在當(dāng)下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點,。那么什么樣的報告才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

社區(qū)計生員個人工作述職報告篇一

您好!

自己20__年銷售工作,，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)__總的帶領(lǐng)和幫助下,，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，截止20__年__月__日,，20____年完成銷售額__元,，起額完成全年銷售任務(wù)的__%，貨款回籠率為__%,，銷售單價比去年下降了__%,，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了__%和__%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的情況述職如下：

一,、切實落實崗位職責(zé),，認真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度;

6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高,。在日常的事務(wù)工作中,，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

總之,，通過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn),。今年由于舉辦____四個月限產(chǎn)的影響,，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳,。

二、明確客戶需求,，主動積極,，力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn),、要求,，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨,，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力,，考慮并補充完善。

三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大,，自己及時反饋給技術(shù)部,，技術(shù)部做出改變配方解決問題的承諾,。

四,、認真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、價格和施工要求,。

五,、20____年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上,，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的如：____等做為重點;二是發(fā)展好新的大客戶比如____集團等,，三是在某些區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司,。

(二),、__年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時收回,，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報,，取得公司的支持。

(三),、__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四),、為積極配合代理銷售,，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

(六),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

六、對銷售管理辦法的幾點建議

(一),、__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確,、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù),、費用、考核,、獎勵,，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn),。

(二),、__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

(三),、__年應(yīng)在情況允許的前提下對銷售經(jīng)理松散管理,，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結(jié)的形式,，銷售經(jīng)理每周到公司1-2天辦理事務(wù),，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到公司,，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時間進行銷售策劃,。

(四)考慮銷售經(jīng)理實際情況合理讓銷售經(jīng)理負擔(dān)運費，小包裝費,，資金占用費,，減免補償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費用和損失。

(五)、由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,，__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情,、市場行情的公司出廠價格,，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

社區(qū)計生員個人工作述職報告篇二

我是在二零____年擔(dān)任____辦事處____社區(qū)的計生協(xié)理員,，在街道黨工委,、計生辦和社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)同事的幫助下,，使我很快進入了角色,，從心里和思維上有了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了從一個工廠的工人向社區(qū)工作人員的蛻變,。通過學(xué)習(xí)也充分認識到從事社區(qū)計生工作的重要性以及城區(qū)計生工作的特殊性和復(fù)雜性?，F(xiàn)將這一年的工作述職如下：

一、政治思想方面

努力提高自身素質(zhì),，認真學(xué)習(xí)黨的各項方針政策,，堅持不懈地學(xué)習(xí)社區(qū)理論知識，計生法律法規(guī)政策,，在工作中積極學(xué)習(xí)計生業(yè)務(wù)知識,，我時刻牢記自己是個新人，工作經(jīng)驗不足,，遇到問題積極向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教,，在工作中積累經(jīng)驗，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

二,、刻苦學(xué)習(xí)，快速適應(yīng)新崗位,。

我走進崗位后,，刻苦學(xué)習(xí)有關(guān)計生的業(yè)務(wù)知識，虛心向社區(qū)的老計生專干請教,，快速掌握了臺帳的建立,、報表的準(zhǔn)確上報以及各方面的計生管理、宣傳服務(wù)等知識,。盡快熟悉了計劃生育的各項工作流程,。

三、不畏困難,，不辭辛苦,，勤奮工作，認真履行職責(zé)，順利完成各項工作任務(wù),。

首先利用各種渠道向社區(qū)居民積極宣傳人口和計劃生育法律法規(guī),、方針政策，普及優(yōu)生優(yōu)育,、愛滋病防治等科普知識,。讓計生政策深入到千家萬戶。一年內(nèi)發(fā)放計生宣傳材料400多份,。其次,，經(jīng)常深入轄區(qū)內(nèi)，了解已婚未育未婚女青年的詳細資料,，熟悉所管轄的已婚育齡婦女的避孕節(jié)育情況和家庭狀況，對800多名育齡婦女進行了三查兩補,，做到不漏查不漏補,。完善了全員人口信息，完善了各種表簿賬冊,，保證我社區(qū)計生信息變更的及時性和準(zhǔn)確性,，有的放矢地開展工作。再次,，加強流動人口計劃生育的管理和服務(wù),，與常住人口同管理，同服務(wù),，同宣傳,，參與了流動人口婚育證的審驗，讓計生工作無處不在,。

四,、在做好本職工作的同時，協(xié)助做好社區(qū)其他工作,，做到分工不分家,，關(guān)注轄區(qū)內(nèi)群眾的各種困難，排查危房戶,，了解他們的疾苦和需求,。特別是今年是人口普查年，盡自己的最大努力很好地完成了人口普查這個重任,。

在社區(qū)的一年里,，自己也做了一些工作，但和同事們和老計生專干相比還是有很大的差距,，對社區(qū)的工作還不是特別精通對人員還不是特別熟悉,，對工作還不夠大膽，這些都是自己在以后的工作中必須克服的重點和難點。

總之,，回顧這一年的社區(qū)工作,，作為一名新成員,在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的細心指導(dǎo)，關(guān)心教育,，同事之間的熱心幫助,，讓我深深體會到社區(qū)大家庭的溫暖，這也是讓我以后更加努力工作的動力,，爭取讓自己盡快成為一個合格的計生協(xié)理員,，為社區(qū)居民服好務(wù)盡好責(zé)。為建立和諧社區(qū)盡自己的一份力,。

社區(qū)計生員個人工作述職報告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

大家好!

