隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，報(bào)告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書篇一

班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者,，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用,。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階,、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作,，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí),，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程,，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,，做到有的放矢，方法得當(dāng),，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo),、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果,。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì),。

我知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任，時(shí)刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈,，很多時(shí)候我們的一個(gè)笑容,，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神,，一句鼓勵(lì)的話,，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，你愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào),，但我們細(xì)想一下,，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生，絕對(duì)孺子可教也,。常有的是你對(duì)他的寬容增加了他的放縱,，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的,。今天我們面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生,，而是六十二人的班級(jí)沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?在我們的`教育工作中,，懲罰也是教育的一種手段,。當(dāng)然，懲罰特別要慎重,，我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時(shí),，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：

①首中國(guó)報(bào)告網(wǎng)先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心,、自尊心,，好的就是好的，錯(cuò)的就是錯(cuò)的,，不要一錯(cuò)百錯(cuò),，全盤否定;

②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果,，不是為懲罰而懲罰學(xué)生,，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說(shuō),，懲罰是手段,，教育才是目的;③誰(shuí)都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰(shuí)都會(huì)改正錯(cuò)誤,，受懲罰不要緊,，要緊的是改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰,，關(guān)鍵是接受教訓(xùn),，改正錯(cuò)誤,。

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系,，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性,，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的;在我班,，凡是學(xué)校組織的活動(dòng),，班主任和我都給予高度的重視，如校運(yùn)會(huì)的報(bào)名與訓(xùn)練班主任與我都親身參與當(dāng)中，開動(dòng)員大會(huì),，一起與學(xué)生訓(xùn)練,。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位,，只要我們盡力了就行了,。心理學(xué)等理論告訴我們：在競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過(guò)高,，也不能過(guò)低,，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我們每個(gè)同學(xué)來(lái)講,，活動(dòng)的目的不是拿名次,，而是看我們?nèi)绾螌?duì)待競(jìng)爭(zhēng)，是否有參與意識(shí),，是否全身心投入了,，是否能做到問心無(wú)愧。在活動(dòng)中進(jìn)行教育,，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng),。抓住活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容,，就能收到意想不到的教育效果,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的準(zhǔn)備，在第一周的周五我主持了新學(xué)期的第一次班會(huì),，這也是我主持的第一次班會(huì),。這次班會(huì)的主題是“安全教育與新學(xué)期新打算”。在班會(huì)上,，同學(xué)們積極發(fā)言,，讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識(shí)。例如,，上體育課的注意事項(xiàng),，交通安全，地震,、臺(tái)風(fēng)來(lái)襲需要注意哪些等等,，他們都回答的頭頭是道。班會(huì)的另一個(gè)要點(diǎn)是“新學(xué)期新打算”,，讓一些學(xué)生上講臺(tái)說(shuō)出他們上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計(jì)劃,。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃,，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí),。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺(tái)的心態(tài),。雖然沒有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言，但是我堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃,、新的打算,。每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。

第一是預(yù)備階段,。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況,，認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習(xí)情況(通過(guò)班主任或班委或直接交流)。然后,，認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣,，上課的注意點(diǎn)就不一樣,，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想,。接著,，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到的，自己在已有的基礎(chǔ)上備課,，試講做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備,。 在經(jīng)過(guò)了前兩周的聽課、試講后,，第三周我正式走上講臺(tái),，第一次感覺自己所學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng)。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書篇二

起初,，剛進(jìn)入車間的時(shí)候,，車間里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然,，即將在這里工作3個(gè)月,。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在產(chǎn)線的線長(zhǎng),、技術(shù)員給我安排工作任務(wù),，分配給我的崗位是爐后目檢，我按照技術(shù)員教我的方法,，拿起電路板開始慢慢學(xué)著識(shí)別各種不良現(xiàn)象,，在是識(shí)別的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天,，我就在這初次的工作崗位上目檢產(chǎn)品,，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺,。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境,。

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度,，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解,，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向產(chǎn)線上的員工同事請(qǐng)教了解工作的`相關(guān)事項(xiàng),，通過(guò)他們的幫助,，我對(duì)車間的情況及各個(gè)崗位等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a,、b班),，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上8：00;晚上 8：00至早上8：00。車間的所有員工都必須遵守該上,、下班制度,。

對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來(lái),，工作期間每天按時(shí)到廠上班,，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待產(chǎn)線線長(zhǎng)集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù),。明確工作任務(wù)后,，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們產(chǎn)線的工具存放區(qū)找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：放大燈,、鑷子,、標(biāo)記筆等)。在指定崗位上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè),，我運(yùn)用工作所需的用具對(duì)機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真的目檢,，并打好標(biāo)記將其流入下道工序。另外在工作中,，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)不良(比如：錯(cuò)件,、偏移、側(cè)立,、空焊,、少件、多件等),。出現(xiàn)上述情況時(shí),，要及時(shí)告知產(chǎn)線線長(zhǎng)、技術(shù)員,，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題,，線長(zhǎng)、技術(shù)員通過(guò)對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常,，符合檢驗(yàn)的要求,。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書篇三

光陰飛逝,，轉(zhuǎn)瞬間，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活就要結(jié)束了,，經(jīng)過(guò)三年多專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，這個(gè)學(xué)期我們最后要進(jìn)行畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)了。

20xx年10月20日,，我被學(xué)校安排到奇瑞有限職責(zé)公司頂崗實(shí)習(xí),。雖然不是我的第一份工作，但是卻是體驗(yàn)我自我的工作,。在那里我看到了我沒有看到過(guò)的,，學(xué)到了我不會(huì)的，這是在我以前的工作中所沒有的,。

一,、學(xué)會(huì)遵從上級(jí)及公司制度

工廠中有許多的車間，各車間有各自不一樣的事情,、和若干條流水線;在工作中務(wù)必做到：

1,、服從班組長(zhǎng)安排，相對(duì)應(yīng)的崗位有關(guān)有相對(duì)應(yīng)的人

2,、嚴(yán)格按照作業(yè)指導(dǎo)書操作;

3,、嚴(yán)格遵守工廠各項(xiàng)規(guī)章制度;

4、熟悉公司流程及生產(chǎn)流程;

二,、工廠注重團(tuán)隊(duì)精神的同時(shí)注重培養(yǎng)個(gè)人潛力

工廠不是個(gè)人舞臺(tái),，在工廠上班是幾個(gè)部門相輔相成的，所以工廠個(gè)性注重團(tuán)隊(duì)精神,，只有相輔相成,，生產(chǎn)線才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，公司才能正常運(yùn)轉(zhuǎn);在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)公司也注重個(gè)人潛力,，只有個(gè)人潛力提升了,，團(tuán)隊(duì)的契合度才會(huì)更好、更完美;

三,、在工廠上班的優(yōu)缺點(diǎn)

在生產(chǎn)線(流水線)上作業(yè),，因?yàn)橐粋€(gè)程序分成了若干崗位(工位)，所以在操作的過(guò)程中就要有高度的契合度,，那就需要作業(yè)員在作業(yè)的時(shí)候提高處事的潛力,，對(duì)人際交流有實(shí)質(zhì)性的幫忙;工廠也因個(gè)人潛力不相同而分配各不相同的工作，從而培養(yǎng)了個(gè)人的辦事潛力;能有效的發(fā)揮自我的長(zhǎng)處,，同時(shí)彌補(bǔ)自我的不足;不足之處就是工人被流水線束縛,，壓力大等;

四、工作體會(huì)

在奇瑞頂崗實(shí)習(xí)的這段時(shí)光里,，讓我體會(huì)到做事的艱難,。以前什么事都沒做過(guò),，在家只明白飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次頂崗實(shí)習(xí),，讓我明白了兩個(gè)道理：

1,、做任何工作都要用心,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、做就要做好;

2、要不怕辛苦,、不怕困難,。

最后，十分感謝學(xué)校和奇瑞給了我這次難得的頂崗實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。這次頂崗實(shí)習(xí),，給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我從中得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，能夠講是受益良多啊!所以,，今后，我會(huì)繼續(xù)努力,，不斷豐富知識(shí),，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作潛力,，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)在貢獻(xiàn)的人,。初中畢業(yè)后，我就踏入了市總中專的校門,。轉(zhuǎn)眼,，中專的學(xué)習(xí)就要告一段落，很快我就要畢業(yè)了,，這不,，此刻正進(jìn)行畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)呢。

以前,，我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作,，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，但是當(dāng)我離開校園,，真的進(jìn)入社會(huì)頂崗實(shí)習(xí)后,，才真正體驗(yàn)到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累,，可不是一件容易的事,。

一開始，我被學(xué)校安排到奇瑞頂崗實(shí)習(xí),。上班第一天,，我的情緒激動(dòng),、興奮、期盼,、喜悅,。我相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),，好好把握,，做好每一件事，頂崗實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī),。

在奇瑞頂崗實(shí)習(xí),，我被分配到該公司的汽車底盤流水線，當(dāng)了一名流水線作業(yè)員,，這份作,，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易,。因?yàn)椤霸鯓硬拍茏骱霉ぷ?、“怎樣才能在流水線上作好”，那里學(xué)問可大了,。因此,，當(dāng)一名作業(yè)員首先要學(xué)會(huì)如何作好一名作業(yè)員——最起碼的要求就是：大的要認(rèn)真了解公司的整體運(yùn)作、服務(wù)承諾和工作制度,，小的要熟悉流程,，材料等。只有這樣,，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手,。

其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通,。公司里的作業(yè)員來(lái)自五湖四海,，不一樣地區(qū)的人有著不一樣的生活習(xí)慣和生活方式等，與不一樣地區(qū)的人相處要講究不一樣的方式方法,。只有這樣,，才能營(yíng)造良好的.人際關(guān)系。最主要的是,，與同事相處必須要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒。

第三，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。以前在學(xué)校,，下課后就明白和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈,、大聲談笑,。在那里，可不能這樣,，因?yàn)?，那里是公司，是工作的地方,，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的,。工作,，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,，如果馬虎就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失,。于是,，我意識(shí)到：自我絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像那里的同事一樣嚴(yán)肅,、認(rèn)真,、努力地工作。

第四,，要學(xué)會(huì)虛心,。因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教才可使自我進(jìn)步快,。

第五,，要學(xué)會(huì)以禮待人。

在頂崗實(shí)習(xí)期間,，雖然很辛苦,，但是，在這艱苦的工作中,，我卻學(xué)到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā)：

1、要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí),，這樣能夠打下一個(gè)扎實(shí)和穩(wěn)固的工作根基,。

2、要在工作中不斷學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì),，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)人才的需求。

這次頂崗實(shí)習(xí)順利結(jié)束了,，但我明白：今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì),，因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試,，必須會(huì)有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自我以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。一年前,，我期盼著早日完成畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，走進(jìn)社會(huì),，以為這樣不用每一天對(duì)著課本,，過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)簡(jiǎn)單多了,，可如今真正頂崗實(shí)習(xí)了,，才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單,，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了,，因?yàn)橛辛吮容^,，才使我感覺到校園生活是那么的完美,，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感,。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書篇四

畢業(yè)臨近,，實(shí)習(xí)是我們每一位大學(xué)生難能可貴擁有的一段經(jīng)歷,，它是我們參與工作之前最好的練兵,，能夠使我們從大學(xué)生到從業(yè)者實(shí)現(xiàn)完美過(guò)度。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我們把課堂學(xué)到的知識(shí)有效地運(yùn)用到實(shí)踐中去,，當(dāng)然也讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)使我獲益匪淺，開闊視野;通過(guò)實(shí)習(xí),，我也近距離的接觸到自己心儀的公司,，對(duì)公司有了更客觀的了解，更加理性的對(duì)自己的職業(yè)生涯做出規(guī)劃判斷;通過(guò)實(shí)習(xí),，我也學(xué)會(huì)了調(diào)整自己的心態(tài),，積極樂觀、堅(jiān)持不懈力求達(dá)到最佳工作效果,。我相信,，只要我們懷揣著一顆有夢(mèng)想的心，勤懇踏實(shí)的工作,，就會(huì)被這個(gè)社會(huì)所接納,，只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，積極努力的調(diào)整自己,，在成長(zhǎng)的道路上不斷攀登,，有朝一日，成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為有用之才,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們自己的人生觀,、世界觀、價(jià)值觀,。

了解企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法,，提高自己理論與實(shí)際相結(jié)合的能力，提高自己協(xié)同合作及組織工作的能力,，提高自己溝通與表達(dá)的能力,，培養(yǎng)獨(dú)立分析問題和解決問題的能力。

xx年6月7日至xx年8月21日

濟(jì)南市歷下區(qū)解放路30號(hào)國(guó)華經(jīng)典

xx知識(shí)產(chǎn)權(quán)濟(jì)南分公司商務(wù)一部

(一),、公司

xx知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司是中國(guó)最具實(shí)力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)機(jī)構(gòu)之一,，目前已發(fā)展有西安分公司、蘭州分公司,、濟(jì)南分公司,、成都分公司、長(zhǎng)沙分公司,、合肥分公司,、北京分公司,、唐古知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司等機(jī)構(gòu),，為超過(guò)15萬(wàn)家企業(yè)提供著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

主要業(yè)務(wù)是：專利申請(qǐng),、商標(biāo)注冊(cè),、版權(quán)登記、iso9000認(rèn)證,、qs認(rèn)證,、網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)注冊(cè)等。公司現(xiàn)有律師5人,，商標(biāo)代理人80多人,，專利代理人15人，專利代理人助理30人,，員工總?cè)藬?shù)200多人,。多次獲得市“重信用，守合同”企業(yè),、國(guó)家商標(biāo)局優(yōu)秀代理機(jī)構(gòu)等稱號(hào),，與國(guó)家商標(biāo)局、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局,、各地市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局等政府部門保持著良好的合作關(guān)系,。

公司的宗旨是：“客戶第一，誠(chéng)信服務(wù)”。

公司經(jīng)營(yíng)理念是“誠(chéng)信,、高效,、創(chuàng)新、超越”,。

公司的優(yōu)勢(shì)1——速度

公司的優(yōu)勢(shì)2——專業(yè)

遠(yuǎn)景目標(biāo)：做中國(guó)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)首選品牌!

