制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

酒店銷售工作計劃開頭 酒店銷售工作計劃和總結篇一

泗陽海欣君悅大酒店開業(yè)初期,，形象認知度不高，品牌欠缺等問題,，可以通過精心包裝,，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體,，將酒店全方位的宣傳出去,，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象,，達到目標市場認知最大程度,，廣泛吸引消費的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎,。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃,，通常來說,，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關注,，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產品、服務,、價格,、獨特性。也可以用一句話來說明,，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者,，并且會持續(xù)地進行關注和投入。目前依照我們所了解的情況,，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：

第一個階段：入流

這個階段營銷的根本目的`是要強調泗陽海欣君悅大酒店對泗陽酒店業(yè)的介入,，對健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點,。而目前針對泗陽或者是淮安的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊,，建議本階段主要把宣傳重點放在政府及開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務接待上面來。把目標市場做詳細的市場細分,，并根據(jù)細分市場去又針對性的去宣傳推廣,，以達到在泗陽酒店行業(yè)以最快的速度占領市場份額。

第二個階段：主流

這個階段中,，隨著泗陽海欣君悅大酒店在泗陽酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應,，針對泗陽當?shù)氐娜宋纳盍曀祝贫ㄏ鄳奶厣a品及特色產品組合,，做到在泗陽酒店業(yè)起著領頭羊的作用,，引領當?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向，避免其他競爭者搶占酒店客源,。

第三個階段：上流

隨著酒店特色及品牌效應的形成,，泗陽海欣君悅大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，政府及周邊產業(yè)的定點酒店,。

1,。地理位置一般，周邊靠近淮安市區(qū),，有直達高速公路,；1小時可達淮安、宿遷市區(qū),。

2,。多功能綜合體：各式豪華客房、商務中心,、會議室,、宴會廳,、spa、健身中心及各類特色佳肴,。

3,。同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店,、泗陽大酒店,、意楊之鄉(xiāng)大酒店等都不具備相應的競爭能力。

4,。目標客戶清晰：海欣申禾自有客戶,、附近政府單位人員，以及本地高端人士,?？裳由熘镣鈦砩⒖汀?/p>

泗陽海欣君悅大酒店是泗陽首家按照高星級標準打造的精品商務型酒店,。是一家集商務,、餐飲、休閑,、觀光的四星級精品園林式酒店,。

酒店的整體市場應主要放在政府、社會企業(yè)為主,，商務散客為輔,，旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目標市場可以細分為：政府會議宴請,、商務散客,、會議團體市場（協(xié)議散客）、旅游團體市場,、網絡預定市場,。其中可簽協(xié)議的客戶有：

1、各政府部委辦局約45家

2,、泗陽當?shù)赜邢M潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家

酒店銷售工作計劃開頭 酒店銷售工作計劃和總結篇二

光陰似劍,，在過去的一年里，在全體同事的共同努力下,；在公司領導的全面支持,、關心下，本著一切以客戶服務為宗旨,；以提高企業(yè)的知名度和利益化為宗旨,。通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了某年的工作?；仡櫮?，在工作期間取得成績的同時，也發(fā)現(xiàn)工作之中的不足之處和問題,。

時光如梭,，過去一年的工作轉瞬間又將成為，展望某,，新的一年,，新的起點,，新的開始,，我會再接再勵，積極進取,，努力打開工作的新局面,。自某年5月10日從川沙一店調入周浦店，努力工作,，揚長避短,，現(xiàn)如下：

（1）根據(jù)店內實際情況營業(yè)額結合公司方針，合理配置前廳和廚保節(jié)約人員成本,，實現(xiàn)一人多崗,；一崗多責。

（2）根據(jù)歷史營業(yè)額進行分析,，合理預估采購定單,，保證菜肴的新鮮，當天采購的蔬菜,、豆制品,、肉類、海鮮,，努力爭取做到零庫存,，節(jié)約成本。

（3）加強和培養(yǎng)全體員工節(jié)約水,、電,、煤等安全意的意識；

（1）每天晚上把回收的菜肴做記錄,，做合理充分的利用,。

（2）菜肴的驗收、菜肴的加工,、制作,、半成品、成品、促銷,，成為一個連接線嚴格控制每一個環(huán)節(jié)落實到位,。

（3）加強菜肴的培訓，菜肴創(chuàng)新,，菜肴的促銷,，菜肴的口味，做到同樣的原材料做出多種的烹飪方法,。

（4）上菜的量要適中,，以保證菜肴的色香味俱全；根據(jù)店內的實際客流量及時跟蹤,，在不同時間段出相應的菜肴,，讓顧客有多種菜肴的選擇機會，便于增加營業(yè)額,。

