制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇一

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視,、統(tǒng)籌部署

為了加強本次安全生產(chǎn)月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確?；顒拥挠行ч_展,，我廠成立了“安全生產(chǎn)月”活動的小組，負責本次安全月活動的組織實施工作,。同時,，我廠在經(jīng)濟上給予安全月活動大力支持，使整個活動的開展得到有力的保障,。

為了確保整個安全生產(chǎn)月活動順利開展,，活動小組從成立后就立即動手，召開了專題工作會議,，制定了整個活動的計劃和實施方案,，做好有關(guān)活動實施前的準備工作。通過這些具體有效的工作,，使大家端正了認識,，明確了責任，為認真開展好“安全生產(chǎn)月”活動打下了基礎(chǔ),。

二、大力宣傳安全生產(chǎn)月活動

我廠上下掀起了安全生產(chǎn)月活動學(xué)習,、宣傳和教育的熱潮,，大力營造“關(guān)愛生命、科學(xué)發(fā)展”的輿論氛圍,。在辦公樓,，還是在廠區(qū)內(nèi)、車間等共懸掛宣傳條幅_幅;同時,，以宣傳安全應(yīng)急管理知識為重點,，宣傳部舉辦了一期安全生產(chǎn)月活動專題板報展，基層單位共出展板__塊，使得本單位職工都知曉“安全生產(chǎn)月”活動的意義,。

三,、以多種形式，積極開展各項活動

我廠號召各級組織和廣大干部職工要充分認清做好安全工作的重要性,、艱巨性和復(fù)雜性,，越是在安全平穩(wěn)形勢下，越要保持清醒頭腦,，進一步增強做好安全工作的責任感,、使命感，時刻擺正安全與生產(chǎn),、安全與效益的關(guān)系,，堅定安全管理“三零”目標不動搖，認真對照科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)內(nèi)涵和上級安全新要求,，以良好的精神面貌,、扎實的工作作風、熱誠的工作態(tài)度,，努力實現(xiàn)奮斗目標,。

廠工會通過車間班前會采取互動、游戲答題方式,，進行安全知識有獎競答,，將安全生產(chǎn)法、安全規(guī)程,、必知必會,、崗位危險源等知識貫穿到答題活動中，進一步強化一線職工安全意識和安全素質(zhì),，提高了安全知識水平和保障安全的本領(lǐng),。

四、積極開展安全知識培訓(xùn)

安全生產(chǎn)月期間,，我廠根據(jù)__生產(chǎn)實際,，將安全教育關(guān)口前移，廠領(lǐng)導(dǎo),、車間干部深入班前上安全大課,，將安全管理從源頭抓起，充分利用班前安全教育活動,，堅持貼近生產(chǎn)實際,，根據(jù)當班生產(chǎn)任務(wù)和工作現(xiàn)場的條件及安全事項把工作做實，保證了安全教育的源頭參與,。

同時,，有計劃,、有步驟、有重點,、有針對性地進行安全知識學(xué)習和崗位技術(shù)培訓(xùn),，堅持開展“三個天天”安全培訓(xùn)，在車間培訓(xùn)中,，他們充分利用班前會等時間,，采取車間管理人員現(xiàn)場講解“必知必會”、干部職工互考互問等形式,，實行安全培訓(xùn)教育,，并通過組織職工認真學(xué)習、考問,，真正使所學(xué)“必知必會”知識入腦入心,。

這次“安全生產(chǎn)月”活動中，我們把宣傳,、教育,、檢查等工作有機結(jié)合，從而提高全員安全意識,，提高防范安全事故的能力,，從保護生命和財產(chǎn)安全出發(fā)，最大限度地消除事故隱患,，遏制安全事故的發(fā)生,，促使活動見到實效。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇二

歲月流轉(zhuǎn),，時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間我到公司工作已經(jīng)快_個月了，回顧這_個月來的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下,，我對公司的工作環(huán)境、管理模式,、組織機構(gòu),、規(guī)章制度有了深刻的了解和認識，在思想意識,、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的進步,，較好地完成了公司交給的各項工作任務(wù)。

為了更好地做好自己今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗,、吸取教訓(xùn),，現(xiàn)將_個月來的工作情況總結(jié)如下：

一,、認真學(xué)習業(yè)務(wù)技能,，積極投身預(yù)算工作

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。作為一名預(yù)算員,，在工程預(yù)算這個領(lǐng)域里,，我是一個新人，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺,，為了提升自身的素質(zhì),，快速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和工作崗位，我不斷努力學(xué)習,，我相信勤能補拙,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和幫助下，不斷提高業(yè)務(wù)技能,，盡快適應(yīng)工作崗位需要,，在短時間內(nèi)迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利開展奠定了基礎(chǔ),。

二,、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

我剛開始到公司,，不熟悉一些業(yè)務(wù)的流程,，感謝沈姐、崔姐對我的幫助,，是她們的耐心幫助和教導(dǎo),，讓我完成了自己的本職工作。服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作能認真對待,，不推脫，不怠慢,?？茖W(xué)、合理地利用時間,，在完成自己的本職工作的同時,，積極主動地協(xié)助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務(wù),。

三,、利用工作之余的休息時間加強學(xué)習,為了不斷提高業(yè)務(wù)技能

更好地服務(wù)本職工作，在培訓(xùn)學(xué)習時間以外,，我努力的搜尋一些與預(yù)算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計算規(guī)則等資料,，并加強學(xué)習工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習計算機知識,，積極,、認真學(xué)習工程預(yù)算軟件,，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果,，為公司的健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,。

在這里，很感激姚科長和公司領(lǐng)導(dǎo)給我出去學(xué)習的這個機會,，通過這段時間的培訓(xùn)學(xué)習,，使我對自己的工作有了更深的認識，工作也更加認真細致了,。

因為預(yù)算員的工作就是跟數(shù)字打交道,，所以我們對數(shù)字的要求應(yīng)該更準確。在校核工程量的時候,，就應(yīng)做到每一筆工程量都能真實,、清晰的反映工程的實際情況。在核對過程中,，嚴格按照公司的規(guī)定,，本著實事求是的原則，對每一筆工程量都進行仔細的對比,，做到“二無”,，一無重復(fù)，二無漏項,。

在審核施工單位的現(xiàn)場簽證時,，更要細致認真，嚴格把關(guān),，要做到這一點,，首先，要了解簽證發(fā)生的原因;其次,，要審查簽證的內(nèi)容與實際是否相符,，是否是在定額包含的范圍內(nèi)，是否存在重復(fù),、虛報工程量等失實的現(xiàn)象,。再次，對那些內(nèi)容不祥細,、手續(xù)不完備的簽證要退回重做,。總之,，我會把經(jīng)手的每一筆工程量都盡可能的做得準確無誤,。

我深知：我的經(jīng)驗及實踐水平還不夠，還需要繼續(xù)投入到公司這個大熔爐中去磨煉,，還需要繼續(xù)投身社會實踐,，不斷的提高自己,、強化內(nèi)在素質(zhì)，積極進取,，要想適應(yīng)公司的發(fā)展。

首先要抱以一個正確的心態(tài),，踏踏實實,、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次，要不斷提高自己,、抓住每一次讓自己學(xué)習和成長的機會,，努力提高業(yè)務(wù)水平，在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識;最后,，以主人翁的姿態(tài)發(fā)揮所長,，為公司分擔更多力所能及的工作。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這份工作,，使我有機會和大家共同提高,、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。

雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺,，但我相信,，勤能補拙，只要我們彼此多份理解,、多份溝通,，加上自己的不懈努力，相信公司明天會更好,。

以后的道路我將會自己勇敢的走下去,，公司的工作比較適合自己，我真的相信自己能夠做好,?？傊约哼€是感受到了自己將來的潛力,，我相信自己可以做好,。能夠有一個比較好的未來，對每個人都是很有誘惑力的,，我堅信在今后的工作中,，我會走的更加的順利，我能夠走好,。

其實現(xiàn)在有很多的事情都是不可預(yù)測的,，我的未來我也不知道，我會在以后的道路上繼續(xù)努力下去!