核心文化：速度文化,、執(zhí)行力文化、結(jié)果文化,。

(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在公司實(shí)習(xí)期間,，我主要從事業(yè)務(wù)工作，負(fù)責(zé)專利申請(qǐng),、商標(biāo)注冊(cè),、版權(quán)登記、iso9000認(rèn)證,、qs認(rèn)證,、網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)注冊(cè)等。

國(guó)外來(lái)說(shuō),，公民的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)是非常薄弱的,，因此在我們國(guó)家盜版侵權(quán)的現(xiàn)象在各行各業(yè)頻頻發(fā)生。近年來(lái)政府通過(guò)各種法律,，政策來(lái)加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度,，我們也就需要主動(dòng)去幫助那些沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的公司去建立保護(hù)系統(tǒng)。由于公司的員工多,，所以部門每天下發(fā)的資料是有限的,，這就需要我們自己通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、雜志等各種渠道去搜索了解各種公司對(duì)自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的一些基本信息,。我們甚至在坐公交車的時(shí)候注意到某家店面或公司都會(huì)回來(lái)在網(wǎng)上詳細(xì)的查詢一下，看一下知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否保護(hù)到位,。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的查詢之后,，如果這家企業(yè)或單位對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位，我們會(huì)聯(lián)系這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人,，了解一下負(fù)責(zé)人的看法想法,，幫助他們做一下分析，再根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況做出保護(hù)發(fā)展方案,。

工作大體就是一個(gè)了解情況,，解決問題的基本過(guò)程，但是看似簡(jiǎn)單的事情我們做起來(lái)非常不容易,，有時(shí)我們會(huì)為了一個(gè)logo做上十幾個(gè),，幾十個(gè)甚至上百個(gè)圖標(biāo),，為了一個(gè)產(chǎn)品的名字絞盡腦汁，搜盡各種資料,。

(三)實(shí)習(xí)過(guò)程：

剛進(jìn)公司時(shí),，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)這個(gè)名詞都非常陌生，業(yè)務(wù)更談不上從何下手,，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)就是更遠(yuǎn)大的事情,。后來(lái)在公司老師的帶領(lǐng)下，開始對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行了解,，并充分的學(xué)習(xí)關(guān)于商標(biāo),、專利、版權(quán)的一些知識(shí),，很快的了解了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的一些過(guò)程,。由于公司是咨詢服務(wù)性的.公司，對(duì)專業(yè)知識(shí)和專業(yè)態(tài)度的要求是甚是苛刻的,?？瓷先セ蛟S很簡(jiǎn)單，但是真正實(shí)施起來(lái)做好難度不小,，需要注意幾個(gè)方面：1,、企業(yè)信息的了解;2、專業(yè)知識(shí)的掌握程度;3,、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);4,、與客戶的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的,，只是大概的有些了解,，并不懂得，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐,，才讓我真正全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠,，需要以后多加了解和學(xué)習(xí),。

以上業(yè)務(wù)在短時(shí)間內(nèi)，通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)和公司老師的指導(dǎo)是很快就可以掌握的,，但真正和客戶溝通起來(lái)還是有些困難的,，他們或許并不是很懂，或許會(huì)很排斥,，但是你站在客戶的角度上為其考慮,，大多數(shù)客戶會(huì)理解的。

我覺得在公司,，最讓我感觸深受的是人性化的氛圍,，老員工們特別耐心客氣,，隨時(shí)會(huì)放下自己的工作為你解答每一個(gè)問題，經(jīng)常休息時(shí)間和你談話鼓勵(lì)支持你,，我們受到特別的尊重,，內(nèi)心常常充滿感動(dòng)。我們彼此尊重,，彼此信任,，在工作中極力配合，工作積極性非常高,，工作效率自然也很高,。經(jīng)過(guò)這次經(jīng)歷，我也體會(huì)到人性化管理的重要性,，對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響可以說(shuō)是絕對(duì)性的,。

(一)實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：

實(shí)習(xí)階段我參與的主要工作：一是搜集資料，了解企業(yè)信息,，為工作的開始做好準(zhǔn)備,，做到信息的詳細(xì)準(zhǔn)確，保證工作的的順利展開,。二是與客戶溝通,，讓其認(rèn)識(shí)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性，發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)中知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的漏洞,，在溝通的過(guò)程中最重要的是誠(chéng)懇,，站在客戶的角度上考慮分析問題。但是在這方面存在的欠缺是不能準(zhǔn)確把握客戶情況,。

(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì),、收獲：

1、任何工作崗位都要求認(rèn)真細(xì)致,，尤其是工作單位的搜查資料更需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,。

2、與同事的相處與交流以及和公司其他部門的協(xié)調(diào)非常重要,。每一個(gè)完整的任務(wù)都需要大家分工合作完成,，所以同事之間的交流和溝通顯得尤為重要。

3,、正確對(duì)待自己的人生觀和價(jià)值觀,。

4、相信,，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書篇五

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須領(lǐng)有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)際操作中了解工作程序,，鞏固所學(xué)知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)我們所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，能讓我們查漏補(bǔ)缺,，串聯(lián)之前所學(xué)內(nèi)容，是所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化;實(shí)習(xí)還能讓我們更好的用實(shí)際去聯(lián)系實(shí)際,，掌握實(shí)際跟實(shí)際操作的聯(lián)系,，為以后進(jìn)入工作崗位打下基礎(chǔ)。

在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力,。

自實(shí)習(xí)開始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段,。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷售工作,。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程,。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解,。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售,，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷售,，其中還真有學(xué)問,。以前只是看別人做銷售，覺得很簡(jiǎn)單,，自認(rèn)為不就是賣東西嗎?沒什么可難的,，其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn),。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷,、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面,。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧,，分析消費(fèi)心里,，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷售方面有了一個(gè)很好的開始!

在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解,，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場(chǎng)的增多,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷售業(yè)績(jī)2,、銷售人員的素質(zhì)不高,，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門的時(shí)候，第一感覺也許不是商品,，而是企業(yè)員工的態(tài)度,，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4,、售后服務(wù)沒有所說(shuō)的那么好,，有時(shí)不太及時(shí)。

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多。

2,、身體的準(zhǔn)備,，

如果我們有一個(gè)好的`身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,。

在接待顧客的時(shí)候,，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào),，38號(hào)是中號(hào),，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,，穿衣風(fēng)格格等的了解,，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

剛踏入社會(huì),，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境,，積極投入工作，專注工作,，合理分配時(shí)間鍛煉身體,。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢(shì),，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者,。要知道“認(rèn)識(shí)自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”,，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

雖然沒有在會(huì)計(jì)的崗位上實(shí)習(xí)，但作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì);從事會(huì)計(jì)工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，會(huì)計(jì)工作是一門很精準(zhǔn)的工作,，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法,，正確使用每一個(gè)公式,。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問題的,。所以我們一定要加強(qiáng)本人對(duì)數(shù)字的敏感度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門,，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息,，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配和整理會(huì)計(jì)信息,，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門搞好關(guān)系,。在于各個(gè)部門各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。在學(xué)好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書篇六

20xx年2月15日到20xx年5月15日

武漢市華軟信聯(lián)有限公司

實(shí)習(xí)單位：武漢華軟信聯(lián)有限公司

實(shí)習(xí)部門：商務(wù)部

職 位：商務(wù)代表

大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí),，而很少實(shí)踐,，我們還不能做到學(xué)以致用。剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn),。公司的根本目的都是以益利為目的的,，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的,，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才,，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本,。對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值，那么只有走人的份了,。

基于上面的原因,，我們大學(xué)生實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，通過(guò)實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處,、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少,、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足,。通過(guò)實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司,，為公司創(chuàng)造價(jià)值。如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決公司所存在的問題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

1,、熟悉環(huán)境：

每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同,，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下,，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰(shuí)能保證以后的情況會(huì)怎么樣,，有可能比這里差一百倍也說(shuō)不定，我沒有抱怨,，抱怨于事無(wú)補(bǔ)的。實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力,，去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一部分之一,，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變,，才能讓自己成長(zhǎng)得更快!

2,、培訓(xùn)：

第一天上班，公司里的劉經(jīng)理來(lái)給我們培訓(xùn),，這個(gè)是工作之前必要的,。不管是從事銷售工作,，還是在公司做其它的事務(wù),，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負(fù)責(zé)的人,，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。

劉經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地講了公司的產(chǎn)品,，并講了一些如何成功營(yíng)銷的例子,。我覺得了解公司的產(chǎn)品五分鐘就足夠了，但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,，你還要了解到它的賣點(diǎn)是什么,，客戶為什么要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,，所以雖然我們知道了公司的產(chǎn)品,，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不明白,，但就是心里又說(shuō)不上那里不明白!

3,、找資料：

由于我們進(jìn)行的是電話營(yíng)銷的實(shí)習(xí)工作，所以找資料就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址,。在整個(gè)工作過(guò)程中,，找資料是前提條件來(lái)的，如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料,，那么你就在邀約中處于被動(dòng),，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶，而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì),，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī),，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說(shuō)的了,。

找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松,。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集,，如通過(guò)各地商會(huì),、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè),、跟別人交換信息,、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料,。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼,，我的方法是去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人,，這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難,。

一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松，但是過(guò)不了倆天我就陷入了困境,。那是因?yàn)槲叶歼€沒有意識(shí)到問題的嚴(yán)重,，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過(guò)各地商會(huì),、不太出名的b2b網(wǎng)站,、黃頁(yè)、跟別人交換信息,、繞前臺(tái),、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的,，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找,，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了,，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶,。跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的,，去跟誰(shuí)換資料,，沒有,。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的.人來(lái)說(shuō)也很難行得通!繞前臺(tái)是可以的，但是一開始也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話而做得很難!我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的,，但是因?yàn)樾侍琢?，而且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了!我發(fā)現(xiàn)了,，方法給你了也得靠你不斷去嘗試,，不斷去實(shí)踐，才能形成自己的一套方法,，而不是說(shuō)方法給你了,，你就馬上找資料就很厲害，打個(gè)比方說(shuō),，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎?答案是否定的,，工作并不是想象的簡(jiǎn)單。

4,、邀約：

公司采用的電話營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷相結(jié)合的模式，所以邀約特別重要,，邀約就是以電話邀約為主,，通過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的產(chǎn)品銷售會(huì)議,，來(lái)激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件,，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備,。而邀約是直接影響客戶到場(chǎng)人數(shù),，總結(jié)出來(lái)，一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少?直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān),，到場(chǎng)人數(shù)多,，到場(chǎng)客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話,，直接影響到在場(chǎng)客戶的心情,。

由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質(zhì)量不高,、數(shù)量不多,，直接地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了,，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī),，有些人還不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你,，這些都是比較好的,，最不好的人就是罵你是不是騙子,、警告你不要再打電話過(guò)去煩他，態(tài)度是極不好的,。這也很難怪的,，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你,。有些老總又比較忙,，他們不對(duì)這些都很煩，所以不愿意去聽你說(shuō)什么,。

因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的,，他們都是在商海打拼、了不起的人物,，他們說(shuō)話都比較有底氣,，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差，說(shuō)話無(wú)力,。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯,，又怕自己說(shuō)得不好，又怕被他罵一頓,，所以老是邀約的不是很自然,。后來(lái)經(jīng)理跟我說(shuō)，邀約的時(shí)候不要膽怯,，不管對(duì)方是誰(shuí),，我們都是在平等的地位說(shuō)聊電話的，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會(huì)議而已,，有些話說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單,，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練,。

5,、跟催：

跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會(huì)來(lái),，也不一定會(huì)記得有這樣的一件事,，有的還沒有確定到底要不要來(lái)開會(huì)，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了,，跟催比邀約更難,。一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒有做好,，影響了邀約工作,，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自己的份了,，好不容易才邀約了一個(gè)客戶,，但是卻在跟催的時(shí)候都說(shuō)不來(lái)了,。