（1）每天早晨履行晨會,；晨會時間培訓禮貌用語及促銷技巧。

（2）每周開管理組會議,；總結門店經營情況,，及培訓結果和培訓的進展程度，及時地調整培訓計劃,；便于更好的門店經營管理,。

（3）周月不定時培訓兩次打菜的標準，打菜的速度,，菜肴的搭配,，針對不同的客人促銷不同的`菜肴，合理地輕松應對高峰期的人流量,；

（4）周月培訓一次主管值班管理,，人事管理，物料倉庫管理,，做到臺賬與實際庫存數(shù)量相符,；

（5）每月主持一次員工大會；傳達公司的會議精神,，及時效的和員工溝通增加員工與管理組的距離,。

（1）不定時的抽查，加強值班巡視及時處理問題,，把問題消滅在萌芽狀態(tài),；

（2）設備的維護：對使用的工具輕拿輕放，不得野蠻操作,，用后及時歸位,，機器的及時清洗與保養(yǎng),，保證正常運營。

（3）衛(wèi)生管理：

1》店面衛(wèi)生：桌椅,、玻璃,、門窗、死角衛(wèi)生及時保證干凈清潔,。

2》餐具整潔：用過的餐具及時清洗不能出現(xiàn)有污垢油漬的現(xiàn)象,，定期對餐具進行消毒處理。

3》個人衛(wèi)生：勤剪指甲,、勤洗澡,、勤換衣服，衣裝整潔,，不能出現(xiàn)有異味現(xiàn)象,。

（4）服務：加強培訓員工禮貌用語、促銷用語,、服務用語,。

（5）人員管理：執(zhí)行公司制度,、遵守上下班時間,，不得串崗，私自離崗,。

“革命尚未成功,，同志還需努力，”我相信只有不斷的學習,，不斷的發(fā)現(xiàn),，不斷的改進，通過堅持不懈地努力,，在未來的某年,，一定能在工作中取得更好的成績。

第一,、餐廳內部管理方面：

1,、參與制定合理的餐廳年度營業(yè)目標，并帶領餐廳全體員工積極完成經營指標,。

2,、根據(jù)市場情況和不同時期的需要，與廚師長共同商討并制定餐飲促銷計劃,，并在實施過程中客人反饋加以改進,。

3、制定員工和服務標準程序,，督促,、檢查餐廳管理人員和員工按服務標準對客服務,，不斷提高服務質量和工作效率。

4,、抓好員工隊伍建設,，掌握員工思想動向，通過對員工進行評估,、,，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會。

5,、安排專人負責制定員工培訓計劃,，并組織員工參與各項培訓活動，不斷提高員工服務技能,、技巧以及服務質量,，提高工作效率。

6,、至少每月召開一次餐廳全體員工大會,，分析、餐廳每月營運指標,、收支情況,，解決目前存在的問題；聽取員工對餐廳內部管理和對外銷售的意見及建議,，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作,。

7、與廚房密切配合,，檢查菜品出菜質量,，并及時反饋客人意見，改進菜品質量,，滿足客人需要,。

8、建立餐廳物資管理制度,，加強餐廳食品安全,，執(zhí)行五專原則，檢查前廳及廚房的食品,、原料成本是否過高,，確保各項成本的轉進、轉出得到體現(xiàn),，合理利用水,、電、煤等資源,，減少浪費,，降低費用,，增加盈利。

9,、抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作,，執(zhí)行五專原則，為客人提供舒適,、優(yōu)雅的用餐環(huán)境,。

第二、營銷方面：

1,、利用外賣渠道廣為宣傳,，增加餐廳在本區(qū)的知明度，并鎖定目標客戶群,，加大對目標客戶群的宣傳力度,。

2、建立?？吐?lián)系檔案,，與客人建立良好的關系，以“抓住老顧客,，留住新顧客”為宗旨,，并通過面談、電話訪問等形式征求客人意見,，處理客人投訴,，銷售餐廳產品。

3,、牢牢抓住某的企業(yè)餐飲，從餐廳的裝飾風格和高質量餐品出品,，以及熱情溫馨的服務,，程度的展現(xiàn)中式快餐的文化主題和內涵，抓住了這一賣點,，將使餐廳具有無限的生命力,。

第三、經營戰(zhàn)略：

本餐廳位于周浦鎮(zhèn)小上海步行街繁華地段,，周圍主要以服裝店鋪為主,，已經有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問題,，除特殊天氣外,，周邊相對成熟的餐飲沒有多大的競爭力，我們要發(fā)揚自己的特點,，要集中力量,，把中式快餐某的品牌做精做好,。

以上是我某周浦店某年度工作總結及某年工作計劃，有不足之處,，望領導指正,！新的一年意味著新的開始，新的起點,、新的機遇,、新的挑戰(zhàn)，新的自我,，我們決心再接再勵,，更上一層樓。

酒店銷售工作計劃開頭 酒店銷售工作計劃和總結篇三

為了更好的提高xx酒店銷售部的工作效率,，現(xiàn)在對xx酒店的工作做下下周的部署,。具體的情況如下：

針對萬國名園酒店特有的環(huán)境和現(xiàn)有條件，硬件服務在投資完成后便很難改變,，因此我們應當將酒店軟件服務盡可能提升一個層次,。包括酒店員工普遍素質的提高，酒店處理業(yè)務的辦事效率等,。對酒店來說,，經營是前提，管理是關鍵,，服務是支柱,。酒店是服務性行業(yè)，主要靠接待顧客,，為顧客提供多功能的服務,，“顧客至上”是酒店必須遵循的宗旨,。

