總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓,。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導作用,，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇一

一,、保教方面

(一)常規(guī)教研常抓不懈

1,、幼兒早期閱讀的新調(diào)整：注重幼兒閱讀常規(guī)的建立;閱讀技能的培養(yǎng);閱讀習慣的養(yǎng)成;認讀訓練游戲化;每天上午12點至12點30分為幼兒早期閱讀時間,。

2、教師備課注重實效性:保證備課時間,，選好課,、說好課、備好課,。加強業(yè)務(wù)學習,，利用備課時間對教師進行電腦培訓，學習備課電腦化,。

(二)保育工作督導到位

1,、加強幼兒秋冬季護理。保證每天飲水及水溫,，運動時及時添減衣服,，午睡時午檢、蓋被,、巡視,，離園時衣服鞋子整理等;

2、改革衛(wèi)生檢查評比方式：采取“一天一檢查,，一天一匯總,，一周一評比，一月一小結(jié)”的評比方式,，啟用衛(wèi)生公示欄,。對家長公示，公示的情況是每周周一至周五綜合檢查結(jié)果,，而不再是周五衛(wèi)生大檢查單方面結(jié)果,。此舉，使衛(wèi)生工作從制度上做到規(guī)范;極大地激發(fā)了保育員老師的積極性,，同時,，也起到了透明作用。

(三)保證幼兒戶外活動時間

1,、要求每天保證幼兒戶外活動時間不得少于1小時,。根據(jù)運動安排表，值班領(lǐng)導也注意了督查,。

2,、自制體育活動器材。為了進一步豐富幼兒戶外活動項目,，各班掀起了一場自制戶外活動玩具的熱潮,。每一位教師和家長充分發(fā)揮聰明才智，以自制,、環(huán)保,、創(chuàng)新 ,、實用為宗旨.利用廢舊材料制作了許多別出心裁的玩具。如:飛盤,、保齡球,、推車、鍵子等,。豐富,、充足的活動器材使孩子們玩得非常開心!

3,、組織了戶外活動的觀摩活動：為了加強戶外活動的組織,，由大班袁麗君、中班龔紅琴,、小班涂芳,、小小班涂紅、早教張紅柳五位老師組織展示活動,。五位老師分別在小,、中、大不同年齡班展示了小推車,、響罐,、海洋球、飛盤的多種玩法以及通過多種器材鍛煉幼兒的平衡能力,，在活動中,，老師引導小朋友用自制玩具一物多玩，一物巧玩,、幾種玩具巧妙結(jié)合玩,，孩子們在游戲中快樂的走、跑,、跳,，用海洋球、飛盤進行投,、滾,、轉(zhuǎn)、頂,、托物等,。小朋友們參與興致高，玩得開心,、投入,，場面氣氛活躍、熱烈,。

二,、辦公室,、宣傳、人事,、安全工作,、綜治、家長學校

(一)辦公室常規(guī)工作保暢通

1,、熱情接待各位來訪人員,，做好相關(guān)招待準備工作。保持電話暢通,，按時完成上級下達的各項任務(wù)和及時傳達各種電話內(nèi)容,。做好記錄并督促落實。

2,、調(diào)配了各辦公室的辦公用品,，完善檔案室建設(shè)。

3,、完善規(guī)范了省級示范家長學校檔案,、省級示范園檔案和1986年至20xx年檔案;規(guī)范地執(zhí)行公文接收程序，嚴格執(zhí)行檔案保管程序,。建立公文接收記錄本并按程序做好記錄,。

3、利用幼兒園網(wǎng)站及時上傳各種通知,、計劃,。實現(xiàn)幼兒園園務(wù)公開。

4,、與勞動局監(jiān)察大隊接洽了失業(yè)保險事宜,。

(二)宣傳工作方面顯成效

1、完成了郵政電話本上的彩頁的文本,、圖片的設(shè)計排版,，價格的洽談。

2,、網(wǎng)站管理方面：(1)對教師進行了班級主頁的網(wǎng)絡(luò)知識培訓,。(2)檢查了班級相冊、教學安排,、班級公告建設(shè)情況并在網(wǎng)站和校園公示,。各班班級主頁正在積極建設(shè)中。(3)網(wǎng)站首頁內(nèi)容更新及時,。更新了教師風采和園所介紹內(nèi)容,。(4)幼兒園網(wǎng)站迎檢方案的制定和申報。(5)幼兒園網(wǎng)站12月份訪問量居中國幼兒園門戶排行榜榜首!(6)配合麻城教育信息網(wǎng)迎檢工作，完善相關(guān)版塊內(nèi)容填充和完善,。

3,、如期完成本月宣傳任務(wù)：幼兒園網(wǎng)站新聞53條，教育局網(wǎng)站新聞29條,，電視臺新聞4條,，報紙新聞2條，專題1個,。

4,、搞好了運動會的宣傳報道：幼兒園內(nèi)彩旗、橫幅,、豎副,、歡迎牌的掛制。連夜敢制出運動會宣傳展板4幅,。保證運動會的拍照,、攝影到位,。

5,、12月份為安全、衛(wèi)生宣傳月,，制作了兩個安全,、衛(wèi)生宣傳欄，張貼了宣傳標語,，把重安全,、衛(wèi)生的意識廣泛宣傳到家長和師生心中，做到時時重安全,、處處講衛(wèi)生,。通過圖文并茂的形式達到宣傳教育的效果。

(三)人事方面

1,、送審xx年退休教師的工資調(diào)整,、20xx年遺屬補助的報批。

2,、組織了干部理論考試,。

(四)綜治：已就廣告牌找了門前四包辦公室。工作總結(jié)

(五)女工：更新了計生檔案,，迎接了初檢,。

(六)家長學校：整理完善20xx年至20xx年家長學校檔案。更新了家長學校制度和家長學校教室制度上墻,。

三,、黨工團工作

(一)制定了解放思想大討論方案并組織實施。

(二)黨工團配合教師業(yè)余生活豐富多彩,。

得到教育局工會大力支持,，先后于二小進行女子羽毛球和籃球的比賽,。交流了技藝，增進了友誼,，調(diào)高了水平,。園內(nèi)的美術(shù)、舞蹈,、乒乓球,、朗誦、健身隊,、書法小組等的活動不定時的開展,，大大豐富了教師的業(yè)余生活的質(zhì)量和水平。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇二

伴隨著孩子們的天真笑臉,，我陪伴著小二班的孩子度過了一個學期,，現(xiàn)在，他們又長了一歲,?？粗麄兊拈L大，我們做老師的非常欣慰,。我愛孩子,，更愛這份工作。記得剛開學,，面對這些初次離開父母呵護,、哭哭啼啼的孩子們，我和楊老師付出了自己所有的愛心,、耐心和熱心,，對所有的孩子關(guān)愛有加。半年過去了,，孩子們在一天天成長,，不斷進步，讓我們更能感覺到自己是最幸福的老師,，而幼教事業(yè)是最陽光的事業(yè),。

一、教育教學方面：

在教學上我一直是以“玩中學,，學中玩”的宗旨進行教學設(shè)計的,。日常活動中,，我們開展了豐富多采的教育教學活動,。根據(jù)《綱要》的要求，分析本班孩子情況，認真制定了學期計劃,，備好每一個活動,。先后完成了各科的教學計劃，這些活動開闊了孩子們的視野,，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗,，培養(yǎng)了他們的情感，收到了良好的教學效果,。在開展了教學活動的同時,，我們也注意了家園配合，細致,、耐心地做好家長工作,，幼兒教育≠幼兒園教育。如果希望孩子在各種學習生活習慣上得到良好的發(fā)展,，幼兒園與家長的配合教育是很重要的,。因此在本學期中，我力求以自己的熱情,、細致的工作態(tài)度贏得對我們工作的認同和信任,。本學期利用每天家長接送幼兒的時間，把幼兒在園的情況及時與家長溝通交流,，對于那些生病幼兒也及時進行電話交流,，形成了良好的家園共育的教育環(huán)境，讓孩子在這種良好的教育環(huán)境里健康成長,。

