確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)營銷方案綱要 房地產(chǎn)營銷方案案例篇一

情侶們只要前往xx第一城營銷中心,，便可品嘗到濃情唯美的甜蜜時刻，編織浪漫,，傳遞愛情,，還有玫瑰相贈。

愛上七夕節(jié),，相約到永遠,！

參加此次活動的情侶可將親手制作，象征愛情的玫瑰花贈予自己的愛人,，并會獲得免費電影票及2000元購房優(yōu)惠券一張（電影票送完即止）,；在“我來比劃、你來猜”的互動環(huán)節(jié),，將角逐出配合默契,、心心相印的前三名，第一名獎品為五星水上樂園門票2張和精美禮品一份,；第二名和第三名各獎一份精美禮品,。還等什么，趕快來吧,！

樓盤亮點：

xx第一城雄踞于xx江大道與宣向大道交匯處,，毗鄰xx河景觀帶、泥河景觀帶,，左鄰xx湖,，右鄰綠寶xx中學，景觀資源得天獨厚,，配套設施完善,，社區(qū)規(guī)建45000㎡商業(yè)街以及3000㎡社區(qū)幼兒園。

xx·第一城自開盤至今,，持續(xù)熱銷,，20xx年項目榮獲了宣城樓市銷售套數(shù)、面積,、金額第一的優(yōu)異成績,。

20xx年,，項目熱銷不斷，連續(xù)數(shù)月榮獲月度銷售冠軍,。成績的背后是xx地產(chǎn)堅持“品質(zhì)地產(chǎn)品位生活”開發(fā)理念以及“民生地產(chǎn)”雙向驅(qū)動的結(jié)果,。

放棄高利潤，放棄“假大空”,，潛下心來建造購房者買得起,、住的舒適的好房子才是企業(yè)立足社會的根本以及企業(yè)社會責任感所在！

項目動態(tài)：xx第一城 xx首家自助裝修一站式服務,，另外寬域組團，買三房送儲藏室 88——125平米寬景公寓火爆銷售中,！

活動截止時間8月底,，數(shù)量有限，送完為止,。

房地產(chǎn)營銷方案綱要 房地產(chǎn)營銷方案案例篇二

一,、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441,。5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬,。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一,，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽、化工,、輕紡,、服裝、冶金,、機械加工等十多個工業(yè)門類,。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名,。

xx所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體,，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康,、可持續(xù)發(fā)展,。

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高,，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低,，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格,、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較,，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1,。在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2,。在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手,，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近,，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢,，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢,。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲,，故并不對第壹城銷售造成直接威脅：

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,，不能與本地居住習慣相對接：而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃,、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面,，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃,、設計,，仍初級產(chǎn)品形態(tài)：

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右,，故此在目標人群層面,，不與第壹城形成直接競爭。

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,，銷售單價較低,，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一,、二,、三、六層為主,。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶,，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所,，鄰近薊運河及烈士陵園,，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好,，并帶簡單裝修,。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔,，戶型,、價格、配套與第壹城相近,。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例,，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可,，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室,，對于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a,、b,、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型,，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3,。樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因,，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān),。但這樣的銷售情況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售,，提供有力的產(chǎn)品支持。

4。已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

1,。付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題,，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力,，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。

2,。年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,，他們對新事物的接受能力較強,，具有一定的購買力及資金支配能力，相應對生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題,，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求,，比如：子女的教育問題,、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等,。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂,，更多反映出的是對子

房地產(chǎn)營銷方案綱要 房地產(chǎn)營銷方案案例篇三

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分,，轄區(qū)面積441。5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),，全區(qū)共有常駐人口17萬,。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系,，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽,、化工,、輕紡、服裝,、冶金,、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地,，而且還是一個魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名,。

xx所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞,，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展,。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導班子對當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū),，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康,、可持續(xù)發(fā)展。

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段,，市場對價格的敏感度較高,，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段,、價格,、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手,。

1,。在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2。在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家,、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近,，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近,，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢,。富達雖與第壹城相鄰,，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅：

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式,，不能與本地居住習慣相對接：而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符,，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面,，要落后與第壹城,。而富達花園的規(guī)劃、設計,，仍初級產(chǎn)品形態(tài)：

