總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

導(dǎo)購員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

杭州市旺澤服飾有限公司，位于杭州市蕭山區(qū)匯林科技創(chuàng)業(yè)園,。杭州市旺澤服飾有限公司是一家集手工定制服裝,、機(jī)器生產(chǎn)服裝、服裝修改加工為一體,，業(yè)務(wù)范圍廣泛,、客戶群穩(wěn)定的服裝企業(yè)，且生產(chǎn)的服裝面料夏季主要以真絲中的香云紗（俗稱“拷皮”）為主,，冬季則是羊絨大衣,。

到2015年2月28日止，“旺澤”有員工120余人,。其中有設(shè)計(jì)師4人,，店長6人,，銷售人員18人，主裁4人,，裁縫25人,，繡花師傅5人,，滾邊師傅4人,，大燙師傅兩人等,。已形成一支結(jié)構(gòu)合理,，專業(yè)能力較強(qiáng)，水平較高，且擁有穩(wěn)定客戶群的專業(yè)團(tuán)隊(duì),。“旺澤”旗下的手工定制服裝店、服裝批量生產(chǎn)廠和實(shí)體銷售三家門鋪三足鼎立,，相互聯(lián)系和促進(jìn),，但又設(shè)立獨(dú)立的財(cái)務(wù)人員將業(yè)務(wù)收費(fèi)單獨(dú)分開，也就是說三家子公司是單獨(dú)核算的,。

此次實(shí)習(xí)涉及的內(nèi)容為：了解企業(yè)的基本信息與財(cái)務(wù)狀況,；熟悉服裝公司的主營業(yè)務(wù),，工作制度,；參與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)過程（如原始憑證的處理,，會(huì)計(jì)報(bào)表的制作，與銀行打交道等等）,。

實(shí)習(xí)過程主要包括以下幾個(gè)階段：

第一,，了解企業(yè)文化，熟悉公司的企業(yè)性質(zhì),、組織形式,、業(yè)務(wù)范圍、管理模式和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程及程序,。

第二，學(xué)習(xí)和掌握實(shí)習(xí)單位的會(huì)計(jì)處理程序,、方法,、手段和企業(yè)會(huì)計(jì)核算組織程序,。

第三，了解實(shí)習(xí)單位的單位組織結(jié)構(gòu)情況和企業(yè)的財(cái)務(wù)管理模式，了解實(shí)習(xí)單位財(cái)務(wù)部門的相關(guān)情況。總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過，并完成實(shí)習(xí)手冊,。

第四,，對會(huì)計(jì)的理論知識(shí)和實(shí)踐操作的有機(jī)結(jié)合作出較為客觀的總結(jié)與思考,，并對自己的職業(yè)生涯作出規(guī)劃,。

起初，在了解了企業(yè)的基本信息和財(cái)務(wù)狀況之后,，我正式開始接觸會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),。先是從最基礎(chǔ)的做起：整理和裝訂會(huì)計(jì)憑證,。會(huì)計(jì)憑證是記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)的發(fā)生和完成情況,，明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，并作為記賬依據(jù)的書面證明,。會(huì)計(jì)的三個(gè)特點(diǎn)之一就是要以憑證為依據(jù),，因此，填制,、取得和審核會(huì)計(jì)憑證,，既是會(huì)計(jì)核算工作的開始，也是對經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)進(jìn)行監(jiān)督的重要環(huán)節(jié),。實(shí)際操作中,，由于公司內(nèi)部用編號代替往來業(yè)務(wù)公司，我把所有往來業(yè)務(wù)公司的名字和各自的編號都記了下來,，首先核對原始憑證,，根據(jù)其上的每一筆重新計(jì)算，反復(fù)驗(yàn)算,，以免出錯(cuò),。所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好,，用固體膠固定好,，為做賬做準(zhǔn)備。雖然過程簡單,，但也是十分考驗(yàn)?zāi)托暮妥屑?xì)度的,。

有效處理原始憑證的前提是學(xué)會(huì)操作企業(yè)的電子財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理系統(tǒng)軟件，在認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后,，我進(jìn)入財(cái)務(wù)軟件操作界面小心的開始第一筆業(yè)務(wù)的計(jì)征憑的錄入并隨手記下操作過程中的每個(gè)步驟和注意細(xì)節(jié),。