二、常規(guī)方面：

我們利用日常生活中的點滴教育幼兒要關(guān)心,，愛護同伴,，并鼓勵幼兒自己的事情自己做，并主動見人問好,，主動幫助他人,，并提供機會讓幼兒自己學做事情，從生活方面對幼兒進行指導,，讓幼兒學會講衛(wèi)生,，講文明，講禮貌,，也讓幼兒懂得互相謙讓,，友好相處。好的常規(guī)并非是朝一夕所能完成的,。雖說我覺得我們的常規(guī)比開學時是有了一定的進步,，但還需繼續(xù)努力。有些方面還是做得不夠到位細致。

三,、家長方面：

平時,，我總是熱情地接待每一位家長的到來，和他們聊聊天,，了解幼兒在家的表現(xiàn)情況,。在平實的語言中討論教育孩子的方法，聽取家長提出的要求和寶貴意見,，充分與家長做好同步教育工作,，并在親切的交談中增進家園的感情。下學期我希望家長和我繼續(xù)共同努力,，共同配合,，轉(zhuǎn)變教育觀念，以便較好地為我們的孩子所服務(wù),。

四,、保育方面：

對待他們我覺得就像對待自己的孩子一樣，從生活細節(jié)開始著手,，一視同仁,。天氣變化時，及時為幼兒添減衣服,，提高幼兒喝水量,，及有關(guān)家長宣傳資料提供家長參考，午睡時為幼兒蓋好被子,，進餐時,，提醒幼兒多吃飯菜，并培養(yǎng)幼兒不偏食,、不挑食,。

五、安全方面：

通過不同的形式進行安全教育(晨間談話,，隨機教育,，游戲情景化教育等等)，一個學期下來總的來說還算好,，但抓傷的事有時也會發(fā)生,。雖說難免但也不能馬虎。

我的工作仍需努力,，在新的學期,，我將以更高的熱情對待工作。時刻以“愛生敬業(yè),，誠實守信”的口號嚴格要求自己,。樹立高度的責任心,，對待幼兒園中新的教育形式，關(guān)注每一個幼兒和幼兒的每一個細節(jié)

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇三

幼兒園十二月份工作總結(jié)一回顧一下這個月的點滴,，我們收獲了許多,，也體會了許多!

一、 把保育工作放在幼兒園的首位

只有孩子們天天上幼兒園,，我們的工作才能順利的開展,，由于最近再次流行的“手、足,、口”病,，貴老師特別注意并加強了班級衛(wèi)生消毒工作的密度，每天嚴格按照要求做好自己份內(nèi)的工作,，而且還積極主動的幫助我們開展教學,。在入園和離園時，我們熱情主動的接待家長,，認真傾聽家長的囑托,，對每個孩子做好排查工作。入冬了,，課間活動時帶領(lǐng)大家跑跑步,，鍛煉身體，午睡時,，給孩子們蓋好被子,，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的，總之,，一切活動都在教師的默契配合下順利的進行,，確保班級工作順利的開展。

二,、 教育教學有聲有色的開展

每天,，我們嚴格按照一日作息制度，開展好各項教學工作,，在進行晨間活動、集體游戲,、課件活動時我們讓幼兒有自由,、輕松的環(huán)境快樂的玩耍。對于每天幼兒的蒙氏工作,，是我們最關(guān)注的焦點,，我們每天要記錄孩子們工作中的表現(xiàn)，當孩子們的工作遇到困難了,，出現(xiàn)問題了,，我們都會及時給予知道和幫助,，孩子們在自由工作中逐漸形成了一些好習慣，有序的擺放物品,，輕聲的與同伴對話,，專注的做自己的工作，看著他們每天的變化,，也是我們的驕傲,。在月末舉行的“民族特色課程”競賽活動中，孩子們思維活躍,，語言表達能力得到了鍛煉,，增強了幼兒對于土家族的了解，更是拉近了家長與我們之間的距離,，讓家長走進我們的課堂,，關(guān)注幼兒教育，發(fā)現(xiàn)孩子的另一面,，同時也讓我和李老師得到了許多的經(jīng)驗,，吸取了更多的養(yǎng)分，對于我們以后的工作會有許多幫助,。

三,、 做好家園工作，讓家長滿意放心

1,、 為了預(yù)防“手,、足,、口”病的流行,，必須家園的配合，提醒家長做好孩子在家的管理,，并宣傳了一些防護措施,。

2、 填寫好本月的家園聯(lián)系冊,，讓孩子通過另一個渠道了解到孩子在園的表現(xiàn),。

3、 邀請家長參與我們的教育教學,，直觀的了解老師和孩子,。讓家長看到孩子在幼兒園是快樂的，是懂禮貌的,，是聰明的,。

4、 每天做好孩子喂藥,、墊毛巾的工作,，并在入園和離園時做好交接,。

四、 不足之處

1,、 通過教研活動的開展,，我們發(fā)現(xiàn)了自己需要努力的地方，應(yīng)該繼續(xù)學習,，爭取進步,。

2、 對班級常規(guī)管理還需要堅持一致性和一貫性,。

綜上所述,，我們會在下個月繼續(xù)努力，爭取克服自己的不足,，把工作做的更好,。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇四

忙碌的十二月已經(jīng)過去，在十二月份當中,，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下,，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標,，在此我忠心的感謝,，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結(jié),，為自己在下階段工作找到方向,，認準下階段應(yīng)該堅持的一些好的方面。

在十月份,，我從思想做起,，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè),，進一步強化干工作的執(zhí)行意識,，領(lǐng)導講到哪里，我努力的做到哪里,，我做為公司的業(yè)務(wù),，在以前的工作中，多少有一點按步就班,，墨守陳規(guī)工作態(tài)度,，在不斷的總結(jié)中，我充分的認識到這一點,，在十月份我注重解放自己的思想,，改掉按步就班,，墨守陳規(guī)的不好習慣,，積極的吸收新鮮切合實際的新方法,，并用到工作中去，為我的工作服務(wù),，并取得了較好的效果,，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學,，去比,，去趕，去拼,，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié),。

1,、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通,，耐心的勸導客戶,，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十二月份月初開始了我在__市場上的第一單生意,，__有限公司發(fā)貨整車28噸,，其中cc-800，26噸,，硅灰石2噸,，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題,。接著__公司發(fā)貨16噸,，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵,，我將要更加的努力,，更加的有信心的達到預(yù)期目標。

2,、在服務(wù)跟蹤上要得體,，要體貼，要關(guān)心,，努力做好跟蹤服務(wù),，解決客戶的實際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充,。

3、在做整車銷售方面,，我針對我區(qū)域的特點,，選了特殊行業(yè)____行業(yè)做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒,，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒,，而且在__x這個區(qū)域本身做____行業(yè)的公司也并不多,，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判,，爭取在____行業(yè)里面有一席之地,，而且____行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因,。

4,、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務(wù),，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司,，意向客戶達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家,。

5,、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間,，也是跟客戶進行溝通的很好平臺,，過節(jié)送祝福，當然少不了送禮,，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通?，F(xiàn)在正在進攻性的溝通。

6,、另外在__舉行的展會,，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高,，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績,，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用,。這次展會最大的體會不是在展會上學到啥,，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在,，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的,。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣,。就好像我們到廣東來學不學習,，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責。就好像讓我們來花錢的,，目的就是花錢,，這就是公司的實力所在。

7,、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來,，對每一家公司都進行了比較全面的了解,，考察，分析,。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析,，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓,，對待難點采取各個擊破,，做到主次分明，突出了重點,，明確了工作方法,，有針對性的解決了難點問題。

以上是我對十月份的工作總結(jié),，總結(jié)得不夠全面的的地方,，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見和建議,，我在此萬分感謝,，并定期改正。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼間12月份的工作已經(jīng)接近尾聲了,，12月主題“______”教學活動也畫一個圓滿的句號,。我們?nèi)嗪⒆拥脑诒驹碌幕顒又校芎玫呐囵B(yǎng)了幼兒的交往能力,。

