總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習,。

沙盤總結篇一

erp沙盤模擬,，兩周的實訓，讓我對這個新的概念詞,，由好奇新穎到理解到熟悉,。伴隨著的，是我們一個團隊（a組）認真經營下來的一家公司,。盡管結果并不理想,，業(yè)績并沒達到我們規(guī)劃預期的水平，但我想最重要的是我們學到了許多,。

erp沙盤包括營銷與規(guī)劃中心,、生產中心、物流中心,、財務中心,。我們把運營所處的內外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業(yè),，企業(yè)命名為a組,、b組、c組,、d組,、e組,、f組，然后在每個組中分角色定位職能,，明確企業(yè)組織內每個角色的義務責任,，其中的角色有ceo、營銷總監(jiān),、生產總監(jiān),、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等,。

在這次沙盤模擬實中,，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的`職責范圍,。我在其中的角色是財務助理,，幫著財務做好每一筆帳務記錄，同時在規(guī)劃我們組的每年計劃時,，我也隨時跟隨著財務,，ceo一同出謀劃策。因為不太懂財務,，一開始我還以為財務助理是最輕松,、最悠閑的職務，幾乎不要做什么,，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,，如果想做一個合格的財務助理，我應該是沒有閑置時間的,，每一步都應該感覺責任的重大,，而要想做一個好的財務助理，可要足夠的“臺下功夫”,，其中的困難也不言而預,。第一年企業(yè)虧損18萬，經過第二年的努力盈利了4萬,，相當之不易,。

通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合,，既鍛煉了我們的實際動手能力,，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解,。在這次企業(yè)經營管理沙盤模擬實訓中我覺得很開心,，而且收益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會,，我希望以后能多一點類似的實訓機會,，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學了很多,，到最后也很遺憾,，未能達到我們那個目標,。但是又想想，這只是一個游戲,，不管結果怎么樣,，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員,。

沙盤總結篇二

本次沙盤實驗我的工作及總結：了解現(xiàn)代生產運營管理的地位,；參與市場調研與新產品研發(fā)，變更生產線,；計算企業(yè)現(xiàn)有生產力,，為廣告投放和競單提供依據(jù)；根據(jù)競單量,，計算原材料需求,，并進行生產計劃的制定；更新生產入庫并交貨,；生產線及設備的維護,。

生產運營管理可定義為關于企業(yè)生產系統(tǒng)的設計、運行與改進的管理過程,，它的根本任務就是在用戶需要的時間內提供所需數(shù)量的合格產品和滿意的服務,。

傳統(tǒng)生產運營管理的著眼點主要在生產系統(tǒng)內部，即著眼于在一個開發(fā),、設計好的生產系統(tǒng)內,，對開發(fā)、設計好的產品的生產過程進行計劃,、組織,、指揮、協(xié)調與控制,。但是,，隨著世界經濟以及技術的發(fā)展，制造業(yè)企業(yè)所處的環(huán)境發(fā)生了顯著的變化,，由此引發(fā)了生產運營管理特征的深刻變化,。

與傳統(tǒng)生產管理相比，現(xiàn)代生產運營管理的范圍變得更寬了,。從生產管理職能的角度來看,，為了更有效地控制生產系統(tǒng)的運行，生產出能夠最大限度地實現(xiàn)生產管理目標的產品,，生產管理從其特有的地位與立場出發(fā),，必然要求深入到產品的研制開發(fā)與生產系統(tǒng)的選擇,、設計與改造的領域中去。所以生產運營管理不再是僅僅對現(xiàn)有生產系統(tǒng)進行計劃,、組織,、協(xié)調與控制的運行管理，而是要參與到新產品研制開發(fā)和生產系統(tǒng)的選擇,、設計和改造中去,。

一、新產品的開發(fā)和設計能使企業(yè)保持長期的競爭優(yōu)勢而不斷地創(chuàng)造出能夠帶來高額利潤的產品,。本組通過市場調研了解到現(xiàn)在企業(yè)的主打產品p1在未來的幾年內市場需求和價格不斷下降,，而市場對p2、p3,、p4產品的需求量會越來越大,，繼續(xù)生產p1產品不會使企業(yè)獲得更多的利潤。企業(yè)高層果斷作出決定,，停止p1產品的生產,，開始著手研究后續(xù)新產品。

采取正確的新產品開發(fā)動力模式是使新產品開發(fā)獲得成功的前提條件之一,。我們組所采用的動力模式是市場導向型,，即按照所謂需求理論方式，從市場需求出發(fā)進行新產品開發(fā),。首先通過市場調查來了解需要就有什么樣技術內容的新產品,，然后將其作為商品對其進行生產技術、價格,、性能等方面特性的研究,，進而再通過該新產品商品化后的銷售預測來決定是否開發(fā)。滿足消費者需求是新產品的基本功能,。只看到現(xiàn)實需求,，爭奪開發(fā)熱門產品，會使生產能力過剩,，造成人力,、物力和財力的極大浪費，甚至影響到企業(yè)的整個生存和競爭能力,。所以我們組著眼于市場的潛在需求,，即消費者對市場還沒有出現(xiàn)的p2、p3,、p4產品的需求進行有序的研發(fā),。

二、技術裝備對競爭力的作用是第一位，選擇技術合適的設備,，確定自動化程度是一項十分重要的工作,。公司在考慮到未來幾年市場對新產品的需求量很大，并且我們要全力進軍新產品市場的情況下,，決定對企業(yè)現(xiàn)有的落后的生產線進行變更,，全部實現(xiàn)自動化生產。企業(yè)變賣了所有的手工和半自動生產線,，引進全自動和柔性生產線,，并且在后續(xù)的幾年中，不斷擴大生產規(guī)模,，在原有a廠房的基礎上先后租用b廠房和c廠房，并且一律安裝全自動生產線,，等到第五年年末的時候企業(yè)已經擁有了八條完全自動化的生產線,，可以進行高效率的生產。

通過廣告的投入,，獲得與企業(yè)現(xiàn)有生產能力相適應的訂單量,，并且合理選擇不同賬期訂單組合，保證企業(yè)資金合理配置?，F(xiàn)有生產能力是指企業(yè)在計劃年度內所達到的生產能力,。它是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的條件，即生產線的產出能力,，在查定時期內所能生產出來的產品數(shù)量,。企業(yè)在編制年度的生產計劃、確定生產指標的時候,，應當以企業(yè)現(xiàn)有的生產能力作為依據(jù),。