綠地,、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭,。

1,。付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大,，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題,，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前,，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。

2。年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,，他們對新事物的接受能力較強，具有一定的購買力及資金支配能力,，相應對生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面,，在生活當中還有更多的需求,，比如：子女的教育問題、娛樂問題,、收入及職業(yè)狀況問題等,。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子

房地產(chǎn)營銷方案綱要 房地產(chǎn)營銷方案案例篇四

杭州,，一個“愛情之都”,，它擁有豐富的愛情資源一是與有關(guān)的歷史古跡。如與《白蛇傳》有關(guān)的.斷橋,、雷峰塔,，與《梁山伯與祝英臺》有關(guān)的長橋、萬松書院,、鳳凰山,，還有蘇堤、蘇小小墓(慕才亭)等,。二是與愛情,、婚姻有關(guān)的古跡與景點。處“月老寺”,，歷來是人們追求愛情的寄托,，三潭印月中的“我心相印亭”也被人們引申為表示忠貞愛情的場所，太子灣公園曾是杭州新婚夫婦必到之地等,。三是有豐富的以吟詠愛情為主題的各種作品,。歷代文人墨客以西湖為背景,，通過各種文學形式，如,、戲曲,、散曲、竹枝詞,、楹聯(lián),、、小說等,，留下大量以愛情為主題的作品,。如唐代詩人張祜的《題蘇小小墓》，明代戲曲家周朝俊的《紅梅記》,，“五四”以來著名文學家的《登杭州南高峰》等,。相傳，每年農(nóng)歷七月初七的夜晚,，是天上“”與“牛郎”相會之時,。“織女”是一個美麗聰明,、心靈手巧的仙女,，凡間的婦女便在這一天晚上向她乞求智慧和巧藝，也少不了向她求賜美滿姻緣,。七夕七月七,， 是傳說中牛郎織女從鵲橋渡天河相會的日子。人們心中的織女是個勤勞善良,、心靈手巧的天仙,，所以七月七這天晚上，年輕的姑娘和少婦都要出來行拜祭的,，并向織女乞巧,，希望自己也能象織女一樣有雙靈巧的手，有顆聰慧的心,，會過上幸福美滿的生活。在宋代時,，民間便開始向織女乞巧了,。不但祈求心靈手巧，還祈求得到財富,、早日有美滿甜蜜的婚姻和得子,。而在杭州宋城旅游景區(qū)位于西湖風景區(qū)西南，北依五云山,、南瀕錢塘江,，是中國最大的宋文化主題公園,，由杭州世界城宋城置業(yè)有限公司投資興建。宋代(公元九百六十至一千二百七十九年)是中國封建社會發(fā)展成熟的朝代,，其經(jīng)濟,、科技、文化的發(fā)展在當時居世界領(lǐng)先地位,。宋城就是反映兩宋文化內(nèi)涵的杭州第一個主題公園,，它主要分為：(上河圖)再現(xiàn)區(qū)、九龍廣場區(qū),、宋城廣場區(qū),、仙山瓊閣區(qū)、南宋風情苑區(qū)等部分,，所以今天我們就來到了宋城來體驗一個特別的七夕,。

為了促進七夕這個傳統(tǒng)的節(jié)日在現(xiàn)代的延續(xù)，讓人們看到宋代婚嫁的傳統(tǒng),，了解杭州這“愛情之都”,。為宋城創(chuàng)造更高收益。

貫穿整個宋城旅游區(qū),，在原有的基礎設施上加以七夕主題,。讓游客置身于宋代，體會杭州,，享受喜慶七夕的氣氛,。讓游客親身參與其中，做到處處有景,，點點有情,。

把整個景區(qū)貫穿以“七夕”的主題，盡量做到容景于情,。通過各種婚俗情景還原,， 把百年前的喜慶氣氛帶給客人。在原有的景點中加插七夕,，喜慶元素,，加入七夕婚俗表演。

濃情七夕巧聚宋城(巧的意思為巧遇,，有緣,。除外還是七巧的巧。)

