在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

汽車銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 汽車銷售顧問的個(gè)人述職篇一

去年的畢業(yè)班是--級(jí),，6個(gè)教學(xué)班328名學(xué)生，全體領(lǐng)導(dǎo)和教師傾注了很大精力,，--級(jí)全體師生經(jīng)過一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績(jī),，占全縣一批總?cè)藬?shù)的22%，一批升重點(diǎn)率30%,，成績(jī)另人滿意，總結(jié)畢業(yè)班的管理工作有幾點(diǎn)很值得一提,。

1、班主任班級(jí)管理到位,、及時(shí)、得當(dāng),，--級(jí)初三的一年內(nèi)，每位班主任早到晚歸到底有多次,，誰(shuí)也說不清。做了多少工作,，從她們談起--級(jí)就濕潤(rùn)的眼眶中看得一清二楚。

2,、老師,、學(xué)生,、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)四方配合得好,，學(xué)生會(huì)、家長(zhǎng)會(huì),、教師會(huì)、班主任會(huì)到底開了多少次無法統(tǒng)計(jì),，但招之即來,，到會(huì)認(rèn)真聽,，散會(huì)馬上落實(shí)，雷厲風(fēng)行,，團(tuán)結(jié)一致，使--級(jí)學(xué)生學(xué)風(fēng)正,，考風(fēng)正。

3,、后期管理抓得緊、吸取--級(jí)的教訓(xùn),，老師們對(duì)學(xué)生考前和考中的管理格外重視，每位老師都步行跟考,、到現(xiàn)在還記憶猶新。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)措施發(fā)揮了較好的作用，對(duì)教師的獎(jiǎng)勵(lì)有利于團(tuán)結(jié)協(xié)作,，對(duì)學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)提高了學(xué)生爭(zhēng)先恐后的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

5,、中考信息摸得不錯(cuò),，尤其是上學(xué)期,，僅去石家莊摸信息就8次，各種中考資料代表了中考的出題方向,，對(duì)教學(xué)的指導(dǎo)作用不可低估。

6,、注重了學(xué)生應(yīng)考能力的訓(xùn)練，年后的月考,，老師們狠抓考風(fēng)，注重考后分析,，對(duì)科學(xué)施教、平靜應(yīng)考起到了很好的作用,。

二、迎新生工作

--年初一新生的招生工作圓滿完成,，招收新生411人，是世紀(jì)中學(xué)歷屆招生人數(shù)最多,，質(zhì)量最好的一屆，也是經(jīng)濟(jì)效益較好的一年,，取得這樣的成績(jī),，主要做了以下五件事：

1,、大張旗鼓的宣傳發(fā)動(dòng)：宣傳的目的.在于讓學(xué)生和家長(zhǎng)了解學(xué)校情況,、招生政策、招生考試時(shí)間,，學(xué)校利用各種渠道發(fā)送招生信息，校校到,、無死角,，起到了很好的作用,。

2,、招生簡(jiǎn)章精雕細(xì)刻：這次的簡(jiǎn)章經(jīng)過很多人的構(gòu)思、修改,、編制、出了一些新政策,、兩個(gè)簡(jiǎn)章并行，社會(huì)反應(yīng)良好,。

3、熱情周到的報(bào)名服務(wù)：招生報(bào)名前的準(zhǔn)備充分,，10天的報(bào)名接待工作，每一個(gè)負(fù)責(zé)接待的老師都感到異常疲勞和興奮,，報(bào)名工作不但安排好了考試次序，還很好地展示世紀(jì)人的熱情和周到,，讓學(xué)生、家長(zhǎng)有了一個(gè)良好的印象,。

4、全民動(dòng)員組織考試：招生考試,，兩校教工全體參加，帶著親朋好友的孩子參考的教工很多,、大家勁往一處使，心往一處想,，為世紀(jì)二中的聲譽(yù)寫下了濃墨重彩的一筆,。

5,、撕心裂肺錄取收費(fèi)：--級(jí)新生優(yōu)秀生比例有所提高，得益于招生政策,，也得益于--級(jí)的成績(jī)，也與參與收費(fèi)錄取的老師正相關(guān),。他們的接待工作是一流的，他們?yōu)閷W(xué)生和家長(zhǎng)的好成績(jī)而高興,。為家長(zhǎng)東奔西走借錢送子上學(xué)而流淚,。圓滿完成了學(xué)校交給的任務(wù),。