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇三

我行安全生產(chǎn)月工作在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞控案防險工作目標,，堅持以防為主,，以查促防的指導(dǎo)思想，加強隊伍建設(shè),，強化經(jīng)警隊伍管理,，營造了“安全為集體，人人保安全”的良好氛圍,，在保衛(wèi)工作中取得了一定成效,。

一、抓思想教育,，增強安全防范意識

我行從健全組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)入手,，嚴格落實“一把手”負責制，把目標管理擺在重要位置,，橫到邊,，豎到底，不留死角,，層層簽訂目標責任狀,，并實行風險責任金專項考核的責任制約機制，強化領(lǐng)導(dǎo)責任和全員參與意識,，一級向一級負責,。各分行領(lǐng)導(dǎo)帶頭認真學(xué)習貫徹上級文件精神，定期研究部署保衛(wèi)工作,，經(jīng)常深入基層開展安全檢查,，時刻注意掌握轄內(nèi)安全動態(tài)，及時解決保衛(wèi)工作中存在的問題,。

二,、強化了檢查整改

為促進安全保衛(wèi)工作制度化、規(guī)范化,，落實檢查效果,。我們制定了安全保衛(wèi)檢查實施辦法和違規(guī)違紀處罰實施細則，采取常規(guī)性檢查與突擊性抽查,、白天查與晚上查,、下鄉(xiāng)隨時查與重大節(jié)日專題查相結(jié)合的辦法，時刻注意掌握轄內(nèi)安全保衛(wèi)工作動態(tài),，整改隱患,，堵塞漏洞，防患于未然,。我們采取聽,、查、問、試等方法,，采取百分制形式,，查制度看落實、查管理看漏洞,、查設(shè)施看隱患,、查思想看認識等方式將安全保衛(wèi)工作納入到每季綜合考核工作目標，實行按季考核,、按年兌現(xiàn)的工作新舉措,。

三、突出了計算機安全管理

計算機的應(yīng)用提高了工作效率,，同時也給安全保衛(wèi)工作帶來新的課題。為強化計算機安全管理,，我行根據(jù)上級要求切實制定了計算機安全管理辦法和計算機集中購置管理辦法等,，落實了管理責任，使計算機購置,、安裝,、操作、使用,、保養(yǎng),、業(yè)務(wù)備份管理等逐步走向規(guī)范化。同時,，加大檢查落實力度,，對計算機系統(tǒng)用戶和口令保護、數(shù)據(jù)安全,、網(wǎng)絡(luò)安全,、硬件安裝、病毒防范等方面進行了地毯式排查整改,，確保了計算機管理安全無事故,。

我行的案防工作不斷得到加強，取得了一定的成績,。但是,，案防工作是一項復(fù)雜而又艱巨的系統(tǒng)工程，社會治安形勢的嚴峻和大量安全設(shè)施設(shè)備的陳舊老化,，使安全保衛(wèi)工作也遇到了前所未有的挑戰(zhàn),，存在的問題也逐步暴露出來。此外,，隨電子化建設(shè)的飛速發(fā)展,，計算機安全管理也有待進一步改進。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇四

不知不覺_月又要過去了，這一個月我的工作有了很大的進步,，同時也在逐漸的改掉一些小毛病,，讓自己把文員的工作做得更令人滿意。如下是我對自己_月份的文員的工作總結(jié)：

一,、工作積極,，做事勤奮

本月的我在工作中特別的積極和勤奮，積極的打掃衛(wèi)生,，保持公司辦公室的整潔衛(wèi)生,。積極做好領(lǐng)導(dǎo)交代辦的事情，積極主動把在范圍內(nèi)的工作全部都做好,，不要其他人去催促,，就能自覺完成。每天都能夠早到公司處理工作,，把上班前的準備工作做好,，這樣能省去很多的事情，也能在上班之后直接進入工作,，不需要在花另外的時間去做這些基本工作,。

二、完成每天的文檔工作

作為文員,，我在公司主要要去做的工作就是處理文檔,，對文檔的建立，以及對重要文檔的保存,，還有領(lǐng)導(dǎo)需要的文檔進行遞交,。公司所有的文檔文件,，我在這個月里全部進行了分類,，分為要用和無用,、重要和普通這兩大類，這樣在他人需要什么文件的時候方便尋找,。_月來,，我復(fù)印文檔__份，新建文檔__份,，打印文檔__份,。在這月里對公司的文件做好了登記、收發(fā),、分遞的工作,。

三、做好公司物資的管理

公司所有需要進行采買的物品我全部做了登記,，并接受他人的'意見,，增減了公司所需物品，同時也清查了公司當前有的設(shè)備，全部做了新的登記,，在全部清查好了之后,，給每個有用的設(shè)備做了標記，沒有進行使用的設(shè)備和物品也做了標記,，并儲存在了公司的倉庫,。把公司的一系列的物資進行了嚴格的管理，讓物有所值,，做到不浪費,。

四、加強自己的學(xué)習

這一個月,，也是我不斷學(xué)習的一個月,，我不斷加強自己對制作表格和文檔及文件的學(xué)習，并積極參加公司的培訓(xùn),，讓自己的工作能力有更進一步的提高,，更好的服務(wù)公司和服務(wù)大家。然后做好每天的工作記錄,，找出自己工作中出現(xiàn)的不足和失誤,，加以改正,，積累經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)，這樣也為自己的工作提供了很多的助力,。

本月工作就結(jié)束了,，_月也面臨結(jié)束，_月份的工作我做的相對好,，這種狀態(tài)我會一直 保持下去,，并努力在做好一點。我相信自己可以在工作中找到自己更多的優(yōu)點,，去發(fā)展自己更好的一面,，為公司的發(fā)展做出該盡的一份職責。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇五

人們常說工作經(jīng)驗是一天一天,，一個有一個月,，一年一年積累下來的，這是沒錯的,。但是這些積累最直接的表現(xiàn)方式便是在工作總結(jié)里面,，從這里面折射出我們對工作經(jīng)驗多少一個積累。

我之前剛成為平面設(shè)計師的時候,，我總覺的設(shè)計師主要的是靈感,，而不需要什么經(jīng)驗，但是在我工作了一個月之后，我覺得,，這是錯誤的,。靈感的確是作為一個設(shè)計師是必不可少的，但是靈感之所以被稱之為靈感,，那也是因為它總是瞬間的,。要是我們能夠抓住這個瞬間的感覺，那自然是好的,，可是要是抓不住呢?那就要看我們平時積累的東西的,，因為靈感不只是從突然間里面出現(xiàn)，它還會從你平時的積累的經(jīng)驗中出現(xiàn),。

