工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
公司月度工作總結(jié)會議主持篇一
這個月里我負責(zé)招聘事情，每天把招聘的信息整理一番,，并且在固定的網(wǎng)上發(fā)布招聘信息,，用來吸引人員來應(yīng)聘。我在網(wǎng)了發(fā)布了將近_次招聘的信息,，收集了_份的應(yīng)聘信息,，然后聯(lián)系了來應(yīng)聘的人員,，負責(zé)打電話，并且收錄他們的信息,，篩選合格的人員,，并聯(lián)系上他們，讓他們來面試,，這一個月來招了_位新的員工,，幫助添加了一些人才。
再有就是登記來訪人員信息,，并招待好他們,。每天安排值日的人，把辦公室所有的綠植全部進行澆水和修剪,。節(jié)假日安排準(zhǔn)時通知下去,，并通知全部到位，及時的上報,。員工請假事宜我都有做記錄,，以及登記他們的請假次數(shù)和時間以及原因，并做好這個月的他們所有人的請假記錄表,。月中旬發(fā)放工資,，都是按時發(fā)放的，而且做好所有人的工資記錄,。
現(xiàn)在月末,，工作也到達了結(jié)尾，回顧起來,，才發(fā)現(xiàn)自己做的事情不少,，除了上面的事情，我還要對新員工進行考核,，觀察他們試用期內(nèi)的工作情況,，考察他們的功績，以便于考評他們的工作,，也是為了能夠留下適合的員工,，給增加人才，幫助建立,。實際上,，這月他們試用期一過，留下來_個員工,，并且轉(zhuǎn)為正式工了,，這也是這個月里我工作比較好的地方了，達到了人事的基本標(biāo)準(zhǔn),。
月末一去回頭看自己的工作,，也是有發(fā)現(xiàn)自己工作有不夠的地方,，在給應(yīng)聘人員面試的時候，問的問題還不夠具體,，也不是很能充分的表達出想要的意思,，因此也就會造成面試的效果不是很好的結(jié)果，這也會在考察員工的時候面臨一些問題,。這方面需要改正,，因此我在下月會加強這方面的學(xué)習(xí)，盡量讓自己這人事做事在專業(yè)一些,，努力達到更高的標(biāo)準(zhǔn),，為更好的發(fā)展做更多的貢獻。
一月過去了,，但是留給我的是很多的經(jīng)驗,，讓我在工作的過程中也學(xué)到很多，能夠鍛煉自己的在人事方面的能力,，為自己以后的工作增添更多的幫助,，我一定會有更大的進步的，會做到讓領(lǐng)導(dǎo)和同事滿意的,。
經(jīng)過一個月的努力,，中小企業(yè)外包服務(wù)工作室在10月份取得了很大的收獲。宣傳部,、培訓(xùn)部,、人力資源管理部、行政管理部,、財務(wù)部的密切配合之下,，我們的每個工作都在計劃之中實行。下面,，我對于各個部門的情況做一個總結(jié)：
宣傳部：
負責(zé)人是王小琴,，主要的工作任務(wù)是宣傳工作室的文化。工作室的宣傳單,、打板和工作室牌的制作,，博客、微薄,、百度百科,、論壇、貼吧等等一系列的宣傳都是在她的帶領(lǐng)下完成的,。宣傳部的工作完成很出色,。
建議：工作室的每個成員都可以寫博文,、頂博客,、轉(zhuǎn)微博,、頂貼吧，以此來擴大宣傳度,。大家需要多交流,，合作。宣傳部所做的事情需要及時在群里說出來,，大家一起來宣傳,。
培訓(xùn)部：
負責(zé)人是王婷。因為這段時間在招納新成員,，所以培訓(xùn)工作也特別辛苦,。在確定考核成員之后，工作室進行了3次正規(guī)的工作培訓(xùn),，還加上一次岳麓山集體社會實踐活動,。培訓(xùn)工作的場地、培訓(xùn)內(nèi)容,、時間,、聯(lián)系主講人都是培訓(xùn)部安排的。
建議：將培訓(xùn)的整個計劃寫出來,，通知好各個培訓(xùn)內(nèi)容的主講人,，現(xiàn)在開始就可以做好培訓(xùn)的準(zhǔn)備。
人力資源管理部：
負責(zé)人是潘婷,。主要是11級的招新工作,，這次招新非常成功。招新從最先的各班宣傳,，然后到面試,，考核，都有她們的功勞,。而且,，每次培訓(xùn)或者活動，考核成員也是由潘婷利用飛信來聯(lián)系的,。
財務(wù)部：
負責(zé)人是羅婷婷,。9月份和10月份的工作一起總結(jié)。
9月份接交了搜門面項目的1500元,。然后在9月份,，用于工作室的工作費用為132元，剩余1368元,。10月份的費用主要是招新工作和岳麓山活動上,。總共費用542元,。剩余826元,。10月份軟文寫作收入470元,。目前，工作室擁有資金1296元,。
行政管理部：
目前行政部分為考勤部分和會議記錄2部分,。會議記錄由劉興繁負責(zé)，每一次的會議,、培訓(xùn)記錄都記在了記錄本上,。考勤部由李玉負責(zé),，主要任務(wù)是負責(zé)考核人員的到達情況,，請假事項，項目的考核,。
建議：關(guān)于考核的事情,，是一個非常重要的問題。我認(rèn)為市場部部長陳宇婷也是負責(zé)項目的,，需要與各方面好好合作,，考核的安排由她來制定、發(fā)布,、總結(jié),，更方便、更好,。而李玉負責(zé)日常的考勤就行,。
培訓(xùn)中的問題：
1、講得不夠深入
2,、大家還不明白做事情的意義
3,、場地確定得不夠好，需要注意
4,、沒有調(diào)動大家的積極性
(這些問題我們集合討論,、解決)
工作室現(xiàn)在還在逐步成長之中，還有許多事情不夠完善,，我身為行政部部長,，還有很多地方做的不夠好，沒有將大家完全帶動起來,，我希望大家隨時將我的缺點指出來,，我虛心接受。我還要提幾點建議：
1,、工作室在招新完成時,，需要馬上安排人員值班，各個項目的人員要安排到位，一切正式運營,。
2,、大家以后開會、培訓(xùn)都要戴工作牌,，需要制定室規(guī)，需要制定獎懲規(guī)則,。
