光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇一

一,、經(jīng)濟建設(shè)方面：

(一)有關(guān)11年預(yù)算(見附表)：

(二)實施下列八項工程：

1,、建造好探家橋老村廠房,。探家橋老村廠房是遺留工程。在xx年9,、10月間由街道招標(biāo)辦統(tǒng)一招標(biāo),，由寧波金城建設(shè)公司中標(biāo)，具體中標(biāo)人是陸南校,，當(dāng)時因廠房騰空困難未建造?，F(xiàn)在原設(shè)計基礎(chǔ)上，北房增加一道現(xiàn)澆板,重新編制了預(yù)算,。在路南建造人字架平房9間,，(建筑面積379.51平方，土建造價22.3300萬元,，用途廠房出租;)在路北建造現(xiàn)澆板平房6間,，(建筑面積258.97平方，土建造價23.1883萬元,?？偼两üこ填A(yù)算45.5138萬元。用作村老年活動和社區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生中心,。在此造價中,，部分門窗、水電,、道地,、圍墻等未計入,。)準(zhǔn)備在春節(jié)后拆除危房,，消除安全隱患，經(jīng)有關(guān)部門審定，由原中標(biāo)單位繼續(xù)建造,。

2,、重建廁所1只,。建造廁所也是遺留工程,。上報街道并在慈溪日報上公示，準(zhǔn)備為重建的探家橋老村老年活動室,、社區(qū)醫(yī)療中心配套,。打算在上半年建造，與老年活動室,、社區(qū)醫(yī)療中心同時投入使用,。

3、待新江路拆遷完畢后,，全面啟動村落文化宮建設(shè),。在新江路拆遷完畢后，爭取征地和帶拆,，建設(shè)村落文化宮,。

4,、在爭取到街道補助資金的前提下,，力爭完成周塘路小市場建設(shè)改造。根據(jù)村民代表意見,，如果街道資金補助不能落實,，本市場暫緩建造。

5,、完成九重池河道勘界,、美化、改造,。九重池河道在xx年填埋,，當(dāng)時未定界，致使集體河道界限不清,，衛(wèi)生條件差,，群眾意見較大，打算在完成老村重建后,，進(jìn)行九重池改造,。

6、完成東小路北段下水道修整,。由于河道填埋時,，未鋪設(shè)下水道,，下雨天道路積水嚴(yán)重，群眾意見較大,，在解決歷史遺留問題后,，鋪設(shè)下水道。

7,、完成電網(wǎng),、有線電視改造。

8,、配合街道完成三灶江砌坎工程,。另外，配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶的安置工作,。

二,、組織建設(shè)方面：1.積極創(chuàng)造條件，開展群眾性教育活動,，提高村莊的文明程度,。2.發(fā)展入黨積極分子2-3名。3.健全各種群團組織建設(shè),，發(fā)展先進(jìn)力量,。

三、環(huán)境建設(shè)方面1,、強化環(huán)境衛(wèi)生保潔機制,。2、高標(biāo)準(zhǔn)通過市庭院整治復(fù)評,。3,、及時修補破損路面設(shè)施。4,、改進(jìn)衛(wèi)生費收取辦法,。

四、綜治,、計生等方面1,、創(chuàng)建成市示范綜治工作室、通過平安基層基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè),。2,、做好計劃生育服務(wù)工作，高標(biāo)準(zhǔn)通過計生考核,。3,、進(jìn)一步提高醫(yī)保參保率，讓群眾真正享受醫(yī)保的好處。

五,、轉(zhuǎn)變作風(fēng),，加強自身建設(shè)面對新形勢新任務(wù)，要提高周塘東村的穩(wěn)定,、發(fā)展,、服務(wù)程度，我們必須切實加強干部隊伍自身建設(shè),，重點要抓好干部作風(fēng)建設(shè),、廉政建設(shè)。增強干部的大局意識,、執(zhí)行力和公信力,，在團結(jié)協(xié)作、提高辦事效率,、辦事能力上有新的突破,。

第一，緊密團結(jié),，保持干部健康的精神狀態(tài),。周塘東村的核心利益，建立在全體干部的團結(jié),、建立在黨員,、代表、群眾支持的基礎(chǔ)上,。我們要堅持以集體利益為重,，放寬胸懷，不爭名奪利;以大局為重,，不說不利于團結(jié)的話,，不做不利于團結(jié)的事,，襟懷坦白,、光明磊落，共同為周塘東村的穩(wěn)定發(fā)展服務(wù),。

第二,，公開透明，自覺接受監(jiān)督,。全面推行村務(wù),、財務(wù)公開制度，提高群眾的知情權(quán),、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán),。自覺接受群眾監(jiān)督，暢通民情民意渠道。嚴(yán)格執(zhí)行財政預(yù)算,、加強審計工作,，提高財政資金使用效益。

第三,，強化服務(wù),，營造為民辦事的軟環(huán)境。提高服務(wù)意識,，加大效能建設(shè)力度,，繼續(xù)推行村干部的述職、述廉制度,。切實轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng),，營造爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍。第四,，廉潔從政,，務(wù)實清廉。落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，促進(jìn)廉潔從政和權(quán)力的正確行使,。加強對黨員干部黨風(fēng)廉政教育,，筑牢拒腐防變的思想道德防線,。

健全制度,，完善并嚴(yán)格執(zhí)行建設(shè)工程招投標(biāo),、集體資產(chǎn)處置等相關(guān)制度,。第五，狠抓落實,，確保工作成效,。把抓落實作為各項工作的基本準(zhǔn)則，建立健全工作落實的監(jiān)督機制,，確保政令暢通,，責(zé)任分解落實到崗位和人員,，每位班子成員，對自己分擔(dān)的工作要盡心盡力,，不能積極在口頭上,，落后在行動上。同志們,，20xx年,。我們面臨著良好的機遇，但任務(wù)將更加艱巨繁重,，村三套班子號召全體黨員,、代表、全體村民,，同心同德,、奮力拼博，確保全年各項工作目標(biāo)任務(wù)的完成,，為建設(shè)“和諧發(fā)展周塘東村”作出新的更大貢獻(xiàn)!同志們,，在20xx年元旦來臨之機,，向大家拜個早年，祝大家新年快樂,，萬事如意,，謝謝。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇二

20xx年,，xx村黨支部,、村委會將貫徹落實中共xx大精神，深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,，以全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村,，推進(jìn)社會主義和諧社會為目標(biāo)，團結(jié)一心,，頑強拼搏,，真抓實干，努力完成全年目標(biāo)任務(wù),。為扎實推進(jìn)村“兩委”各項工作,，全面完成上級黨委、政府下達(dá)的各項工作任務(wù),，村黨支部,、村委會制訂了20xx年工作計劃，對20xx年度我村“兩委”工作進(jìn)行總體部署,。

一,、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村,，團結(jié)和帶領(lǐng)全村黨員干部群眾，解放思想,、堅定信心,、艱苦奮斗、扎實工作,，為把我村建設(shè)成為生產(chǎn)發(fā)展,、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明,、村容整潔,、管理民主的社會主義新農(nóng)村而努力奮斗。

二,、基本目標(biāo)20xx年xx村的發(fā)展目標(biāo)是：組織建設(shè)和制度建設(shè)得到加強;主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,，經(jīng)濟發(fā)展繁榮進(jìn)步，集體經(jīng)濟逐步好轉(zhuǎn),，農(nóng)民收入不斷增加;村莊規(guī)劃扎實推進(jìn),，公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有序開展,，村民的生產(chǎn)生活水平大幅提高，人居環(huán)境明顯改善,。

三,、主要措施1、加強組織建設(shè),，為新農(nóng)村建設(shè)提供組織保障,。

一是完善“三會一課”制度,，健全組織生活,，借助黨員現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)加強黨員的思想教育理論和政策學(xué)習(xí)，提高黨員的政治素質(zhì)和理論政策水平;

二是做好青年,、民兵,、婦女、綜合治理,、信訪穩(wěn)定工作,，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用，促進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè);有計劃地培養(yǎng)發(fā)展新黨員,，給黨員隊伍注入新的力量;

三是加強村“兩委”班子建設(shè),，不斷增強干部凝聚力，培養(yǎng)思想政治素質(zhì)強和發(fā)展能力強的“雙強”村干部,，努力營造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍;四是抓好村組織活動場所建設(shè),，加強村委會基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，樹立對外良好形象,，不斷完善村圖書室,、娛樂活動室、會議室等場所的功能,，充分發(fā)揮其提高群眾科學(xué)文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)的作用,，努力按照“五個好”村黨支部的目標(biāo)要求來加強基層組織建設(shè)。