自從到社區(qū)工作以來，我擔(dān)任鐵路社區(qū)副書記兼社區(qū)計生主任,，主要負責(zé)計生,、檔案、婦聯(lián),、工會并協(xié)助書記做好社區(qū)黨建工作,，在這段時間里在辦事處黨委正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在社區(qū)同事,、群眾的幫助下,，較好地完成了本職工作，現(xiàn)將我?guī)讉€月來的情況作如下匯報：

一,、嚴格要求自己,，牢固樹立了正確的世界觀、人生觀,、價值觀,。

時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，進一步密切與居民群眾的聯(lián)系,，努力為群眾做實事,、辦好事、解難事,。在工作中,，團結(jié)同志，時時從集體利益出發(fā),，發(fā)揮集體主義精神,，能夠做到“大事講原則、小事講風(fēng)格”,。

二,、工作以來,，通過領(lǐng)導(dǎo)及同志們的幫助和自己努力，不斷加強計生方面的業(yè)務(wù)知識,、綜合能力的學(xué)習(xí),，工作能力和為民辦事的效率有了一定的提高。能運用正確的思維方法考慮問題,、判別是非,、分析因果，掌握正確的工作方式方法來化解矛盾,。熱心社區(qū)工作,，關(guān)心社區(qū)發(fā)展和建設(shè)，樂于為社區(qū)居民服務(wù),。

三,、工作態(tài)度端正,服從工作安排，嚴格遵守社區(qū)的'作息時間,，遇到特殊情況,，確實需要休假時，第一時間向社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)提出休假申請,，得到批準(zhǔn)后方可休假,。如果工作中遇到困難,，主動向社區(qū)同志們請教,，虛心學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗,，踏踏實實地做好自己的本職工作,。

四、計生工作方面：根據(jù)年初,，制定的計劃生育工作計劃,、方案，并明確其職責(zé),，與辦事處簽定計劃生育管理責(zé)任書,。每月召開一次計劃生育工作例會，三個月一次理事會,。利用社區(qū)大小會議,、黑板報、標(biāo)語,、各種活動,、營造濃厚宣傳氣氛，組織廣大居民認真學(xué)習(xí),、宣傳,、貫徹國家計生政策,，計生《條例》，開展宣傳活動2次,，宣傳專欄3期,，發(fā)放宣傳資料百余份，并為婦女免費提供健康檢查服務(wù),，免費提供避孕的藥具,，共計200余盒。入戶5次,，社區(qū)生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)率達95%,，工作以來政策內(nèi)開生育指標(biāo)10余人，藥具隨訪率達100,，做到了藥具質(zhì)量,，無過期變質(zhì)現(xiàn)象。每月按時上報計劃生育統(tǒng)計報表,。社區(qū)根據(jù)上級出臺的有關(guān)計劃生育家庭獎勵政策,，辦理獨生子女父母光榮證3人，對轄區(qū)(0-14)周歲獨生子女進行了登記造冊,，享受婦聯(lián)家庭特別扶助對象1人,，幫助3戶獨生子女意外死亡家庭，在計生協(xié)會工作方面,，社區(qū)充分發(fā)揮協(xié)會會員“帶頭,、宣傳、服務(wù),、監(jiān)督,、交流”的職能，利用“5.9母親節(jié)”,、“5.29計生協(xié)會會員日”等節(jié)日開展了有益活動,，讓廣大育齡婦女積極參與，增強社區(qū)協(xié)會之家的凝聚力,。在管理流動人口工作方面,，錄入了全國流動人口信息平臺，設(shè)立流動人口管理制度,，督促他們辦理流動婚育證明,。

五、存在問題及下一步打算

在思想上,，雖然加強了學(xué)習(xí),，但是在理論方面深度不夠。在作風(fēng)上,，批評與自我批評勇氣還要加強,，與群眾深入交流思想的行動還不夠多,，不夠細。因此,，在以后的工作中,，還需要不斷提高自己的思想覺悟和綜合素質(zhì)，不斷提高自己的工作能力,，強化素質(zhì),、能力的鍛煉，只要是居民群眾的事就事必躬親的做,，把愛民作為我工作的歸宿,，把服務(wù)作為我工作的宗旨。做一個依法辦事,，實實在在為社區(qū)服務(wù)的社區(qū)工作者,。為社區(qū)建設(shè)做出自己的努力!