6、會(huì)議：

找資料是前提,，邀約是重點(diǎn),，那么會(huì)議就是重中之重了，能否簽單,，簽多少單都看接下來(lái)的會(huì)議了,，這是公司的根本目的，也是公司的利潤(rùn)所在,，由于我們是實(shí)習(xí)員工,，所以我不涉及到談單的任務(wù)，會(huì)議時(shí)我主要是做引坐,，就是客戶來(lái)了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行,，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮儀課息息相關(guān)，我們都要穿正裝,，打領(lǐng)帶,，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究,。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象,。

1、自身能力：通過(guò)這次實(shí)習(xí)后,，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的,，自身的整體能力不足,，比如說(shuō)溝通能力、一些銷售技巧,、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校,，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了,，你必須懂得一些相處的技巧,。

2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ),，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升,，繼續(xù)去學(xué)習(xí),。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上,，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面,，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開設(shè)課程,，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己,。

3,、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，有文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人,，所以要調(diào)整心態(tài),，不要高不成低不就的。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書篇七

為了以后能更好的適應(yīng)工作和學(xué)習(xí),，學(xué)校組織到x物流配送中心與x防爆電機(jī)廠進(jìn)行為期5天的實(shí)習(xí),。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程,，以便對(duì)我國(guó)的物流業(yè)能有更深的了解,。

了解物流特點(diǎn)，物流工作流程,，工作設(shè)備,，并針對(duì)這些實(shí)踐依靠自己所學(xué)的理論提出自己的觀點(diǎn)和看法。

x物流公司是一家綜合服務(wù)型物流企業(yè),，主營(yíng)國(guó)內(nèi)公路零擔(dān)運(yùn)輸和空運(yùn)代理服務(wù),，公司秉承“承載信任、助力成功”的服務(wù)理念,，以每年超過(guò)60%的增長(zhǎng)速度在中國(guó)物流行業(yè)迅速崛起,，并獲得“全國(guó)先進(jìn)物流企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。一直以來(lái),，x物流視客戶為一起成長(zhǎng)的親密伙伴,。在x公司眼中，客戶所托付予自己的,，不單只是一件貨物,，更是一份沉甸甸的信任。既然承接了客戶交付的信任,，就一定要把這份信任安全送達(dá)收貨人手中,，幫助客戶獲得生意的成功。

公司始終堅(jiān)持“發(fā)展為源,、全面,、追求雙贏，安全環(huán)?！钡慕?jīng)營(yíng)理念,。x電機(jī)有限公司技術(shù)力量雄厚,，各類專業(yè)加工設(shè)備齊全，工藝先進(jìn),，具有完備的試驗(yàn)手段和質(zhì)量保證體系,。多項(xiàng)產(chǎn)品獲國(guó)家、部,、省的段秀產(chǎn)品獎(jiǎng)和專利項(xiàng)目,。是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)防爆電機(jī)產(chǎn)品品種最多，規(guī)格最多的.集科研,、生產(chǎn),、安裝于一體的專業(yè)公司。

在x物流公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我了解到隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化步伐的加快,，國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展日益活躍，我國(guó)的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展,。雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短,，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對(duì)于物流,，我只是知道它是集：運(yùn)輸,、儲(chǔ)存、搬運(yùn),、包裝,、流通加工、配送,、信息處理等基本功能實(shí)施的有機(jī)結(jié)合,。但沒有想到它的實(shí)際操作卻沒有這么的簡(jiǎn)單。通過(guò)十一點(diǎn)作為國(guó)人的物流人士有著切膚的體會(huì),。

貨物運(yùn)轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免,，高層貨架利用率嚴(yán)天的簡(jiǎn)單了解,，使我對(duì)于物流配送有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。中國(guó)的物流業(yè)雖然沒有國(guó)外發(fā)達(dá),，但這并代表中國(guó)物流業(yè)的落后,，一些原則性(譬如中國(guó)勞動(dòng)力廉價(jià)的國(guó)情)嚴(yán)重的制約了中國(guó)物流業(yè)信息技術(shù)化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國(guó)物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一,。這次實(shí)習(xí)讓我從實(shí)踐中了解到了物流,，使實(shí)踐與理論更好的結(jié)合。在這里我深刻的領(lǐng)悟到了一個(gè)觀點(diǎn)：推動(dòng)你的事業(yè),，不要讓你的事業(yè)來(lái)推動(dòng)你,。

而在x防爆電機(jī)廠的參觀實(shí)習(xí)中,，使我能有機(jī)會(huì)接觸到專業(yè)中的那些“只聞其聲，未見其人”的大型設(shè)備,，能了解到理論與實(shí)際操作的不同,，了解到了目前工業(yè)水平的現(xiàn)狀，收獲頗多,，感觸也頗多,。一直以來(lái)，書本上的知識(shí)總是以一副高姿態(tài)凌駕于實(shí)際之上,，課堂與實(shí)踐脫節(jié),，而我也一直渴望能有這樣的機(jī)會(huì)，能親身到現(xiàn)場(chǎng),，去了解工人師傅是如何操作機(jī)械的,。真正到了現(xiàn)場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)很多書本上的道理到了實(shí)際中我們并不一定能做出來(lái),，有工藝的原因,，也有材料的原因;而與此相反的，很多理論不可行的東西,，卻能在師傅手中,，憑借豐厚的經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的技巧給予以實(shí)現(xiàn)，不得不讓人嘆服,。

1,、進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便,，不能耽誤客戶的時(shí)間,，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起，堆放要整齊合理,，以免倒塌,。

2、要嚴(yán)格按照倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求,，對(duì)于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系,，并得到應(yīng)允后及時(shí)銷毀，不要堆積在倉(cāng)庫(kù)中,，浪費(fèi)倉(cāng)庫(kù)容積,，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無(wú)章的感覺,。應(yīng)該另外準(zhǔn)備一間倉(cāng)庫(kù),，使那些一時(shí)無(wú)法銷毀的商品有地方儲(chǔ)存。

3、目前物流中心正面臨許多問題,，批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小,，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn)。產(chǎn)前物流,，企業(yè)內(nèi)部物流,，銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系,。國(guó)內(nèi)的物流利潤(rùn)太低,，僅占5%，如何把利潤(rùn)搞上去,。面臨一系列的難題,，物流中心還得多借鑒國(guó)外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益,。

4,、倉(cāng)庫(kù)高層貨架的利用率過(guò)低，有的不到三分之一;野蠻裝卸導(dǎo)致貨損,、貨差率過(guò)高,。

建議：加強(qiáng)各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè),，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域,，利用空間、設(shè)備,、人員和能源;限度地減少物料搬運(yùn);簡(jiǎn)化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工提供方便,、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的知識(shí)，能夠把書本上的理論運(yùn)用到實(shí)際上,，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的方法,，只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義,。非常感謝海星物流配送中心能給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì),，讓我收益匪淺。也非常感謝學(xué)校給了我這個(gè)機(jī)會(huì),，為我的工作積累了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ),。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書篇八

學(xué)院：衡陽(yáng)師范學(xué)院

專業(yè)：食品科學(xué)與工程

班級(jí)：一班

學(xué)號(hào)：11420101

指導(dǎo)老師：成績(jī)：

見習(xí)時(shí)間：20xx.4.14至4.18

在這百花齊放的春天,，我們這一群師生迎著這春天的生機(jī)，踏上了我們見習(xí)的路途，為其一周的見習(xí)時(shí)間,，我們參觀了6個(gè)食品企業(yè),，我們將自己課本知識(shí)對(duì)照實(shí)際工廠化生產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)此行的必要性,，我們常說(shuō):“學(xué)以致用”,，我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)到書面知識(shí)，往往跟不上實(shí)踐中的需要,，所以我想這也是一次讓我們認(rèn)識(shí)到學(xué)無(wú)止境的含義,，認(rèn)識(shí)到我們的不足，我們還需要繼續(xù)充實(shí)自己,，同時(shí)讓我們這群即將畢業(yè)的學(xué)生了解到以后的方向,。

接下來(lái)，我談?wù)勎业木唧w收獲!

第一站：湘旗農(nóng)牧有限責(zé)任公司

衡山湘旗農(nóng)牧有限責(zé)任公司本著“以農(nóng)為本,科技興農(nóng)”的宗旨,，公司坐落在山川秀美的南岳衡山,，是一家以湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)為技術(shù)依托，以“公司+基地(合作社,、協(xié)會(huì))+農(nóng)戶”的模式,，公司擁有目前全省最先進(jìn)的日宰殺4萬(wàn)羽自動(dòng)屠宰線，并采用純正的衡山黃雞為加工原料,，集生產(chǎn),、收購(gòu)、加工,、銷售及科研為一體,，保證了產(chǎn)品從原料到加工全程無(wú)污染，是真正的無(wú)公害綠色食品?，F(xiàn)代企業(yè)管理體制,，通過(guò)了iso9001：20xx國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、國(guó)家農(nóng)業(yè)部無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證及產(chǎn)地認(rèn)定,、食品質(zhì)量安全(qs)認(rèn)證,。

該公司有一個(gè)的優(yōu)勢(shì)：衡山黃雞是一大特色，衡山黃雞的養(yǎng)殖業(yè)加速衡山經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，同時(shí)得到政府的大力支持,。這讓我知道做企業(yè)，要做出特色,，方能生存下來(lái),，同樣，我們自身也得有自己的特色,，這樣的我們就是金子,，在哪里都可以發(fā)光。

第二站：湖南金鯤米業(yè)科技發(fā)展有限公司

湖南金鯤米業(yè)科技發(fā)展有限公司是一家集糧食收購(gòu)、儲(chǔ)存,、加工,、銷售為一體的省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，有年產(chǎn)12萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)大米的現(xiàn)代化生產(chǎn)線,，引進(jìn)了世界一流的高性能去石機(jī),、碾米機(jī)、色選機(jī),、拋光機(jī)等先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),，是湘南地區(qū)最先進(jìn)、的糧食加工企業(yè)之一,。公司開發(fā)生產(chǎn)的金鯤系列優(yōu)質(zhì)大米主要品種有金鯤生態(tài)香米,、東升苑泰香米、蒸湘香優(yōu)米,、珍珠米,、粥米等。

公司采取“企業(yè)連基地,、公司加農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式,，走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路，發(fā)展糧食基地及訂單農(nóng)業(yè),，公司下設(shè)糧食收儲(chǔ)點(diǎn)庫(kù)3處,，總倉(cāng)容5萬(wàn)多噸，為中央,、省,、縣三級(jí)承儲(chǔ)企業(yè)，現(xiàn)有國(guó)儲(chǔ)糧,、省級(jí)動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備糧及縣級(jí)儲(chǔ)備糧2萬(wàn)余噸,。公司努力開發(fā)優(yōu)質(zhì)稻米，打造健康綠色食品,，現(xiàn)已形成了13個(gè)城市,、24家銷售區(qū)域總代理的銷售網(wǎng)絡(luò)，為公司的蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。金鯤米業(yè)集糧食收購(gòu),、儲(chǔ)存、加工,、銷售為一體,，糧食的儲(chǔ)存、倉(cāng)管是現(xiàn)在首先問題,，糧食儲(chǔ)存中溫度,、濕度的控制,、防蟲、防鼠等,。

糧食儲(chǔ)存注意問題：

一、控制水分：水分過(guò)大,，容易發(fā)熱霉變,，不耐儲(chǔ)存，因此稻谷的安全水分是安全儲(chǔ)藏的根本,，入庫(kù)前應(yīng)經(jīng)過(guò)自然干燥,，水分達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)(14%以下)，若入庫(kù)原始水分大,，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行干燥處理,。

二、清除雜質(zhì)：水稻中通常含有稗子,、雜草,、穗梗、葉片,、糠灰等雜質(zhì)以及癟粒,，這些物質(zhì)有機(jī)質(zhì)含水量高、吸濕性強(qiáng),、載菌多,、呼吸強(qiáng)度大、極不穩(wěn)定,，而糠灰等雜質(zhì)又使糧堆孔隙度減少,，濕熱積集堆內(nèi)不易撒去，這些都是儲(chǔ)藏不安全的因素,，因此,，入庫(kù)前必須把雜質(zhì)含量降低到0.5%以下，可以大大提高儲(chǔ)藏穩(wěn)定性,。

三,、適時(shí)通風(fēng)：新水稻往往呼吸旺盛，糧溫較高或水分較高,，應(yīng)適時(shí)通風(fēng),，特別是一到秋涼，糧堆內(nèi)外溫差大,，這時(shí)更應(yīng)加強(qiáng)通風(fēng),，結(jié)合深翻糧面散發(fā)糧堆濕熱，以防結(jié)霉,，有條件的可以采用機(jī)械通風(fēng),。

四,、低溫密閉：充分利用冬季寒冷干燥的天氣通風(fēng)，使糧溫降低到10℃以下,，水分降低到安全標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi),，在春暖以前進(jìn)行壓蓋密閉，以便度夏,。