2,、加強制度建設(shè),，為新農(nóng)村建設(shè)提供制度保障。制度建設(shè)包括：制定定期會議,、學(xué)習(xí)制度;黨建工作制度;村財務(wù)管理制度;建立健全村民議事規(guī)則;完善村規(guī)民約;設(shè)置無職黨員示范崗;建立“新風(fēng)戶”,、“文明戶”、“科技示范戶”評比制度;黨員結(jié)對幫帶制度;新農(nóng)村建設(shè)理事章程;探索建立“4+2”工作法框架下的村民監(jiān)督委員會制度,。

3,、廣泛收集信息，充分利用xx村區(qū)位優(yōu)勢,，挖掘潛在資源,，創(chuàng)造條件,，爭取引進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)相關(guān)項目落戶我村。通過“陽光工程”及專題培訓(xùn)班等形式,，有組織的開展農(nóng)業(yè)實用技術(shù)和職業(yè)技能培訓(xùn),，提升村民的整體素質(zhì)，發(fā)揮城市近郊型農(nóng)村優(yōu)勢,，鼓勵村民發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),，到駐區(qū)企業(yè)就業(yè)，為勞動力的就地轉(zhuǎn)移和村可持續(xù)發(fā)展提供服務(wù),，創(chuàng)造有利條件,。

4、做好年度村財務(wù)預(yù)算,，開源節(jié)流,，增收節(jié)支，確保村兩委各項日常工作正常運轉(zhuǎn);計劃生育工作堅持常抓不懈,，爭取在全辦事處評比中前進(jìn)一或者兩個名次;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時刻不能放松,，確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn);安全生產(chǎn)提高警惕，警鐘長鳴;民政工作細(xì)致入微,，做好困難群眾扶貧幫扶工作,，切實關(guān)心群眾切身利益的事情。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇三

在鎮(zhèn)黨委,、政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，以科學(xué)發(fā)展觀為指針，促進(jìn)農(nóng)村三個文明建設(shè),，以經(jīng)濟建設(shè)為中心,，以穩(wěn)定為大局，切實為人民辦實事,、辦好事,，本年度工作計劃如下：

(一)抓班子建設(shè)

搞好村委會的班子建設(shè)，加強村委會成員思想政治建設(shè),，不斷提高村委會的凝聚力和戰(zhàn)斗力,，建立和健全村委會領(lǐng)導(dǎo)下的充滿活力的村民自治運行機制，健全嚴(yán)格的考核機制,，加大工作力度,，創(chuàng)新工作方法，確保各項工作在全鎮(zhèn)爭先進(jìn)位,。以開拓創(chuàng)新的精神,，領(lǐng)導(dǎo)村民奔小康致富。

(二)抓制度建設(shè)

制定切合本村實際的村規(guī)民約，建立一套行之有效的管理機制,。要真正做好帶頭人,，就要做好建章立制，廉潔奉公;制訂好村規(guī)民約,，政務(wù),、財務(wù)和村務(wù)要公開，接受村民的監(jiān)督,。加強整理政務(wù),、財務(wù)、村務(wù)公開公告欄,，建立和健全工作制度,。同時完善各種管理制度，讓村委會懂管而且善管,，形成良好的管理機制,。

(三)抓文明法治建設(shè)

加強農(nóng)村精神文明建設(shè),，改善村的生產(chǎn)生活環(huán)境,，豐富村民的娛樂生活;做好村的計劃生育工作和醫(yī)療保障工作;通過各種途徑和宣傳，教育村民遵紀(jì)守法,，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定,，營造和諧新益。

1,、整治我村的村容村貌,，環(huán)境衛(wèi)生，村干部帶頭教育村民講文明,、講衛(wèi)生,、講道德、講禮貌,。

2,、爭取各方支持，加大資金投入,，逐步完善村內(nèi)的道路硬底化處理,，改善村民的生活環(huán)境。

3,、加強計劃生育工作和婦女工作,，提高計劃生育雙查率，保障農(nóng)村婦女的合法權(quán)益,。

4,、加強農(nóng)村合作醫(yī)療的人口覆蓋率和保障水平，促進(jìn)養(yǎng)老保險工作。

5,、加強村民的法治教育,，做好青少年的禁毒禁賭工作，維護(hù)農(nóng)村的社會穩(wěn)定,。結(jié)合普法宣傳教育活動,，緊緊抓住影響我村穩(wěn)定的實際問題和矛盾糾紛，把普法,、依法治理和民間調(diào)解,、矛盾糾紛排查、安置幫教工作捆在一起,。

(四)抓經(jīng)濟發(fā)展

發(fā)展是第一要務(wù),，農(nóng)村更是如此。因此必須以發(fā)展為準(zhǔn)繩,，多辦實事,。加大力度搞好村里農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)。完善各種管理制度,，讓村委會懂管而且善管,，形成良好的管理機制。積極根據(jù)實際調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)工作計劃,。通過多方聯(lián)系,，加強農(nóng)產(chǎn)品的流通，增加農(nóng)民收入,，壯大集體經(jīng)濟,。

1、加強農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的管理和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，改善生產(chǎn)條件,。爭取上級部門的支持，將水穩(wěn)田主要機耕道路及排灌河道進(jìn)行優(yōu)化,。通過進(jìn)一步完善農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收,，壯大集體經(jīng)濟,。

2、抓好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，進(jìn)一步放大我村的養(yǎng)殖業(yè)優(yōu)勢,，帶動更多的農(nóng)民發(fā)家致富。

3,、爭取上級部門和單位的支持,，扶持本村的困難戶發(fā)展生產(chǎn),，爭取早日脫貧致富;低保實行應(yīng)保盡保。

4,、大力發(fā)展招商引資,，積極與上級相關(guān)部門聯(lián)系，加強村民的就業(yè)培訓(xùn)推介工作,，進(jìn)一步拓寬就業(yè)渠道,，促進(jìn)我村青年就業(yè)，解決村里富余勞動力問題,。

5,、大力推進(jìn)集中居住建設(shè)，加快建設(shè)步伐,，進(jìn)一步做好配套設(shè)施的完善工作,。

6、抓住“山梅生態(tài)旅游公路”和世界遺產(chǎn)“田螺坑土樓群”,、“云水謠”,、“塔下村落”等景區(qū)旅游道路從我村經(jīng)過的契機，合理科學(xué)做好本村的發(fā)展規(guī)劃,，堅持宜工則工,、宜農(nóng)則農(nóng)的原則，以實事求是的精神,，完成黨和政府交給的任務(wù),。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇四

新年孕育新希望，新春開啟新征程,。在新的一年里，我們將深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變,，我們必須在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真貫徹市委五次代表會議、縣全會精神,，進(jìn)一步深化農(nóng)村改革,，在發(fā)展中改善民生，促進(jìn)穩(wěn)定的工作思路,，不斷加強基層的組織建設(shè),，推動全村經(jīng)濟和社會各項事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

一.繼續(xù)改善村居環(huán)境,，著力夯實幸?；A(chǔ)，堅持以人為本，著力抓好與群眾生活息息相關(guān)的方面工作;繼續(xù)抓好落實村里的雨污分流工作,，預(yù)計投入資金約200多萬元;繼續(xù)抓好村里南部及西部片區(qū)的主要巷道覆蓋水泥路面;清理整修車田河排灌溝橫穿我村里至梅壇地段的積淤工程;解決村里西部片區(qū)居住區(qū)的排污排澇問題,，填埋舊廁池、清理衛(wèi)生死角,、綠化美化,、建設(shè)無公害公廁，規(guī)劃并做好寨前大池的修建工程,，同時做好大池下片區(qū)文化公園規(guī)劃建設(shè),，計劃投入資金約200萬元，建成一個村民休閑活動中心,，提高村民文化生活水平,，全面提高中夏形象。

二.加強管理,，促進(jìn)社會事業(yè)發(fā)展構(gòu)建幸福村莊,。開展社會治安綜合治理工作，創(chuàng)建安全文明村;加大教育資金投入,，改善辦學(xué)條件,，提高村民的文化水平。切實做好“五保戶,、低保戶,、困難戶”的救災(zāi)救濟工作，保障困難群眾基本生活;鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療和新農(nóng)保工作,。

三.加強干部隊伍的思想建設(shè),，虛心傾聽群眾意見，認(rèn)真做好村務(wù),、政務(wù)公開工作,，提高辦事的透明度，接受群眾的監(jiān)督,，積極為村民做好事,、辦實事。

以上是新一年村二委的工作計劃,，請各位鄉(xiāng)親,、鄉(xiāng)賢及熱心人士一如既往支持村政建設(shè)，使我村成為亮麗,、整潔的新農(nóng)村,。

衷心祝愿全村人民、外出鄉(xiāng)賢,、熱心人士,、海外僑胞,、港澳臺同胞及關(guān)心和支持家鄉(xiāng)建設(shè)的友人新年愉快，身體健康,，事業(yè)興旺,，闔家幸福，萬事如意!