一,、 教育教學活動

對于幼兒來說，朋友是和他一起學習,、一起游戲的伙伴,，與同伴的互動對他的學習有很大的影響。因為這個年齡階段正是幼兒自我中心較強的時候,，也正是他學習人際關(guān)系的開始,。因此，借助“嬌嬌交的新朋友”這個主題,，我們希望讓幼兒更熟悉周圍的人,、事、物，并進一步學習與他人相處的方法,，既適應(yīng)團體生活并培養(yǎng)育人互助合作的態(tài)度,。另外，也讓幼兒了解在生活周圍也有許多東西可以當成我們的朋友,，借以培養(yǎng)幼兒懂得珍惜所擁有的物品意識,。我們的特色是愛朗成功教育和愛朗藝術(shù)教育，為了讓這些課程發(fā)揮最大的效果,，我們在教育教學活動的設(shè)計上力求符合小班幼兒的年齡和心理特點,，在藝術(shù)活動內(nèi)容中，我們借助制作瓶偶——我的好朋友;制作朋友樹;繪畫——我的好朋友;手工——送給朋友的卡片等活動,，讓幼兒觀察在班上有哪些人是自己的好朋友,，自己與好朋友有什么不同，怎樣與人交往,，如何表達自己對好朋友的愛意,。在整個課程活動過程中，所有幼兒對本月課程產(chǎn)生了極大的興趣,，積極參與活動,。班里幼兒都能熟練的操作電腦進入課件。

二,、 班級日常工作

幼兒是獨立的個體,，有充分表達自己意愿和思想的權(quán)利，但只有幼兒有了好的常規(guī)我們的工作才可以得心應(yīng)手,。因此,，和幼兒共同制定一些班級規(guī)則是幼兒行使權(quán)利的好辦法，我們和幼兒討論活動規(guī)則,，如區(qū)域活動的規(guī)則,，活動時搞亂材料，破壞他人創(chuàng)造好不好?不好,，我們就應(yīng)該認真選擇,，學習與他人協(xié)作創(chuàng)作、尊重他人成果等;玩具你爭我奪,，壞了大家都不能完,，你高興嗎?那我們就應(yīng)該互相謙讓，或合作玩,。為完善常規(guī)管理,，我們也注重團隊精神增強班級凝聚力，培養(yǎng)幼兒建立集體榮譽感,，在我們老師的努力下,，現(xiàn)在我班大部分幼兒在個性和行為習慣上與上一月相比,，均有明顯的提高：幼兒有初步的同情心和責任意識，能關(guān)注自己熟悉的人,，并懂得與同伴分享快樂;養(yǎng)成了良好的盥洗習慣,，午餐時漏飯、掉飯現(xiàn)象明顯好轉(zhuǎn);在一日活動中,，孩子們能積極,、主動地參與;遇到困難，小糾紛時,，能樂觀,、自信地面對。

天氣越來越?jīng)隽?，我們班的老師認真做到給帶藥的幼兒按時服藥，增加衣服,、天氣干燥,，要多給幼兒飲水，多鍛煉身體,，增強幼兒的身體素質(zhì),。

三、家長工作

因為天氣的關(guān)系,，經(jīng)常出現(xiàn)幼兒身體不適不能按時來園的情況,。為此，我們與家長溝通共同努力使幼兒能按時來園,。教師工作的開展離不開家長的支持與理解,，主題活動的環(huán)境創(chuàng)設(shè)及活動的實施，全需要家長的配合,，因此在本月我們要努力滲透家園共育的思想,，經(jīng)常與家長溝通，了解幼兒在家的情況析原因,，商討教育方法,。引導家長積極投入到幼兒園的各項

活動中來，共建家園合作一致的教育模式,。在本月我班幼兒家長能夠按照老師的要求將幼兒所需的材料按時帶到幼兒園來,，積極配合老師的工作，除此之外,，“成長紀念冊”也是我們和家長的一個溝通的橋梁,，我們?nèi)焕蠋熣J真填寫，將幼兒在園情況準確及時的反饋給各位家長,，讓家長了解幼兒在園情況,，以便更好的跟老師溝通，將幼兒在家的一些情況及時告訴老師，家園互動幫助幼兒更快更好的進步,，讓他們在健康,、快樂中成長!

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇六

工作成效:在教學方面,我們開展了主題活動(1)主題活動“我們的動物朋友” 讓幼兒通過不斷地觀察動物、感知動物的特征,、了解動物的習性,從而激發(fā)幼兒熱愛動物,、樂意親近動物和保護自然的情感。(2)主題活動“運動身體”中,通過運動自己身體的各個部位,引發(fā)孩子們對身體的探索興趣,發(fā)展他們的創(chuàng)造,、想象等方面的能力,。

在日常生活的中,(1)繼續(xù)加強幼兒的安全教育,提高幼兒自我保護的意識和能力;(2)教育幼兒不怕冷,每天堅持早起上幼兒園,積極地參加早鍛煉;(3)鼓勵每一位幼兒都來爭當“小組長”,通過各項自我服務(wù)和為他人服務(wù)的活動,提高幼兒的動手能力和自我服務(wù)的能力。

進入冬季農(nóng)作物的生長進入休眠狀態(tài),我們通過照片來讓孩子了解其中的現(xiàn)象,如早上蠶豆被打了霜就蔫了,到午后才開始直立起來,。小麥和油菜葉是如此等等,。我們還將班級里的植物放進了教室,大家都能當心好,盡量不去打翻花盆。

本月我們開展了幼兒自理能力比賽,我們參加了中班組的穿衣服比賽,張雯雯小朋友獲得了第三名,浦俊藝小朋友獲得了第四名,通過這樣的活動增強了小朋友的自我服務(wù)意識和集體榮譽感,。

在12月的最后一天,我們和孩子們一起搞了迎新年歌詠會活動,我們班的小朋友表演了歌曲《小毛驢》,、《母雞孵蛋》、《哈嘍哈嘍》,小朋友們對此類活動興趣很高,表演地很有熱情,。

存在問題和努力方向:

1.注意幼兒的冷暖,讓小朋友能自己穿脫衣物,嘗試自己整理床鋪,。

2.和家長加強交流溝通,反映幼兒的在園情況,爭取得到家長更多的支持和配合。鼓勵家長積極交流自己的育兒經(jīng)驗,。

3.豐富幼兒游戲活動的材料,讓幼兒能在游戲中有更多的成長和收獲,。

4.繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)管理,建立良好的常規(guī)。

5.在日常生活中培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣,鼓勵每一位幼兒不怕冷,每天早上堅持早起上幼兒園參加體育鍛煉,。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇七

八月份是緊張的1個月,，也是忙碌的1個月，也取得了一定的收獲,?；仡欉@1個月的經(jīng)歷，經(jīng)歷了從來沒有的,，也完成了不錯的銷售任務(wù),。讓我對營銷有了新的認識?；仡欉@1個月的工作,，我在x領(lǐng)導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求,，按照的要求,，認真的去完成了自己的本職工作，1個月轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束,，現(xiàn)對1個月的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變,，其次是自己心智的成熟,。

這個月的銷售任務(wù)從年初的億銷售目標下達下來，就覺得確實是1個重擔壓了下來,，為了去實現(xiàn)這1個目標,，我全力以赴的去配合每1個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊,，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面,，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作,，我應(yīng)該感謝他們,。

八月份的主要工作內(nèi)容如下：

一、 銷售部日常管理工作

銷售部門是對外展示的形象窗口,，代表的是1個外表,，也是x最賺錢的1個部門，是1個先鋒部隊,。銷售部工作也是最直接的,，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情,，特別有些客戶不講道理，死纏爛打,。面對這些工作,，為了完成任務(wù)目標，自我強化工作意識,，提高工作效率,，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題,，力求達到客戶的滿意度,，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確,，避免疏漏和差錯,，至今基本做的還是比較完善。

1,、認真做好市場調(diào)研工作,。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析,，每周調(diào)研做好記錄,，及時和團隊分享，給產(chǎn)品定價提供依據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆,。

2,、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有,，要×××的、要×××的,、有對合同條款不滿意的等等,。在保證利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋,，洽談,，不但要完成簽約，還需要客戶滿意,，提高x的美譽度,。

3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào),。加強與x各個部門的溝通,，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與調(diào)度室及時溝通,，了解打灰情況,，提高工作效率，掌握更全面的知識,。

4,、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息,，專業(yè)知識,，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排,，考核,。

二、 加強自我學習,，提高自身素養(yǎng)

在八月份里,，經(jīng)過不斷地學習充電，不斷地積累,，我在日常的管理能力,、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等,，在這1個月里又有了新的提高,，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去,。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心,，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三,、工作中存在的問題

在這1個月來，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一，脾氣太急躁,，個人心理承受能力不是很好,，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺,，辦事的分寸掌握的不夠完美,。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;

第二,， 不細心,，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三，管理方式有些“粗獷”,，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位,。

四,、今后努力的方向

新的1個月開始了，又是1個新的紀元,，又是1個挑戰(zhàn),，1個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務(wù),、工作水平,，為跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量,。我我應(yīng)努力做到：

1,、加強學習，拓寬知識面,。努力學習混凝土專業(yè)知識和相關(guān)法律常識,。加強對混凝土發(fā)展脈絡(luò),、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習，要對統(tǒng)籌規(guī)劃,、當前情況做到心中有數(shù);

2,、本著實事求是的原則，做到上情下達,、下情上報;真正做好領(lǐng)導的助手;做好問題的解決者“拆彈專家”,。

3、注重本部門的工作作風建設(shè),，加強管理,，團結(jié)一致，勤奮工作,，形成良好的部門工作氛圍,。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性,，團隊凝聚力,，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標,。

5,、遵守xx部規(guī)章制度，維護利益,，積極為創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業(yè)的建立 ,，不在能知,，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進步!