當今社會，網絡和新的信息技術已成為人們必不可少的工作生活“伙伴”，電子科技已經滲入到社會各個層次和領域,，在網絡信息化的時代,，發(fā)展網絡平臺,，以網絡為媒介,，傳輸銷售信息，發(fā)展新的客源將成為企業(yè)間競爭必不可少的渠道,。

因此,，我們在傳統(tǒng)酒店銷售之外，提高網絡信息化應用力度,，建設良好的網絡銷售平臺,，讓更多的散客和外地客源通過網絡了解萬國名園，提高酒店知名度,，從而達到品牌效應,。通過20xx年攜程網絡客房訂單統(tǒng)計,，網絡銷售在總訂單中占比例較往年有很大增長，并呈逐步上漲趨勢,。

建立一支熟悉業(yè)務,，并且相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才,，是企業(yè)最重要最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都來源于銷售團隊的每一個成員，一支具有凝聚力和合作精神的優(yōu)秀銷售團隊,，是企業(yè)的根本,，在20xx年銷售部將把建立一支和諧具有殺傷力和競爭力的銷售團隊和銷售人員的培養(yǎng)作為一項主要的工作來完成。

針對20xx年員工在工作中暴漏出的'不足,，部門將重點對員工進行培養(yǎng),，提高員工業(yè)務水平和個人綜合素質，將新員工的培訓程序化規(guī)范化,，提高員工對部門相關各項業(yè)務操作流程的熟練程度,，提高業(yè)務水平，增強服務意識,。銷售人員實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話等二,、三、四工作步驟,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給部門經理。

健全銷售制度,，在最短時間內建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理一向是企業(yè)的老大難問題,，銷售員見客戶處于放任自流的狀態(tài),，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。

工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶得感情交流,，聽取客戶意見。

根據(jù)酒店管理下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日,。繼而每月,，每周，每日的銷售目標分配到各個銷售人員身上,，各自完成各個時間段內的銷售任務,，并在完成銷售任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。我認為酒店明年的發(fā)展是與整個公司員工綜合素質,、酒店上層的管理方針、團隊建設密不可分的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立良好的銷售團隊和有一個良性循環(huán)的工作模式是做好銷售工作的關鍵。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。

20xx年,，銷售部將在酒店領導得正確領導下,，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏,，創(chuàng)造銷售部得新形象、新境界,。與其他部門共同努力,，把酒店的營業(yè)額和知名度提上一個新的臺階。

酒店銷售工作計劃開頭 酒店銷售工作計劃和總結篇四

酒店年度經營任務1670萬元,，市場部年度任務890萬元,，占總任務的53%以上。市場部的人員流動直接影響酒店的運營,。同時是負責對外公關和銷售業(yè)務的職能部門,，是酒店提高聲譽、樹立良好公眾形象的重要窗口,，對酒店的營銷渠道,、市場開拓、經濟效益和社會效益有著重要的促進作用,。綜上所述,，20xx年市場部的工作計劃任重道遠，承載了很多希望,。年初制定科學系統(tǒng)的符合酒店實際的工作計劃尤為重要,。

20xx年，我打算從兩個方面著手,。一方面做好管理工作,，建立全部門的各項管理制度，建立相對穩(wěn)定的熟悉業(yè)務的銷售團隊,，制定有獎懲的薪酬福利,。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都源于擁有一個好的銷售人員,。建立一支團結協(xié)作的銷售團隊是企業(yè)的基礎,。建設一支有活力、有戰(zhàn)斗力的團隊是20xx工作的一大任務,。

另一方面,，經營好業(yè)務，維護和穩(wěn)定酒店現(xiàn)有客戶,，積極開拓新市場，把業(yè)務做大做強,。為了切實完成年度營銷任務,，避免流于形式,，需要將年度銷售工作具體量化，根據(jù)具體情況將年度營銷任務分解為月度和周,。將月,、周銷售目標分解到每個銷售人員，完成每個時間段的銷售任務,，在完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績,。

全年各階段的工作安排將按照20xx年下達的工作計劃認真完成，以下幾點為要點：

建立完善的客戶檔案,，對重點客戶,、會議接待客戶、潛在客戶等進行分類歸檔,。由客人提出,，并詳細記錄客戶的單位、聯(lián)系人的姓名,、地址,、年度消費金額及給單位的折扣等。市場細分：細分個人商務客戶,、網上預訂,、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊,、個人客戶,、長住客的市場份額。與政府機構,、企事業(yè)單位,、商人、名人,、企業(yè)家等重要客戶建立并保持業(yè)務聯(lián)系,。為了鞏固老客戶，開發(fā)新客戶,，除了日常定期和不定期的對客戶進行銷售拜訪外,，我們還會在年底或重大節(jié)假日通過電話和發(fā)短信的方式向客戶送上我們的祝福。計劃今年適時召開大型客戶答謝聯(lián)絡會,，加強與客戶的情感溝通,，聽取客戶意見。

