為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

景區(qū)營銷策劃方案篇1

一、項目背景分析

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源,。旅游資源雖包羅萬象,，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中,，有的以自然資源突出為特色,，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變,，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源,，并直接影響著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源,。

(一)國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢

當(dāng)前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),，爭取把中國發(fā)展成為旅游強(qiáng)國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位,，但與世界旅游強(qiáng)國還有很大差距,，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。

為適應(yīng)加入世貿(mào)組織的要求,，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導(dǎo)地位,，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐,。

(二)國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢

1.21世紀(jì)世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求,。眾多旅游專家一致認(rèn)為，生態(tài),、綠色,、極限、人與自然,、度假,、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題,。

2.中國旅游景點(diǎn)的開發(fā)將從以政府為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗?dǎo),。

3.旅游市場越來越呈現(xiàn)出細(xì)分化的特點(diǎn)。

(三)西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析

1.成功點(diǎn)

(1)對自然生態(tài)環(huán)境的保護(hù)良好(景區(qū)內(nèi)的水,、空氣,、植被等未受污染和破壞)

(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內(nèi))

2.不足點(diǎn)

(1)配套設(shè)施幾近空白(住宿、飲食,、娛樂等設(shè)施匱乏)

(2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護(hù));

(3)景區(qū)運(yùn)營機(jī)制未制定(國家所有國家開發(fā)的運(yùn)行模式難以適應(yīng)市場需求);

(4)尚未市場定位,。

(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析

1.優(yōu)勢

(1)景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，;

(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運(yùn)動的天然石壁;

(3)具備良好的植被覆蓋,，生態(tài)環(huán)境良好;

(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè),。

2.劣勢

(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢復(fù)雜,，汛期水大無路可行,。

(2)景點(diǎn)地理位置相對較偏，交通不便,。

二,、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則

堅持保護(hù)生態(tài)、倡導(dǎo)環(huán)保,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則,，堅持突出特色的原則，堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結(jié)合的原則,，堅持統(tǒng)籌規(guī)劃,，分步實施的原則，堅持在保護(hù)環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的原則,。

三、景區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃目標(biāo)

1.發(fā)展特色運(yùn)動,，如短矩離剌激漂流,、拓展等，使自然景區(qū)成為河南知名的野外拓展訓(xùn)練基地;

2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地,。

3,、建一個世外桃園。

四,、階段性開發(fā)規(guī)劃

1.在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個農(nóng)家旅館

2.在景區(qū)附近建設(shè)一座集住宿,、餐飲、停車,、娛樂于一體的賓館;(潭頭,、平甸)

3.對景區(qū)內(nèi)現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進(jìn)行改造或新建;

4.沿游覽路線開設(shè)數(shù)個游客休憩亭,，兼營飲品,、副食和地方特色小吃;

5.新建景區(qū)內(nèi)的郵電通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施;

6.新建景區(qū)內(nèi)的簡便醫(yī)療點(diǎn)一個,、生態(tài)環(huán)保廁所若干間;

7.建一燒烤一條街

8.設(shè)置兩處篝火場,。

9.開發(fā)鄉(xiāng)村旅游(農(nóng)家樂項目)

景區(qū)營銷策劃方案篇2

一、產(chǎn)品分析

(一)景區(qū)簡介

世界自然遺產(chǎn)地,、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),、國家AAAA級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園,、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山,，位于江西省上饒市東北部，因玉京,、玉虛,、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清,、上清,、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756,、6平方公里,，主峰玉京峰海拔1819、9米,。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天,、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布,，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集,、形態(tài)最多樣的峰林;2373種高等植物、1728種野生動物,，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境;1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務(wù)院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”,?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一;中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。

(二)景區(qū)特色

以“絕”驚世,。峰巒“秀中藏秀,、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng),，松石的畫廊”,。奇峰怪石、古建石雕,、虬松麗鵑,、日出晚霞、響云蕩霧,、神光蜃景,、珠冰銀雪異美無比?！八敬号瘛?、“巨蟒出山”,、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳,，絕景在三清!”

聚“仙”顯名,。玉京、玉虛,、玉華摩天柱地,，峻拔巍峨;蓬萊、方丈,、瀛洲翠疊丹崖,，蔥郁流麗;瑤臺、玉臺,、登真臺松奇巖怪,，空靈清虛;龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長,，灑脫飄逸;猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng),、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,，渾然天成。

得“道”彌彰,。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù),。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位,，將自然景觀與道家理念合一,，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁,，道境昭然,，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱,，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所,。

二、市場現(xiàn)狀分析

(一)交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交,，東達(dá)滬杭,，南通閩粵，西迎荊楚,，北望蘇皖,，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路,、滬瑞高速,、景婺黃常高速、320國道和205國道,，與景區(qū)旅游專線,、環(huán)山公路緊密相連。

(二)景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時,，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海,、浙江,、福建、廣東等省市,，上饒位于浙江省與江西省的交界處,，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次,，北京附近地區(qū),，居民有較高的消費(fèi)力，也是重要的營銷區(qū),。