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇八

一,、繼續(xù)深入開展打造書香校園活動

學校鼓勵學生購買文化典籍,，閱讀經(jīng)典，撰寫讀書筆記,。每天“三讀”不間斷,。上個月同學們用自己的壓歲錢購買的書，有了好書,，學生的讀書興趣更濃了,，學生除了讀自己買的書外,，教師引導學生背誦古詩文，解句子含義,。同時,，中高年級根據(jù)自己的所讀所悟，聯(lián)系自己實際寫讀書體會,。

二,、 學生進行思想教育

1. 織學生學習了《中小學生守則》《中小學生日常行為規(guī)范》;開展“愛國教育月”宣傳教育活動;

2. 利用 清明節(jié)、勞動節(jié)等重大節(jié)日對學生進行愛國,、愛校,、愛勞動等方面的思想教育，并做好安全,、法制教育及假期生活指導;

3. 實施午間靜校,，引導學生養(yǎng)成良好習慣，確保下午教學效果,。

三,、 本月度，我校進一步加強了安全工作管理,，特別是進一步落實了車輛接送學生工作的安全管理措施,。

四、繼續(xù)抓好常規(guī)管理工作

質(zhì)量是學校的生命線,，雖然四月份的工作多而緊張,，可是全校師生始終把教育教學放在第一位，克服各種困難,，完成各種表冊,。對學校工作分配到每個教師共同管理，做到人人有事做,，事事有人做,。各項工作周周有檢查，月底有小結(jié),，學校工作井然有序。

1,、本月度,，學校各教研組在正常組織開展校內(nèi)教研課觀摩活動的同時，還先后組織了一系列教學科研活動,，選派多名骨干教師參加縣教育局組織的教研活動：組織教師參加縣初中英語優(yōu)質(zhì)課觀摩活動;組織小學語文教師參加由※※學校主辦的省教育專家報告會,。

2、本月度,，由學校校長室,、教務(wù)處等部門牽頭,，六年級、初三年級開展了復(fù)習工作分析研討會,，認真總結(jié)了開學以來的教育教學工作,，進一步統(tǒng)一了思想，明確了今后一段時間的工作重點,。取得了良好的成效,。

3、第八周,，我校組織了初三年級教學質(zhì)量檢測;第九周,，舉行了小學六年級教學質(zhì)量檢測，結(jié)果表明,，教學情況良好,，質(zhì)量穩(wěn)定。

4,、 做好初三學生體育畢業(yè)測試工作和中考報名工作,。

5、組織安排各科進行期中檢測準備工作,，做好教學工作計劃,。

6、做好教師月考核及反饋,。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇九

12月,，一年的最后一個月。12月,，積蓄了一年的工作經(jīng)歷,。寒冷的天氣里，我們的工作依然緊張而忙碌的進行著?，F(xiàn)對12月工作總結(jié)如下：

一,、 常規(guī)方面

幼兒園的安全重于泰山!在幼兒的一日生活之中，良好生活習慣的培養(yǎng)也是我們每日工作的重中之重,。本月我們在幼兒的穿脫衣服方面和進餐方面進行著重的培養(yǎng),。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，幼兒的衣物也隨之增多,。所以我們利用中午睡前和起床的環(huán)節(jié)指導,、練習幼兒自己自己穿脫衣服。進餐時,，老師會先報菜名,，講講吃的是什么食物，對小朋友的身體有什么好處等等，以引起幼兒的食欲,。餐中,，老師會一直鼓勵吃飯稍慢的幼兒，如：陳君卿小朋友,，我們對此調(diào)整了教育措施,，由原來盛的一樣多調(diào)整為每次少盛多添，這樣不僅減輕了幼兒進餐的壓力,，還增強了幼兒對吃飯的興趣,，此種方法已經(jīng)推薦給陳君卿的媽媽，經(jīng)過在家的實驗,，他的媽媽非常認可老師的此種方法,。

二、 環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面

12月份,，我們的活動主題為冬天來了,。在墻面中，老師帶領(lǐng)小朋友們制作了圣誕樹,、雪花和手套等關(guān)于冬天的裝飾物,。讓孩子們通過自己動手操作來真正了解冬天，感受冬天,。

三,、 戶外活動方面

本月，音樂天氣很冷

四,、 家長工作方面

國際班的家長工作方面需要加強培養(yǎng)了,。家長們配合老師工作、支持老師工作的意識越來越弱,。班級博客,，家長們的瀏覽率非常低，圣誕節(jié)老師請家長給班級帶各種圣誕節(jié)日的裝飾品,，剛開始沒有幾個家長帶,，后來在老師的表揚與鼓勵下，班級的很多的家長才去給小朋友去超市買來裝飾品,，給班級帶過來,。通過家長們配合班級的工作，我們國際班的班級環(huán)境變得五彩繽紛起來,，孩子們也提前感受到了圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛~~

五,、 大活動

12月8日，班級進行了家長開放日活動,。國際班因為孩子的年齡問題，所以我們進行了分組教學。這樣的教學形式得到了家長的肯定,，孩子們也積極與老師互動,，積極回答老師的問題。家長們能夠如實的看到孩子在幼兒園的表現(xiàn),。此次開放活動得到了家長們高度的認可!

12月23日,，圣誕前夕。幼兒園舉行了“暢游藍森林,，親子同樂嘉年華”的活動,。活動之前是孩子們這學期學習內(nèi)容的匯報演出,。早上8點半正式開始,。在《鈴兒響叮當》的音樂聲中，拉開了此次匯報演出的序幕,。開著孩子們跟隨老師認真的做著各種舞蹈動作,，臉上稚嫩的表情，給了老師無比的力量與信心,。經(jīng)過：英語展示,、唐詩宋詞的背誦、毛澤東詩詞的背誦,、和多個舞蹈,、兒童歌曲的演唱之后，在孩子們的歡歌笑語聲中,，家長們的稱贊聲中,，我們的學期匯報演出圓滿結(jié)束了。家長們對這次匯報活動,，非常滿意,，紛紛稱贊孩子們太棒了!!接下來的嘉年華的游戲活動，真的是讓孩子們和家長一起同樂了,。家長帶著小朋友一起互動游戲,，也留下了歡聲笑語，增近了親子感情!此次活動,，對于很多的小朋友來說,，他們?nèi)松械牡谝淮巍?相信這樣的一次活動會一定會帶給孩子們一份一生的、美好的回憶,。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇十

12月,，一年的最后一個月。12月,，積蓄了一年的工作經(jīng)歷,。寒冷的天氣里,，我們的工作依然緊張而忙碌的進行著。現(xiàn)對12月工作總結(jié)如下：

一,、常規(guī)方面

幼兒園的安全重于泰山!