今年市場部將配合酒店整體新的營銷任務,，重新制定完善的銷售任務計劃和績效考核管理規(guī)定,，提高銷售經理的薪酬，激發(fā)和調動營銷人員的積極性。營銷代表應記日記,。每個工作日,，他都要完成拜訪兩個新客戶、三個老客戶,、四個聯(lián)系電話的'第二,、三、四步,。根據(jù)月度營銷任務完成情況和日記對營銷代表進行綜合評估,。督促營銷代表通過各種手段爭取集團和個人客戶，穩(wěn)定老客戶,，開發(fā)新客戶,，并在拜訪中及時收集客人的意見和建議，反饋給相關部門和總經理辦公室,。

強調團隊精神,，將部門經理和營銷代表的薪酬發(fā)放與整個部門的整體任務結合起來，強調相互合作和幫助,，打造一個和諧積極的工作團隊,。

接待團體和會議客戶，要全程跟蹤服務,，注重服務形象和外觀,，熱情周到，為各類客人提供特殊的,、有針對性的服務,，最大限度地滿足客人的精神和物質需求。制作會議活動問卷,，征求客戶意見,，了解客戶需求，及時調整營銷方案,。

定期組織各部門相關人員收集和了解旅游,、酒店、賓館及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經營和接待服務的動態(tài),，為酒店總經理辦公室提供全面、真實,、及時的信息,，以便做出營銷決策和靈活的營銷計劃。

與酒店其他部門聯(lián)系,，密切配合,，根據(jù)客人的需求,，積極與酒店其他部門聯(lián)系合作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強與相關宣傳和新聞媒體等單位的關系，充分利用各種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店的知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和配合,。

隨時關注行業(yè)最新動向，調查同行價格等發(fā)展動態(tài),，努力在市場中獲得主動權和先機,，牢牢把握行業(yè)市場的產品優(yōu)勢。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,。如有不妥,，請見諒。

酒店銷售工作計劃開頭 酒店銷售工作計劃和總結篇五

歲末年初,，又到收獲盤點之時,。在過去的一年里，銷售部在酒店總經理班子的正確領導及其它部門的密切配合下,，基本完成了2018年的銷售任務,。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店營銷的需要,，在原有的人員編制上,，新增了一位銷售主任，負責指導各銷售人員開展銷售工作,，并予以檢查及跟蹤,，確保銷售目標按期完成。在全體銷售人員的共同努力下,，銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升,。業(yè)績的取得，與這一年里實質性的扎實工作是分不開的,。在這一年里我們的具體工作總結如下：

1,、旅行社和大型團隊的銷售

xx是x風景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風光,，吸引著全國各地不同的游客,。我們與x各旅行社、x景區(qū)和x溫泉建立了長期友好的合作關系,，以保證酒店的團體客源,。在此其間,，共接待大型團隊x家，例如：為酒店創(chuàng)收xx元,。每一個團隊的到來,，我們都有銷售經理全程跟蹤，并協(xié)調酒店各部門,，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質的服務,，提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經成為了我們的忠實客戶,。優(yōu)質,、人性化的服務，也讓他們介紹了更多的新團隊開始入住我們酒店,，無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽度,。

x除被譽為橋米之鄉(xiāng)以外，還是全省的網球之鄉(xiāng),。去年x月份的全省網球公開賽在x圓滿舉行,，去年在酒店連續(xù)入住四天，入住房間x間,。今年全省少年組,、群體職工類、成人組的網球賽仍在x舉行,，前后三次比賽,，為期x天，入住房間數(shù)x間,，共為酒店創(chuàng)收x萬元,。

2、商務型客戶,、政府機關,、企事業(yè)單位的銷售

x除了是一座旅游城市之外，也是輕工機械之城,，國寶橋米之鄉(xiāng),。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資，x的經濟也在飛速發(fā)展,。南來北往的客商,、政府機關、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一,。我們針對不同的消費對象,，采取不同的銷售模式，運用靈活多變的銷售方式,，吸引著酒店的新,、老客戶,。例如：辦理有充有送的vip卡，為客戶入住消費提供快速便利的服務,，共辦理vip卡x張,，共充值x元。與此同時,，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費協(xié)議和掛帳消費協(xié)議,，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議x份，掛帳協(xié)議x份,。并在此基礎上,，新增了簽單卡業(yè)務，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務,。同時，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡,，以便及時跟進客戶,，反饋客戶信息，并及時整理歸檔,，維護與客戶之間的.關系,，不斷發(fā)掘新客源。銷售員也開始從去年的被動銷售到今年的主動銷售,，從無序工作到有序工作,，從無市場調研分析到市場調研分析和同行業(yè)分析，并根據(jù)客戶的實際消費給予適當?shù)乃头績?yōu)惠,，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升,。

3、會議銷售

酒店擁有大中小型會議室共8間,，可同時承接不同規(guī)模的大中小型會議,。得天獨厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質的服務，使我們在同行業(yè)的會議銷售中一直處于遙遙的地位,。在這一年里,，我們共接待了大中小型會議共x場。其中大型會議x場,。中型會議x場,。小型會議場。大型會議有：輕機招商會議,、政協(xié)會議,、全省組織部會議、全省財政預算會議等,，僅這幾次會議為酒店創(chuàng)收x萬元,。在這些大型會議中,，部門經理帶領著主管、領班及員工全程跟蹤服務,，加班加點,，任勞任怨，工作經常性的延長,，即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態(tài),，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個會議都能圓滿完成,，客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚,，形成了經濟效益與社會效益雙贏的局面。

