為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟,、政策措施,、具體要求等項目,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

地產營銷方案 海南篇一

鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊,，在鄭汴路路南,，鳳凰東路,、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開,。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅,、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙,。一期5#、7#,、9#,、11#、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓,，以超低價位入市,，順利的實現(xiàn)了

銷售,，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在,，一期多層尚有37套現(xiàn)房,、準現(xiàn)房，銷售額850萬元,。其中159.7m2的三室兩廳有23套,，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%,。

二期小戶型總銷售金額預計2800萬元,，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元,。預售許可證預計__年5月底辦下,。

由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型,、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%,，二期臨街商鋪占32%,。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

a,、東南板塊及鄭汴路商圈,。

鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線,、航海東路與107國道沿線,。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下,，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū),。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔,。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭,，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期,、三期制造了品牌障礙,。

東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成,。

航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景,、金色港灣,、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系,。

b,、小戶型市場概況。

自__年底時尚party介入鄭州樓市以來,，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,，形成了小戶型的“市場黑洞”,，徹底打破了市場的競爭格局,，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變,。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā),，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者,，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳,。這與我們的市調結果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米),?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較,，我們沒有優(yōu)勢,。

c、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài),，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的,。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界,、名優(yōu)建材市場南端,，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格,。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪,、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。

太原市房地產信息雜志的定向投遞,，通過強大的派發(fā)網絡進行宣傳,，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體,，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方,。優(yōu)勢互補、資源共享,、促成立體報道的輿論合力網絡,、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織,，互相提供新聞線索,，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢,，以達到宣傳效果;共同策劃新節(jié)目,、新欄目。網絡,、報紙,、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人,。

幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同,，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨大的,。將潛在受眾轉變?yōu)閷嵲谑鼙?，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場,，提高社會效益和經濟效益的需要,。網絡、報紙,、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢,，進行立體報道，達到輿論合力,，這是媒體整合的主要目標,。在網絡、報紙,、電臺和電視臺的整合過程中,，網絡、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處,，使觀眾盡快得到初步的,，鮮明的，直觀的感性認識;電臺,、報紙則克服電視瞬間性的缺陷,，利用報紙能反復閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點,，引導讀者深入思考;雜志的針對性強,、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點,，選擇合適的信息傳遞給目標受眾,，同時保證廣告容易被目標受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長,，又交叉互補,，彌補了各自的不足和局限性,，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力,。

我們秉承如下方面原則：

1,、經濟節(jié)約，限度為客戶省錢,。

2、追求創(chuàng)新,。廣告形式力求創(chuàng)新,，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結合。

3,、努力建立品牌與目標群之間的關系,。對于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹?。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群,，而且它可以很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯(lián)系,，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告,。

4,、建立協(xié)作關系。巧妙溶入媒體中去,，不但純進行硬廣告的宣傳,。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用,。適當?shù)墓P活動可以更好地提升公司形象,，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中,，“整合”是基礎,，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系,。

地產營銷方案 海南篇二

杭州,，一個“愛情之都”，它擁有豐富的愛情資源一是與有關的歷史古跡,。如與《白蛇傳》有關的.斷橋,、雷峰塔，與《梁山伯與祝英臺》有關的長橋,、萬松書院,、鳳凰山,，還有蘇堤、蘇小小墓(慕才亭)等,。二是與愛情,、婚姻有關的古跡與景點。處“月老寺”,，歷來是人們追求愛情的寄托,，三潭印月中的“我心相印亭”也被人們引申為表示忠貞愛情的場所，太子灣公園曾是杭州新婚夫婦必到之地等,。三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種作品,。歷代文人墨客以西湖為背景，通過各種文學形式,，如,、戲曲、散曲,、竹枝詞,、楹聯(lián)、,、小說等,，留下大量以愛情為主題的作品。如唐代詩人張祜的《題蘇小小墓》,，明代戲曲家周朝俊的《紅梅記》,，“五四”以來著名文學家的《登杭州南高峰》等。相傳,，每年農歷七月初七的夜晚,，是天上“”與“牛郎”相會之時?！翱椗笔且粋€美麗聰明,、心靈手巧的仙女，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝,，也少不了向她求賜美滿姻緣,。七夕七月七， 是傳說中牛郎織女從鵲橋渡天河相會的日子,。人們心中的織女是個勤勞善良,、心靈手巧的天仙，所以七月七這天晚上,，年輕的姑娘和少婦都要出來行拜祭的,，并向織女乞巧，希望自己也能象織女一樣有雙靈巧的手,，有顆聰慧的心,，會過上幸福美滿的生活,。在宋代時，民間便開始向織女乞巧了,。不但祈求心靈手巧,，還祈求得到財富、早日有美滿甜蜜的婚姻和得子,。而在杭州宋城旅游景區(qū)位于西湖風景區(qū)西南,，北依五云山、南瀕錢塘江,，是中國最大的宋文化主題公園,，由杭州世界城宋城置業(yè)有限公司投資興建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中國封建社會發(fā)展成熟的朝代,，其經濟、科技,、文化的發(fā)展在當時居世界領先地位,。宋城就是反映兩宋文化內涵的杭州第一個主題公園，它主要分為：(上河圖)再現(xiàn)區(qū),、九龍廣場區(qū),、宋城廣場區(qū)、仙山瓊閣區(qū),、南宋風情苑區(qū)等部分,，所以今天我們就來到了宋城來體驗一個特別的七夕。