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇五

*年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：

第一,、加強業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在**年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險管控能力。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險,。

4,、強化承保、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二,、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用,、落實到位。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

2,、加強客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅持“主動,、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。

3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在**年6月之前完成營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù),。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率,，做大做強公司保險品牌。根據(jù)**年中支保費收入*萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%,，非車險10%,，人意險5%。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入*萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%,，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1,、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點,，**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。**年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議， **年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇六

是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課 ，他的銷售計劃不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么,，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

一,、市場分析,。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

二、營銷思路,。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的 精神綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和靈魂 ，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn) 營銷生活化,，生活營銷化 ,。

2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

4、在市場操作層面,，體現(xiàn) 兩高一差 ,，即要堅持 運作差異化，高價位,、高促銷 的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

三、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。

2,、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人,，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價,、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。

銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn),。

2,、價格策略，高質(zhì),、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限，實行 一套價格體系，兩種返利模式 ,，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

3,、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷策略，在 高價位,、高促銷 的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征：

(1),、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

(3),、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場 動銷 ，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。

(4)、服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在 人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn) 的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫,。提出了 5s 溫情服務(wù)承諾,，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務(wù)觀念,，在售前,、售中、售后服務(wù)上,，務(wù)求熱情,、真誠、一站式等等,。

通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

五,、團隊管理

在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1,、人員規(guī)劃,，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置,，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃,，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億,，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人,，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等,，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì),。

2、團隊管理，明確提出打造 鐵鷹 團隊的口號,，并根據(jù)這個目標(biāo),，采取了如下幾項措施：

(1)健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的 典章 ,、條例這些 母法 ,，到營銷管理制度這些 子法 ，都進(jìn)行了修訂和補充,。比如,，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員 三個一 日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等。

(2)強化培訓(xùn),，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃,，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種,，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升,、操作實務(wù)等,。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等,。

(3)嚴(yán)格獎懲,，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力,。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力,，真正打造一支凝聚力,、向心力、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力,、威懾力較強的 鐵血團隊 。

六,、費用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中，工資費用：500萬,，差旅費用：300萬,，管理費用：100萬，培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元，費用占比2%,，通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源 好鋼用在刀刃上 ,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定,，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

1,、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定,，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路,，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變,。

2,、實現(xiàn)了數(shù)字化,、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理,。不僅量化了全年的銷售目標(biāo),，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度,，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐,。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略,，通過年度銷售計劃,，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持,。

4,、吹響了 鐵鷹 團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂,，確定了 鐵鷹 打造計劃,，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ),。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇七

1.態(tài)度

(1)樹立正確的科學(xué)觀,，五心待人。

(2)充分認(rèn)識護(hù)士工作的性質(zhì)與任務(wù),，理解患者與護(hù)士之間的相互關(guān)系,。

(3)對醫(yī)院各項工作持有正確的態(tài)度，見習(xí)中充分發(fā)揮特長,，在行動上表現(xiàn)出極大的熱忱,。

(4)加強強道德修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己,。

(5)充分認(rèn)識護(hù)士應(yīng)具備的良好素質(zhì)及護(hù)士在實際工作中所起的作用,。

2.知識

(1)掌握護(hù)士工作的具體要求和方法。

(3)了解組織各類教學(xué)活動的具體過程和方法,。

(4)了解大型手術(shù)的程序,。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇八

一、加強護(hù)理人員的規(guī)范化培訓(xùn),，尤其是急救技術(shù),、專科知識和法律法規(guī)知識的培訓(xùn),，不斷提高各級護(hù)理人員的專業(yè)水平,，更好地開展臨床護(hù)理工作。

1,、重點加強對新護(hù)士,、聘用護(hù)士,、低年資護(hù)士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識,，按護(hù)理部計劃強化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主,，引導(dǎo)、關(guān)愛,、支持、幫直至達(dá)標(biāo),。

2,、加強專科技能的培訓(xùn)：制定出?？评碚?、法律、法規(guī),、核心制度與技能的培訓(xùn)與考核計劃,，每月組織考試、考核2次,，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行考試,，要求講究實效、實用,。

3,、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)21項基本技能必須全部達(dá)標(biāo),，考核要求在實際工作中抽考,。其他層次的護(hù)士工作計劃安排操作考試一次，理論考試一次,。

4,、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織規(guī)章制度的實際考核,，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

5,、加強人文知識的學(xué)習(xí),，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。

6,、更新專業(yè)理論知識,，提高專科護(hù)理技術(shù)水平,。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種,，可通過請醫(yī)生授課,、檢索文獻(xiàn)資料、組織護(hù)理查房及護(hù)理會診討論等形式更新知識和技能,。

二,、建立檢查、考評,、反饋制度,，設(shè)立可追溯機制，護(hù)士長經(jīng)常深入病室檢查,、督促,、考評?？荚u方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人,、查看記錄、聽取醫(yī)生意見,，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題,，提出整改措施。

三,、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,，從細(xì)節(jié)上抓起，加強對每份護(hù)理文書采取三級考評制度質(zhì)控護(hù)士-護(hù)士長-出院病歷終末,，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與持續(xù)改進(jìn),，強調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。

四,、加強護(hù)理過程中的安全管理,。

1、繼續(xù)加強護(hù)理安全三級監(jiān)控管理,，每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯缺陷,、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身的角度進(jìn)行分析,，分析發(fā)生的原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施,。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的及個人,，追究護(hù)士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。

2,、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度,，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位,，加強對護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任,，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生,。

3、強化對科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識,，平時加強對性能及安全性的檢查,，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好,。

五,、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量,。

1、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語,，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象,。

2,、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，通過與住院病人的交談,，出院留言,、滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息,，及時的提出改進(jìn)措施,，同時對護(hù)士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性,。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇九

1) 到戶口所在地的出入境管理局辦理護(hù)照,。

2)想自由行的話，去相應(yīng)領(lǐng)區(qū)使館辦理韓國個人旅游簽證(也可找當(dāng)?shù)爻鼍陈眯猩鐓f(xié)助辦理);跟團游,，辦好護(hù)照以后直接找旅行社參團,，旅行社會告知辦理團體旅游簽證所需材料的，簽證由旅行社負(fù)責(zé)辦理,。

3)自由行需要訂機票,，酒店，韓國境內(nèi)交通,。(可以先預(yù)訂,，建議簽證辦理好再出票付款，避免因拒簽產(chǎn)生損失)

4)準(zhǔn)備出境所需要的個人用品,。

5)韓國的濟州島是免簽的,，不用辦理簽證,，但是其他地方還是需要如上的流程。

韓國旅行需注意地方：

吃飯,，韓國講究禮貌,，吃飯的時候要學(xué)學(xué)電視上韓劇中怎么坐的，(很重要】然后一般比自己大的爺爺奶奶一定要等到他們出來,，他們先動筷子才可以吃飯,，進(jìn)餐過程中過分講話會被視為失禮、禁忌,，還有,，等到爺爺奶奶放下筷子時才可以自己放下，從禮節(jié)角度來看,，韓國人除了握手之外不喜歡身體上的觸碰道謝時一定要低頭致謝,，也是非常重要的禮節(jié)，低頭的程度視對方的年齡,，上下級關(guān)系而不同 韓國的物價都是很高的,，高的有點嚇人，在外面吃的話,，烤肉最便宜3000韓元到5000韓元一份,，牛肉和海鮮在韓國都是很貴的，隨便一分就2,，3萬韓元,，蘋果大約1000韓元2個，葡萄一斤20xx韓元左右,，最好帶多點錢去,。。

步驟/方法/匯率

韓國貨幣的基本單位為元(w),，1元為100分(chon),， 韓元的面值分別為1，000元,、5,，000 元和10，000元,。硬幣面值分別為: 10元,、50元， 100元和500元,。每人可帶人民幣現(xiàn)金20xx0元或美金20xx元入境,。

銀行營業(yè)時間 從周一至周五的 9:30 am-5 pm。

美金，港幣在一般之酒店及找換店都可兌換,，人民幣必須在銀行兌換,，旅客可用國際信用卡，最方便的是銀聯(lián),。

目前,，韓國貼有“銀聯(lián)”標(biāo)識的商店和自動取款機(atm)均可受理銀聯(lián)卡。部分商店可能沒有張貼“銀聯(lián)”標(biāo)識,，您也可以主動詢問商店收銀員,，能否通過銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)使用銀聯(lián)卡。銀聯(lián)卡不能在韓國進(jìn)行銀行柜面轉(zhuǎn)賬和提現(xiàn),，不能通過商戶pos終端提現(xiàn),。

