時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

醫(yī)院市場營銷工作計(jì)劃篇一

在本人通過為上海保立佳化工有限公司(以下稱本公司)在江蘇及浙江主要防水助劑市場為期三個(gè)月初步調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)本公司面臨如下的市場營銷現(xiàn)狀

1行業(yè)背景分析

1)對(duì)防水劑有需求的新興廠家正在緩慢增長,，(主要是各相關(guān)部門對(duì)這一行業(yè)成立公司條件的門檻設(shè)限,，要求太高，同時(shí)還有數(shù)家廠家共同一個(gè)執(zhí)照的情況

2)大多數(shù)印染及涂層廠家主要業(yè)務(wù)及利潤增長點(diǎn)來源于外貿(mào)業(yè)務(wù)和客戶定單的按需生產(chǎn),。

3)各競爭同行防水生產(chǎn)廠家及其各代理經(jīng)銷商正在加緊開發(fā)和推廣防水產(chǎn)品系列,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)在目標(biāo)客戶和準(zhǔn)客戶的拓展力度，可謂無所不用其極,。

2各竟?fàn)帉?duì)手及使用廠家現(xiàn)狀分析

1,、江蘇吳江地區(qū)總共查詢和有拜訪約五十家印染廠家是各系列防水劑的主要使用客戶。

2,、強(qiáng)有力的競爭品牌大約有三家日本大金傳化4102系列，日本的旭硝子7100系列,，蘇州的聯(lián)勝3100系列,，還有盛澤當(dāng)?shù)氐募吧虾５膹B門一些牌子約二十種不同價(jià)位種類的防水系列產(chǎn)品產(chǎn)品。

3,、產(chǎn)品品質(zhì)定位情況浙江傳化防水劑產(chǎn)品定位高,、中,、低檔均有，占據(jù)防水劑市場的60%,，旭硝子和聯(lián)勝占市場的35%成,，其中聯(lián)勝在日本地震近二個(gè)月來整合營銷力度很大、很強(qiáng),，市場份額至少上升了5%其它雜牌照防水劑占5%份額

4,、價(jià)格定位傳化防水系列化產(chǎn)品，高,、中,、低全覆蓋價(jià)格在(45元—83元)之間其中也包含個(gè)人或小廠的二次加工后的報(bào)價(jià)。旭硝子(正宗產(chǎn)品)定位高價(jià)位約在65元至75元,，蘇州聯(lián)勝定價(jià)走低端路線,，價(jià)格幅度在40—56元之間

5、廠家使用量情況分析,，盛虹17個(gè)分公司約100多條防水布生產(chǎn)線月均使用保守在100噸左右,，是使用大戶，現(xiàn)在的簽約供貨商主要是傳化公司,，當(dāng)然還有小量旭消子在供貨,，三聯(lián)印染廠月均30噸左右是第二大使用客戶，聯(lián)勝及少量其它廠家防水劑供貨商,，其總供應(yīng)量月均在200噸左右,，同時(shí)因?yàn)楦鲝S家限電和按定單生產(chǎn)的原因，有時(shí)開工不足,，,，故防水劑使用情況有時(shí)不太穩(wěn)定。故月均在330t左右,，年均在4000t左右,。

集中起來，本公司面臨如下對(duì)產(chǎn)品開發(fā)有利和不利因素

1有利因素

1)本公司正式成立之初到現(xiàn)在已在全國市場成功運(yùn)作八年,，目前乳液生產(chǎn)及銷量排行行業(yè)

前三甲,，與此同時(shí)已經(jīng)在本公司網(wǎng)頁及本行業(yè)各種媒體平臺(tái)對(duì)本公司企業(yè)識(shí)別，公司文化及企業(yè)行為,，理念及和產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良性方面已作了較為全面的詮釋,，這就為防水產(chǎn)品的高品質(zhì)高起點(diǎn)作了一個(gè)很好的背景支持,。

2)隨著各防水劑需求廠家對(duì)環(huán)保,，品質(zhì)意識(shí)的增強(qiáng),，有對(duì)高品質(zhì)的防水劑產(chǎn)品比(如從8c到6c)有不斷擴(kuò)大及增長之趨勢,。

3)經(jīng)過各印染廠家約20家對(duì)保立佳防水?dāng)?shù)次試樣,，基本上可以確定本公司防水效果是較好的一個(gè)產(chǎn)品,。并且初步獲得少數(shù)試樣廠家數(shù)對(duì)本公司防水劑性能的好評(píng),，其中有一到兩家在5月份有實(shí)質(zhì)訂貨之行動(dòng)(約在5-6t的采購量,，同時(shí)還有四、五家廠家有在下月促成大試樣(100-1000公斤為大試)及可能促成定單,。

2不利因素

1)本公司其它紡織助劑系列產(chǎn)品近幾年在盛澤的經(jīng)銷商開發(fā)及直銷方面拓展力度不夠,，進(jìn)而影響各紡織及印染廠家為本公司產(chǎn)品品質(zhì)定位還沒有完全形成看法，與竟?fàn)帉?duì)手的差異性還沒有形成,，同時(shí)起點(diǎn)價(jià)格定位相對(duì)偏高,，從而也影響本公司產(chǎn)品銷量的快速增長和目標(biāo)客戶的重復(fù)購買;

2)我們的目標(biāo)細(xì)分場的使用客戶在為了控制成本的前提下，寧愿使用較低價(jià)格的防水劑產(chǎn)品.如聯(lián)勝目前最低報(bào)價(jià)(35—40元/公斤),，及一些價(jià)格更低的地方加工的牌子(也說是從日本及歐美引進(jìn)的),，還有自己使用源液勾兌的防水劑而不愿使用本公司價(jià)位相對(duì)較高的防水劑。

3)我們的竟?fàn)幫袠I(yè)如(傳化化工有限公司,，旭硝治,，蘇洲聯(lián)勝等)一直努力在成本控制，渠道拓展方面全力以赴搶占市場份額,，(品質(zhì)是從德國引進(jìn)半成品原液,，自己公司再二次加工，效果也不錯(cuò)),。

4)本公司防水產(chǎn)品因?yàn)閷儆诖懋a(chǎn)品,，且沒有品牌作支持，同時(shí)在經(jīng)銷商渠道拓展方面我們暫時(shí)不搞,，,，唯一只有在終端銷售方面(也叫直效營銷)發(fā)展，同時(shí)當(dāng)前的營銷隊(duì)伍尚未完善,，無法提供有效的人力資源平臺(tái),，減慢了拓展的腳步。

5)本公司目前在招募方面力度不夠,。能夠招聘到優(yōu)秀業(yè)務(wù)員較為困難,，特別是招到積極肯干全力以赴的營銷高手更為困難

6)1、目前我們產(chǎn)品現(xiàn)在相對(duì)很單一,，只有二種規(guī)格,，定位在中和偏高價(jià)位，沒有試驗(yàn)出更多品質(zhì)和價(jià)格差異化的產(chǎn)品

2,、同時(shí)我們產(chǎn)品不能很好和有效解決上機(jī)過程中由于溫度上升所產(chǎn)生的粘滾問題,，(當(dāng)然其它公司也存在這樣的問題)

3、產(chǎn)品只能適用于一般防水,，對(duì)棉布及防水要求較高的布料如高密度記憶布卻難有很好的防水效果,。

7)新業(yè)務(wù)員綜合能力不足，獨(dú)立開拓市場的能力還不完全具備，我們的品牌營銷整合能力還不夠,，市場進(jìn)入相對(duì)較晚，目前從營銷階段來講才是新產(chǎn)品市場導(dǎo)入期,，也可以說是初生的嬰生一樣,，全是新的探索，也沒有足夠的促銷政策和產(chǎn)品多樣化來支持運(yùn)作,。)

1)分析表明,，在吳江盛澤一些績效較好的企業(yè)及注重環(huán)保安全的企業(yè)，(如盛虹,，三聯(lián)印染)有對(duì)防水劑品質(zhì)有較高的追求,，從而有對(duì)本公司中、高檔防水劑系列產(chǎn)品銷售份額的快速增長提供了可能性

2)同時(shí)本公司目前已經(jīng)積累了很多的客戶資源,，全國都有,。有相當(dāng)?shù)闹群兔雷u(yù)度，還有隨著防水劑系列及其它助劑產(chǎn)品的.引進(jìn)(比如柔軟及阻燃劑),，及產(chǎn)品的高品質(zhì)定位給予強(qiáng)有力支持,。

3)數(shù)年來隨著本公司的業(yè)務(wù)員兢兢業(yè)業(yè)，盡心盡力努力開拓全國市場,，為本公司形象及保立佳品牌美譽(yù)度做了一個(gè)很好的宣導(dǎo)，加深了乳液系列在本行業(yè)的影響，為防水劑產(chǎn)品在全國推廣提供了可能,。

1營銷目標(biāo)

1)銷售額:一年(20xx/1-20xx/12)5千萬.

其中第一季度xx萬,，第二季度xx萬,，第三季度xx萬,，第四季度xx萬,。

2)毛利率:

3)凈利潤

4)市場占有率:百分之十五

為了獲得這一目標(biāo)

主要行動(dòng)有

1)不斷深化營銷推廣渠道,，(可采取直銷和代理分銷相結(jié)合兩種渠道)增進(jìn)對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場客戶主要決策者如總經(jīng)理，技術(shù)部,，采購部的個(gè)人公關(guān)。(可采用關(guān)系營銷,，商務(wù)攻關(guān),，個(gè)人交情，感謝,，巧妙借勢等方式)

2)同時(shí)加強(qiáng)我們保立佳企業(yè)全面成本控制,，以獲得防水劑系列產(chǎn)品更好的性價(jià)比，采用低成本戰(zhàn)略,。

3)在未來一年內(nèi)至少開發(fā)5個(gè)及以上的在品質(zhì)及價(jià)格區(qū)隔于競爭對(duì)手的差異化產(chǎn)品來滿足不同客戶的要求，目前階段,，我們主要需要采用競爭導(dǎo)向定價(jià)策略,，做到高品質(zhì)中價(jià)格,，中品質(zhì)低價(jià)格,，達(dá)到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格,。

3)努力招募優(yōu)秀銷售人員,，完善培訓(xùn)及激勵(lì)機(jī)制(另附細(xì)則)期望在一年內(nèi)有10名及以上有效人力資源以資為防水劑全國開拓提供各級(jí)別銷售人才

1廣告宣傳活動(dòng)

加大在媒體上的宣傳活動(dòng)，利用各種網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平臺(tái)展示本公司專業(yè)形象,，及防水劑品質(zhì)的宣傳,，引導(dǎo)防水劑使用廠家走安全、環(huán)保,、高品質(zhì)的理念

2促銷策略

1)對(duì)首次訂貨廠家予以價(jià)格優(yōu)惠

2)對(duì)大客戶享受額外附加值,。設(shè)立vip客戶管理系統(tǒng);