前幾年企業(yè)一直在進行新產品的研發(fā)和生產線的更新，作為生產運營總監(jiān),，每一年我都要精確計算企業(yè)每一種產品的生產能力,，以便企業(yè)拿到的訂單量和生產能力達到統(tǒng)一。后續(xù)的幾年,，由于新產品研發(fā)和生產線的更新安裝完成,，企業(yè)的生產能力得到了很大的提升，生產能力達到了飽和,，此時只需要根據(jù)生產能力進行不同市場的廣告投放和競單,。

企業(yè)拿到訂單后，就要組織生產,。我們企業(yè)的生產模式是單件小批生產,，這樣的生產模式必須注意以下幾點：

必須正確估計從訂貨到產品出廠所需的時間，以免影響交貨；

必須重視工序的平衡問題,，保持生產的連續(xù)性,，使各道工序的能力有效的發(fā)揮出來；

必須隨時掌握工序的剩余能力,，以便靈活地滿足訂貨的要求和做出合理的安排,。對于我們組來說，訂單的獲取量是以我們的現(xiàn)有生產能力為依據(jù),，因此我們不會拿超出自己生產能力的訂單,。企業(yè)擁有的生產線都是高檔生產線，因此我們不能浪費生產力,，每一年都是進行飽和生產,。所以原材料的需求量都是按照生產線飽和生產時所需的量進行采購。生產計劃也是一樣,，每一年的生產計劃都是根據(jù)生產線的'飽和生產能力進行安排,。由于市場對新產品的需求量在不斷地擴大，我們的生產能力遠遠達不到市場的要求,，所以我們不必擔心產品會有庫存積壓,。幾乎每年生產的產品都會被銷售一空。

如同前面介紹的一樣,，由于市場對新產品的需求量很大,，所以企業(yè)進行持續(xù)的生產。每一季度我們都進行飽和生產,，這樣企業(yè)在生產線上的高投入就會從高效率的產出中得到回報,。根據(jù)每一季度的產出，合理安排交貨順序,，使企業(yè)在未來的幾個季度內有持續(xù)的現(xiàn)金流入,。這樣的話，企業(yè)資金的合理利用就會發(fā)揮出最大的優(yōu)勢,！

任何機器設備都有生命周期,，如果不加以維護，就會出問題,。我們組所有的生產線都是全自動化生產線,，設備投入很高，為了能持續(xù)不斷的進行生產而不耽擱,，就得定期的進行設備維護,，這樣企業(yè)才能做到高效率的生產。

通過前幾年的努力,，企業(yè)已經擁有了一整套和各新產品配套的高端生產線,。后面每一年的生產都在有規(guī)律的進行,，企業(yè)也開始轉虧為盈，我們的努力也得到了回報,！

通過這次erp實訓,，讓我了解了一個企業(yè)在市場中的運作方法，使我真切的感受到企業(yè)在經營過程中各個管理層的辛勤勞動,，同時也使我明白了團隊合作在市場競爭中發(fā)揮的巨大作用,。

沙盤總結篇三

本學期我們企業(yè)經營模擬沙盤協(xié)會在鄧老師的指導以及社員們的共同努力下，取得了令人滿意的結果,。

重慶工業(yè)職業(yè)技術學院企業(yè)經營模擬沙盤協(xié)會,，成立于20xx年10月，是由重慶工業(yè)職業(yè)技術學院“協(xié)會聯(lián)合會”組織管理,，受校團委直接指導的學生協(xié)會,是重慶工業(yè)職業(yè)技術學院新成立的協(xié)會之一,。協(xié)會的會員均由重慶工業(yè)職業(yè)技術學院品學兼優(yōu)，樂于交往,，有志向,，希望提高自己的企業(yè)經驗的在校學生組成。協(xié)會制訂了自己的章程和會員條例,。協(xié)會設財務處、秘書處,、宣傳部,、外聯(lián)部、綜合拓展部等部門,。每個部門由專人負責,，各個部門拓展在會長的領導下開展工作。

首屆企業(yè)經營模擬沙盤對抗賽是我們這學期的`重要活動,。所以,，我們在協(xié)會成立之日起就已經開始策劃本次對抗賽的主要內容。大家群策群力,，紛紛獻出自己的“精囊妙計”,。20xx年12月26日首屆企業(yè)經營模擬沙盤對抗賽正式開始，歷時兩天的比賽在12月27日下午落下帷幕,，我們協(xié)會的沙盤對抗賽取得了空前的成功,。經比賽后統(tǒng)計，本次比賽共有90人參加,，有一半的隊伍獲得了豐厚的獎品和獎金,，這是我們協(xié)會所有會員努力換來的成果，決不是一朝一夕所能成就的,。本次比賽受到了學院和系部領導的深切關注,，比賽當天，就有流通管理系主任邵云燕和流通管理系黨總支書記鐘艷紅親自到場觀看比賽。

在這一學期中,，我們協(xié)會還開展了各種有滋有味的協(xié)會活動,。同學們都興致勃勃，積極地投入其中,。這些小活動都是以提升專業(yè)技能,，培養(yǎng)企業(yè)經驗為主要目的，當然也不乏對人生理想,、熱門話題的思考,。其中，沙盤是我們協(xié)會的特色活動,。

可能同學們對沙盤很好奇,。的確，體驗沙盤是一個感知內心的過程,。同學們在輕松愉快的環(huán)境中感受無聲的交流與合作,。沙盤，不僅是個人內心世界的體現(xiàn),，更是團結合作的成果,。這一學期的沙盤學習，使我們受益匪淺,。而沙盤,，也漸漸成為我們協(xié)會的特色活動。

企業(yè)經營模擬沙盤協(xié)會作為重慶工業(yè)職業(yè)技術學院新成立的協(xié)會之一,，但是擁有與別的新協(xié)會望塵莫及的歷史與基礎,。作為一個學生們自主成長的舞臺，我們致力于為同學們做一些力所能及的事,。同時,，我們仍應該毫不懈怠，在平時的活動中不斷改進與創(chuàng)新,，為大家?guī)砀S富多彩的協(xié)會活動,。企業(yè)經營模擬沙盤協(xié)會在大家的關注下正一步步踏實而堅定地成長著。相信我們在今后的日子里會做得更好,！