該公司的國(guó)儲(chǔ)糧是3年更換一次,，我們的糧食儲(chǔ)備基地在各大糧食企業(yè)，所以這些企業(yè)的責(zé)任重大!這次我學(xué)習(xí)到：糧食加工流程：清理—礱谷—碾米稻谷的生長(zhǎng)周期越長(zhǎng),，生長(zhǎng)的溫度越高,，其口感越好，這也是晚稻比早稻口味好的原因,，早稻一般90～120d,中稻120～150d,晚稻150～170d,。

稻谷是單子葉植物，其胚乳中含豐富的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),，在大米精加工中,，常常將大米的各個(gè)成分，進(jìn)行加工處理,。

第三站：怡綠茶業(yè)

南岳怡綠有機(jī)茶開發(fā)有限公司簡(jiǎn)稱怡綠茶業(yè),，以生產(chǎn)加工有機(jī)綠茶為主，輔以各種銀針茶,、綠毛尖,、烏龍茶和其他各類特種茶(保健茶、藥物茶),，品牌為“南岳牌”,。南岳云霧茶生產(chǎn)歷史悠久，早在初唐時(shí)期就被列為貢茶,。南岳有機(jī)茶就是傳統(tǒng)的石稟茶經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的歷史演變逐步發(fā)展而來(lái),，它傳承了南岳近二千年茶葉文化和佛道文化，有著深厚的文化底蘊(yùn),，在先后建立了祁東高峰和常寧塔山有機(jī)茶生產(chǎn)基地和南岳金月現(xiàn)代化加工中心,，大力弘揚(yáng)南岳壽文化和我國(guó)傳統(tǒng)茶文化，致力推動(dòng)衡陽(yáng)市有機(jī)茶食品發(fā)展,。

該公司的綠茶制作流程：鮮葉→殺青→初揉→炒二青→復(fù)揉→理?xiàng)l→提毫→烘干→足干→提香

綠茶,，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,，經(jīng)殺青,、揉捻、干燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉,。其干茶色澤和沖泡后的茶湯,、葉底以綠色為主調(diào),。

紅茶，以適宜制作本品的茶樹新芽葉為原料,，經(jīng)萎調(diào),、揉捻(切)。發(fā)酵,。干燥等典型工藝過(guò)程精制而成,。因其干茶色澤和沖泡的茶湯以紅色為主調(diào)。

紅茶和綠茶的味道不同,，紅茶因?yàn)樵诎l(fā)酵過(guò)程中把鞣酸凝固了，所以不像綠茶那么澀;而綠茶因?yàn)楸Ａ袅朔枷阌偷木壒?，所以比紅茶香,。

茶葉主要有咖啡堿、茶堿,、,、黃嘌呤、黃酮類及甙類化合物,、茶鞣質(zhì),、兒茶素等。茶中還含有多種礦物質(zhì)?，F(xiàn)在研究表明：茶具有抗癌作用,。

那么喝茶也是有講究的，在空腹情況,、睡前,、喝醉、服藥期間一般不宜飲茶,。我國(guó)是茶的原產(chǎn)地,，傳統(tǒng)的茶都是手工制作，越是名貴的茶,，手工化的程度越高!

中國(guó)茶道深厚,，我們從泡茶中感悟到：這正如同我們的人生，不經(jīng)風(fēng)雨磨礪的生活,，就像溫水沏的茶,，只是一味地懸浮在生活表面，永遠(yuǎn)無(wú)法領(lǐng)略到生活的真味,。而那些飽經(jīng)滄桑,、在苦樂年華中翻滾沉浮，卻始終努力綻放自我的人,，就像被沸水沏了一次又一次的釅茶,，終將散發(fā)出生命的脈脈清香,。

我們向茶葉一樣，沉浮在水中!

第四站：湖南大三湘茶油資源有限公司

公司是專業(yè)從事茶油等有機(jī)食品資源研發(fā),、育苗,、種植、精深加工和產(chǎn)品銷售的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，公司下轄湖南大三湘油茶科技有限公司,、衡陽(yáng)大三湘油茶種植有限公司、永州大三湘油茶科技有限公司,、祁東縣大三湘農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司等4個(gè)子公司和湖南大三湘茶油資源有限公司油茶育苗基地,、湖南大三湘茶油資源有限公司和廣州分公司2個(gè)分公司。

公司的品牌產(chǎn)品：茶鄉(xiāng)物語(yǔ)天然純正山茶油,、金三湘純正茶油經(jīng)過(guò)一番了解,，我發(fā)現(xiàn)大三湘很重視企業(yè)文化，以下是他們的文化：經(jīng)營(yíng)理念：循天道,，益健康茶油是野山茶果提煉而成的食用油,。油茶樹生長(zhǎng)在沒有污染的亞熱帶南嶺濕潤(rùn)氣候區(qū)。整個(gè)生長(zhǎng)過(guò)程中不施農(nóng)藥,、化肥等,。不含芥酸、膽固醇,、黃曲霉素等對(duì)人體有害物質(zhì),。

為中國(guó)政府提倡推廣的純天然木本食用植物油，以及國(guó)際糧農(nóng)組織首推的衛(wèi)生保健植物食用油,。這個(gè)產(chǎn)業(yè)是振興我國(guó)名族的企業(yè)!我們走進(jìn)大三湘,，他們的文化深深吸引著我們每一位大學(xué)生，他啟示著我們以后若走向企業(yè),，必定應(yīng)注重企業(yè)文化,，畢竟中國(guó)是文化國(guó)度，中國(guó)的每一片土地上都有著他獨(dú)特的文化!

同時(shí)在現(xiàn)在這個(gè)食品安全備受重視的時(shí)代,，我們?cè)谑称飞献非蟮氖菭I(yíng)養(yǎng),、健康、安全,，現(xiàn)在市面上的食用油各色各樣,，我該如何選擇是一大難題。

食用油是指在制作食品過(guò)程中使用的,，動(dòng)物或者植物油脂,，包括粟米油、花生油,、橄欖油,、山茶油,、芥花子油、葵花子油,、大豆油,、芝麻油，核桃油等等,，在選擇過(guò)程中就需要我們自己對(duì)食用油有一定的了解：食用油的儲(chǔ)存容器是鐵罐(密封性,、避光性強(qiáng))，各種油的適用人群不同等,。

對(duì)于該公司的主打產(chǎn)品-山茶油,，山茶油的油酸及亞油酸含量均高于橄欖油，其煙點(diǎn)在230℃左右,，對(duì)比其他食用油的煙點(diǎn)都高,，那對(duì)于中國(guó)人家庭常習(xí)慣等到油明顯冒煙之后做菜，選擇山茶油是最適合!

大三湘原茶油壓榨工藝：甄選-篩選-磁選-烘干-剝殼-選籽-蒸炒-物理冷榨-過(guò)濾-低溫制取-清潔油瓶-充氮灌裝其中的物理冷榨是低溫壓榨加工的溫度在70℃以下,，營(yíng)養(yǎng)成分完整，但成本高,，因而該種冷榨工藝應(yīng)用的并不廣泛,。

第五站：湖南衡南綠貝生物技術(shù)開發(fā)有限公司

現(xiàn)有產(chǎn)品品種有“鄉(xiāng)貝”牌香菇、木耳,、蘑菇和鎂氧水泥大棚等,。公司以生產(chǎn)收購(gòu)銷售香菇導(dǎo)為主產(chǎn)品，實(shí)行

“公司+農(nóng)戶”的食用菌產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),，把公司與農(nóng)戶結(jié)成利益共同體,。

香菇是一種木腐菌，好氧性,，基本工藝為配料一分袋一滅菌一接種一發(fā)菌一出菇,。

栽培的關(guān)鍵技術(shù)：

1.適時(shí)刺孔通氣

2.調(diào)整菇木堆形，調(diào)節(jié)料溫

3.菇木適時(shí)轉(zhuǎn)場(chǎng),。促使菇木轉(zhuǎn)色形成均勻菌膜需要較強(qiáng)的'散射光線,。

4.促使菇蕾發(fā)生均勻。在香菇菌絲達(dá)到生理成熟和出菇適溫季節(jié)來(lái)臨時(shí),，采取溫差刺激出菇較宜,。

5.雜菌和蟲害的預(yù)防措施，夏季高溫高濕,，雜菌及蟲害主要發(fā)生在脫袋后的出菇管理階段,，具體的措施有：搞好菇棚環(huán)境衛(wèi)生及消毒殺蟲工作，掌握適宜的排場(chǎng)脫袋時(shí)間,，降低菇棚溫度,，加強(qiáng)通風(fēng)散熱,。

在綠貝我們看到了那一個(gè)個(gè)新鮮的香菇，發(fā)現(xiàn)這個(gè)小生命也是在我們?cè)耘嗾叩木脑杏律L(zhǎng)下來(lái),，同時(shí)我們見到了去年與我們一同見習(xí)的學(xué)生,，他們倆在這里實(shí)習(xí)，讓我感悟到：實(shí)習(xí)就是一種實(shí)踐學(xué)習(xí),，就是我們工作的第一步!

第六站：衡陽(yáng)市達(dá)德置業(yè)發(fā)展有限公司

以冷凍冷藏業(yè)為支柱,，以水果、肉食,、冰制品,、干貨批發(fā)市場(chǎng)為支撐，冷庫(kù)有-18℃,、+ 1℃等,，果蔬冷藏溫度一般在0~1℃，肉類汁液冰點(diǎn)為-0.6~-1.2℃,肉類冷藏的目的是迅速排除肉體表面的水分及內(nèi)部的熱量,，降低肉體深層的溫度和酶的活性,，延長(zhǎng)肉的保鮮時(shí)間，并且有利于肉體保水,。肉類冷藏一般是不定期的逐步將肉類放入,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，冷藏溫度達(dá)到-18℃,，取貨也是不定期,、不定時(shí)的。肉類產(chǎn)品溫度低可以保存長(zhǎng)時(shí)間,，但以經(jīng)濟(jì)以與能源觀點(diǎn)來(lái)考慮,，就應(yīng)保存時(shí)間長(zhǎng)久來(lái)選擇冷藏庫(kù)溫度，如肉類在-18℃下可以儲(chǔ)存4-6個(gè)月,，在-23℃下可儲(chǔ)存8-12個(gè)月,。

體會(huì)：在整個(gè)見習(xí)過(guò)程中我們不僅了解到與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，同時(shí)我發(fā)現(xiàn)食品行業(yè)是一個(gè)具有很大潛力,，我們常常會(huì)認(rèn)為食品企業(yè)很辛苦,，反過(guò)來(lái)想想什么行業(yè)不辛苦，只有堅(jiān)信自己想做的,，我們就不會(huì)將自己的焦點(diǎn)放在累不累上,，而會(huì)想到我能為自己創(chuàng)造什么價(jià)值，能為別人帶來(lái)什么?

這次我感受到了現(xiàn)在食品企業(yè)實(shí)行的都是“基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式,，這種模式不僅能為企業(yè)帶來(lái)效益,，并且還帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這是造福百姓的事情;現(xiàn)在食品衛(wèi)生是關(guān)鍵點(diǎn)，需要符合haccp,、gmp,、ssop等各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。讓消費(fèi)者吃的放心才是食品企業(yè)的宗旨!

這次見習(xí),，這是我們定下未來(lái)方向一次旅程,，通過(guò)對(duì)食品企業(yè)的了解，以及和老師的交流,，我決定以后走上食品質(zhì)檢行業(yè),，食品的質(zhì)量檢測(cè)等是十分重要，我們的食品是否健康,，符合國(guó)家食品標(biāo)準(zhǔn),，這將影響到全國(guó)國(guó)民的飲食健康，這個(gè)職業(yè)不僅讓我不斷學(xué)習(xí),，在這個(gè)職業(yè)上不斷往前進(jìn),，我能讓經(jīng)我手的產(chǎn)品是合格的，讓人們放心使用,，就是我創(chuàng)造的價(jià)值所在!