為此我自己隨身準備了一個本子,，不管做什么，只要覺得以后是能夠用到的,，我都會記錄在本子上面,，方便以后翻閱然后能夠給自己一些靈感。我其實是熱愛平面設(shè)計師的這一份工作的,，但是面對這一份需要靈感很多的工作,，我也是很努力的。因為我知道,，要是我不夠努力,，那我就需要天分，但是顯然這是我沒有的,，既然我沒有這些,，那么我能做的就只有努力了。而這一條路也就是我唯一能夠走的了,，唯一條能夠讓我更加的接近我所喜愛的了,。

當然我們除了靈感上面是需要充足的，我們面對實際的操作我們的基本也是需要扎實的,，要是我們的基本功不足夠扎實,，那么我們也是不能夠做好工作的。所以我在積累靈感的同時,，我也在加強自己的基本功,，我時常抽取自己的休息時間，學(xué)習新的知識和回顧之前的知識,，以及實際的去練習,。

為此我個人的休息時間是變少了，但是值得高興的是,，通過這一個月的努力,，我的工作能力是得到了很大幅度的提升,。得到這樣的結(jié)果之后，我倒也是覺得我的付出也是值得的,，畢竟能夠把工作能力提升上去這也是不枉費努力的,。

而經(jīng)過了這一個月的努力之后，我也明白了,，你要是這個這也相對應(yīng)的專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生也好,，你是因為自己喜愛而轉(zhuǎn)到這個行業(yè)的也罷。只要你們踏入公司,，那你們的起點其實也都是一樣的,，還是要靠自己后期的一個努力，然后才能夠讓別人到你,。但是這個努力也是要基于是一個正確的方向的,，要是方向是不對的，那么到時候要是在努力也會是白費功夫的,。

最后也是很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)懷,，還有公司前輩們對我的幫助和指導(dǎo)，這也是使我進步這么快的一大原因,，真的很感謝你們,，以后我也會更加努力的工作，用我的實際的工作來回報大家,。并且也希望之后和大家的工作會更加的好,，公司的發(fā)展也會更好!

我的月度工作總結(jié)到此匯報完畢，希望各位領(lǐng)導(dǎo)以及前輩對我的工作總結(jié)不對的或者匯報的不夠完善的提出來,，而我也會虛心聽取,，并且把建議融入進之后的工作當中,，把工作做的更好,，也成為一名更好的平面設(shè)計師。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇六

現(xiàn)在已經(jīng)是_月份的尾聲了,，這個月馬上就要過完了,，自己在公司工作的時間又增加了_個月，對于自己對這個月的工作總結(jié),，我回想一下,，還是有比之前的_個月的工作進步和經(jīng)驗，當然也有一些不足和需要改進的地方,。

其實這個月的工作還是跟之前的一樣,，每天都是做那些事情，自己的工作崗位是偏文職的,，工作的內(nèi)容每天都是大同小異,，說真的,，有時候還是覺得挺無聊的，每天都是一樣的工作,。但是我想任何工作做久了,，在一段時間里，都會有一種厭煩的情緒在里面的,，要看自身怎么能夠克服這些的想法,，認真的去感受工作的美好，這樣可以改善自己的心情,，也能提高自己工作效率,。

我也是每天做著同樣的事情，但是卻也有不同,，我會積極的調(diào)節(jié)自己的心態(tài),。這個月里，我每天都讓自己的心情很好,，在愉快的氛圍里工作,，所帶來的成果是事半功倍的，我雖然是做著同樣的事情,，但是_月我要半天完成的任務(wù),，我現(xiàn)在_個小時就可以完成了，這就是我的進步,，那其他的時間,，我可以拓展自己的工作范圍，或者去學(xué)習一些其他方面的知識,，為了將來可以更好的開展自己的工作,。

這個月的工作里，我學(xué)會了一個道理,，不是自己在做這個工作崗位我們就只做這個崗位的事情,，有空余時間的時候，我們也可以多觀察別的同事,，多向別的同事學(xué)學(xué),，多學(xué)點總是沒有壞處了，說不定現(xiàn)在學(xué)到的東西,，在之后自己的工作上可以用到,。我對于學(xué)習的態(tài)度增強了，工作是處處學(xué)習的過程,，工作時期也不能一成不變的,，提高自己的學(xué)習能力，也能更好的幫助到自己的工作,，可以使工作更上一層樓,。

這個月的工作有進步有體悟,，但是也有不足和需要改進的地方。自己工作的時候還是不夠細心,，容易為了趕進度就忽視了一些不應(yīng)該犯錯誤的基礎(chǔ)的地方,，所以之后的工作，自己要改到這樣的毛病,，在提高工作效率的同時,，也要把小細節(jié)做好，不能顧此失彼,。

這就是自己_月份的工作總結(jié),，在之后的工作里，我也秉承著公司的規(guī)章制度,，嚴格的要求自己,，努力的做好自己的本職工作，在空余的時間里,，提高自己的工作能力和工作效率,。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇七

由于十一長假，十月份一晃就過去了,?；仡櫼粋€月的工作流程，緊張而又忙碌,。主要涉及一下幾點,。

一、教育教學(xué)方面

教育教學(xué)方面主要涉及閱讀,、音樂,、社會和科學(xué)領(lǐng)域。在閱讀方面,，這個月我加強了對孩子識字的復(fù)習,，利用盂洗喝水等一些等待時間對孩子進行復(fù)習，通過檢查效果比上個月要好很多,。在制度方面還是要加強練習,。而且發(fā)現(xiàn)有些孩子在認識漢字的過程中有消極的情緒出現(xiàn),。我想在教學(xué)的方式方法上我還應(yīng)該進一步推敲,。

音樂方面，由于十一月份有慶館活動,，這個月的音樂活動只完成了計劃中的一個,，主要時間放在了大合唱的學(xué)習和練習上。孩子們基本上能夠歌唱兩首歌,，并能根據(jù)歌曲做好動作,。

社會科學(xué)方面孩子們比較感興趣,，基本上能掌握目標所涉及的內(nèi)容。孩子們學(xué)到了一些有用的標志,，還探索了磁鐵的奧秘,。增加了探索的興趣。

二,、生活方面

安全是最重要的,。這個月在我工作過程中出了一次差錯，在上輪滑課的時候一個孩子手被門框上的木條扎了,，雖然只是扎了一根小刺,，但是我心里也非常的愧疚，因為這個孩子平時行動就比較慢,，而且對輪滑還不是很熟練,，我應(yīng)該給予更多的照顧，可是我卻沒做到,。而且在上課以前我也應(yīng)該對后東場地進行必要的安全檢查的,。我想在孩子的安全問題上，老師應(yīng)該有更多的預(yù)見性,，不能等事情發(fā)生了再后悔,，是沒有用的。

三,、家長工作方面

由于第四周我請假,，所以定于月底召開的家長開放日沒有按時舉行。但是在平時我們也比較注重與家長的聯(lián)系,。

四,、衛(wèi)生保健方面

十月份是流行病比較嚴重的月份，在這個月我們加強了半內(nèi)以及孩子餐具的衛(wèi)生消毒工作,。嚴格杜絕流行病的發(fā)生,。并及時對家長做了流感疫苗的宣傳。并組織一部分孩子注射了疫苗,。

五,、重要活動

1、為孩子編排了一套廣播體操,，并教給孩子,，使孩子在戶外活動的時候更好的鍛煉了身體。

2,、為藝術(shù)節(jié)做準備,，排練兩首大合唱。

3,、帶孩子去__公園秋游,，在那里孩子們即學(xué)到了很多自然科學(xué)知識,，也獲得了愉悅的的心情。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇八

