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士官個(gè)人年度規(guī)劃篇一

在過去的三年我一腔熱誠地愛著自己的事業(yè),，把和孩子們相處當(dāng)作是人生的一大樂趣。孩子們愿意與我交朋友,，愿意把自己的高興與煩惱與我分享,。我有較強(qiáng)的觀察能力，喜歡并善于傾聽孩子的悄悄話,，有一定的捕捉能力,，能根據(jù)孩子的興奮熱點(diǎn)，及時(shí)生成教學(xué)或游戲活動,。在教學(xué)實(shí)踐中,，我有一定的隨機(jī)調(diào)控能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并較為合理地解決孩子活動中的“狀況”,，能啟發(fā)引導(dǎo)孩子用他們的方法加以解決,。具有一定的創(chuàng)新意識與能力，對于自己不會的東西有學(xué)習(xí)的興趣,，初步學(xué)會使用白板課件,；在教學(xué)活動中有獨(dú)立設(shè)計(jì)能力,，每一學(xué)年均能設(shè)計(jì)出一篇較為成功的教學(xué)活動，為日后展示積累教學(xué)活動,。在接下去的四年認(rèn)證制定好四年規(guī)劃,，本年度的發(fā)展目標(biāo)如下：

1、能夠繼續(xù)勤奮工作,，完成自己的本職工作,，為小班幼兒提供良好的成長環(huán)境，消除開學(xué)時(shí)的入園分離焦慮,，逐步建立依賴關(guān)系,。

2、在專業(yè)上獲得1—2個(gè)獎項(xiàng),。

3,、跟家長、孩子形成“三位一體”的良好關(guān)系,，取得家長的信任,。

4、不斷提高教育教學(xué)能力,，在教學(xué)活動設(shè)計(jì)的過程中體現(xiàn)目標(biāo)的價(jià)值,、孩子能力的發(fā)展。

1,、認(rèn)真完成幼兒一日活動的保教工作,，及時(shí)反思，及時(shí)調(diào)整班級環(huán)境,，為幼兒的成長提供優(yōu)良的成長空間,。

2、積極參與幼兒的一日活動,，陪伴左右,。

3、在家長工作中能多與家長溝通,、了解,，探索與家長溝通的有效途徑，使家長能多了解自己的工作,。

4、認(rèn)真完成周計(jì)劃,、一日計(jì)劃,，按計(jì)劃開展半日活動，不斷的反思總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

5,、帶領(lǐng)孩子開展遠(yuǎn)足,、秋游等課外活動，使孩子體會到和同伴一起的快樂,。

6,、邀請家長進(jìn)課堂、組織家長志愿者一起參與幼兒園活動,。

7,、通過多種學(xué)習(xí)機(jī)會與渠道，選擇和運(yùn)用適合自己的學(xué)習(xí)方式,，不斷提升自身的專業(yè)化水準(zhǔn),。多翻閱有關(guān)幼兒教育的書籍，提升自身的教育內(nèi)涵,。學(xué)習(xí)應(yīng)用多媒體教學(xué)手段來豐富課堂,。

8、在實(shí)踐探索中提高并豐富自身對幼兒年齡特點(diǎn)的把握,，能較熟練合理地設(shè)計(jì)各類教育教學(xué)活動,，使幼兒和自己獲得雙向發(fā)展和提高。

1,、在一日活動,，教育教學(xué)以及混齡專題研究的過程中，形成一定的案例積累,，體現(xiàn)在成長檔案中,。

2、幼兒對老師形成了信任和依賴感,。

3,、與家長相處融洽，進(jìn)一步加強(qiáng)“三位一體”的結(jié)合,。

4,、反思自己的每一次教學(xué)活動，撰寫教學(xué)反思,。

5,、學(xué)習(xí)、揣摩優(yōu)秀教學(xué)課例活動設(shè)計(jì)的方法,，根據(jù)教學(xué)活動的重難點(diǎn)及幼兒的活動觀察,，修改、完善幼兒園經(jīng)典教學(xué)活動課例,。