4,、宴席銷售

酒店的餐飲部相比去年而言,，整體都有了質的飛越，聽到客戶的投訴少了,，贊美多了,。從今年年初餐飲部就開始全面嚴抓服務規(guī)范、出品質量,，并勇于不斷創(chuàng)新,，接待能力也大大提高。在做好各類宴席,、會議餐接待的同時,，還做好了不同規(guī)格的自助餐。這次全省財政局預算會議的自助餐就獲得了上級領導的一致好評,。宴席菜品的出品也在不斷的改進和完善,，截止到今天，共接待宴席x多桌,。其中,，x月x日，x輕機孫總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的規(guī)格,，我們以一流的服務,，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境,，無論從軟件服務還是到硬件設施都讓客人深深折服,，使所有賓客高興而來，滿意而歸,。

1,、對內管理

銷售部在去年人員編制的基礎上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動,。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位,，并在原有基礎上拓展新客戶,。全面協(xié)助部門經理完成酒店的經營指標，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪,，每周利用周五填寫客戶拜訪卡,，及時反饋客戶信息，確保服務質量和賓客的滿意度,，保證酒店預算指標的完成,。

2、回款與績效考核

為了加強銷售部的管理,，提高員工的工作積極性和主動性,，今年特制定了對銷售人員的考核方案，實施按勞計酬,。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同,，要求完成不同的銷售任務及回款任務。銷售部文員每周及時更新應收賬款明細,，部門經理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進行催款及跟蹤,，確保酒店的流動資金。

銷售部經過了這一年的磨合與發(fā)展,，已經逐步的成熟了自己的銷售工作。在淡季時,，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動,，答謝新老客戶，推出了周一特價房等,，還利用淡季之際,，深入周邊各旅游景點，做團隊市場,。如：與x溫泉簽定了x月-x月的訂房優(yōu)惠活動協(xié)議,，實施淡季旺做的營銷方案 。

七八月相比而言是客房的淡季,，卻是餐飲的旺季,。這個時候，我們實施全員營銷,、績效提成的方案,，大力調動了全體員工的積極性和主動性。僅在七八月份我們共接待升學宴x桌,，為酒店創(chuàng)收x元,，占x升學宴市場份額的x% 。

今年x月份我們和x旅游局,、x各旅游景區(qū)賓館合作,，以宣傳x風光一行,，應約參加在武廣的宣傳展示，在會展中心遞出了我們xx國際大酒店這張名片,。會展結束后,，有些團隊拿著我們酒店的名片慕名而來，如：此次武漢之行,，為酒店取得了一定的外圍客源,，實現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面。

酒店銷售工作計劃開頭 酒店銷售工作計劃和總結篇六

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門,，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場,，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用,。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的.所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

二、

開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,，今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

三,、

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

四、

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

五、

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。

酒店銷售工作計劃開頭 酒店銷售工作計劃和總結篇七

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門,，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經理室進行經營決策,，《20xx年酒店銷售部工作計劃》是由銷售工作計劃欄目為您介紹，本站時刻更新,，您可以收藏備用,。想要了解更多，就在工作計劃欄目,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的.工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

酒店銷售工作計劃開頭 酒店銷售工作計劃和總結篇八

針對銷售培訓部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的`業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售培訓訪問外，在年終計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的銷售培訓體制,，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售培訓任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，銷售培訓代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二,、三、四工作步驟,，以月度銷售培訓任務完成情況及工作日記志綜合考核高層銷售技巧,。督促銷售培訓代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整電話營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年,，大客戶銷售將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售培訓任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

酒店銷售工作計劃開頭 酒店銷售工作計劃和總結篇九

xxx大酒店開業(yè)初期,，形象認知度不高,，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝,，傾力打造酒店優(yōu)勢特點,，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去,，先聲奪人,、打造xxx品牌形象，達到目標市場認知最大程度,，廣泛吸引消費的關注,，為開業(yè)后賓客盈門、經濟效益提升打下扎實的基礎,。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃,，通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關注,，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產品,、服務、價格,、獨特性,。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者,，并且會持續(xù)地進行關注和投入,。目前依照我們所了解的情況，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：

第一個階段：入流

這個階段營銷的根本目的是要強調xxx大酒店對xxx酒店業(yè)的介入，對健康養(yǎng)生,、尊榮品位的態(tài)度和觀點,。而目前針對xxx或者是xxx的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在政府及開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務接待上面來,。把目標市場做詳細的市場細分,，并根據(jù)細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達到在xxx酒店行業(yè)以最快的速度占領市場份額,。

第二個階段：主流

這個階段中,，隨著xxx大酒店在xxx酒店業(yè)市場有一定的'市場份額及品牌效應，針對xxx當?shù)氐娜宋纳盍曀?，制定相應的特色產品及特色產品組合,，做到在xxx酒店業(yè)起著領頭羊的作用，引領當?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向,，避免其他競爭者搶占酒店客源,。

