光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

銷售員上半年工作總結(jié)及計劃表篇1

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間在宜通工作已有一月有余，回顧這一個月的工作,，雖然時間短暫,，卻是感觸很深，收獲頗豐;同時也發(fā)現(xiàn)了許多自己的不足,，讓我不斷的反思,、進步。這一個月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，我從最初對公司,、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)一無所知到現(xiàn)在基本了然于心，而在這個過程中最讓人慶幸的莫過于能夠結(jié)識這么一群可愛的同事們,。下面我就對這一個月的工作從兩個方面進行一個簡單的總結(jié),。

1、工作任務(wù)方面

來到公司之后,，尤其是作為一個銷售人員,，最當(dāng)務(wù)之急的莫過于盡快的熟悉公司的產(chǎn)品以及各種業(yè)務(wù)?？赡苡捎谠谏霞夜攫B(yǎng)成的壞毛病,，我一直處于一個拖延的過程，對自己的要求并不那么嚴格,，這個過程中特別感謝賈昆賈總對我的嚴格要求,，讓我在工作過程中能夠時刻的保持緊張感，將壓力轉(zhuǎn)化成主動學(xué)習(xí)的動力,，從而快速的熟悉公司的產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)。在賈總培養(yǎng)我們的過程中,，他很善于調(diào)動我們的積極性,，同時能夠把我們需要了解的東西非常生動的傳授給我們，在這個布置任務(wù)-培訓(xùn)講解-個人演練-集中考核的過程中,，我和一起來的同事快速的熟悉了公司的各種產(chǎn)品以及業(yè)務(wù),，同時我們也看到了賈總的能力，更加堅定了跟著賈總的腳步往前走的想法,。到目前為止,，我已經(jīng)學(xué)習(xí)了調(diào)度系統(tǒng)的配置、產(chǎn)品終端的參數(shù)及配置,、整體系統(tǒng)的操作,、競爭對手的優(yōu)劣勢以及各個行業(yè)的業(yè)務(wù)知識，大致能夠結(jié)合行業(yè)的業(yè)務(wù)知識進行系統(tǒng)功能的講解,，當(dāng)然,，作為銷售人員來講，與客戶面對面的交流才是最重要的,，我需要把目前學(xué)到的東西靈活的運用到各個場景中,，后續(xù)的就是需要更多的跟客戶進行實際接觸，在實戰(zhàn)中不斷的完善自己,，希望能夠盡快為公司創(chuàng)造效益,，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

2,、公司文化方面

從最初的面試到這一個月的學(xué)習(xí)過程中,，周圍同事們的樂觀、包容與公司和諧如家庭般的工作氛圍一直是讓我印象深刻的,。在入職當(dāng)天,，人事部門就組織了關(guān)于公司文化及發(fā)展歷程的培訓(xùn)，通過培訓(xùn),，我也大致了解了公司的業(yè)務(wù)方向,，認識了各個部門的領(lǐng)導(dǎo)，這為我之后快速的融入整個團隊打下了堅實的基礎(chǔ),。在這一個月的學(xué)習(xí)過程中也感謝我的導(dǎo)師秦昊,，以及公司的各位同事們，感謝他們盡心盡力的幫助我們解決遇到的各種問題,，同時積極主動的幫助我們學(xué)習(xí)各種知識,。進入公司這一個月，我最大的感觸就是公司的上下級界限沒有那么嚴格,，除了在布置任務(wù)時,，其他時間真的是可以跟領(lǐng)導(dǎo)像朋友一樣聊天的,，這在之前的公司簡直是不可想象的，而且作為公司的一員,，我們可以直接參與到部門甚至是公司的決策會議中去,，雖然我們很少提出什么好的建議，但是這對我們的發(fā)展都是很有利的,，我個人來講特別喜歡這一點;同時公司的文化氛圍是比較濃的,，雖然我來的時間比較短，但是通過我們的“今日宜通”就能看出公司真的是人才濟濟,，在這方面我還需要加強學(xué)習(xí),，爭取早日追上大家的腳步。進入到宜通之后,，我所感受到的優(yōu)點遠不止此,，但是與此同時我也感覺到部分同事工作的積極主動性并沒那么高，在這方面還是有提升空間的;另外可能我們來的時間不長,，所以感覺公司集體性的活動并不多,，也希望公司今后能夠更多的安排一些集體活動，不然感覺跟大家的交集除了工作就沒什么別的了,。