士官個(gè)人年度規(guī)劃篇二

馬駒過隙,，歲月如梭，20xx的腳步已悄然到來，我們又迎來了新的一年,?；厥?0xx,這是一個(gè)不尋常的多事之秋，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響還沒有結(jié)束下,，大范圍的流感又開始泛濫,，嚴(yán)重影響到人們的日常生活和消費(fèi)習(xí)慣，也對商場的銷售造成一定影響,。公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整方針戰(zhàn)略,出臺各種促銷計(jì)劃,，以保障年度任務(wù)的完成。下面,，本人就20xx年的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一下匯報(bào),。

1、銷售方面：兒童區(qū)年度銷售任務(wù)09年為645萬,，實(shí)際銷售 ,，超額完成任務(wù)%。其中小獅貓銷售為 ,，占兒童區(qū)總銷售的 %,。波芘龍兒童樂園銷售為 ，占總銷售的 ,。童裝區(qū)銷售有幾個(gè)高峰期,，第一期為店慶期間，銷售為,，占總銷售 ,。第二期為五一期間，銷售為 ,，占總銷售,。第三期為十一期間，銷售額為,，占總銷售的 ,。在這幾次大的活動中，因促銷力度較大,，吸引了客流,，銷售額也因此提升。

運(yùn)動年度銷售任務(wù)09年為 ,，實(shí)際銷售為,。完成任務(wù)的 。五一期間大部分品牌都參加了活動,，所以銷售額直線上升,，占 ,。十一期間大品牌,，如阿迪,，安踏，李寧,，kappa等沒有參加活動,，所以銷售額并不十分理想。

2,、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理完成各季度的招商調(diào)整計(jì)劃,。四月份，完成波芘龍兒童樂園進(jìn)場的前期準(zhǔn)備工作和進(jìn)場后的后續(xù)問題,。同時(shí)壓縮小獅貓面積,，自有童裝區(qū)整體前移。三季度,，引進(jìn)童裝品牌

“天使的口袋”,，同時(shí)完成考拉布魯撤場，oshkosh,、ddn,、小可米露等品牌的協(xié)調(diào)移位工作。同年十二月份 ,，又引進(jìn)了迷你屋,、鎏恒色、英氏等童裝品牌,。并完成原有童裝品牌的續(xù)簽工作,。

根據(jù)公司的發(fā)展需要，08年十月份,，我成為童裝區(qū)主管,，主要負(fù)責(zé)童裝區(qū)的日常管理工作。在這兩個(gè)月中,，主要工作內(nèi)容為：

1,、根據(jù)品類銷售情況，協(xié)助品類經(jīng)理組織中廳特賣活動,；

2,、根據(jù)公司的工作安排，檢查營業(yè)員的消防知識,；

3,、協(xié)助品類經(jīng)理完成新簽約商戶的進(jìn)場工作等；

在這一年的工作中,，雖然完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，但也存在一些不足。在今后的學(xué)習(xí)和工作中我會努力改進(jìn)。下面是09年的學(xué)習(xí)方向和工作計(jì)劃：

1． 強(qiáng)化形象,，提高職業(yè)素養(yǎng),。作為一名一線的營運(yùn)主管，言談舉止代表的是公司形象,。所以要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，全面提升自身素養(yǎng)，以嶄新的精神面貌迎接新一年的到來,；

2． 嚴(yán)于律己,，做好模范帶頭作用。要想管別人先要管好自己,。在09年的工作中,，我一定嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參與公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn),，會議等,，為營業(yè)員起好模范帶頭作用。

3． 強(qiáng)化職能,，做好服務(wù)工作,。營運(yùn)主管的職責(zé)之一就是供應(yīng)商與公司的扭帶，所以我一定努力做好供應(yīng)商與公司的溝通工作,。積極準(zhǔn)確的傳達(dá)公司的各類事項(xiàng),，也對供應(yīng)商的思想動態(tài)、思想意圖及時(shí)的傳達(dá)到上級,，以便及時(shí)給予回應(yīng),，以利于雙方更好的合