為了促進七夕這個傳統(tǒng)的節(jié)日在現(xiàn)代的延續(xù),，讓人們看到宋代婚嫁的傳統(tǒng),，了解杭州這“愛情之都”。為宋城創(chuàng)造更高收益,。

貫穿整個宋城旅游區(qū),，在原有的基礎設施上加以七夕主題。讓游客置身于宋代,，體會杭州,，享受喜慶七夕的氣氛。讓游客親身參與其中,，做到處處有景,，點點有情。

把整個景區(qū)貫穿以“七夕”的主題,，盡量做到容景于情,。通過各種婚俗情景還原， 把百年前的喜慶氣氛帶給客人,。在原有的景點中加插七夕,，喜慶元素，加入七夕婚俗表演,。

濃情七夕巧聚宋城(巧的意思為巧遇,，有緣。除外還是七巧的巧,。)

宋城項目策劃小組

農歷七月初七

地點：杭州宋城

地點內容

大門以大型的杭州名花杭白菊牛郎織女造型為大門處的裝飾吸引客人,，一批家丁在大門處派發(fā)喜糖并用杭州話大聲宣傳：“王員外千金出嫁咯~”

月老祠在連理枝周圍設置同心鎖的地方,，讓客人可以許愿,，和戀人鎖下同心鎖，愿永結同心,，向許愿樹拋上自己心愿的寶帖，可以使心想事成,，為連理枝添土，可以使有情人共偕連理,。再月老祠誠信祈求,，可以求得好姻緣。

城樓王員外的千金要拋繡球招親,，未婚的男士大可上前搶繡球，未嫁的姑娘們也可以登上城樓未自己覓個好夫婿,。

王員外家王員外是個大戶人家,，品嘗宋代大戶人家婚宴。杭州各名菜均可在這里品嘗到,，如龍井蝦仁,，東坡肉，叫花雞,，宋嫂魚羹,，西湖醋魚，西湖莼菜湯,。 坐在龍鳳餐桌前,，用有“百年好合永結同心”的瓷餐具，吃的不僅僅是一種喜悅,，更是一種千年的文化,。

宋街古街上兩邊有很多古代色古香的店鋪,，其中有七巧剪紙店，有七夕專題的剪紙展,?？腿丝梢钥纯垂媚飩儼岩粡垙埐始堖叧梢患碌乃囆g品，姑娘當場還可以教客人們一些簡單的剪紙,，或者可以讓客人買一兩件回去留念也可以,。繡莊有蘇繡的展覽，姑娘現(xiàn)場的刺繡表演也是吸引客人的,?？腿艘部梢阅闷疳樉€，親手試試刺繡的滋味,。不然買個刺繡品回去也不錯的,。

活字印刷鋪活字印刷是四大發(fā)明之一，時中華民族對世界的偉大貢獻之一,。用如此古老的方法,，去為你的愛情印下一份愛的證書，讓你的愛情就好像印刷術那樣永恒不變,。

皮影戲皮影戲是杭州的民間戲劇藝術形式,，燈與影的幻化,，音樂的配合,，使《鵲橋情》這個劇目更深入人心。

夢幻進入石林,，進行尋寶活動,，根據(jù)石林上的點點提示，抓住你另一半的手,，有了對方的方向就是出口的方向了,。

水幕電影水幕電影是一種高科技的產品，用激光將畫面影射到池中的水幕(寬30米,、高15米)上,，只要你到服務中心登記，就可以在水幕上打字幕,。你心愛的人,，就可以看到這么浪漫的一幕，一定很幸福吧,。