總之,，能進入這個宜通這個大家庭，我深深的感到驕傲和自豪,，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作,，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值,，更好的為公司工作,。接下來的日子里，我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,，與大家齊心協(xié)力,，保障公司能夠快速發(fā)展、蒸蒸日上,，與公司一起走向美好的未來,。

銷售員上半年工作總結(jié)及計劃表篇2

經(jīng)過半年的努力，我也是達成了領(lǐng)導(dǎo)要求的業(yè)績,，雖然工作的方式有所改變,，但是作為銷售，我們也是要去克服困難,，去找到方法,，去讓自己有所突破，從而去把業(yè)務(wù)做好，上半年也是告一段落,，我也是在此總結(jié)下自己這半年來的工作,。

做保險的銷售工作，自己也是有了一些經(jīng)驗,，不再是個新人了,，而這一年其實也是信心滿滿的,，希望自己去做好,，去取得好的成績，而在剛開始的元月份,，的確是銷售的業(yè)績得到增長,，同時自己也是看到了希望，不過疫情的到來也是讓我們有些措手不及,，無法去拜訪客戶,，只能在家辦公，很多的事情也是做不了,，不過這段日子,，大家也是沒有荒廢，公司也是開展新的保險險種,，而我們也是積極的去學(xué)習(xí),，去讓自己提升技巧，改善工作的方式,，之前面對面的拜訪做不了,，那么就用電話，用視頻的方式去和客戶溝通,，從線下到線上,，我們照樣是可以找到客戶的，而工作方式的改變,，其實也是讓自己有了很多收獲,，和之前相比，這種方式的不確定性更多了,，去說服客戶的概率變小了一些,，不過同時也是更加的考驗我們自己對于銷售的判斷，如何的去和客戶溝通,，如何的了解客戶從而達成銷售也是讓我得到了很大的一個成長,。

半年的業(yè)績?nèi)蝿?wù)完成其實也是有些想不到的，畢竟二月份那段日子,，基本都是沒有工作的,，全是在家里，而復(fù)工之后其實也是有壓力,，但是也是這個危機讓客戶更加看到了保險的重要性,，明白一份好的保險的確是對于他們,，對于他們的家庭更加的有保障，而我們的工作也是在開展之中解決問題,，去克服困難,，找到方法，從而去把業(yè)績完成,，而成績的取得也不是一天兩天的,，而是我們持續(xù)的努力，不斷的進步才拿到手的,，而這些也是讓我明白,，作為保險銷售壓力是很大的，但同時收獲也是格外的多,。成長的速度也是特別的快,，而自己頂住了壓力，也是克服了難題,，做好銷售工作讓我也是而今過得格外充實,，自己的工作是有挑戰(zhàn)的，而不是每天按時的上下班就好了,，讓我也是感覺到自己過得其實是特別的有意義也是讓自己明白,，今后自己要繼續(xù)的來取得更好的成績才行。

工作而今進入到下半年,，我也是要繼續(xù)的努力去做好銷售,，去讓自己完成全年任務(wù)，同時也是要繼續(xù)的學(xué)習(xí),，提升,，改進自己的工作方法得到進步。

銷售員上半年工作總結(jié)及計劃表篇3

20__年即將過去,，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間,。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長,、進步?；仡欉^去的這九個月的時光,，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西,。在此,，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),，是您們的關(guān)心,，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事,。

我于20__年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司,，在這里，我主要負責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜,、進行前期的水泥市場調(diào)研工作,、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心,，我于20__年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司,，正式進入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排,，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研市場開發(fā)銷售售后服務(wù)的一系列工作,，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作,。下面我就20__年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。

一,、努力學(xué)習(xí),，全面提升個人素質(zhì)。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,，并且銷售這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識,，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通、報價,、銷售,、服務(wù)。由于我是直面市場,，承擔(dān)著公司與客戶之間一種中轉(zhuǎn)的角色,，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì),，展示中聯(lián)水泥的良好形象,。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道,、價格,、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況,、墊資情況,、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況,、經(jīng)銷商經(jīng)營情況,、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,，甚至對所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標(biāo)(如三天強度,、比表面積、靜漿流動度,、需水量等)知之甚少,。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo),、銷售渠道的了解和掌握,、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作,。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧,、銷售能力有著更高,、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作,。

二、努力工作,，順利完成各項任務(wù),。

20__年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū),。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,，開始一個人獨立進行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任,。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場,。這六個月來,，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調(diào)研,，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量,。

2,、進行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通,，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點,。

3,、進行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,，并取得了一定的銷售成績,。

4、輔助市場部,，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5,、做好了各類顧客的售后服務(wù),，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴,。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè),、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺,，仍有許多地方需要我去完善,，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng),，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動,。

2,、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,，丟失了少部分客戶,。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨,。

4、在工作中思想較為單純,，工作方法較為簡單,，看待問題有時比較片面,，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之,，細節(jié)決定成敗,，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心,，對社會要有愛心,，對工作要有恒心，對同事要有熱心,，對客戶要有耐心,，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,，希望我能迅速成長,，明年能給公司作出更大的貢獻!