核對完原始憑證之后，就是根據(jù)記賬憑證錄入會(huì)計(jì)目錄,。一切核定完,，就是裝訂成冊。財(cái)務(wù)室有專門的裝訂機(jī)器,，把整理好的冊子放入機(jī)器，等距離打出幾個(gè)小孔,，然后用裝訂線固定,，勒緊,。

所有的賬目整理好以后，就是編寫月結(jié)報(bào)表了,。月清月結(jié),，把每個(gè)客戶按編號排列，分別整理出他們當(dāng)然的發(fā)生額和全部發(fā)生額,，簽名蓋章,，一式三份，一份給總經(jīng)理,，一份給出納,，一份留底。這樣幾張憑證的整理和裝訂就算完成了,。

接下來就是學(xué)習(xí)做賬和制作現(xiàn)金流量表,，利潤表，明細(xì)賬和總賬,。在這段時(shí)間,，我始終跟隨著財(cái)務(wù)經(jīng)理，看她做賬,，并且提出自己的見解,。在實(shí)習(xí)期間，我還涉及了一點(diǎn)發(fā)票方面的業(yè)務(wù),，并且隨財(cái)務(wù)經(jīng)理到稅務(wù)局報(bào)稅,。增值稅申報(bào)以后，稅務(wù)機(jī)關(guān)會(huì)開據(jù)稅款繳納的單據(jù),，納稅單位可以直接將這些單據(jù)送到自己的開戶銀行,，由銀行進(jìn)行轉(zhuǎn)賬處理，也可以到稅務(wù)機(jī)關(guān)指定的銀行進(jìn)行現(xiàn)金繳納,，我所在的實(shí)習(xí)公司就是采用第二種做法,。

在學(xué)會(huì)幾類會(huì)計(jì)報(bào)表的制作以后，我又著手學(xué)習(xí)對賬,，對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進(jìn)行核對,，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否平衡,。它主要是通過核對總帳與明細(xì)帳,、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設(shè)置的所有科目的期末余額按會(huì)計(jì)平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡檢驗(yàn),，并輸出科目余額表及是否平衡信息,。

最后幾周的實(shí)習(xí)就是系統(tǒng)的學(xué)習(xí)整個(gè)的會(huì)計(jì)流程，以及如何對發(fā)票進(jìn)行報(bào)銷，在實(shí)習(xí)過程中,，我還不定期地與銀行,、稅務(wù)部門等打交道。

在這次八周的實(shí)習(xí)中,，我最大的收獲就是對會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的了解,，并進(jìn)行了實(shí)際操作。在提高專業(yè)水平的同時(shí),，其他方面的收獲也是非常大的,，學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。作為一名即將走出校園的大學(xué)生,，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)很好的試煉,，為我今后更好地投入工作指明了方向。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,，對于這句話我深信不疑，知識(shí)通過這次的實(shí)習(xí),，讓我更深刻地理解到,，實(shí)踐對于理論的升華是有多么的重要，也讓我了解了課本上學(xué)的都是最基本的知識(shí),，自身掌握的理論值和實(shí)踐中專業(yè)知識(shí)的匱乏都激發(fā)了我進(jìn)一步學(xué)習(xí)和實(shí)踐的意愿,。

其次，如果想成為一名出色的會(huì)計(jì)人員,，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì),，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu),，對其從業(yè)人員,，一定要有很高的素質(zhì)要求。從知識(shí)上講,，會(huì)計(jì)工作是一門專業(yè)性很強(qiáng)的工作,，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自己,，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài),。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容,，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富,。

再次,，我認(rèn)為工作中應(yīng)具有高度的責(zé)任心。作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法,，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作,，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的,。所以我們一定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞,。雖然每個(gè)人都知道,，工作需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是我認(rèn)為會(huì)計(jì)的工作更是要求高度的責(zé)任感,，因?yàn)榭赡芫褪且粋€(gè)小數(shù)點(diǎn)的差距,，就會(huì)給公司帶來不可估量的損失。從審核憑證,，登記入賬,，再到最后的總賬，每一步都需要會(huì)計(jì)人員的高度責(zé)任心,，不可有一絲松懈,。所以，這都在提醒著我,，事無巨細(xì),，都要有高度的在責(zé)任心，做到事前事中事后檢查,。