__月份又過去了,，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶,，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度,，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀,，可能是市場出現(xiàn)了萎縮,，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

一,、總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點

__月份的新客戶不多,，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少,，有的還處于了解階段,，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶,，使他們對我們更有信心和認知度,，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺,，基礎(chǔ)功底薄弱,，所以我們還要加強學(xué)習?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足,，所以我要一直在努力,，努力學(xué)習，努力工作,，努力生活,，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè),，可能是沒有辦法,，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力,，在這段工作中,，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去,。

二,、__月工作計劃

__月我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分,，基本上包括__這幾個區(qū)的潛力都很大,，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績,。通過公司的區(qū)域劃分,，__月我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量,，這次我們區(qū)域也組建了團隊,，成員有__和我，__他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,，我們要互相學(xué)習,，共同進步，我們每個人也都在努力著,。希望再上一個新的臺階,，打造出一片新的天地。

對于__月我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1,、先做好老客戶的定期回訪,，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶,。

2,、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習全面綜合的理論知識和銷售技能

3,、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4,、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售,，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5,、做好大客戶的維持工作,，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶,，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶,，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6、做好公司安排的工作,，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),，百折不撓，勇往直前,。

總而言之,，希望__月我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果,。希望到年底時我們都能滿載而歸!

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇九

在安全生產(chǎn)月活動中,，__車間根據(jù)上級要求，積極開展“安全責任,，重在落實”為主題的安全生產(chǎn)月活動,，結(jié)合崗位實際，車間制定了詳細的活動計劃,，認真組織開展各項活動,，切實達到普及安全知識，提高職工安全意識,，有效控制各類事故的發(fā)生,，確保安全生產(chǎn)的目的。現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，提前布置，確保落實

召開了“安全責任,，重在落實”安全月活動的專題會議,，會上成立了由車間主任全面負責，分管主任主抓,，其他主任協(xié)助的領(lǐng)導(dǎo)小組,，要求各工段、班組,、崗位統(tǒng)一行動,，對上級和車間下達的各項工作,，要做到及時傳達，及時布置,，及時落實,，確保活動的各項工作順利開展,。

二,、采取多形式,、多樣化,、全方位宣傳教育

車間利用各種會議宣傳安全知識，組織車間全體人員觀看了消防四個能力建設(shè)專題片,。通過觀看專題片,，使職工進一步增強了消防安全防范意識，了解了“預(yù)防為主,，防消結(jié)合”的重要性,，明確了作為本單位職工在消防事故發(fā)生時個人應(yīng)承擔的義務(wù)，熟悉了滅火器材的原理及使用方法,，掌握了消防事故發(fā)生時正確的逃生疏散方法和科學(xué)滅火方法,。

以班組為單位學(xué)習典型的事故案例，以職工身邊發(fā)生過的安全險肇事件進行討論,，組織其他員工進行借鑒反思學(xué)習,。通過反思事件過程及安全工作不足的同時，找出相關(guān)對策,，教育提醒全體職工更好地樹立安全意識,，提高安全防范能力，保障職工安全健康,。

三,、積極開展技能培訓(xùn)，提高全員整體素質(zhì)

扎實開展“安全生產(chǎn)月”相關(guān)技能培訓(xùn),，提高全員的安全技能,，增強全員的安全意識和對安全責任的認識。車間通過召開安全月專題會,、利用車間調(diào)度會,、班前會5分鐘、周一車間安全例會時間,，結(jié)合班組培訓(xùn)計劃學(xué)習安全作業(yè)標準及崗位安全作業(yè)標準和相關(guān)規(guī)程,，對全員進行安全培訓(xùn)。包括學(xué)習“三制一規(guī)程”,，崗位操作應(yīng)知應(yīng)會,、緊急救護知識，危險源辨識等，通過對相關(guān)安全制度和法律法規(guī)知識學(xué)習,，增強全員的安全意識和對安全責任的認識,。

四、加強班組安全標準化建設(shè),，層層落實責任

健全落實安全生產(chǎn)責任制,。明確班組是作業(yè)現(xiàn)場安全生產(chǎn)責任主體，實行班組長作業(yè)現(xiàn)場安全生產(chǎn)負責制,。對設(shè)備實行包機制,，現(xiàn)場衛(wèi)生實行包片制，安全員,、工段長按職責做好班組相應(yīng)的安全監(jiān)督檢查工作,。完善班組安全生產(chǎn)目標控制考核激勵約束機制。把安全生產(chǎn)控制目標層層分解落實到班組,，實行班組安全生產(chǎn)目標考核制度,，在收入分配中加大安全構(gòu)成比例，嚴格考核獎懲,，將安全生產(chǎn)作為班組及班組成員推優(yōu)評先,、個人薪酬的主要指標。對班組安全生產(chǎn)工作每月進行一次集中考核,，對考核結(jié)果實行備案管理,。

通過本次活動的開展，在車間上下收到了良好的效果,，提高了全員的安全生產(chǎn)意識,，增強了管理人員的責任心，促進了各項工作的順利實施,，也取得了較好的成績,。安全月活動中也暴露出了車間在安全工作上需要進一步加強的地方，我們將在以后的實際工作中,，克服不足,，持續(xù)加強安全培訓(xùn)教育以及本崗位的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì),。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇十

_月份的工作除了日常所作的事情之外,，作為行政文員，我還協(xié)助人事的同事做了招聘的工作,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)舉行了年中的總結(jié)會議,，現(xiàn)我就_月份的工作總結(jié)一下。

一,、日常工作

在日常中我積極做好自己的工作,，每月都會做的采購辦公用品,，_月份初的時候統(tǒng)計了同事們的辦公用品需求，公司有的,，及時的發(fā)放給他們,，沒有的我都做好登記，及時的進行采購,，像一些消耗量大的辦公用品,，筆，筆記本,，文件夾等,，_月初我也進行了大批量的采購，這樣就不用每月都采購了,，而且統(tǒng)一采購還可以節(jié)約費用,。而一些不太用到的,，例如訂書機,，膠水等，則是同事有需求,，才采購,。

在考勤方面，我每天上午都會從系統(tǒng)導(dǎo)出數(shù)據(jù),，查看昨日下班的考勤情況和今天早上的考勤情況,，確認考勤沒有問題，如果發(fā)現(xiàn)遲到或者未打卡的同事,，則去詢問他們,，具體是怎么回事，是忘記了,，就找部門主管補考勤單,，如果是請假，則是補請假條,，還是曠工了,。遲到的，則是按照規(guī)定,，改扣考勤分的就扣分,。

公司的水費，電費,，物業(yè)費用等這些我都及時的去繳納了,，避免費用的問題，導(dǎo)致公司運營出問題,。還有公司同事的排班,，我每周放假前都是會提前排好,，在群里通知大家，避免大家遺漏導(dǎo)致沒有來上班,，或者是放假的時間,，卻過來上班了。

二,、協(xié)助工作

在跟人事同事的工作中,，我協(xié)助幫新入職的員工辦理入職手續(xù)，將文件給到新同事去進行簽字確認,，告知公司的制度,，講解哪些是需要注意的事情，做好考勤的錄入系統(tǒng)工作,，把新同事帶到公司進行參觀,，讓他了解公司有哪些部門，都是做什么工作的,，以及他以后的工作中可能會與哪些部門的同事做交接,。最后帶他到所在的部門去上崗。