第三個階段：上流

隨著酒店特色及品牌效應的形成，xxx大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部,，政府及周邊產業(yè)的定點酒店,。

1.地理位置一般，周邊靠近淮安市區(qū),，有直達高速公路;1小時可達淮安,、宿遷市區(qū)。

2.多功能綜合體：各式豪華客房,、商務中心,、會議室、宴會廳,、健身中心及各類特色佳肴,。

3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店,、xxx大酒店,、xxx大酒店等都不具備相應的競爭能力。

4.目標客戶清晰：xxx自有客戶,、附近政府單位人員,，以及本地高端人士?？裳由熘镣鈦砩⒖?。

xxx大酒店是xxx首家按照高星級標準打造的精品商務型酒店。是一家集商務,、餐飲,、休閑,、觀光的四星級精品園林式酒店。

酒店的整體市場應主要放在政府,、社會企業(yè)為主,，商務散客為輔，旅游市場作為淡季補充的客戶群體,。酒店客房的目標市場可以細分為：政府會議宴請,、商務散客、會議團體市場(協(xié)議散客),、旅游團體市場,、網絡預定市場。其中可簽協(xié)議的客戶有：

1,、各政府部委辦局約45家

2,、xxx當?shù)赜邢M潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家。

酒店銷售工作計劃開頭 酒店銷售工作計劃和總結篇十

市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門,，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對經營決策起重要性作用,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場,，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能,，我制訂了酒店市場營銷部20xx年工作計劃：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

開拓市場，爭取客源.今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經營管理和接待服務動向，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的`推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

酒店銷售工作計劃開頭 酒店銷售工作計劃和總結篇十一

這一年在希爾頓酒店全體員工的共同努力下,，我們在順利完成各項工作任務的同時有力推廣xx品牌,、不斷擴大希爾頓酒店社會影響。值此辭舊迎新之際,，有必要回顧總結過去一年的工作,、成績、經驗及不足,，以利于揚長避短,，奮發(fā)進取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績,。

20xx年希爾頓酒店主營業(yè)務收入共計xx萬元,，發(fā)生成本費用xx萬元,，盈利xx萬元，實現(xiàn)年初制定的扭虧為盈的經營目標,?？头坎繉崿F(xiàn)收入xx萬元，月均收入xx萬元,。其中:客房收入xx萬元,，占客房收入的x%;客房部20xx年初有客房x間，5月份對希爾頓酒店客房進行改造增加為x間,，10月份投入使用,，本年共出租入住房xx次，出租率為x% ,。餐飲部實現(xiàn)收入xx萬元,，月平均收入xx萬元。其中:主餐收入x萬元,，占餐飲總收入的x%;婚宴收入(1月-12月統(tǒng)計數(shù)據(jù))x萬元,，占餐飲總收入的x%;散客收入(1月-12月統(tǒng)計數(shù)據(jù))x萬元，占餐飲總收入的x%;協(xié)議單位(1月-12月統(tǒng)計數(shù)據(jù))x萬元,，占餐飲總收入的x% ,。

(一)外聘經理人，理清經營思路,。希爾頓酒店3月份聘請xx賓館專業(yè)管理團隊入駐,，在經營方法和理念上對希爾頓酒店上下做相應調整，成為希爾頓酒店經營業(yè)績轉好的關鍵點,。

(二)引進本地從業(yè)人員,，拓寬希爾頓酒店影響力。通過本地從業(yè)人員的大力宣傳及多年工作經驗,，使希爾頓酒店對外工作得到有力提升,。

(三)內部人員整合，實現(xiàn)人盡其能,。通過營銷經理及餐廳經理的兼任,，有效提升營銷工作力度;工程部專人負責，確保工程問題得到及時解決;客房部經理由具有專業(yè)知識管理人員擔任,，提升客房服務質量,、統(tǒng)一服務流程。

(四)順利完成三希爾頓酒店市級評定工作,。20xx年希爾頓酒店圍繞評三星開展了業(yè)務培訓,、物品購置、制度完善等多項工作,，在全體員工的辛勤工作下,，使希爾頓酒店基本達到三希爾頓酒店標準并得到評定專家的認可,。

(一)提高產品質量。首先,，推出廣受環(huán)縣人民喜愛的五碗席,，并在其他菜品質量上狠下功夫，菜品質量較去年有所提升;其次,，大量購置客房客用物品,，滿足賓客需求，實現(xiàn)人性化服務,。

(二)提升服務,。培養(yǎng)員工開口意識，做到“來有問聲,，走有送聲”合理采納賓客意見,，針對性解決問題，使x服務成為對外競爭的著力點,。

(三)優(yōu)化采購方式,，降低成本。本年多樣物品通過網上購物方式進行對比并購買,，通過較低價格購得質量合格產品,。

(四)提高員工待遇，增加員工福利,。20xx年人均工資較前一年增加xx元左右;采用獎金,、節(jié)日聚餐、發(fā)放小物品的方式提高員工福利,，關心員工生活,。