接著,，作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會(huì)計(jì)信息,，對上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息,，對外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系,。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì),。記住一句話叫做事高三級，做人低三分,。

最后,，通過這次實(shí)習(xí),，讓我更加了解了自身的優(yōu)勢和不足，更清楚了自身應(yīng)該改進(jìn)的地方,，學(xué)會(huì)了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,，轉(zhuǎn)變了幼稚的觀念，為我更快更好融入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。實(shí)踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考,，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能。實(shí)際操作的差異讓我倍覺能動(dòng)能力的重要性,，同時(shí)溝通也是人生的一大課題：作為一名會(huì)計(jì)不但要與本公司本部門溝通好關(guān)系,，還要溝通好與各個(gè)部門的關(guān)系，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系,，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉(zhuǎn),，做通每一個(gè)環(huán)節(jié)的溝通工作實(shí)屬必要。因此成為一名專業(yè)的會(huì)計(jì)人員不但要專業(yè)技能強(qiáng)還要溝通能力強(qiáng),，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍,，嚴(yán)謹(jǐn)以待。

導(dǎo)購員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

一：作為書店的工作人員,，要有責(zé)任心,。

通過實(shí)習(xí)我了解到，導(dǎo)購員的工作不是那么簡單,，當(dāng)顧客有需求時(shí)要認(rèn)真耐心的講解,。顧客不像導(dǎo)購員，對書店的每個(gè)地方都熟悉,，對書的類別不了解,，所以要求書店的工作人員為顧客排憂解難，為他們找到滿足需求的圖書,。

二：在以后的工作中,，應(yīng)該踏實(shí)肯干。

書店內(nèi)圖書的搬運(yùn)和貼磁條是兩項(xiàng)“艱巨”的任務(wù),。將圖書搬運(yùn)到指定位置,，在書店工作中也算一項(xiàng)體力活，來貨少則五六,，多則上百,，這些都是每個(gè)工作人員的任務(wù)。而貼磁條更是要求工作人員細(xì)心認(rèn)真,，其實(shí)這些工作都不是很累,，只不過算是松松筋骨罷了。導(dǎo)購員每天要在書店里站八到九個(gè)小時(shí),，難免有些枯燥,，而搬運(yùn)和貼磁的工作無疑為導(dǎo)購員增添了許多樂趣,。

三：學(xué)會(huì)謙虛求教于人

剛到書店工作時(shí)，見到種類繁多,、名稱各異的圖書,，我很是犯難。要將如此多的書名和位置都記下來真要下很大的功夫,。當(dāng)我見到書店的賈姐和唐姨能夠熟練地找到顧客所需的圖書,，連折數(shù)都記得十分清楚，心中不由地暗生敬意,?？磥碜约哼€要多向她們請教才行。經(jīng)過賈姐和唐姨的指點(diǎn),，我很快的適應(yīng)了新的工作，并將圖書的類別和位置記個(gè)大概,。真是各行業(yè)都有精英,，要想更好的適應(yīng)新的工作，就要虛心的求教,。由熟悉工作的老導(dǎo)購員對新導(dǎo)購員進(jìn)行指點(diǎn),，方能是新人更快地適應(yīng)工作，使新人盡快地投入到緊張忙碌的工作中,。

這次在書店的實(shí)習(xí),，時(shí)間雖短，但卻給我留下了深刻地印象,。尤其是同我一起工作的同事們,，更是讓我感到無比的親切。同事,，這是我第一次用這個(gè)詞,，來到書店后有許多的第一次，第一次學(xué)打包,，第一次向顧客推薦書,，第一次……

書店工作的日子里，使我清楚的認(rèn)識(shí)到,，凡事只有親身經(jīng)歷,，才能更好的掌握它。我們參加社會(huì)實(shí)踐,，能夠在實(shí)踐中不斷地鍛煉自己,，積累工作經(jīng)驗(yàn)，所以要求我們每次社會(huì)實(shí)踐都認(rèn)真的對待,，為以后更好的在社會(huì)上工作奠定基礎(chǔ),。