韓國機場、地鐵站和便利店(family mart,、minishop 等)都有受理銀聯(lián)卡的atm機,。

兌換匯率：中國銀聯(lián)將根據(jù)交易當(dāng)日的市場匯率，轉(zhuǎn)換成人民幣金額提供給發(fā)卡銀行,，即時扣除持卡人的賬戶余額,。 取款限額：韓國受理銀聯(lián)卡的atm機采用插卡或刷卡方式取款。每卡每日累計取現(xiàn)不得超過等值5,，000元人民幣的韓幣現(xiàn)鈔。 收費標(biāo)準(zhǔn)：商店刷卡消費,，持卡人無需支付任何手續(xù)費(消費金額即為刷卡金額);atm查詢賬戶余額免費;atm取款將收取手續(xù)費,，具體收費情況請咨詢發(fā)卡銀行。

特別強調(diào)：

1,、 韓國飲食多以清淡,、辛辣、涼菜為主,，和中國飲食習(xí)慣差異較大,，中國游客為防不適，可準(zhǔn)備一些方便面和餅干等食品;

2,、 韓國酒店的標(biāo)準(zhǔn)低于中國酒店,，設(shè)施也有所區(qū)別，通常也沒有像中國酒店一樣富麗堂皇的大堂,，但韓國酒店干凈,、整潔;

3、 韓國酒店內(nèi)的牙膏,、牙刷,、洗發(fā)水、浴液等用品均需要收費，拖鞋也不是一次性拖鞋,，如有需要,，請自備以上用品;

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村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇十

xx年已過,，在此實習(xí)期間,，我通過努力的工作，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡要總結(jié)如下:

我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中,，缺乏經(jīng)驗.

市場分析

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,，排氣量在2.5以下,，這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津,，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6.幾乎是從天津港要車,，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,，但是天津去西藏的運費就要8000元,，也就沒什么優(yōu)勢了.

從20xx年9月19日到20xx年12月31日我的總銷量是3臺,，越野車一臺,，轎車一臺，跑車一臺,，總利潤11500元,，凈利潤10016元,，平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計劃，20xx年的年銷量達(dá)到80臺,，利潤達(dá)到160000,，開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

xx年工作計劃

1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)

2>與客戶建立良好的合作關(guān)系

3>不斷的增強專業(yè)知識

4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬丈!

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇十一

第一部分公司概況

公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史,，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名,。

第二部分年度工作計劃形成步驟

1.準(zhǔn)備階段,。

20xx年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ),，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告。

2.立案階段,。

20xx年12月4日,，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理,。

3.審議及調(diào)整階段,。

20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參加,。

4.決定及公布階段,。

經(jīng)過半個月的充分研究后，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃,，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理),，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工。

第三部分年度工作計劃內(nèi)容

1.20xx年度展望,。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設(shè)屬于買方市場,，政府議價能力高,，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加,。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足,，財務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能,。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊,，在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。

(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新,，強化組織功能收效頗大,，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力,，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強,。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題,、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升,。

2.20xx年度工作方針及目標(biāo)。

(1)積極推行目標(biāo)管理,，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強市場競爭能力。

(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn),，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計劃)

3.營銷部工作計劃,。

(1)采購鐵礦石,，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,，以降低成本,。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費用,。

(4)控制運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù),，節(jié)省燃料油量。

4.制造部門工作計劃,。

(1)軋碎量,、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能,，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥善控制，以減少加班費l2%,。

(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省4%。

5.品質(zhì)部工作計劃,。

(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班,。

(2)檢驗采購儀器,。

(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素,。

6.財務(wù)部工作計劃。

(1)由財務(wù)部門擬訂“成本中心”制度,，用以評核各部門工作效率,，強化“降低成本”目標(biāo),，并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行。

(2)加強物料管理,，減少庫存物料,，以免積壓資金。

(3)改進(jìn)采購,，以合理價格購進(jìn)適合質(zhì)量要求的物料,。

7.行政部工作計劃。

(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度,，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片,。

(2)制定各月份設(shè)備整修計劃。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料,，以節(jié)省費用,。

(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間。

8.人事制度革新計劃,。

(1)于年初推行人事制度合理化,，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外,，加強與工會的聯(lián)系與溝通,。

(2)以點數(shù)法施行員工“工作評價”制度，確立合理薪金制度,。

(3)建立合理的員工獎懲制度,，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚其先進(jìn)事跡,，作為其他員工的榜樣,。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任,。

9.培訓(xùn)工作計劃,。

(1)運用在職培訓(xùn)基金，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn) 30人 三班次 電工 24人 四班次操作工 120人 四班次

(2)培訓(xùn)內(nèi)容：

①公司文化教育;

②專業(yè)知識：

③預(yù)防保養(yǎng);

④標(biāo)準(zhǔn)操作法,。

(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進(jìn)行教育,。

(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)新技能,，使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師,。

第四部分計劃的施行與檢查

本公司為加強計劃可行性，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正,，每月20日例行會議將檢查當(dāng)月計劃并修正下月預(yù)算,。此外，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會,，擬訂下周工作方向,，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計劃。各種生產(chǎn)報表的填寫,，務(wù)求詳細(xì)，以供管理者決策參考,。

第五部分激勵措施及計劃成果獎勵

1.設(shè)“生產(chǎn)獎金”,，以每日生產(chǎn)鋼材20xx噸為準(zhǔn)，超過l 500噸獎金1500元,，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人,。

2.每日生產(chǎn)數(shù)量,，累積生產(chǎn)獎金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄,，明示員工,。

3.在大門進(jìn)口處樹立“發(fā)揮團隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標(biāo)語數(shù)聯(lián)，以激勵員工,。

4.配合7月份“工作評價”制度的施行,，調(diào)整員工待遇l2%,。視工作實績而定,。

5.為提高員工工作熱情,，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動,。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇十二

體育、藝術(shù)“2+1”工程是進(jìn)一步推動學(xué)校體育,、藝術(shù)的改革與發(fā)展,，深入推進(jìn)素質(zhì)教育的一項重要舉措。為了全面推進(jìn)該工程的開展,，努力構(gòu)建活力校園,、藝術(shù)校園、和諧校園,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長,，

一、指導(dǎo)思想

以教育部《教育振興行動計劃》,、《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育青少年體質(zhì)的意見》為指針,，全面貫徹黨的教育方針，積極推進(jìn)素質(zhì)教育;以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo),，加強教師隊伍建設(shè),，合理配置體育和藝術(shù)活動器材;以“2+1工程項目”建設(shè)為平臺，充分發(fā)揮我校樂器教學(xué)的優(yōu)勢和體育訓(xùn)練的傳統(tǒng),，進(jìn)一步增強學(xué)生體質(zhì),，培養(yǎng)健康、樂觀的生活情趣,，形成健全人格,，使每一個孩子健康快樂地成長。

二,、工作要求

(一)掌握兩項技能,，提高身體素質(zhì)

1.認(rèn)真制訂學(xué)校體育工作計劃和學(xué)期體育教學(xué)進(jìn)度計劃,，圍繞學(xué)期總目標(biāo)，采取切實可行的方法和措施,，保證總目標(biāo)的順利實現(xiàn),，對各項工作要有預(yù)見性，有對策性,。

2.按照學(xué)校工作要求,，備好每一節(jié)體育課，備課過程中要體現(xiàn)教學(xué)過程,、教學(xué)措施,、安全保障和重點難點，要體現(xiàn)課改的新課程理念,。上好每堂體育課,，落實45分鐘上課的效率，重訓(xùn)練,，抓實效,，保證學(xué)生每節(jié)課有所學(xué),、有所得,、有進(jìn)步、有提高,。結(jié)合學(xué)校組織的2+1活動安排,，認(rèn)真組織好學(xué)校“體育節(jié)”,，保證學(xué)生在校每天有一小時的體育活動時間,。要注意改善、和諧師生關(guān)系,，重視師生雙向交流,，關(guān)愛學(xué)生，重視安全工作,，確保學(xué)生安全,。教師要發(fā)揮主導(dǎo)作用，正確引導(dǎo)學(xué)生,，重視基礎(chǔ)技能,、素質(zhì)的提高，要培養(yǎng)學(xué)生終生鍛煉能力和習(xí)慣的培養(yǎng),，逐步提高學(xué)生身體素質(zhì),。