一級客源市場：上海,、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢,、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū);福建等地及其臨近地區(qū),。

二級客源市場：廣東、山東,、河南等地區(qū),。消費(fèi)水平高的北京、天津,，沈陽等大城市,。

三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市,，包括港澳臺地區(qū)

(三)市場區(qū)位分析

隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善,，景區(qū)知名度不斷提高，獨(dú)具特色的風(fēng)光對周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力,，加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利,，已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。

(四)品牌知名度,，市場認(rèn)知度分析

景區(qū)的廣告投入不斷增加,，廣告宣傳特色明顯,，市場的沖擊力已經(jīng)形成，三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象,，并且影響其旅游消費(fèi)的行為,。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額,。因此,，應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費(fèi),，提高市場認(rèn)知度,，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

三,、市場營銷方式

(一)加大宣傳力度

針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀,，應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體,，集中優(yōu)勢,、重點(diǎn)突破，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢,。

(1)新聞媒體(報紙,、電視)

主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。

(2)中介機(jī)構(gòu)宣傳(旅行社)

旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,，作為景區(qū)來說,，旅行社是主要客戶來源，因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上,。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證,。當(dāng)然,，與旅行社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此,，景區(qū)在給旅行社訂價時應(yīng)充分考慮到這一步,。

(3)網(wǎng)絡(luò)

利用網(wǎng)絡(luò)高速,、及時、全球性,、全天候的特點(diǎn),，進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率,。

(4)宣傳牌

在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌,。

(5)行業(yè)的DM雜志

現(xiàn)在每個城市,，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的DM雜志,，選擇DM雜志,，一方面，其有針對性,，免費(fèi)投遞到旅行社,，高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。

(6)墻體廣告

在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語和廣告,。

自申遺成功以來,，為進(jìn)一步提升三清山在國內(nèi)外知名度和影響力，風(fēng)景區(qū)高起點(diǎn)定位,、大手筆策劃,，與央視、江西電視臺,、江南都市報,、深圳特區(qū)報、南方都市報等上百家媒體展開深度合作,，邀請韓國KBS電視臺和全國網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng),。同時，在全國投放宣傳廣告,，在上海,，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告;在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間;在滬昆高速,，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū),。

(7)建立客源地辦事處

利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸,，并實現(xiàn)游客天天發(fā),。

同時，為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國際品牌,，三清山乘勢而上,，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日,、韓市場為重點(diǎn),。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺作用,，搶抓南昌昌北機(jī)場開通首爾到南昌航班的機(jī)遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認(rèn)知,，跟進(jìn)出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策,，打通了日韓市場營銷渠道。同時,，三清山赴澳門成功舉辦“三清山(澳門)旅游推介會”和“三清山風(fēng)光攝影展”,，進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用,。

(8)印制宣傳畫冊(風(fēng)光片、宣傳頁,、折頁圖,、海報、年票,、紀(jì)念幣等)

(9)提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式

顧客參與,。由一些傳統(tǒng)(廣告)途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術(shù)的出現(xiàn),。比如,，通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論,，從而跟上社會化媒體趨勢,。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源,。

整合你的離線和在線(營銷)活動,。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事,。使用平面廣告和電視廣告(print and TV ads )啟動顧客培養(yǎng)過程,，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動,。向現(xiàn)有客戶__起電子郵件(營銷)活動,，來填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和(傳統(tǒng))郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”(one-two punch),。

將一些離線支出投入到網(wǎng)上?，F(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體(比如印刷黃頁)的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去,。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番,，付費(fèi)搜索營銷活動是一種理想的方式,，確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置,。

跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會可以讓你把信息放在客戶要去的地方,。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街頭小販的遮陽傘上面,，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會的關(guān)鍵在于,，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,，并且能夠到達(dá)你的潛在客戶，而且他們興致勃勃,。

未來一年充滿了高回報的營銷機(jī)會,。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇,，讓你把行動遲緩的對手甩在身后,。

(二)特色主題活動

1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié),。通過極具特色的道教文化吸引各地游客,，展示道教千年底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品,，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,，使社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。

2,、在不同的國際,、國內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動。

(三)景區(qū)旅游線路：

線路A：從東部索道上山,，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,，再轉(zhuǎn)到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂,，再從東部索道下,。

線路B：從東部索道上山，然后游杜娟谷,，看完玉女開懷后往一線天下,，走到南天門后往西海岸上，再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂,，從東部索道下山,。

線路C：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸,，再游三清宮和東海岸,，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道,。

線路D：從南部索道上山,，游南天門后往一線天上到玉臺,，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,，再回到南部索道下山,。

(四)營銷計劃

針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應(yīng)時段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光,，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時,，還應(yīng)做好游客的宣傳工作,，使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”!

(五)營銷目標(biāo)

響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰!