3)對(duì)重復(fù)購買率高，及轉(zhuǎn)介紹客戶現(xiàn)金酬謝

4)對(duì)防水劑無投訴及較高評(píng)價(jià)的客戶予以物質(zhì)及精神獎(jiǎng)勵(lì)(比如邀請宴會(huì),，聽名師講課等)

3價(jià)格策略

1)要做到有價(jià)格和品質(zhì)差異化,，目前我們主要采用競爭導(dǎo)向定價(jià)策略，做到高品質(zhì)中價(jià)格,，中品質(zhì)低價(jià)格，達(dá)到讓客戶快速接受產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格同時(shí)達(dá)到和竟?fàn)帍S家區(qū)隔開來的目的,，

4公共關(guān)系

1)積極參與官辦及民辦協(xié)會(huì),、展會(huì)、洽談會(huì),、擴(kuò)大行業(yè)認(rèn)知度

2)不斷更新本網(wǎng)頁內(nèi)容,，發(fā)表和摘錄行業(yè)咨詢(比如防水劑原材料環(huán)保指標(biāo)，及價(jià)格行情),，引導(dǎo)消費(fèi),，創(chuàng)造需求

3)定期或不定期邀請準(zhǔn)客戶及大客戶參加公司組織的聯(lián)誼活動(dòng)，比如座談會(huì),，訂貨會(huì),，茶話會(huì)，及會(huì)餐,。

5合作策略

1)加強(qiáng)生產(chǎn)防水劑產(chǎn)品同行業(yè)的合作,，堅(jiān)守價(jià)格同盟，保證品質(zhì)和價(jià)格

2)與同行業(yè)公司做差異化營銷,。以達(dá)到同生共贏

5包裝策略

1)加強(qiáng)防水類產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì),，趨向于對(duì)美觀,、簡約，商品質(zhì),，品牌宣傳的設(shè)計(jì)

2)在防水劑樣品及產(chǎn)品外包裝上力求突出保立佳企業(yè)形象識(shí)別及與竟?fàn)帉?duì)手有獨(dú)特的差異性,。

如果在計(jì)劃的執(zhí)行過程中，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)修正,，調(diào)整,，控制計(jì)劃的可行性及進(jìn)度，使之保持在良性的軌道上運(yùn)行,，一般來說以三個(gè)月為一個(gè)檢驗(yàn)時(shí)間表,。

醫(yī)院市場營銷工作計(jì)劃篇二

市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化,。廣告,，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告,，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心,，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化,，供企業(yè)選擇的余地也越來越多,，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時(shí)期,，廠家很多,，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟,，市場秩序不同程度地受到影響,；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段,，xx的毒火腿就是一個(gè)很好的例子,。

xx公司是xx著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司,，公司在市場競爭中,，通過資源整合，提高了競爭力,，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列,，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品,，在“回歸自然,，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧,。同時(shí),，企業(yè)在市場競爭中,，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象,；目前,，企業(yè)在xx及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展,，其市場也不斷擴(kuò)充,，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場,，前期的廣告宣傳比較重要,，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度,，而并不是提高其銷量,。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑,；另外,，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)包裝,，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受,，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量,。同時(shí),，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場號(hào)召力,。

現(xiàn)在,，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果,。

1、競爭對(duì)手分析：目前xx的肉食品市場競爭較為激烈,，xx,、xx、xx等品牌在xx也擁有了一定的市場份額,，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來提高自己的市場競爭力以及市場份額,，xx面臨著巨大的考驗(yàn)。

xx,，擁有較長的生產(chǎn)歷史,，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建xx多家專賣連鎖點(diǎn),，與眾多國內(nèi)外商場,、超市建立起銷售合作關(guān)系,。xx低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會(huì)公益事業(yè),，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng),。

xx，集收購,、加工,、銷售于一體，總資產(chǎn)x億多元,，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù),，在全國肉類行業(yè)x強(qiáng)企業(yè)中排名第x名，是xx省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。擁有自己的養(yǎng)殖場,；年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高,，受到消費(fèi)者的信賴,，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐,。

xx,，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力,，在xx等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化,，其“xx”的廣告語，更是家喻戶曉,。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象,，全方位導(dǎo)入xx形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動(dòng),。

xx,，20xx年被xx市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng),；同時(shí)“xx”牌生肉制品是xx市唯一注冊的“xx”品牌,。在xx具有較大的客戶群和影響力。

企業(yè)的生存要在競爭中求得,，有競爭,，才有提高，xx,、xx等產(chǎn)品在xx市場云集,，既說明了xx市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界,，無論資本還是技術(shù),，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競爭中生存,，必須積極的發(fā)展自己,、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力,。

2,、企業(yè)競爭力分析：

在xx，激烈的市場競爭告訴xx需要走出去,，謀求更好,、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去,。

強(qiáng)大的市場宣傳力度,。通過xx的.報(bào)紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度,；不定期舉行促銷活動(dòng),，占據(jù)市場競爭的主動(dòng)；最近,，公開征集企業(yè)的徽標(biāo),，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張,。

差異化的市場定位,。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn),，提高了自己得市場占有率,，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn),，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白,。

優(yōu)良的服務(wù)保證。擁有自己的物流系統(tǒng),，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,，這對(duì)于保鮮要求比較高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競爭力,。

較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設(shè)備,、營銷的投入,，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的能力,；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),。

良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備,，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中,，有合適的人在合適的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作,；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員,，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。

企業(yè)的競爭力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量,，它需要企業(yè)在發(fā)展過程中,，達(dá)到各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述,，xx在資本,、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)發(fā)展的條件,，在發(fā)展中,，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢,，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前,，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái)，通過全新的傳播體驗(yàn),，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場主動(dòng),。

3,、營銷策略分析：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比較明確的營銷策略,，并且在其市場定位的指導(dǎo)下,，逐步的發(fā)展。xx目前的目標(biāo)市場主要是xx及附近地區(qū),，但隨著企業(yè)的發(fā)展和市場形勢的變化,，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間,。我們要綜合各方面條件來選擇目標(biāo)市場,，gdp是一個(gè)重要的衡量條件,，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類食品,，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同,，因此，在目標(biāo)市場上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場,，由于xx和xx的特殊關(guān)系,，以及xx的gdp總量較大，我們首選的目標(biāo)市場應(yīng)該是xx市場,，在xx省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城鎮(zhèn),；同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓xx,、xx,、xx等周邊地區(qū)，所以我們在選擇廣告時(shí)段時(shí),，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面,。在選擇新地區(qū)的營銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資,，需要一個(gè)較長的適應(yīng)和影響過程,，在市場前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比,；其次,，在市場競爭中，在相同媒體的競爭宣傳效果不理想,，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí),，這就對(duì)我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者,，競爭對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌龇蓊~,，地方的保護(hù)主義比較嚴(yán)重；最后,，由于在xx,、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大,，且目的性不強(qiáng),，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場中的影響力并不大,，因此,，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，達(dá)到共贏,；而列車媒體,，正是具備了這一特點(diǎn),，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。

肉食品作為大眾生活中不可缺少的一部分,，它與人們的生活息息相關(guān)。xx很好的把握了這一點(diǎn),，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面,，在軟硬件方面不斷提高，通過硬件設(shè)施的提高,，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度,；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“xx這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障,，樹立了良好的品牌形象,。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn),，產(chǎn)品要服務(wù)于人們，首先要具備最大眾化的特征,，其次才能做特色化的處理,，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景,，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄茫紫茸屜M(fèi)者敢買,、敢吃我們的產(chǎn)品,，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中,，從而保證了競爭力,。

在“綠色環(huán)保”日益大眾化和泛濫化的情況下,，要想在競爭中勝出,，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想,，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品,。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證,；在加工方面盡量保持食品的本來屬性,，其中,，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前,，大中城市的很多人,，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活,，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味,，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此,，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然,。

產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來源，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ),，因此,，只有生產(chǎn)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握,。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品,，最終由人們來消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品,，我們才能獲得利潤,，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷售出去,，不但需要在品質(zhì)和服務(wù)等方面具有很強(qiáng)的競爭力,，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益,，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張,，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此,，我們在實(shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候,，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人,，這既體現(xiàn)了我們的未來營銷和發(fā)展戰(zhàn)略,，又體現(xiàn)了一種社會(huì)責(zé)任感。

根據(jù)列車的特點(diǎn),，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案,，這套方案有兩部分組成：

1、列車超市,。利用火車自身的環(huán)境,，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁?，每年約有x萬人次客流,，我們所運(yùn)營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約x億人口,，因此,，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售,，列車上銷售形式多樣,，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)行銷售,，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高,；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳,，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，策劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目,，進(jìn)行產(chǎn)品促銷和宣傳,。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由xx食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語（xx提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間,，請按時(shí)用餐,，祝您身體健康，旅途愉快）,，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購買欲,。

另一方面，我們所運(yùn)營的列車,，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購買力,，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí)，因此,，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下,，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的提高。

最后,，本著節(jié)約成本的原則,，在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡單、方便,、保質(zhì),。因此，在包裝方面我們可以降低成本,，從而增加了利潤,；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來說比較好,，因此我們可以在提供食品的時(shí)候,，輔助提供紙巾服務(wù),，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系,，樹立良好的形象,，還可以降低總成本。

2,、廣告,。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量,；由于在列車上播放,，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比較容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮,，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了x秒和x秒的電視廣告,，x秒的廣告通過對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上,、中午,、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時(shí)間,、不同的季節(jié),、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少,，具體安排廣告的插播,，通過不同的廣告形式來達(dá)到最終客戶的認(rèn)可。x秒鐘的電視廣告通過精美的畫面和友情提示,，在進(jìn)餐時(shí)間（午間,、晚間）播放，刺激人們的食欲,。

醫(yī)院市場營銷工作計(jì)劃篇三

加油站a面對(duì)來自加油站b與加油站c的競爭,，在對(duì)內(nèi)外因素分析的基礎(chǔ)上，加油站a制定了針對(duì)加油站b,、加油站c兩站的營銷計(jì)劃,。

a站位于1號(hào)公路的北側(cè)，在其上行方向,，面臨加油站c的競爭,；在其對(duì)面方向，面臨加油站b的競爭（見圖）

加油站地理位置競爭狀況

油品零售已進(jìn)入買方市場,；

資源供給與需求多元化,，導(dǎo)致對(duì)市場的控制力減弱，對(duì)價(jià)格的影響力減小,；

公司尚處于銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、擴(kuò)張階段，對(duì)內(nèi)部管理與市場營銷重視不夠,；