地產營銷方案 海南篇三

時間：20__-4-05——4-08

地點：

1,、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣,，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內,，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。

活動方式：現(xiàn)場搖號,、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

3：30-4：05著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號參加辦法,、地點、時間等信息告知,。發(fā)布途徑為報紙,、燈箱、跨街橫幅,。

宣傳主題：未來城都市居住典范,，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚,，坐居金仕海岸,。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽,。

因為珍稀,，所以珍貴。

金仕開盤有好禮,，驚喜大獎等你拿,。

1、搖號方式：現(xiàn)場公開,，即選即定,。具體搖號登記處暫定2處。

(確定小高層購買資格,，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%)

2,、地點選定：海鹽新天地廣場

(a、需要一定活動場地b,、場地方有舉辦活動經驗c,、有聚集人氣的先例)

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;

樓盤效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個;宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅,、燈箱20套

4,、員工統(tǒng)一著裝

1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮,、獎品展示)

2,、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘,、活動解說8分鐘,、公證人講話2分鐘。

3,、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總

4,、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2,、3等獎和紀念獎(100份)

5,、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6,、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7,、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)

1、一期總銷售戶

數(shù)為140套,，暫定搖號總人數(shù)與實際銷售戶數(shù)為5：1,，參加群眾不定。

2,、搖號采取實名登記制,，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人,。

3,、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金,，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格,，該保證金則納入房款,，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用,。

4,、搖號登記時間自20__,。4：05——4：10，為期5天,。

5,、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定,。(中號比例為5：1)

7,、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送,。并登入二期開盤購房檔案,。

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。

邀請當?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺,、杭州交通之聲廣播臺,、中郵專遞、錢江晚報,、搜狐網絡等記者參加活動,，并給予現(xiàn)場報道。

1,、環(huán)境布置

高空氣球4個400元/4個

大型氣拱門1個500元

30平方左右舞臺1個1000元

樓盤效果展示牌1套1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個600元/4個

宣傳折頁3000份7500元

周遍跨街橫幅,、燈箱20套

2、場地租賃2000元

3,、公證人邀請費1000元

4,、媒體邀請費2000元

5、設備租賃費5000元

6,、管理費1000元

7,、主持人1000元

8、演員演出費5000元

9,、現(xiàn)場應急費2000元

總價30000元

地產營銷方案 海南篇四

一,，項目的前期定位策劃：即房地產開發(fā)項目的可行性研究，包括市場調研,，項目定位,，項目的經濟效益分析等。

二,，項目的推廣整合策劃：包括項目的vi設計,，項目推廣期、促銷期,、強銷期,、收盤期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷活動的策劃方案等等。

三,，項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓,，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等;項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃,。

全程策劃核心流程

現(xiàn)在中國房地產產業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場,，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案",，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法,，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施,。其核心內容包括：

房地產策劃人的六個職能

隨著房地產全程策劃理論的逐步完善,，策劃師,、咨詢顧問的作用重新被房地產開發(fā)商認識和接受,。但他們依然會隨時被房地產開發(fā)商追問：策劃師或咨詢顧問有什么用?如果我們僅根據(jù)字面意義，認為策劃師或咨詢顧問就是出主意的，未免太過簡單,。那么,，房地產策劃師或咨詢顧問究竟是干什么的?

從策劃師所擔負的職責角度考慮的話,，我們認為至少有六個方面的職能,。

醫(yī)生的職能

就好像醫(yī)生為了對癥下藥，選擇醫(yī)療方法,，必須對患者進行仔細檢查,，通過對各種診斷結果、化驗報告進行綜合分析,，最后得出正確的診斷結論,。

房地產策劃師或咨詢顧問受房地產開發(fā)商委托，對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析,，在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃,、區(qū)域經濟發(fā)展水平、居民收入,、周邊房地產業(yè)競爭狀況,、區(qū)域人文地理環(huán)境、生活習性等信息后,，針對“建什么”?“怎么建”?“賣給誰”?等要素,，提出項目的概念設計定位，畫出概念規(guī)劃圖,。而住宅對居住者的健康有很大關系,，房地產策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度,，恰當?shù)貫轫椖窟M行人性化的定位,。