沙盤總結篇四

沙盤俱樂部自20xx年4月成立歷來,，已走到了第x屆。我們秉承著建立精英化社團的宗旨,，在指導老師和學院的幫助下,，為真正對沙盤感興趣的同學提供一個相互交流切磋的平臺。在俱樂部統(tǒng)一組織安排的比賽中,，不斷有新的骨干精英團隊涌現(xiàn),，這為俱樂部在各種比賽中爭得榮譽打下了良好的基礎,。

在上學期的基礎上，我們不斷努力,，不斷吸取其他優(yōu)秀社團的經驗,，將社團更好地發(fā)展下去。本學期我們開展了一下幾個活動：

1.社團內部召開總結會議,，討論上學期社團工作的成果與缺陷,，收集大家對社團發(fā)展的看法和建議，做好本學期社團活動開展的準備工作,；針對會議結果制定本學期活動的詳細計劃,。

2.統(tǒng)計大二、大三會員的課程情況,，結合會員個人意愿開始適當安排訓練,。

3.召開社團例會，部署20xx年度上半年社團工作,。

1.每周舉行兩次社團訓練,，提高大家的操作水平。

2.通過第十一屆校賽進行常州市和江蘇省沙盤比賽的選拔賽,，并進行賽前集訓,。

3.常州市“金蝶杯”沙盤比賽中取得了創(chuàng)業(yè)計劃的'一等獎，并參加了頒獎典禮,。

1.常州市“金蝶杯”沙盤比賽中取得了創(chuàng)業(yè)計劃的一等獎,，并參加了頒獎典禮。

2.總結市賽的經驗與教訓,，為了在5月26日的江蘇省沙盤比賽中取得好成績，并進行賽前集訓,。

1.總結市賽和省賽的參賽經驗和教訓,，寫出總結報告。

2.統(tǒng)計社團人數(shù),，開始社團內部篩選,，積極籌備換屆工作。

在本學期的工作中,，沙盤俱樂部一如既往的成功舉辦了校賽,，并且在市賽和省賽中蟬聯(lián)第一的寶座，收獲頗豐,，為接下來的國賽做好準備,。

沙盤總結篇五

xx年5月12，13日我參加了學校里組織的erp沙盤模擬比賽,。比賽雖然只進行了兩天,，但我仿佛真實地經歷了六年的企業(yè)運行,。在這兩天里我著實受益匪淺。

參加比賽的一共有六個隊伍,，每個隊5人,，分別是ceo(總經理)，cfo(財務總監(jiān)),，營銷總監(jiān),，生產總監(jiān)和采購總監(jiān)。每人各思其職,，合力經營一個虛擬的公司,。

第一天上午由老師給我們講解了比賽的具體細節(jié)，并帶著我們做了第一年的經營,，到了了第一年結束時,，我們六個隊都擁有了三個手工生產線和一條半自動生產線，我們隊所剩的流動資金已經不足20m,，而且有了40m的長期貸款,，我們的所有者權益為66，于是我們又貸了20m的長期貸款來發(fā)展生產線,，我們開發(fā)了三條半自動生產線,，研發(fā)了p2，p3產品,，事實上在這個過程中,，老師帶我們犯了一個非常嚴重且致命的錯誤，那就是他過來把我們的長期貸款向前推了一格,，由于我們對比賽的不了解,，也沒發(fā)現(xiàn)這個錯誤，導致了我們比其他隊提前了一年還貸款,，也就是在第三年時我們就要還貸款,，這使得我們第三年因要還貸款而資金不夠，最終停了三條生產線,，于是第三年只能接到少量的訂單,，一連串的錯誤也因此而產生，其實我們完全可以在第三年時貼現(xiàn)廠房以生產產品,。說實話,，我是營銷總監(jiān)，我曾要求其他幾個說不能停止生產線,，但他們沒人理我,，我也只好作罷。事實上第四年的訂單非常好接,，但因產量有限,，我白白放棄了很多拿訂單的.機會,。因此生產線能不停的就盡量不要停，因為每年的固定消費和生產消費需要大量資金,，而這些資金只能來自產品的銷售,，如沒有產品，又怎會有資金呢,？所以一定要有產品且要有足夠的產品,。

我們六年生產下來，因資金不足而造成的損失有很多,，如p3產品研發(fā)出來了卻沒有生產,，iso都開發(fā)出來了但卻沒有投入使用，還貼現(xiàn)了廠房和很多應收款,，損失了很多,。

我們六年做下來，其實并沒有多少現(xiàn)金的預算,，這是我們失敗的主要原因,，而我們每年有很多時間都花在修正報表上了，所以要告誡新手們財務總監(jiān)一定要和總經理保持一致,，報表不能出現(xiàn)絲毫的差錯,，一定要留出足夠的時間做下面的現(xiàn)金預算和發(fā)展計劃。

這次沙盤的教訓很深刻,，所有人都認識到經營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,，對于我自身來說，它使我收起了我的狂傲的心,。我是大一的,，參賽的有大二大三的，但我都沒有把他們放在心上,，這就是盲目的自信吧,。最后我失敗了，這使我認識到我和其他人一樣都很平凡,，我沒有什么比別人強很多的地方，很多地方都需要學習,，都需要向別人請教,，我想今后我會發(fā)展的更好。

沙盤比賽結束了,，我們隊也失敗了,，但我們沒人會因此而頹廢，畢竟這只是模擬經營的比賽,，我們從中汲取了很多經驗,，我們將繼續(xù)認真學習,，以使我們在真正的企業(yè)經營中能立于不敗之地。

沙盤總結篇六

沙盤實訓,，簡單的說就是模擬公司實訓,，每五個人組成一個公司，有 ceo,、銷售總監(jiān),、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)和采購總監(jiān)組成一個經營企業(yè),。而從開始進行沙盤模擬實訓起,我就有了個新的身份,我所扮演的角色是銷售總監(jiān),，是bingo集團的銷售總監(jiān)。