宋城項目策劃小組

農(nóng)歷七月初七

地點：杭州宋城

地點內(nèi)容

大門以大型的杭州名花杭白菊牛郎織女造型為大門處的裝飾吸引客人,，一批家丁在大門處派發(fā)喜糖并用杭州話大聲宣傳：“王員外千金出嫁咯~”

月老祠在連理枝周圍設置同心鎖的地方,，讓客人可以許愿，和戀人鎖下同心鎖,，愿永結(jié)同心,，向許愿樹拋上自己心愿的寶帖,，可以使心想事成，為連理枝添土,，可以使有情人共偕連理,。再月老祠誠信祈求，可以求得好姻緣,。

城樓王員外的千金要拋繡球招親,，未婚的男士大可上前搶繡球，未嫁的姑娘們也可以登上城樓未自己覓個好夫婿,。

王員外家王員外是個大戶人家,，品嘗宋代大戶人家婚宴。杭州各名菜均可在這里品嘗到,，如龍井蝦仁,，東坡肉，叫花雞,，宋嫂魚羹,，西湖醋魚，西湖莼菜湯,。 坐在龍鳳餐桌前,，用有“百年好合永結(jié)同心”的瓷餐具，吃的不僅僅是一種喜悅,，更是一種千年的文化,。

宋街古街上兩邊有很多古代色古香的店鋪，其中有七巧剪紙店,，有七夕專題的剪紙展,。客人可以看看姑娘們把一張張彩紙邊成一件件精致的藝術(shù)品,，姑娘當場還可以教客人們一些簡單的剪紙,，或者可以讓客人買一兩件回去留念也可以。繡莊有蘇繡的展覽,，姑娘現(xiàn)場的刺繡表演也是吸引客人的,。客人也可以拿起針線,，親手試試刺繡的滋味,。不然買個刺繡品回去也不錯的。

活字印刷鋪活字印刷是四大發(fā)明之一,，時中華民族對世界的偉大貢獻之一。用如此古老的方法,，去為你的愛情印下一份愛的證書,，讓你的愛情就好像印刷術(shù)那樣永恒不變,。

皮影戲皮影戲是杭州的民間戲劇藝術(shù)形式，燈與影的幻化,，音樂的配合,，使《鵲橋情》這個劇目更深入人心。

夢幻進入石林,，進行尋寶活動,，根據(jù)石林上的點點提示，抓住你另一半的手,，有了對方的方向就是出口的方向了,。

水幕電影水幕電影是一種高科技的產(chǎn)品，用激光將畫面影射到池中的水幕(寬30米,、高15米)上,，只要你到服務中心登記，就可以在水幕上打字幕,。你心愛的人,，就可以看到這么浪漫的一幕，一定很幸福吧,。

房地產(chǎn)營銷方案綱要 房地產(chǎn)營銷方案案例篇五

20xx年最重要的房地產(chǎn)營銷工具,，二次三次傳播率100%，轉(zhuǎn)化率超20%-50%,，售樓現(xiàn)場人氣爆棚的高科技營銷工具,。深圳經(jīng)偉度科技有限公司自主研發(fā)的高精度的三維仿真系統(tǒng)(ccvrs)，其應用覆蓋城市設計,、城市管理和城市生活等方方面面,，能為三維數(shù)字城市系統(tǒng)的構(gòu)建提供完整的解決方案。聯(lián)系人石先生 電話：15220288295

傳統(tǒng)房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷展示模式

我國房地產(chǎn)銷售采用期房銷售模式,，在客戶購房時,，看不到實體現(xiàn)房，開發(fā)商只能提供小區(qū)沙盤模型及數(shù)量有限的實體樣板間供客戶體驗,。由于實體樣板間投資巨大,，一般只有有實力的開發(fā)商才會提供幾套主力戶型的樣板間。對于普通購房者來說,，大都是非專業(yè)人士,，僅僅通過沙盤模型和幾個樣板間以及銷售代表的語言描述，很難想象未來項目建成后的情形,，客戶的體驗感非常差,。

