總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來(lái)好好寫寫總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 頂崗實(shí)習(xí)周記篇一

一,、自理自立在頂崗實(shí)習(xí)之前,，我雖然是個(gè)長(zhǎng)期住校的學(xué)生,，但是生活上還不是特別自立。頂崗實(shí)習(xí)以后,，由于條件有限,，我們經(jīng)常需要自己做飯，這樣我就慢慢地學(xué)會(huì)了做飯,。雖然做的都是些最簡(jiǎn)單的飯菜,，但是相比于我以前的什么什么都不會(huì)，的確有了很大的進(jìn)步,。

在這里冬季的羽絨服,、床單被罩等衣物都自己清洗，而不是像原來(lái)那樣拿到洗衣店去洗;在這里所有開線的衣物也自己試著縫縫補(bǔ)補(bǔ)接著穿;在這里所有壞了的器物我們都試著自己修理,，或是想法找東西代替,，適應(yīng)了這種生活之后，就發(fā)現(xiàn)自己真的自立自強(qiáng)了很多,。實(shí)習(xí)生活不僅要求我們?cè)谧约旱纳钪凶粤?，在心理上更要?dú)立和堅(jiān)強(qiáng)。

因?yàn)槲覀兯缪莸慕巧粌H是學(xué)生,，更重要的是一名老師,，所以我們必須以一名教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己,，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé),，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé),，也對(duì)自己負(fù)責(zé)。這樣我們自己就得首先從心理上強(qiáng)大起來(lái),，經(jīng)受住各方壓力,，努力協(xié)調(diào)各方關(guān)系，并不斷完善自己的教學(xué)事宜,，讓自己成為可以信賴的同事,、老師、和朋友,。

二,、人際交往頂崗實(shí)習(xí)期間，我所接觸到的人大概有三類：我的老師,、我的同學(xué)以及我的學(xué)生,。和他們一起的日子，讓我在人際交往方面更加成熟,。在與老師們的交往中,，我始終保持尊重和理解、虛心和敬愛的態(tài)度,。有想法和意見會(huì)第一時(shí)間和老師們商量,，征求他們的看法;課余時(shí)間多和他們接觸和交流，增進(jìn)彼此的了解;當(dāng)老師們遇到困難的時(shí)候,，我也主動(dòng)提供力所能及的幫助,。

20xx年大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)20xx年大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)對(duì)于和我一樣來(lái)自河北師大的同學(xué)，我們朝夕相處,，相互幫助,，互相鼓勵(lì)，無(wú)論在工作上還是生活上,，都像親如一家的姐妹,。雖然大家偶爾也會(huì)意見不合或是小吵小鬧，但是過去之后大家冷靜下來(lái),，又會(huì)重新回到相親相敬的狀態(tài),，甚至比以前關(guān)系更鐵更好,。生活的很大一部分時(shí)間我都是和學(xué)生們一起度過的,。面對(duì)這些比我小不了幾歲的高中生，我有很多感悟和體會(huì),。有時(shí)候我理解不了同樣作為90后,，他們的思想何以跟我相差如此大;有時(shí)候我感嘆同樣作為90后,，他們的精力怎么能夠那樣旺盛;有時(shí)候我歡慰同樣作為90后，他們的笑臉怎么能夠如此可愛,。和他們?cè)谝黄?，我是師，也是友?/p>

我一面要保持教師的嚴(yán)肅,，一面也要保持朋友的體貼,。開始的時(shí)候總是把握不好這之間的度，但是隨著時(shí)間的推移,，當(dāng)我們成為了亦師亦友的時(shí)候,，我忽然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)只要付出心,，我們就可以成為朋友,，就可以成為關(guān)系良好的師生。所以我也很感謝這幫90后的小朋友們,。

頂崗實(shí)習(xí)的日子即將結(jié)束了,，我在這期間收獲了很多，也對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校有了很多不舍和留戀?，F(xiàn)在我很想感謝河北師大提供了這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，通過實(shí)習(xí)我成長(zhǎng)了許多，以后無(wú)論走到哪里,，無(wú)論做什么,，實(shí)習(xí)的日子都將是人生的一筆財(cái)富，令我難以忘懷,。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 頂崗實(shí)習(xí)周記篇二

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以,，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下,。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來(lái),，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先,，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn),。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑,，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小,，顏色,，價(jià)位。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 頂崗實(shí)習(xí)周記篇三

人們都說時(shí)光飛逝,，其實(shí)時(shí)間是靜止的，而流逝的的是我們,。不知不覺頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲,，半年的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘,，雖然有過傷痛與疲憊,，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么地不舍,，在龍王廟中學(xué)實(shí)習(xí)的這半年將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。

在期末考試的前幾天,，學(xué)院的頂崗實(shí)習(xí)分配結(jié)果出來(lái)了,。記得那是一個(gè)很熱的中午，我正在宿舍睡覺,，這時(shí)突然聽到兩聲敲門聲,，醒了，下去開門,。一看原來(lái)是我們班長(zhǎng),，她說實(shí)習(xí)分配的結(jié)果出來(lái)了，聽到這個(gè),，我們一下子都精神了,，就都跑到隔壁去看。當(dāng)我看到自己被分配到青龍縣龍王廟中學(xué)時(shí),，就被這個(gè)霸氣的名字給震住了,。。,。

“龍王廟”聽起來(lái),，總是帶有神話色彩。于是,，我就一直在想龍王廟到底是什么樣子的呢?因?yàn)橹?，我從未去過青龍。所以一直都很好奇,，總是想一睹龍王廟的風(fēng)采,。這樣過了一個(gè)暑假。8月28日返校,。8月30號(hào)早上5點(diǎn)就出發(fā),。當(dāng)時(shí)的感覺很復(fù)雜，因?yàn)槲覀円鲆粋€(gè)角色的轉(zhuǎn)變,，從學(xué)生變成老師,，很興奮。因?yàn)轳R上就要開始實(shí)習(xí)生活了,，很緊張,，有點(diǎn)擔(dān)心自己能不能教好學(xué)生們。我覺得既然選擇了就要把工作做好,。因?yàn)檫@樣的時(shí)間不管是對(duì)我自己還是學(xué)生們都很重要,。我想對(duì)他們產(chǎn)生一點(diǎn)積極的影響。

在來(lái)龍王廟的車上想了很多，有對(duì)自己的要求以及這半年我要完成什么任務(wù),，讓這個(gè)實(shí)習(xí)更有意義,，希望自己能變得成熟些。不管是待人接物還是思考問題上,，因?yàn)槲抑牢疑砩嫌泻芏嗖蛔愕牡胤?，想通過這半年的實(shí)習(xí)好好地鍛煉一下自己。到了晚上6點(diǎn)半,，我們到了龍王廟中學(xué),，看到了她的廬山真面目,。龍王廟中學(xué)并不大,，有一個(gè)三層的教學(xué)樓、一個(gè)三層的宿舍樓,，然后就是一個(gè)學(xué)生餐廳了,，中間是一個(gè)操場(chǎng)。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)事先安排了幾個(gè)學(xué)生幫我們把行李搬上樓,。整體情況感覺還可以,。

龍王廟雖然沒辦法和石家莊比，但是環(huán)境卻比石家莊好太多了,，藍(lán)藍(lán)的天空,、白白的云，四周被青山綠水環(huán)繞,，非常美,。早上起來(lái)，呼吸一口新鮮的空氣,，能讓人精神一整天,。在這實(shí)習(xí)半年，也算是一件很美的事了,。

青春似歲月,，在人生的岔口徘徊，想搭上青春的最后一班列車,?；厥灼接沟倪^往動(dòng)覺慚愧不堪，大學(xué)四年的生活已經(jīng)過半,，記憶中還是一無(wú)所留,，生活中更多的時(shí)候是一潭死水，每一天生活只是對(duì)前一天的不斷的無(wú)止境的復(fù)制真的不想如此般度過剩下的二分之一的時(shí)光,，想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些,，想讓青春更絢麗些。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)，也知道這個(gè)學(xué)期學(xué)的知識(shí)可以在別的時(shí)候補(bǔ)過來(lái),，所以我毅然地選擇了頂崗,。