(五)開展培訓。培訓是希爾頓酒店永恒的主題,，本年度希爾頓酒店組織開展希爾頓酒店意識培訓,、消防培訓、服務技能實操培訓等,，采取上大課,、分部門、外出學習等方式不斷強化各崗位員工工作技能,。

(一)經營方面,?？驮词袌霾豢茖W,，大型接待所占比例較低;服務管理不達標，服務意識不濃厚;各項優(yōu)惠活動未收到預期效果,。

(二)管理方面,。團隊缺乏凝聚力及執(zhí)行力;管理人員能力有待提高,，管理方法欠佳;上傳下達工作不到位。

(三)員工隊伍建設,。人員流動性較大;服務技能欠缺;員工隊伍文化建設缺失,。

(一)狠抓管理。中層人員執(zhí)行力決定希爾頓酒店運轉能力,，20xx年希爾頓酒店將繼續(xù)選派部門中層人員外出交流,、學習，從思想上斷絕工作惰性,，強化執(zhí)行力度,。

(二)經營創(chuàng)收。20xx年將繼續(xù)在菜品質量及營銷工作上推陳出新,，做到菜品的人無我有,、人有我優(yōu);營銷部結合南區(qū)開發(fā)進度及現(xiàn)階段實際情況提出銷售方法，爭取營業(yè)額實現(xiàn)新突破,。

(三)提高服務,。以三希爾頓酒店服務標準及流程為依據(jù)，對員工服務和流程進一步統(tǒng)一,，同時加大力度吸納來自員工及賓客的可貴意見及建議,，在人性化服務上狠下功夫。

(四)深化培訓,。由行政部牽頭,，由具有相關專業(yè)技能人員對各部門員工進行服務意識、服務技能培訓;通過集中學習的方式宣講希爾頓酒店相關制度及理念,，明確崗位職責,。

(五)開源節(jié)流。挖掘收入新增方式,，合理利用后院場地規(guī)范停車費收取;基于目前希爾頓酒店各項開支較大的情況,，繼續(xù)推進節(jié)能減排工作，強化員工節(jié)約意識,。

(六)提高待遇,。落實希爾頓酒店關于與部分員工簽訂相對固定勞動合同并購買保險事宜;在希爾頓酒店業(yè)績增長的同時在員工伙食、節(jié)日福利發(fā)放,、舉辦各類文藝活動等方面有所提升,。

成績是對過去的`肯定，新的挑戰(zhàn)已然來臨,，我們滿懷著收獲的喜悅,，迎來了充滿希望、催人奮進的20xx年,。風正濟時,，正當揚帆遠航;任重道遠,，仍需激流勇進。讓我們統(tǒng)一思想,，堅定信心,，團結奮斗，再接再厲,，以更加昂揚的斗志,、更加扎實的作風，在新的一年里披荊斬棘,、勇立新功,、再創(chuàng)輝煌!

酒店銷售工作計劃開頭 酒店銷售工作計劃和總結篇十二

當今時代，要想抓住經營主動權就必須全面分析市場行情,，做出準確判斷,，全年我們將根據(jù)不同時期推出“運動之美，你我共享”系列促銷活動的經營策略,。進入x月,，我們已經推出系列活動促銷方案，得到廣大顧客的支持,，初步取得效益,。

總結歷年的經驗，年終是團隊消費的集中時期,，xx公司,、xx集團、xx所,、xx局以及各大專院校等又是主要消費對象,。我們將采取走出去，請進來的辦法,，定期與他們進行聯(lián)系,，搶得先機，使我們的工作始終處于主動地位,，穩(wěn)定老客戶,，開辟新客源。

球館顧客群是由會員,、專業(yè)球員,、散客、團隊組成,。誰擁有的顧客群大,，誰就將贏得這片市場。去年，我們吸納的會員有xx人,，今年我們將計劃增加到xx人，按每人每月平均消費xx元計算,，今年這部分穩(wěn)定收入達xx萬元,，是保齡球全年收入的'x%。

設立抽獎活動和意見收集箱,，積極游說顧客參加,，填寫抽獎券和意見卡，收集客人資料,，建立顧客數(shù)據(jù)庫,，并堅持每周拜訪一位客人，每天與一位客人進行電話聯(lián)系,，積極與他們進行交流,，了解顧客的需求?？茖W合理地滿足顧客的要求,，作出跟進和設計針對性的推廣活動，從而使顧客想娛樂的同時首選xx,。

員工每天與顧客接觸,，無時無刻不向顧客傳送市場推廣信息。員工對顧客的態(tài)度和表現(xiàn)直接影響球館是否進一步吸引新顧客和留住?？?。員工都是業(yè)務推銷員，讓這一概念必須植入到大家的腦海里,，服務與銷售是緊密聯(lián)系在一起的,。服務的好壞將直接影響我們的經營活動，因此將設立一套員工獎勵計劃,，比如,，以營業(yè)額的增長率為基礎，以新增營業(yè)額的一部分作為獎勵,，不一定是現(xiàn)金,，可以是一些小禮品或精神獎勵，激勵員工做好工作,。員工懂得良好的銷售技巧,，積極參與市場推廣，那么整體效果將獲得改善,。

