報告是指向上級機關匯報本單位、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

汽車銷售經(jīng)理個人述職報告 汽車銷售主管述職報告篇一

20_年9月,，我由_車銷售服務有限公司調到_任銷售部經(jīng)理,。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作,，和領導交辦的各項任務,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任,。下面,，我向大家簡單報告工作情況。

一,、加強學習,，提高素質

作為銷售部經(jīng)理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定,。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二,、提高管理能力

作為一名管理干部,，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責,，積極協(xié)調與集團公司及各部門的關系,，作好后勤工作，配合各部門作好工作,。去年剛到公司,，為了熟悉業(yè)務，我經(jīng)常向公司領導學習,，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,，認真落實集團要求，實行公開,、民主管理,。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議,，認真維護職工權益,，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食,，安裝太陽能熱水器等,，將公司對職工的關心送達到每名職工心中,。

三、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下,，我?guī)ьI本部門同志,，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發(fā)生重大安全事故,。開業(yè)初期,，根據(jù)集團文件結合本公司實際情況，制定,、完善了一些公司制度，包括伙房,、宿舍,、保安、考勤,、電腦,、處罰等，在公司領導帶領下,，積極拓展外部關系,，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議,，力爭做到發(fā)展要有新思路,，工作要有新舉措。春節(jié)過后,，新建了車棚,，方便職工停車，4月份,，開始籌建蔬菜大棚,，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜,。

四,、服從大局，團結協(xié)作

我深知,，一個人的力量是微不足道的,。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志,，形成合力,，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上,，我努力支持其他各部門的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。互相尊重,，互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正,。經(jīng)常和一線職工交流,，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦,，解決他們的實際困難,，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡,，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果。

五,、以身作則,，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是,，如果沒有人去認真執(zhí)行,，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險,。在實際工作中,，職工看干部。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺,。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何,。為此,，在行動上，我堅持“要求別人做到的,，自己首先做到,。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反,。

以上是我對來_工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績,，我認為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強,，管理力度不大,，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督,。

謝謝大家。

汽車銷售經(jīng)理個人述職報告 汽車銷售主管述職報告篇二

上半年對于汽車銷售行業(yè)來說,，是一個淡季,，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,，針對這種情況,，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下,，開始實施“主動出擊,，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,，作為一名銷售顧問,，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務,、宣傳兩不誤,，作為分管_市_區(qū)的銷售經(jīng)理，現(xiàn)將汽車銷售上半年工作總結如下：

一,、目標

經(jīng)過月初分析總結,，鎖定_x的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶,、國家公務員,、大型企業(yè)高層管理人員等，因此,，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料,、邀請意向客戶試乘試駕等,。

二、經(jīng)過

個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——汽車市場個體戶,，今年_的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌觯喈斠徊糠秩?，理所當然地暴富了,，有了錢需要改善原有的生活,，原來不懂消費，不會消費,，這就需要我們引導消費,，宣傳我們的汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩,，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”,，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中,，也清楚地認識到_x年底帶來的世界金融危機,，一樣未曾幸免的波及到了_汽車產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到汽車市場,，這個時候的建材市場如同我們上半年的汽車展廳一樣冷清,，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變,。

三,、總結

雖然汽車市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振,，等到經(jīng)濟好轉的時候,，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市,，還是車市,，總有經(jīng)濟復蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的,，讓斯巴魯在日照家喻戶曉,，經(jīng)濟好轉的時候，總會有人來買車!

四,、計劃

我個人認為下半年的工作計劃還是以主動出擊為主,，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍,，通過各種不同的宣傳渠道,，讓更多的人了解斯我們公司!上半年已過，在此期間,，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結,，目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

通過不斷的學習專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,，逐漸的可以清晰,。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握,。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

汽車銷售經(jīng)理個人述職報告篇2

汽車銷售經(jīng)理個人述職報告 汽車銷售主管述職報告篇三

尊敬的各位領導,、同志們：

本人20_年_月進入公司,，大專學歷，一直從事銷售工作,，積累豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗,。20_年_月，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理,，在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下,，今年營銷部汽車銷量同比增長40%,。在銷售布局上建立_市場的基地,，大力拓展全國市場，出色的完成各項銷售,、管理工作,，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出一定的貢獻,。我本人也做大量的工作,，得到公司領導的肯定和同志們的信任。下面,，我將從以下三個方面向大家報告20_年工作情況,，請公司領導給予修正。