3.開展大課間活動，活動時間為上午9：40-10：10分,，一共30分鐘,。學(xué)校規(guī)定內(nèi)容：廣播操,、集體舞、冬季長跑活動,、跳繩,、籃球運球、足球運球,、排球墊球,。班級、學(xué)生自選內(nèi)容：原則上以班級為單位,，學(xué)生根據(jù)自己的愛好在指定的場地自由活動,，負(fù)責(zé)教師參與到學(xué)生的活動中去，同時負(fù)責(zé)學(xué)生活動紀(jì)律和安全,。

4.抓好課余訓(xùn)練,，組織學(xué)生喜聞樂見的賽事。田徑是我校的傳統(tǒng)體育項目,，要吸引更多的學(xué)生參與訓(xùn)練,。乒乓隊、排球隊,、籃球隊,、健美操隊教練要有效地激發(fā)學(xué)生的訓(xùn)練熱情，鉆研科學(xué)的訓(xùn)練方法,，不斷提高訓(xùn)練水平,。要以班級或年級為單位舉辦各種賽事，提高學(xué)生的運動水平,。

三,、實施辦法

(一)發(fā)揮優(yōu)勢，彰顯特色

根據(jù)國家“2+1項目”體育與藝術(shù)技能標(biāo)準(zhǔn),，依據(jù)本?，F(xiàn)有師資條件及音體美教育教學(xué)設(shè)施等實際情況，在我校原有的小樂器教學(xué),、田徑訓(xùn)練等特色的基礎(chǔ)上,，發(fā)展學(xué)校體育運動，培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的基本知識,、技能,，發(fā)展學(xué)生個性，進(jìn)一步彰顯學(xué)校魅力,。

(二)自主選項,，突出主體

學(xué)生在“自選”項目時，教師應(yīng)當(dāng)尊重學(xué)生的意愿,，發(fā)揮學(xué)生的主體性,，幫助學(xué)生選擇適合自己的項目,。訓(xùn)練中以學(xué)生自主訓(xùn)練為主，鼓勵學(xué)生自我發(fā)展,，教師適當(dāng)指導(dǎo)并點評,，讓學(xué)生多練、多動,，給學(xué)生以盡可能多的時間與空間,，使學(xué)生在多種活動體驗的過程中發(fā)現(xiàn)、發(fā)展自己的運動天賦和藝術(shù)特長,。

(三)制定細(xì)則,，分期達(dá)標(biāo)

根據(jù)教育部“2+1項目”的測定方法標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合本校的實際教育資源和學(xué)生實際,，制定《任村一中體育,、藝術(shù)‘2+1’工程考核細(xì)則》。根據(jù)學(xué)生不同的選項,，藝體教師對任教學(xué)生選項進(jìn)行統(tǒng)計分類,，根據(jù)學(xué)生的原有水平和下階段預(yù)期目標(biāo)，藝體教師分類進(jìn)行有效指導(dǎo),，由考核小組每學(xué)年進(jìn)行“2+1項目”的階段性考核,。

(四)學(xué)科滲透，加強整合

“2+1”工程是體育與藝術(shù)課程的組成部分,，教師在制定教學(xué)計劃,，設(shè)計教學(xué)內(nèi)容時,，要與學(xué)科教學(xué)加強整合,、相互滲透，體現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的多元性,、內(nèi)容的寬適性,、時間空間的廣域性和教學(xué)評價的主體性。

四,、教學(xué)評價

(一)對學(xué)生評定

1.過程性評價：過程性評價要評價學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的目標(biāo)達(dá)成度和學(xué)生達(dá)成目標(biāo)的學(xué)習(xí)過程,，因此，除了要評價學(xué)生學(xué)習(xí)過程中知識與技能的習(xí)得過程外,，更要評價體藝訓(xùn)練中評價能力提高,、情感提升、習(xí)慣形成等過程,。

2.評價形式：本人現(xiàn)場表演或獲得校級以上各單項表演,、比賽、創(chuàng)作和測試的獎項;作品通過本校寫字能手評定,、美術(shù)作品收藏,，可直接獲得相應(yīng)的考級技能認(rèn)定,。

3.綜合性評價：除了技能性評價，在認(rèn)定中應(yīng)參考學(xué)生的興趣,、態(tài)度,、知識的修養(yǎng)等全面表現(xiàn)，以促進(jìn)學(xué)生對項目的關(guān)注,，并終身受益,。

4.評價等級：根據(jù)學(xué)生的個體差異，對其原有水平的測定以及對預(yù)期目標(biāo)的完成情況,，對學(xué)生評定的等級分為：優(yōu)秀,、良好、及格,。對學(xué)生的評定由學(xué)校組織統(tǒng)一實施,，并將認(rèn)定結(jié)果記入《學(xué)生綜合素質(zhì)報告單》和學(xué)生成長記錄冊。

(二)對教師(班主任,、專業(yè)教師)評價

1.教師從教必須有計劃,、有進(jìn)度、有學(xué)生考勤記錄,。

2.有完整,、真實的學(xué)生“2+1項目”活動情況檔案資料，并指導(dǎo)學(xué)生保存好自己的作品,。

3.專業(yè)教師應(yīng)按學(xué)校教學(xué)計劃的要求,，達(dá)到規(guī)定課時與教學(xué)目標(biāo)。

4.學(xué)校通過對教師聽課,、查閱教學(xué)資料,、訪問等形式，對教師履行工作職責(zé)情況綜合評價,，納入學(xué)期考核,。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇十三

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù)、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“**公司”品牌,，擴大**公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大**公司的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳**公司品牌，展示**公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇十四

新高三暑假復(fù)習(xí)要點：

1.把高一,、高二的期中、期末試卷以及其他重要試卷整理好,。通過對這些試題的總,、分析，了解自己的長處,，找出欠缺或不足,，這樣，實施下一步學(xué)習(xí)計劃才會“有的放矢”

2.利用暑假補缺,、補漏,。先補容易補的知識，后補有難度的知識,。只有循序漸進(jìn),、由淺入深，堅持不懈,，困難最終都能一個個解決,。

3.關(guān)注社會重大事件或熱點話題，同時搜集相關(guān)信息或材料,，以備高考時所用,。特別是作文水平欠佳的考生，利用空余時間多閱讀書籍報刊，把好的素材積累起來,。

4.嚴(yán)格合理安排作息時間,。根據(jù)自身生物鐘以及對各學(xué)科的吸取程度，制訂合理的作息計劃,。根據(jù)上下午時間段對文理科的接受情況進(jìn)行科學(xué)安排;每一次的學(xué)習(xí)時間不宜過長,，感到疲倦時就適當(dāng)休息，不要打“疲勞戰(zhàn)”,。

5.修養(yǎng)身心,，強身健體。健康的體魄是革命的基礎(chǔ),，所以養(yǎng)好身體絕對要成為暑假計劃的一部分,。高考備考需要消耗的體能很大，如果沒有強健的身體,，三天兩頭一小病,，肯定會對學(xué)習(xí)有影響。但時間不等人,，高三的時間是非常寶貴的,，時間就是效率。

6.最后,，最重要的一點,，為整個高三制訂長期有效學(xué)習(xí)計劃。根據(jù)自身實際知識和智力水平以及身體條件,，制訂長期,、合理的學(xué)習(xí)計劃，并且要持之以恒,。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇十五

開辦一家屬于自我的公司一向是我的夢想,。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否能夠能實現(xiàn)自我的夢想,，我都要為它寫份計劃書,。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。

“好的開始是成功的一半,，如果你期望建立并經(jīng)營好一個屬于自我的公司,，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要?！蔽乙彩沁@樣認(rèn)為的,。

如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎答案很顯然是否定的,。首先我要研究個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)我在一本書上看到一些提議。投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個進(jìn)取的心態(tài),。俗話說“好漢不怕出生苦,，勤學(xué)苦斗有來日,。”在進(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過程中必須要有進(jìn)取的心態(tài),，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功,。

第二，是自信心和膽識,。僅有自信心才能堅忍不拔,，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性,，才能在有路的地方走得更快,，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來,。有膽有識,，才能走出一條道路來。在不少調(diào)查研究證明,，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛,，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業(yè)心強的人,，這些人堅信靠自我的努力能夠帶來好的結(jié)果,，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄,。

第三,，要懂專業(yè)知識，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ),。常言道:“人怕入錯行”,，創(chuàng)辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自我不熟悉,，不了解的行業(yè),。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半,，因為豐富深厚的專業(yè)知識能夠使他不受制于人,，立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識,。

第四,，要具備三種本事，即人際交往的本事,，洞察決策的本事,，信息溝通本事。我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開辦一家公司,。

第五,，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)本事,，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心,，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”,，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格,。我想僅有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備,。