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書篇九

通過(guò)這次實(shí)習(xí)中在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái),，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。利用這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)接觸社會(huì),，得到很好的鍛煉,，特別是需要鍛煉語(yǔ)言交流與溝通能力為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力,，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。

參與正在施工的各項(xiàng)工程,，結(jié)合課本已學(xué)有關(guān)建筑設(shè)計(jì)及技術(shù)知識(shí),，對(duì)施工

過(guò)程、結(jié)構(gòu)型式,、室內(nèi)裝飾及建筑材料有一個(gè)全面的感性認(rèn)識(shí)。對(duì)公共建筑的各細(xì)部構(gòu)造有較深的了解，包括：基礎(chǔ),；墻體；樓地層,；裝飾面裝修,；樓梯；屋蓋的常規(guī)做法

xx市xx城x期工程xx項(xiàng)目

項(xiàng)目總占地約xx畝,，共分為xx期開發(fā),，均為高層電梯，總建筑面積約xx萬(wàn)平米,。為全現(xiàn)澆鋼筋混凝土剪力墻結(jié)構(gòu),，抗震設(shè)防烈度為xx度，抗震等級(jí)框支層為一級(jí)，一般剪力墻二級(jí),?；A(chǔ)為箱形基礎(chǔ)，基底標(biāo)高xx,。我所在的工地為xx樓,，工期xx天。地下xx層,，地上xx層,。

（一）樓層放線

由于樓層高，我們是用線墜和經(jīng)緯儀配合使用來(lái)放樓層軸線的,。從上一層向下一層垂吊,，在吊線洞上打上點(diǎn)，在用經(jīng)緯儀檢查點(diǎn)的方正度,，在用經(jīng)緯儀打上控制線彈線點(diǎn),，其他的軸線均以中間十字控制點(diǎn)作為參考軸線，用鋼尺量出并用墨線彈出,。再按平面圖上墻的尺寸用鋼尺量出來(lái)并用墨線彈上,。

抄水平：

1、結(jié)構(gòu)xx線：

為了控制澆混凝土的厚度,，先從一樓外墻上xx線用鋼尺量上來(lái),，畫到剪力墻柱筋上，再用水準(zhǔn)儀把xx點(diǎn)抄到所有的剪力墻上,，每個(gè)剪力墻上用油漆畫一個(gè)點(diǎn),。

2、建筑xx米線

建筑1米線,，就是地平做好后,，地面到線的距離是xx米。先從樓下用鋼尺量xx在剪力墻上畫上點(diǎn),，因?yàn)槎际羌袅?，用水平儀不方便抄到所有的xx米線，先用水準(zhǔn)儀把能抄到的全打上點(diǎn),，在用水平管把沒抄到的點(diǎn)全抄上,，在用墨線彈上。

（二）參與現(xiàn)場(chǎng)檢查

現(xiàn)場(chǎng)有很多問題需要統(tǒng)計(jì),，如脹摸的柱子被鑿過(guò)的地方紀(jì)錄下來(lái),，檢查砌體的垂直度和灰縫的沙漿飽滿度。植筋過(guò)長(zhǎng)的地方要紀(jì)錄下來(lái),。檢查灰餅的方正度,。監(jiān)督鋼筋工扎鋼筋,、木工支模板、混凝土工澆混凝土,、瓦工砌墻,、釘鋼絲網(wǎng)、

灰餅的方正度和管理現(xiàn)場(chǎng)文明施工做到及時(shí)清理,。

（三）房屋基礎(chǔ)的施工

（四）房屋主體結(jié)構(gòu)的施工

1,、模板工程

1）梁模板安裝：

（1）、在柱子上彈出軸線,、粱位置和水平線,，釘柱頭模板。

（2）,、梁底模板：按設(shè)計(jì)標(biāo)高調(diào)整支柱的標(biāo)高,，然后安裝梁底模板，并拉線找平,。當(dāng)梁底跨度大于及等于xx時(shí),，跨中梁底處應(yīng)按設(shè)計(jì)要求起拱，如設(shè)計(jì)無(wú)要求時(shí),，起拱高度為梁跨度的xx,。主次梁交接時(shí)，先主梁起拱,，后次梁起拱,。懸桃梁均需在懸臂端起拱xx%.

（3）、支頂在樓層高度xx以下時(shí),，應(yīng)設(shè)二道水平拉桿和剪刀撐,，樓層高度在xx以上時(shí)要另行作施工方案。

（4）,、梁側(cè)模板,；根據(jù)墨線安裝梁側(cè)模板、壓腳板,、斜撐等,。梁側(cè)模板制作高度應(yīng)根據(jù)梁高及樓板模板碰旁或壓旁來(lái)確定,。

2）樓面模板

（1）,、根據(jù)模板的排列圖架設(shè)支柱和龍骨。支柱與龍骨的問距,，應(yīng)根據(jù)樓板的混凝土重量與施工荷載的大小,，在模板設(shè)計(jì)中確定。一般支柱為xx,，大龍骨間距為xx,，小龍骨間距為xx。支柱排列要考慮設(shè)置施工通道。

（2）,、通線調(diào)節(jié)支柱的高度,，將大龍骨找平，架設(shè)小龍骨,。

（3）,、鋪模板時(shí)可從四周鋪起，在中間收口,。若為壓旁時(shí),，角位模板應(yīng)通線釘固。

（4）,、樓面模板鋪完后,，應(yīng)認(rèn)真檢查支架是否牢固，模板梁面,、板面應(yīng)清掃干凈,。

2、鋼筋工程

1）鋼筋綁扎與安裝

鋼筋綁扎前先認(rèn)真熟悉圖紙,，檢查配料表與圖紙,，設(shè)計(jì)是否有出入，仔細(xì)檢查成品尺寸,、形狀是否與下料表相符,。核對(duì)無(wú)誤后方可進(jìn)行綁扎。

采用xx鐵絲綁扎直徑xx以上鋼筋,，xx鐵絲綁扎直徑xx以下鋼筋,。柱：

（1）、豎向鋼筋的彎鉤應(yīng)朝向柱心,，角部鋼筋的彎鉤平面與模板面夾角,，對(duì)矩形柱應(yīng)為xx角，截面小的柱,，用插入振動(dòng)器時(shí),，彎鉤和模板所成的角度不小于xx度。

（2）,、箍筋的接頭應(yīng)交錯(cuò)排列垂直放置,；箍筋轉(zhuǎn)角與豎向鋼筋交叉點(diǎn)均應(yīng)扎牢（箍筋平直部分與豎向鋼筋交叉點(diǎn)可每隔一根互成梅花式扎牢）。綁扎箍筋時(shí),，鐵線扣要相互成八字形綁扎,。

（3）、柱筋綁扎時(shí)應(yīng)吊線控制垂直度,，并嚴(yán)格控制主筋間距,。柱筋搭接處的箍筋及柱立筋應(yīng)滿扎,，其余可梅花點(diǎn)綁扎。

（4）,、下層柱的豎向鋼筋露出樓面部分,，宜用工具或柱箍將其收進(jìn)一個(gè)柱筋直徑，以利上層柱的鋼筋搭接,，并與上層梁板筋焊接,，當(dāng)上下層柱截面有變化時(shí)，其下層柱鋼筋的露出部分,，必須在綁扎梁鋼筋之前,，先行收分準(zhǔn)確。梁與板：

（1）,、縱向受力鋼筋出現(xiàn)雙層或多層排列時(shí),，兩排鋼筋之間應(yīng)墊以直徑xx的短鋼筋，如縱向鋼筋直徑大于xx時(shí),，短鋼筋直徑規(guī)格與縱向鋼筋相同規(guī)格,。

（2）、箍筋的接頭應(yīng)交錯(cuò)設(shè)置,，并與兩根架立筋綁扎,，懸臂飄梁則箍筋接頭在下，其余做法與柱相同,。梁主筋外角處與箍筋應(yīng)滿扎,，其余可梅花點(diǎn)綁扎。

（3）,、板的鋼筋網(wǎng)綁扎與基礎(chǔ)相同,，但應(yīng)注意板上部的負(fù)鋼筋（面加筋）要防止被踩下；特別是雨蓬,、挑檐,、陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái)等懸臂板,，要嚴(yán)格控制負(fù)筋位置,，在板根部與端部必須加設(shè)板凳鐵，確保負(fù)筋的有效高度,。

（4）,、板、次梁與主梁交叉處,，板的鋼筋在上,，次梁的鋼筋在中層,，主梁的鋼筋在下,，當(dāng)有圈梁或墊梁時(shí),，主粱鋼筋在上。

（5）,、鋼筋的綁扎接頭應(yīng)符合下列規(guī)定：

a,、搭接長(zhǎng)度的未端距鋼筋彎折處，不得小于鋼筋直徑的10倍,，接頭不宜位于構(gòu)件彎矩處,。

b、受拉區(qū)域內(nèi),，ⅰ級(jí)鋼筋綁扎接頭的未端應(yīng)做彎鉤,。

c、鋼筋搭接處,，應(yīng)在中心和兩端用鐵絲扎牢,。

d、受拉鋼筋綁扎接頭的搭接長(zhǎng)度,，應(yīng)符合結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求,。

e、受力鋼筋的混凝土保護(hù)層厚度,，應(yīng)符合結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求,。

（6）、板筋綁扎前須先按設(shè)計(jì)圖要求間距彈線,，按線綁扎,，控制質(zhì)量。

3,、混凝土工程

混凝土的澆筑：

1）澆筑前應(yīng)對(duì)模板澆水濕潤(rùn),，墻、柱模板的清掃口應(yīng)在清除雜物及積水后再封閉,。

2）混凝土澆筑的一般要求

（1）,、澆筑豎向結(jié)構(gòu)混凝土?xí)r，如澆筑高度超過(guò)xx時(shí),，應(yīng)采用串筒,、導(dǎo)管、溜槽或在模板側(cè)面開門子洞,。

（2）,、使用插入式振動(dòng)器應(yīng)快插慢拔，插點(diǎn)要均勻排列,，逐點(diǎn)移動(dòng),，按順序進(jìn)行，不得遺漏,，做到均勻振實(shí),。移動(dòng)問距不大于振動(dòng)棒作用半徑的`xx倍,。振搗上一層時(shí)應(yīng)插入下層混凝土面xx，以消除兩層間的接縫,。平板振動(dòng)器的移動(dòng)間距應(yīng)能保證振動(dòng)器的平板覆蓋已振實(shí)部分邊緣,。

（3）、澆筑混凝土連續(xù)進(jìn)行,。在前層混凝土初凝之前,，將次層混凝土澆筑完畢。問歇的最長(zhǎng)時(shí)間應(yīng)按所有水泥品種及混凝土初凝條件確定一般超過(guò)xx小時(shí)應(yīng)按施工縫處理,。

（4）,、澆筑混凝土?xí)r應(yīng)派專人經(jīng)常觀察模板鋼筋、預(yù)留孔洞,、預(yù)埋件,、插筋等有無(wú)位移變形或堵塞情況，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)立即停止?jié)补?，并?yīng)在已澆筑的混凝土上初凝前修整完畢,。

4、砌體工程

磚墻的施工順序一般為：彈劃平面線→檢查柱,、墻上的預(yù)留連結(jié)筋,，遺留的必須補(bǔ)齊→砌筑→安裝或現(xiàn)澆門窗過(guò)梁→頂部砌體。

（1）,、排磚撂底：一般外墻第一皮磚撂底時(shí),，橫墻應(yīng)排丁磚，前后縱墻應(yīng)排順磚,。根據(jù)已彈出的窗門洞位置墨線,，核對(duì)門窗間墻、附墻柱（垛）的長(zhǎng)度尺寸是否符合排磚模,，如若不合模數(shù)時(shí),，則要考慮好砍磚及排放的計(jì)劃。所砍的磚或丁磚應(yīng)排在窗口中間,、附墻柱（垛）旁或其他不明顯的部位,。

（2）、掛線：砌筑一磚厚及以下者,，采用單面掛線,；砌筑一磚半厚及以上者，必須雙層掛線,。如果長(zhǎng)墻幾個(gè)人同時(shí)砌筑共用一根通線,，中間應(yīng)設(shè)幾個(gè)支線點(diǎn)；小線要拉緊平直，每皮磚都要穿線看平,，使水平縫均勻一致,，平直通順。

（3）,、砌磚：砌磚宜采用擠漿法，或采用三一砌磚法,。三一砌磚法的操作要領(lǐng)是一鏟灰,、一塊磚、一擠揉,，并隨手將擠出的砂漿刮去,。操作時(shí)磚塊要放平、跟線,。砌筑操作過(guò)程中,，以分段控制游丁走縫和亂縫。經(jīng)常進(jìn)行自檢,，如發(fā)現(xiàn)有偏差,，應(yīng)隨時(shí)糾正，嚴(yán)禁事后采用撞磚糾正,。應(yīng)隨砌隨將溢出磚墻面的灰跡塊刮除,。內(nèi)外墻的轉(zhuǎn)角處嚴(yán)禁留直搓，其他臨時(shí)間斷處,，留搓的做法必須符合施工規(guī)范的規(guī)定,。

我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益,，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證,，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書篇十

選擇身邊的企業(yè)單位為對(duì)象,，聯(lián)系課上所學(xué)理論,，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過(guò)程的方法，對(duì)xx營(yíng)口市物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解,。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研能力,，嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延,。

采用實(shí)地調(diào)研的方式,，具體采用了面對(duì)面的訪談了解、過(guò)程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式,。出動(dòng)全組成員合理分工,，每人負(fù)責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容，協(xié)同合作,，調(diào)查后集體討論,，并總結(jié)出實(shí)習(xí)報(bào)告,。

20xx年元月5日—元月12日

xx營(yíng)口市

一、前期準(zhǔn)備工作

1 ,、 元月4日下午2：00在北—b104教室參加本專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)周動(dòng)員大會(huì),。

2 、 元月5日上午10：00在一食堂召開小組會(huì)議,，商討實(shí)習(xí)方式,、調(diào)查對(duì)象，對(duì)小組成員進(jìn)行明確分工,，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃,。