作，達(dá)到雙贏的目的,。

4． 協(xié)助品類經(jīng)理做好日常管理工作,，包括：

（1） 了解業(yè)種內(nèi)各專柜的銷售業(yè)績，及時(shí)組織特賣活動,，以完成

保底銷售,；

（2） 了解專柜內(nèi)營業(yè)員的情況，日常的儀容儀表,，考勤等,；

（3） 監(jiān)督專柜斷碼、斷號商品,，催促及時(shí)補(bǔ)貨,；

（4） 檢查本品類公共區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生、燈光照明,、設(shè)施設(shè)備以及

安全隱患等,；

（5） 檢查各專柜內(nèi)衛(wèi)生清潔,、商品陳列,、商品價(jià)簽,、pop使用,、

裝修施工等是否符合管理規(guī)定,；

（6） 監(jiān)督管理各專柜議價(jià)銷售和私收貨款等情況,；

以上是我08年的工作總結(jié)和09年的工作計(jì)劃,，如有不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。我現(xiàn)在是童裝區(qū)的主管,，對這個(gè)品類還不是太熟悉,。不過在今后的工作中，我會積極努力的了解和掌握這個(gè)品類的一些特性特征,，做到不恥下問,，多種渠道吸收“營養(yǎng)”,，全方位提升自己,。

20xx年馬上就要來臨,， *****也即將迎來自己兩周歲的生日,，回想和*****共同走過的歲月,，心中真

是激動不已,。為此,，我向公司領(lǐng)導(dǎo)保證,，在新的一年,，我會為*****更加茁壯、健康的成長貢獻(xiàn)我自己的微薄之力,。愿******像紅日,，越來越亮，紅紅火火 ,！

士官個(gè)人年度規(guī)劃篇三

20xx年在緊張和忙碌中過去了,回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，這一年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。在這辭舊迎新之際，我們生產(chǎn)部門將深刻地對本部門一年來的工作及得失作出細(xì)致的總結(jié),，同時(shí)祈愿我們公司明年會更好。

生產(chǎn)部門在過去的一年里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，各生產(chǎn)崗位知難而上,、基本順利的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),。主要體現(xiàn)在：

(1)按月完成研磨計(jì)劃,，下發(fā)領(lǐng)導(dǎo)工作指令,，按照企業(yè)各項(xiàng)工作擬定的方針順利實(shí)施,。

(2)對生產(chǎn)上出現(xiàn)的問題，能夠及時(shí)與組織相關(guān)部門協(xié)調(diào),，并形成生產(chǎn)質(zhì)量會議紀(jì)要，按會議要求快速落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)順利實(shí)施,。

(3)加強(qiáng)車間安全文明生產(chǎn)現(xiàn)場管理，各車間現(xiàn)場管理基本上按照“5s”標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定操作,，搬進(jìn)新廠房后，根據(jù)公司要求,，在短時(shí)間內(nèi)能夠熟悉廠區(qū)環(huán)境，生產(chǎn)上了正常軌道,。

(4)在本職工作不忙的時(shí)候,，能夠協(xié)幫助完成調(diào)砝碼間,、裝備車間和庫房管理的工作。

面對即將到來的20xx年,，我將會克服自己的不足之處,，提高工作質(zhì)量,，抓好安全生產(chǎn),，為企業(yè)的發(fā)展盡我最大的努力：

(1)繼續(xù)加強(qiáng)自己的活塞研磨技術(shù)，最終做到無論什么型號,、什么量程,、什么精度都能研磨出來,。

(2)加深自身的學(xué)習(xí)能力,，提高自我，緊追時(shí)代步伐,。能夠更多的涉獵行業(yè)知識,，使自己能隨時(shí)的把握住行業(yè)動向,。

(3)在20xx年希望能夠解決自己的終身大事,，讓自己沒有后顧之憂，全心全意專注職業(yè)發(fā)展,。我相信無論是家庭責(zé)任,，職業(yè)進(jìn)取，還是個(gè)人感情,，其中職業(yè)進(jìn)取是最重要的，解決好職業(yè)目標(biāo),、發(fā)展自我,，其他兩項(xiàng)都會變得更加輕松了,。

20xx新的一年,，對自己來說又是新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),。我將會以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作效率，熟練自身技能,。積極響應(yīng)公司在來年度指定的管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度,，做好本職工作。像其他人學(xué)習(xí),，從中克服自己的不足,，把工作做的更好,，再接再厲,，更上一層樓。最后,，祝愿我公司在20xx年里,，龍騰盛世,，創(chuàng)威飛翔!!