作為新企業(yè),，品牌宣傳欠缺，品牌競爭尚需時(shí)日,。

公司是成品油上下游一體化企業(yè),，油品資源有保證；

企業(yè)形象逐步被消費(fèi)者認(rèn)同,；

本市汽車擁有量穩(wěn)步增長,，特別是私家車增長較快，油品需求穩(wěn)步增長,；

可充分利用加入wto前的過渡期,，提高綜合競爭力。

作為民營企業(yè),，有分配自主權(quán)，經(jīng)營者收入與效益掛鉤,，并實(shí)施累進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)制度,；

通過多種渠道進(jìn)油（包括小煉油），降低了進(jìn)貨成本,，因此每升油可提取較多的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠,；

管理體制精簡，人員負(fù)擔(dān)輕,，經(jīng)營成本低,，降價(jià)空間較大。

經(jīng)營機(jī)制靈活,，變通性強(qiáng),，易協(xié)調(diào)與有關(guān)方面的關(guān)系；

有當(dāng)?shù)厝穗H關(guān)系網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,；

有一批注重加油獎(jiǎng)勵(lì)的公車,、長途運(yùn)輸車司機(jī)老客戶；

已開設(shè)洗車,、換油服務(wù),，吸引了一部分顧客；

油品質(zhì)量,、計(jì)量不規(guī)范,，偶有損害消費(fèi)者利益的.行為；

人員素質(zhì)相對(duì)較低,，崗位培訓(xùn)不規(guī)范,，但服務(wù)熱情,；

追求利潤最大化，壓縮投資,，油站硬件與站內(nèi)環(huán)境相對(duì)較差,；

品牌價(jià)值相對(duì)較低；

單站無力進(jìn)行大規(guī)模,、大范圍的促銷宣傳,。

c站是外資加油站，品牌形象好,，通過進(jìn)口的同品牌潤滑油的聲譽(yù)吸引了大量顧客,；

服務(wù)熱情規(guī)范，管理嚴(yán)謹(jǐn),，效率高,；

人員素質(zhì)較高，實(shí)行高薪與科學(xué)合理的激勵(lì)措施,；

油品質(zhì)量,、計(jì)量有保證，信譽(yù)好,；

同城有6家連鎖站,，實(shí)行連鎖促銷優(yōu)惠，較單站優(yōu)惠更有吸引力,；

油站硬件統(tǒng)一規(guī)范,，站容環(huán)境優(yōu)美，服務(wù)設(shè)施優(yōu)良,，形象統(tǒng)一,；

站址處于a站的上游，截留顧客,；

預(yù)留的洗車,、換油設(shè)施近期將投入使用，將會(huì)吸引一部分顧客,；

銷售網(wǎng)絡(luò)受限制,，硬件投資較大；

人員培訓(xùn)成本較高,；

資源受制約,；

受政策限制，近期尚不會(huì)做大規(guī)模營銷宣傳,；

因未開展洗車,、換油服務(wù)，流失一部分顧客。在城市顧客群,，司機(jī)基本不自己洗車,、換油；

因管理規(guī)范,、僵化,，難以針對(duì)b站、c站的促銷活動(dòng)積極應(yīng)對(duì),，且受財(cái)務(wù)制約,，加油優(yōu)惠計(jì)提比例無法提高，與b站,、c站相比,，處于劣勢；

職工收入分配制度受上級(jí)控制,，不能真正體現(xiàn)效率與公平,，影響積極性的充分發(fā)揮；

為保證上游利潤的實(shí)現(xiàn)和公司整體利益,，無進(jìn)油自主權(quán),，難以降低成本，價(jià)格缺乏競爭力,；

未能發(fā)揮連鎖規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,，未開展連鎖促銷，有顧客流失現(xiàn)象,；

c站處于公路的上游位置,，因許多顧客不知附近有a站,，被c站截留,；

高峰時(shí)有加油車輛排隊(duì)等待現(xiàn)象，有的車輛因此不加油就走了,。

總公司正在部分地區(qū)試點(diǎn)ic卡加油,，并將很快在全公司所屬加油站推廣；

公司加油站網(wǎng)絡(luò)迅速增長,，市場影響力逐步增強(qiáng),；

c站僅有6站連鎖，連鎖銷售受限制,；

國有企業(yè)的質(zhì)量,、計(jì)量、價(jià)格優(yōu)勢對(duì)顧客有吸引力,；

公司集中,、規(guī)范的人員培訓(xùn)已顯現(xiàn)良好效果，規(guī)范服務(wù)水平有較大提高；

申請購建洗車,、換油服務(wù)設(shè)施的報(bào)告已得到上級(jí)批準(zhǔn),，可于一個(gè)月后開始投入使用。

日加油量提高2噸

讓顧客在進(jìn)c站加油前能及時(shí)發(fā)現(xiàn)a站,，給顧客貨比三家的機(jī)會(huì),；

保持并增加回頭客；

改善同當(dāng)?shù)卣?、有關(guān)單位,、居民的關(guān)系，減少干擾,，增強(qiáng)了解,；

加強(qiáng)管理、提高效率,、降低成本,；

提高服務(wù)水平，提高品牌價(jià)值。

醫(yī)院市場營銷工作計(jì)劃篇四

針對(duì)營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福,。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體,、會(huì)議、客戶,，要做到全程跟蹤服務(wù),，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表,，熱情周到,，針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù),，最大限度滿足賓客的`精神和物質(zhì)需求,。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動(dòng)向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實(shí)，及時(shí)的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作,。

×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，努力完成全年銷售任務(wù),，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

醫(yī)院市場營銷工作計(jì)劃篇五

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),，是對(duì)過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì),，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),，然后整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化，市場銷售工作計(jì)劃書,。比如,，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，然后形成強(qiáng)大的`營銷合力,。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,，工作計(jì)劃《市場銷售工作計(jì)劃書》。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí)、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，然后因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人,，量化到人，然后并細(xì)分到具體市場,。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。然后李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),，制定了如下的營銷策略：

1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場，然后要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2.價(jià)格策略,，高質(zhì),、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí),，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系,，兩種返利模式”，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略,。

3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想,，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財(cái)力、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū),、網(wǎng)吧,、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位,、立體式的突破,。

4.促銷策略，在“高價(jià)位,、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一,、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對(duì)手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實(shí)現(xiàn)市場“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

醫(yī)院市場營銷工作計(jì)劃篇六

本計(jì)劃包含四個(gè)方面：

一、產(chǎn)品的定位,、市場的選擇,；

二、制定計(jì)劃,；

三,、選擇客戶及日常管理；

四,、業(yè)務(wù)人員的管理

由于對(duì)公司的經(jīng)營情況不是非常了解,，現(xiàn)就市場的一般情況進(jìn)行探討：

1、產(chǎn)品的定位：近年來,，人民的生活水平逐年上升,，對(duì)食品的消費(fèi)也逐漸歸于理性，對(duì)食品的消費(fèi)也不僅僅局限于滿足填飽肚皮,，更多的是追求安全,、健康。政府各級(jí)部門也強(qiáng)化了食品安全的各項(xiàng)檢查,。因此,，做健康、安全的食品成為食品行業(yè)的趨勢,，有雄心,、有實(shí)力的企業(yè)則在此基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌的規(guī)劃，力爭幾年內(nèi)做成知名品牌,。本人希望我們的產(chǎn)品定位是在中,、高端，只有定位在中,、高端才能有充足的利潤去進(jìn)行品牌的規(guī)劃,，才能在激烈的`市場競爭中依靠良好的品質(zhì)立于不敗之地。

2、市場的選擇：

一級(jí)市場10個(gè)：北京,、上海,、天津、沈陽,、西安,、成都、武漢,、廣州,、深圳（市區(qū)）

二級(jí)市場28個(gè)：除一級(jí)市場外的21個(gè)省會(huì)及大連、青島,、蘇州,、常州、無錫,、寧波,、廈門（市區(qū)）

三級(jí)市場259個(gè)：除一、二級(jí)城市以外的所有地級(jí)市（不含其郊縣）

四級(jí)市場1867個(gè)：上述城市市轄區(qū)以外的所有縣級(jí)市,、縣

本人認(rèn)為近一兩年來應(yīng)選擇一,、二級(jí)市場進(jìn)行產(chǎn)品的集中推廣，畢竟這些城市商業(yè)比較發(fā)達(dá),、規(guī)范,，消費(fèi)觀念較為先進(jìn)，且具有相當(dāng)?shù)馁徺I力,，消費(fèi)者很集中適合進(jìn)行大兵團(tuán)作戰(zhàn),。

1、銷售計(jì)劃的基本思想與目標(biāo)：

首先必須確定以增長率為基調(diào)的銷售管理主旋律,，以四大關(guān)鍵考核指標(biāo)推動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作（考評(píng)周期以月為單位）：

（1）銷售額：按地區(qū),、客戶、渠道細(xì)分,，比較月度達(dá)成（增減）情況,；

（2）客戶開發(fā)達(dá)成率：包括客戶的數(shù)量和質(zhì)量兩方面；

（3）渠道覆蓋率：定義主渠道類型,，確定各渠道銷售產(chǎn)品規(guī)格,、品種、價(jià)格及鋪貨率指標(biāo),；

（4）渠道生動(dòng)化：從位置,、排面、品項(xiàng),、pop,、貨品豐滿度等項(xiàng)目確定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)；

2、銷售計(jì)劃五步驟：

（1）月度市場占有率（或銷售額）增長的目標(biāo),、具體措施與方法,；這是對(duì)月度銷售目標(biāo)的分解，必須明確由什么地區(qū),、什么經(jīng)銷商,、通過什么方法來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

（2）空白市場的目標(biāo)、計(jì)劃,、時(shí)間及促銷具體方案（方法,、費(fèi)用、分?jǐn)偙壤?/p>

（3）渠道開發(fā)的目標(biāo),、計(jì)劃,、時(shí)間及促銷具體方案（方法,、費(fèi)用,、分?jǐn)偙壤粚?duì)具體進(jìn)行促銷活動(dòng)的渠道進(jìn)行詳細(xì)闡述,。

（4）銷售回款目標(biāo)及分解,、落實(shí)時(shí)間；綜合前三部分內(nèi)容,，制定回款計(jì)劃表,，落實(shí)到各區(qū)域經(jīng)理、主管,，并且制定過程監(jiān)控方法,，甚至設(shè)立獎(jiǎng)罰措施。

（5）制定要貨計(jì)劃,、新品上市計(jì)劃,；

1、自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍：由于終端需要較高的人員服務(wù)頻次,，因此經(jīng)銷商的自有業(yè)務(wù)隊(duì)伍要成為考察終端經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn),，那些采取夫妻（或親戚）型或大量使用廠家提供業(yè)務(wù)人員的經(jīng)銷商要慎重選擇，因?yàn)樗麄兺鶎?duì)廠家的人員支持提出更高要求,。畢竟,，在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，依靠廠家建立業(yè)務(wù)隊(duì)伍的經(jīng)銷商往往不具備獨(dú)立推廣新品牌的核心能力,；