20xx年8月早上五點(diǎn)就從學(xué)校出發(fā)了，懷著激動(dòng)的心情踏上了去往青龍縣龍王廟中學(xué)的高客,，剛到龍王廟中學(xué)的時(shí)候,，覺得自己仍然是一個(gè)學(xué)生，但是在短短的一個(gè)星期內(nèi),，我經(jīng)歷了由學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)變,。根據(jù)龍王廟中學(xué)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，我實(shí)習(xí)的班級(jí)為七年級(jí)三班,，所教的科目為語(yǔ)文,。猶記得上第一節(jié)課時(shí)，雖然經(jīng)過了充分的備課,，但是我心里依舊忐忑不安,，講課時(shí)感覺非常緊張，當(dāng)然這一節(jié)課上的不太成功,。為了彌補(bǔ)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的不足,，盡快的擺脫這種局面，我決定去聽學(xué)校有經(jīng)驗(yàn)老師講課,。在聽課中,，我吸取了許多有益的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了每個(gè)老師都有不同的教學(xué)風(fēng)格,，或許這就是教無(wú)定論的真正含義,。

在聽課過程中，我深感,，教學(xué)是一門藝術(shù),，課堂語(yǔ)言是這種藝術(shù)的傳達(dá)方式。聽課的過程,，是積累經(jīng)驗(yàn)的過程,。通過這一段時(shí)間的聽課，我了解了一般的課堂教學(xué)流程,，組織課堂的能力也獲得也很大的提升,，課堂教學(xué)技能也有了很大的提高。尤其是我在課堂教學(xué)技能上獲得了很大的提高,。

比如：一,、在導(dǎo)入的技能上我學(xué)到了很多。

二,、在運(yùn)用教學(xué)語(yǔ)言的技能上我也有了很大的提高,，我已經(jīng)能很好的運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)語(yǔ)言來(lái)教學(xué),。以往在參加班里組織的模擬課堂這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，我講課的語(yǔ)速明顯偏快,。但是通過這半年的頂崗實(shí)習(xí),，我有意識(shí)的放慢了自己的語(yǔ)速，力爭(zhēng)使自己的語(yǔ)速快慢適中,，形象生動(dòng)通俗易懂,。經(jīng)過這些努力我發(fā)現(xiàn)取得了明顯的效果，上課時(shí)我常常會(huì)發(fā)現(xiàn)他們有會(huì)意的眼神,，而我們班的思品成績(jī)也有了很大的提高,。三、在組織課堂上我也取得了明顯的進(jìn)步,。由于七年級(jí)的學(xué)生自制力比較小,，因此上課中時(shí)不時(shí)會(huì)出

現(xiàn)一些同學(xué)間的小矛盾。經(jīng)過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí),，我已經(jīng)能及時(shí)解決學(xué)生的糾紛,，從而使課堂順利的進(jìn)行下去,。而這些課堂教學(xué)的技能的提高我想在大學(xué)的課堂上是絕對(duì)學(xué)不到的,，因此我特別感謝這一段在青龍縣龍王廟中學(xué)實(shí)習(xí)的日子。

在這半年的見習(xí)班主任中,，我自己也獲益良多,。作為一個(gè)班主任，首先我感覺一定要先成為一個(gè)優(yōu)秀的科任教師,。只有這樣你才會(huì)贏得學(xué)生的尊重接著才能很好的開展班主任的工作,。另外我感覺作為班主任，一定要組建一個(gè)強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍,，并要大膽的使用他們,。在這短短的半年實(shí)習(xí)中，我對(duì)培養(yǎng)班干部感受最深的一點(diǎn)就是在宏觀上要指導(dǎo)他們,，做他們堅(jiān)強(qiáng)的后盾,，在具體的事情上要給他們機(jī)會(huì)，讓他們大膽的鍛煉自己,。比如剛開學(xué),，我班成立了一個(gè)板報(bào)組，但是作為見習(xí)班主任當(dāng)教師節(jié)來(lái)臨的時(shí)候,，因?yàn)榕聦W(xué)生太小經(jīng)驗(yàn)不足,，而且又因?yàn)槲覀儗W(xué)校的六年級(jí)是和初中組在一起的，我怕影響班級(jí)榮譽(yù),，因此這次教師節(jié)的板報(bào)基本上都是我操刀,，凡事親歷親為,。雖然板報(bào)辦出來(lái)效果很好，但是我總感覺缺了點(diǎn)什么,。一次很偶然的機(jī)會(huì),，因?yàn)槊W(xué)校分配的任務(wù)，顧不上才同意由學(xué)生自己動(dòng)手辦,，結(jié)果我們班的板報(bào)組成員在班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下八仙過海各顯神通,，干的熱火朝天。

在與學(xué)生的接觸中,，我覺得七年級(jí)三班的每一個(gè)同學(xué)都特別可愛,。認(rèn)真負(fù)責(zé)的班長(zhǎng)劉新宇，塌實(shí)肯干的張建華,，聰明機(jī)靈的曹金穎,，心靈手巧的袁梓然??。在這短短的半年實(shí)習(xí)中我體會(huì)最深的是：每一個(gè)學(xué)生都有他們的優(yōu)點(diǎn),，他們都是一個(gè)個(gè)可愛的小精靈,，作為一個(gè)老師我們不要放棄每一個(gè)學(xué)生，而且我們不但要成為一個(gè)負(fù)責(zé)任的老師,，更要成為一個(gè)有愛心的老師,。我感覺最后這一點(diǎn)才是最重要的。

頂崗實(shí)習(xí)生活結(jié)束在即,，這半年我得到了很多,，而這些東西是在書本上永遠(yuǎn)也學(xué)不到的，感謝頂崗實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng),。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 頂崗實(shí)習(xí)周記篇四

為期一周半的生產(chǎn)實(shí)習(xí)結(jié)束了,。這半個(gè)月來(lái)，我們經(jīng)歷了很多,，學(xué)到了很多,，同樣也領(lǐng)悟了很多。生產(chǎn)實(shí)習(xí)可以分為四部分：聆聽專題報(bào)告講座,、校外參觀,、生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)、總結(jié),。

一,、聆聽專題報(bào)告講座

我們先聽了水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)范守霖，介紹了水產(chǎn)品資源市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀,，目前,，全世界的水產(chǎn)品年產(chǎn)量維持在1.2億噸左右。由于國(guó)際社會(huì)對(duì)環(huán)境和漁業(yè)資源的關(guān)注越來(lái)越高,，各國(guó)都加強(qiáng)了對(duì)漁業(yè)資源的保護(hù)力度,，對(duì)于公海的漁業(yè)資源也通過國(guó)際間的合作加以保護(hù),。在此情形下，海洋捕撈水產(chǎn)品的產(chǎn)量增長(zhǎng)乏力,，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),。今后水產(chǎn)品的供給量對(duì)養(yǎng)殖業(yè)的依賴性會(huì)有所提高，水產(chǎn)養(yǎng)殖品種的國(guó)際貿(mào)易也將越來(lái)越會(huì)受到國(guó)際社會(huì)的重視和發(fā)展,。

上海水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)為本市遠(yuǎn)洋漁業(yè),、海洋捕撈、水產(chǎn)養(yǎng)殖,、水產(chǎn)加工,、海洋藥業(yè)、水產(chǎn)品流通,、批發(fā)市場(chǎng),、進(jìn)出口企業(yè)、休閑漁業(yè),、水族觀賞魚,、科研機(jī)構(gòu)、大專院校,、漁業(yè)管理部門等企事業(yè)單位自愿組成的跨部門,、跨所有制、非營(yíng)利性的行業(yè)性社會(huì)團(tuán)體法人,。協(xié)會(huì)現(xiàn)有團(tuán)體會(huì)員170多家,。

二,、校外參觀

然后上周四的下午我們和曲映紅老師,，陳舜勝老師一起去了華東理工大學(xué)實(shí)力可的實(shí)驗(yàn)室。通過曲映紅老師的校友和銷售,、生產(chǎn)主管的介紹我們了解到上海實(shí)力可商品檢驗(yàn)有限公司是法國(guó)梅里埃營(yíng)養(yǎng)科學(xué)有限公司集團(tuán)在中國(guó)實(shí)力可集團(tuán)(法國(guó)梅里埃集團(tuán)旗下5大公司之一)下控股公司之一,，專業(yè)從事食品安全檢測(cè)與技術(shù)服務(wù)。作為通過國(guó)際iso17025認(rèn)證的檢測(cè)和咨詢實(shí)驗(yàn)室,，實(shí)力可集團(tuán)在全世界10個(gè)國(guó)家擁有40個(gè)實(shí)驗(yàn)室,。我們的使命是為全球的食品生產(chǎn)商、零售商和服務(wù)商提供完善的食品安全和質(zhì)量方面的科學(xué)的解決方案,。實(shí)力可歷史1967年,，dr. john h. silliker憑借其在食品安全和檢測(cè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立了實(shí)力可集團(tuán),。