導(dǎo)購員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和主管的指導(dǎo),，使我更豐富全面的掌握了營業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧，使我們真正對崗前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通,。

首先,，我想向xxx店為我的提供幫助和指導(dǎo)的主管和我的同事們致謝，感謝他們?yōu)槲业捻樌鞯膸椭团Α?/p>

通過,，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),，鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)水平。期間,，我了解并參與了銷售過程,。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識(shí),，對機(jī)型有了更深的理解,，將理論與有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價(jià),。

“千里之行,，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的,，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個(gè)重要步驟,，對將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。

這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自主管和老營業(yè)員的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題,。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理,。

我知道，不到之處還有存在,，在以后的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善,，不斷提升個(gè)人文化素養(yǎng)和銷售技巧,！為公司創(chuàng)造利益，為我個(gè)人的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),！

導(dǎo)購員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

今年又報(bào)了暑期超市導(dǎo)購第一批的工作,，在過去的一個(gè)月里，白天在夏令營工作,，晚上回去超市上班,。一時(shí)間生活緊張又充實(shí)了起來，雖然不怎么感覺輕松,，但是心里很踏實(shí)也很輕松,。白天和晚上的工作相互補(bǔ)充，不同的內(nèi)容和形式,，讓我交叉著身心都得調(diào)節(jié)和放松。

總的說來,，過去的一個(gè)月,，生活過得很充實(shí)，收獲也很多,，除了完成工作的自豪感和滿足感,，還一定程度上獨(dú)立解決了這個(gè)月的生活問題，更重要的借此機(jī)會(huì)我又見到了去年在超市工作的老朋友,，也新認(rèn)識(shí)了一批新朋友,，這些于我而言都是極其重要的事情。

在超市的工作,，我們一組人最主要的工作就是幫忙整理貨柜,，給顧客裝袋，還有外出送貨,。大家按照超市的需要各司其職,，當(dāng)然不忙的時(shí)候也可以按照自己的意愿做一些比較感興趣的事情。沒事的時(shí)候我不喜歡在貨柜間閑逛,，因?yàn)槟菢痈杏X自己什么都沒干那就純粹是浪費(fèi)時(shí)間,，別說做這樣的事情會(huì)心虛，即便不心虛至少讓我感覺無聊到無法忍受,，時(shí)間就過得非常慢,。

相比之下,，我情愿站收銀臺(tái)幫忙裝袋，至少我可以感覺自己是有事情做的,，當(dāng)然還可以跟收銀員有些交流這都是很好的,。這是一種途徑可以讓我更真實(shí)的走進(jìn)她們的生活，這更是一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我同時(shí)體會(huì)到很多身份的生活,。勤工儉學(xué)的大學(xué)生，收銀員,，超市員工,，有很多的事情如果不是真的設(shè)身處地經(jīng)歷過，別說理解了,，也許我甚至根本無法注意到,。

在我知道之后，我很感謝這段時(shí)間給了我體驗(yàn)生活的機(jī)會(huì),，讓我有了這樣的體會(huì)和認(rèn)識(shí),。任何事情，如果沒有真實(shí)體驗(yàn),；任何人,，如果你不是他/她，不要輕易想當(dāng)然地下結(jié)論,，加評論,。生活復(fù)雜多樣到超出你我的想象，留一份敬畏之心,。在超市工作的時(shí)間里,，認(rèn)識(shí)了好些朋友，有時(shí)候想著辛苦的時(shí)候大家在一起相互幫助,，甚至不忘給彼此一個(gè)微笑就很幸福,，即便我們甚至都不知道彼此的名字。一起吃苦的幸福,，不淺的緣分,，不是嗎？

和去年一樣,，超市導(dǎo)購的工作一定程度上減輕了我這段時(shí)間生活的經(jīng)濟(jì)壓力,，讓我基本上實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立，給了我一個(gè)享受自己勞動(dòng)成果,，體驗(yàn)生活的機(jī)會(huì),。我越來越認(rèn)識(shí)到，生活很辛苦，不論對誰,，不論何時(shí),，只是形式不同而已。家人很辛苦,，如果我不能以重復(fù)他們的方式來幫助他們,，那我就必須用我自己的方式。