在幼兒的一日生活之中,，良好生活習慣的培養(yǎng)也是我們每日工作的重中之重。本月我們在幼兒的穿脫衣服方面和進餐方面進行著重的培養(yǎng),。隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，幼兒的衣物也隨之增多。所以我們利用中午睡前和起床的環(huán)節(jié)指導,、練習幼兒自己自己穿脫衣服,。進餐時，老師會先報菜名,，講講吃的是什么食物,，對小朋友的身體有什么好處等等，以引起幼兒的食欲,。餐中,，老師會一直鼓勵吃飯稍慢的幼兒，如：陳君卿小朋友,，我們對此調(diào)整了教育措施,，由原來盛的一樣多調(diào)整為每次少盛多添，這樣不僅減輕了幼兒進餐的壓力,，還增強了幼兒對吃飯的興趣,，此種方法已經(jīng)推薦給陳君卿的媽媽，經(jīng)過在家的實驗,，他的媽媽非常認可老師的此種方法,。

二、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面

12月份,，我們的活動主題為冬天來了,。在墻面中，老師帶領(lǐng)小朋友們制作了圣誕樹,、雪花和手套等關(guān)于冬天的裝飾物,。讓孩子們通過自己動手操作來真正了解冬天，感受冬天,。

三,、戶外活動方面

本月，天氣很冷,。

四,、家長工作方面

大四班的家長工作方面需要加強培養(yǎng)了。家長們配合老師工作,、支持老師工作的意識越來越弱,。班級博客,，家長們的瀏覽率非常低，圣誕節(jié)老師請家長給班級帶各種圣誕節(jié)日的裝飾品,，剛開始沒有幾個家長帶,，后來在老師的表揚與鼓勵下，班級的很多的家長才去給小朋友去超市買來裝飾品,，給班級帶過來。通過家長們配合班級的工作,，我們國際班的班級環(huán)境變得五彩繽紛起來,，孩子們也提前感受到了圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇十一

隨著的深入,，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問題，而這些新的對于我來說都是一段新的磨練歷程,?；仡櫿麄€十二月，我了很多：在遇見困難時,，我學會了從容不迫地去面對;在遇到的時候,，我學會了去堅強地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學會了思考和;在形象受到破壞的時候,，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候,，我學會了如何去溝通與。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)和吸取教訓;在和同事配合工作過程中他們的工作和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人,。

現(xiàn)將十二月份工作總結(jié)如下：

一,、工作方面

1、做好基本的整理,，及時向反映客戶的,、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單,，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程,，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;

3,、是貨款回籠,，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到處,，做好開票的事項,，最后確認客戶財務(wù)收到稅票并要求及時安排;

4,、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,，。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶是否有需要,。

二、工作中存在的問題

1,、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強,，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推,，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成,。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠,，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些;對的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程,。

2,、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶,。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務(wù)水平,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起,。舉兩個案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘,，因為底釘在實際大貨生產(chǎn)過程中不夠鋒利、穿透力不夠強,，導致客戶在裝釘過程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷、變形情況,。這給客戶帶來了一定的損失,，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣,，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴重的質(zhì)量問題,，一個工字扣同時出現(xiàn)幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形,、顏色不統(tǒng)一,。

這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場面,。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應(yīng)的解決了此次質(zhì)量問題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的度和滿意度都大幅度降低,。在以后的工作中，我會更好努力,，做好工作,，爭取將各項工作開展得更好。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇十二

一,、德育工作

學校認真貫徹落實《未成年人思想道德建設(shè)實施綱要》，重視德育工作,，堅持德育為首,，開展“三德”系列教育活動，即：領(lǐng)導修政德,，老師修師德,，學生修品德。不斷加強師德建設(shè),，強化學生的養(yǎng)成教育,，真正落實“以德立校，創(chuàng)新育人”的辦學思想,。

加強理論學習,，不斷提高教師的政治素養(yǎng)和師德師風修養(yǎng)。一學期來,，我們組織教師認真學習了《黨章》,，“兩個條例”以及《未成年人保護法》、《教育法》,、《教師法》等,。特別是在第二批保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中，全體黨員帶頭學習,，帶頭立足本職工作踐行“三個代表”重要思想,，使全體教師的政治素養(yǎng)和師德師風修養(yǎng)發(fā)生了很大變化，教師的敬業(yè)精神更強了,，對學生付出的愛心更多了,，教育效果明顯提高。

強化學生養(yǎng)成教育,，培養(yǎng)具有良好習慣的學生,。小學教育就是培養(yǎng)學生良好的行為習慣,，并為以后的學習打下良好的基矗為此我們重視對學生的養(yǎng)成教育，少先隊經(jīng)常組織大型教育活動和主題中隊會,，利用班隊會,、思想品德課、紅領(lǐng)巾廣播站,、國旗下演講對學生進行品德熏陶,。為了保證養(yǎng)成教育經(jīng)常化,，并將養(yǎng)成教育落到實處,，學校制定了“行為規(guī)范示范班級評選制度”，并要求值周領(lǐng)導,、教師提前到校,，在校門口檢查，督促學生排隊入校,。把行為規(guī)范班級的榮譽和班主任的津貼掛鉤,，調(diào)動了師生的積極性，從而使學生的行為規(guī)范時時有人抓處處有人管,，形成了良好的局面,。

抓好學生法制教育工作，使師生知法守法,，學校聘請法制副校長,，定期到學校對學生進行法制教育宣傳，通報社會治安情況,，本學期進行法制專題講座3次,。通報青少年犯罪情況，并對青少年犯罪心理和預(yù)防進行講解,，使廣大師生做到了警鐘長鳴,。學校通過辦法制手抄報，教師專題講座,，深化了法制教育的內(nèi)涵,。一學期來，學校師生中無違法犯罪人員,，無涉毒人員,，無刑事案件法制觀念深入了老師的頭腦。學校被北水橋社區(qū)申報為“甘州區(qū)平安學?！?。

二、學校管理工作

學校管理工作的好壞直接影響學校的教育質(zhì)量和學校發(fā)展，因此我們加大了學校創(chuàng)新管理力度,，大力倡導“以人為本”的管理理念

1,、加強學校內(nèi)部管理，全面提高管理水平,。

在內(nèi)部管理中實施校長負責,、中層領(lǐng)導參與、教師監(jiān)督的民主治校的管理體制,。凡學校重大事情,，均要通過校委會討論，教師會通過,，確保了決策的準確性,。發(fā)揮教代會和工會的職能作用，保證了學校管理的透明,、公開,。

2、加強領(lǐng)導班子建設(shè),，增強中層主動服務(wù)意識,，使領(lǐng)導班子成為學校工作的堅強核心。

在領(lǐng)導班子建設(shè)中,，實行參與領(lǐng)導，分工協(xié)作,，責任到崗,，誰主管誰負責，進一步增強校長為中層服務(wù),，中層老師服務(wù),，老師為學生服務(wù)，一切工作為學校發(fā)展服務(wù)的主動服務(wù)意識,。使領(lǐng)導班子成為了一個敬業(yè)勤政,，團結(jié)協(xié)作，作風踏實,、辦事公正,，有強烈責任感和事業(yè)心的集體。加大對中層人員的考核力度,，提高要求,，為其他教師樹立良好的榜樣。

3,、大力加強師資建設(shè),，提高教師綜合素質(zhì)。

學校在強化師德師風修養(yǎng)的同時,，利用校本資源優(yōu)勢,，進行計算機應(yīng)用,、課件設(shè)計制作、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等校本業(yè)務(wù)培訓,，同時抓好教師在職學歷提高,。學校31名教師中，本科4人,，大專21人,，中師6人，學歷達標率100%,，學校還通過派教師外出學習提高教師業(yè)務(wù)水平,，使教師的業(yè)務(wù)能力普遍得到提高，學校這一學期又派出25%的教師外出學習,，近三年來,，學校老師全部輪流到外地學習過一次。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇十三

十二月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年十二月一號來到男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始，一邊學男裝品牌的知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2,、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次,。。

4,、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇十四

回首20xx上半年年的工作歷程,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵,?？傮w來說，我們這半年取得了長足進步,，工作情況總結(jié)如下：

一,、 工作回顧 1門店情況

通過我們**店所有員工的共同努力下，我們店完成了公司下達的各項任務(wù), 銷售營業(yè)額及店內(nèi)員工的整體素質(zhì)都有了階段性提高：

現(xiàn)在**店總體水平正在以穩(wěn)定的形式發(fā)展著,，人員：整體素質(zhì)有了很大的提高,，財務(wù)：賬目清晰，出入明確,，透明化,，規(guī)范化;事物：處理客情、退換貨品,、與供應(yīng)商的關(guān)系趨現(xiàn)穩(wěn)定見好,。