法律顧問職能

為了規(guī)范房地產市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產建設有關的法律制度和法規(guī)條文,，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題,，如項目對周邊居住環(huán)境的影響(施工噪音、陽光遮蓋等),，土地代征,、國際政治風云,、國家對外關系以及國內經濟發(fā)展,、或類似奧運、wto,、西部開發(fā)等對房地產開發(fā)的影響情況,、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制……等,，必須以法律法規(guī)為準繩或合理避規(guī),、或進行調解、或遵照執(zhí)行,。而這些房地產開發(fā)商并不完全掌握,。

財務專家職能

房地產開發(fā)商擁有資金，但房地產策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金,，房地產策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上,，為開發(fā)商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷,，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下,，獲取的投資收益。其手段主要不是通過降低成本,，而是通過資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng)意設計上,。

導演的職能

房地產策劃師或咨詢顧問是房地產開發(fā)商與設計單位、施工單位,、銷售公司,、廣告代理商,、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過上述企業(yè)的協(xié)調配合,，將項目的概念定位演繹成功。

船長的職能

認為房地產策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多,，實際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進行監(jiān)理，如果把設計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行,，局部變動必須征的船長同意,，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施,。

環(huán)境問題專家

這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問題,，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化,、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境,、自然環(huán)境的協(xié)調的“小環(huán)境”問題，同時居住區(qū)的人性化,，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn),。而居住區(qū)景觀構成將極大的影響項目的未來銷售,，而景觀風格定位及如何實現(xiàn)則取決于房地產策劃師或咨詢顧問,。

可見,，房地產策劃師或咨詢顧問是通才型人才,，同時，一個房地產項目的全程策劃也不是一個或幾個房地產策劃師或咨詢顧問就可以完成,，而十數(shù)個甚至數(shù)十個專家組成的群體才能夠完成,。

房地產策劃師國家職業(yè)資格

房地產策劃師是指從事房地產行業(yè)的市場調研、方案策劃,、投融管理,、產品營銷、項目運營和物業(yè)管理等工作的策劃人員,。從事的主要工作內容包括：房地產項目的市場調研和咨詢策劃;整合設計,、建設、營銷,、廣告,、服務等資源，制定策劃方案;房地產項目的產品營銷工作;房地產項目的運營工作,。

2005年3月31日,，勞動和社會保障部正式向社會發(fā)布了以“房地產策劃師”為主的第三批10個新職業(yè),，引起了社會各界的廣泛關注和高度重視，規(guī)范新職業(yè)的相關工作也正在緊鑼密鼓進行中,。此批發(fā)布的新職業(yè)是05年2月勞動和社會保障部組織專家對新申報的職業(yè)活動進行審核,，并通過社會公示程序廣泛征求了有關方面的意見，最終評審通過的,。

房地產策劃師職業(yè)的確立,，不僅可以培養(yǎng)大批專業(yè)人才,，解決房地產行業(yè)對人才的迫切需求;而且可以擴大社會就業(yè)途徑,，保證房地產行業(yè)的健康、持續(xù),、高速發(fā)展,，對加快推進社會主義現(xiàn)代化具有十分重要的意義。隨著我國房地產行業(yè)的發(fā)展,，一支全新的房地產策劃隊伍正在產生并迅速成長,，預計5年后，我國將會有幾十萬乃至上百萬人員走上從事房地產策劃師的崗位,。

2008年12月15日,，由中國房地產及住宅研究會主辦、房教承辦的“首屆中國房地產策劃師年會”在北京大學隆重舉行,。此次大會作為中國房地產策劃師第一次全國性的行業(yè)聚會,，是國家推行房地產策劃師職業(yè)資格認證制度以來的首次年會。標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業(yè)服務群體進一步朝著職業(yè)化,、規(guī)范化方向邁進,，也標志著“房地產策劃師”這一中國房地產業(yè)服務群體進一步朝著職業(yè)化、規(guī)范化方向邁進,。而中國房地產策劃師聯(lián)誼會的成立,，將建立起房地產策劃師的思想領地和精神家園，充分展示中國房地產策劃人的智慧和風采,，進一步推動中國房地產策劃業(yè)及整個房地產行業(yè)的規(guī)范,、健康發(fā)展。