三,、教師隊(duì)伍建設(shè)：

世紀(jì)中學(xué)社會(huì)聲譽(yù)是由一流的師資隊(duì)伍支撐的，教師的敬業(yè)奉獻(xiàn),，為人師表，團(tuán)結(jié)向上,，競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作已成為世紀(jì)中學(xué)的學(xué)校文化，一大批優(yōu)秀教師已脫穎而出,，師資隊(duì)伍建設(shè)步子大，效果高,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子主要從6個(gè)方面提高教師教學(xué)水平。

1,、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，世紀(jì)中學(xué)教師年青,，熱情高,，易接受新鮮事物,，缺少經(jīng)驗(yàn)但學(xué)習(xí)勁頭足，鍛造團(tuán)隊(duì)精神已成為領(lǐng)導(dǎo)班子、年級(jí)組長(zhǎng),、班主任老師的共識(shí)，為師資水平的很快提高創(chuàng)造了條件,。

2、走出去請(qǐng)進(jìn)來增加學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，學(xué)校組織了多次外出學(xué)習(xí)、參觀,、聽課活動(dòng),，是投資最多的一年,，學(xué)習(xí)了先進(jìn)的理念，感受了教學(xué)改革的氣息,，吸取了先進(jìn)方法，開闊了眼界,。把外校教師請(qǐng)來聽課也為學(xué)校注入了一片生機(jī)。

3,、大比武、推門課的開展提供了互相學(xué)習(xí),、互相督促的機(jī)會(huì)。教師間互聽,、互評(píng)已成良好風(fēng)氣，年青教師聽課不少于40節(jié),，老教師不少于20節(jié),。被聽課次數(shù)也在5次以上,。

4,、不失時(shí)機(jī)推舉名師，本學(xué)期王秀英、楊艷茹老師參加縣,、市觀摩課、評(píng)優(yōu)課活動(dòng)二至三次,，在保定市名列前茅,。王秀英老師已順利通過本次選拔參加省級(jí)評(píng)優(yōu)課,，學(xué)校給二位老師很大的支持。名師工程已初見成效,。

5、開展課題研究,，提高文化品位，學(xué)校申請(qǐng)立項(xiàng)7個(gè)課題,，承擔(dān)上級(jí)分配課題2個(gè)，研究風(fēng)氣日漸濃厚,。"美麗5分鐘"課題順利通過市級(jí)專家初檢，并獲好評(píng)?，F(xiàn)又申報(bào)了三項(xiàng)省級(jí)課題。

6,、發(fā)掘每位老師的個(gè)性特長(zhǎng)。不同的教師有不同的個(gè)性,，不同的長(zhǎng)處,。有擅演講的,，有具備表演才能的,，有善于動(dòng)腦筋的，有特別會(huì)抓重點(diǎn)的,，有特別周到、仔細(xì)的，不同的特點(diǎn)不同的培養(yǎng)方法,，培養(yǎng)他們的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮他們的潛能,。不同個(gè)性的教師都在學(xué)校找到了立足點(diǎn)。

四,、教學(xué)常規(guī)管理工作

學(xué)校常規(guī)管理工作量大，頭緒多,，彈性大。教導(dǎo)處三位老師工作投入,、積極配合、開動(dòng)腦筋,，圓滿完成了學(xué)校常規(guī)管理任務(wù)。兩次期中,、期末考試的組織,、分析、成績(jī)校對(duì),，幾次檢查教案、檢查作業(yè)批改,、評(píng)教評(píng)學(xué)，早晚自習(xí)的管理,、考勤、初一新生建檔,，學(xué)校各種計(jì)劃的布置、收集,、存檔，總結(jié)的收集、考核量化的數(shù)據(jù)采集分析,，一件工作接一件，時(shí)間性強(qiáng),。各項(xiàng)工作井然有序，三位教師業(yè)務(wù)水平有了很大提高,，為學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)做出了自己的貢獻(xiàn),。

汽車銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 汽車銷售顧問的個(gè)人述職篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過去了,，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇,，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱,。

我叫____,，今年____歲,，20____年10月我加入____這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今,，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20____年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái),，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景,，對(duì)于本品牌來講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍,。證明在____是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的,，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的,。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家,。

我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)

作為部門經(jīng)理,，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是,，公平公開、在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定,。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二,、提高管理能力

雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白,，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守,，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開,、管理,。在工作中,，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見和建議。