個人創(chuàng)業(yè)還需要研究的外部環(huán)境因素也有很多,。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素,，從而有效利用有利的環(huán)境,，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟環(huán)境,，技術(shù)環(huán)境,，社會環(huán)境，政治環(huán)境,，倫理道德環(huán)境等,，這些都需要我研究的。此刻是金融風(fēng)暴時期,，掌握外部環(huán)境因素尤為重要,，要注視著宏觀經(jīng)濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫忙,。

接下來我該研究的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢其實公司的類型也有幾種,，有無限職責(zé)公司，合伙制公司,，有限職責(zé)公司,，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司,。因為它是共同出資,，合伙經(jīng)營，共享收益,，共擔(dān)風(fēng)險,，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶職責(zé)的贏利性組織。合伙公司設(shè)立簡便,，出資靈活,，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單,，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè),，沒經(jīng)驗的女大學(xué)生,。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯?，都要有著重要意義,。公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象,、特色,，必須研究如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求,。我公司的名字,，我想我會讓它簡潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司,，讓人們一眼看見就會記住它,，也要讓人們明白我們賣的是什么。

我想這個或許是最重要的了,，選擇怎樣的投資方向因為我在一本書上看到“投資先選項,，好的項目是成功的一半”。選項,，不僅僅要對實力進(jìn)行客觀全面的分析,，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地把握，并且是實力與智慧的結(jié)合,，是創(chuàng)業(yè)成功的開始,。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。我在書上看到一些提議,。它說第一要明確方針,，少走彎路。第二,，要做好6個方面的調(diào)查預(yù)測,，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情景,，調(diào)查需求狀況,，調(diào)查競爭狀況，進(jìn)行價格預(yù)測調(diào)查,，商品銷路的預(yù)測,。其實我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的,，且要選擇低風(fēng)險的,，人手少的行業(yè),。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因為我身在南通,，大家應(yīng)當(dāng)明白南通是以紡織業(yè)為主的城市,，并且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過,，并且我的家人此刻也有在賣床上用品的,，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境,。他們也會給我很多提議,。并且賣床上用品投資不是很大，風(fēng)險也很小,，更何況我是學(xué)市場營銷的,，我相信我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要,。賣床上用品,，我覺得應(yīng)當(dāng)在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品,，所以不僅僅要在市中心,，并且還要在消費水平相比較較高的城市。因為哪里消費群體比較多,，人們的消費水平也比較高,，交通運輸方便，信息通訊也方便,，也便于銷售,，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求少,。我的心目中的選址是在百貨公司里,。

如何招聘公司員工古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢,，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢，任勢者,，其戰(zhàn)人也,，如轉(zhuǎn)木石?！弊R人,、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證,，惟有重用人才,，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá),。公司經(jīng)營，貴在善用人才,。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要,，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才,，有的是需要有著充足力量的人,，并且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好,，最好是有銷售經(jīng)驗的,，能吃苦耐勞，形象要良好,。

接下來是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獲取客戶在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告,。巧用廣告策略,，借風(fēng)行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展,。做廣告必須要有獨創(chuàng)一心的點子,，讓人們有興趣，有購買欲望,。我看到一些商店在開張時會有促銷活動,，也有的會發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會經(jīng)過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等,。

最終就是要把握市場,，營銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點子,。我必須要明白這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少,，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群,。

我想只要我有勇氣和膽量,，還有不怕苦的精神，我會成功的,。

這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書,，我期望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫忙，它是我結(jié)合了書和自我想法所寫出來的,，不管有沒有實用性,，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo)，有了奮斗的動力,。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇十六

青年志愿者活動是一種屬于社會公益性的志愿服務(wù),，體現(xiàn)了中華民族助人為樂的傳統(tǒng)美德,。通過志愿服務(wù)，可以讓更多人感受到社會的關(guān)愛,，人間的溫暖,。青年志愿者活動已經(jīng)展開多年，在校,、院團委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在院團總支的精心組織下，取得了輝煌的成績,。下面結(jié)合實際,，將我院志愿者這學(xué)期的活動計劃略作介紹，以供交流,。

一,、開展“第_次募捐活動”

在同學(xué)們的積極呼吁下，為幫助大家解決衣物堆積,，更為了幫助社會上的弱組織，我社團決定再次開展了募捐活動,。

二,、開展“愛在_村”活動

島村慈愛院是我校在校外的幫助點，每學(xué)期我們都會送上關(guān)愛與祝福,，本學(xué)期將與心靈驛站一同前往,。

三,、開展“軍民一家”活動

如果條件充足,，我們將慰問官兵,，增進(jìn)軍民之間的距離。

四,、開展“__之旅”活動

為增進(jìn)會員們的感情,，給入黨申請書活動帶來好心情,，社團決定帶領(lǐng)大家出去游玩,。

五、開展“社團一家親”活動

與記者團一同開展活動,，活動內(nèi)容將綜合兩社團的特點。

六,、開展“年終評定”活動

在社團內(nèi)評出先進(jìn)個人和下一界領(lǐng)導(dǎo)人員,，給予社團服務(wù)的成員一定的獎勵，讓社團成為一個更加積極向上的團體,。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇十七

一,、加強學(xué)習(xí)講奉獻(xiàn)

工作要干好首先要有一個好工作態(tài)度要樹立正確人生觀,、價值觀，因此,，今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動春風(fēng)有計劃,、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)學(xué)習(xí)教育活動，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻(xiàn)精神,，樹立全心全意服務(wù)理念,。同時部門還將組織員工積極參加酒店培訓(xùn)，并且根據(jù)餐廳年度主題培訓(xùn)計劃部門,，自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)來不斷提高部門員工業(yè)務(wù)技能與水平提高辦事效率,。

二,、嚴(yán)格紀(jì)律樹形象

紀(jì)律一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守行為規(guī)則提高部門戰(zhàn)斗力有效保障,，古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以總辦要搞好20xx年全局性工作必須要以嚴(yán)格組織紀(jì)律作保障,，組織紀(jì)律要常抓不懈,，部門負(fù)責(zé)人要帶頭從自己管起，徹底杜絕違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生,。部門員工言談舉止,、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店一個文明窗口,。

三、創(chuàng)新管理求實效

1,、美化餐廳環(huán)境營造“溫馨家園”

嚴(yán)格衛(wèi)生管理確保餐廳環(huán)境整潔,，為賓客提供舒適環(huán)境。有效措施：今年我們將加大衛(wèi)生管理力度,，除了繼續(xù)堅持周四衛(wèi)生大檢查外,，我們還將進(jìn)行不定期檢查并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)決不走過場，決不流于形式,。將檢查結(jié)果進(jìn)行通報并制定獎罰制度,，實行獎罰兌現(xiàn)以增強各部門責(zé)任感調(diào)動員工積極性，使餐廳衛(wèi)生工作躍上一個新臺階,。此外,，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作。目前正值鼠螂繁殖高峰期,，我們要加大治理力度切實消滅蠅蟑鼠等蟲害,。

花草美化餐廳,、營造“溫馨家園”,，不可缺少點綴品。今年我們與新花卉公司合作,，加強花草管理,，要求花草公司定期來店修剪培植,，保持花草整潔美觀并根據(jù)情況即時將花草花色、品種予以更換力求使餐廳花草常青常綠,，常見常新,，給賓客以溫馨、舒適之感,。

2,、創(chuàng)新宿舍管理打造員工“舒適家園”

宿舍管理歷來一個薄弱環(huán)節(jié),。今年,，我們將加大管理力度為住店員工打造一個真正“舒適家園”，為此一要有一個整潔寢室環(huán)境,。我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生,，并在每個寢室設(shè)立寢室長負(fù)責(zé)安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔物品擺放整齊,，并對各寢室衛(wèi)生狀況進(jìn)行檢查,。

第二要加強寢室安全管理，時刻不忘防火防盜,、禁止外來人員隨意進(jìn)出,，宿舍實行對外來人員詢問與登記制度，以確保住宿員工人身,、財產(chǎn)安全,。

第三要變管理型為服務(wù)型,。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工，服務(wù)員住店員工大多來自四面八方初出家門年青人們，大多年齡小,，社會經(jīng)驗不足，因此在很多方面都需要我們關(guān)心照顧。所以宿舍管理員要多關(guān)注們思想情緒變化,，關(guān)心大家生活尤其對生病員工要給予們親情般關(guān)愛,，使大家感受到家庭般溫暖,。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇十八

(一)企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,把"三十二字方針"融入到具體的工作中,導(dǎo)入cis系統(tǒng);提前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動,做好宣傳,、展示形象,。

(二)經(jīng)濟指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅持以"項目為中心,以變現(xiàn)為核心,突出重點","變現(xiàn)、變現(xiàn),、再變現(xiàn)",始終把變現(xiàn)工作放在工作的首要位置,。