_月份公司是會舉行一個大型的會議,，來總結(jié)上半年的工作,，并確定好下半年的計劃的，我提前準備好要舉辦地點的情況,，并定好時間,，確認到會人數(shù)，會議前,，布置好會議室,，會議中則是和同事一起協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做一些事情，并做好會議的記錄,，在會后,，收拾好會議室，并提交會議記錄,，以及通知同事查看,，確保每位同事都了解這次會議的情況，避免有些同事因請假或者其他事情未參加導(dǎo)致沒有接收到會議的信息,。

行政的工作是比較繁瑣的,，但我還是認真的做好了，接下來的_月份主要是日常的工作為主,，我同樣也要保持良好的心態(tài)去做好自己的工作,。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇十一

又一個月的時間過去了，我們財務(wù)部人員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)整,，基本上都是新人,、新崗位,，帶隊的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔子重了,、壓力大了,，但是我們沒有畏縮，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下,，憑著責任心和敬業(yè)精神,，我們逐步成熟起來。為了進一步的發(fā)展和提高,，我覺得有必要對這一個月以及整個上半年的工作做一簡單的回顧,。

一、作為非盈利部門,，合理控制成本(費用),，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。年初,，為了加強會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范性,，完善公司的管理機制，財務(wù)部制定了新的《管理細則》,。細則中對借款,、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋,。我們通過對細則的學(xué)習、討論,，把各項條款逐一與實際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,，找問題找漏洞，并反復(fù)消化,、嚴格把關(guān),。在出納環(huán)節(jié)中，我們強調(diào)一定要堅持原則,、不講人情,，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中,，我們依據(jù)細則中的規(guī)定,，認真審核每一張憑證，不把問題帶到下個環(huán)節(jié),。通過這半年的實踐,，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說服力的,，在銷售額與上年同期基本持平的情況下,，三費(管理費用,、銷售費用、財務(wù)費用)卻比去年同期下降了20.8%.通過實際工作,，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度,，盡快推出相應(yīng)制度的必要性。

二,、財務(wù)部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表,，但大家以苦為樂，從來沒有怨言,，工作干得有聲有色,。為了提高員工的榮譽意識 ，針對公司出臺的工資考核制度,，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案,，由部門經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對其平時的表現(xiàn)進行綜合評判并作為參考遞交會計主管?？己酥贫鹊膶嵭杏行У卣{(diào)動了大家的積極性,，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎勵機制，合理地利用了人力資源,。

三,、為了更好的與部門溝通，我們在完成本職工作的同時,，發(fā)揚協(xié)作精神,，積極配合總經(jīng)辦順利完成了x年工商年檢的工作，為隨后通過企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊,。為了配合物流中心錄入費用,，我們及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞,、匯總工作,。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售計劃提供依據(jù),，我們及時記錄每一筆到款,，準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進行核對，并做到營銷,、財務(wù),、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。

四,、為了培養(yǎng)自身的綜合能力,，取人之長、補己之短,。我們定期進行小組討論,、學(xué)習企業(yè)會計制度,，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程,，把問題擺在桌面上,。由員工轉(zhuǎn)達給部門經(jīng)理，再由部門經(jīng)理轉(zhuǎn)達給主管,，主管根據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應(yīng)的措施,。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作,，讓每個人都有與外界接觸的機會,，做到工作有里有外、有張有弛,。

五,、在上半年的稅務(wù)工作中我們克服了許多困難，通過積極參加國,、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓(xùn)以及查閱大量的財務(wù)資料,，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作,。通過對稅務(wù)籌劃的學(xué)習,，提高了每月納稅申報工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了統(tǒng)計局,、財政局,、稅務(wù)局各項報表的填制工作。

通過總結(jié),，我有幾點感觸：其一是要發(fā)揚團隊精神,。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的能力必竟有限,，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍,。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),、對工作的責任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上,，否則團隊精神就成了一句空話,。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個部門，如果你努力的工作,，業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認可,，勢必會影響到你周圍的同事，大家以你為榜樣,，你的進步無形的帶動了大家共同進步,。反之,，別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán),。其二是要學(xué)會與部門,、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng),，每個部門看似獨立,，實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財務(wù)部來說,，日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道,。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能，二來能及時的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層,，把工作從被動變?yōu)橹鲃?。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。隨著社會的不斷發(fā)展,，會計的概念越來越抽象,，它不再局限于某個學(xué)科，在金融,、稅務(wù),、計算機應(yīng)用、公司法,、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及,。這就給我們財務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進則退,。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展,，就必需武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境,。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇十二

我是辦公室文員,，主要負責協(xié)助主任搞好辦公室事務(wù)的管理;單位收發(fā)文的轉(zhuǎn)發(fā)與登記;單位公章的管理;開據(jù)單位介紹信;黨政工作和檔案管理;文字材料的打印和復(fù)印;完成單位領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時性工作。幾個月來,，在辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下,，在同志們的支持和幫助下，較好地履行了工作職責,，完成了工作任務(wù),，現(xiàn)將工作情況作以簡要匯報。

一、加強學(xué)習,，努力提高自身素質(zhì),。

堅持把加強學(xué)習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在工作中,，緊緊把握“理論聯(lián)系實際”這一主線,，努力把知識用到工作實踐當中，豐富閱歷,，擴展視野,，使自己盡快地適應(yīng)工作并成為優(yōu)秀的工作者。積極參加公司的集體活動,，認真學(xué)習規(guī)定的學(xué)習內(nèi)容和篇目,，堅持每周寫工作總結(jié)，認真記錄每天的工作內(nèi)容,，使自己的素質(zhì)有了很大的提高,，為自己開展各項工作提供了強大的動力支持。同時,。正視自己的不足并積極補正,，重點加強了電腦操作、傳真機和復(fù)印機的使用,，來訪人員的`接待等方面的訓(xùn)練,，為更好完成本職工作打下了堅實基礎(chǔ)。

二,、恪盡職守,，認真做好本職工作。

做好本職工作,，認真履行崗位職責,，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是堅持完成領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生清潔和物品管理工作,。一如既往,，堅持不懈，除極特殊原因外(時間變更,、氣候原因),，基本完成了工作任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,。二是協(xié)助主任做好辦公室的日常事務(wù)、工作,。完成領(lǐng)導(dǎo)每天布置的工作并努力做好,，如文件的打印和復(fù)印，有關(guān)人員的來訪，集體活動的安排和布置等,。三是檔案的管理,。完成了檔案的整理工作并歸檔。工作的同時,，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，如打字速度慢、做事過于拘謹?shù)?，我已?jīng)努力克服并已初見效果,，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們審查。

三,、嚴于律己,，不斷加強作風建設(shè)。

嚴格遵守辦公室的各項制度,。謹記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實際,，不遲到，不早退,，不曠工,。做事要謹慎認真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的材料要仔細檢查,，日常工作要記錄并及時上報;待人處事要有禮貌,，對待同事要坦誠寬容;嚴肅辦公室紀律，工作不懈怠,，不閑聊,、不做與工作內(nèi)容無關(guān)的事情;思想積極向上，努力維護公司形象,，以嚴格標準要求自己,，努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。同時,，要積極學(xué)習領(lǐng)導(dǎo)為人處事的方法,，以領(lǐng)導(dǎo)為榜樣，做一個既能為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)解憂的同事,，又能為建筑公司創(chuàng)造價值的辦公室文員,。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇十三

_月份是我們一年中最熱的時候，俗稱“三伏天”,，這個月又是高溫,，又是大旱，又是暴雨,，我們的人員,、房屋和綠化也經(jīng)受了多重洗禮,。既要保證設(shè)施設(shè)備正常運行，又要組織力量及時解決業(yè)主投訴問題,，各崗位都滿負荷運轉(zhuǎn),，保證了各小區(qū)的正常運行。

一,、綜合情況

1.物業(yè)費征收情況：本月共收取物業(yè)費 ___元(截止_月__日),，目標任務(wù) __萬元，占月度計劃任務(wù)的___%,。累計完成___元,占全年計劃__萬元的__._%.