銷售員上半年工作總結(jié)及計劃表篇4

轉(zhuǎn)眼20__年上半年已經(jīng)結(jié)束,，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,，以至于把20__下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。

一,、20__上半年完成的工作

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

20__上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，__市場完成銷售額__萬元,，完成年計劃__萬元的__%,，比去年同期增長__%,，回款率為__%;低檔酒占總銷售額的__%,，比去年同期降低x個百分點;中檔酒占總銷售額的__%,，比去年同期增加x個百分點;高檔酒占總銷售額的__%，比去年同期增加x個百分點。

2,、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價,。按照公司對商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超x家，酒店x家,，終端__家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場,，所上產(chǎn)品為__系列的全部產(chǎn)品;x家酒店是分別是__大酒店和__大酒店,，其中____大酒店所上產(chǎn)品為__的四星、五星,、十八年,，__大酒店所上產(chǎn)品為__系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)x家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是__系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌__個，其中煙酒門市部及餐館門頭__個,，其它形式的廣告牌x個,。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

二、下半年工作計劃

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項工作,，確保__萬元銷售任務(wù)的完成，并向__萬元奮斗,。

1,、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

銷售員上半年工作總結(jié)及計劃表篇5

我在這家手機店待了了兩年了,，唯獨今年上半年的工作表現(xiàn)我最為滿意，我覺得我終于把自己的才能發(fā)揮出來了,，店里每個月的銷售之王的桂冠也經(jīng)常被我收入囊中,，但是我也不會驕傲自滿，要想一直保持自己這么良好的工作狀態(tài),，自然是需要時刻的自省,，反省每一天在工作當(dāng)中的不足，這樣才能讓自己越來越優(yōu)秀,，以下就是我對自己上半年的工作總結(jié)：

一,、覓得良師，進步飛速

作為一個銷售,，要想進步是很難得,，因為早就有了自己固定的銷售方式了，很難做出改變,，但是我清楚的知道,，自己的銷售方式是有問題的，否則自己的銷售業(yè)績也不會遲遲止步不前,，一直處于一個十分尷尬的位置,，上不上下不下的，當(dāng)我意識到問題之后,，我就時刻都在尋找機遇,。今年年初，店里從總公司那邊調(diào)過來一個金牌銷售，說是希望能帶動我們店的銷售動力,，不得不說她來這里真的是屈才了,，無論是口才還是長相都是那種特別討客戶喜歡的那種，有了她的到來,，我的店的總銷售額是直線上升,。大部分的功勞都在她身上，我就開始讓她教我東西,，一開始我只是給她打下手,，自己去摸索她的銷售方式，后來就開始教我東西了,，有了她的指點我才知道,，我以前在銷售的時候，存在太多不對的地方了,，自己的銷售能力也是飛速增長著,。

二、改變工作方式,，效果初顯成效

今年我的工作方式大概,，很多方式可以說是跟以前的我是截然不同的，我開始去揣測客戶的心理,?？蛻粼趤淼昀镔I手機的心理無非就是兩種，一種要想高性價比的,，也就是價格低配置高的,。還有就是盡可能的讓自己賺，讓手機店送東西,，比如送話費什么的,。其實這些我都可以做到，我不會再守死規(guī)矩,，在我們手機店有個規(guī)定,，每當(dāng)一款手機出新品了，盡可能的去銷售這種,，其他的先放一邊,，我不會再去遵守這種規(guī)定，而是按照客戶的要求去給他推薦最適合他們的手機,。還有就是小恩小惠這一點,，我也是可以辦到的，我能底價從廠家拿鋼化膜,，還有一些跟手機相關(guān)的小玩偶,，這些我都是可以送的,，為了服務(wù)周到，我甚至都有了一手很好的貼膜技術(shù)了,。

三,、總結(jié)銷售情況

今年我的銷售總業(yè)績比去年整整高出50%，這是一個極大的突破進步了,。各個品牌我都有涉及,，而不是拘泥于一種，上半年我一共賣出將近兩百臺手機,，我自己都沒想到，我有一天能這么厲害,，希望自己能保持好這種工作狀態(tài),，繼續(xù)加油。