地產營銷方案 海南篇五

一,、前言

在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天,，房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好,，前期的營銷策劃必不可少,，而且必須做到位。

xx商業(yè)城項目是xx房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品,。

經過前期的市場調研分析,，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城,。根據(jù)這個初步設想,，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,，從營銷策劃的角度出發(fā),，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行,、市場推廣,、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述,。

營銷總體策略是仔細分析,、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略,，最大限度提升項目的附加價值,，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象,。概括本項目的營銷總體策略,，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念,、倡導一個財富理念,、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場,、醞釀一場熱銷風暴,。

根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下,，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實,。

1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè),。

2,、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物,、穩(wěn)定性回報,。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪,、休閑式商業(yè),。

1、銷售（招商）目標。

2,、銷售目標分解,，根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，進行營銷工作,。

為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn),，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位,，確定以下銷售時機及價格,。

（一）項目入市時機及姿態(tài)。

1,、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,，在xx年xx月份房交會期間開盤（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交會,、xx節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮,；在xx節(jié),、xx年秋季房交會,、xx等重要時期掀起新的銷售高潮。

2,、入市姿態(tài)：以全市乃至xx地區(qū)“財富地產,、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經營理念,。

（二）價格定位及價格策略,。

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法,。

2,、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為xx元/平方米，其中起價為xx元/平方米,，最高價為xx元/平方米,。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略,，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升）,，均價為xx元/m2，尾盤銷售變相略降,。

（一）宣傳媒介組合,。

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2,、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期,，宣傳媒介以“報紙、電視,、戶外廣告牌三位一體”為主,，配以相關雜志、直郵廣告等形式,。

3,、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主,，媒介選擇主要是電視和報紙,，重點輔以論壇公關、促銷活動,、項目招商說明會等形式,。

地產營銷方案 海南篇六

__城項目位于__房地產市場的東南板塊，在__路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界,、名優(yōu)建材市場等分開,。

__城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成,。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#,、7#,、9#、11#,、13#,、15#六棟多層吸取了別墅的教訓，以超低價位入市,，順利的實現(xiàn)了銷售,，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中,、高檔物業(yè)的品牌形象,，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在,，一期多層尚有__套現(xiàn)房,、準現(xiàn)房，銷售額__萬元,。其中__m2的三室兩廳有__套,，以五,、六樓為主;__m2的三室兩廳x套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的__%。

二期小戶型總銷售金額預計__萬元,，臨街商鋪__萬元,，合計__萬元。預售許可證預計__年x月底辦下,。

由此可見,，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪,。其中二期小戶型占所有可售金額的x%,，一期大戶型銷售額x%，二期臨街商鋪占x%,。如何解決可售資源過于分散的障礙,，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。

a,、東南板塊及__路商圈,。

__房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：__路沿線、__路南段沿沿線,、__東路與__國道沿線,。

__路沿線主要由建業(yè)、英協(xié),、百合花苑,、東方明珠等中高檔樓盤組成。在__路商圈的支撐下,，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。__城位于這一區(qū)位之內,。與英協(xié),、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中,，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,，而且為二期,、三期制造了品牌障礙。

__路南段沿線目前競爭非常激烈,，主要由東明花園,、佳藝花園等樓盤組成。

__東路與__國道沿線是20__年以來的樓市亮點,，寶景,、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤,。其中燕歸園是__城二期小戶型明確的競爭樓盤,，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期__平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。

b,、小戶型市場概況,。

自20__年底時尚party介入__樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來,。尤其是__年初,，青年居易(easy-go)以__余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”,，徹底打破了市場的競爭格局,，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年x月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面,。

燕歸園位于貨站街東段,，由__房地產公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),，在幾乎沒有什么競爭的情況下,，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段,。燕歸園提前介入了小戶型市場,，并且認識到小戶型的主力市場是__平米的兩室戶型和__平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致,。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳__平米,，三室兩廳__平米)?？梢哉f,，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢,。

c,、商鋪市場

商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的,。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段,。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端,，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格,。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。

和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪,、英協(xié)尚未售出的部分商鋪,。

④價格表完成,。

⑤人員講習工作完成。

⑥刊登引導廣告,。

⑦銷售人員進駐,。

注意事項：

①對預約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。

②現(xiàn)場業(yè)務銷售方向,、方式若有不順者要即時修正,。

③定期由業(yè)務主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣,。

④不定期舉行業(yè)務與企劃部門的動腦會議,，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后,，決定是否修正企劃策略,。