2,、自有配送車輛：自有配送車輛市考察經(jīng)銷商的第二項(xiàng)核心指標(biāo)，自有車輛的數(shù)量不僅反映經(jīng)銷商生意的真實(shí)狀況,，同時(shí)也是經(jīng)銷商服務(wù)質(zhì)量的保障,；那些自有車輛很少但聲稱銷售額很大的經(jīng)銷商生意穩(wěn)定性往往很差，這樣的經(jīng)銷商在資金或管理上通常有嚴(yán)重依賴廠家的傾向；

3,、辦公環(huán)境：包括場地面積,、內(nèi)部組織部門、員工上下班的規(guī)律性,、會(huì)議的頻率等,，這些也是考察經(jīng)銷商的重要標(biāo)準(zhǔn)，通常終端經(jīng)銷商都需要現(xiàn)對(duì)穩(wěn)定的作息時(shí)間,，那些辦公場所雖然豪華但比較清靜（通常只有財(cái)務(wù)人員）的經(jīng)銷商要仔細(xì)考察其具體情況,；

4、經(jīng)銷商本人的進(jìn)取心：老板是否有發(fā)展的強(qiáng)烈愿望,；

5,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否需要我們的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充；

按照以上標(biāo)準(zhǔn)將符合標(biāo)準(zhǔn)的客戶發(fā)展成為vip客戶,，由大區(qū)經(jīng)理或辦事處經(jīng)理共同幫助其建立我產(chǎn)品的專營體系,；現(xiàn)有經(jīng)銷商不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)及空白地區(qū)，按照次標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行開發(fā),。經(jīng)銷商日常管理：

各辦事處人員必須通過對(duì)市場渠道進(jìn)行深入分析讓經(jīng)銷商看到市場銷量的來源及數(shù)量,，從而建立銷量預(yù)期，在根據(jù)其鋪貨能力,、人員配置,、車輛安排、網(wǎng)羅狀況,、客戶數(shù)量及分布制定鋪貨時(shí)間表,，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，并讓其業(yè)務(wù)人員按照事先規(guī)劃方案執(zhí)行,。必須清醒的認(rèn)識(shí)到：在經(jīng)銷商渠道模式下,，決定市場進(jìn)入速度及質(zhì)量的核心是經(jīng)銷商的執(zhí)行力。這就要求我們的業(yè)務(wù)人員必須具備超強(qiáng)的規(guī)劃能力,，能夠在非監(jiān)控狀態(tài)下讓經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)系統(tǒng)按照我們的規(guī)劃運(yùn)轉(zhuǎn),。

（1）下面是渠道終端銷量測算表，它將給經(jīng)銷商樹立明確的市場目標(biāo),，從而充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的資源,。

渠道終端銷量測算表

通過上表可以準(zhǔn)確地算出經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來可獲得的銷售利潤，從而和經(jīng)銷商達(dá)成市場運(yùn)作目標(biāo)觀點(diǎn)上的一致,，這就是“利潤的故事”,。

（2）訂單管理。通過訂單掌握經(jīng)銷商的生意,。

銷售人員務(wù)必對(duì)第一張訂單進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃,，核心要點(diǎn)是：不要全部產(chǎn)品等比例數(shù)量,，一定突出鋪貨重點(diǎn)產(chǎn)品或規(guī)格；訂單頻率：從物流成本角度來看,，必須要求經(jīng)銷商按照公司物流成本最小,，發(fā)貨速度最快的標(biāo)準(zhǔn)額度下定單；

（3）建立經(jīng)銷商專營系統(tǒng)

從無到有幫助經(jīng)銷商建立我產(chǎn)品專營系統(tǒng)：（待詳細(xì)展開）培訓(xùn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員,。

1,、各區(qū)域辦事處管理手冊。在制度上進(jìn)行規(guī)劃,，強(qiáng)調(diào)公司的紀(jì)律,，建立從各大區(qū)經(jīng)理到區(qū)域業(yè)務(wù)員、促銷員的各種管理手冊,；

2,、建立完善的競爭激勵(lì)機(jī)制。（待詳細(xì)展開）

醫(yī)院市場營銷工作計(jì)劃篇七

本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期,，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期,。再過幾個(gè)月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心,、難忘的地方,，在小學(xué)的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂時(shí)光,、如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng)、如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話題,，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn),，本班將針對(duì)班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計(jì)劃。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)一個(gè)小學(xué)生來說是至關(guān)重要的,，也是終身受益的,。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來開展工作，通過開展“比一比,，誰能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動(dòng)腦的好寶寶”等競賽活動(dòng),，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，通過開展“跳繩、拍球比賽”,、“講故事比賽”等多種活動(dòng),，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機(jī),，多與幼兒孩子溝通,，了解他們的內(nèi)心世界,，增進(jìn)師生情感，促進(jìn)內(nèi)向幼兒大膽表達(dá)的能力,。

本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng),，及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)提供依據(jù),，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動(dòng)性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。

在幼小銜接方面,，我們重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性,，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí),。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢,；

學(xué)習(xí)認(rèn)真的傾聽，注重注意力的培養(yǎng),；

結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識(shí)，引導(dǎo)他們在力所能及的活動(dòng)中掌握保護(hù)和改善環(huán)境的初淺知識(shí)和簡單技能,，初步確立保護(hù)環(huán)境的`責(zé)任感和光榮感,。

一個(gè)班級(jí)的活力，就在于它所開展的活動(dòng)是否符合幼兒的發(fā)展,，是否有新意,，是否有創(chuàng)意。本學(xué)期,，我們在開展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí),，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設(shè)適合幼兒認(rèn)讀的閱讀識(shí)字區(qū)，通過擺擺,、認(rèn)認(rèn),、讀讀，培養(yǎng)幼兒對(duì)認(rèn)讀漢字的興趣,，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動(dòng)內(nèi)容，隨時(shí)創(chuàng)設(shè)游戲區(qū)域,，運(yùn)用多種形式,、多種材料進(jìn)行綜合的、多元化的活動(dòng),，讓孩子在玩中樂,，玩中思、玩中求發(fā)展,，在指導(dǎo)中做到月月有重點(diǎn),，月月有發(fā)展,。

環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新,、不斷豐富。在我班的主題墻面上,，將根據(jù)每個(gè)主題內(nèi)容,，及時(shí)更換，及時(shí)展示幼兒的作品,。將根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn),，創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個(gè)大集體里,，愉快地生活,，健康地成長，和諧地發(fā)展,。

本學(xué)期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”,，不斷增設(shè)新的欄目，不斷豐富版面內(nèi)容,，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來,，抒發(fā)感想，暢所欲言,；堅(jiān)持寫好家園聯(lián)系冊,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)，并把每個(gè)孩子的情況真實(shí)地反饋給家長,；抓住與每個(gè)家長的交流機(jī)會(huì),，幫助家長解決困難，經(jīng)常與家長換位而思,，贏得家長的理解、支持和幫助,。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學(xué)期重點(diǎn)做好班級(jí)的衛(wèi)生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中,。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動(dòng)前后的衣服更換，提醒幼兒主動(dòng)小便,、喝水,，提高幼兒的自理能力，為入小學(xué)打好基礎(chǔ),。

新學(xué)期即將開始,，為了更好的開展好園內(nèi)的各項(xiàng)工作,，搞好班級(jí)的工作，現(xiàn)結(jié)合班級(jí)的具體情況做以下的計(jì)劃：

總體來看,，班級(jí)幼兒發(fā)展水平相當(dāng),，在自理能力方面較好，語言表達(dá)能力較強(qiáng),。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學(xué)期的工作的重點(diǎn)。班級(jí)中有三名年齡較小的幼兒,，針對(duì)他們的年齡特點(diǎn),，重點(diǎn)突出自理能力及交往能力的培養(yǎng)。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習(xí)慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達(dá)自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力。這些目標(biāo)主要通過故事講述,、二個(gè)朗誦,、看圖講述等形式來完成。

幼兒能愉快來園,，積極參加集體活動(dòng),、體驗(yàn)共同合作游戲的樂趣；學(xué)習(xí)處理交往中的沖突,，學(xué)習(xí)謙讓和分享,；初步就形成后城市、勇敢,、自信,、助人等良好品行。這些目標(biāo)主要在日常生活活動(dòng)匯總游戲中進(jìn)行分散教育,。通過潛移默化的影響讓幼兒達(dá)到此目標(biāo),。

幼兒能大膽表述自己對(duì)美的感受；學(xué)習(xí)用自然聲音,、表情演唱歌曲,；學(xué)習(xí)使用多種材料、工具及多種方法進(jìn)行簡單的創(chuàng)作活動(dòng),。主要通過歌曲,、舞蹈、律動(dòng),、美術(shù),、手工等活動(dòng)來完成此目標(biāo)；

對(duì)周圍的新奇,、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學(xué)習(xí)使用比較,、分類、排序等方法地學(xué)習(xí)簡單數(shù),、形,、時(shí)等知識(shí)的學(xué)習(xí)；學(xué)習(xí)10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動(dòng)做以下安排：

1,。做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒，引導(dǎo)幼兒積極參與活動(dòng)

2,。結(jié)合教師節(jié)引導(dǎo)幼兒愛老師尊重老師

3,。結(jié)合中秋節(jié)，引導(dǎo)幼兒體驗(yàn)節(jié)日的快樂,。

1,。結(jié)合國慶節(jié)，讓幼兒認(rèn)識(shí)國旗,，中國地圖,，激發(fā)幼兒愛國情感

3。準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目的練習(xí)

1,。繼續(xù)省編教材的落實(shí)工作

2,。準(zhǔn)備選編元旦節(jié)目

1。給幼兒排練節(jié)目

2,。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3,。在冬日里游樂，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂,。

2,。 主動(dòng)參與參觀、種植,、探索,、交流等活動(dòng)，會(huì)用各種方式表達(dá)自己在探索活動(dòng)中的感受和想法,。

3,。 注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達(dá)自己的想法,。在學(xué)會(huì)日常用語的同時(shí)愛看書，愛聽故事,，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達(dá)自己所見所聞。

4,。樂意與人交往,，學(xué)習(xí)互助合作和分享,。有同情心，不怕困難,，有初步的責(zé)任感,。樂意與人交談，有良好的傾聽習(xí)慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事,。

5。樂于參加體育集體活動(dòng),，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻，能有精神按節(jié)奏行進(jìn)靈活,、協(xié)調(diào),、快速地進(jìn)行跳躍、鉆爬,、攀登活動(dòng),。能進(jìn)行多項(xiàng)創(chuàng)造性體育活動(dòng)。

6,。培養(yǎng)幼兒對(duì)歌唱活動(dòng)的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動(dòng)中的創(chuàng)造性和合作性。

1,。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動(dòng),，帶領(lǐng)幼兒多走出去，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識(shí),。

2。加強(qiáng)對(duì)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習(xí)慣術(shù)語。

3,。根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)、季節(jié)時(shí)令等來開展多種主題活動(dòng),。