士官個(gè)人年度規(guī)劃篇四

其次作為公司出納，我在收付,、反映、監(jiān)督,、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),，順利完成如下工作：

1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計(jì)核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理。

2,、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，開出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,。

3、根據(jù)會計(jì)提供的依據(jù),，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作。

4,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人,、審批人簽字方可報(bào)帳），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

1、迎接公司評估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室,。

2、為迎接審計(jì)部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中,，我忠于職守，盡力而為,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵。

回顧檢查自身存在的問題,，我認(rèn)為：

1,、學(xué)習(xí)不夠

當(dāng)前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世,。面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識、文化水平,、工作方法等不能適應(yīng)新的要求,。

2、在工作較累的時(shí)候

有過松弛思想,，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn)。

針對以上問題,，今后的努力方向是：

3,、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)

4,、增強(qiáng)大局觀念

轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，努力克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好,。

士官個(gè)人年度規(guī)劃篇五

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

3、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作計(jì)劃,，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘（如：xxxxx,，xxxxx,，xxxxxx等）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲）。

5,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效計(jì)劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）,、績效反饋面談,、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越）,、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎金分配、員工培訓(xùn)工作計(jì)劃與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn),。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系,，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

1、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費(fèi)電話[號碼800（400）7100xxx],，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部xx經(jīng)理代收）。

2,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等,。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

4,、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作,。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦、報(bào)銷,、購物等）,。

6,、與王經(jīng)理分工協(xié)作,，打招商電話,。

1、學(xué)習(xí)招商資料,，對323組合式營銷模式領(lǐng)會透徹,；抓好例會學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

2,、做好每天的工作日記,，詳細(xì)記錄每天上市場情況,。

3、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

4,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

士官個(gè)人年度規(guī)劃篇六

眾所周知,，衡量教師教學(xué)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)在于學(xué)生的學(xué),，學(xué)生學(xué)得有效就意味著教師教得有效,，教師教得精彩,。而教師如何做到“精彩教”轉(zhuǎn)變成如何引領(lǐng)學(xué)生“有效學(xué)”呢,？反思是關(guān)鍵,，在反思中感知學(xué)生的學(xué)，在反思中修正自己的教,，在反思中不斷提升已有效的教學(xué)水平,，提高課堂的教學(xué)質(zhì)量,，從而實(shí)現(xiàn)教師精彩的教,，學(xué)生有效的學(xué),。但影響教師有效實(shí)施反思性教學(xué)因素有很多，有教師的愛心,，有教師的責(zé)任感,，有教師的職業(yè)追求，還有教師的經(jīng)驗(yàn)和智慧等等,，所以教師要不斷學(xué)習(xí)，確定好自己年度專業(yè)成長的發(fā)展計(jì)劃,。

認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念,，積極參加教師培訓(xùn),。解決兩方面的問題：其一是促使自己觀念的轉(zhuǎn)變和更新,，其二是提高自己的教學(xué)效能感和教學(xué)監(jiān)控能力,，促使自己由“經(jīng)驗(yàn)型的教師”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩＜倚偷慕處煛?，真正做到由“精彩教”轉(zhuǎn)變成引領(lǐng)學(xué)生“有效學(xué)”不斷提高課堂的教學(xué)質(zhì)量,。

本科學(xué)歷,，中教一級教師,。

1,、有35年教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

2,、工作踏實(shí)認(rèn)真。

3,、課堂教學(xué)能力強(qiáng)。

4,、樹立終身學(xué)習(xí)觀念，做到“活到老,，學(xué)到老”。

1,、缺乏系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，對先進(jìn)的教育理念認(rèn)識不夠,。