2完成的其他工作

(1)認真貫徹并完成上級領(lǐng)導的各項決定，對員工進行思想教育工作,，每天都有例行交接會議,，安排好大家所要做的事情。

(2)妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾,，如有突發(fā)情況,，要員工始終保持專業(yè)，因為我們的一言一行代表的并不是個人而是公司的整體形象,。

(3)在加強理論學習的同時,，注重更新知識結(jié)構(gòu),，努力做到在工作

中學習，在學習中工作,，精益求精,，不斷探索，使自己更加勝任本職工作,。

二,、 工作中的不足及需要改進的地方

雖然有很大的進步但是仍然感到有不少不足之處：

1、經(jīng)驗不足溝通不夠

我比較偏向直率的溝通方式,，不善于迂回地表達自己的意愿和

工作想法,。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試,，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械倪@方面的能力,。

2、心思不夠細致缺乏創(chuàng)新

我對工作的態(tài)度較謹慎,，養(yǎng)成了凡事要問清楚,，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事,，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響,，那就是缺少了創(chuàng)新意識。

以上列舉的不足之處,，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,，在以后的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績,。

三,、工作計劃

1.了解員工

2.對現(xiàn)有的規(guī)章制度的執(zhí)行情況了解

3.完善規(guī)章制度聽取員工意見和建議

4.對員工的責任明確工作分配到位

5.讓員工了解我尊重我不是怕我

6.了解消費群體和顧客溝通

人生能有幾回搏，在今后的日子里,，我要化思想為行動,，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領(lǐng)導給予指正,，不吝賜教,。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇十五

回顧一下這個月的點滴，我們收獲了許多,，也體會了許多!

一,、 把保育工作放在幼兒園的首位

只有孩子們天天上幼兒園,，我們的工作才能順利的開展,，由于最近再次流行的“手、足,、口”病,，貴老師特別注意并加強了班級衛(wèi)生消毒工作的密度,，每天嚴格按照要求做好自己份內(nèi)的工作，而且還積極主動的幫助我們開展教學,。在入園和離園時,，我們熱情主動的接待家長，認真傾聽家長的囑托,，對每個孩子做好排查工作,。入冬了，課間活動時帶領(lǐng)大家跑跑步,，鍛煉身體,，午睡時，給孩子們蓋好被子,，讓大家在寒冷的冬天更是要身體棒棒的,，總之，一切活動都在教師的默契配合下順利的進行,，確保班級工作順利的開展,。

二、 教育教學有聲有色的開展

每天,，我們嚴格按照一日作息制度,，開展好各項教學工作，在進行晨間活動,、集體游戲,、課件活動時我們讓幼兒有自由、輕松的環(huán)境快樂的玩耍,。對于每天幼兒的蒙氏工作,，是我們最關(guān)注的焦點，我們每天要記錄孩子們工作中的表現(xiàn),，當孩子們的工作遇到困難了,，出現(xiàn)問題了，我們都會及時給予知道和幫助,，孩子們在自由工作中逐漸形成了一些好習慣,，有序的擺放物品，輕聲的與同伴對話,，專注的做自己的工作,，看著他們每天的變化，也是我們的驕傲,。在月末舉行的“民族特色課程”競賽活動中,，孩子們思維活躍，語言表達能力得到了鍛煉,，增強了幼兒對于土家族的了解,，更是拉近了家長與我們之間的距離,，讓家長走進我們的課堂，關(guān)注幼兒教育,，發(fā)現(xiàn)孩子的另一面,，同時也讓我和李老師得到了許多的經(jīng)驗，吸取了更多的養(yǎng)分,，對于我們以后的工作會有許多幫助,。

三、 做好家園工作,，讓家長滿意放心,。

1、 為了預(yù)防“手,、足,、口”病的流行，必須家園的配合,，提醒家長做好孩子在家的管理,，并宣傳了一些防護措施。

2,、 填寫好本月的家園聯(lián)系冊,，讓孩子通過另一個渠道了解到孩子在園的表現(xiàn)。

3,、 邀請家長參與我們的教育教學,，直觀的了解老師和孩子。讓家長看到孩子在幼兒園是快樂的,，是懂禮貌的,，是聰明的。

4,、 每天做好孩子喂藥,、墊毛巾的工作，并在入園和離園時做好交接,。

四,、 不足之處

1、 通過教研活動的開展,，我們發(fā)現(xiàn)了自己需要努力的地方,，應(yīng)該繼續(xù)學習，爭取進步,。

2,、 對班級常規(guī)管理還需要堅持一致性和一貫性。

綜上所述,，我們會在下個月繼續(xù)努力,，爭取克服自己的不足，把工作做的更好,。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇十六

一個月來,，在開好頭，起好步的同時,，我們做好了一下幾方面工作：

1,、做好檔案整理工作，迎接國家普九驗收,。

2,、做好常規(guī)管理工作。

(1)抓安全管理不放松,。層層簽訂責任書,，實行責任追究制。特別對學校食堂,、學生交通安全當作頭等大事來抓,，確保師生平安上下學。

(2)重整放學路隊,，抓好學生習慣養(yǎng)成,。放學路隊是我們的形象工程，既能保證學生人身安全,，又是社會對學校教學秩序評價的一個標準,。我們組織師生召開了三個專題會議，學校與班主任,、班主任與路隊長層層簽定責任,，并由少先隊牽頭，每月選出文明路隊和優(yōu)秀路隊長給以表彰獎勵,，確保了師生交通安全,。

(3)做好教學工作計劃，認真開展聽評課,。在以教研組為單位的小組聽評課的同時,，學校組織全體教師舉行了為期兩周的第一輪優(yōu)質(zhì)課大賽。領(lǐng)導帶頭講課,，教師人人參與,，及時進行評課研究。最后針對聽評課進行了校本教研活動,，以后如何聽課,，如何記錄，如何評價一節(jié)課,，教師們暢所欲言,，對以后課堂教學起了很大的促進作用,。

(4)布置安排了區(qū)、校教研活動,。特別對校級教研活動進行了重點安排,，并于13日、27日進行了兩次研究,。就“如何聽評課”,、“如何讓學生走進經(jīng)典”兩個專題進行了研究。

(5)少隊工作,。做好感恩教育,，做好少先隊工作計劃，從教師做起,，學校印發(fā)了《中華二十四孝故事》,，做到人人知曉，人人會講,。要求班主任每天向?qū)W生講一個古代孝敬親人的故事,，人學生學會感恩，學會做人,。

3,、繼續(xù)做好新教育實驗工作。

本月,，我校主要以“中華經(jīng)典誦讀”為實驗課題,，師生共同參與試驗。學校制定有活動方案,、活動計劃,、考評細則。師生人人參與,，學生分年級分目標閱讀,，教師指導閱讀方法，學校跟蹤評價,，家長與孩子進行親子共讀,，把閱讀由學校推向社會，樹立全民閱讀意識,。

4,、組建學校籃球隊,、長跑隊,。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇十七

工作成效：在教學方面，我們開展了主題活動

(1)“神奇有危險的火”，讓幼兒在了解火,，從火的起源,、火的特征感受火的神奇和作用的同時，知道不玩火,，積累火中逃生的經(jīng)驗,，提高安全自救能力。

(2)開展主題“快快國慢慢國”,，讓幼兒在關(guān)注周圍事物的快慢現(xiàn)象的過程中引發(fā)感知事物差異的好奇心,，思考為什么有快有慢,，怎樣是“慢”變“快”,，逐漸了解在日常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢,，幫助幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣,。

在日常生活中，我們要求幼兒注意自己的行為,，嘗試控制自己的情緒,，不大聲喧嘩，做事情要輕,、快,，維持良好的常規(guī)。對幼兒的安全教育常抓不懈,，提高幼兒自我保護意識,，增強他們的自我保護能力。隨著安全月的開展,，在進行了神奇又危險的火主題過程中,，12月9日，我們參與了全園性的安全演練活動,，在活動中小朋友們都能聽從老師的指揮,，按秩序不推不擠地下樓梯，跑到規(guī)定的安全地帶,，經(jīng)過后期的師幼共同討論,，幼兒的安全意識有了很明顯的提高。