醫(yī)院市場營銷工作計(jì)劃篇八

2121年上半年全體員工在市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、各職能部門大力指導(dǎo)下,，不斷深化集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制、流程管理的工作思路，以經(jīng)營為中心,、以市場為導(dǎo)向、以規(guī)范管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了xx廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購物首選場所。

2121年上半年,，我們共完成商品銷售xxx億元,，較去年同期增長，回顧上半年,，我們主要做了以下工作：

1,、上半年xx除根據(jù)xx總部策劃的營銷方案開展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合xx當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷活動(dòng)都取得了較高的人氣和理想的銷售,。

2,、在充分進(jìn)行銷售分析和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目標(biāo)的商品，引進(jìn)了多種適銷的.商品,，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜生產(chǎn)量大、供應(yīng)量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購成本,、擴(kuò)大了毛利率、提高了銷量,。

3,、完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)行了多次檢查,，并進(jìn)行了有效的整改,，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。

經(jīng)營是我們工作的中心,，但管理是經(jīng)營工作的保障,，2121一直堅(jiān)持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。

經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的基礎(chǔ)上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng),、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組,，對(duì)超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律,、商品質(zhì)量,、儀容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)行監(jiān)督監(jiān)管,，起到了較好的效果,。

1、完善各項(xiàng)制度與流程,。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程,、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地理順,。

2,、月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng),，以看錄像,、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)行了培訓(xùn),，開展了超市服務(wù)月,，對(duì)有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)行了專項(xiàng)檢查整改,。

在2121年下半年當(dāng)中,，將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項(xiàng)工作,，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)行深入研究,、周密策劃精心組織各項(xiàng)營銷活動(dòng)，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績在上一個(gè)新的臺(tái)階,。

1,、在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行市場拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心,，更好的融入到城市文明建設(shè)、人員就業(yè)等問題中去,，幫政府分憂解難,。

2、繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路,，找出工作開展的瓶頸,，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件,。

3,、通過各種形式增加員工之間、部門之間,、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào),，提高工作效率，發(fā)現(xiàn)人才,、培養(yǎng)人才,，發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工,，使員工進(jìn)步,。

5、做好公司的安全工作。

醫(yī)院市場營銷工作計(jì)劃篇九

認(rèn)真貫徹學(xué)校提出的“成材先成人”德育首位思想,，細(xì)化“鐵紀(jì)柔情”的嚴(yán)格管理思路,，落實(shí)“自主管理、自我教育”,，堅(jiān)持“嚴(yán)格,、明理、激勵(lì),、發(fā)展”管理理念,。

針對(duì)初三（6）英才班的實(shí)際特點(diǎn)，班級(jí)以“自信,、規(guī)范,、民主、陽光,、樂學(xué)”十字為班級(jí)文化建設(shè)核心,，本學(xué)年加大力度，強(qiáng)化學(xué)習(xí)興趣,、方法的培養(yǎng),，共同營造最佳學(xué)習(xí)氛圍，把會(huì)學(xué),、樂學(xué)落實(shí)到實(shí)處,，全面提升本班各科成績，把初三（6）班打造成歷屆英才班的頂峰,。

1、第一個(gè)學(xué)月,，總結(jié)初二下學(xué)期班級(jí)新課堂改革的成功與不足，充分認(rèn)識(shí)到課堂改革的必要性,，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課堂的激情,，讓班級(jí)成員真正學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，樂于學(xué)習(xí)。

2,、微調(diào)學(xué)習(xí)小組,，確定新一屆小組長,，明確小組成員的選拔標(biāo)準(zhǔn),、職責(zé)，組內(nèi)成立“一幫一”對(duì)子,。

3,、建立學(xué)習(xí)司，隸屬學(xué)習(xí)部管理,，分設(shè)動(dòng)力司,、方法司,、小組考評(píng)司、幫扶司……細(xì)化學(xué)習(xí)部工作,，尤其是學(xué)風(fēng)建設(shè),、學(xué)科培優(yōu)幫困、小組考評(píng)機(jī)制建設(shè),。

4、各科建立精英組,，充分利用課余學(xué)習(xí)時(shí)間,，多做題、做難題,，直指中招試題,，為進(jìn)入高一宏志班打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

6,、學(xué)習(xí)目標(biāo)：

月考,、期中、期末文化課總成績壟斷前10名,，前20名要有15人,，前30名要有20人，前50名要有35人,，前80名要有50人,。

中考目標(biāo)：文化課成績（語數(shù)外各120分、物理70分,、化學(xué)50分,、政治70分、歷史50分共600分,，試驗(yàn)15分,、體育50分，體育,、試驗(yàn)不計(jì)入總分）總分510分以上20人,，總分450分以上35人。

1,、換屆選舉新一屆班委會(huì),，上一屆班委會(huì)成員在第一學(xué)月的班會(huì)上做工作綜述與競聘演說，公開競選,，優(yōu)化新一屆班干部隊(duì)伍,。

連任條件：成績在年級(jí)80名前,、無重大違紀(jì)、人品過硬,、有寬容,、奉獻(xiàn)精神，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力優(yōu)先,、責(zé)任心強(qiáng),、敢管且服眾。

先對(duì)原班委會(huì)成員進(jìn)行民意測評(píng),，有80%的得票率確定連任,，低于50%的得票率的原則上不再連任，得票率在51%—79%的班干部與其他競聘者公開競爭來確定,。如果沒有合適人選可以暫時(shí)連任,，期中過后進(jìn)行公開招聘。

2,、充分發(fā)揮班委會(huì)的'自主管理的作用，團(tuán)委與班長（副）共同搞好每次班會(huì)的策劃,、主持人選拔（最好不重復(fù)）培訓(xùn),、班會(huì)主題征集。班委會(huì)各部認(rèn)真做好一日常規(guī)監(jiān)督指導(dǎo),，每部每天要有一次監(jiān)督指導(dǎo)與檢查并在每天的班檢上做出結(jié)論性的評(píng)判與指導(dǎo),。文藝部繼續(xù)做好一日班歌、一周一歌,、一月一party活動(dòng),，軍訓(xùn)期間的拉歌與歌詠比賽和音樂考試等。團(tuán)委做好班級(jí)思想教育工作,，及時(shí)處理班級(jí)成員中的思想,、交往、心理問題,，做好校團(tuán)總支的常規(guī)檢查,，做好儀容儀表、言談舉止文明培養(yǎng)與監(jiān)督,，確定班級(jí)形象不受到任何沾污,。

3、改選民主監(jiān)督委員會(huì),，原則上設(shè)立4人,，男2人、女2人,，及時(shí)做好班干部工作監(jiān)督與班級(jí)違紀(jì)現(xiàn)象的監(jiān)控,，同時(shí)做好對(duì)班主任,、任課老師的溝通與交流，上舉民意,，對(duì)教師教學(xué)提出合理化建議,。

4、加大班級(jí)違紀(jì)處理力度,，對(duì)于七條禁令觸犯者經(jīng)過班主任教育不改者,，送學(xué)校德育班接受德育再教育，如果德育班畢業(yè)后仍不改者,，提請德育處給予校級(jí)處分直至勸退,，原則上英才班違紀(jì)從嚴(yán)加重處罰。對(duì)于其他違紀(jì)現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采用的處罰措施,，原則上不體罰不聽課不叫家長,，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來，例如：遲到現(xiàn)象,，可以鍛煉上下樓梯,、上課說小話可以利用周末在教室鍛煉說話等方式，午休說話可以不午休進(jìn)行軍姿鍛煉,。

5,、加強(qiáng)班級(jí)成員選優(yōu)透明性和公平性，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的成員,、優(yōu)秀小組及時(shí)進(jìn)行鼓勵(lì),，加大嘉獎(jiǎng)力度，資金來源：班費(fèi)50%班主任50%之和,。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),、外出獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)并重,。

7,、班級(jí)管理目標(biāo)：

a、流動(dòng)紅旗常駐六班

b,、各項(xiàng)活動(dòng),、比賽爭一。

c,、班級(jí)無惡略事件發(fā)生（含安全事故,、丟失等）

d、人人有事做,，事事有人做,。人人想著做而且要做好，事事及時(shí)做而且做到極致。

醫(yī)院市場營銷工作計(jì)劃篇十

xxx西餐廳位于xx大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓b區(qū)食堂三樓,，處于整個(gè)生活區(qū)的中心,。環(huán)境安靜優(yōu)雅，設(shè)備齊全,，能夠居高遠(yuǎn)眺校園的美景,。

餐廳總營業(yè)面積為326平方米，餐桌總數(shù)36桌,，其中大包廂10個(gè),，蒙古包（小包廂）5個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為146人,。營業(yè)時(shí)間從早上10：00至晚上23：00,。

餐廳提供的食品服務(wù)主要有：西式扒類、中晚大眾餐,、西式面（粉）食類,、西式沙律/拼盤類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等,！

餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度,，情侶套餐，生日送花,，免費(fèi)包廂等,！

百樂門西餐廳屬全國連鎖企業(yè)，總部設(shè)在上海,，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團(tuán)飲食

受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響,，學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低,。從我們的調(diào)查結(jié)果來看，學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好,，客流量低,，收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問卷調(diào)查分析：52.4%的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化,，這是一個(gè)巨大的潛在市場,。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。

此外,，大學(xué)生情侶市場也是一個(gè)具有巨大潛在的市場,，而且是主要目標(biāo)市場之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎?，根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查,，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，師大大學(xué)城里,，談戀愛的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的40%,。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要求相對(duì)較高,，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，調(diào)查中,，34.7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐,。

目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費(fèi)場所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢：設(shè)施設(shè)備都較為先進(jìn),，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營造,，能夠使消費(fèi)者覺得體面，并且價(jià)格很有吸引力,。這些就是情侶顧客的主要需求特點(diǎn),。

1、競爭對(duì)象,。

確定競爭對(duì)象的方法有許多,，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競爭對(duì)象的依據(jù),。

學(xué)生公寓旁邊的'科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家,。在這一區(qū)域內(nèi)，英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū),，但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量,，百樂門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳,，考慮了餐廳的設(shè)備,、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對(duì)象,。（樂德士正在進(jìn)行內(nèi)部裝修）

2,、百樂門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較。

1,、西餐廳優(yōu)勢,、劣勢分析。

（1）優(yōu)勢,。

1）百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

2）地處二區(qū)食堂三樓,，周圍都是學(xué)生公寓,，而且隨著東區(qū)運(yùn)動(dòng)場今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出,。其消費(fèi)市場前景看好.