我還沒有能力很徹底很好的解決他們的問題,，但是我至少可以從自己開始,，讓自己獨(dú)立到不讓他們擔(dān)心，也算是幫助他們的一個(gè)起步吧,。雖然辛苦,，但是卻是必須的鍛煉，我心里高興,，我相信他們也很為我高興的,。

最后，希望超市導(dǎo)購分隊(duì)可以越來越好,，大家也都能很順利很幸福,。也給支隊(duì)提個(gè)小小的意見就是，雖然暑期大家在一起工作的時(shí)間比較短,，但是還是給大家制定一個(gè)通訊錄,，一方面方便大家上班時(shí)候聯(lián)系換班之類的事情，另一方面也讓大家工作結(jié)束之后可以保持聯(lián)系,。

導(dǎo)購員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

導(dǎo)購

x職務(wù)：人力資源部總監(jiān)

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì),，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí),，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí),，受益非淺。現(xiàn)在我就對這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié),。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

1,、實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：x實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營實(shí)體。創(chuàng)建于20xx年x月,，其前身x制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于20xx年x月,。

2,、實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè),，現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝達(dá)x余萬件,。集團(tuán)固定資產(chǎn)：x億元,。員工xx余人,。目前已擁有xx多家專賣店（廳,，柜）

3、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好,，在x同行業(yè)居龍頭地位,，是x服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從x年起,，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念,，全力拓展專賣計(jì)劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名,。

4,、實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙,，酒,，茶，皮具,，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局,。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克,，西裝,，t恤，領(lǐng)帶,，襪,，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以x茄克衫最為著名,，素有“x”美譽(yù),。

5、實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷,。公司擁有h.k,，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師,，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式,，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商,。也有一部分貨品是外單,，全部出口。

5.2專賣店流程：營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌,，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場

6,、實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷,，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境,；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識(shí)”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn),。通過對員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6.2利弊

利：品牌優(yōu)勢,，營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，管理團(tuán)隊(duì)市場經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢,，客服優(yōu)勢。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn),。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,，資產(chǎn)規(guī)模相對較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對較弱,，造成公司在諸如資本運(yùn)營,，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn),。由于服裝行業(yè)競爭激烈,，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用,。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn),。品牌知名度提高后，市場上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo),、品牌的違法經(jīng)營活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害,。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn),。x定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象,。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝,，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對全面的產(chǎn)品群,，從中尋找新的增長點(diǎn),。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設(shè)一些有特色的生活館,，引入自由服飾的理念,，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn),，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己做主的“上帝”意識(shí),，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體,，也更有利于宣傳自己的品牌形象,。

導(dǎo)購員實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇六

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1，實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐,，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn),，表達(dá)和應(yīng)變能力！還有讓顧客滿意而歸,！

2,，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的,！從而擴(kuò)展思維,，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

3,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中,，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來，從中吸取不足,，發(fā)揚(yáng)自己的長處,，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績,。

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的,、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作,，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。

我們必 白話文…須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐去證明理論,。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，是展示自己能力的舞臺(tái),。

通過實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力,，在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力,。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科,！它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的,，需要你擅變,！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去,！要求價(jià)錢賺的最高,，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意,！

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力,，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力！向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí),，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力,，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的,，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的,，邁好這一步,，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半,。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi),，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力,，提高了自己的應(yīng)變能力,，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如,，現(xiàn)場處理靈活,，通過對自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績,，學(xué)習(xí)了書本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),！在管理方面也有所收獲！

通過這次實(shí)習(xí),，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了,，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了,，真正跨出了,，走好了市場營銷道路上的第一步。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié),，通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn),，自己還存在著不少問題，包括文化知識(shí)的欠缺,，真是“書到用時(shí)方恨少”,。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一,，沒有形成一個(gè)很好的體系,。

聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去,，沒有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系,，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差,，不能果斷處理問題,。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己,。