我們經(jīng)常去觀察我們的種植園地,，給蠶豆生長情況拍照,，附上說明。結(jié)合秋天季節(jié),，我們帶領(lǐng)孩子們來到了鄉(xiāng)間小路,，走進了秋日的田園，觀察了秋天景色，領(lǐng)略了豐收的喜悅,。

家長們給我們收集了很多圖片,，供孩子們欣賞。孩子們喜歡的就是我們所想要的,。我們也利用各種圖書資源,，同孩子們欣賞故事、學習兒歌,、了解科普知識等,。

很快我們就要組織孩子們進行拍皮球比賽了，在每天早晨的戶外活動中,，我們有意識的鼓勵孩子開始認真練習,，一些孩子拍地很嫻熟，但一些孩子連球都還拿不穩(wěn),，經(jīng)過一段時間的學習,，很多孩子通過練習，從不會到會,，他們的自信心也在慢慢增長中,。

存在問題和努力方向：

1、注意幼兒的冷暖,，讓小朋友能自己穿脫衣物,。

2、和家長加強交流溝通,，反映幼兒的在園情況,，爭取得到家長更多的支持和配合。鼓勵家長積極交流自己的育兒經(jīng)驗,。

3,、豐富幼兒游戲活動的材料，讓幼兒能在游戲中有更多的成長和收獲,。

4,、在幼兒常規(guī)的管理上繼續(xù)努力，強調(diào)“輕輕規(guī)則”含義和要求,，真正與日常生活相滲透,，建立良好的常規(guī)。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇十八

或許十二月份是個招人愛的月份,，不然一個月時間怎么會這樣就快結(jié)束了,。回顧自己在這月以來的工作,，我感到很充實,，并且對未來工作充滿熱情。

一、十二月所做工作

從八月開始,，我主要做的事情是：

1.了解后臺,，指定到每個重要的欄目。

2.大致了解我們的產(chǎn)品基礎(chǔ)知識,。

3.上傳產(chǎn)品,。

4.了解產(chǎn)品目標市場，大致分布,，分析市場,。

5.大致了解競爭者情況。

6.尋找客戶,，廣投寫開發(fā)信,。

7.請教其他需知事情，查漏補缺,。

二,、個人感悟

對于我來說對于任何不熟悉的事情總有一個學習的階段,，我不覺得每一步都要走的天衣無縫,。所以，我自己覺得我們只要先掌握大方向走就可以,，至于是不是每步都要步步為營,，只能說：你覺得了?當然，可能你覺得我將它們太過理想化,，實踐就可能跟不上計劃,。也當然，有這樣一種現(xiàn)實態(tài)度：理想很豐滿,，現(xiàn)實很骨干,。你了解這種現(xiàn)狀了，結(jié)果可能就沒那么沖突了,。

三,、注意內(nèi)容

1.嚴以律己，做好分內(nèi)事情,。

2.加強學習,，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

3.,，置自己與大圈子里與同事多交流,，取人之長，補己之短,。

4. 積極工作,，完成各項任務(wù)。做好記錄，積累經(jīng)驗,。

5.了解市場動向,，該出手時就出手。

四,、未來展望

我對這份工作是熱愛的,，我對未來安排如下：

1. 夯實基礎(chǔ)，每周一上午查看關(guān)鍵詞,，及時更新,。

2. 查看后臺與競爭者情況，及時補短,，提高專業(yè)度,。

3. 提高自身素質(zhì)，讓自己更professional

4. 積極找客戶,，讓客戶了解我們產(chǎn)品

5. 將目標市場再縮小,，深入了解該地區(qū)風俗習慣及購買習慣。

6. 找到客戶聯(lián)系方式,，仔細核查

7. 找準時間,，向客戶寫開發(fā)信

8. 運用技巧讓客戶回郵件

9. 關(guān)注香港投標情況

五、總結(jié)

在未來的時間里,，我一定再接再厲,，努力將計劃落實。我認為工作有時被異物遮擋,，我們需要親自操刀,，剖開現(xiàn)象，看本質(zhì)是不是顆毒瘤,，會不會波及到主體及是否有副作用,。困難在所難免，我會考慮在不夸大自我的前提下,，提升信心,，查漏補缺，將基礎(chǔ)打好,，讓我以后的工作更出色,。

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇十九

在充滿機遇、競爭,、挑戰(zhàn),、艱辛中與祥瑞香山緣共同度過了我20xx。通過上級領(lǐng)導的幫助和指導,，加上全體員工的合作與努力,，在汗水和智慧的投入中,，各方面得以有了新的發(fā)展。

盤點20xx,，有得有失,，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售開店速度,、整合零售營銷傳播方面的問題,，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經(jīng)歷了從無到有,、從小到大的過程,。可隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化,，零售市場到處生根發(fā)芽,，面對這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換,，必須抓緊學習,，從實際出發(fā)，加強調(diào)查研究,，探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑,。對20xx年的工作總結(jié)如下：

一、銷售業(yè)績

20xx下半年,，我店共計實現(xiàn)651萬元的銷售業(yè)績,，日均客流量1647人,，日均客單價39.88元,，全年中，12月份銷售表現(xiàn)突出,，占下半年銷售份額的29.94%;生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后銷售達成最好,，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%。

下半年,、銷售業(yè)績亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面

1,、10月對生鮮的調(diào)整和改造，特別是對生鮮區(qū)：散裝大米,、散糖,、蜜餞、蔬菜和水果的調(diào)整工作調(diào)整完成后;同時百貨區(qū)的陳列位置調(diào)整后讓整個超市的視線更開闊,，使我店賣場形象得到了極大的提升,。對門店銷售的增長也產(chǎn)生了重要的影響和推動作用。

2,、遵循公司的服務(wù)理念惠民,、便民,、利民制定促銷方案突出，圍繞民生生活中柴,、米,、油、鹽,、醬,、醋、茶選擇商品,。在11月2次超低限時促銷活動中,，對銷售業(yè)績和人氣起到了很重要拉動的作用，其力度和頻率都很不錯,，也取得了一些較好的業(yè)績,。

祥瑞香山緣百貨

3、12月生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后,，在12月地方土貨“灌香腸”的季節(jié)中對全年影響深遠,。無論是從銷售業(yè)績、客流量都起到了帶動和增長,。但人流量的實際增長幅度很小,，主要是買肉使得客單價有了很的提高;超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績提升。因此本店在區(qū)域內(nèi)的市場占有率并不高,，還需經(jīng)一步加強管理提高服務(wù)質(zhì)量,。 本年度，銷售缺失的原因主要來源于以下幾個方面：

1,、開業(yè)后,，對區(qū)域內(nèi)消費者的消費習慣和消費水平分析力不夠沒有做出我們的經(jīng)營亮點，9月社區(qū)便利店家益在附近開張競爭對手的頻頻出擊,，客流量有所下降,，以致至10月份銷售有大幅度的下降。

2,、9月19中秋節(jié)特價力度不大,，“中秋節(jié)”月餅團購客戶不多，近年來月餅市場整體下滑企事業(yè)單位的團購行為越來越與經(jīng)銷商廠家靠近,。在中秋節(jié)月餅銷售方面,，除集團公司外團購，團購筆數(shù)屈指可數(shù),。更多的是國家對過禮品節(jié)的控制,，大企業(yè)、大單位則向月餅生產(chǎn)企業(yè)直接購買,，以降低采購成本,。

3,、dm活動效果總體較差。前期由于我司dm促銷活動方案,、促銷商品選擇上沒有突出量,，準備工作不到位;供貨商支持力度不大;進貨渠道狹窄，部分供貨商結(jié)款賬期太長;故而大部分dm商品價格吸引力不夠,。價格高導致了商品銷售效果不明顯,，供應(yīng)商不愿超低特價上dm，從而導致dm促銷品項,、價格受到牽制,。有的商品長期連續(xù)多檔做dm促銷，從而使dm失去了人氣提升和業(yè)績提升的作用,。