⑤有關接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度,，冷氣空調位置及冷暖度,，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施,，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試,。

⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能,，控臺,、銷售區(qū)、樣品屋與模型,，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經過,。

2、公開期及強銷期：

公開期(引導期之后7—15天)及強銷期(公開后第7天起),。

(1)正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳,，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力,，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經名人蒞臨剪彩,，提高客戶購買信心,。

(2)每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應填之資料(material)填好繳回,，由業(yè)務主管加以審查,，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應變措施,。

(3)每周周一由業(yè)務部,，企劃部舉行策劃會議,，講述本周廣告(20__年母親節(jié)活動策劃方案)媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結銷售成果,，擬定派發(fā)宣傳單計劃,。

(4)擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調度表,。

(5)于sp活動前3天,，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練,。

(6)若于周六,、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習,，使其全面了解當日活動策略,、進行方式及如何配合。

(7)每逢周六,、周日或節(jié)目sp活動期間,，善用3—5組假客戶，應注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應,，每成交一戶,，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌,，外區(qū)人員燃放鞭炮,，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達到點,。

(8)周六,、周日下班前由業(yè)務主管或總經理召開業(yè)務總結會，對本日來人來電數(shù),、成交戶數(shù),、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結與獎懲,。

(9)實施責任戶數(shù)業(yè)績法,，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計,，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金,，以資鼓勵。

(10)隨時掌握補足,、成交,、簽約戶數(shù)、金額,、日期,，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者,，立即催其辦理補足或簽約。

(11)客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購,，要求其留下姓名,，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds(直銷),、出外追蹤拜訪客戶,，并于每日下班前由業(yè)務主管總結追蹤成果，檢查是否達到預期銷售目標,。

(12)每逢周日,，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售,，應每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條,，則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

3,、持續(xù)期(最后沖刺階段)：

(1)正式公開強勢銷售一段時日后,，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣告,，重點追蹤以期達到成交目的,。

(2)利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告,。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵,。

(3)回頭客戶積極把握，其成交機會極大,。

(4)退訂戶仍再追蹤,，實際了解問題所在。

(5)銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴,，故銷售末期的士氣高低不容忽視,。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產營銷將會立竿見影,，成就頗豐,。

地產營銷方案 海南篇七

一、活動背景

根據(jù)中冶尚園項目計劃,，在20__年1月14日(農歷20__年十二月二十一日),，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動,，為新老客戶獻上新年大禮。

1,、制造新年市場熱度,，加強市場關注度;

2,、透過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;

3,、透過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,，聚攏人氣，迅速累積客戶,。

1,、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質;

2,、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動好處;

3、烘托“新春”的“樂與玩”,，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;

4,、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的完美印象;

信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場

20__年1月14日 8:30 ——17:30

看房、購房準客戶

策劃：郭森15003760601

1月9日：本活動項目策劃匯報

達成初步合作意向 確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執(zhí)行人員

活動執(zhí)行小組構架：

總顧問：(甲方) 總 策 劃：周 洋

顧 問：(甲方) 活動總監(jiān)：李佳文

場 務：郭樹森 黃金海 范德亮 陶 然 張 浩

周 麗 王 華 張元林

確定各種物料,、設備,、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項目正式籌備和實施

現(xiàn)場布置平面

1月13日：活動現(xiàn)場布置(準備議程)

整個場景布景以迎“新春”,，凸顯“中國紅”,，以“嘉年華”活動為主題。外場為客戶帶給玩與樂的場地,，表現(xiàn)熱鬧場景;內場(一樓)為準客戶打造看房為主的環(huán)境,，并能顯現(xiàn)本活動的氣氛氛圍;二樓透過排好選房營造搶購氛圍，帶給熱飲,，主要為重要客戶帶給商談清凈空間,，并為重要客戶發(fā)放禮品。

安排2架滑翔傘(或動力氣球)分別在1月13日9:00——11:00,、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍,。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區(qū)上空盤旋營造活動現(xiàn)場氣氛

1、外場布置(銷售中心門前)：

18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側(橫幅標語：新春嘉年華 看房選房有禮)

營銷中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有：中冶x尚園)

因思考天氣原因,，搭建15mx10mx4m桁架,，即可抵擋天氣變化，有可營造現(xiàn)場氣氛,，頂部和四周(留進出口)用噴繪(設計圖案)進行圍擋,，地上用紅地毯鋪設。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動結束后可贈送客戶)