我們?cè)谇臣t老師同班同學(xué)的帶領(lǐng)下參觀了實(shí)力可公司的檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室,，檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室位于5樓的辦公區(qū)，實(shí)驗(yàn)室共分為兩邊,，一邊是檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室,，另外一邊是理化實(shí)驗(yàn)室,。每個(gè)實(shí)驗(yàn)室都有各種各樣新鮮的儀器，吸引了我們得眼球,。

三,、生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)

可溶性甲殼素的提取

接下來(lái)的一周我們是在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)的，在第一天6月22日的上午,，我們11食品科學(xué)二班的單號(hào)的學(xué)生在施文正老師的帶領(lǐng)下開始了可溶性甲殼素的提取,，我們從中了解到了如何從蝦和蟹當(dāng)中提取可溶性的甲殼素，甲殼素又稱甲殼質(zhì),、殼蛋白,，是一種含氮多糖物質(zhì)。為無(wú)脊椎動(dòng)物甲殼的主要構(gòu)造成分,，脫去甲殼素分子中的乙?；礊榭扇苄约讱に亍,？扇苄约讱に厥抢梦r蟹殼為原料,，經(jīng)酸堿處理后，除去殼內(nèi)的鈣質(zhì),。蛋白質(zhì),、脂肪、色素等,，再用40%以上的氫氧化鈉溶液處理,，脫去甲殼素分子中的乙酰基而制成的,。

首先是原料處理,，新鮮的蝦蟹殼除去肉質(zhì)和雜質(zhì)，水洗干凈,。第二步是浸酸,，將處理好的新鮮蝦蟹殼浸入含鹽酸5%的水溶液中，每隔4小時(shí)攪拌一次,，如此浸泡24～48小時(shí),。浸酸完畢，水洗至中性,。3,、堿液煮，浸酸后的軟蝦蟹殼,，仍含有少量蛋白質(zhì),、脂肪、色素的其他雜質(zhì),。為除去上述雜質(zhì),，必須進(jìn)行堿煮,，堿液的濃度為氫氧化鈉含量6～8%,煮沸1小時(shí)水洗至中性。4,、曬干或烘干,，水洗至中性后曬干或烘干的產(chǎn)品，即為甲殼素,。5,、濃堿保溫，甲殼素經(jīng)濃堿處理后,，脫去乙?；蔀榭扇苄约讱に?。將上述干燥的甲殼素,，浸入40%的氫氧化鈉溶液中，加熱至100℃,，保持24小時(shí),。待脫去乙酰基之后,，即可停止加熱,，取出甲殼素水洗至中性，干燥后即為可溶性甲殼素,。檢查乙?；欠衩撊サ姆椒ǎ喝∩僭S保溫中的甲殼素，洗去堿液,，瀝干后放入2%的醋酸溶液中,，2小時(shí)之內(nèi)溶化，即可終止保溫,，反之則繼續(xù)保溫,。

其中的高錳酸鉀是強(qiáng)氧化作用，而亞硫酸氫鈉是還原作用

數(shù)據(jù)處理和記錄：

總共是：12.14g 甲殼素是6.12g 產(chǎn)率為:50.41% 可溶性甲殼素為5.61g 產(chǎn)率為：46.21%

蛋黃醬的制作

第二天6月23日上午我們?cè)谇臣t老師的帶領(lǐng)下制作了色拉醬,，蛋黃醬是以精煉植物油、食醋,、雞蛋黃為基本成分,，通過乳化制成的半流體食品。在蛋黃醬中,，內(nèi)部的油滴分散在外部的醋,、蛋黃和其他組分之中，是o/w乳狀液,。蛋黃中含有的卵磷脂在該體系中發(fā)揮乳化劑的作用,。

首先我們先將蛋黃和蛋清分離,，蛋黃留了下來(lái)，蛋清要給做魚糜的小組同學(xué)使用,。將蛋黃在60度的水浴中打成勻漿保溫3min以殺死沙門氏菌,。在準(zhǔn)備工作做完后，我們就開始了預(yù)乳化,。用打蛋機(jī)攪打蛋黃,，加入0.5的醋，邊攪拌便加油,，加油的速度要很慢,，基本呈一條直線，否則加油速度過快就不能充分乳化了,。在攪打成淡黃色乳狀液時(shí),，蛋黃醬基本完成。隨后加入剩余的調(diào)味品,，攪拌均勻,，蛋黃醬就完成了。

通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我了解到了膠體磨的作用：膠體磨由不銹鋼,、半不銹鋼膠體磨組成，基本原理是通過高速相對(duì)連動(dòng)的定齒與動(dòng)齒之間,。膠體磨產(chǎn)品除電機(jī)及部分零部件外,，凡與物料相接觸的零部件全部采用高強(qiáng)度不銹鋼制成，尤其,，關(guān)健的動(dòng),、靜磨盤進(jìn)行強(qiáng)化處理因此，具有良好的耐腐性和耐磨性,，使所加工的物料無(wú)污染衛(wèi)生純潔,。

酸奶的制作

第三天學(xué)習(xí)了如何去制作酸乳(把牛奶變成酸乳)，首先我們分成了四組,，在4個(gè)不銹鋼杯中加入了酸奶,加入了30g的白糖,，用玻璃棒攪勻，蓋上鋁箔紙,，在80多度的水浴鍋中滅菌15min,，立刻用冷水冷卻到40-45度，然后在超凈工作臺(tái)上接種菌種,，42度培養(yǎng),，最后冷卻到10度放入冰箱，存放10-20個(gè)小時(shí)。

酸奶有很好的作用：1.酸奶可增強(qiáng)人體免疫功能; 2.降低血清膽固醇的水平,。有實(shí)驗(yàn)證明,，甚至在不用任何藥物的情況下。每餐飲用約24o克酸奶,，一周后可見膽固醇降低,。 3.常飲用酸奶能促進(jìn)腸道運(yùn)動(dòng)，縮短食物口一肛轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間,，軟化酵解結(jié)腸內(nèi)容物,，增加糞便排泄量，預(yù)防便秘發(fā)生,，有益干預(yù)防結(jié)腸癌,。因此，酸奶在國(guó)外被譽(yù)為長(zhǎng)壽食品,。 誰(shuí)最宜喝酸奶? 牛奶中所含的糖分大部分是乳糖,，但由于部分成人的消化液中缺乏乳糖酶，影響了對(duì)乳糖的消化,、吸收和利用,，造成這些人喝牛奶后胃部不適甚至腹瀉，稱為乳糖不耐受癥,。這也是很多人不喝牛奶的原因,，此時(shí)可以選擇酸奶來(lái)代替牛奶，而不必?fù)?dān)心乳糖,。酸奶因含乳酸菌;牛奶中的乳糖可被乳酸桿菌發(fā)酵轉(zhuǎn)化成乳酸,，乳糖不耐受者飲用酸奶不會(huì)出現(xiàn)腹瀉癥狀，正好解決了這一部分人喝牛奶可能產(chǎn)生的問題,。不過值得注意的是,，很多酸奶飲料(而不是酸奶)是由牛奶、水和酸味劑配制的,，這樣的產(chǎn)品還會(huì)含有乳酸,，也可以引起乳糖不耐受癥狀。

魚糜制品魚面筋的制作

第四天6月26日上午,，我們?cè)谟囹E老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了魚糜制品魚面筋的制作,，魚面筋以鰱魚肉為原料，加上雞蛋清,，淀粉,，鹽等調(diào)味料做成的魚糜制品。它的工藝流程為：1.原料2.預(yù)處理3.水洗4.采肉5.漂洗6.離心脫水7.擂潰(斬拌)8.成丸9.水煮10.冷卻11.凍結(jié)12.包裝冷藏

魚面筋的制作對(duì)魚種沒有太多的限制,，既可以是海水魚如白菇魚馬鮫魚等，也可是淡水魚，如四大家魚,。魚的個(gè)體以1到2斤為宜,。要求原料魚新鮮，不得腐敗變質(zhì),，否則會(huì)影響成品的質(zhì)量,。而對(duì)于原料處理來(lái)說，最主要的就是三去：去內(nèi)臟,，去頭,，去魚皮魚鱗。而對(duì)于漂洗這一步,，主要是去除魚污,，魚刺，脂溶性雜志,，以及魚黑膜等不利于加工的廢棄物,。用清水漂洗兩次。在漂洗過程中,，魚肉組織吸水膨脹,，不利于其后的脫水，因此,，第三次漂洗使用鹽水,。加鹽量為魚糜重量的0.5%。鹽水漂洗可使魚肉組織的水分易于析出,。脫水之后便是擂潰的過程了,。而我們正是從擂潰這一步開始做的，擂潰時(shí),，先要空擂數(shù)分鐘,，讓魚肉分散，之后加鹽使鹽溶性蛋白質(zhì)完全析出,，然后加如入蛋清和淀粉擂潰到均勻?yàn)橹?，最后余老師幫助我們炸出了成品，大家品嘗著魚面筋,，享受著這一過程,。