4,、周三雙倍積分。下半年公司開展的周三雙倍積分活動對銷售的提升不大,。周三雙倍積分活動中存在活動的宣傳力度不夠,，積分兌換沒有讓顧客感覺到，沒有舉行過換購活動,，不知道到積分的作用,。 附：銷售數(shù)據(jù)分析表1、2,、3

祥瑞香山緣百貨

附表1·月份銷售分析表：

附表2·柜組銷售分析表： 附表3·客流量,、客單價分析表：

大班十二月份工作總結(jié) 教師一～十二月份工作總結(jié)篇二十

充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)過去，回首往事,，20xx年通過上級領(lǐng)導的幫助和指導,，加上全年員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中,，各方面得以新的發(fā)展,，全年商場工作的順利開展和管理水平的提高。 盤點20xx,，有得有失，有關(guān)于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關(guān)于以顧客服務(wù)為導向方面的問題;關(guān)于企業(yè)品牌價值認可的問題;關(guān)于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危,、進軍零售速度,、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題,，我經(jīng)歷了從無到有,、從小到大的過程?？呻S著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化,，零售市場到處生根發(fā)芽,，面對這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換,，必須抓緊學習,，從實際出發(fā)，加強調(diào)查研究,，探求解決錯綜復(fù)雜問題的途徑,。對于20xx年的工作進行反思和總結(jié)如下：

一、盤點20xx年的工作

a,、加強超市的人力資源,、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理,。

b,、完成對超市的全面整改工作，配合總部做好整改前的商品盤點工作,、員工思想工作,、財物清查工作;整改中的財物交接工作、商品退貨內(nèi)撥工作,、人員加班安排等;整改后的各項交接工作,。

c、對超市競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估,，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下,，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對超市滯銷商品進行清退,、縮短商品線長度,，新型商品品種的引進等。

d,、積極組織公司干部和員工進行學習和考核,。

二、存在的問題

超市在公司領(lǐng)導下,，全年01-12月合計銷售：*rmb,全年平均每天客單價：*rmb,，平均每天來客數(shù)：位，超市業(yè)績的影響主要來自于以下幾個方面：

a: 大環(huán)境 受三鹿奶粉事件,、金融風暴,、競爭店生鮮超市開業(yè)等影響，客單價,、來客數(shù)相對減少,，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店,，一線商品更為嚴重,，購買力嚴重不足,，因x店的主要消費層次為中老年人群，顧客往往在購買來都貨比三家,、精挑細選,，對于高單價商品的需求相對減少。

b：促銷 場外促銷活動全無,，在商品沒有競爭力的同時,，應(yīng)加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動，特別是每月上,、下旬,，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用,，起到了立竿見影的效果,。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談,，缺乏預(yù)見性和可行性,。有的甚至只是形式性化，如：國慶,、圣誕,、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達到一定的效果，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果,。

c：暢銷商品缺貨與新品引進速度慢 11月至元月份是食品銷售旺季時期,，顧客需求量大，而暢銷商品,、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔,，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期，暢銷品牌到貨速度慢,，周轉(zhuǎn)率低,，嚴重影響超市業(yè)績。新品引進速度較慢,，開發(fā)新品力度有限,，舊品淘汰率低，違背了“超市商品都是新的”這一經(jīng)營理念,。

d：商品質(zhì)量問題和顧客投訴高 一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題,，維修期內(nèi)又不能按時到達商場，導致顧客怨聲載道,，一方面只能更換新品給顧客，另一方面商場還要承擔商品死貨的責

任,，嚴重影響超市業(yè)績及對外信譽度,。顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍,，如：小家電商品因質(zhì)量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴重，大大影響了顧客購買的回頭率,。

e：人員流失率過高 員工入職時間一到兩月或者半年時間對其負責的業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職,，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定,、高效的團隊是商場參與競爭的根基,。由于公司改革和薪酬體系的原因，員工流失比較嚴重,。同時主管及員工的溝通,、指導以及專管員干部的考核力度不夠，員工的紀律觀念強化有待升級,。

f：超市在防損,、防盜上把關(guān)不嚴格 員工對公司的理念認識較為模糊，防盜意識較弱,，專管員干部工作沒有一定的計劃性和工作目標,，對商品的季節(jié)性管理不強，對商品及促銷商品的庫存觀念全無,，量感陳列不能實現(xiàn),，怕庫存引起的退貨難。

g：超市目標不夠明確 目標不明確,，導致員工工作的積極性不高,，員工在經(jīng)營理念上未樹立起一定的目的，商場的各項培訓工作未貫徹到實際工作中去,，認知率較低,，特別是一些服務(wù)理念上只落實在口頭上，與實際操作行動程度上還有較大的差距,，惰性化的工作態(tài)度較為嚴重,，特別是收銀員的崗位技能不能完全按標準完成，三唱服務(wù)時有時無不能體現(xiàn)在長期工作的行動中去,。

個人問題：

a：溝通不夠 本人對于超市管理理論鉆研不夠,，不能將公司所有理念傳達給全體員工，對下面管理干部和員工的培養(yǎng)不夠,，零售競爭形式變化莫測,，再也不是單兵做戰(zhàn)的年代。 b：創(chuàng)新力能力較差 超市的發(fā)展需要創(chuàng)新,，特別是營銷方式需要創(chuàng)新,，但由于顧慮到調(diào)整帶來對商場業(yè)績的影響，求穩(wěn)怕亂的心里不能克服，以致于創(chuàng)新的路子邁的不大,。

c,、細節(jié)管理不夠 超市需要細節(jié)管理，過于相信人性化管理的觀點,，相信全體干部的自我約束,，工作不全面、不細致,。計劃性不強,、監(jiān)督不力導致很多細節(jié)執(zhí)行不到位。在新的一年中,，希望公司能夠相信我做到公司的管理靠的是制度而不是人情,。

針對以上問題，明年主要完善以下工作：

a,、提升專業(yè)技能 不斷學習和總結(jié),，嚴格要求自己，做到正人先正己,，提高自己的工作效率,，以強化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績?yōu)榧喝?，以樹立良好形象為牽引,，在堅持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)全體員工工作熱情,，加強對值班長,、管理員制度的落實與執(zhí)行，強化現(xiàn)場管理力度,，處理好顧客的投訴與抱怨,，把握好顧客的退換貨制度，盡量讓顧客高興而來,、滿意而歸,。

b、商品管理 堅持對商品缺斷貨的追蹤,，努力提升商品陳列藝術(shù),，做到主力商品的位置，體現(xiàn)較強的季節(jié)性陳列,、關(guān)聯(lián)性陳列等,。認真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,避免積壓資金。同時做好競爭分析,，與競爭對手形成差異優(yōu)勢,對商品提出了“重寬度,、輕深度,，重連鎖、輕汰換”的競爭原則,，使商品在完善消費市場的同時,，進一步形成了超市連鎖優(yōu)勢,。

c,、防損 大力規(guī)范防損員運作流程及制度，加強全員防損理念,。

d：員工管理 努力提升全體員工士氣,，用多種方式激勵員工。強化領(lǐng)導班子對優(yōu)秀員工的培養(yǎng)和指導,、考核,，以及對專管員干部的考核力度，配合采購部對商品的各項管理及

斷缺貨的追蹤,。認真落實賣場環(huán)境,、衛(wèi)生，讓員工養(yǎng)成良好的習慣,，積極配合公司開展各項現(xiàn)場管理節(jié)日促銷活動,，提升商場業(yè)績。

e,、服務(wù)管理 加強員工服務(wù)意識培訓,，把服務(wù)看成企業(yè)文化的外在表現(xiàn)和綜合競爭力的體現(xiàn)。我和我的同事們將不斷努力,，向著這個目標一步步邁進,，完善服務(wù)體系、全程跟蹤服務(wù),，全面進行客戶滲透,。

總之，我會系統(tǒng)地學習了超市專業(yè)知識,、加強溝通,、做好顧客消費分析、做好人員的培訓,，達成全年銷售目標的同時,，帶出一支具有競爭力的超市管理團隊。

衷心感謝各位領(lǐng)導一年來對我工作的支持,、監(jiān)督,、指導及對我個人的幫助。我將認真地總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績,，克服不足，以百倍的信心，飽滿的工作熱情,，與公司和全體干部員工一起,，勤奮工作，頑強拼搏,，為超市發(fā)展和振興做出應(yīng)有的貢獻!