一,、工作匯總

1,、自我學習、發(fā)展、塑造

本人大學畢業(yè)進入企業(yè),，從事兩年的銷售內勤工作,，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司,，從事銷售部經(jīng)理的工作,，入職后，我首先自己在學習產(chǎn)品知識,、行業(yè)情況熟悉,、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索,，在工作期間為提升銷售公司的管理水平,，開發(fā)公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠,，驗收,，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節(jié)約資源,，提高效率,，管理水平大大提升。

20_年_月,，本人兼管_大區(qū),，在_市場的銷售上取得不錯的業(yè)績，開發(fā)2個金牌銷售商,，改變_市場長期業(yè)績不好的狀況,。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)_重型自卸車,，并在20_年下半年成功在_市場進行推廣,，半年銷售重型自卸100臺。增加新的產(chǎn)品亮點,，拓寬企業(yè)的銷售鏈,。

20_年_月，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理,，主持營銷公司全面工作,。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎上,，增加多個經(jīng)銷點,，拓寬渠道網(wǎng)絡。在_市場大力推廣_自卸車,，該銷量比往年遞增40%,。在銷售布局上建立_市場的基地,，逐步拓展國內市場份額。

作為企業(yè)中層領導,，我深深地體會到,，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為,，只有認真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領導,，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作,。為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神,，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是,，扎實工作,。做好自己分管的工作，在工作中,，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領導的各項指示,、規(guī)定。時刻不放松學習,，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

2、重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理,，所以在帶團隊的這幾年中,，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊,。通過團隊有效的結構設立,、組合，各輝其職,，為完成共同的目標一起去努力,，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效,。于是為公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展,，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設,，我們團隊網(wǎng)絡也逐漸發(fā)展起來,。人心齊，泰山移,。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設,，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高,。

3、重視執(zhí)行力

為完成預定目標,，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的,，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容、流程,、考核措施等系統(tǒng)指標的,。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售,、市場調查,、市場開發(fā)、市場滲透,、反饋客戶需求信息,、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定工作目標及考核措施，并取得實效,。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事,。在他們的理解、支持,、配合下,，我們先后完成銷售人員、代理銷售商,、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作,。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務輔導，并在公司各部門的大力配合下,，使業(yè)務在國內市場進一步擴大,。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果,，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善,，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責,，都圓滿的完成公司制定的計劃指標,，使公司的業(yè)務快速增長。

二,、存在的缺點和不足

經(jīng)過多年的努力,，我在工作上取得一些的成績，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足：一是工作紀律不夠嚴格,，袒護縱容部下員工;二是我們銷售激勵機制有待于完善與加強;三是銷售及售后服務工作需要提高,，員工素質需進一步加強;四是自己的模范作用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創(chuàng)造性,，自己還需加強學習和鍛煉;六是與公司相關部門及領導溝通的太少,。以上在管理工作中有有待改進,。

三、形勢分析與今后的設想

(一),、形式的分析：

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質量,，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位,。在本年銷售過程中,，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題,，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入_等市場比較晚,，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢,，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話,，沒有壓力就沒有動力,。因此，我們還要克服困難,，頂住壓力,，實現(xiàn)跨越。市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中,，我們要更新理念,，集中精力，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務,、完成任務,。并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作,，不斷完善,、調整營銷策劃方案，充分做好售前,、售中,、售后服務等工作，強力推進新車型運作,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升,。通過研究市場，加大銷控力度,，以獲得利潤的前提下循序漸進的來推盤,，使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升。

(二)今后的設想

1,、建立一支具有凝聚力,，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團隊

首先要優(yōu)化部門架構,，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的,，我們要建立健全銷售員、技術支持,、銷售助理,、市場策劃、售后服務等崗位人員,。人員結構要不斷完善,，每人的崗位職責更明晰、分工更明確,、更專業(yè),，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標準化,、可執(zhí)行化,。同時整合營銷，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力,、增強技術實力,、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。

2,、提高銷售業(yè)績,，擴張市場銷售網(wǎng)絡

引進先進管理思想和市場營銷理念、經(jīng)驗,，強化我公司汽車市場的推廣意識,。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場份額,，以更好的成績擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。

3、三是推廣主導型號車型,，搶占國內市場

大力推廣主導型號_卸車車型,，銷售布局上建立_市場的基地，大力拓展國內市場,。提升品汽車牌知名度,，讓更多的客戶認識、解我們,，讓我們更加被市場認可,。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域,，擁有更多的市場機會，搶占國內更多的市場份額,。

4,、做好客戶優(yōu)質服務。

銷售及售后服務是我們的核心部門,，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額,。因此，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務,。經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累一些經(jīng)驗,，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化、程序化,，以優(yōu)質的服務贏得客戶的信賴,。

以上是我多年以來工作內容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正,，敬請領導審議,。

謝謝大家。

汽車銷售經(jīng)理個人述職報告篇3