四、總結(jié)

俗話說實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。我們生活學(xué)習(xí)都在學(xué)校,，接觸的是課本是公式，很難有機(jī)會(huì)接觸工廠的實(shí)物以及流程,，我一直覺得我們學(xué)的漫無(wú)目的,，我們所學(xué)的到社會(huì)就是雞肋。但通過一周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我的這些錯(cuò)誤觀點(diǎn)都改變了,。書本上的知識(shí)是基礎(chǔ)是保障,，沒這些知識(shí)公式的支持你在工作崗位上會(huì)很迷茫會(huì)不知所措的去摸索結(jié)果還會(huì)是一只半解。一周時(shí)間的實(shí)習(xí)真正做到了讓我們從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)公司職員的轉(zhuǎn)變,，使我們體會(huì)到什么才是真正的社會(huì),，真正的工作。實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng),，但卻教給我們?cè)趯W(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不到的,，在實(shí)習(xí)期間，感謝各位老師對(duì)我們實(shí)習(xí)提供的幫助,，在你們的幫助下,，我們學(xué)到了很多，是我們深知,，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步,，社會(huì)才是真正的大學(xué)。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 頂崗實(shí)習(xí)周記篇五

我懷著美好的期盼來(lái)到寧德市天源水電開發(fā)有限公司實(shí)習(xí)已經(jīng)有挺長(zhǎng)的一段時(shí)間了,，在這些日子里,，我學(xué)到了很多，包括做人和做事,。雖然一開始有些單調(diào)和無(wú)聊,，但畢竟這是一個(gè)過程，一個(gè)能讓我成長(zhǎng)的過程,。

剛開始的實(shí)習(xí)工作確實(shí)讓我有點(diǎn)不適應(yīng),，但我為人樂觀，積極向上,，我不會(huì)為這點(diǎn)困難而氣餒,。更何況有位很好的師傅在帶我，我的師傅是一個(gè)很開朗的人,，跟著她隨時(shí)會(huì)被她的開心所感染,，她說要開心的工作，工作的開心,，只有這樣才能做的更好,。我也覺得做任何事情都一樣，只有開心地區(qū)做才能把事情做好,。

實(shí)習(xí)中的不足

在實(shí)習(xí)的過程中,，我發(fā)現(xiàn)了我自己的一些不足。一是耐心不夠,。做會(huì)計(jì)這種職業(yè)最需要的就是一種耐心,，如果沒有耐心,，做任何事情都只是三天打魚兩天曬網(wǎng)，這樣根本不會(huì)做好事情,，而且還拖泥帶水的,。二是知識(shí)不夠,。在實(shí)習(xí)的過程中,，我發(fā)現(xiàn)我在學(xué)校所學(xué)習(xí)的知識(shí)在實(shí)踐中的應(yīng)用總是不夠，或者是不懂的東西太多,，常常有種讓自己感覺手無(wú)足措的,。而且實(shí)踐與理論之間也是有很大的差距的，是我認(rèn)識(shí)的還不夠深刻,。理論是實(shí)踐的指導(dǎo)方向,，實(shí)踐是理論的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。三是交際能力不夠,。進(jìn)入社會(huì),，開始工作，交際能力是必不可少的一個(gè)能力,。因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)的運(yùn)作,，不可能單單靠一個(gè)人的力量，而且需要一個(gè)多人團(tuán)隊(duì)一起協(xié)作,，集眾人之長(zhǎng)消艱難之困,。

實(shí)習(xí)中不足的改善

一個(gè)人知道了自己的不足之后就要及時(shí)的去改善和解決問題，不然讓問題一味的存在,，最后失敗的還是自己,，更有可能會(huì)傷害到別人。

因此,，針對(duì)我自己的不足,，我應(yīng)該：好好的學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)，知識(shí)是以后工作的指導(dǎo)方向,，一個(gè)沒有方向的工作是苦干,，沒有創(chuàng)新意識(shí)的。只有讓知識(shí)與實(shí)踐的結(jié)合才能提現(xiàn)出自己個(gè)人價(jià)值,。我還應(yīng)該好好的培養(yǎng)自己的耐心,，不能讓情緒左右我，不能讓一件煩心事就打亂我的工作,。工作是外在的,、客觀的，情緒是自己身上的,、主觀的,，在主觀與客觀有沖突時(shí),，我要做好調(diào)諧工作，不能讓有害的主觀去破壞正在進(jìn)行的客觀,，不然將會(huì)導(dǎo)致主客觀都不利,。接著，我還應(yīng)該加強(qiáng)和提高自己的交際能力,。一個(gè)人能否成功,，就要看他的交際能力是否厲害。交際能力好的他的交友范圍就廣,，這樣可以幫助你的朋友就多,，這樣對(duì)自己的事業(yè)是很有幫助的。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 頂崗實(shí)習(xí)周記篇六

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,，又增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位一步,，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力,，顯的尤為重要,。半年里，我嚴(yán)格按照單位人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱,，認(rèn)真研讀,，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上,，努力做到“想實(shí)習(xí),，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)”,，把培養(yǎng)工作能力,，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù),。

一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí),，主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平,。

思想是人的靈魂,，是人的內(nèi)在力量，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好,，首先要把思想調(diào)整好,。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長(zhǎng),，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師,，顧名思義,，就是兩位導(dǎo)師，技術(shù)導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的,，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生,，為其排憂解難，指引方向的,。在此優(yōu)勢(shì)下,，我主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下,，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo),，在思想上我對(duì)未來(lái)的工作有了新的認(rèn)識(shí),，在行動(dòng)上使我對(duì)未來(lái)人生有了新的規(guī)劃。

二是注重理論聯(lián)系實(shí)際,，理論與實(shí)踐相結(jié)合,，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。

一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展,。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同時(shí)，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

三是熱愛實(shí)習(xí)崗位,，積極承擔(dān)崗位職責(zé),，不斷提升實(shí)習(xí)效率。

“愛崗才能敬業(yè)”,，熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù),。在實(shí)習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情,，珍惜在崗上的每一分鐘,，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù),，努力做到能夠獨(dú)立頂崗,，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂,，會(huì),，做”。一份勞作,，一份收獲,，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)熱愛自己的工作,。

20xx年2月16日,，我懷著激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起,，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程,，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆,，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富,。

是的,，頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的。當(dāng)我們來(lái)到實(shí)習(xí)點(diǎn)面對(duì)一間間小平房而不是高樓大廈時(shí),，很多人后悔為什么當(dāng)初選擇了頂崗實(shí)習(xí),，但是我想說，這是我所預(yù)料到的,，這也是我想要的,，因?yàn)槲抑廊酥挥性谄D苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志，我也知道吃得苦中苦,，方為人上認(rèn)得道理,，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切,，都渴望在后世看來(lái)你的生命無(wú)可比擬,，我自然也比例外。我知道我的實(shí)習(xí)之路還剛剛開始,，我要經(jīng)歷的還有很多,。來(lái)到實(shí)習(xí)學(xué)校之后盡管很快的解決了食宿問題，但生活水平與師大不可同日而語(yǔ),，來(lái)到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭,。我自然感覺這對(duì)我沒有什么我很適應(yīng)，我也是步行上中小學(xué),，吃粗糧長(zhǎng)大的,，這點(diǎn)苦還不及我兒時(shí)的十分之一。

教學(xué)當(dāng)老師是我在這里生活的主旋律,。在這里我學(xué)會(huì)了如何做一個(gè)受學(xué)生接受和歡迎的老師,，學(xué)會(huì)了如何去關(guān)心學(xué)生，最重要的學(xué)會(huì)了作為一名教師應(yīng)該具備的教學(xué)方法,，養(yǎng)成了良好的教學(xué)習(xí)慣,。我個(gè)人認(rèn)為這里面主要包括學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。要提高學(xué)生的基礎(chǔ),，就要求教師在教學(xué)中重視雙擊的教學(xué)，做好教學(xué)工作計(jì)劃,，把夯實(shí)基礎(chǔ)放在至關(guān)重要的位置上,，向?qū)W生強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性,。學(xué)習(xí)方法無(wú)疑在學(xué)習(xí)中起著舉足輕重的作用，一個(gè)掌握了優(yōu)秀的適合自己的學(xué)習(xí)方法的人就等于掌握了開啟知識(shí)與智慧之門的鑰匙,。因此,，我們強(qiáng)調(diào)，國(guó)家全面發(fā)展的教學(xué)理念是絕對(duì)的真理,，教師在教學(xué)中除了傳授知識(shí)外,，還應(yīng)當(dāng)注重學(xué)生德智體的全面發(fā)展，重視學(xué)生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養(yǎng),，重視思想政治教育和世界觀人生觀價(jià)值觀以及理想教育,，愛國(guó)主義教育等，唯有如此,，才能培養(yǎng)出祖國(guó)需要的人才,。