2.接待業(yè)主投訴情況：本月共接待業(yè)主投訴 __起,，已處理回復(fù) __起(滲漏水已過保修期)。其中：滲漏水__起,，已處理__起,，剩余__起已上報領(lǐng)導(dǎo)審核定奪;程控門投訴__起，已維修__ 起,，待處理_起(等待配件),。樓道燈維修__起，已處理_起,，待處理_起(線路問題待查),。其它投訴__起，已處理并及時回復(fù),。特約服務(wù)_起,。

二、重點工作

1.客服部對丁香園小區(qū)樟樹蚧殼蟲,、女貞霉菌病進行了兩次滅殺防治,，病蟲害基本消除，枯黃落葉現(xiàn)象得到有效遏制,。

2.對丁香園小區(qū)__處垃圾桶進行了移位,，劃線留出了通道，緩解了車位停車與垃圾清運之間的矛盾,。

3.客服部維修房屋防水_處,，暴雨期間積水疏通排水管__處。天干期間,，丁香園綠化澆水_次,，新安里澆水一次。丁香園綠化全面除草一次,。

4,、人事調(diào)整后，秩序管理部整肅了門崗形象,，加大了夜晚巡查的力度,，加強了小區(qū)的安全和車輛停放的管理工作,。

5.加強用電分析工作：客服部抽出兩人協(xié)助進行小區(qū)水電表抄錄，各責任區(qū)責任人按時抄表后,，對屯電較多的住戶進行了統(tǒng)計歸檔，以便中心執(zhí)行以電控費,。

6.丁香園門崗設(shè)施設(shè)備進行了維護保養(yǎng),，更換了進口道閘，新安里維

修了電動伸縮門,。

7.組織了員工學(xué)習制度,，積極參加公司制度考試，考前認真準備,，考后針對試題進行了系統(tǒng)講解,，讓各項制度深入人心。

8.順利完成了首屆“東泰物業(yè)杯”青少年游泳比賽活動,，為日后組織社區(qū)聯(lián)誼活動積累了寶貴的經(jīng)驗,。

9.準備啟動月亮灣公共維修工作。

_月份工作計劃：

1,、堅持抓好物業(yè)費的征收,，連續(xù)兩個月都沒有完成當月的任務(wù)，中心應(yīng)加大控費力度,，各責任區(qū)責任人主動與業(yè)主聯(lián)系,，提醒及時來中心繳費。

2,、認真學(xué)習各部門的工作流程,，掌握運用工作流程來提高工作效率和服務(wù)水平，加大工作流程的監(jiān)查力度,。

3,、秋天是蟲害大發(fā)生的時候，繼續(xù)做好治蟲和綠化修剪工作,。

4,、暴雨期間暴露出多處外墻滲水，維修工作向集團公司申報,，待批復(fù)后實施,。

5、認真準備“物業(yè)服務(wù)示范住宅小區(qū)”申報資料,，按照清單進行收集和整理,，全力以赴完成本項工作。

6,、丁香園戶籍管理的前期準備工作,。

行百里者半九十,。雖然前期收費情況不錯，但是留下來的都是比較難收的住戶,，離完成全年任務(wù)還有一段路要走,，可以說我們只完成了一半的任務(wù)，重點和難點都在這幾個月,，只有堅持以電控費不放松,，才能保證全年任務(wù)的完成。而且還要預(yù)防住戶屯電,，為明年的收費工作打好基礎(chǔ),。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇十四

一個月來，在各個領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持幫助下,，無論是在思想上還是工作方法上我都有了比較大的進步,，在對待和處理問題上也日趨成熟。根據(jù)我這一年的工作情況,，現(xiàn)總結(jié)匯報我本年度的思想,、工作狀況：

一、認真學(xué)習,，努力提高

時代不斷更替,，我們的工作也在不斷變化，要適應(yīng)工作需要,，唯一需要做的就是加強學(xué)習,。一年來，我首先是認真學(xué)習了_,。加強理論素質(zhì)的學(xué)習,，用正確的理論思路來指導(dǎo)自己的實踐，不斷改善自己的觀念,，指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀,、人生觀和價值觀;其次是認真學(xué)習黨的精神，弄清工作的方向,、目標和任務(wù),，緊跟時代潮流，確保在思想和行動上和黨組織保持高度一致;第三是認真努力學(xué)習工作需要的各種知識,，使自己在工作中不掉隊,、不落伍，能夠更好地勝任本職工作,。通過學(xué)習,，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了一定的提高,。

二,、腳踏實地,，努力工作

辦公室是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門,。作為辦公室一員肩負著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任,，同時又要兼顧機關(guān)正常運轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責,。一個月來，我牢固樹立了“辦公室無小事”的思想,，盡職盡責,，努力工作。

首先是熟悉本職業(yè)務(wù),，進入角色,。我工作的時間不太長，對金馬鎮(zhèn)的方方面面還缺乏應(yīng)有的了解,，而辦公室工作又涉及金馬鎮(zhèn)整個工作的方方面面,，所以我有針對性地加強了對鎮(zhèn)情的了解認識，通過自己能夠找到的一切資料,，逐漸增進自己對金馬鎮(zhèn)的了解,，使自己能夠做好工作。

其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。辦公室是鎮(zhèn)黨政機關(guān)上情下達,、下情上報的橋梁，做好辦公室工作,，對全鎮(zhèn)工作的正常運轉(zhuǎn)起著重要的作用,，為此，無論是文書檔案工作還是后勤管理工作,，自己都盡力做到給領(lǐng)導(dǎo)滿意,。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項，認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍;對職工要自己辦的事,，只要是原則范圍內(nèi)的，不做樣子,、不?；^,、不出難題。

第三是注意形象,。辦公室是鎮(zhèn)機關(guān)的窗口,，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止,，不因為自己的過失而影響到整個機關(guān)的形象,。

一個月來，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,，在全體干部職工的理解支持下,，通過辦公室全體工作人員的共同努力，整個辦公室工作井然有序地開展,，促進了整個機關(guān)工作的正常開展,。

三、端正作風,，擺正位置

在工作中,，我始終堅持勤奮、務(wù)實,、高效的工作作風,，認真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)分工,，不計得失,、不挑輕重。對工作上的事,，只注輕重大小,，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間,，做到自己的最好,，自工作以來，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)職工交辦的任何事情,。在生活中,，堅持正直、謙虛,、樸實的生活作風,，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo),，團結(jié)同志,，平等相處，以誠待人，不趨炎附勢,，也不欺上壓下,，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系,，大事講原則,，小事講風格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕,。

四,、存在問題

通過一個月來的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

1,、了解還不夠多，還不能完全適應(yīng)工作需要;

2,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當;

3、由于學(xué)習不夠,，工作中有時會感覺力不從心;