3 、 元月5日下午通過(guò)登錄網(wǎng)站,、查閱報(bào)紙,、雜志等方式尋找調(diào)查對(duì)象，并爭(zhēng)取專業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助,。到系辦公室開介紹信,。

4 、準(zhǔn)備?；?、數(shù)碼相機(jī)、筆記本等實(shí)習(xí)所需物品,。

二,、開展實(shí)習(xí)活動(dòng)

1、 元月6日,，走訪xx營(yíng)口市物流行業(yè)協(xié)會(huì),。

2、元月8日,，參觀,、調(diào)查xx營(yíng)口市交遠(yuǎn)物流有限公司。

3,、元月9日,，走訪xx營(yíng)口市省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)總公司。

４,、元月11日—12日收集并整理資料,，收集各成員的初稿，統(tǒng)一商討并定稿,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）備戰(zhàn)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，英雄所見略同。——準(zhǔn)備工作篇

元月4日下午2：00我們參加了本專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)周動(dòng)員大會(huì),，大會(huì)由物流管理專業(yè)班主任蒯海章老師主持,，易老師在會(huì)上對(duì)本次實(shí)習(xí)周工作做了詳細(xì)的指導(dǎo)，并提出了這次實(shí)習(xí)的目的,、方法及注意事項(xiàng),。蒯老師又提出了這次實(shí)習(xí)的要求和希望。

元月5日上午10：00,，我們小組在一食堂召開小組準(zhǔn)備會(huì)議,，組長(zhǎng)根據(jù)各成員的特點(diǎn)，從攝影,、記錄,、財(cái)務(wù),、安全保障,、撰稿方面進(jìn)行了明確分工，大家一起討論實(shí)習(xí)方式,、調(diào)查對(duì)象,，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。

（二）山窮水盡疑無(wú)路,，柳岸花明又一村,。——尋找對(duì)象篇

元月5日下午我們開始尋找調(diào)查對(duì)象,，通過(guò)登錄網(wǎng)站,、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司,，在xx營(yíng)口市物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司,，但當(dāng)我們致電爭(zhēng)取公司支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊,。其中有的公司很干脆：沒時(shí)間接待,；有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們,；有的要申請(qǐng)總經(jīng)理的同意,，可是就沒了答復(fù)；還有的是我們千辛萬(wàn)苦找到一家老總的手機(jī)號(hào)碼,，可是總也打不進(jìn)去,。總之,，他們有足夠的理由將我們拒之門外,。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)不斷地詢問，我們與xx營(yíng)口市物流行業(yè)協(xié)會(huì)的高學(xué)敏副取得了聯(lián)系,，并順利爭(zhēng)取到走訪該協(xié)會(huì)的機(jī)會(huì),。可萬(wàn)萬(wàn)沒想到,，高副答應(yīng)我們聯(lián)系幾家從事物流行業(yè)的公司供我們參觀,、考察。

（三）聽君一席話,，勝讀十年書,。——人物訪談篇

元月6日上午7：00,，我們小組一行12人準(zhǔn)時(shí)從瑤湖校區(qū)出發(fā),，大約在8：45分我們來(lái)到了xx營(yíng)口市洛陽(yáng)路61號(hào)，這是我們本次實(shí)習(xí)的第一站—xx營(yíng)口市物流行業(yè)協(xié)會(huì),。按照預(yù)約的時(shí)間,，協(xié)會(huì)的高副熱情地接待了我們，她馬上帶領(lǐng)我們到會(huì)議室并引見了協(xié)會(huì)的`會(huì)長(zhǎng)陳奎輝先生和樊,，當(dāng)我們講明了這次走訪的目的后,，便開始了這次人物訪談。首先陳會(huì)長(zhǎng)向我們講述了其協(xié)會(huì)成長(zhǎng)的歷程,。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,、社會(huì)化大生產(chǎn)特別是工業(yè)化初步實(shí)現(xiàn)。使得產(chǎn)品極大的豐富,，產(chǎn)品的大量交換,、運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)成為必然。各種各樣物資的流動(dòng)與日俱增,，越來(lái)越受到人們的關(guān)注,。xx營(yíng)口市省省委省認(rèn)識(shí)到作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的現(xiàn)代物流業(yè)必然成為xx營(yíng)口市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。xx營(yíng)口市將扮演重要的角色,。潛在無(wú)限的商機(jī),，海內(nèi)外商賈云集，紛紛把目光注視在xx營(yíng)口市這片土地上,。

短短幾年時(shí)間xx營(yíng)口市經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化,。xx營(yíng)口市物流業(yè)也正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。 對(duì)物流業(yè)發(fā)展的高度重視,，對(duì)該協(xié)會(huì)成立給予了大力支持,，同時(shí)五家從事物流行業(yè)的公司是該協(xié)會(huì)的發(fā)起單位。大約經(jīng)過(guò)一年多的醞釀與籌備,，協(xié)會(huì)于20xx年11 月份正式成立,。接著,，陳會(huì)長(zhǎng)對(duì)xx營(yíng)口市的物流現(xiàn)狀進(jìn)行了，他指出xx營(yíng)口市的物流業(yè)還處在一個(gè)低層次的發(fā)展階段,，與其他地區(qū)相比相對(duì)滯后,，目前物流業(yè)發(fā)展停留在倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸兩大方面。

但是其發(fā)展速度極快,。隨著一些民營(yíng)企業(yè)的興起,，調(diào)控下的招商引資，市內(nèi)從事物流業(yè)的公司企業(yè)大體可分為三大類：國(guó)有企業(yè)（如：xx營(yíng)口市商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)總公司）,、民營(yíng)企業(yè)（如：興發(fā)物流,、宏達(dá)物流等）、中外合資企業(yè)（如：xx營(yíng)口市交遠(yuǎn)物流有限公司,、華宇物流等）,。陳會(huì)長(zhǎng)還提出：在國(guó)家“十一五”規(guī)劃和國(guó)家計(jì)劃與發(fā)展委員會(huì)文件中了解到，全國(guó)將投資70個(gè)億發(fā)展物流業(yè),，其中xx營(yíng)口市就占20個(gè)億,，可見國(guó)家政策的傾斜和對(duì)xx營(yíng)口市物流業(yè)發(fā)展的高度重視。因此,，xx營(yíng)口市物流業(yè)的市場(chǎng)之廣,，發(fā)展?jié)摿χ?，就業(yè)前景之闊,。

后來(lái)，樊對(duì)協(xié)會(huì)目前的工作做了闡述,，他講到協(xié)會(huì)正在申報(bào)一個(gè)課題即“xx營(yíng)口市物流現(xiàn)狀和物流市場(chǎng)需求狀況調(diào)查”,，他們希望得到和業(yè)內(nèi)知名人士的支持，該課題立項(xiàng)并完成后將指導(dǎo)和推動(dòng)xx營(yíng)口市物流企業(yè)的發(fā)展,，同時(shí)對(duì)制定方針,、政策提供可靠的依據(jù)。最后,，小組部分成員結(jié)合專業(yè)知識(shí)向幾位領(lǐng)導(dǎo)提了問題,，他們認(rèn)真地作了回答，并對(duì)我們提出了要求和希望,。訪談在熱情洋溢的氣氛中結(jié)束,。

（四）紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行,?！獙?shí)地考察篇

元月8日上午，我們組有幸走訪了一家中外合資企業(yè)——xx營(yíng)口市交遠(yuǎn)物流有限公司,。大約在9：00中,，我們來(lái)到勝利路287號(hào)證券大廈八樓,，這是該公司的總部，由于公司的總經(jīng)理出差,，接待我們的是兩位業(yè)務(wù)主管,，王先生首先向我們介紹了公司的基本狀況：交遠(yuǎn)物流是在構(gòu)建社會(huì)“大物流”的市場(chǎng)背景下，配合xx營(yíng)口市省和xx營(yíng)口市整合xx營(yíng)口市省物流資源,，打造完整物流產(chǎn)鏈的要求,，由xx營(yíng)口市遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司和香港利祥國(guó)際有限公司共同投資組建，是目前為止對(duì)我省此類物流項(xiàng)目唯一的特批的企業(yè),。交遠(yuǎn)物流是一個(gè)建立在國(guó)際物流領(lǐng)域前列,，與國(guó)際管理水準(zhǔn)同步的現(xiàn)代物流名牌企業(yè)。

投資雙方資金的雄厚以及投資規(guī)模的超前宏偉,、在xx營(yíng)口市省物流業(yè)擁有碼頭,、保稅倉(cāng)庫(kù)、贛江航道支線專用權(quán)等戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)資源,；并在省內(nèi)同行業(yè)軟,、硬件業(yè)務(wù)操作能力的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)， 凸映出交遠(yuǎn)為xx營(yíng)口市省內(nèi)規(guī)模最大,、實(shí)力最強(qiáng),、具有國(guó)際先進(jìn)物流理念的現(xiàn)代化物流企業(yè)， 這一切構(gòu)成了交遠(yuǎn)物流強(qiáng)大的后盾,。

王先生還提到他們公司正在投資建設(shè)xx營(yíng)口市保稅物流中心（b型）,，該項(xiàng)目將分兩期建成，總投資達(dá)3億元幣,，具備海關(guān),、商檢、監(jiān)管等一站式通關(guān)辦事能力,，可為企業(yè)提供便利的交通運(yùn)輸條件,，并承擔(dān)起xx營(yíng)口市及周邊地區(qū)水路集裝箱國(guó)際運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)。其一期工程建設(shè)用地面積為333.26畝,，投資額為2億元幣,，主要建設(shè)綜合辦公大樓以及5萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)倉(cāng)庫(kù)、1000平方米查驗(yàn)熏蒸倉(cāng)庫(kù),、6000平方米重箱堆場(chǎng),、3500平方米空箱堆場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施；二期工程建設(shè)用地面積為366.74畝,，投資額1億元幣,，主要建設(shè)物流分撥、配送中心,、零配件采購(gòu)中心,、物流增值服務(wù)加工中心等,。

與此同時(shí)，該中心目前正在著手與xx營(yíng)口市國(guó)際集裝箱碼頭航運(yùn)物流信息,、鐵海聯(lián)運(yùn)物流信息,、xx營(yíng)口市進(jìn)出口物流服務(wù)區(qū)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，聯(lián)手打造“xx營(yíng)口市省物流口岸信息平臺(tái)”,，建成省內(nèi)目前最大的商品貨物集散中心,，從而大大提高xx營(yíng)口市乃至xx省的物流綜合服務(wù)能力。

元月9日下午,，我們組又走訪了xx營(yíng)口市商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)總公司,，接待我們的是陳董事長(zhǎng)和周長(zhǎng)祿經(jīng)理，同樣兩位高層領(lǐng)導(dǎo)先介紹了總公司的發(fā)展?fàn)顩r：總公司始建于1953年,，是全國(guó)15家大型商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)之一,，也是國(guó)內(nèi)貿(mào)易局確定發(fā)展商品物流配送重點(diǎn)企業(yè)281家之一，為xx營(yíng)口市省規(guī)模最大,、實(shí)力最強(qiáng)的國(guó)有專業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè),，資產(chǎn)總額1億元。公司下屬有物流配送中心及物業(yè)管理部門,，在xx營(yíng)口市地區(qū)擁有兩大儲(chǔ)運(yùn)基地,。

該公司是xx營(yíng)口市省最具規(guī)模的商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)，公司總部占地面積近十萬(wàn)平方米,，公司是一個(gè)具有近五十年經(jīng)營(yíng)歷史的老企業(yè),，有十一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。處在總公司本部的倉(cāng)儲(chǔ)分公司和運(yùn)輸分公司是企業(yè)的龍頭,，擁有各類專用庫(kù)房60000多平方米和與之相配套的客,、貨電梯8臺(tái),，且備有各種運(yùn)輸車輛和大型龍門吊車,，年吞吐量可達(dá)30萬(wàn)噸?？偣驹诒静糠謩e開發(fā)建成了商儲(chǔ)大廈和建材批發(fā)市場(chǎng),，商儲(chǔ)大廈主樓十二層，擁有高,、中檔標(biāo)準(zhǔn)間,、套間客房等近二百間，并設(shè)有商務(wù)中心,、大小多功能廳,、停車場(chǎng)等，是一座集住宿,、餐飲,、旅游服務(wù)為一體的功能齊全的綜合型大廈,，建材批發(fā)市場(chǎng)占地面積50000平方米，店面200余個(gè),，經(jīng)營(yíng)的建材有墻地磚,、衛(wèi)生潔具、石板材,、水暖器材,、陶瓷、木質(zhì)地板,、防盜門等十幾大類,，上千個(gè)品種。市場(chǎng)日客流量10000余人,，日車流量20xx余輛,，最高年銷售收入達(dá)3.7億元，上交國(guó)家稅利200多萬(wàn),。