三,、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力

很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的.時(shí)候，不是積極地面對(duì),，而是會(huì)有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了,，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了,，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等,。可是孰不知,，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來很多負(fù)面的影響,，影響大家的工作積極性,，造成工作的效率下降、人心渙散,，各項(xiàng)工作都無法開展。所以說,，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨,。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問題,，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問題去積極解決的工作環(huán)境,。

四,、學(xué)會(huì)利用資源

資源?有的人說了，資源就是人,、財(cái)、物,。對(duì)的,，但是也不全對(duì),、其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò);專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作能力強(qiáng),，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等,。而把這些資源用好了,，銷售經(jīng)理就如虎添翼了,，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了,。

在即將進(jìn)入的20____年里我的工作計(jì)劃安排如下：

一、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo),。同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解,，車型明確細(xì)分,，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研,，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售,，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售,，要有創(chuàng)新思維,，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來更多的亮點(diǎn),，和奇跡,。

二,、對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行,，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問,，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣,，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題,，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí),，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn),，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問,，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí),，這樣一來不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會(huì)更有效果,。

三,、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的,，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量,，在新的一年里,，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式,。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用,，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值,，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法,，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度,。”要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo),，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神,，一種文化理念，“其身正,，不令則行;其身不正,，雖令則不行,。”

20____年是不平凡的一年,，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利,，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖,。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20____年,，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力,，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”,、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20____年公司各項(xiàng)工作的順利完成,。

汽車銷售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告 汽車銷售顧問的個(gè)人述職篇三

本人從____年____月進(jìn)入公司，轉(zhuǎn)眼間,，我來____4s店已經(jīng)一年了，這一年間,，我從一個(gè)什么都不知道的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員，積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，以及同事們的協(xié)助下,，我的銷售業(yè)績(jī)逐步提升，在為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí),，我也獲得大量的知識(shí)，這一年里,，我與公司共同發(fā)展，下面,，我將從三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予修正,。

一、述職報(bào)告之工作匯總

1,、自我學(xué)習(xí),、發(fā)展、塑造

我來到公司的時(shí)候,，一切從零開始，我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售方面和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題時(shí),，我都及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教,，共同尋找解決問題的方案，共同發(fā)展,。這一年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了相關(guān)的汽車知識(shí),，同時(shí)也對(duì)汽車品牌有了一定的了解，這使我對(duì)自己從事的工作更加有興趣,，只有對(duì)自己的工作崗位有興趣，才能做好本職工作,。此外，我還學(xué)會(huì)了如何和與客戶進(jìn)行談判,、分析客戶的需求,，做到盡量滿足客戶的需求,。在這里我要感謝前輩們傳授一些實(shí)用的銷售經(jīng)驗(yàn)給我，使我能迅速上崗,，并做出一定的成績(jī)。

2,、腳踏實(shí)地，提高業(yè)績(jī)

這一年里,，我的銷售業(yè)績(jī)逐步提升，在第一季度的時(shí)候，我的總銷量是8部,，其中越野車2部，轎車5部,，跑車1部，總利潤(rùn)24萬(wàn),。第二季度，我的總銷量是11部,，其中小轎車8部,，越野車3部,，總利潤(rùn)是26萬(wàn)。第三季度,，我的總銷量是12部，其中小轎車10部,，越野車2部，總利潤(rùn)是31萬(wàn),，第四季度，我的總銷量是16部,，其中小轎車11部，越野車3部,，跑車2部，總利潤(rùn)是26萬(wàn),。這一年里，我的銷售業(yè)績(jī)都有提升,，歸根到底,，是因?yàn)槲艺莆樟艘欢ǖ匿N售技巧,，保持積極向上的心態(tài)，腳踏實(shí)地地與客戶交談,，并促成一單又一單,。接下來的一年，我將繼續(xù)努力,，以滿血熱情投入到下一年的工作中。

二,、述職報(bào)告之存在的缺點(diǎn)和不足

經(jīng)過一年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jī),，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格,，二是我們工作積極性還能夠進(jìn)一步完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，要盡量做到讓客戶滿意,。四是專業(yè)知識(shí)掌握得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

三,、述職報(bào)告之新一年的工作計(jì)劃

<1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

<2>與客戶建立良好的合作關(guān)系

<3>不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

<4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

以上便是我的述職報(bào)告,。最后,，感謝感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。