4、工作方法上還有待改進,。

這些不足,，我將在今后的工作中努力加以改進提高，爭取把自己的工作做得更好,。

總之,，一個月來，通過努力學(xué)習和不斷摸索,，收獲很大,，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好,。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇十五

不知不覺加入__已經(jīng)一個月有余了,，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說,，我對自己并不滿意,，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步,，讓我也感到些許的欣慰,。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。

一,、業(yè)務(wù)開展的情況

_月在__一個月,，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪,。作為初入社會的我,，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪,。在這段期間里,，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源,，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會,，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間,。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限,，被很多同行視為保證銷售額的強大動力,。所以，做高校和科研單位,，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理,。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊,，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作,，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了__個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶,。

起初拜訪客戶,，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習,，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧,。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域,。為此,，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼,，背景資料,，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助,，我認識了_個左右的客戶,。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談,。目前為止,，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是__大學(xué)的thermo離心機(已經(jīng)進行投標，基本完成),，一是__工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋,。

二、工作中的問題和困難

1,、對于初次拜訪的客戶,，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶,。

2,、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,，再打電話回答客戶的疑問,。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題,，客戶會不夠信任,。

3、和同事溝通得不夠,。有些問題,，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會,。

4,、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),，所以做得不是很好,，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,，加強商務(wù)方面的技能,。

5、對工作的積極性不高,，不夠投入,。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯,。當受到客戶拒絕時,，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習的方向及措施

1,、盡一切努力學(xué)習銷售的技巧,，鍛煉銷售心態(tài)

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習,，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧,。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2,、深入學(xué)習產(chǎn)品知識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識,，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中,，應(yīng)該努力學(xué)習產(chǎn)品知識!其學(xué)習方向如下：

(1) 了解產(chǎn)品品牌,，型號，規(guī)格,，功能,，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納,。

(2) 對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較,，得出其優(yōu)缺點!

(3) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3,、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期,，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則,，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等,。

4,、加強商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段,，學(xué)習商務(wù)方面的技巧,，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

5,、加強自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件,，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,，b類事情(相對重要的事情)及時完成,，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成,。通過勵志管理，保持對工作的熱情,，利用對比激勵法,，提高斗志!

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇十六

陽光__月，我們共同成長,，在學(xué)習上汲取了不少精髓,，在工作上也同樣取得了進步。現(xiàn)我將我部門在__月份所做的工作做個總結(jié),。

在管理工作上我們不敢怠慢,。學(xué)生會的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，我們把各部門工作職能細化,，分工明確,，對各部門進行干部培養(yǎng)，使學(xué)生會成為具有戰(zhàn)斗力的整體,。日常學(xué)生會的事務(wù)管理上,，學(xué)生會照樣每兩周開一次例會，對工作進行總結(jié),，交我部門整理歸檔,，并對目前活動進行協(xié)作調(diào)整及下周工作計劃。

在__月,，學(xué)院舉行了趣味運動會,，我系拿了第二名，取得這個成績離不開我們學(xué)生會成員的團結(jié)精神和組織這個運動會人員的辛勞,。在整個活動中,，我部門每天早晨都是去得最早，負責考勤與組織大家訓(xùn)練,，一直給大家鼓勁,，付出了不少的心血。還有一道亮麗的風景線——環(huán)保志愿者,，我院作為環(huán)保學(xué)院，對環(huán)保事業(yè)的倡導(dǎo)與宣傳有義不容辭的責任,，因此建立了青年環(huán)保志愿者服務(wù)隊,。

大學(xué)生渴望能夠全方面的發(fā)展，同時學(xué)生會也需要補充力量,，在__月份我秘書處實行了招新活動,，經(jīng)過書面材料表格審核及面試，有了幾位新干事參加了我系學(xué)生會,，這次活動不僅使我們學(xué)生會更充滿生氣,，也是對大家工作提高緊迫性的有效措施,，是金子就該挖掘，有人才就需利用,，不能讓他們湮沒,。再者，學(xué)生會成立了一個新的部門,，心理部,。成員原屬于心理協(xié)會。這使我們將看到學(xué)生會更新的一面,。

各部舉辦活動我部門均積極參加籌劃及具體實施,，本月衛(wèi)生部承辦了一次汽車系觀看電影的活動，其意義非凡,，本次活動實行分班分場地觀看,，我們秘書處負責考核各班觀看人數(shù)和保持會場紀律，做細心的工作,，服務(wù)于大家,，對別的部門工作的開展進行調(diào)解、幫助,、合作,。

學(xué)生會所有日常工作和活動的開展，我們秘書處是隨叫隨到,，配合大家,，有求必應(yīng)，工作上也有突出的地方,，但也有不足的地方,。我們將總結(jié)經(jīng)驗，及時彌補不足,，在工作中起到模范帶頭作用,，使秘書處的工作完成得更好。

月季工作總結(jié)是對季度工作的總結(jié),，可以對季度工作的不足加以改正,，對季度工作優(yōu)勢繼續(xù)保持。月季工作總結(jié)還能反映我們的工作態(tài)度和我們的工作能力,，檢驗我們的工作能力是否有提升,。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇十七

本人入職一個月以來在各位主任領(lǐng)導(dǎo)與同事支持下愛崗敬業(yè)，恪盡職守,，思想堅定,，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)簡要回顧總結(jié)：

本人主要負責部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、信息收集傳遞,、資料管理,、內(nèi)務(wù)管理。日常工作中包括：負責部門考勤表制作工作,、負責部門工作例會的紀要,、負責部門iso質(zhì)量管理體系文件和收發(fā)工作、負責設(shè)備信息的建立及報表(包括設(shè)備運行情況,、故障情況記錄與統(tǒng)計),、負責部門辦公用品和勞保用品的領(lǐng)用和發(fā)放、負責通知等信息的傳達,、及時處理部門領(lǐng)導(dǎo)下達臨時工作,。

在過去的一個月里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事幫助下,，對工作漸漸熟悉和上手,。根據(jù)車間同事上班時間和情況制作考勤表是每個月需要及時準確地完成的工作。現(xiàn)在能獨立較好地完成考勤表,、部門補休累計表,、部門年休表并發(fā)放到車間同事核對。生產(chǎn)和設(shè)備運行周記每周錄入以及設(shè)備故障時間情況統(tǒng)計讓我對公司設(shè)備有了一些了解,。除了每周的部門例會需要參與并且記錄紀要,，電儀車間每周四也召開周例會，通過完成每周的部門例會紀要和電儀車間周例會紀要不僅學(xué)習了部分相關(guān)專業(yè)詞匯也對日后工作要有了很大幫助,。此外,，還需完善資料管理工作。每月定時發(fā)放勞保用品和辦公用品領(lǐng)取的登記工作,。

協(xié)助辦公室主任做好工作?，嵥樾姓ぷ鳎珵榱耸构ぷ髯龅酶?，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習,、自己摸索實踐,，在很短的時間內(nèi)學(xué)院的工作已經(jīng)可以掌握，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報,、下發(fā)等工作,，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便,。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,，20__年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20__年報刊書的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院,、大家的工作,，不怕辛苦每天按時取信取報,，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人,。

(3)協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作。財務(wù)工作是學(xué)院的一項重要工作,，需要認真負責,，態(tài)度端正、頭腦清晰,。我認真學(xué)習學(xué)校各類財務(wù)制度,，理清思路，分類整理好各類帳務(wù),，并認真登記,，年底以前完成了學(xué)院20__年辦公用品、出差,、接待,、會議、教材,、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作,。學(xué)院的財務(wù)工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好,。