頂崗實(shí)習(xí)的生活是溫馨和幸福的。這里充滿著濃濃的鄉(xiāng)情,，這里的老師們對(duì)我們關(guān)心有加,，他們知道我們遠(yuǎn)道而來(lái)，并且不適應(yīng)這里的生活,，他們經(jīng)常會(huì)把他們這里最好的吃的東西拿給我們吃,，還和我們一起包餃子，偶爾遇到周末同時(shí)又是男老師值班的時(shí)候,，他們經(jīng)常會(huì)叫我們改善一頓,。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學(xué)生，他們不僅年輕天真純樸可愛堅(jiān)韌進(jìn)取,，而且那幼小的心靈就會(huì)體貼人和關(guān)心人,，每逢節(jié)日，我不只一次的收到他們送來(lái)的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的,，其實(shí)這是比什么都珍貴了,，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了,，作為老師,，沒有什么比這更讓人幸福了。他們會(huì)以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜,。但是每到考試的時(shí)候,，總有些同學(xué)讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的,。

以上是我的實(shí)習(xí)總結(jié),，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇,，這一切必將是我生命中不朽的記憶,，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富,。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 頂崗實(shí)習(xí)周記篇七

第一月

這個(gè)月是我來(lái)到四川深泰微波股份有限公司頂崗實(shí)習(xí)的第二個(gè)月,。時(shí)光荏苒，光陰似箭,，短短的一個(gè)月時(shí)間,，再夾帶著春節(jié)大假在其中，一眨眼之間,，馬上就要過去了,，恍惚中一切卻都仿佛還停留在昨天。

一個(gè)月的時(shí)間,，讓我努力去嘗試著由一名在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻砉た拼髮W(xué)畢業(yè)出來(lái)參加工作的技術(shù)人員的形象,。努力的去接觸社會(huì)，了解社會(huì),，適應(yīng)社會(huì),。努力的去適應(yīng)著新的角色，新的生活,。嘗試著去接觸工作,，了解工作，適應(yīng)工作,。頂崗實(shí)習(xí)是在收獲：青澀在校大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻嫦蛏鐣?huì)的合格的技術(shù)人員。

工作方面：鑒于我是新來(lái)到公司不久的員工,，在好多工作上還不具備獨(dú)當(dāng)一面的能力,，工作中都有工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事帶領(lǐng)和指導(dǎo)著我。由于這個(gè)月又恰逢春節(jié)大假,，所以工作量不是很大,。主要的工作內(nèi)容是對(duì)生產(chǎn)的gps噪聲儀進(jìn)行極限條件(溫度)下的性能測(cè)試，和對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行裝配和包裝,，和對(duì)一些廢棄的電路板上的好的電路元件進(jìn)行拆洗,，并對(duì)淘汰了的電路板進(jìn)行銷毀，以及對(duì)公司工作設(shè)備和儀器等進(jìn)行清洗,，還有對(duì)一些返回來(lái)維修的產(chǎn)品進(jìn)行拆裝和零部件的更換,。這些工作枯燥、冗長(zhǎng)、繁瑣,，但我并沒有太多怨言,，而是盡自己最大的努力認(rèn)真完成每項(xiàng)工作。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷,，這是一段充滿幸福和快樂的旅程,，這是一段充滿挫折與反思的人生。必將為我畢業(yè)后走向社會(huì),，面臨社會(huì),，接觸社會(huì)，和了解社會(huì)的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。必將會(huì)成為我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富!

第二月

當(dāng)初離開學(xué)校出來(lái)參加頂崗實(shí)習(xí)的時(shí)候,，覺得時(shí)間好長(zhǎng)。然而轉(zhuǎn)眼之間頂崗實(shí)習(xí)的第三個(gè)月就即將結(jié)束了,，整個(gè)頂崗實(shí)習(xí)就已經(jīng)整整過去了四分之三,，我再也無(wú)法發(fā)出時(shí)間過得太慢的感嘆!

這個(gè)月的主要工作有：參照設(shè)計(jì)圖紙對(duì)產(chǎn)品需要的電路板進(jìn)行生產(chǎn)制作，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行極限溫度環(huán)境下的性能測(cè)試,，使用矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀,、信號(hào)儀、噪聲儀,、頻譜分析儀,、矢量信號(hào)分析儀等對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試并將測(cè)試數(shù)據(jù)登記入庫(kù)，對(duì)廢棄電路板進(jìn)行拆卸分解和銷毀,，對(duì)使用工具和儀器進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng),，對(duì)產(chǎn)品的組裝和清潔，對(duì)問題產(chǎn)品的再次整改,，對(duì)零配件和材料進(jìn)行分類整理和補(bǔ)充以及對(duì)拆卸下來(lái)的電路元件的清洗和分類等,。

頂崗實(shí)習(xí)的過程對(duì)于我們每個(gè)大學(xué)生來(lái)說是一種巨大的鍛煉，同樣也是挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，雖然并不是一路彩虹但卻一路都在不停的收獲,。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為將來(lái),。一路上遇到的困難和挫折都像老師一樣在嚴(yán)厲的教育我們?nèi)绾胃玫淖呦氯?。“落紅不是無(wú)情物,，化作春泥更護(hù)花,。”

頂崗實(shí)習(xí)的生活充滿了艱辛和挑戰(zhàn),，但似乎所遇到的一切放佛都似曾相識(shí)一般,，也許這些問題都是曾經(jīng)所預(yù)料到會(huì)發(fā)生的,，也是我期望發(fā)生的，人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志,，我也知道吃得苦中苦,，方為人上人的道理。每一個(gè)人都渴望成功,，都渴望自己的生命能創(chuàng)造出無(wú)限的價(jià)值,，都渴望能為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世人的眼中自己的生命是無(wú)可比擬的,。我自然不是人上人,，但我會(huì)朝著那個(gè)方向努力的。

第三月

日子是一天一天的走過的,，有時(shí)我也抱怨這時(shí)間走的太慢,，總也走不到自己想要的那一天，可是每次回頭的時(shí)候,，又發(fā)現(xiàn)時(shí)間過得太快,，快得自己還來(lái)不及品位這過去的每一天。在知覺間,，在不知覺間我已經(jīng)走出大學(xué)校園頂崗實(shí)習(xí)四個(gè)月了,，每天的日志記載這我的經(jīng)歷，看似仔細(xì),，眼看頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)落下帷幕,，可是現(xiàn)在回頭卻說不出自己究竟收獲了哪些。

這個(gè)月的主要工作有：參照設(shè)計(jì)圖紙對(duì)產(chǎn)品需要的電路板進(jìn)行生產(chǎn)制作,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行極限溫度環(huán)境下的性能測(cè)試,，使用矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、信號(hào)儀,、噪聲儀,、頻譜分析儀、矢量信號(hào)分析儀等對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試并將測(cè)試數(shù)據(jù)登記入庫(kù),，對(duì)廢棄電路板進(jìn)行拆卸分解和銷毀,，對(duì)使用工具和儀器進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，對(duì)產(chǎn)品的組裝和清潔,，對(duì)問題產(chǎn)品的再次整改，對(duì)零配件和材料進(jìn)行分類整理和補(bǔ)充以及對(duì)拆卸下來(lái)的電路元件的清洗和分類等,。

也許是要即將結(jié)束,，所以我才倍加珍惜。頂崗實(shí)習(xí)的艱辛和挑戰(zhàn),，放佛都似曾相識(shí)一般,，也許這些問題都是曾經(jīng)所預(yù)料到會(huì)發(fā)生的，也是我期望發(fā)生的，人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志,，我也知道吃得苦中苦,，方為人上人的道理。每一個(gè)人都渴望成功,，都渴望自己的生命能創(chuàng)造出無(wú)限的價(jià)值,，都渴望能為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世人的眼中自己的生命是無(wú)可比擬的,。我自然不是人上人,，但我會(huì)朝著那個(gè)方向而努力!