接著,，陳董事長(zhǎng)還特別提到了目前物流市場(chǎng)上存在的問題，比如那些貨運(yùn)部,、信息部等,，它地沒有合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和許可證，就打著“物流”的招牌經(jīng)營(yíng)配載業(yè)務(wù),，一間屋子,、一臺(tái)電腦和幾張桌椅就組成了“某某物流公司”，他們的操作不夠?qū)I(yè)也很不規(guī)范,，這些店面的存在嚴(yán)重制約了物流業(yè)的發(fā)展,。他們希望應(yīng)及時(shí)制定法律法規(guī)或政策去規(guī)范、整合,、管理,。我們還從周經(jīng)理那了解到貴公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和今后的發(fā)展思路。隨后我們與兩位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了互動(dòng)：我們問到客戶對(duì)物流服務(wù)的要求時(shí),，陳董事長(zhǎng)回答說(shuō)：這要具體問題具體,，我們要按照和客戶簽定的合同辦事，其中企業(yè)的信譽(yù)和形象非常重要,，我們要做到及時(shí),、安全、高效的服務(wù),，不斷提高工作效率來(lái)使客戶達(dá)到滿意,。我們的問題還涉及到公司對(duì)畢業(yè)生的要求，他誠(chéng)懇地向我們提了三點(diǎn)要求：

1,、具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),。

2,、到公司后，首先從基層做起,，物流業(yè)工作比較艱辛,，要注意培養(yǎng)吃苦耐勞的精神。

3,、要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,。我們小組成員圍繞“物流外包、業(yè)務(wù)操作,、人才招聘”等方面提了問題,，他們都實(shí)事求是的做了回答和解釋。兩位領(lǐng)導(dǎo)知識(shí)淵博,、談吐風(fēng)趣,，讓我們受益匪淺、感受頗深,。最后,，周經(jīng)理帶我們參觀了公司的建材市場(chǎng)和物流中心。

（五）路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。——認(rèn)識(shí)感想篇

經(jīng)過(guò)一周的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),，我們收獲了很多,。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界,，才真正體會(huì)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)性和殘酷性,。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄堋⒒\中鳥,，絲毫感受不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛,。

在大學(xué)校園里有的同學(xué)還過(guò)著空虛、無(wú)聊的生活,，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該,。我們學(xué)到的知識(shí)好少。沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能,，書本上的理論和知識(shí)與現(xiàn)實(shí)有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到物流業(yè)雖是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，具有很大的發(fā)展空間和市場(chǎng)潛力,，就業(yè)前景非常可觀,。但是,，它又是一種艱辛的行業(yè),，社會(huì)上需求更多的是實(shí)際操作人員，而管理層人才往往需求較少,。因此,，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助,。志當(dāng)存高遠(yuǎn),，事應(yīng)求卓越。前途是光明的,，道路是曲折的,。所以，再也不要覺得無(wú)事可做了,，其實(shí)我們的路很長(zhǎng),，道很遠(yuǎn)。

此次實(shí)習(xí)還存在很多遺憾,，我們只認(rèn)識(shí)了一些皮毛,，初步了解了xx營(yíng)口市物流業(yè)的發(fā)展情況，由于眾多因素,，我們未能親自考察xx營(yíng)口市國(guó)際集裝箱碼頭等,。在這里感謝系里給我們提供了這次機(jī)會(huì)，它為下次實(shí)習(xí)積累了經(jīng)驗(yàn),，奠定了基礎(chǔ),。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書篇十一

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

實(shí)習(xí)單位：xxx廠廠長(zhǎng)辦公室。

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

按照老師的安排,，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃,。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí),，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的,。收到了較好的效果。主要實(shí)習(xí)情況報(bào)告

不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責(zé)范圍,。而作為一個(gè)企業(yè)的廠長(zhǎng)辦公室,，是一個(gè)綜合性的部門，由廠長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo),，工作范圍大,，任務(wù)也比較繁雜。在實(shí)習(xí)階段，我主要的'側(cè)重點(diǎn)是文秘工作,。

秘書工作是辦公室的主體工作,，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助,。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作,，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。另外,，還能發(fā)揮他們了解全面情況,，掌握多方面信息的優(yōu)勢(shì)，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策,，提供合理的建議,。秘書工作頭緒多，任務(wù)重,，但必須抓好以下幾個(gè)方面：

第一,，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作,，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃,、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作,，做到忙而不亂,。并從過(guò)去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事,，又出謀劃策,。

第開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí),、思想,、工作、生活情況,，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映,，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問題,，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決,。

第檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度,、辦法,、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理,，是否符合實(shí)際,。發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差,。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書篇十二

通過(guò)兩周的實(shí)習(xí),，我們熟悉了數(shù)控機(jī)訂的操作，加強(qiáng)了安全意識(shí),，明白了只有掌握過(guò)硬的本領(lǐng),，才能做一個(gè)優(yōu)秀的工作者。

今天是實(shí)習(xí)的第一天,。剛到實(shí)習(xí)地點(diǎn),，我們便被要求去看一個(gè)實(shí)習(xí)安全方面的錄像，錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求,，像電焊氣焊,，熱處理等?？粗S多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故，再加上老師告訴我們的以前發(fā)生的類似事件，我真的有點(diǎn)害怕,，許多人也和我有同樣的`感受,。老師看出了這一點(diǎn)，就告訴我們,，只要按照正確的方法,，掌握要領(lǐng)，是不會(huì)發(fā)生事故的,，于是我明白了,，規(guī)范的操作，是安全的重要保證,！

聽完了老師的動(dòng)員課,，便去一樓聽老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)?？粗l(fā)下來(lái)的資料,，我才明白工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識(shí),，對(duì)于草擬或一個(gè)企業(yè)的安全條例,，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來(lái)說(shuō)是非常重要的知識(shí),，如果不掌握的話,，不但會(huì)被人斥為無(wú)知，有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故,?？赐曩Y料，老師就向我們講解了有關(guān)防火的各種知識(shí)，展示了四種常用的滅火器,，有二氧化碳滅火器,，干粉滅火器，1211滅火器和高效阻燃滅火器,。其中1211滅火器里面含有氯氟烴,，會(huì)對(duì)臭氧層造成破壞，現(xiàn)在已經(jīng)禁止使用,，干粉滅火器是使用較廣泛的,，對(duì)于易燃液體、油漆,、電器設(shè)備的火災(zāi),，都可以用它來(lái)?yè)錅纾捎跍缁鸷笥袣堅(jiān)?，故不適用于精密機(jī)械或儀器的滅火,，而且其冷卻功能有限，不能迅速降低燃燒物的表面溫度,，容易復(fù)燃,。

二氧化碳滅火器彌補(bǔ)了干粉滅火器的缺點(diǎn)，大量適用于精密儀器的滅火,，而且隨著液態(tài)二氧化碳的蒸發(fā),，燃燒物體的表面溫度也會(huì)迅速降低。高效阻燃滅火器是近年來(lái)開發(fā)的比較好的滅火器,，它可以在表面形成一層阻燃膜,，阻止燃燒，徹底隔絕火源,，而且由于這層膜是蛋白質(zhì),，對(duì)人體沒有任何傷害，故可用于發(fā)生火災(zāi)時(shí)候的逃命——用滅火器把液體噴在皮膚上和頭發(fā)上,，就可在短時(shí)間內(nèi)避免被火燒傷,。看完了滅火器,，我們又觀察了砂輪,，了解了它的使用方法，并拆卸了較小的砂輪,，量取它的直徑,，再根據(jù)銘牌上的數(shù)據(jù)，計(jì)算了砂輪的線速度,。這時(shí)已經(jīng)快下班了,，老師把我們集中了一下,，總結(jié)了上午的內(nèi)容，并讓我們寫了實(shí)習(xí)作業(yè),，上午就算結(jié)束了,。

薄板加工算是金工實(shí)習(xí)里比較危險(xiǎn)的了，因?yàn)椴僮鞴ぞ叨际切┖茕h利的東西,，操作對(duì)象是一片金屬板,，要在這片金屬板上劃線,，然后用剪刀剪裁,，時(shí)刻都有劃爛手的可能。但由于作品比較有趣,，是一個(gè)鐵皮盒子,，大家的熱情還是很高的。但做起來(lái)就不是那樣了,，劃線難,，剪裁更難，一不小心剪錯(cuò)了,，真是欲哭無(wú)淚,。但是看到自己剪的完美的配件，又有一種成就感,。當(dāng)自己做的鐵盒裝配成時(shí),，真是百感交集。金工實(shí)習(xí)的目的可能也在此,，讓我們體會(huì)到成功與付出的關(guān)系,。最激動(dòng)人心的那一刻，就是鐵盒合上時(shí),，你可不要小看這一關(guān),，這一關(guān)最困難了，前面所有的失誤都會(huì)對(duì)這一關(guān)產(chǎn)生影響,，能不能合上,，是對(duì)鐵盒的最重要的判定。

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書篇十三

實(shí)習(xí)的日子對(duì)于每一個(gè)醫(yī)學(xué)生都會(huì)是難以忘懷的,，因?yàn)樵谶@一個(gè)星期的日子里,，我們盡力去學(xué)習(xí)，去發(fā)現(xiàn),，去探索,，去感悟作為一個(gè)合格醫(yī)學(xué)生的責(zé)任與義務(wù)，誠(chéng)然我們會(huì)遇到許許多多的困難,，但這在我們坎坷的人生當(dāng)中又算得了什么呢,？嫣然一笑后我們還將走下去,。

回想7月的某個(gè)時(shí)候，我離開了自己的校園,，踏上了去往連云港第一人民醫(yī)院的路,，也是一條更加艱辛的路，從進(jìn)入醫(yī)院實(shí)習(xí)的那一刻起,，我就感到了前所未有的壓力,，壓力不僅來(lái)自一起實(shí)習(xí)的醫(yī)生，更多的卻那么多的患者的期望,，我發(fā)現(xiàn)很多醫(yī)生的學(xué)歷都比我們高,，然而只要通過(guò)自己的努力來(lái)使我不落后。20xx年的七月一號(hào)到七號(hào),，我從普外科,、心血管消化內(nèi)科、骨外科,、腦外科,、兒科、婦科一路走過(guò),，看到了許許多多,，也學(xué)到了許多許多。

在一個(gè)星期里,，我也慢慢地進(jìn)行著從一個(gè)醫(yī)學(xué)生到臨床醫(yī)生護(hù)士的蛻變,，一個(gè)星期的修行，一個(gè)星期的磨練,，已經(jīng)沒有了初出校門走上工作崗位的新奇,，也沒有了剛剛開始實(shí)習(xí)工作時(shí)的沖動(dòng)，留下的只有平靜,。有時(shí)候想象是多么美好,，可惜現(xiàn)實(shí)卻是那樣的現(xiàn)實(shí)。我努力去做一個(gè)好護(hù)士,，我努力每天微笑著去面對(duì)我的病人,，努力做到耐心細(xì)致而不急躁，努力做到工作扎實(shí)而不出錯(cuò),。在各位“同事”面前,，我是一個(gè)勤快認(rèn)真的晚輩；在病人面前,，我是一個(gè)溫柔,、和善的年輕護(hù)士。實(shí)習(xí)的一年,，我懂得了如何去贏得別人的尊重,，面對(duì)誤解我不去爭(zhēng)辯,，面對(duì)批評(píng)學(xué)會(huì)了擺正心態(tài)。因?yàn)槟贻p,，我就要比別人做得更多,；因?yàn)槟贻p，我就應(yīng)該勇于接受挑戰(zhàn),；因?yàn)槟贻p,，就要學(xué)會(huì)面對(duì)別人的挑剔。下面我就談?wù)?，可以詮釋為我的一些感悟?/p>

1,、病史采集要的重要性：作為一名合格的'實(shí)習(xí)醫(yī)護(hù)士，應(yīng)該采集病史以獲得第一手的資料,，來(lái)作為疾病診斷的重要依據(jù),，而系統(tǒng)完整的病史采集是建立正確診斷的基礎(chǔ)，在接診過(guò)程中,，實(shí)習(xí)醫(yī)師對(duì)病史一般詢問得仔細(xì)，但由于缺乏臨床經(jīng)驗(yàn),，容易忽視其他病史的詢問,，這樣在考慮診斷時(shí)，往往僅限于病人所主訴的幾種癥狀,，先入為主,，只見樹木而不見森林。所以我認(rèn)為啊,，完整而系統(tǒng)的病史采集是很重要的,，有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)師能夠跳出病史的圈子，想到其他病史,，善于抓住重點(diǎn),，并對(duì)有價(jià)值的線索主動(dòng)追問，全面辨證的分析問題,。所以在我實(shí)習(xí)的后期,，我在接診過(guò)程中不怕麻煩，按照問診內(nèi)容（一般項(xiàng)目,、主訴,、現(xiàn)病史、過(guò)去史,、個(gè)人史,、月經(jīng)生育史、婚姻史,、家族史）一一問到,，聯(lián)系病人主訴的各種細(xì)微情況,，細(xì)致地分析患者目前的病情的聯(lián)系，從而做出比較正確的判斷,。