2,、閱讀量少,，文化底蘊(yùn)不夠豐厚,，探究能力有待進(jìn)一步提高。

3,、工作中雖有目標(biāo)、措施,，但由于課多,，執(zhí)行過程中的反思和重構(gòu)卻相對滯后，不夠及時(shí),。

1,、不斷提升自己的師德修養(yǎng)，適時(shí)更新教育教學(xué)理念,，不斷改進(jìn)自己課堂教學(xué)方式,，提高教育教學(xué)能力,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力實(shí)踐探索,，有效地提升自己的教學(xué)水平,。

2、逐步形成有特色的高效的教學(xué)風(fēng)格,，并在此基礎(chǔ)上展開研究,，做一名“專家型”的數(shù)學(xué)教師。

隨著素質(zhì)教育的實(shí)施,，新課程改革進(jìn)程的進(jìn)一步深入,，對教師的理論素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)以及教育教學(xué)提出了更高,、更新的要求,。我們要與新課程一同成長，在個(gè)人發(fā)展的人生坐標(biāo)上重新審視自我,，與時(shí)俱進(jìn),，更新教育教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色定位和工作作風(fēng),，善于學(xué)習(xí)掌握新的教學(xué)方法和技能,，勇于探索，大膽實(shí)踐,，不斷提高教育質(zhì)量,。

用心教育每一個(gè)學(xué)生，用發(fā)展的眼光看待教育的發(fā)展,，全面培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性并使其得到更好的發(fā)展,，為學(xué)生終身學(xué)習(xí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

1,、精通自己的學(xué)科知識,，解決問題能做到游刃有余。

2,、有洞察力及時(shí)改進(jìn)自己的教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方法。

3,、能始終抓住學(xué)生的注意力而無所顧忌,。

4、在課堂上隨時(shí)捕捉更有激勵性的導(dǎo)引線索,，促使學(xué)生緊張地學(xué)習(xí),。

5、為學(xué)生提供豐富多樣的教學(xué)方法,，使學(xué)生快樂地學(xué)習(xí),。

6,、有高超的課堂教學(xué)技能和溝通能力。

1,、鍛造思想力,。有思想力的教師有做人之德、執(zhí)教之功,；有思想力的教師視野開闊,、思維敏捷、思辨力強(qiáng),；有思想力的教師會自覺追求反思的深刻性,。思想需要經(jīng)過“躬身體察—學(xué)習(xí)借鑒—升華提煉—個(gè)性融合—實(shí)踐檢驗(yàn)—認(rèn)識創(chuàng)

新”的歷程進(jìn)行鍛造；需要在實(shí)踐中體察,、感悟,，在學(xué)習(xí)中借鑒、融合,，在深度思考中抽象,、提煉，再在實(shí)踐中完善,、創(chuàng)新,。

2、增速成長力,。教師的成長力取決于,，

一是堅(jiān)定信念。教師的成長并不是一條一帆風(fēng)順的道路,，必然充滿著坎坷磨難和困惑險(xiǎn)阻,。對渴望成長的教師來說,，必須要有堅(jiān)定不移的信念。

二是持續(xù)學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)既是實(shí)現(xiàn)教師專業(yè)成長的必要條件,，也是獲取成長的主要途徑,。書山有路勤為徑,，沒有勤奮的學(xué)習(xí)就沒有個(gè)人的進(jìn)步和提升。

三是自覺反省,。教師要在不斷的自我反省中，正確地認(rèn)識自己,，明白自身存在的問題,，看到自身擁有的優(yōu)勢,，給自己一個(gè)恰切的定位,，不斷地總結(jié)突破,，矯正行進(jìn)的目標(biāo)，調(diào)整成長的步伐,，從而實(shí)現(xiàn)提升自己，達(dá)成發(fā)展自我的愿望,。

3,、磨礪觀察力。如果教師要反思,，就得善于觀察,，善于磨礪觀察力。

一是確立觀察目的,。要明確觀察什么,，怎樣觀察，達(dá)到什么目的,，做到有的放矢,。

二是制訂觀察計(jì)劃。進(jìn)行觀察前要打算好,，先觀察什么，后觀察什么,，系統(tǒng)進(jìn)行。三是觀察現(xiàn)象,，探尋本質(zhì),。要善于把觀察的任務(wù)具體化，從現(xiàn)象乃至隱蔽的細(xì)節(jié)中探索事物的本質(zhì)。