頂崗實(shí)習(xí)的過程對(duì)于我們每個(gè)大學(xué)生來(lái)說是一種巨大的鍛煉，同樣也是挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，雖然并不是一路彩虹但卻一路都在不停的收獲,。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為將來(lái),。一路上遇到的困難和挫折都像老師一樣在嚴(yán)厲的教育我們?nèi)绾胃玫淖呦氯ァ?/p>

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 頂崗實(shí)習(xí)周記篇八

1,、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)。

作為一名畢業(yè)生,，畢業(yè)后走向社會(huì),，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的,，有營(yíng)銷性的,，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道,。每一個(gè)崗位都有他特有的作用,，干一行，愛一行,，專一行,，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì),，用人單位很注重這種品質(zhì),。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任,，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作,，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣,，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感,，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。

2,、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力,，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng),，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。

因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣,，并不是每一種情況都能把握,。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù),，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問題,。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí),，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí),。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力,，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問題,。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障,。

在工作之中不只是同技術(shù),、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往,。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀,。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉,，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系,，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方,。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐,，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 頂崗實(shí)習(xí)周記篇九

整個(gè)實(shí)習(xí)期間,，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷,。在這一個(gè)半月當(dāng)中，我做了大量的班主任工作,，包括班會(huì),，組織活動(dòng)，監(jiān)督學(xué)生們的自習(xí)課等,。讓我對(duì)學(xué)生有了進(jìn)一步的了解,，從而也初步體驗(yàn)了如何管理一個(gè)班級(jí)。通過班主任工作,，加深了我和學(xué)生之間的感情,，對(duì)他們的了解越來(lái)越深刻。當(dāng)然,，作為一名實(shí)習(xí)班主任,，雖然在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了很多,，但真的要去做班主任,，還是有很大差距的。

首先,，沒有主動(dòng)的去了解自己的學(xué)生,。實(shí)習(xí)之初，我不知道如何去接觸這些學(xué)生,，總覺得,，他們有問題會(huì)想班主任提出，沒有人提出就應(yīng)該是沒有問題的,。沒想過初中的學(xué)生正值青春期,，自我意識(shí)開始凸現(xiàn)了，很多事情不愿意講出來(lái),，而作為班主任不能被動(dòng)的去解決問題,。后來(lái)，我先和同學(xué)們見面,、做自我介紹,，向指導(dǎo)老師詢問有關(guān)班級(jí)的情況，經(jīng)常去看自習(xí)課,，和學(xué)生多接觸,、多聊聊。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解,，我采取主動(dòng),，抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸交流。除了上課時(shí)間,，我一直是跟班的,。一周下來(lái)，我跟班里的同學(xué)混了個(gè)臉熟,，我也發(fā)現(xiàn)了我們班是一個(gè)團(tuán)結(jié),、活潑的班集體，一個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)好,，氛圍好的班級(jí)并不見得是一個(gè)團(tuán)結(jié)活潑的班集體,，他們都是非?？蓯鄣暮⒆印,？偟膩?lái)說,，我和班里的學(xué)生相處還算不錯(cuò)，當(dāng)他們知道我要離開的時(shí)候,，很多都舍不得,，還給我送了紀(jì)念品，其實(shí)我也有點(diǎn)不舍,。

第二,，不要歧視任何一個(gè)孩子。不可否認(rèn),，在當(dāng)今社會(huì)上這個(gè)問題的普遍性和嚴(yán)重性,，教師這個(gè)職業(yè)也因此被人民大眾嚴(yán)厲的批判。如今我有機(jī)會(huì)站在講臺(tái)上,，第一次為人師表,，我沒有辦法去回避這個(gè)問題，在半年的實(shí)習(xí)過程中,，我用這個(gè)觀點(diǎn)時(shí)時(shí)刻刻告誡自己,，每個(gè)學(xué)生從走進(jìn)這個(gè)教室起都是平等的，沒有哪個(gè)學(xué)生是丑陋的,，沒有哪個(gè)學(xué)生是不可救藥的,，也沒有哪個(gè)學(xué)生就應(yīng)該受到不公正的對(duì)待。

時(shí)間過得真快,，短短的一個(gè)半月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了,。這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),?！爸R(shí)是永無(wú)止境的?！痹谌〉煤贸煽?jī)的同時(shí),，我時(shí)刻不忘超越自己，面對(duì)教育事業(yè)的滿腔熱情,，將鼓舞著我不斷前進(jìn),。

這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)講是上了一堂重要的社會(huì)課,，受益匪淺,。在這個(gè)過程中，非常感謝曹校長(zhǎng)，感謝萬(wàn)老師,，感謝我可愛的九四班與九一班學(xué)生,，你們使我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會(huì),，需要學(xué)習(xí)的東西還很多,。只有堅(jiān)持自我，不斷努力,，才會(huì)不斷的完善自己，取得成功,。實(shí)習(xí),，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn),，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的更好,。

實(shí)習(xí)，是師范生重要的一課,，付出了便有收獲,。我很幸運(yùn)地在大三就參加了教育實(shí)習(xí)，讓我對(duì)于教師職業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步,，同時(shí),，在合作交流的過程中，我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量,?？傊@次實(shí)習(xí),，讓我獲取了經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)識(shí)了不足，體驗(yàn)了教師這個(gè)神圣職業(yè),，也感受,，思考了許多教育改革的問題。在以后的路上,，我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn),，讓自己做得更好。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 頂崗實(shí)習(xí)周記篇十

一.對(duì)于企業(yè)有一定的了解和認(rèn)知

1.從企業(yè)的運(yùn)作方面

2.從企業(yè)的客戶來(lái)源

3.企業(yè)產(chǎn)品和規(guī)模

4.企業(yè)現(xiàn)期發(fā)展?fàn)顩r

二,、實(shí)習(xí)的內(nèi)容

從xx年9月開始實(shí)習(xí)到現(xiàn)在,，我正式走進(jìn)澳亞實(shí)習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng),，生產(chǎn)等都很陌生,企業(yè)讓相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶我們學(xué)習(xí)了一段時(shí)間,，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí),。在李老師的熱心指導(dǎo)下,，我依次對(duì)企業(yè)的基本產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等整體運(yùn)作方式進(jìn)行了了解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的理論知識(shí)以及運(yùn)作過程中的相關(guān)知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí),，用實(shí)踐驗(yàn)證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。

以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù),。跟公司同事一樣上下班,，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí),。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù),。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多。通過實(shí)習(xí),，使我對(duì)澳亞紡織集團(tuán)的生產(chǎn),、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。

在公司我們的主要是在一線工作,，真正把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,。雖然在校期間也去公司參加過實(shí)習(xí)，但時(shí)剛走進(jìn)車間時(shí)一切都還是那么陌生,，理論與實(shí)踐的差別讓我們束手無(wú)策,，無(wú)從下手。為此公司為我們安排了專門的老師給我們進(jìn)行實(shí)習(xí)指導(dǎo),，使我們很快把理論和實(shí)踐相結(jié)合,，并很快融入到工作中。到現(xiàn)在實(shí)習(xí)已半年多了,，我們以員工和學(xué)生的兩重身份盡職盡責(zé)的做好公司安排的工作,，由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)在工作中也不可避免的犯一些錯(cuò)誤，給同事帶來(lái)不必要的麻煩,，感覺很抱歉,。對(duì)他們的熱心幫助很是感激。

三,、實(shí)習(xí)的提高與收獲

實(shí)習(xí)生活,，感觸是很深的，提高的方面很多,但對(duì)我來(lái)說最主要的是工作能力有了一定的進(jìn)步,。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí),實(shí)際操作,、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)澳亞開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，積極主動(dòng)的參與的工作,對(duì)企業(yè)進(jìn)行全方面的的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長(zhǎng).同時(shí)認(rèn)真按時(shí)完成實(shí)習(xí)日記,、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

實(shí)習(xí)收獲,，主要有四個(gè)方面：

一,、是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高。

二,、是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三,、是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準(zhǔn)備,。

四,、實(shí)習(xí)后的轉(zhuǎn)變總結(jié)創(chuàng)新：

通過實(shí)習(xí),我對(duì)企業(yè)的發(fā)展有了大致的了解,也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后,借回校的機(jī)會(huì),抓緊時(shí)間,學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí),提高自己的專業(yè)水平,為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我實(shí)習(xí)中期還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步,人生的價(jià)值觀,。

頂崗過程是一種巨大的鍛煉,，這對(duì)于我們來(lái)說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲,。日日夜夜都辛苦,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育?！奥浼t不是無(wú)情物,，化作春泥更護(hù)花”，愿與君共勉,，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天!

