在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇一

2,、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化情況,，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案,，以及具體營(yíng)銷(xiāo)工作流程和細(xì)則;

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的管理,，與該地區(qū)主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作;

4,、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作;

5,、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn),、績(jī)效考核和監(jiān)督,、檢查，并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配;

6,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào),、處理;

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷(xiāo)售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策;

8,、完成銷(xiāo)售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù),。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇二

1、熟悉掌握公司品種的全面情況,，各地表現(xiàn),、品種賣(mài)點(diǎn)、適宜區(qū)域,、可替代的競(jìng)爭(zhēng)品種等;

2,、熟悉掌握公司的銷(xiāo)售規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)政策以及實(shí)施的辦法;

3,、收集,、利用市場(chǎng)信息;

4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶(hù);

5,、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)品種的表現(xiàn),，掌握基本的病蟲(chóng)害及防治方法。

6,、決策力：作決策時(shí)需借助他人的力量,，通過(guò)協(xié)調(diào)決定。

7,、溝通力：溝通時(shí)有較強(qiáng)的個(gè)人魅力,，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力,。

8,、理解力：對(duì)簡(jiǎn)單事物本身有較客觀(guān)的認(rèn)識(shí)，能夠抓住問(wèn)題的主要方面,。

9,、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，事先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，制定多個(gè)解決方案,，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一;永不言敗;信守承諾,。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇三

1生意發(fā)展

1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo);

2)在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下,，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶(hù)經(jīng)理,，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估;

3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，并達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo);

4)親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統(tǒng),，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展;

5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議,。

2組織建設(shè)

1)根據(jù)生意需要,，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售隊(duì)伍;

2)努力提高本區(qū)域核心分銷(xiāo)商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,，并指導(dǎo)下屬提高各客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;

3)在公司原則的基礎(chǔ)上,，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo),，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧;

5)在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力,。

三 區(qū)域經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

1所轄區(qū)域銷(xiāo)量與分銷(xiāo)水平

2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇四

1,、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商具體的銷(xiāo)售目標(biāo);組織執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略,，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能,，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況,，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);

2、銷(xiāo)售回款：收集信息,、評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商資信及對(duì)公司的重要程度,，審批經(jīng)銷(xiāo)商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,，確保其處于正常范圍;每月分析客戶(hù)的應(yīng)收帳反饋信息,，確保貨款順利回收;

3、銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù),，審核銷(xiāo)售折扣，審核,、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用,，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo);

4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶(hù),，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

5,、客戶(hù)關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察,、參觀(guān)交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)本區(qū)域的重要客戶(hù),，監(jiān)督,、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴,，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,，建立長(zhǎng)期、良好,、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系;

6,、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù),、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通,，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨,、產(chǎn)品安裝,、技術(shù)支持、售后維修等工作,，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

7,、銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略,、市場(chǎng)策略等信息,，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議;對(duì)客戶(hù)檔案,、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,，為銷(xiāo)售,、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇五

1,、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)體系的建立,、管理和完善工作;

2、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷(xiāo)組織的建設(shè),、支持,、管理和培訓(xùn)工作;

3、落實(shí)總部下達(dá)的營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)政策和考核任務(wù),，擬定并組織營(yíng)業(yè)部財(cái)富管理營(yíng)銷(xiāo)策略,、計(jì)劃的實(shí)施，追蹤市場(chǎng)動(dòng)向,，并依據(jù)環(huán)境變化,，及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整;

4、跟蹤,、檢查,、督導(dǎo)各營(yíng)銷(xiāo)組織經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的進(jìn)展?fàn)顩r;

5,、審核營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)立、變更,、撤銷(xiāo)等相關(guān)文件;

6,、發(fā)掘和培養(yǎng)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員;

7,、協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)部組織和人員關(guān)系,，協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)中心同客服中心等部門(mén)和人員之間的關(guān)系;

8、擬定營(yíng)業(yè)部各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理辦法;

9,、與營(yíng)業(yè)部簽訂的經(jīng)營(yíng)管理《目標(biāo)責(zé)任書(shū)》中設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并組織落實(shí),。

10、完成公司及營(yíng)業(yè)部安排的其他工作,。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇六