(4)做好公章的管理工作,。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定,，不濫用公章,，不做違法的事情。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費,，按時清點,，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

(6)認真,、按時,、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

本人嚴格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,，謹記領(lǐng)導(dǎo)的指示和并付諸于實際,。工作中，始終標準嚴格要求自己,，聽從領(lǐng)導(dǎo),、服從分配，對于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作,，不論大小,，都認認真真地去完成。不斷地在工作中學(xué)習,，在學(xué)習中進步,，更好地去完成工作，努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變,。雖然取得一定進步,。仍然存在一些不足，如還欠缺細心,。文員月工作總結(jié)

踏上社會,，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。在以后的工作中,，我將繼續(xù)秉持認真,、負責、積極,、踏實的工作態(tài)度,，努力完善自身工作中不足。也從更多方面努力的摸索工作的方式,、方法,，積極鍛煉自己的工作能力，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成部門工作,，為部門為公司做出貢獻,。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇十八

為深入開展“安全生產(chǎn)月”活動，認真貫徹落實國家關(guān)于安全生產(chǎn)工作重大決策部署,，進一步加強安全生產(chǎn)宣傳教育工作,，__銀行__支行在全行范圍內(nèi)開展了主題為“強化安全基礎(chǔ)，推動安全發(fā)展”的安全生產(chǎn)月活動，現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

一,、領(lǐng)導(dǎo)重視,，精心部署

為確保本次“安全生產(chǎn)月”活動有效開展，我行召開了“安全生產(chǎn)月”活動動員大會,，部署了我行“安全生產(chǎn)月”活動的內(nèi)容和時間，要求各部門和各網(wǎng)點負責人高度重視此項工作,，要廣泛發(fā)動全體干部職工,，積極參與“安全生產(chǎn)月”活動，努力提高全行員工的安全生產(chǎn)意識和安全操作水平,。

二,、廣泛宣傳，注重實效

宣傳活動當月,，各營業(yè)網(wǎng)點在門頭led上滾動播出“強化安全基礎(chǔ),，推動安全發(fā)展?！被顒又黝},。在營業(yè)網(wǎng)點設(shè)置宣傳咨詢臺，向過往群眾和員工宣傳安全生產(chǎn)知識,。

三,、開展安全教育，提高員工的安全意識

我行開展了安全警示教育活動,，播放了安全教育光盤,，向全行員工詳細講解了消防安全知識，手把手地教會了員工如何正確使用消防器材,，火災(zāi)發(fā)生時疏散和逃生的要領(lǐng)等等,。安全教育培訓(xùn)結(jié)束后，又組織全行員工進行了安全知識測試,，整培訓(xùn)個過程,，會場氣氛活動，員工踴躍示范和回答問題,，此次安全知識教育活動,，起到了預(yù)期的效果。

四,、開展安全演練,，提高防范應(yīng)急能力

“安全生產(chǎn)月”活動期間，我行__部先后到__網(wǎng)點,、__網(wǎng)點和__支行開展了安全教育,、防火、防盜、防搶劫,、防詐騙等應(yīng)急預(yù)案的演練工作,，通過應(yīng)急預(yù)案的演練，進一步檢驗和完善了應(yīng)急預(yù)案,，提高了員工的防范技能和應(yīng)急處置能力,，起到了預(yù)期效果。

五,、開展安全檢查,，加強安全管理

“安全生產(chǎn)月”活動期間，我行__部負責安全保衛(wèi)的工作人員深入各網(wǎng)點,，對資金安全管理方面各項制度的遵守和執(zhí)行情況,，重要生產(chǎn)場地、儲蓄營業(yè)場所安防設(shè)施和消防器材的配備及使用運行情況進行了認真檢查,，對檢查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時進行了整改,，排除了隱患，確保了安全生產(chǎn)無事故,。

總之,，我行開展的“安全生產(chǎn)月”活動，得到了支行領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的大力支持,，各部門圍繞“強化安全基礎(chǔ),，推動安全發(fā)展”這個活動主題，扎實開展了安全生產(chǎn)宣傳教育和應(yīng)急預(yù)案的演練工作,，增強了全行員工的安全意識和應(yīng)急處置能力,，進一步夯實了安全基礎(chǔ)管理工作，為支行安全生產(chǎn)提供了堅實的保障,。

8月銷售總結(jié)報告 8月總結(jié)報告和下月計劃篇十九

時間過得真快,，又過了_個月，在科主任的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,，在大家的關(guān)心幫助下,，通過自己的努力，使自己在思想政治上及業(yè)務(wù)能力上都有了很大的提高,，現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

1,、認真學(xué)習各項規(guī)章制度

我認真學(xué)習了《軍隊醫(yī)院醫(yī)療工作規(guī)則》、《醫(yī)德醫(yī)風行為規(guī)范守則》,、《預(yù)防醫(yī)療缺陷主要工作規(guī)范》,、《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《中華人民共和國藥品管理法》,，同時還認真學(xué)習了《病歷書寫規(guī)范》,、《處方管理辦法》,、《醫(yī)學(xué)專用藥品和精神藥品管理條例》、《醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)學(xué)專用藥品和第一類精神藥品管理規(guī)定》,、《醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德規(guī)范及實施辦法》,、《醫(yī)療事故處理條例》等，在實際工作中,，認真執(zhí)行各項規(guī)章制度的規(guī)定,，嚴格依法行醫(yī)。

2,、認真做好門診診療工作

在工作中,，我高度重視為軍人服務(wù)工作，堅持做到軍人優(yōu)先,，堅決樹立為部隊、為傷病員服務(wù)的思想,。作為___醫(yī)院的一名醫(yī)生,，為部隊傷病員服務(wù)，是責任,，也是義務(wù),。我認為部隊醫(yī)院的存在，關(guān)鍵體現(xiàn)在為部隊傷病員的服務(wù)水平上,。我始終堅持把對部隊傷病員的治療放在第一位,，耐心全面為官兵查體，讓他們來醫(yī)院好好看病,，然后回部隊安心訓(xùn)練,。在門診工作中，我一直勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè),、任勞任怨，急病人之所急,、想病人之所想,、痛病人之所痛，始終堅持以病人為中心,，一切為了病人,，努力為患者服務(wù)，為方便患者就診,，我主動放棄節(jié)假日休息及午休,，從無遲到、早退,。

3,、認真妥善處理醫(yī)患關(guān)系

醫(yī)療領(lǐng)域充滿著很多不確定的因素，即使醫(yī)學(xué)再發(fā)達，醫(yī)生再努力,，診療效果都不可能達到100%,，任何醫(yī)院和醫(yī)生都不可能包治百病，但由于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展進步,，不少醫(yī)學(xué)難題都已迎刃而解(注：這只是理論上的),，很多患者及家屬對醫(yī)療的期望值過高，認為自己花了錢就要治好病,，這是門診工作中遇到的普片問題,。我在診療活動中主動成為患者的管理者、溝通者,、照顧者,、代言者、保護者及教育者等多重角色,，注重醫(yī)患溝通技巧,，努力構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。

4,、認真對待工作中的困難和不足

由于門診工作人員不足,，病人多、工作量大,，事務(wù)性工作就占據(jù)了大量的時間,，因而自身學(xué)習有所放松。

我一定努力克服困難,、彌補不足,，認真學(xué)習、虛心請教,，爭做一名合格甚至優(yōu)秀的醫(yī)生,。