1、在優(yōu)質(zhì),、高效完成在建項目開發(fā),、回籠資金的同時,要深入調(diào)查、認(rèn)真研究,適時變現(xiàn)湖天花園村,、鴻運樓,、湖天一色12#樓、三角坪停車場,、世紀(jì)文體街的變現(xiàn),完成湖天商業(yè)廣場的部分招商工作,。

2、總結(jié)湖天一色___酒店在銷售,、裝修,、開業(yè)等方面的典型經(jīng)驗,形成___產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,先后在4月份,、6月份和10月份推出會同___酒店、順天國際___酒店,、洪江___酒店,。

3,、認(rèn)真調(diào)研,抓住城市南擴,、工業(yè)園建設(shè),、中方全面搬家、高速公路通車的契機,全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項目建設(shè),。第一,按照建設(shè)"鶴,、芷、中,、洪一體化"的思路,由中方縣政府牽頭,、企業(yè)組織實施,邀請專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳,讓"生態(tài)城"和"懷化后花園"的概念深入人心,。第二,項目開發(fā)以住宅為主,、商業(yè)為輔,走以"項目帶動"和"土地轉(zhuǎn)讓"相結(jié)合的變現(xiàn)方式,杜絕發(fā)生已征土地的法律風(fēng)險。

4,、主樓征地拆遷工作要必須加大力度,、加快步伐,爭取時間,規(guī)避由于《物權(quán)法》出臺新增加的阻力,在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告,力爭在10月份推出主樓的住宅部分,在12月份推出商業(yè)部分,全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題,。

5,、洪江、會同,、靖州加快已開樓盤的建設(shè),準(zhǔn)確把握市場,抓住時機,及時調(diào)整銷售政策,確保"資金就地平衡",。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài)的管理,精細(xì)測算,搞好冷水江___國際的整改。

(三)完善考核機制,、任務(wù)分解到位,確保完成20xx年度各項經(jīng)濟指標(biāo),。由于受宏觀政策大氣候的影響,20xx年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考核盈余與xx年保持一致。要2月底完成任務(wù)分解工作,到部門(項目),、到處室,、到個人。3月份完善考核機制,。

(四)認(rèn)真落實"產(chǎn)品優(yōu),、成本低,、服務(wù)好"的各項措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊;5月份完成"定額設(shè)計"和"定額施工"方案,并在此基礎(chǔ)上圍繞集團產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度,研究符合酒店和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品,為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗; 6月份成立客戶俱樂部和房屋超市,。

(五)確保工程進(jìn)度,爭取如期完工,為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件,。

(六)資金是項目開發(fā)的生命線,既要加速變現(xiàn),又要加大融資力度,做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款,、爭取項目貸款的同時,認(rèn)真研究和利用銀行新的金融產(chǎn)品,推動銷售。融資工作從"依賴"銀行轉(zhuǎn)變?yōu)?依靠"銀行,。

(七)積極應(yīng)對持續(xù),、穩(wěn)健的宏觀調(diào)控政策,認(rèn)真分析國家新出臺的土地增值稅政策,研究對策,提前準(zhǔn)備,落實措施。

(八)加強項目開發(fā)的營銷策劃工作,重視市場調(diào)研,宣傳工作提前介入,確保完成銷售任務(wù),。

(九)重視和加強人力資源工作,建立健全管理制度,。培養(yǎng)、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)類人才和操盤手,逐步擺脫"能人經(jīng)濟"模式,。

我們相信,20xx年有董事局的正確領(lǐng)導(dǎo),、有___人萬眾一心的精神,房產(chǎn)公司全體員工會再接再厲,為___的事業(yè)努力工作。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇十九

按照《關(guān)于在全區(qū)開展社區(qū)志愿者服務(wù)活動的實施方案》的要求,，現(xiàn)結(jié)合社區(qū)實際,，制定北站路北社區(qū)黨員志愿者服務(wù)活動計劃如下：

參加對象：社區(qū)黨員志愿者是指根據(jù)自身特長和專業(yè)，在不計任何物質(zhì)報酬的情況下,，為改善社區(qū)服務(wù),，促進(jìn)社會進(jìn)步，自愿為社區(qū)服務(wù)的各類黨員,。參加社區(qū)黨員志愿者活動的具體對象是：符合志愿者條件的社區(qū),、非公企業(yè)和個體工商戶、外來流動黨員,。

一,、活動內(nèi)容：

1、愛心助老志愿活動,。以社區(qū)享受居民養(yǎng)老服務(wù)的孤寡空巢老人為主要對象,，開展精神慰籍、保健指導(dǎo),、家政服務(wù),、文化娛樂、權(quán)益維護(hù)等志愿服務(wù),，弘揚敬老助老傳統(tǒng)美德,，為老年人創(chuàng)造健康優(yōu)質(zhì)的生活條件。

2,、愛心助殘志愿活動,。發(fā)揚“理解,、尊重、關(guān)心,、幫助”的精神,，為殘疾人及家庭開展醫(yī)療保健、心理咨詢和日常生活照料等方面服務(wù),，創(chuàng)造殘疾人平等參與社會生活的條件,，增強殘疾人自立自強、參與社會,、服務(wù)社會能力,。

3、愛心助困志愿活動,。針對轄區(qū)困難群眾,、困難家庭不同情況，開展捐款捐物,、結(jié)對助學(xué)和送醫(yī)療,、送崗位、送信息,、送技術(shù)志愿服務(wù),，建立長效機制，實實在在的扶貧對子,，為困難群眾排憂解難,，使他們感到關(guān)懷和溫暖，逐步使困難群體脫貧致富,。

4,、愛心助學(xué)志愿活動。引導(dǎo)社區(qū)熱心未成年人教育的各界人士,，特別是發(fā)揮社區(qū)老黨員,、老干部、老教師的作用,，開展宣講,、輔導(dǎo)、教育,、關(guān)愛等志愿服務(wù),，關(guān)心未成年人的學(xué)習(xí)、生活,，促進(jìn)健康成長,，讓他們享受“同一片藍(lán)天”。

5、文明社區(qū)志愿行動,。圍繞創(chuàng)建文明社區(qū),，組織社區(qū)志愿者開展文明禮儀、法律法規(guī),、職業(yè)技能,、衛(wèi)生知識、營養(yǎng)保健,、科普知識等為內(nèi)容的宣講培訓(xùn)活動,，在社區(qū)舉辦豐富多彩、寓教于樂的文體活動,，不斷提高居民的思想道德修養(yǎng),、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì),，提高和諧文明城區(qū)建設(shè)水平。

6,、生態(tài)環(huán)保志愿行動,。開展環(huán)保宣傳、環(huán)境清掃,、衛(wèi)生督查等志愿服務(wù)活動,，引導(dǎo)社區(qū)居民提高環(huán)境意識,，共同參與保護(hù)和改善環(huán)境，營造整潔,、生態(tài)、優(yōu)美的生活居住空間,。

二,、其他：

1,、社區(qū)黨支部做好社區(qū)黨員志愿者的聯(lián)絡(luò),、招募、培訓(xùn),、組織活動等工作,，填寫社區(qū)黨員志愿者注冊登記表，并對社區(qū)黨員志愿者申請人進(jìn)行分類，確定服務(wù)對象和項目,，明確崗位職責(zé),，協(xié)調(diào)安排服務(wù)活動。

2,、大力弘揚“奉獻(xiàn),、友愛、互助,、進(jìn)步”的志愿者精神,，加大對社區(qū)黨員志愿者活動的宣傳力度，“七一”前,，組織全體社區(qū)黨員志愿者集中開展一次大型的志愿者服務(wù)活動,，不斷增強社區(qū)黨員志愿者活動的吸引力和感召力，為建立社區(qū)黨員志愿者活動的長效機制奠定基礎(chǔ),。

活動要求：在開展服務(wù)活動時佩帶標(biāo)識,，積極踐行“服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會,、保持先進(jìn),、提升自我”的宗旨，熱心服務(wù),，樹立良好形象,。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇二十

1。配合中心做好后勤檔案工作的建設(shè),。

2,。繼續(xù)教育驗證。各園重點檢查教師的培訓(xùn)手冊,。中心檢查各行政的培訓(xùn)手冊,。

3。組織教師和園長分別前往蘇州,、上海,、南京學(xué)習(xí)。

1,。月初完成觀察記錄評比,。（方法擬用上次“讀書筆記”的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)回復(fù)投票）

2。深入開展課堂教學(xué)研究,，加強集體備課,，重點研教法和學(xué)法，提高備課效率和質(zhì)量,。把握好各領(lǐng)域的教育目標(biāo),，把集體備課內(nèi)化為自己,。

