)記賬憑證，登記其明細(xì)賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最 后才把它登記入總賬,。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后,，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表,、利潤(rùn)表,、損益表等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程,。

我希望通過實(shí)習(xí),，在實(shí)踐中鍛煉自己、檢驗(yàn)自己,、吸收知識(shí),、彌補(bǔ)不足。充分了解什么是現(xiàn)型社會(huì)所需要的財(cái)會(huì)人員,，為日后的工作打下夯實(shí)的基礎(chǔ),。也是經(jīng)過這次實(shí)習(xí)之后，我開始關(guān)注報(bào)紙,、雜志,、電視、互聯(lián)網(wǎng),，等多種媒介的招聘信息,，為畢業(yè)后從事會(huì)計(jì)專業(yè)奠定基礎(chǔ)。真正大型的公司,、企業(yè),、工廠，他們所要招聘的是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的“熟手”會(huì)計(jì)人員,。對(duì)于一個(gè)還在校攻讀會(huì)計(jì)專業(yè)的我來說,，根本就是個(gè)新手，乏人問津,。只有深入了解,，這才更堅(jiān)定了我的信念，使我更加體會(huì)到會(huì)計(jì)“專業(yè)”的重要性,，并不是有學(xué)就專業(yè)!這也使我充分意識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性!

工地認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

一,、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間和過程

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20__年1月4日到20__年1月6日。

本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20__年1月4日,，學(xué)校組織我們到運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí),。20__年1月5日，學(xué)校組織我們到__石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的__主任講課,。20__年1月6日,，學(xué)校組織我們到__化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過本次的實(shí)習(xí),，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了__石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色,。

四,、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是,，我已經(jīng)收獲良多,。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到__讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說起來真的很少,。平時(shí),，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了__,，自己并沒有主動(dòng)積極地去了解茂石化,。但是，聽了__石化物質(zhì)供應(yīng)中心__主任的詳細(xì)講解之后,，我對(duì)于__和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解,。聽了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了李主任的課之后,，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí),，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì),。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程,。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí)，就算寒暑假出去工作,，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活,。在沒有去見習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念,。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了,，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,?？墒?，沒有親眼看到,，親身經(jīng)歷,，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到__鐵路運(yùn)輸公司,，看到來來往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作,。一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的,，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,，下去維修的。再來到__化塑集團(tuán)有限公司,，一個(gè)做編織袋的廠,，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作,?？墒牵粊淼杰囬g,，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了,。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著,，只是有一兩個(gè)工人在工作?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器,，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了。現(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了,。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出,，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障,。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在見習(xí)的過程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等,。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候,，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候,，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略……我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候,，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次實(shí)習(xí)過程中,，我學(xué)習(xí)到__集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,?；芗瘓F(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障,。其次,，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子,，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn),，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%,，顧客滿意率>=95%,，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最 后,，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

(五)根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中,，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí),，書本上也有許許多多的營(yíng)銷策略,，如產(chǎn)品營(yíng)銷策略，價(jià)格營(yíng)銷策略,，分銷渠道營(yíng)銷策略,，促銷營(yíng)銷策略等?？墒?，在實(shí)際的營(yíng)銷工作中并不是一定都用書上所講的營(yíng)銷策略的。我有此感受,，是源自于__化塑集團(tuán)有限公司銷售部的__經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷,。該公司在剛開始銷售__的時(shí)候，由于營(yíng)銷策略使用不恰當(dāng),，導(dǎo)致銷售不順暢,，積壓庫(kù)存產(chǎn)品。當(dāng)__經(jīng)理上任之后,，他不是采用我們書上所說的全部營(yíng)銷策略,，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理的策略,，從而使得產(chǎn)品暢銷出去,。在__經(jīng)理銷售__的時(shí)候，也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況,，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷策略,，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的,。從__經(jīng)理的親身經(jīng)歷,，我深刻明白到營(yíng)銷策略理論知識(shí)與實(shí)際的營(yíng)銷工作是有很大差別的,。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄,。只有根?jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略,，從而才能達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo),。

(六)實(shí)際營(yíng)銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們,，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響,。可是,，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過程中,，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過這次的見習(xí),，我了解到,，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響,。如產(chǎn)品的成本,，成本高，定價(jià)高,，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系,，供過于求，定價(jià)低,，供不應(yīng)求,，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的;銷售策略,，如果是新產(chǎn)品,，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客,，一般都會(huì)采用低價(jià)格,，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨,，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對(duì)高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià),，如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話,，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些,，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用……實(shí)際營(yíng)銷過程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多,。

(七)營(yíng)銷人員的素質(zhì)要求

通過這次的實(shí)地參觀，聽報(bào)告的實(shí)習(xí),，使我重新認(rèn)識(shí)到要做一名出色的營(yíng)銷人員還必須具備以下素質(zhì),。首先，要具備4種深刻的意識(shí)：市場(chǎng)意識(shí),，效率意識(shí),，服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí),。只有具備上面四種意識(shí),，才能洞察市場(chǎng)，提高效率,，完善服務(wù),，不斷創(chuàng)新。其次,，要具備3種理念：樹立市場(chǎng)第一的理念,，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念,。只有樹立正確的理念,，才能支配正確的行為,，才能把事情做正確,。沒事市場(chǎng)就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場(chǎng)第一的理念,。只有懂得隨時(shí)變通,，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況來改變營(yíng)銷策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中永遠(yuǎn)占有一席之地?，F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，有服務(wù)的理念,，才會(huì)把顧客擺在第一位,，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度,。

五,、實(shí)習(xí)體會(huì)總結(jié)

以上的幾點(diǎn)是我在這次見習(xí)中的感受。這次的見習(xí)給我?guī)砹撕芏嗟恼J(rèn)識(shí)和啟發(fā),。這次短暫而又充實(shí)的認(rèn)知實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我了解實(shí)際營(yíng)銷工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用。我將會(huì)更加努力學(xué)習(xí),，注意市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)和實(shí)際營(yíng)銷工作的結(jié)合,，為我將來從實(shí)營(yíng)銷工作奠定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。