剛開始時是抱著無所謂的心態(tài),，但是事實并非如此,，恰恰相反的是我發(fā)現(xiàn)一但參與進去就很難置身事外了。這不單單是一個簡單的游戲不單單是一個人的事,，而是一個關于團隊的事,。每個團隊都不甘人后的，都是想獨占鰲頭,，要想擁有自己的一席之地就必須強占先機,。每個企業(yè)都想要做大做強，但江山不是一個人打出來的,，不上一個人的獨角戲,，而要依靠群體的力量，大家分工合作,，做好自身的本分,。要切實加強團隊意識，在ceo的領導下建設一支真正優(yōu)秀的公司的團隊,。

從一開始接觸銷售總監(jiān)這個職務是有點迷茫不知道他確切的任務是什么,，甚至可以說是有點盲目。后來才逐漸了解到原來銷售總監(jiān)的工作就是與ceo制定廣告費用和搶購銷售訂單和銷售產品,。世事總是如此,，說的永遠比做的簡單。

1,、我們要考慮的是怎樣出廣告費才合適,，才能拿的到訂單；

2,、我們要考慮的是怎樣出廣告費,、開拓哪些市場，我們才能在接下來的一輪有一輪的比拼中生存下來,；

3,、這是最重要的,，我們要考慮的不僅僅是生存下來的問題而是怎樣在競爭激烈的情況下提高銷售額、掙取利潤,！

第一年投廣告費我們團隊采取的是“齊中”戰(zhàn)略,，考慮其他團隊肯定是要強占市場就會把大量的錢往廣告費里投，而我們?yōu)榱嗽谕蟮氖袌鲋杏凶銐虻馁Y金周轉所以我們把廣告費定位在中等階段,、不高也不低,。當拿到了銷售訂單后我們就開始進一步做計：開拓市場。我們清楚認識到僅限于本地市場是不行的遲早都會經營不下去,，而本地市場去有是必須經營下去的,、不能放棄的，因此我們團隊決定開拓區(qū)域市場,，取的iso9000的資格才更有競爭力,！

在經營了一年之后我們團隊決定對于接下來的幾年廣告費的投入中我們采取“保守”戰(zhàn)略，一步一步,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。在經營到第二年的時候我們發(fā)現(xiàn)就連區(qū)域市場的訂單都不夠，我們要的是更大的市場,，更多的訂單,，我們沒有后路可退了只有一只向前，也只有把市場做大,，把更多的訂單拿到手,，我們才有繼續(xù)生存下來的可能、才不回被淘汰,。當然對于訂單我是有絕對的抉擇全的,，選擇訂單也是我銷售總監(jiān)的任務之一。每年的選單是在投了廣告費之后,，先是市場老大選單（市場老大就是經營當年的銷售額最高的團隊）遺憾的是我們團隊不是任何一個市場的老大而且我們團隊的總廣告費排名是偏后的`,，我們要如何在眾多的團隊中脫穎而出呢？又如何在資金有限的情況下經營下去呢,？重點就在于會選單,，根據(jù)自己的團隊的實際情況選單。我個人總結了以下幾點：

1,、若自己的團隊出現(xiàn)資金周轉不過來的時候,，就要選總金額高的，資金帳期短的訂單,。

2、若自己的團隊資金足夠的時候,，就可以選擇單價高,、總金額高的,、帳期較長的訂單。

3,、若自己的團隊資金周轉不過來并且產品有庫存的時候就可以選擇直接貼現(xiàn)的或是加急的訂單,。

第三年可以說是我們團隊的轉折年，因為我們開始贏利了,，在本地市場的基礎上,，我們團隊開拓了區(qū)域市場和國內市場，還開拓銷售p2產品,。所以我個人認為這都是我們建立在之前穩(wěn)扎穩(wěn)打的基礎上,。之后的幾年我們團隊一直是處在贏利的狀態(tài)下。當然我們不僅僅局限在我們僅有的市場里,，我們經團隊討論還有開拓亞洲市場和iso1400認證,。但時間有限我們只能在現(xiàn)有的情況下繼續(xù)下去。

對于我而言,，銷售總監(jiān)這個職務讓我懂得很多,，做事情總是要顧全大局的！

沙盤總結篇七

“企業(yè)經營實戰(zhàn)演練”課程,，也稱erp（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓練,，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運營的戰(zhàn)略規(guī)劃,、市場營銷,、產品研發(fā)、生產組織,、財務核算等關鍵環(huán)節(jié),，把企業(yè)運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學員組成的管理團隊分別經營,，意在通過模擬企業(yè)數(shù)年的經營,，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業(yè)運營的基本環(huán)節(jié),。

在沙盤模擬過程中,，在我看來，團隊最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表,。不明確資本的流轉如何影響損益,，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資,，導致借高利貸的后果,。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上,未能有效預測未來的資金,沒有合理地確定貸款的金額和年限,導致資金周轉不靈的情況,。因此,，在了解基本規(guī)則與步驟之后，我選擇申請擔任了我們第五組的cfo（財務總監(jiān)）角色,，經過小組的共同討論,，我順利當選。

在現(xiàn)代市場經濟體制下,，財務總監(jiān)協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,，負責其職能領域內短期及長期的公司財務決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產生重要影響,。具體負責公司財務方面的策略制定,、執(zhí)行及公司財務管理及內部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計劃完成年度財務預算,，帶領財務團隊完成公司財務管理工作,。

其主要職責主要有：制定該公司的財務目標、政策及操作程序,，并根據(jù)授權向總經理,、董事會報告；建立健全該公司財務系統(tǒng)的組織結構,，設置崗位,；對該公司的經營目標進行財務描述，為經營管理決策提供依據(jù),，定期審核和計量公司的經營風險,；建立健全該公司內部財務管理、審計制度并組織實施,，主持公司財務戰(zhàn)略的制定,、財務管理及內部控制工作；協(xié)調該公司同銀行,、工商,、稅務、統(tǒng)計,、審計等政府部門的關系,，維護公司利益；審核財務報表,，提交財務分析和管理工作報告,；參與投資項目的分析、論證和決策,；跟蹤分析各種財務指標,，揭示潛在的經營問題并提供管理當局決策參考,；組織并具體推動公司年度經營/預算計劃程序，包括對資本的需求規(guī)劃及正常運作,；根據(jù)該公司實際經營狀況,，制定有效的融資策略及計劃，利用各種財務手段,，確保公司最優(yōu)資本結構；具體到本次的沙盤模擬訓練中,，小組財務總監(jiān)的具體崗位職責是：籌集和管理資金,；做好現(xiàn)金預算，管好用好資金,；支付各項費用（稅金,、長/短/高利貸款、應收/還賬款,、管理費,、折舊費等），核算成本,；按時報送財務報表,，做好財務分析。