6月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期,。國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,，給__公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難,。在全體員工的共同努力下，__公司取得了歷史性的突破,，整車銷量,、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。作為__分公司的總經(jīng)理,，同時也很榮幸的被評為"杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎".回顧全年的工作,，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享,。
一,、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合__總經(jīng)理在20__年商務(wù)大會上的指示精神,，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面,。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入"價格戰(zhàn)"的誤區(qū),。我常說"價格是一把雙刃劍",適度的價格促銷對銷售是有幫助的,，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的`策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理
1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2,、日常工作表格化
3、檢查工作規(guī)律化
4,、銷售指標(biāo)細分化
5,、晨會、培訓(xùn)例會化
6,、服務(wù)指標(biāo)進考核
對策二：做好銷售工作計劃
主要內(nèi)容是細分市場,，建立差異化營銷細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,，不同的細分市場,，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)__年的銷售形勢，我們確定了出租車,、集團用戶,、高校市場、零散用戶等四大市場,。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略,。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度,，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,，分公司更是成為了__出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,，來正確引導(dǎo)出租公司,，宣傳__品牌政策。
平時我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式,，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年__市場出租車更新的良好契機,，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動上門，了解出租公司換車的需求,，司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況,，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點,，我們重點開展畢加索的推薦銷售,，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵,。另外我們和__市高校后勤集團強強聯(lián)手,，先后和__理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)__維修服務(wù)點,，將__的服務(wù)帶入高校,，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,，帶動了高校市場的銷售,。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),。在市場淡季來臨之際,，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集,、及時溝通,、專人負責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,，制定以往同期銷售對比分析報表,，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做反應(yīng),。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,，積極組織車源,。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性,，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們強化對市場占有率。我們把分公司在__市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),。今年完成__任務(wù),，順利完成總部下達的全年銷售目標(biāo)。
對于備件銷售,，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化,，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小,，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論,，在積極開拓周邊的備件市場,，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策,，出臺了一系列備件促銷活動,，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額__萬元,，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,，也帶動了車間的工時銷售,。