開發(fā)商為推廣項目，往往會通過主流大眾媒體進行宣傳,，由于大眾媒體請準度較差,，開發(fā)商花費了大量的銷售費用,，但收效甚微，如何高效的找到客戶是開發(fā)商的第一要務,，所謂高效指的就是花費少,，且傳播面廣，目標集中,。在當下的傳播渠道中,，移動互聯(lián)網(wǎng)無疑是根本的解決之道，通過微博,、微信的鏈式傳導,，可以快速高效的傳遞開發(fā)商項目信息，且花費卻可以忽略不計,。

采用基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術(shù)為房地產(chǎn)營銷帶來的變化

基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術(shù)為房地產(chǎn)客戶帶來全新的沉浸式3d體驗,。通過基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術(shù)，可以輕松將房地產(chǎn)開發(fā)項目在電腦中以3d仿真呈現(xiàn),，不論是小區(qū)環(huán)境還是戶型樣板間,，都可以逼真展示。利用3d投影儀或者頭盔式3d顯示器,，使用戶可以沉浸其中,，如臨其境，客戶的體驗非常好,，加深對項目的印象和感知,，極大地促進銷售業(yè)務的開展。

虛擬現(xiàn)實房地產(chǎn)展示系統(tǒng)可以為客戶提供更為深度的服務,。在虛擬環(huán)境下,，開發(fā)出多種多樣、不同風格,、不同造價的樣板間,，給未來業(yè)主提供更加豐富的裝修方案，滿足不同業(yè)主對裝修的需求,。

虛擬現(xiàn)實展示系統(tǒng)實現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的分布式虛擬現(xiàn)實場景,，使得房地產(chǎn)項目更加便于在互聯(lián)網(wǎng)上進行傳播，客戶足不出戶便可以體驗房地產(chǎn)項目的優(yōu)勢及特點,，吸引更多的客戶來實地看房,、體驗。

虛擬現(xiàn)實展示系統(tǒng)可以幫助開發(fā)商進行全開發(fā)階段進行項目展示,、用戶體驗及反饋,。在拿地階段進行項目方案評估和決策，吸引顧客參與項目方案的制定，拉近與客戶的距離,，節(jié)省巨額的營銷費用,。沉浸式虛擬現(xiàn)實場景的開發(fā)可以為開發(fā)商節(jié)省大量的樣板間營造費用，同時為顧客帶來全新的“實景”體驗,。

所以，基于互聯(lián)網(wǎng)的虛擬現(xiàn)實技術(shù)為房地產(chǎn)營銷帶來了全新的客戶體驗模式及宣傳推廣策略,，在節(jié)約大量營銷費用和實體樣板間建造費用的前提下,，帶來對客戶更深度和更貼近的服務，在當前方式產(chǎn)市場大調(diào)整,，開發(fā)商面臨嚴峻市場挑戰(zhàn)的情形下,，顯得尤為重要。

房地產(chǎn)營銷方案綱要 房地產(chǎn)營銷方案案例篇六

前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭,。1995年以來,，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊，現(xiàn)實壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很激烈,，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了,。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場,，熟知市場,，實施“重心前移”的市場定位。這時,，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè),，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力,、物力,，進行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。之后,，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn),，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中,。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事,。

按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終,。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣,，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當開發(fā)商有了投資意向后,，通過對房地產(chǎn)市場的供求,、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動,，最終作為投資決策,。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此,，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比,，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入,，開發(fā)商就很難真正把握市場需求,，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風 險,。

房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向,、地塊選擇、市場調(diào)查,、產(chǎn)品定位,、投資報酬分析、投資決策,、方案設計,、建筑規(guī)劃、廣告企劃,、業(yè)務行銷,、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等,，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”,。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比,，則處于整個營銷策劃的最前端,。這里應該說明兩個問題。第一,，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作,。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策,、前期工作,、建設階段、租售階段,、物業(yè)管理等幾個階段,，認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設過程開始以前需要做的工作,。由此可見,，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動,。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動,。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調(diào)查工作,，而是憑自己的感覺、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”,，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動,。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前,，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策,。其實，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的,，“拿到土地”也應包括在前營銷里。如當今使用權(quán)的招投標掛牌出讓,，土地使用的位置,、面積、功能,、容積率等等都已明白地告訴投資者,，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規(guī)劃,、建筑景觀設計劃分在內(nèi)為宜”的提法,，是不妥的，這應是“前期工作”的內(nèi)容,。