因為是實物的沙盤演練,，財務報表等數(shù)據(jù)都需要手動錄入進行填寫,，所以作為小組的財務總監(jiān)，我的工作任務及壓力無疑使最大的',。在初始年,，我以及其他兩個財務助理根據(jù)老師給出的財務數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量,、開發(fā)的產品,、及生產線的方式（三條手工線和一條半自動化線）等資料，對其一步一步進行沙盤推演,，最終填寫出起始年的財務報表并計算出企事業(yè)的資產負債表,。雖然在之前學期進行了一部分知識的學習，但畢竟只是紙面上的學習而沒有進行具體的錄入實踐,，在本次實習過程中,，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。

首先談談我們小組七年經營內的表現(xiàn),，起初幾年,，因為沒有現(xiàn)金上的壓力，決定同時進行crystal產品研發(fā)和ruby產品研發(fā),，并全線開拓國內,、區(qū)域,、亞洲以及國際市場。但由于對市場訂單的不了解,，沒有獲得市場領導者的地位,，甚至出現(xiàn)了積壓庫存的情況；此外,，我們沒有及時跟新生產線,，決策都過于保守和不均衡，沒有全面統(tǒng)籌,，所以,，前幾年我們不僅沒有盈利，還形成了很大的虧損,。甚至在第四年出售了產房以獲取現(xiàn)金流,，保證經營的持續(xù)進行。雖然按時交貨,，但是成本和費用的提高使得我們的盈利虧損更多,。從第五年開始，根據(jù)老師的指導,，我們清晰對比研究決定要扭轉當前的局面,，決定在對本公司的內部生產、財務和營銷等主要部分詳細的了解之后再做出決策,。通過對市場的詳細研究發(fā)現(xiàn)ruby產品在以后的市場上有很大的盈利空間,，我們決定將主打產品改為ruby產品，通過經營我們公司終于將負盈利額變?yōu)檎?，在最后一年,，通過廣告的競標拿到扭轉乾坤的訂單數(shù)，通過生產和銷售使得公司今年的債務得以還清并還有剩余,，以此結束了七年的模擬經營實戰(zhàn),。

回想實習過程，從期初的手忙腳亂到期末獨自應付,，我深刻地感受到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性,，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎,。從專業(yè)角度來分析,，要想做好一名出色的財務總監(jiān)，需要有極其扎實的理論知識與儲備,，對各項數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感,，做到不犯迷糊不犯錯誤。畢竟,，哪怕一點點的數(shù)據(jù)計算錯誤都會對最后的計算結果造成很大的影響,。更何況,，本次沙盤模擬實戰(zhàn)還是以實物模擬的形式，不論是報表的填寫還是數(shù)據(jù)的計算,，都需要我們財務工作人員去人工計算,、手工錄入。

其次,，作為cfo,，關鍵是要時刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對沙盤上的每一筆操作了之于心,，并根據(jù)財務狀況提供數(shù)據(jù)分析給大家,，尤其是ceo作為經營戰(zhàn)略決策的依據(jù)。財務只是工具,，而不是目的，只有在做好了財務工作的同時兼顧到企業(yè)的經營決策過程,，并具有良性的影響,，這才算是一名合格出色的財務總監(jiān)。

最后,，十分感謝本次實習演練帶給我自己以及小組各個成員的巨大收獲,，使得我們在對生產企業(yè)erp流程具有更深的直觀了解之余，對現(xiàn)代企業(yè)的運作管理及決策有了清晰的認識,，實踐性質的模擬對抗比之課堂上的教學更具有效果和吸引力,。

沙盤總結篇八

這次erp沙盤模擬實驗中我的職務是營銷總監(jiān)，模擬公司經營結束后我的感觸頗多,，首先介紹一下我所負責的主要工作：

一,、對企業(yè)的經營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。比如說,，產能分析及預測,，確定銷售計劃之類的。

二,、要有自己的核心競爭力,，根據(jù)企業(yè)的財務狀況和發(fā)展方向進行新產品開發(fā)、產品組合與市場定位決策,。

三,、根據(jù)公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨,，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象,。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額,，又要熟悉市場規(guī)則,，做到整體把握,。在日常業(yè)務中與ceo并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā),、定位以及新產品開發(fā)決策,，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產總監(jiān)有效的.溝通,，聽取生產總監(jiān)的規(guī)劃方案,，然后進行營銷規(guī)劃，還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析,，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排,。

雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗,。在第一年經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利,，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以,，以后無論我們經營哪一年,，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的,，但我們都盡力做到最好,，實現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓練中,，雖然沒有過多的盈利,，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然,，這種業(yè)績算不上好,。畢竟，初次運營一個模擬公司,，這期間錯誤的決策也是在所難免的,，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。

通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性,。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題,。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的經營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個iso9000認證,。開發(fā)本地,、區(qū)域、國內市場,。研發(fā)p1,p2,p3產品,。當然我們知道iso如果全開，主要是為了在后期更好的接單,。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證p1,、p2產品的銷售,。但重點是集中在國內市場銷售p3產品,選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些,。作為營銷總監(jiān)的我是認為第一年必須開發(fā)國內市場,，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1,、p2產品價位與需求一直穩(wěn)定,。然而，我們并沒有這么做,，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司,。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子,。所以,，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展?？偠灾?，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育,，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發(fā)展思維,、得到提高,，啟迪頗深。另外,，我覺得作為公司的一份子,，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通,，加強團隊合作,。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話,，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達到更高的業(yè)務水平,。