?現(xiàn)場安裝：老鼠機,、電子抓娃娃機,、電子投籃機、跳舞機,，棉花糖機,、電子槍射擊,、糖葫蘆、捏泥人,、電子摩托車,、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員?，F(xiàn)場派送游戲幣(每個到場客戶5個)

現(xiàn)場氣氛烘托卡通人：米奇,、財神爺、加菲貓,、兔子,、喜洋洋、美羊羊,、灰太狼等,，制造現(xiàn)場氣氛與客人拍照留念，現(xiàn)場制作烤瓷數(shù)碼杯免費贈送客戶,。

桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床,，供來賓客戶小孩游玩。

2,、內場布置(營銷中心一樓)：

內場頂部用小燈籠或拉畫連接,，以及大中國結營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案,。

以“發(fā)財紅包”布置現(xiàn)場裝飾樹,。

18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢,。

1月14日：活動現(xiàn)場

7:00 籌備組人員到現(xiàn)場

7:10 開始檢查各種設施和設備

8:00 所有人員現(xiàn)場準備完畢,，迎接到場客戶。

8:30 活動開始,，按方案執(zhí)行,。

活動期間有工作人員指導客戶游玩項目;

室內安排薩克斯現(xiàn)場真人演奏;

17:30 活動陸續(xù)結束。

18:00 各種設施進行撤場

地產營銷方案 海南篇八

一,、營銷概況：

房地產系不動產的商品概念,，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲,，這是因為買房子價位高,，耐用性長。買主務必經過審情度事,、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定,，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題,，內容豐富,，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件,，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質,、交通,、音貝、污染,、安全等諸方面的慎之有慎,。由此可見房地產營銷深度廣，難度大,，負荷重,，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉,、彈指一揮間,，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力,。

房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,，必須在創(chuàng)意理念上形成：

1、具有高度的自信野心：

2,、富于競爭,，且樂此不倦：

3、頭腦敏銳,，不拘傳統(tǒng)：

1)以塑造形象為主,，渲染品味和意念：

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢：

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活：

1、形象定位：

對樓盤的綜合素質進行整體概括,，揭示樓盤從地理位置,、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位,。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外,、境外高檔物業(yè)經驗，處處顧及住戶需要,，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排：小至空調機位,、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿,，力爭完美,。

2、主要賣點：

對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：

1)地理位置：

2),、樓盤設施結構：

3),、樓盤做工用料：

4)、戶型設計,。突出明顯優(yōu)勢,，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。

地產營銷方案 海南篇九

一,、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441,。5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內,，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一,，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽,、化工、輕紡,、服裝,、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類,。漢沽不僅是一個工業(yè)重地,，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產水稻,、水果及水產品,。其中的茶淀葡萄和水產品久負盛名。

xx所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟洕Y構的調整,，將第三產業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體,，使?jié)h沽成為一個經濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經濟的健康,、可持續(xù)發(fā)展,。

由于漢沽房地產市場的發(fā)展屬于初級階段,，市場對價格的敏感度較高，面對產品的認知及感知程度相對較低,，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段,、價格、產品三個層面進行歸納與比較,，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手,。

1。在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2,。在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近,，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢,，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢,。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲,，故并不對第壹城銷售造成直接威脅：

綠地人家的產品規(guī)劃屬純南方模式,，不能與本地居住習慣相對接：而濱河小區(qū)的產品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產品的規(guī)劃,、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面,，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃,、設計,，仍初級產品形態(tài)：

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右,，故此在目標人群層面,，不與第壹城形成直接競爭。

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,，銷售單價較低,，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化,，銷售樓層以一,、二、三,、六層為主,。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài),，社區(qū)無會所,，鄰近薊運河及烈士陵園,，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好,，并帶簡單裝修,。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔,，戶型,、價格、配套與第壹城相近,。

分析：從已銷售的戶型比來看,，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可,，所以我們有理由說,，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們仍需給予足夠的重視,。在兩室的銷售當中主要以a、b,、e戶型為主導,，是典型的經典戶型，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右,。

3。樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面,，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因,，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因,，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售,，提供有力的產品支持,。

4。已售出產品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

1,。付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題,，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力,，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關,。

2,。年齡結構分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強,，具有一定的購買力及資金支配能力,，相應對生活質量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面,，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問題,、娛樂問題,、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟洕鸂顩r的擔憂,，更多反映出的是對子