前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期,，是營銷策劃的前端，但是,，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說,，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售,，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵,。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說,，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產(chǎn)品市場的恰當定位,，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌,，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此,，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的、長遠的戰(zhàn)略。

在我國,，1992年和1993年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入1998年之后,，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開始升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年,，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標增幅均在30%左右,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,，20xx年全國有11個省,、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%,，35個大中城市中有10個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長,，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求,，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的,，但筆者認為,，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力,，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：

盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性,，但卻不知道什么是營銷,。甚至把營銷等同于推銷,，常見的做法有如下幾點：一是成立公司,、立項目,、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行;二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷;三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行;四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù),，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調(diào)查報告”,。總之,，他們都不大重視“前營銷”,，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視,，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進行的一種活動,。

房地產(chǎn)營銷方案綱要 房地產(chǎn)營銷方案案例篇七

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內(nèi),，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響xx首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。

活動方式：現(xiàn)場搖號,、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

xx著重以信息發(fā)布為主宣傳,，主要是搖號參加辦法,、地點,、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙,、燈箱,、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典范,，xx首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。

引領(lǐng)都市時尚，坐居xx海岸,。

xx海岸_月_號日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)xx。

因為珍稀,，所以珍貴,。

xx開盤有好禮，驚喜大獎等你拿,。

1,、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定,。具體搖號登記處暫定2處,。

（確定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實際戶數(shù)多30%）

2,、地點選定：xx廣場

（a,、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗c,、有聚集人氣的先例）

3,、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個,；30平方左右舞臺1個,；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個,；宣傳折頁1000份

周遍跨街橫幅,、燈箱20套

4,、員工統(tǒng)一著裝

1,、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

2,、14：00——14：30

主持人5分鐘,、領(lǐng)導5分鐘、佳賓2人共10分鐘,、活動解說8分鐘,、公證人講話2分鐘,。

3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

4,、搖號抽獎（15：00——16：00）

獎品分1,、2、3等獎和紀念獎（100份）

5,、現(xiàn)場答謝演出,、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30）

7,、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）

房地產(chǎn)營銷方案綱要 房地產(chǎn)營銷方案案例篇八

一.銷售節(jié)奏

(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小,，建議以2個月左右為好,，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿,。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù),、連貫。

2.鑒于年底臨近過年的情況,，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期,。

3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果,。

(二)-銷售節(jié)奏安排：

1.__年10月底—__年12月，借大的推廣活動推出-項目

2.__年12月底—__年1月初,，召開產(chǎn)品發(fā)布會,，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3.__年1月中旬,，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4.__年1月下旬,，春節(jié)之前,，開盤銷售強銷。

二.銷售準備(__年1月15日前準備完畢)

1.戶型統(tǒng)計：

?由工程部設計負責人,、營銷部-共同負責,，于__年12月31日前完成

?鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計,，包括戶型,、套內(nèi)面積、戶型編號,、所在位置,。

2.銷講資料編寫：

?由營銷部-、策劃師負責,，于__年12月31日前完成

?-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標,、戶型面積統(tǒng)計、配套情況,、建筑風格,、景觀設計、交通情況,、交房時間,、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,，由其出具銷講材料,。__年12月31日前，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭,。

建筑工藝及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料,。__年12月31日前,，由-整理后，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫,，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓：

?由營銷部-負責,，培訓時間從__年11月底—__年1月

?培訓內(nèi)容包括：

銷講資料培訓，時間：__年11月底—__年12月初

建筑,、景觀規(guī)劃設計培訓,，時間：__年12月初

工程工藝培訓，時間：__年12月初

樣板區(qū),、樣板房培訓,，時間：__年1月9日

銷售培訓，時間：__年12月—__年1月出

2.預售證

由銷售內(nèi)頁負責,，于__年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負責,，于__年1月10號前完成

4.戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同,，所以在銷售前應準備戶型的公示,，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯,。

由策劃師負責,，于__年1月10號前完成