沙盤總結篇九

通過了一天的學習，我對項目管理沙盤有了理論性的理解和一定的操作能力,。通過項目管理沙盤的模擬我了解了項目執(zhí)行中的各個部門的作用以及項目管理的重要性,。

首先，我用已經學到的知識對項目管理沙盤做一個簡單的理論介紹：項目管理沙盤是指借用直觀的沙盤教具讓項目負責人與項目的主要參與者在項目執(zhí)行與開采過程當中懂得人才開發(fā),、溝通管理,、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項目運作流程的沙盤模擬形式,。由于現(xiàn)代項目管理更趨向于從建設到投產到營銷的全過程,，因此需要突破傳統(tǒng)的項目管理概念,，通過模擬管理和經營的全流程，來拓寬項目管理視角,，增強以市場為導向的項目決策意識,。項目管理沙盤模擬提供一個非常逼真的模擬環(huán)境，提高項目組成員投入程度,，讓學員提前進入項目狀態(tài),。參與者通過對項目經營的盤點與總結，反思決策成敗,，解析得失,，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū),，并通過多次調整與改進的練習,，切實提高綜合管理素質。

要對一個進行模擬管理和經營,，項目管理沙盤就需要包含很多內容,。因為沙盤是模擬的經營過程，所以模擬出的結果可能會和現(xiàn)實有很大出入,。高層領導在項目的實施階段有些覺得項目超過他們的預期,，有些則覺得很失望，沒有準確的反映業(yè)務流程,；項目對核心成員的核心素質的要求不能被滿足,；兼職的項目成員提出“工作量過大”影響其本職工作，等問題都是很可能發(fā)生的,。所以項目管理沙盤幫助參與者需要提前體驗并把握問題,。

對于項目管理沙盤的理論知識有了一定的掌握之后，我們小組就開始對項目管理沙盤進行操作了,。我們小組分工是非常明確的,，每個人都嚴格完成著自己“崗位”的工作。但是,，在剛開始進行模擬的時候,，我們小組也有些疑惑，在老師剛開始競標的時候,，我們還糊里糊涂的競了一個標,。但是這決不影響我們的模擬，我們先討論出了項目的計劃,，雖然花了點時間,，我們卻一致認為是非常必要的，我們計劃了一下投資的資金、廣告的資金等等,。在下午的操作中我們小組明顯對沙盤有了更深的理解,，運用起來也熟悉了很多。對沙盤的操作控制幾乎沒什么問題了,，我們很高興學習了這么多,。最后我們項目的實現(xiàn)結果很好，我們看到這一結果,，覺得這一天的時間非常的值得,。這一經歷讓我了解到學習的重要性，當然通過沙盤的模擬,，更讓我了解到團隊合作的重要性,，僅僅是一個小小的沙盤模擬，就需要我們小組的成員都盡自己的力量,，相信團隊合作的精神對于一個企業(yè)來說更是有著舉足輕重的地位,。

我在小組中擔當?shù)穆毼皇遣少彶拷浝恚m然不像總經理,，財物經理有這么多的事,，我也需要做好自己的本分工作才能使模擬正常的進行。每次當組員通知我去采購某某材料的時候我都會第一時間到輔導老師那里去采購“材料”,。公司的采購部一般有以下幾個職責：

一,、經營商品品類的確定和調整，主導分店商品陳列規(guī)劃,；

二,、商品采購的統(tǒng)一執(zhí)行和管理，包括商品引進及淘汰,，有關進貨條件費用手續(xù)的談判；

三,、供應商協(xié)調處理事項,；

四、各項商品促銷活動的組織執(zhí)行,；

五,、分店專柜招商，包括招商條件的確定,、招商談判,、招商合同簽訂及專柜客戶的管理,；

六,、在公司經營目標責任下,，完成公司下達的各項經營管理指標,。

而對于一個采購部經理來說需要做的事情就更多了,，平時有日常的工作管理，需要落實采購員工作職責,，對采購員的工作進行監(jiān)督和檢查,，確保采購工作的順利開展。對于采購的合同和物品,，要審核采購員所簽合同是否符合要求,，確認供應商。還要審核單品是否調價,，并進行確認,。除了每日的工作，每周要根據(jù)銷售報表,，分析部組的銷售及平均加價率是否合理,，以便進行供應商的篩選、單品調整,。根據(jù)每月公司各部門上報的月采購計劃,、倉庫報送的庫存量及在途物資數(shù)量編織當期的采購計劃，并核算出所需資金,。采購的備用資金按月計劃合理使用,，并做到按月結算。還要做好部門的績效考核,，每月上報考核結果,，按月進行工作總結做好下個月的計劃，并在月末前三天上交下月的工作計劃,。

通過了這一天的學習,，我對項目管理有了很好的理解，懂得 項目管理領域在當今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的'地位,。當前,，在日益廣泛的國際交往與合作下，項目管理的重要性更是已經被各方所重視,。項目管理能給我們帶來很多好處,，合理安排項目的進度，有效使用項目資源,，確保項目能夠按期完成,，并降低項目成本。通過項目管理方法和技術的使用,，可以盡早地制定出項目的任務組成,，并合理安排各項任務的先后順序，有效安排資源的使用,，特別是項目中的關鍵資源和重點資源,，從而保證項目的順利實施，并有效降低項目成本

通過項目管理可以加強項目的團隊合作，提高項目團隊的戰(zhàn)斗力,。項目管理的方法提供了一系列的人力資源管理,、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論,、激勵理論,、團隊合作方法等。通過這些方法的使用,，可以增強團隊合作精神,，提高項目組成員的工作士氣和效率。降低項目風險,，提高項目實施的成功率,。

項目管理中重要的一部分是風險管理，通過風險管理可以有效降低項目的不確定因素對項目的影響,。其實,，這些工作是在傳統(tǒng)的項目實施過程中最容易被忽略的，也是會對項目產生毀滅性后果的因素之一,。有效控制項目范圍,，增強項目的可控性。在項目實施過程中,，需求的變更是經常發(fā)生的,。如果沒有一種好的方法來進行控制，勢必會對項目產生很多不良的影響,，而項目管理中強調進行范圍控制,，變更控制委員會和變更控制系統(tǒng)的設立，能有效降低項目范圍變更對項目的影響,，保證項目順利實施,。