3）西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。調(diào)查中,，去過百樂門的同學(xué)67.2%的人對(duì)于餐廳的環(huán)境感到滿意。

（2）劣勢,。

1）西餐廳位于食堂的三樓,，相對(duì)偏遠(yuǎn)，而且目前此方向的道路由于運(yùn)動(dòng)場施工受堵,，該地方形成死角,，人流量不足。據(jù)調(diào)查,，新區(qū)83.6%的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費(fèi),。

2）餐廳自從對(duì)外營業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源,。

3）三樓缺少其他商店經(jīng)營點(diǎn)，人流量較少,。

4）餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱,。

（四）餐廳swot分析（優(yōu)勢,、劣勢和機(jī)會(huì)、威脅分析）,。

1,、西餐廳優(yōu)勢、劣勢分析,。

（1）優(yōu)勢。

百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學(xué)生公寓,，而且隨著東區(qū)運(yùn)動(dòng)場今年7月份的投入使用,，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出,。其消費(fèi)市場前景看好.

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中,，去過百樂門的同學(xué)67.2%的人對(duì)于餐廳的環(huán)境感到滿意,。

（2）劣勢。

西餐廳位于食堂的三樓,，相對(duì)偏遠(yuǎn),，而且目前此方向的道路由于運(yùn)動(dòng)場施工受堵，該地方形成死角,，人流量不足,。據(jù)調(diào)查，新區(qū)83.6%的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費(fèi),。

餐廳自從對(duì)外營業(yè)至今,，尚未建立起一個(gè)較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源,。

三樓缺少其他商店經(jīng)營點(diǎn),，人流量較少。

餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差,、服務(wù)意識(shí)較弱。

2,、西餐廳機(jī)會(huì),、威脅分析。

（1）機(jī)會(huì),。

隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的竣工,，其市場潛在消費(fèi)空間巨大。

學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳,，以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,，都是百樂門餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。

利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系,，進(jìn)一步加強(qiáng)合作,，通過承辦各類師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場影響力,。開發(fā)外賣等潛在市場需求,。

校內(nèi)尚無同類西餐廳，而同學(xué)相聚,，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅,、格調(diào)較高的相聚場所。

學(xué)生消費(fèi)水平不是很高,，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳,。

（2）威脅,。

l、市場競爭開始逐漸激烈,。競爭對(duì)手處于較為繁華的學(xué)生街,，有較高的人流量，可以運(yùn)用靈活的經(jīng)營手段,。如英豪學(xué)生街的樂德士,、博客來等同類行業(yè)，它們處于學(xué)生街的中心地帶,。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈,，人氣足。另外,，博客來已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品,。

2、競爭對(duì)手的結(jié)構(gòu)調(diào)整,。如學(xué)生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進(jìn)行內(nèi)部整頓,，包括室內(nèi)的重新裝潢，新產(chǎn)品即將推出等措施,。

3,、潛在競爭者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn),。

醫(yī)院市場營銷工作計(jì)劃篇十一

20xx年,，是公司市場營銷部發(fā)展最快的一年，特別是下半年公司為我部門配備的數(shù)位新的同事到位后,，我部門外聯(lián)及內(nèi)務(wù)所配備的在職人員已達(dá)10人,，每個(gè)崗位上都有了中堅(jiān)的人員在崗。一年來,，我部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，堅(jiān)持加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)提升,、部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化,、積極拓展各項(xiàng)外聯(lián)工作的服務(wù)宗旨，全力配合公司導(dǎo)向決策以及不斷尋找摸索一條適合我公司各階段的營銷戰(zhàn)略,。

回顧20xx年,，因?yàn)闋I銷部門之前沒有規(guī)范的統(tǒng)計(jì)制度，而本人到崗就職才一個(gè)月,，加上在部門前期成績無法有效提取準(zhǔn)確的運(yùn)營數(shù)據(jù)，無法統(tǒng)計(jì)出08年的工作成績,，但就職一段時(shí)間后,，我們的體會(huì)和做法是：

1,、明確工作職責(zé)，規(guī)范機(jī)構(gòu)設(shè)置,。

由于市場營銷部服務(wù)崗點(diǎn)面廣,、線長、點(diǎn)多,，管理難度大,。我們圍繞不斷提高服務(wù)質(zhì)量及拓展外聯(lián)業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)，市場營銷部組建了兩個(gè)職能小組（外聯(lián),、內(nèi)務(wù)）,，部屬隊(duì)員實(shí)行因人而異，合理安排較合適工作崗位,，職責(zé)落實(shí)到個(gè)人,，著力為完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)而努力。

其中外聯(lián)業(yè)務(wù)小組直接對(duì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，主要工作有外聯(lián)業(yè)務(wù)的拓展,、按部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)來不斷地走訪維護(hù)客戶群關(guān)系、不斷地發(fā)展新客戶,、憑過硬的業(yè)務(wù)知識(shí)再通過與客戶相互間導(dǎo)向溝通來吸引更多的客人到我店消費(fèi),、收集不同渠道的信息咨訊、客戶意見建議反饋等分類統(tǒng)計(jì)分析后將準(zhǔn)確可靠的數(shù)據(jù)及時(shí)反饋部門及公司,，考慮到目前到位人員的業(yè)務(wù)熟悉程度不高以及獨(dú)立工作能力的欠缺等因素,，我們采取一帶一的方式來相互幫教促成進(jìn)步。小組成員主要由戴彩云,、吳賢杰,、姚春蘭、梁金花,、農(nóng)藝伶組成,；

內(nèi)務(wù)接洽小組直接對(duì)部門經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要工作為團(tuán)隊(duì)預(yù)訂接待的安排,、接待過程中與公司其他各部門的協(xié)通,、服務(wù)細(xì)節(jié)上的量化標(biāo)準(zhǔn)化、客人意見及建議的反饋信息收集,，處理一般的客人投放,、公司房態(tài)的監(jiān)控以及為客人提供全面的咨詢工作等。小組成員由黃恩珍,、李志蓮,、安世玲組成。

部門經(jīng)理負(fù)責(zé)認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,，全面負(fù)責(zé)部門的有效運(yùn)作,，準(zhǔn)確地分析市場動(dòng)態(tài)以制定適合公司各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略,、不斷為部門所屬員工提高業(yè)務(wù)技能提供合理培訓(xùn)，打造一個(gè)積極而高效的前線營銷隊(duì)伍,，確保完成公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的每一項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo),。

2、爭創(chuàng)優(yōu)秀部門,，樹立公司模范部門標(biāo)榜,。

考慮到公司許多部門目前的工作未上軌道，我們除不斷完善部門規(guī)程,、標(biāo)榜良好的禮儀儀表,、積極的工作態(tài)度，對(duì)賓客體現(xiàn)細(xì)致的人性化服務(wù)來為公司其他部門作出表率外,，現(xiàn)還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作,。如其他部門需要協(xié)助的情況下，營銷部爭作其的第一考慮求助對(duì)象,，包括營銷部同事主動(dòng)地要求到其他部門到崗值班,，帶動(dòng)其他一線部門的積極性的靈動(dòng)性，如要求營銷部所屬員工每日在前臺(tái)客人流量集中時(shí)段會(huì)主動(dòng)到前臺(tái)協(xié)助其工作,，以身體力行的標(biāo)榜行動(dòng)來帶動(dòng)前臺(tái)工作人員的積極性和對(duì)客溝通的技巧等,。

1、缺乏靈變思想,，發(fā)覺錯(cuò)誤后及時(shí)糾正的`意識(shí)不足,。

20xx年由于我部門思想靈變不足，在戰(zhàn)略營銷上錯(cuò)誤的盲目套用以住經(jīng)驗(yàn),，在缺乏準(zhǔn)確的市場信息導(dǎo)向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰(zhàn)略思想接軌,，致使?fàn)I銷部不能及時(shí)與順利地配合公司完成既定目標(biāo)。

2,、部門員工前期的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不強(qiáng),，自主開拓創(chuàng)新意識(shí)更是不夠，嚴(yán)重影響了市場營銷部的高效運(yùn)作,，各人的能力也未能得以發(fā)揮,，沒能完成公司下達(dá)的工作任務(wù)。

3,、業(yè)務(wù)技能不熟練

因?yàn)槟壳拔也块T的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作,，營銷技巧和心理素質(zhì)方面都缺少正規(guī)的培訓(xùn)引導(dǎo)，所以在開展工作過程中出現(xiàn)了做了而不達(dá)成效的現(xiàn)象,，不能有效的引導(dǎo)客戶消費(fèi),。

解決方法：目前已通過一系列的職責(zé)細(xì)分、培訓(xùn)工作的逐步到位,，外聯(lián)及內(nèi)務(wù)方面的以一幫一,、以一帶一方式來逐步消除上述存在的問題,。

1、20xx年度,，公司下達(dá)的年度指標(biāo)任務(wù)為1500萬。我部門除積極在各方面繼續(xù)完善規(guī)范部門制度有保持良性運(yùn)作外,，部門各崗位員工都必須按公司及部門給予的任務(wù)指標(biāo)去圓滿完成各自本職工作,。

2、營銷戰(zhàn)略上的形態(tài)轉(zhuǎn)變

20xx年,，我們制定的營銷大略為撒網(wǎng)式復(fù)合營銷其表現(xiàn)為：

a：我們外聯(lián)業(yè)務(wù)員在09年5月份以前以“最佳養(yǎng)生礦溫泉”的主打特色,，不再鎖定某一區(qū)域，而是在泛珠三角地區(qū)所有旅行社都走訪一遍,，上門派發(fā)我們的宣傳資料,，告知性地與之產(chǎn)生合作關(guān)系；

b：線路串點(diǎn)方式上的改變,，不再局限于陽江陽西地區(qū),，而是以開陽高速、西部

市場營銷部工作總結(jié)暨明年工作計(jì)劃第2頁

沿海高速,、陽茂高速等三條軸心線作引子,，與所有沿線價(jià)值景區(qū)（點(diǎn)）發(fā)展良好的合作關(guān)系，共同推出多條以陽西咸水礦溫泉為目的地游的線路配合各合作客戶進(jìn)行推廣,。

c：高度重視陽江地接的市場,，與陽江每一家門市旅行社深度合作，各方面予以其優(yōu)惠來大力搶奪陽江地接市場占有份額,。

d,、在每月輪流在不同地區(qū)推出一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，聯(lián)辦商家進(jìn)行各種形式的促銷活動(dòng),，以此不斷地提高公司的知名度,。

e、制定合適的激勵(lì)機(jī)制,，鼓勵(lì)全員營銷,，通過公司上下所有員工的關(guān)系營銷，以拓開公司的收益渠道,。

3,、市場定位與宣傳攻略：

a、20xx年公司整體設(shè)施配備已較為完善,，建議公司正式定位為四星標(biāo)準(zhǔn)的溫泉旅游度假區(qū),，引入四星級(jí)的管理體制。

b,、宣傳攻略方面不硬性強(qiáng)求在媒介載體上大幅度宣傳,，而是靈變的多渠道去尋找價(jià)格合適,、針對(duì)性較強(qiáng)且合作拓度寬的載體來幫助公司進(jìn)行宣傳包裝。風(fēng)格與主題圍繞“養(yǎng)生”,、“動(dòng)感”,、“自然”以及“獨(dú)家私密”為主。這需要后期宣傳策劃部的大力支持,，方案經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)及宣傳策劃部商議后附表請示總經(jīng)辦,。