2,、經(jīng)常性的體格檢查及分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)：在長(zhǎng)期的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分有趣的現(xiàn)象,，某些病人抱怨醫(yī)生每次查房時(shí)不碰自己（主要指不進(jìn)行體格檢查）,。我也承認(rèn)，病人在住院的第一天詢問病史時(shí),，醫(yī)師會(huì)對(duì)患者進(jìn)行一整套的體格檢查,，但是之后體格檢查就不那么積極了（大多數(shù)病人在住院期間只進(jìn)行一次體格檢查），這樣做其實(shí)有3大壞處：（1）,、病人會(huì)認(rèn)為醫(yī)生不負(fù)責(zé),；（2）、容易對(duì)經(jīng)管病人的病情造成耽誤,；（3）,、容易養(yǎng)成懶惰的習(xí)慣，不利于醫(yī)生業(yè)務(wù)上的提高,。綜上所述,，不難推敲出在實(shí)習(xí)期間我們要養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，從小事做起,，至少要做到1,、每天早晨上班之前對(duì)所經(jīng)管病人進(jìn)行詢問和查體，并將實(shí)驗(yàn)室送來(lái)的檢查結(jié)果貼到病歷夾里,，為8點(diǎn)之后的上級(jí)醫(yī)師查房做好必要的準(zhǔn)備,，如果發(fā)現(xiàn)異常變化，分析后向上級(jí)醫(yī)師匯報(bào),，并請(qǐng)上級(jí)醫(yī)師指導(dǎo),；2、下午下班之前再次對(duì)所經(jīng)管病人查房,，了解病人治療后的病情變化,，向病人交代注意事項(xiàng)。

3,、完成每日的病程記錄,，保證至少4此/日的病房走訪，危重病人更要經(jīng)常去探視,。人們都說(shuō)付出了必有回報(bào),，但是我們付出了是不求回報(bào)的。相反,，可能會(huì)招來(lái)病人的不理解,。但既然選擇了這個(gè)職業(yè),，就要為其盡我所能，因?yàn)閺尼t(yī)是我無(wú)悔的選擇,。當(dāng)“疫苗事件”,、“欣弗事件”困擾著我們的時(shí)候；當(dāng)世人以“七匹狼”之一的白狼形容我們的時(shí)候,；我們神圣的使命感告訴我們：除人類之病痛,，助健康之完美。是的,，當(dāng)sars,、禽流感，豬流感突然襲來(lái)之時(shí),，我們的同仁們沖在了最前線,，在這沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，用生命捍衛(wèi)著天使的尊嚴(yán),，用熱血揮灑著壯烈的篇章,。我的前輩們，請(qǐng)相信我們吧,，如果真的有那么一天,，我們也會(huì)“挽狂瀾于既倒，扶大廈之將傾”,，讓這生命的火種，絢爛精彩,，生生不息,！

大學(xué)生專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告書篇十四

學(xué)校：xxxxxxx院系：xxxxxx

年級(jí)：xx級(jí)班級(jí)：xxxx姓名：xxx學(xué)號(hào)：xxxxxxxx

見習(xí)單位：xx省xx市xx縣人民醫(yī)院

見習(xí)時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日共17天

炎炎夏日阻擋不了我見習(xí)的腳步，放假的第二天我便早早的去醫(yī)院聯(lián)系了,。拿著學(xué)校的介紹信奔走在各醫(yī)院之中,，剛開始可謂是屢屢碰壁。讓我感覺到社會(huì)的黑暗,，喪氣之極?，F(xiàn)實(shí)并非像學(xué)校所說(shuō)的一樣介紹信就是通行證。最后還是通過(guò)關(guān)系才最終塵埃落定縣人民醫(yī)院,。見習(xí)的鐘聲還未敲響就早已給我深深的上了一課,，讓我感觸頗多。

7月x日是見習(xí)鐘聲敲響的日子,，第一天去醫(yī)院見習(xí)挺興奮的,，早早的便來(lái)到了檢驗(yàn)科外，足足等了30分鐘才開始上班,。首先在主任的幫助下給我找來(lái)了一件醫(yī)院的白大褂,，隨后便在主任的帶領(lǐng)下到檢驗(yàn)科各科室參觀了一下,，了解了科室的大概分布和認(rèn)識(shí)了各科室的老師們。給我的第一感覺是檢驗(yàn)科挺大的,，老師們都挺年輕的其中好幾個(gè)都才和我差不多大,。而且和我一起到醫(yī)院見習(xí)的有我們學(xué)院的其他兩個(gè)同學(xué)和xx醫(yī)學(xué)院的一個(gè)同學(xué)。另外還有一個(gè)我們學(xué)院?？频耐瑢W(xué)在這里實(shí)習(xí),。這讓我感覺輕松了不少，也給見習(xí)生活帶來(lái)了不少樂趣,。剛開始我就傻傻的站在老師旁邊一動(dòng)不動(dòng)的看著,，好似一尊羅漢。因?yàn)槲业拇_不知道我能做些什么,，又可以做些什么,？還好的是，主任一看便走了過(guò)來(lái),，告訴我不要傻站著,，要勤快點(diǎn)，能幫忙的就盡量幫忙,，不懂的就多問,。還給我安排了一下大概的見習(xí)時(shí)間：7月x日—7月x日生化室；7月22—7月x日免疫室,；7月x日—7月x日臨床檢驗(yàn)室,；8月x日—8月x日時(shí)間分辨室。

第一站生化室,，走進(jìn)生化室一看感覺挺寬的環(huán)境也很不錯(cuò),。在陳老師的帶領(lǐng)下在生化室見習(xí)了4天，了解了生化室的操作流程：根據(jù)提示更換試劑→做質(zhì)控→到臨檢室拿患者標(biāo)本和檢驗(yàn)申請(qǐng)報(bào)告單→標(biāo)本離心（未離心的標(biāo)本進(jìn)行溫育）→生化檢驗(yàn),、電解質(zhì)檢測(cè)及血沉測(cè)試（同時(shí)進(jìn)行患者信息的輸入）→出報(bào)告單,。熟悉了全自動(dòng)生化分析儀、電解質(zhì)分析儀,、血流變分析儀和血沉測(cè)試儀等幾臺(tái)主要儀器的操作,。在見習(xí)的這4天里能幫助老師進(jìn)行患者信息輸入、標(biāo)本離心,、報(bào)告單整理,、及簡(jiǎn)單儀器操作。切身體會(huì)了生化檢驗(yàn)操作,，聽取了老師們的寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，學(xué)習(xí)并懂得了很多知識(shí)。

第二站免疫室，一看見免疫二字就給人親切的感覺,，因?yàn)槲覀儾艑W(xué)了免疫學(xué)不久,，所以也知道這里面的兇險(xiǎn)。走進(jìn)免疫室便看見那醒目并隔離開的hiv檢測(cè)室還有hiv咨詢室,。在老師的介紹下我知道了科室一,、三、五進(jìn)行丙肝,、梅毒和艾滋檢測(cè),，而乙肝兩對(duì)半是每天都檢測(cè)。其中乙肝兩對(duì)半采用雙抗夾心兩步法,，梅毒初篩為陽(yáng)性后再次重做仍呈陽(yáng)性者進(jìn)行梅毒血清學(xué)確認(rèn)試驗(yàn),，而艾滋初篩為陽(yáng)性后再次重做仍呈陽(yáng)性者送檢市級(jí)醫(yī)院確認(rèn)。所有標(biāo)本均需保存至少一周,。老師還給我強(qiáng)調(diào)了免疫檢測(cè)的'自我保護(hù)及檢測(cè)加樣的準(zhǔn)確性,、操作的規(guī)范性等重要性。在檢測(cè)過(guò)程中都要嚴(yán)格按照試劑盒說(shuō)明書上的步驟進(jìn)行操作,。在免疫室的這5天里共檢測(cè)出了4例梅毒患者,、3例艾滋病患者，并獲知了我縣有較多的梅毒,、艾滋病患者,，應(yīng)加強(qiáng)自我保護(hù)。最重要的是,，應(yīng)用并鞏固了免疫學(xué)知識(shí),，對(duì)免疫有了新的認(rèn)識(shí)。

第三站臨檢室,，在這里總共見習(xí)了5天,。臨床檢驗(yàn)是直接和病人打交道的地方，也是醫(yī)患矛盾高發(fā)的地方,。所以除了需要嫻熟的操作技巧外還需要熱忱的服務(wù)態(tài)度。臨檢室主要是進(jìn)行標(biāo)本的采集,、血常規(guī)檢測(cè),、體液常規(guī)檢測(cè)、血型測(cè)定,、血凝分析等,。在這里我進(jìn)行了首次靜脈抽血、指血采集,，好的是都是一針見血還讓人頗感欣慰,。靜脈抽血時(shí)血管較粗的患者問題都不大，一旦遇到血管很細(xì)的患者就很麻煩了，稍不注意就抽不出血或者造成血管破裂,，遇到脾氣不好的患者就更麻煩了,。最難的是給嬰幼兒進(jìn)行頸靜脈抽血，更是需要過(guò)硬的技術(shù),。讓人感慨的是檢測(cè)均采用了全自動(dòng)分析儀器從進(jìn)樣開始到出報(bào)告不過(guò)短短的幾分鐘而已,。臨檢室里最忙的是在早上8點(diǎn)至10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，這段時(shí)間抽血的人數(shù)很多,，其余時(shí)間里主要是體液常規(guī)檢測(cè),。在體液常規(guī)檢測(cè)的過(guò)程中老師還讓我動(dòng)手制作了一些涂片并觀察識(shí)別了紅細(xì)胞、白細(xì)胞,、上皮細(xì)胞及陰道滴蟲等,，讓我加深了對(duì)書本知識(shí)的理解并鍛煉了我的實(shí)際操作能力。我還進(jìn)行過(guò)血型的測(cè)定及血型的識(shí)別等一些簡(jiǎn)單的操作,。老師還嚴(yán)肅的告訴我一定不能隨意的給患者解釋報(bào)告單,，我們只有出報(bào)告單的權(quán)利而沒有解釋報(bào)告單的權(quán)利，以免造成醫(yī)患矛盾,。第四站時(shí)間分辨室,，一聽名字便聯(lián)想到了免疫學(xué)中的時(shí)間分辨免疫測(cè)定，走進(jìn)一看沒錯(cuò)的確是有一臺(tái)時(shí)間分辨免疫檢測(cè)儀,。見習(xí)的最后3天是在這里度過(guò)的,，我了解到時(shí)間分辨室主要是進(jìn)行甲功的檢測(cè)。整過(guò)加樣過(guò)程均是嚴(yán)格按照試劑盒上的說(shuō)明執(zhí)行的,，最后利用時(shí)間分辨免檢測(cè)儀進(jìn)行測(cè)定并打印出報(bào)告單,。另外，在時(shí)間分辨室中還有一臺(tái)用于微量元素檢測(cè)的微量元素檢測(cè)儀,，主要是在周六進(jìn)行微量元素檢測(cè),。

在xx縣人民醫(yī)院見習(xí)的這17天里給我留下了許多美好的回憶，親切幽默的老師,，可愛好問的同學(xué)給我的見習(xí)生活增添了不少風(fēng)趣,。我還了解到在檢驗(yàn)科中很多老師是我們以前xx院的校友，讓我增添了不少信心,。這段時(shí)間里除了分布在以上四個(gè)科室中以外,，我還參觀了解了血液病室、微生物培養(yǎng)室,、標(biāo)本儲(chǔ)存室及血庫(kù)等,。從中獲得了不少知識(shí)，并熟悉了檢驗(yàn)科的整個(gè)操作流程和了解了各科室的具體操作步驟,。檢驗(yàn)科給人的整體感覺是挺輕松的,，但也有不少人在為那工資懊惱著,。檢驗(yàn)工作歸納起來(lái)無(wú)非是有4性：實(shí)驗(yàn)操作的規(guī)范性，加樣步驟的準(zhǔn)確性,，服務(wù)態(tài)度的端正性,，自我保護(hù)的重要性。

但在見習(xí)的過(guò)程中我也發(fā)現(xiàn)了一些問題,，比如有些老師在檢驗(yàn)科內(nèi)吸煙影響實(shí)驗(yàn)室環(huán)境,，部分老師在實(shí)驗(yàn)室內(nèi)吃東西不注意安全，還有信息登記敷衍了事,、負(fù)責(zé)人簽字找他人代替等不良習(xí)慣,。還讓我看到了檢驗(yàn)工作的不小發(fā)展空間，比如傳染病的檢測(cè)從進(jìn)樣開始到出報(bào)告單都可以采用全自動(dòng)的分析儀器進(jìn)行分析,，以保證操作人員的健康安全,。還有免疫檢測(cè)的假陰性、假陽(yáng)性結(jié)果控制及檢測(cè)方法的改良等,?？傊瑱z驗(yàn)工作在今后還有待提高和加強(qiáng),，在前人的基礎(chǔ)上需要不斷改革和創(chuàng)新,。