1.1 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位

銷(xiāo)售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一,，銷(xiāo)售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷(xiāo)售政策的制定者、市場(chǎng)信息的發(fā)布者以及銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者,。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色,，銷(xiāo)售經(jīng)理必須到市場(chǎng)一線(xiàn)中去。只有這樣,，銷(xiāo)售經(jīng)理才能深入了解市場(chǎng)情況和客戶(hù)需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，從而制定出適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的銷(xiāo)售政策和計(jì)劃,，并協(xié)同銷(xiāo)售代表共同完成銷(xiāo)售目標(biāo),。

1.2 銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述

通過(guò)調(diào)研企業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)將銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談,。實(shí)際上,，崗位職責(zé)和崗位描述是兩個(gè)不同的概念，崗位職責(zé)是指銷(xiāo)售經(jīng)理這一崗位所需承擔(dān)的責(zé)任,，崗位描述則是對(duì)崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述,。

1.2.1.銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)

無(wú)論企業(yè)性質(zhì)是國(guó)營(yíng)，還是合資或私營(yíng),，銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的,，即銷(xiāo)售經(jīng)理必須按時(shí)、按質(zhì),、按量完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo),，獲得預(yù)先設(shè)定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，否則銷(xiāo)售經(jīng)理就是不稱(chēng)職的,。

作為銷(xiāo)售經(jīng)理,，還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀(guān)察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整,，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力,，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額,。此外，強(qiáng)將手下無(wú)弱兵,，銷(xiāo)售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，提高銷(xiāo)售部門(mén)的總體績(jī)效。

1.2.2.銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位描述

在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi),，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析,、銷(xiāo)售年度的預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定及分解,、銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建,、對(duì)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位描述(具體):

市場(chǎng)調(diào)研和分析

做好市場(chǎng)調(diào)研,，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

制訂營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略可以長(zhǎng)期指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，使銷(xiāo)售部門(mén)朝著正確的方向發(fā)展

組建銷(xiāo)售隊(duì)伍

負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的招聘,、培訓(xùn)、輔導(dǎo),、激勵(lì),、業(yè)務(wù)評(píng)估，形成一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

日常管理

負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理,，以及對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇七

1,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查，信息收集整理,，匯總并完整反饋市場(chǎng)信息,，確定區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)及潛在客戶(hù)，制定宣傳計(jì)劃

2,、負(fù)責(zé)建立,、健全區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理

3,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓,、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及招生的前期咨詢(xún)等工作;

4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的管理,，學(xué)校整體形象的維護(hù);

5,、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域招生的宣傳方式，招生渠道拓展,，收繳學(xué)生的各項(xiàng)費(fèi)用,，及時(shí)對(duì)賬,、催款;

6、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作,，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù),。

7、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),。

8、遵守職業(yè)道德,，保守商業(yè)機(jī)密,。

9、完成上級(jí)交辦其他任務(wù),。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇八

1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售渠道的建設(shè);

2,、管理區(qū)域市場(chǎng),，并完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)與管理目標(biāo);

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)分銷(xiāo)服務(wù),，做好客戶(hù)資源的維護(hù);

4,、與客戶(hù)保持良好的溝通，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;

5,、在具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)技能與管理能力的情況下,，進(jìn)行相關(guān)銷(xiāo)售管理工作;

6、其他相關(guān)工作,。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇九

1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營(yíng)銷(xiāo)策略,、政策和計(jì)劃。

2.負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃,、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃,，并組織實(shí)施與效果評(píng)估。

3.負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行公關(guān),，具體完成業(yè)務(wù),、咨詢(xún)、接洽,、合同,、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護(hù),、信用管理,、資料和檔案管理等工作。

4.負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商和樣板終端等銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和管理工作,。

5.負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作,、醫(yī)學(xué)專(zhuān)家學(xué)術(shù)會(huì)議等專(zhuān)題工作,。

6.負(fù)責(zé)收集、分析,、整理,、歸榜客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等市場(chǎng)信息,。

7.負(fù)責(zé)品牌,、價(jià)格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場(chǎng)違規(guī)行為的信息,，并協(xié)助處理,。

8.完成本職日常事務(wù)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理職責(zé)范圍 區(qū)域總經(jīng)理的崗位職責(zé)篇十

1,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建;

2,、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓;

3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn);

4,、負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃及組織實(shí)施,，保證營(yíng)銷(xiāo)效果;

5、負(fù)責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績(jī)督進(jìn),，保證完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo);

6,、完成個(gè)人自身的各項(xiàng)指標(biāo)