景區(qū)營銷策劃方案篇3

一,、活動目的及意義

通過舉辦此次活動,，充分展示和推介涼州城東生態(tài)農(nóng)業(yè)豐富的旅游資源，隆重推出適合“武威人游武威”的旅游新線路,，全面啟動涼州生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游項目,，營造我區(qū)特色文化與生態(tài)農(nóng)業(yè)有機(jī)結(jié)合的大旅游環(huán)境。

二,、活動名稱

“觀生態(tài)農(nóng)業(yè)長自然知識尋先祖遺跡探大漠神秘”夏令營活動,。

三、前期準(zhǔn)備工作安排

(一)宣傳時間與地點(diǎn)

1,、宣傳時間：6月12日下午17：00——20：00

2,、宣傳地點(diǎn)：世紀(jì)經(jīng)典廣場

(二)活動安排

1、場地：由“節(jié)會”涼州區(qū)籌委會辦公室協(xié)調(diào)安排,。

2,、會場布置：活動所需氣球、拱門,、條幅,、會標(biāo)、樂隊表演由榮華旅行社負(fù)責(zé),，由涼州區(qū)旅游局和城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會協(xié)助活動會場的布置,。

3、宣傳材料：由榮華旅行社負(fù)責(zé)印制5000份,。材料中包括線路所涉景點(diǎn)簡介,、參加活動報價、報名電話,、聯(lián)系人等,。

4、報名方式：由榮華旅行社提供現(xiàn)場報名或開通報名熱線。

5,、景點(diǎn)門票情況：

張清堡古槐(免),、林業(yè)科技示范園區(qū)(免)、神州荒漠野生動物園10元/人(半價),、高溝堡遺址(免)、沙漠公園2元/人,。各游覽景點(diǎn)門票費(fèi)用由武威城東生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)管委會,、涼州區(qū)旅游局協(xié)調(diào)減免或減半收取。

(三)印制有活動名稱及主辦單位名稱的文化衫,、旅游帽或旅行包,。費(fèi)用由榮華旅行社承擔(dān)。

(四)旅游車輛,、導(dǎo)游和保險費(fèi),、隨團(tuán)醫(yī)護(hù)人員。由榮華旅行社按照標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊安排,。

四,、活動線路

涼州城區(qū)(義烏商貿(mào)城廣場)——張清堡古槐——林業(yè)科技示范園區(qū)——神州荒漠野生動物園(農(nóng)家樂午餐)——高溝堡遺址——騰格里沙漠——沙漠公園(晚餐)——沙漠公園聯(lián)誼篝火晚會——市區(qū)。

五,、活動內(nèi)容

(一)啟動儀式

1,、上午9：00在大什字義烏商貿(mào)城廣場設(shè)主會場，由榮華旅行社負(fù)責(zé)懸掛宣傳條幅,、氣球,、安置拱門，并在醒目位置張貼活動名稱,、主辦單位名稱和宣傳標(biāo)語,。

2、開營儀式：

①致開幕詞;

②領(lǐng)導(dǎo)講話;

③請榮華旅行社負(fù)責(zé)人講話;

④請參加夏令營活動的代表講話;

⑤宣布開營儀式結(jié)束,，夏令營活動正式開始,。

(二)時間安排

(1)：9:30啟動儀式結(jié)束，夏令營活動開始;

(2)：9：50參觀張清堡古槐,，由導(dǎo)游負(fù)責(zé)講解古槐歷史和其它相關(guān)情況;

(3)：10：20到達(dá)林業(yè)科技示范園區(qū),，參觀各類花卉草木，并了解高新林業(yè)科學(xué)技術(shù)

(4)：10：50到達(dá)神州荒漠野生動物園,，由導(dǎo)游介紹參觀各種國家一,、二級保護(hù)動物及動物標(biāo)本，了解各種動物的生活習(xí)性;

(5)：12：50以“農(nóng)家樂”形式,，結(jié)合城東飲食與地方特色,，為學(xué)生們提供一頓豐盛可口的午餐，餐后稍做休息調(diào)整;

(6)：14：30從神州荒漠野生動物園出發(fā);

(7)：14：45到達(dá)高溝堡古城遺址，由導(dǎo)游講解古城歷史,、來源;

(8)：15：00在騰格里沙漠組織沙漠探險活動;

(9)：16：50——18：30在沙漠公園參觀沙生植物園,、梨園、大漠亭等具有濃郁沙漠特色的景點(diǎn);

(10)：18：30——19：30晚餐;

(11)：20：00——22：00組織聯(lián)誼篝火晚會,，向?qū)W生提供展示自我才藝的機(jī)會,，突出學(xué)生之間的組織性和互動性。

六,、費(fèi)用預(yù)算：

全程車費(fèi)：20元/人

“農(nóng)家樂”午餐10元/人(農(nóng)家小菜四道及農(nóng)家面食)

晚餐：15元/人(長城手抓羊肉,、特色面食、特色小吃)

文化衫,、旅游帽：20元/人

導(dǎo)游講解,、門票及其它費(fèi)用：10元/人

共計：75元/人

七、媒體報道：