20xx年1月3日

醫(yī)院市場營銷工作計(jì)劃篇十二

“蘭若”品牌入市推廣攻略、蘭若化妝品營銷策劃分析

在當(dāng)前化妝品市場銷售費(fèi)用無限大,、利潤空間無限小的激烈競爭情勢下,，雖然洗沐類產(chǎn)品價(jià)格一路走低，但憑借新概念,、新思路并善于造勢,、導(dǎo)勢，因而成就輝煌業(yè)績的新品牌亦為數(shù)不少,。

清潔,、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能,，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味,、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦,、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費(fèi)需求,，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不一樣，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間,。

近年來,，隨著香薰?fàn)t、香薰精油,、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及,，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露,、好雅芙蓉花香沐浴露,、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露,、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場,，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外,，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢品牌,。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會(huì)有很多同類產(chǎn)品上市推廣,，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮,，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢,，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立,。

1、售點(diǎn)文宣：海報(bào),、折頁,、小冊子、貨架卡,、架頭牌、賣場指示牌,。

2,、促銷道具：帳篷、太陽傘,、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶,、促銷臺(tái),。

3、助銷用品：銷售手冊,、陳列架,、專用堆頭、掛墻燈箱,。

4,、贈(zèng)品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型）,、洗發(fā)露袋洗,、其它。

5,、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告,。

6、其它支援：如文藝推廣,、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告,、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

組織構(gòu)架是市場拓展的保障,，為確保蘭若香薰系列產(chǎn)品順利上市,，各區(qū)域市場（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名）,，及時(shí)成立“蘭若”品牌小組,，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

1,、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ),，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急,。各市場在公司蘭若新品調(diào)撥到位前一周,，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成蘭若系列產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作,，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心,。同時(shí)，酌情做好蘭若專職促銷人員儲(chǔ)備工作,。

2,、資金準(zhǔn)備

充分研究蘭若新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用,、前期推廣費(fèi)用等必要支出,，理順資金流轉(zhuǎn)。

3,、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

進(jìn)取走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商,、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布,、消費(fèi)社區(qū)覆蓋,、客源組成層次、同業(yè)競爭情景等項(xiàng)目的市場調(diào)研,，順便完成蘭若新品即將入市的`信息通報(bào)工作,，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境,，并初步擬定蘭若市場拓展規(guī)劃,。

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理,，消費(fèi)社區(qū)覆蓋,、客源組成層次等要素基本貼合蘭若香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場定位的3—5家大,、中型終端賣場,，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。

1,、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

a）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊,。

b）備齊《蘭若香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

c）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙,、雜志上的蘭若招商,、推廣廣告。

d）蘭若產(chǎn)品樣品一套,。

e）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品,、試用裝及其它。

2,、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

a）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢,。

b）概括介紹蘭若系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

c）比較,、介紹蘭若系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝,、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢,。

d）簡要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃,。

e）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

f）最終介紹蘭若系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù),。

3、如一次洽談未果,，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以利下次拜訪。

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口,，其整齊劃一的布局,、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力,，十分有利于吸引顧客注意力,，從而延長顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì),。

1,、主推產(chǎn)品蘭若洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層）,，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶,，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅,、黃,、綠、藍(lán)順序排列,。

2,、蘭若沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）,、天藍(lán)（秀身型）的順序排列,。

3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置蘭若堆碼及專屬陳列架,。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4,、有效使用蘭若貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上,。

5,、組合使用海報(bào)、架頭牌,、賣場指示牌,、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等蘭若系列宣傳品,。

6,、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于蘭若瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致,。

7,、蘭若系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊,，以利推銷,。

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,。

a）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換,、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng),、滋潤,、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦,、清熱祛濕”的功效,。

b）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白,、滋潤、抗皺,、秀身”的護(hù)理特點(diǎn),，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張,、調(diào)整情緒,、撫慰心靈”的功效,。

2、有效使用傳單,、勤發(fā)多派,，注意堅(jiān)持傳單清潔、整齊,、無破損,。

凡購買蘭若產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送蘭若小冊子1本,。（小冊子不得隨意散發(fā),，僅限于定向贈(zèng)送。）

3,、上市初期加大贈(zèng)品投入,、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理。

根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情景,，可對(duì)部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售,。

4、確保賣場營業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷,，盡可能為蘭若產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對(duì)班（早,、晚倒班各1人）。

5,、經(jīng)過開展“一張促銷臺(tái),、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動(dòng)，集中調(diào)派人手,，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速構(gòu)成蘭若壓倒性銷售優(yōu)勢,。

6,、上市初期與賣場合作推出“進(jìn)場有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前20名進(jìn)場的顧客免費(fèi)派送蘭若袋洗2包人,，以提高顧客攔截率,。

蘭若上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外,，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀,。

a）活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺(tái),、2~4幅易拉寶,、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷員,。（大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場中心申請供給活動(dòng)方案,。）

b）活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族（蘭若新品首批目標(biāo)消費(fèi)群）,，以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào),，穿插乒乓球摸獎(jiǎng),、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與,。

c）活動(dòng)現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?，烘托“蘭若”主打廣告語——我有我味道！

d）除香薰洗面奶,、香薰袋洗外,，蘭若小冊子、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品,、贈(zèng)品,。

e）活動(dòng)主題：活在“蘭若”里x簡便永相隨。

1,、終端建設(shè),。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅(jiān)持,。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限,，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì),。蘭若上市初期,，終端建設(shè)主要以貨架上方的蘭若架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭取機(jī)會(huì)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝,。次選目標(biāo)為：賣場指示牌,、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌,、賣場玻璃櫥窗廣告展示,、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告,、賣場外墻體廣告等,。

2、客情關(guān)系,。與各賣場洗化部門經(jīng)理,、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員,、營業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在必須程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績,。蘭若上市之初，可經(jīng)過以下多種形式來溝通,、建立并進(jìn)一步加深工作情誼,，營造寬松環(huán)境：

a）贈(zèng)送小禮品,、〈有情〉雜志等（尤其在生日時(shí)）

b）邀請參加產(chǎn)品演示會(huì)（介紹產(chǎn)品知識(shí)、香薰概念,，穿插趣味搶答,。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議,。

c）工作懇談會(huì)（征求市場提議）,、聯(lián)誼會(huì),。

d）大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

3,、競爭關(guān)系協(xié)調(diào),。任何新品上市必將引起其它已有必須市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺,，為減輕壓力,，蘭若入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源,，明確將蘭若品牌劃入有情旗下,，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷,，避免與其它品牌拼價(jià)格,、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念,、區(qū)隔蘭若品牌消費(fèi)群體,。

公益活動(dòng)。經(jīng)過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動(dòng),、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動(dòng),、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng),，打出“蘭若”旗幟,、橫幅、綬帶,、禮儀服裝等醒目標(biāo)志,，迅速傳播蘭若品牌知名度,。

醫(yī)院市場營銷工作計(jì)劃篇十三

本學(xué)期是天津科技大學(xué)又一發(fā)展的新學(xué)期,，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，本學(xué)期社團(tuán)工作有必要進(jìn)行調(diào)整,、鞏固,、提高。為此特制訂本學(xué)期計(jì)劃如下,。

一 鞏固,，即鞏固社團(tuán)成果和鞏固本社團(tuán)人數(shù),，控制退社團(tuán)現(xiàn)象，嚴(yán)禁社員空明現(xiàn);提高,，既提高社團(tuán)干部的領(lǐng)導(dǎo)水平,，提高社員參與活動(dòng)的積極性。提高社員經(jīng)社團(tuán)活動(dòng)提升的個(gè)人能力;創(chuàng)建,，即啟動(dòng)星級(jí)社團(tuán)建設(shè)工作,，從而推動(dòng)社團(tuán)爭先創(chuàng)優(yōu)工作。

二 檢查本社團(tuán)的活動(dòng)計(jì)劃,，進(jìn)一步完善社團(tuán)的規(guī)范化,，制度化建設(shè)。為了更加規(guī)范高效的進(jìn)行人員管理,。本學(xué)期將由秘書部對(duì)所有成員的資料進(jìn)行建檔,，并及時(shí)更新管理資料。加強(qiáng)市場營銷社團(tuán)內(nèi)部的'建設(shè),，完善組織機(jī)構(gòu),。確立更切合實(shí)際的管理制度，提高市營各部門協(xié)調(diào)合作的能力,，促進(jìn)市營各部門進(jìn)一步秩序化,，規(guī)范化開展工作。

三 定期舉辦本社團(tuán)干部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流適時(shí)舉辦活動(dòng)現(xiàn)場大會(huì),，大力促進(jìn)社團(tuán)健康發(fā)展,。以內(nèi)部穩(wěn)定為基礎(chǔ)，力求新起點(diǎn),，新發(fā)展,，新飛躍。以引導(dǎo)管理為手段,，重點(diǎn)建設(shè)成為本校的精品社團(tuán),，逐步形成精品社團(tuán)的特色，社團(tuán)活動(dòng)吸引力強(qiáng),，學(xué)生參與面廣,，活動(dòng)品位，層次相對(duì)較的社團(tuán)文化格局

四 繼續(xù)推動(dòng)本社團(tuán)與外校社團(tuán)之間的合作交流,，適時(shí)舉辦聯(lián)誼活動(dòng),，互相學(xué)習(xí)，共同提高,，促使社團(tuán)活動(dòng)在立足校內(nèi)的基礎(chǔ)上逐步走出校園,，積極向外拓展。同時(shí)加強(qiáng)與其他高校間同類社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)交流,，將走出去,、引進(jìn)來相結(jié)合,。實(shí)現(xiàn)信息共享，優(yōu)勢互補(bǔ),，共謀發(fā)展,。

五 繼續(xù)推動(dòng)與企業(yè)的聯(lián)姻活動(dòng)。以期借助市場獲取贊助,，擴(kuò)大影響,，搞活社團(tuán)。

六 依托社團(tuán)資源,，發(fā)揮社團(tuán)優(yōu)勢,，積極推進(jìn)市場營銷協(xié)會(huì)的社團(tuán)文化，鼓勵(lì)學(xué)生在社團(tuán)活動(dòng)中張揚(yáng)自身個(gè)性,，展現(xiàn)自身活力,，挖掘自身潛力，把學(xué)生個(gè)性發(fā)展和自身成長相結(jié)合起來,。

本社團(tuán)決定在3月初舉行一次營銷知識(shí)學(xué)習(xí)交流會(huì),，在3月中旬進(jìn)行納新，在四月舉行一次廣告創(chuàng)意大賽,，隨后的活動(dòng)在不停的策劃中,。