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 頂崗實(shí)習(xí)周記篇十一

臨近畢業(yè)的最后半年,，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始,，是步入社會(huì)大展宏圖的開始……

參加了多場(chǎng)的招聘會(huì),、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素,，我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯,。懷著興奮、激動(dòng)地心情,，早早的踏上上班的公車,，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

來(lái)到公司陌生的環(huán)境,、陌生的人和事,，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙,。第一天并不像我想象的那樣,，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事,。大家似乎都很忙,，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

實(shí)習(xí)的第一周,，并沒有像我們想象的那樣,，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作,，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事,，熟悉了公司的環(huán)境,。

實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過,，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件,。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候,，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等,。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性,，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”,，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作,。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西,。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,，做好份內(nèi)事,，勤學(xué),、勤問、勤做,，就會(huì)有意想不到的收獲,。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化,，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作,，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作,，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營(yíng)銷的技巧了，但是在真正操作的過程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間,，一般控制在3-5分鐘,，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時(shí)在交談的過程中,，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧,，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話,，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益,、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間,，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法,，在一些問題的說明上更具說服力,。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場(chǎng)操作

一周的電話回訪，從陌生到熟練,，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長(zhǎng),，每天來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,，哪些是今天重點(diǎn)客戶,，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來(lái)就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪,，回訪的過程是漫長(zhǎng)的,，結(jié)果是令人心寒的,，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕,，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯,。終于開始理解前輩們了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪,，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的收獲

時(shí)間飛逝而過,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了,。回首過去的幾個(gè)星期,，學(xué)到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人,，總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰,。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥,。在他們的幫助下,，我學(xué)到了很多課本上所沒有知識(shí)，相信這會(huì)是我今后生活工作中的一塊寶藏,。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸,，感覺在拿起電話來(lái)也比較上手了，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了,。根據(jù)每個(gè)月的工作任務(wù),，開始給自己制定周計(jì)劃，開始按章執(zhí)行,，對(duì)于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃,。看似簡(jiǎn)單的工作計(jì)劃,，卻涵蓋了很多內(nèi)容,，一個(gè)工作計(jì)劃必須是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話,，必須是可實(shí)現(xiàn)的,，這不僅僅是做給上級(jí)看的,，更是做給自己看的，只有在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后,，工作才會(huì)更有動(dòng)力,。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的鍛煉

經(jīng)過將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除了匯報(bào)之前的工作情況,，以及對(duì)此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。

在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,，在了解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn),，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃,。當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等,。

當(dāng)然以上所談的那些,，老員工是不會(huì)告訴你的，比如他這次要談什么之類的,，要如何與客戶切開這個(gè)話題等等,，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后,，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練,，因?yàn)橹挥型ㄟ^不斷地演練才有可能有一個(gè)進(jìn)步，要不就只是簡(jiǎn)單的紙上談兵了,。

實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期——小的進(jìn)步

經(jīng)過一個(gè)月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進(jìn)步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付,，慢慢的好了許多,。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái),，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好!

實(shí)習(xí)的第八個(gè)星期——新的認(rèn)識(shí)

在公司里和在學(xué)校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時(shí)間考慮其它事情,。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的2個(gè)月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西,，比如如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),。

展覽是個(gè)很泛的概念,，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦,，承辦,，搭建(分主場(chǎng)搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體,，酒店,，交通，飲食,，醫(yī)療,，農(nóng)業(yè)，旅游等等,。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的,，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的,。承辦的和搭建的聯(lián)盟,，和酒店，媒體,，交通等合作,，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作,。所以,，在展覽中，有很多相關(guān)的行業(yè),，并不是我們?cè)谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)所看到的那一些相關(guān)的行業(yè),。在展覽現(xiàn)場(chǎng)看到的背后,，還有很多的行業(yè)……

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3000字 頂崗實(shí)習(xí)周記篇十二

時(shí)間如流水轉(zhuǎn)瞬即逝,，半年的頂崗實(shí)習(xí)在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘,，雖然有過傷痛與疲憊,，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么地不舍,，在埝頭中學(xué)實(shí)習(xí)的這半年將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。

青春似歲月,，在人生的岔口徘徊,，想搭上青春的最后一班列車?；厥灼接沟倪^往動(dòng)覺慚愧不堪,，大學(xué)四年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無(wú)所留,，生活中更多的時(shí)候是一潭死水,，每一天生活只是對(duì)前一天的不斷的無(wú)止境的復(fù)制真的不想如此般度過剩下的二分之一的時(shí)光，想要些特別的經(jīng)歷想讓生命更厚重些,，想讓青春更絢麗些,。大三的上半學(xué)期知道學(xué)校有頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)，也知道這個(gè)學(xué)期學(xué)的知識(shí)可以在別的時(shí)候補(bǔ)過來(lái),，所以我毅然地選擇了頂崗,。

不知道頂崗的生活會(huì)是怎樣，學(xué)校怎么樣,，學(xué)生好不好管,，會(huì)是收獲滿滿還是不如不曾經(jīng)歷過，一切都充滿疑惑,。問了一下師姐師哥,，答案卻是相差甚大，一切都是未知數(shù),。雖然對(duì)自己不是很有信心,，但我相信應(yīng)該有所收獲，想鍛煉一下自己,，早晚都要面對(duì)就業(yè)還不如盡早地適應(yīng)環(huán)境,，有什么不足的地方回到學(xué)校還有辦法彌補(bǔ)。兩年的大學(xué)生活都是我忘記了自己與別人相差很大,，日子過得很安逸都有些樂不思蜀了,。我不想走平常路，想在年輕的時(shí)候多經(jīng)歷一些,，只有經(jīng)歷過風(fēng)雨才能見到彩虹,，有一顆不自信但堅(jiān)定的心最終我成為我們宿舍唯一一個(gè)頂崗實(shí)習(xí)的人。

在學(xué)校的時(shí)候也在為頂崗實(shí)習(xí)做準(zhǔn)備,，上教法課,、學(xué)如何上課、如何處理偶發(fā)事件等等，為將來(lái)的教師生涯添一些勝利的砝碼,。在學(xué)校的時(shí)候就知道有的學(xué)校條件好還有生活補(bǔ)助有的學(xué)校什么都沒有,，真相分到一個(gè)好學(xué)校，但能有機(jī)會(huì)鍛煉一下就不苛求太多了,。在期末考試的時(shí)候才知道我被分到埝頭中學(xué)了,，我們實(shí)習(xí)點(diǎn)有六個(gè)女生兩個(gè)男生，大名的三個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)由英語(yǔ)系的導(dǎo)員（蓋麗慧老師）帶隊(duì),，與他們以后相處會(huì)怎么樣,，帶隊(duì)老師會(huì)經(jīng)常來(lái)看我們嗎？（埝頭中學(xué)離縣城有50多里）帶著一個(gè)個(gè)疑惑來(lái)到了作為第一次當(dāng)老師的地方——8月27日來(lái)到埝頭中學(xué),。

從石家莊出發(fā)，路上行駛了5個(gè)多小時(shí)來(lái)到大名縣,，三個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)在縣城為我們接風(fēng),。之后31名學(xué)生就各赴自己的實(shí)習(xí)學(xué)校了，從大名縣城有行駛了半個(gè)小時(shí)來(lái)到了實(shí)習(xí)地點(diǎn),，這時(shí)候?qū)W校還沒有開學(xué),，學(xué)校很是安靜，學(xué)校早已為我們準(zhǔn)備了三個(gè)房間,，房間也都粉刷一新,，比我們想象的要好得多。因?yàn)檫€沒有分配任務(wù)所以我們幾個(gè)人的前幾天主要是看教學(xué)光盤,，日子過得很輕松,！

早就知道兩個(gè)教語(yǔ)文中會(huì)有一個(gè)教初二，結(jié)果我被分到初二教97,、98班,，并且我也是我們之中唯一一個(gè)教二年級(jí)的任課老師，沒有人與我共同商量,，真是有些擔(dān)憂,，讓我驚喜的是學(xué)校決定讓我?guī)?7班的班主任，這對(duì)我來(lái)說真是個(gè)意外也是一種挑戰(zhàn),，真真正正地感覺到了學(xué)校對(duì)我們的信任,。

我所教的97班還算可以，語(yǔ)文成績(jī)還不錯(cuò),，紀(jì)律還可以,，真怕把他們帶不好，自己壓力很大,。剛進(jìn)班我就發(fā)現(xiàn)班里只有一個(gè)女班長(zhǎng),，也不知道為什么我就又選了一個(gè)男的副班長(zhǎng)，陰差陽(yáng)錯(cuò)沒想到他會(huì)干的那么好，與學(xué)生相處了三個(gè)多月,，其中有快樂也有悲傷，有信心十足過也有悲傷絕望過,，兩者是那么地極端又是那么地統(tǒng)一,。因?yàn)樗麄冞€小不懂事，凡事做的時(shí)候不考慮太多隨心所欲,，對(duì)他們要盡心但對(duì)于他們的錯(cuò)誤不要太過于認(rèn)真,，畢竟他們還是孩子，與學(xué)生們的交往,，其中有許多是讓我難忘：