4,、鑄就實(shí)踐力。教師的職業(yè)生命是“實(shí)踐—反思—更新”三個(gè)周而復(fù)始的循環(huán)過程,。實(shí)踐是教師反思的源泉,。反思不僅不能脫離實(shí)踐，反而必須以實(shí)踐為基礎(chǔ)。實(shí)踐對反思起決定作用，教師的反思力在實(shí)踐中發(fā)生、發(fā)展和提高。為此,，教師要做好日常教育教學(xué)工作，如上課、備課、組織,、管理等，在實(shí)踐中生成教育智慧,，利用教育智慧解決矛盾或問題,，力求在解決一系列矛盾的實(shí)踐中達(dá)到新的境界,。同時(shí),，在實(shí)踐中不斷地自我思考、審視,、反省,、判斷,、分析,、概括,、總結(jié),，不斷地調(diào)整實(shí)踐過程，自覺地規(guī)范自己的教育行為,，使自己的實(shí)踐具有更明確,、更自覺的方向，并取得更好的效果,，也使專業(yè)素質(zhì)在不斷的實(shí)踐中得以有效的提高,。

5、激活思辨力,。要激活思辨力就要研讀相關(guān)思維理論著作,，掌握思維方法，以思維為解讀課程與教材的武器,；就要立足于教學(xué)改革的前沿,，在把握課程、理解教材方面擁有自己的話語權(quán)和話語方式,，不迷信教學(xué)權(quán)威,，不迷信參考資料，不人云亦云,，要發(fā)人所未發(fā),，見人所未見,，每節(jié)課甚至每個(gè)知識點(diǎn)都要問一問為什么教,、教什么、怎樣教,、教到什么程度,、為什么要這樣教,、對促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展有什么結(jié)果和實(shí)效、實(shí)際效果怎樣,、如何改進(jìn)等,。

士官個(gè)人年度規(guī)劃篇七

轉(zhuǎn)眼到了秋季，領(lǐng)導(dǎo)銷售的旺季已經(jīng)來臨,，我銷售團(tuán)隊(duì)根據(jù)之前對銷售市場的把控,，為將產(chǎn)品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定了食品銷售計(jì)劃書,。

綠福園食品新市場銷售工作計(jì)劃書制定的依據(jù),，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會,，通過分析,，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會,，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點(diǎn),，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2、實(shí)施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4、在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。

營銷思路的確定,，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí),、有可操作性,，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場。

3,、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià),、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價(jià),、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢,，結(jié)合市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略,，堅(jiān)持差異化,，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價(jià)格策略,，高質(zhì)、高價(jià),，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,，以600公里為限,，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”,，即價(jià)格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng),、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財(cái)力,、人力,、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路,，實(shí)施全方位,、立體式的突破。

4,、促銷策略,，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。

二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的。

5,、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出“5s”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

在這個(gè)模塊,，主要鎖定兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計(jì)劃,，合理人員配置,，制定人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì),。

2,、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“xx”團(tuán)隊(duì)的口號,，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo),，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一、健全和完善規(guī)章制度,，從企業(yè)的“典章”,、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”,，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充,。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》,、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等,。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如,，制定全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā),、技能提升、操作實(shí)務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校,、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三,、嚴(yán)格獎懲,，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。

旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算,。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比,。比如,，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中,，工資費(fèi)用：500萬,，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬,，培訓(xùn),、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元,，費(fèi)用占比2%,，通過費(fèi)用預(yù)算，可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

作銷售計(jì)劃時(shí),，充分利用表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

1,、明確了公司營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向,，通過營銷計(jì)劃的制定，不僅理清銷售思路,，而且還為具體操作市場指明方向,，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2,、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計(jì)劃,，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4,、吹響了“綠福園”團(tuán)隊(duì)打造的號角，通過銷售計(jì)劃的擬訂,，確定了“綠福園”打造

計(jì)劃,，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型,、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。