醫(yī)院市場營銷工作計(jì)劃篇十四

在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，市場部全體人員克服金融危機(jī)帶來的諸多不利影響,，積極開展相關(guān)工作,，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣x萬元，新簽合同人民幣x萬元;全面完成廠下達(dá)的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價(jià)格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作,，貫徹質(zhì)量體系工作運(yùn)行正常,。

1)實(shí)現(xiàn)銷售收入力爭達(dá)到人民幣x億元，其中：柴油機(jī)x億元,，增壓器x萬元,，備件及工業(yè)性協(xié)作x萬元;力爭實(shí)現(xiàn)利潤人民幣x萬元;新簽合同力爭達(dá)到人民幣x萬元。

2)進(jìn)一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平,，培養(yǎng)可以獨(dú)當(dāng)一面的營銷人才,。

3)進(jìn)一步加強(qiáng)部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。

4)進(jìn)一步提高售后服務(wù)管理工作,，提高顧客滿意度,。

1)加強(qiáng)市場調(diào)研和研究工作。

2)加大對(duì)競爭對(duì)手的分析和研究,，制定有競爭力的銷售策略,，努力開拓市場渠道,。

3)加大力度走訪船舶設(shè)計(jì)院所及船廠,，了解船舶需求信息,。

4)建立用戶信息檔案、銷售項(xiàng)目信息實(shí)行專人負(fù)責(zé)跟蹤,。

5)加大對(duì)主流客戶的營銷力度,，積極承接新機(jī)型訂單，提高市場占有率,。

6)進(jìn)一步把握軍品老船復(fù)造市場,，在穩(wěn)固老機(jī)型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上，爭取新機(jī)型(l16/24,、l21/31)早日進(jìn)入軍方型譜,。

7)加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r,、nr20r的整機(jī)市場,，擴(kuò)大增壓器整機(jī)及備件的市場占有率。

8)進(jìn)一步加大老機(jī)型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接,。

9)做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理,，及時(shí)組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時(shí)收

集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報(bào)表制度，按時(shí)編制報(bào)表;進(jìn)一步提高顧客滿意度,。

4.1柴油機(jī)銷售

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),，主要工作內(nèi)容如下：

1)對(duì)公司柴油機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé),。

2)對(duì)柴油機(jī)市場進(jìn)行調(diào)研,、預(yù)測、分析,，掌握市場動(dòng)態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。

3)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作,。

4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,，及時(shí)掌握客戶生產(chǎn)進(jìn)度，確保溝通信息的有效性,。

4.2增壓器銷售

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo),，主要工作內(nèi)容如下：

1)對(duì)公司增壓器產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并對(duì)每個(gè)銷售項(xiàng)目的工作負(fù)責(zé),。

2)對(duì)增壓器市場進(jìn)行調(diào)研,、預(yù)測、分析,，掌握市場動(dòng)態(tài),，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。

3)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

4)負(fù)責(zé)與已簽約客戶的.業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通,，及時(shí)解決客戶的相關(guān)問題,。

4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售

完成廠部下達(dá)的銷售收入指標(biāo)，主要工作內(nèi)容如下：

1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道,。

2)負(fù)責(zé)銷售合同應(yīng)收款項(xiàng)的回?cái)n工作。

3)做好產(chǎn)品發(fā)運(yùn)工作,，保管好發(fā)運(yùn)及提貨書面記錄憑證,。

4)做好顧客財(cái)產(chǎn)的接收保管工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作,。

4.4售后服務(wù)管理

1)負(fù)責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計(jì)劃,，編制月報(bào)表及年度報(bào)表。

2)負(fù)責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理,，協(xié)調(diào),。

醫(yī)院市場營銷工作計(jì)劃篇十五

1、公司產(chǎn)品設(shè)備的學(xué)習(xí)了解

由于我的營銷方向主要針對(duì)公司打捆機(jī)設(shè)備,。作為單一設(shè)備的銷售,，對(duì)其學(xué)習(xí)的目的性非常明確——掌握打捆機(jī)在營銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能,、技術(shù)要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設(shè)備工藝情況等。做到熟練掌握與理解,。同時(shí),，要對(duì)整個(gè)包裝機(jī)組以及整套軋鋼工藝有所了解，對(duì)打捆機(jī)在各個(gè)機(jī)組生產(chǎn)線上的配備與運(yùn)行了解掌握,。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習(xí),、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠等實(shí)地學(xué)習(xí),。并在今后的工作中積累總結(jié),。

2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對(duì)冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對(duì)今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

3,、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對(duì)公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認(rèn)同感,，公司有代表性的業(yè)績，是最具說服力的,。因此,，要對(duì)代表性的工程有所了解,。

前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備工作，我將在今后的工作,、生活中不斷的學(xué)習(xí)完善,。但針對(duì)現(xiàn)階段初入市場的情況，我將盡量揚(yáng)長避短,，多發(fā)揮我在營銷與商務(wù)上的特長，通過大量的學(xué)習(xí)與長期的實(shí)踐后爭取彌補(bǔ)自己的短處與不足,。業(yè)務(wù)精熟全面,。

1、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領(lǐng)先的高性能設(shè)備,，強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢;

可用于各種生產(chǎn)線,，包括酸洗、脫脂,、平整,、重卷、橫切; 采用半自動(dòng)化技術(shù),，最大限度的減少人工操作的時(shí)間;降低采購成本,，并同時(shí)享受最快捷的配件供應(yīng)需要;

2、競爭對(duì)手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模,、性質(zhì)的專業(yè)包裝設(shè)備廠家,。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機(jī)械有限公司)

(1)、天津派克威公司,，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia、瑞士fromm,、日本kohan,、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設(shè)備的銷售公司。其國外進(jìn)口高品質(zhì)設(shè)備的背景,，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進(jìn)口設(shè)備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢。對(duì)于這部分客戶,，可采取的營銷策略只能是側(cè)面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺(tái)或少量設(shè)備，在設(shè)備品質(zhì)有保障的情況下,，逐步滲透,，嘗試扭轉(zhuǎn)客戶只信賴國外產(chǎn)品的習(xí)慣。盡量避免在該客戶群體中與進(jìn)口設(shè)備有正面激烈的競爭,。特別是在大宗設(shè)備供應(yīng)的情況下,，作為進(jìn)口設(shè)備其存在一個(gè)眾所周知的弊端，價(jià)格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢,。大宗設(shè)備的正面競爭,，往往只會(huì)造成客戶利用我們打壓其價(jià)格，縮小雙方價(jià)格差,，忽略我方優(yōu)勢,。若一味堅(jiān)持，雙方價(jià)格的透明度將大大降低,，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價(jià)格定位與利潤控制埋下隱患。對(duì)這類客戶最好采取側(cè)面滲透的原則,，不做一城一池之爭,。

(2)、延邊龍川包裝機(jī)械有限公司,，是一家專業(yè)從事包裝機(jī)械集科研,、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè),。其“梅花鹿”牌扎捆機(jī)系列產(chǎn)品三十余種,，其中有組合式、分離式,、無鎖扣式,、塑鋼帶式氣動(dòng)打捆機(jī)和分離式、無鎖扣式手動(dòng)打捆機(jī)以及自動(dòng)鎖扣制造機(jī),。近年來研制開發(fā)了自動(dòng)化光,、機(jī)、電一體化自動(dòng)控制的大型冶金包裝機(jī)械,。從其公司的簡介中可以看出,，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術(shù)能力，并在包裝機(jī)械領(lǐng)域里各類設(shè)備相當(dāng)全面,，專業(yè)性與專注度很強(qiáng),。在該領(lǐng)域經(jīng)營幾十年，積累了大量的客戶,，將是我們最直接的競爭對(duì)手,。該公司可以定位為具有與我們同等設(shè)備技術(shù)的廠家，但由于我們依托于“機(jī)械科學(xué)設(shè)計(jì)總院”,，在設(shè)備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度,。因此將其視為最主要競爭對(duì)手。在其多年從事包裝機(jī)械設(shè)備,，擁有大量客戶的前提下,，對(duì)其的營銷策略是直面交鋒,，寸土必爭。以品質(zhì)更高,、技術(shù)更全面,、價(jià)格更合理的姿態(tài)進(jìn)入市場，以取代,、替換其的市場地位為目的,。擴(kuò)大我公司產(chǎn)品設(shè)備的影響力。

由于現(xiàn)階段對(duì)幾家競爭對(duì)手的具體情況掌握的不夠全面,，暫時(shí)以自己的營銷經(jīng)驗(yàn),，對(duì)不同類型的競爭對(duì)手進(jìn)行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對(duì)市場競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng),。待更加了解熟悉后再做分析總結(jié),。

3,、銷售對(duì)象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章,。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類，新建冷軋生產(chǎn)線,，一般年產(chǎn)量150噸以上,，以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類，新建的單機(jī)架或雙機(jī)架的冷軋線,，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi),，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類,，以物流配送中心為代表的精裝線; 根據(jù)這四類客戶的實(shí)際情況,，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點(diǎn)開發(fā)接觸的.準(zhǔn)客戶;將第一類客戶作為有利于準(zhǔn)客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶，有機(jī)會(huì)可以接觸了解,。

(2)設(shè)計(jì)院與工程公司

根據(jù)實(shí)際的市場形勢,，設(shè)計(jì)院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太準(zhǔn)確,，過于生硬,。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系。要以互惠,、互利,、互助的形勢參與其中。拉近距離,，扮演好協(xié)助配合的角色,。但由于設(shè)計(jì)院、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系,，要盡量避免纏于其中,。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣,。

4、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度,。

由于初入本行業(yè)，雖然進(jìn)行了前期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,，但對(duì)冶金行業(yè)的許多設(shè)備,、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉。針對(duì)現(xiàn)階段初入市場的情況,，把產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時(shí)工作的重點(diǎn)。 對(duì)于現(xiàn)階段的詢價(jià)與洽談的項(xiàng)目,，要多與技術(shù)人員合作,，發(fā)揮我營銷方面的特長，協(xié)助技術(shù)人員促成項(xiàng)目,。

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實(shí)際走訪客戶——長期維護(hù)客戶 現(xiàn)階段工作,，準(zhǔn)備有針對(duì)性的對(duì)一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設(shè)計(jì)院等單位進(jìn)行了解與拜訪。對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行一段的熟悉后,，再進(jìn)行大范圍產(chǎn)品推廣工作,，或按區(qū)域、或按類型進(jìn)行營銷開發(fā)工作,。

在實(shí)際的營銷工作中,，要多向公司前輩請教。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),。遇到客戶提出的問題無法解答時(shí),，要謙虛謹(jǐn)慎、不卑不亢,?？蛻籼岢鰡栴}或異議后，要沉著冷靜,，多思考不急于辯解,。在實(shí)際的營銷工作中還會(huì)遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,，更好的完成工作,。