項目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項目實施中的問題，有效地進行項目控制,。項目計劃,、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應用，能夠及早地發(fā)現(xiàn)項目實施中存在的問題和隱含的問題,，這樣項目就能順利執(zhí)行,?？傮w來講,，項目管理可以使得項目的實施順利，降低項目的風險性,，最大限度地達到預期的目標,。

整個實習過程中，我覺得最有意義的還是加強了我們同學之間的默契，拉近了同學之間的距離,，因為這樣的活動是需要大家的合作努力才可以完成的,，可見團隊協(xié)作的重要性，在將來的社會工作中,，相信也一定會遇到團隊合作的問題,，很多事情靠一個人做是不可能完成的，需要各方的意見和建議,，所謂人多力量大,，從這次的學習中我深刻的體會了這一點。一定要將團隊集體利益放在首位,，不能為了一己私利而破壞整個團隊的前進腳步,，這次的實習讓我懂得了這一道理，我感覺受益匪淺,。因此我認為做好項目型企業(yè)的經營最關鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個團隊的團隊協(xié)作了,，一種為了共同的目標而一起努力的奮斗精神和團隊精神。團隊精神能推動團隊運作和發(fā)展,。在團隊精神的作用下,，團隊成員產生了互相關心、互相幫助的交互行為,，顯示出關心團隊的主人翁責任感,，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體聲譽為重來約束自己的行為,，從而使團隊精神成為公司自由而全面發(fā)展的動力,。 雖然這次實習只是短短的一天，但是在這次的學習中我學習到了很多書本上學習不到的只是,，讓我更加深刻的理解了在一個企業(yè)中的管理組織的作用和重要性,，更讓我體會到了團隊合作的力量。我相信這次項目管理沙盤的學習中所學到的知識能能夠運用到以后的工作學習中去,。

沙盤總結篇十

八周的企業(yè)管理沙盤實訓結束了,，在這八周里我們都是受益匪淺。

這次實訓中我擔任小組的ceo,。我擁有最高的決策權,。因為是第一次接觸企業(yè)管理的沙盤實訓軟件，所以我們前一周主要是對沙盤規(guī)則的學習和一些隨意性的操作,。在這之前老師幫我們分好了8個組,，每個組代表一個企業(yè)。然后各組分配職務,，我們是b組,。

在這以后我們就進行了幾次的模擬的經營,，我們小組自我感覺還是可以的，在8個小組中算是比較優(yōu)秀的,。當然我們也有破產的時候,。導致破產的主要是因為大家對沙盤的規(guī)則還不完全了解，致使我的組破產,。所以應該提前了解市場規(guī)則,，和市場趨勢。

在接下來的幾次模擬經營中,，我們注意了這些,，預算出企業(yè)每年的所有者權益，時時刻刻注意資金的使用,。所以很好的經營到了最后,。當然和我們小組大膽的想法有一定的關系。做出別的小組不敢做的經營方式,。在第一次模擬經營中,，我提倡拿大訂單，會出最大的廣告拿到最大的訂單,。結果經營的很好,，一直處于前列。但是別的小組很快意識到只一點,，我們第一年拿大訂單就很困難,。所以我們就決定放棄第一年拿大訂單的想法，少投廣告,。繼而在第一年省出的廣告費去更新我們的生產線,，我決定把3條手工的生產線全都更新成p2全自動的。去爭取做p2的`市場老大,，結果我們實現(xiàn)了,。我們在p2市場上站住腳以后，繼而去做p3,，努力也占p3的市場份額,。在這個經營理念領導，我們努力做好,。結果在最后的比賽中,，我們小組獲得第一。

通過短短的八周沙盤實訓,，讓我感受到了團隊協(xié)作運營的重要性,。好的企業(yè)必須有好的運營團隊在操作，好團隊也應該有一個好的操舵手,。我在這次實訓中總結出：

1,、實訓加深了我們對管理學理論知識的理解；

2,、通過對虛擬公司進行經營管理,，提高了我們的實際工作能力；

3,、實訓也提高了我們的邏輯思維能力,、計劃能力、決策能力,、組織協(xié)調能力,、人際溝通能力和創(chuàng)新能力；

4,、提高了我們對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力,。

沙盤總結篇十一

每學習一種新的東西，都得慢慢去摸索,，用心去體會,，才能有所收獲。對于物流沙盤的學習,，必須花費大量的時間與精力,，只有把自己融入其中，才能領會到其中的奧妙,。一,、初學階段

必須付出更多的時間，除了平時培訓時間,，課余時間也要安排一些時間去加班,，首要目標是要把地圖，路線,，車輛的載重量,，訂單熟記于心。其次要把提貨,，入庫,，分揀；市場預測及地區(qū)分布記熟,。最后要花費更多的時間去記每個辦事處的訂單,。二、內部對抗階段

一個人的性格決定了你的策略,，但在比賽的時候,，性格也會有所改變。在內部的對抗階段,，也屬于磨刀階段,，它是一個真正練兵的平臺,。你所制定的策略，必須通過對抗才能發(fā)現(xiàn)它可不可行,。單靠空想是不切實際的,。對坑中即使破產了，也不要灰心,。最少知道自己所制定出來的策略仍存在不足,，仍需要不斷去改進，只有不斷去練習,，才能讓自己走得更遠,。

速度，是一個你拉開與別人的法寶,，有了好的策略,，拿到多的訂單，如果速度跟不上,，那也是白費,。如果你想獲得好的名次，必須要不斷盈利,，而盈利來自拿到好的訂單和更多的訂單,。而速度才是你最終的保證，所以必須提高自己的速度,。

而提高速度的方法在于你對整個流程的熟悉程度,，只有把每個環(huán)節(jié)都弄懂，才能把你的速度提上來,。譬如說,，你對地圖不熟悉，那你在選單的時候,，還要看路線,，這樣你的速度就降了下來，特別是在入庫這個環(huán)節(jié),，不熟練,，心中就無底，就會緊張,，很容易導致一些幼稚的錯誤,。