①我的第一個(gè)教師節(jié),。9月1日剛接97班，9月10日就是教師節(jié),，真害怕學(xué)生們這一天對(duì)我不理不睬,。9月9日晚別的班都開始送別的班都開始送禮物 我卻一個(gè)也沒有，不是為收什么,，關(guān)鍵想了解孩子們的那份心,，看著別的老師收禮物我表面上為人家祝福而自己卻是漠然的失落。9月10日早上當(dāng)我看到黑板上寫著“祝老師節(jié)日快樂”7個(gè)大字,，彩帶落到頭上的那一刻,，眼里滿含熱淚，真沒想到會(huì)有這突如其來(lái)的喜悅,，那個(gè)時(shí)候才發(fā)覺做一個(gè)受孩子們熱愛的老師是多么地重要,，也明白了作為一名教師的神圣之處。雖然作為一名教師很累,，但心與心的交流會(huì)受到學(xué)生的銘記,，才真正地理解教師是多么神圣的崗位，學(xué)生的理解與回報(bào)會(huì)使自己忘記工作中的累與痛,。

②副班長(zhǎng)景冬冬因?yàn)楹ε碌⒄`學(xué)習(xí)而辭職,，我想挽留他卻沒有留住，無(wú)可奈何也只能那樣,?？墒菦]過幾天，我們班就有5個(gè)人集體辭職,，我剛開始的時(shí)候很生氣心想辭職就辭職,，誰(shuí)怕誰(shuí)呀！但冷靜下來(lái)卻想不能這樣,，要從根本上解決問題,，所以我一個(gè)個(gè)地做工作，在談心的時(shí)候發(fā)現(xiàn)你只要用心走進(jìn)他們的內(nèi)心，一切問題都可以解決,，交談以后這幾個(gè)人都表示不再辭職并好好干好自己的本職工作,。這一次我發(fā)現(xiàn)交流這種方式在師生之間是多么地重要，而且你只要真心實(shí)意地為他好,，站在他的角度為他考慮,，一切都會(huì)迎刃而解。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們幾個(gè)實(shí)習(xí)老師開會(huì),，又一重任落在了我們這幫在教師中可稱得上是初生牛犢的實(shí)習(xí)生肩上,，組織策劃“三.八婦女節(jié)聯(lián)歡會(huì)”！對(duì)此,，我們頗感榮幸,，這是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到我們的肯定與信任，畢竟我們六個(gè)實(shí)習(xí)生的專業(yè)各有千秋：音樂,、美術(shù),、英語(yǔ)、教育,、中文,，不同的專業(yè)湊到一起，對(duì)于組織這次聯(lián)歡會(huì)也算是非常有利的條件了,。

我們6個(gè)實(shí)習(xí)生利用自己專業(yè)優(yōu)勢(shì)各自承擔(dān)著不同的任務(wù),，毫無(wú)疑問，主持人的角色非我莫屬了,！眾望所歸,，我百口莫辯，又只得扛下來(lái)了,，也想好好挑戰(zhàn)一下自己,，看看自己有多少潛力可以挖掘。幸好還有一個(gè)男主持陪同,，自己也坦然了許多,。但還免不了緊張，一遍又一遍地修改臺(tái)詞,，希望更加完美,，給聯(lián)歡會(huì)錦上添花！還記得自己前一天晚上,，拽著男主持一次又一次地對(duì)臺(tái)詞,，生怕自己到時(shí)有哪怕一點(diǎn)的瑕疵，緊張的大半夜沒睡著,，我這個(gè)聲稱不知道失眠啥滋味的人也切身體驗(yàn)了一次失眠的感受,！

說實(shí)話,，自己雖是一名中文系學(xué)生，但生活一直是很低調(diào)的,，也許是因?yàn)樾愿裨?，自己很少參加什么活?dòng)，更不用說主持了,。這個(gè)角色像一座山,，但我必須爬過去，因?yàn)槲蚁胗幸欢螆A滿無(wú)憾的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，我非常重視這次頂崗實(shí)習(xí)帶給我的種種，我必須做到最好,！

我相信只要認(rèn)真,、用心，什么事情都可以做到,，重要的是勇于挑戰(zhàn),。抱著這個(gè)信念，在精心的準(zhǔn)備下,，聯(lián)歡會(huì)的序幕拉開了,。師生聯(lián)歡，給了女教師一份特別的節(jié)日禮物,。我的主持也非常成功,，得到了大家的認(rèn)可，這無(wú)疑又增添了我的自信心,，我感覺此時(shí)此刻的自己才是一直向往的自己,。

此后，學(xué)校舉辦的“迎五一科技文化藝術(shù)節(jié)”,，我也是作為一名主持人來(lái)參加的,，這時(shí)的我也多了份沉著與冷靜，主持更加靈活,、精彩,！

第三個(gè)挑戰(zhàn)“尾尾到來(lái)”——班主任任重道遠(yuǎn)

實(shí)習(xí)生活還有一個(gè)月就要結(jié)束了，我也進(jìn)入了所謂的實(shí)習(xí)“疲勞倦怠期”,。正在為自己的狀態(tài)擔(dān)憂,，想盡一切辦法讓自己積極起來(lái)，這時(shí)學(xué)校又給我?guī)土舜竺?！在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下,，周一開完例會(huì)，留下了幾位老師,，一本正經(jīng)地告訴我們即將擔(dān)任新初一的班主任,！晴天霹靂又爆發(fā)在了我身上,！但學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)如此信任自己，自己豈敢推脫,！其實(shí),，這也不失為一次很好的磨練，又充實(shí)了我的實(shí)習(xí)生活,，使我又有力量繼續(xù)朝氣蓬勃地前行,！

面對(duì)這幫依然可愛，卻淘氣的孩子時(shí),，自己還真的有點(diǎn)不知所措：太嚴(yán)厲,，怕他們接受不了，畢竟剛剛小學(xué)畢業(yè),；太溫柔,，更是行不通，這樣他們會(huì)無(wú)法無(wú)天,。只得到有資質(zhì)的班主任那里取經(jīng)了,！還是有經(jīng)驗(yàn)的班主任方法多，而且靈活,。我根據(jù)學(xué)生最初表現(xiàn)的狀況及自己的特點(diǎn),，選取了“先緊后松”的管理策略，先要對(duì)他們嚴(yán)格要求,，使他們逐步進(jìn)入初中生的角色,，等到他們都步入正軌了，一切工作做起來(lái)就游刃有余了,。這對(duì)其以后的中學(xué)學(xué)習(xí)也起著墊腳石的作用,。

這種策略還真的效果顯著，再加上主題班會(huì)的輔助作用,，一周之后這幫小家伙,，比剛開學(xué)時(shí)進(jìn)步不少呢，自己也暗自高興,。當(dāng)然這只是宏觀調(diào)控,，要真想當(dāng)好這個(gè)班主任，瑣碎的事情也是多的如芝麻：老師,，我想退宿,；老師，某某不服我管,；老師,，他不值日；老師,，他總找我說話,，打擾我學(xué)習(xí).....一系列的芝麻大的事情統(tǒng)統(tǒng)像我砸來(lái),，這時(shí)自己真的是焦頭爛額，可看到他們認(rèn)真,、可愛的表情,，一切的情緒都消失了，只想好好地為他們解決問題了,。其實(shí),，最重要的還是要“平和”！這也是在一個(gè)實(shí)習(xí)完畢的師姐那學(xué)來(lái)的:遇到事情,，心態(tài)一定要平和,。平和、平和,、平和......我經(jīng)常這樣安慰自己,。這也就是所謂的耐心吧，作為一個(gè)班主任,，有耐心是必須的,，這是進(jìn)行一切工作的前提,，也是輔助,。

小家伙們要放假了，我的實(shí)習(xí)生活也接近了尾聲,，這時(shí)的愛如海潮般向我襲來(lái),。他們?yōu)槲页瑁o我寫信,，送我小禮物,，一有時(shí)間就圍在我身邊......而且，他們已不僅稱呼我老師,，而且還親切得叫我“姐”,。感受著他們對(duì)我的種種，我有一種收獲的感覺,，無(wú)比的幸福,，無(wú)比的滿足......

我的實(shí)習(xí)生活雖然在春天和初夏，卻也散發(fā)著收獲的芳香......