在現(xiàn)有的基礎上增加對運動墻地運動氣息布置,。加強員工培訓，提高服務質量。服務質量是酒店的生命線,，今年,，我們將圍繞“情滿xx，舒適家園”這一主題,，分階段,，按步驟組織員工進行培訓，全年安排課時xx節(jié),。

展望未來,，我們不敢松懈。我相信,，在酒店領導和正確領導下,，依靠我們的精誠團結，銳意進取,，我們一定能全面完成今年的各項任務,，我們的工作將會邁上一個新的臺階。

酒店銷售工作計劃開頭 酒店銷售工作計劃和總結篇十三

質量是企業(yè)的生命,，出品質量是酒店經營發(fā)展的決定性因素,。我們非常重視質量建設工作，提出質量興店,，品牌強企的經營理念,，把質量建設納入前半年的工作重點，確定了總經理助理專職負責對服務質量,、原材料質量,、出品質量、衛(wèi)生質量,、維修質量進行全過程,、全方位跟進管理，每周通報,。各部門也建立了相應質量工作制度,，餐飲部、房務部對新入職員工進行崗位技能服務質量培訓,，中廚部研究新菜品,，謀求新亮點，涼菜師傅李亮同志自費跑太原,，了解市場,，深入酒店，交流學習,，研究菜品,，推陳出新,。行政總廚翻閱資料，調查研究,，推出適合當?shù)仫嬍沉晳T的小米系列菜品,，成為我們酒店的一個新亮點，中廚部加強了菜品質量管理工作,，實行每例菜品質量責任追究制,，規(guī)范了中廚菜品質量管理制度。

酒店通過四年來的運行,，凸顯出來的設施設備問題越來越多,，有家具有掉漆的,、掉角的,，嗑碰的，有起皮的;設施有損壞的,、缺失的直接影響酒店的'服務效果,，對此我們高度重視，進行了酒店開業(yè)以來最大規(guī)模的維護更新,。根據(jù)四星級旅游飯店訪查的要求,，按照了低成本的投入，高質量的更新思路,，各部門都加緊整理整改項目計劃單,，酒店結合實際，有計劃,、有步驟地組織實施,，通過了半年來辛勤工作，我們更換了2f的備餐柜,、制冰機,、8臺電視、418的床鋪,，8f壁紙,、餐具等8類共120余項，新裝修電梯2部,，維護霓虹燈,、消防系統(tǒng)、空調系統(tǒng),、泰能系統(tǒng),、弱電系統(tǒng)等15類共320余項，等等工作不能涵蓋所有工程維修更換事項,，這只是一部分,，工程部在人員少的情況,，做了大量而繁雜又鎖碎的維修工作，付出艱辛的勞動,，為保障酒店設施設備正常運轉發(fā)揮重要作用,，這將為今后的維修更換設施設備奠定了良好的先決條件。

我們是酒店業(yè),，對客服務很重要,，客人所要求的就是我們所期盼要做到的，客人是我們上帝,，是我們的生存之本,，更是我們源泉之水。半年來,，我們狠抓員工的整體形象工作：

一是組織高中層管理人員一行6人去北京學習培訓,，不僅開闊了視野，而學到了一定的技能;

二是參加了xx省旅游飯店第五屆技能服務比賽,，雖然沒有取得名次,，但是讓我們的員工親臨比賽現(xiàn)場，見識了省內優(yōu)秀的業(yè)務能手,，增長了知識,，從而推動了我們服務水平的提高;

三是與xx經管校聯(lián)系，開設社交禮儀培訓課,、聘請xx師范知名教師開設了普通話課,，有針對性培訓我們的員工，部門內部利用班前班后開展文明用語培訓;辦公室對新入職員工進行職業(yè)道德和商業(yè)人格啟蒙專題培訓;四是利用周例會教育全體管理人員從細節(jié)著眼,，從規(guī)范儀容儀表著手,，從使用文明用語做起，不斷地磨練柔度,，修練忍度,，和諧上下級之間的關系，“上級要關心下級,，下級要尊敬上級”,，真正地做到：

工作上理解、生活上關,、人格上尊重,、語言上文明、行為上規(guī)范,、紀律上嚴明;五是酒店舍得投入,，給員工按期配發(fā)了工裝，特別是保安服進行專門定做,，效果非常明顯;六是進一步規(guī)范了前廳和宴會預定崗位員工的儀容儀表和禮節(jié)禮貌以及對客服務程序,，使酒店對客服務質量有了明顯提高,。通過努力，我們的員工文明新風尚正在日益形成,，員工的整體形象得到了改觀

酒店銷售工作計劃開頭 酒店銷售工作計劃和總結篇十四

作為酒店的銷售人員,，個人的業(yè)績直接關系著酒店的收益，下面是我個人20xx年工作計劃：

對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定客戶客戶群,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。明年開業(yè)前期在適當時期召開次大型客戶聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶對酒店開業(yè)后的`建設性意見,。

開拓市場，爭取客源,，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室,。強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，全天侯服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,。針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與相關部門密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。