對抗賽，對于每個對手,，你可能都了解,，你可以根據(jù)對手經常使用的.招數(shù)，有所準備,。但真正比賽起來,，往往讓你找不到北,。所以在比賽的時候也要懂得隨機應變，即使在第一年拿不到單,，也不要慌,，調節(jié)好自己的情緒，讓自己時刻保持冷靜,。如果你拿到好的訂單，也不要沾沾自喜,，說不定你的對手,，下個季度就把你的單全搶走。所以必須提防你的對手,，要用些技巧把你的對手逼走,。三、省賽

省賽拉開帷幕,，我們要保持一種亢奮,，讓自己時刻處于最佳的狀態(tài)，因為你的對手都是狼,，你不把他搞垮,，他就會讓你破產。經營的第一年,，非常的關鍵,，搞不好，你就會處于破產的邊緣,，讓你失去信心,。第一年第一、二季度,，我們大家都在拼北京和上海市場,，鐵路線的競爭絕對不亞于第二次世界大戰(zhàn)。第一季度我們的策略是避開鐵路線,，而選擇公路線,，價格全壓到1，但最終只拿到六張單,，第一季度我們就虧了二百多萬,，第二季度競爭上海，讓我們沒想到的是,，只拿到了兩張沈陽的單,，只有兩百萬的運費，而我們把它運到沈陽的費用就得兩千多萬,，這種情況真的讓我們感到很沮喪,。我們寧愿拿不到,，也不要拿到兩張這么差到單。第一年前兩個季度結束之后,，讓我變得謹慎起來,，我們所剩的資金不多，更擔心所有者權益為負,。所以第二季度末,，我們就離開上海。只做北京市場,，但第三季度并沒有讓我們好轉起來,，第一年結束之后我們的現(xiàn)金只剩下六千五萬（其中四千萬還是長貸的），權益只剩下68,。在這種不利的情況下,，我們都感到有些迷惘，不知下步該怎么走,，之前所制定的策略全部打亂,。我們以小組第五結束了第一年。

第二年的經營,，我們都有些心怯,，不敢去走出第一步，擔心一走不好,，隨時都可能面臨破產,。最后商量決定，繼續(xù)留在北京,，挑一些偏遠的路線,，而前面兩個季度并沒有給我們帶來太大的改變，相反的仍在繼續(xù)虧下去,?？粗鴦e人在忙碌，我們在打醬油,，那種感覺,，讓我們感到很無奈。然而第三季度開始,，卻改變了我們的整個格局,，后面兩個季度我們盈利了三千四百萬，這一改變,，無疑是給我們打了一針強心劑,。讓我們后面更有信心。

第二年結束之后我們小組排名第四，于是我們也有了追逐前三名的決心,。第三年繼續(xù)留在北京,，也給我們帶來了一定的利潤，但這個時候我們已經不再滿足于北京市場,，于是我們卷土重來,，再次殺回上海，我們專挑水路線,，效果也不錯,，基本沒人跟我們搶單。第二季度開始,，拼命開拓市場,，只為了后面的加分，第四季度我們也開了西安的辦事處,，也拿到了不錯的單,。但為時已晚,，我們跟前面的三巨頭距離拉得太遠,，最后我們還是以小組第四名的成績獲得三等獎。

小結：一,、計劃永遠趕不上變化,，你做好萬全的準備，到頭來,，你的策略可能也只是一紙空文,，沒有太大的意義。所以必須做好最壞的準備,，在這樣情況下,，看能不能在狼堆里生存下來。二,、必須要保持冷靜的頭腦,。戰(zhàn)場上有太多隱性因素，你以為它是溫順的小羔羊,，但其實它是兇狠的狼,。以不變應萬變。做為ceo,，這一點更加要具備,。

三、戰(zhàn)略要上謹慎,，心態(tài)上要樂觀,。即使你在打醬油，你也要保持一貫的樂觀，只有這樣,，你才能感染到你的隊友,，他們才會相信你能把他們帶出困境。同時,，你的對手,，也會被你這種樂觀的情緒折服，讓他們看不出你正在打醬油,。

四,、拿到好且多的訂單時，不要緊張,，也不要亂,。一亂就容易出錯。特別是拿到不同城市的訂單時,，注意分好工,，看誰負責哪部分，裝車的時候,，也要留個心眼,，別裝錯車，發(fā)錯貨,。在不同辦事處的中轉時,，注意留意到貨的時間，確保按時入庫,，發(fā)貨,。

對于物流沙盤，我把它看成是一種博弈的游戲,，正是因為喜歡,，所以執(zhí)著。把心思放進去,，熟悉整個流程,。你，就會覺得很好玩,。

總結：一,、選出一位好的ceo很重要。具備的條件,，必須思維好,。

二、財務總監(jiān),，必須應變能力強,，特別是在很多訂單的情況下，能快速提供有價值的信息。

三,、運營總監(jiān)必須要把所有的訂單記熟,，協(xié)助ceo選單。

策略

一,、穩(wěn)中求進

第一年,，留守北京，購買簡易辦公室,，開拓華北,、華東市場，

倉庫選擇租賃,。（第一年年末長貸2億）

第二年,，絕地反擊，進軍上海,，租賃辦公室,，倉庫，瘋狂壓

價一個季度,，看能否搶到單,，拿到續(xù)約單。（可多選擇西安或者武漢）

第三年,，如有盈利,，拼命開拓市場,，為加分準備,。二、瘋狂進攻

第一年,，第一季度,，租賃簡單辦公室，請兩個中級經理,，把

鐵路線（西安,，武漢，廣州,，昆明）,，公路線（沈陽，天津,，石家莊,，太原）全壓1，爭取拿下,，換來續(xù)約單,。（拿單的時候，可以考慮最理想狀態(tài)，汽車挑重量35,，火車挑體積80）,。租賃小型倉庫，開拓華東,，華北市場,。

第二季度，在上海建立辦事處,，租賃簡單辦公室,，請兩個中級經理，拿上海到北京的中轉單,，再拿上海附近的單,，確保25張以上。如果能拿下上海的續(xù)約單,，盈利的機會就很大,。可以把當年能開拓的辦事處都開,。（第一年年末長貸2億）

第二年,，把能開的辦事處和市場都開完。

技巧,，在每個季度的第一周,，盡量把貨全發(fā)完，然后把倉庫退租,，這樣就可以每個季度剩下三百萬,。