3。重點學(xué)習(xí)錢燕整理的一日活動調(diào)研的要點,，并結(jié)合《一日活動組織規(guī)范》進(jìn)行常規(guī)調(diào)研,。

4。園內(nèi)角色游戲調(diào)研,。（11周）

5,。迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動調(diào)研。地點：牌樓

6,。撰寫教育隨筆,。字?jǐn)?shù)最少1000個。

7,。新教師培訓(xùn)“如何上好一堂好課,？”

1。專題學(xué)習(xí)：如何組織指導(dǎo)與評價主題背景下的角色游戲,？（網(wǎng)絡(luò)研修）

2,。單周教師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動。（暨角色游戲沙龍研討活動）

3,。組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆,。（15周）

重點角色游戲目標(biāo)的制定、過程的指導(dǎo),、游戲的評價以及如何寫好觀察記錄于反思？

4,。選送家教論文,、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文,、案例評比活動,。（11月10日之前完成）。

5,。組織教師專題學(xué)習(xí)（教師成長手冊之三,、之四）組長負(fù)責(zé)。

6,。太倉市幼兒園集體教學(xué)觀摩研討（見習(xí)期教師培訓(xùn)）教培研中心,。

1。根據(jù)各班情況進(jìn)行有特色有針對性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè),。（11周完成）,。

2。出版家教宣傳櫥窗,，展示慶重陽活動和秋游活動,。（13周完成）。

3。更換家長園地內(nèi)容,。（月初第一周完成）

1,。參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

2,。檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況,，召開后勤人員和食堂工作會議，并開展園內(nèi)培訓(xùn)活動,。

3,。開展安全演練活動。（緊急避險——防震）

4,。天氣漸冷,，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式,，組織幼兒開展體育鍛煉,。

1。小班組,、大三班向家長開放半日活動,。家長填寫半日活動情況反饋記錄表。

2,。各班舉辦第家庭教育專題講座,。（根據(jù)本班實際情況選擇講座內(nèi)容）并發(fā)放家教宣傳資料。

3,。各班結(jié)合“感恩節(jié)”開展親子活動,。

4。制作體育活動器材,，讓家長一起參與制作,。

1。學(xué)習(xí)教代會通過的“三個制度”,。

2,。月初組織教職工前往尚湖進(jìn)行工會活動。

3,。組織以園為單位的撲克牌比賽,，各園再推派選手參加中心的比賽。

4,。黨員走進(jìn)社區(qū)為民活動,。

5。組織教師進(jìn)行政治學(xué)習(xí),。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇二十一

時光荏苒,，轉(zhuǎn)瞬已教了差不多十年書,，回憶著這一段不短的教學(xué)歷程，總覺得自己的工作做得不盡人意,，留下了不少遺憾,。為了能讓自己更快地成長，成為一個合格的數(shù)學(xué)老師,，特制定教師個人發(fā)展計劃：

1,、認(rèn)真研究教材。認(rèn)真專研數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),，了解數(shù)學(xué)課標(biāo)的具體要求,。從整體上把握教材，特別要熟悉本冊教材特點,。

2,、認(rèn)真?zhèn)湔n，力掙上好每一節(jié)課,，認(rèn)真及時批改作業(yè),，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并及時輔導(dǎo)掌握得不夠好的學(xué)生,。

3,、在本校開展“一課二上三討論”的研討活動，認(rèn)真做好教學(xué)反思,。對每堂課的成敗及時進(jìn)行總結(jié)和反思,，總結(jié)教學(xué)中成功的要領(lǐng)，找出失敗的原因,。將在課堂上所遇到的問題和失誤及時記錄下來,，并努力尋找解決的方案，使之成為今后教學(xué)中的前車之鑒,。結(jié)合自己的教學(xué)實踐，每學(xué)期末認(rèn)真寫一份工作總結(jié),。本學(xué)期要完成一篇有關(guān)課題研究的階段性論文,。

4、虛心向別人請教,。像我這樣教學(xué)經(jīng)驗比較匱乏的老師,，更應(yīng)該向身邊的老師們學(xué)習(xí)，身邊的老師群擁有各種各樣的教學(xué)特色,，他們有著豐富的教學(xué)閱歷和教學(xué)經(jīng)驗,，是一筆取之不盡的財富，我要抓住一切機會虛心地向他們學(xué)習(xí),，走進(jìn)他們的課堂,。積極參加讀書沙龍和網(wǎng)絡(luò)議課活動.

5,、多閱讀《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》、《魏書生》等書籍,，豐富自己的教學(xué)理論,、拓展自己的知識面。移花接木巧借鑒,，認(rèn)真學(xué)習(xí),、借鑒專家門成功的教學(xué)經(jīng)驗，不斷提高自己的教學(xué)水平,。

有了計劃,，就有了目標(biāo)，如果我朝著這個目標(biāo)堅持不懈地努力,，相信我會成功的,。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇二十二

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè),，利用合理有效的管理和投資,，建立一定大型快餐連鎖公司。

二,、市場分析

社會生活節(jié)奏加快,，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣,。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題,。

調(diào)查表明,，當(dāng)人均收入達(dá)到美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會,。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴張的時刻,，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前,，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇,，基本上是沒有什么美味可言,。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的,，是大眾日常消費的對象,。但在中國的市場上，西式快餐的價格,，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度,，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快，小,、臟,、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重,，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點,，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的,。

三,、實施方案

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣,。

2.目標(biāo)市場的定位,。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他,。

3.市場策略,。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,、管理科學(xué)化,、經(jīng)營連鎖化。

(1)虛擬公司的名稱,，員工的服裝,，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心,。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品,，只要單間加工,，就可以成型了,。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是電話定購體系和快速運送體系,，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送,。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點,，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便,、營養(yǎng)的早套餐。

因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會效應(yīng),。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū),、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生,、實惠,、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃,，從公司的特點出發(fā),，力求共性中個性。

四,、投資計劃

由點做起,，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群,，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營,，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場,。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國經(jīng)營。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇二十三

暑假即將到來,，對于要立志南開大學(xué)管理學(xué)考研的同學(xué)來說,，也即將進(jìn)入考試基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段，這一階段是在考研大綱出來前,，樂群南開考研網(wǎng)老師建議先復(fù)習(xí)基礎(chǔ)考試課程,，是提高基礎(chǔ)知識的重要階段。因而怎樣合理安排暑假復(fù)習(xí)時間,，制定規(guī)劃,，實現(xiàn)知識的積累呢?

第一、合適的參考書

一般來說各大高校的招生簡章會在9月份陸續(xù)出臺,，對于從暑期就想開始復(fù)習(xí)的同學(xué)來說參考書有點難以確定,。建議在未確定制定教材之前，以周三多的《管理學(xué)》和羅賓斯的《管理學(xué)》這兩本課本為主,。這兩本書較為權(quán)威而且穿插了很多經(jīng)典案例在里邊,，考生可以在讀書時結(jié)合其中的經(jīng)典案例進(jìn)行理解,，領(lǐng)悟其中分析問題的技巧，對管理學(xué)形成基本框架,。

第二,、明確的復(fù)習(xí)計劃以及復(fù)習(xí)目標(biāo)

正所謂合理的規(guī)劃是成功的最佳保障，如何充分利用假期這兩個月的寶貴的復(fù)習(xí)時間,、用最高效的方法組織復(fù)習(xí),，為整個備考階段打好牢固的基礎(chǔ)就成為一個至關(guān)重要的問題。

跨專業(yè)的考生專業(yè)課復(fù)習(xí)一般從3月份就應(yīng)該開始了,，本專業(yè)考生大多是從7月份開始的,。對于大多數(shù)考生來說，7,、8月份都還處于復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)強化階段,。在這一基礎(chǔ)強化階段，廣大考生需快速的通透參考書,，事無巨細(xì)地對涉及到的各類知識點進(jìn)行地毯式的復(fù)習(xí),，夯實基礎(chǔ)?？忌趶?fù)習(xí)期間要吃透參考書內(nèi)容,，對各門課程有個系統(tǒng)性的了解，弄清每本書的章節(jié)分布情況,，內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu),，每章節(jié)看完后最好自己能閉上書后列一個題綱，以此回憶內(nèi)容梗概,，也方便以后看著題綱進(jìn)行提醒式記憶,。然后再結(jié)合歷年試題，掌握命題的重點,，把考過的知識點在書上做出標(biāo)記,，把這些作為復(fù)習(xí)的重點，找歷年真題可以上研途寶論壇,。

第三,、復(fù)習(xí)建議

各門功課交叉復(fù)習(xí)。最好避免一個晚上或者一個白天甚至連續(xù)幾天只復(fù)習(xí)一門功課,。事實上長時間針對一門功課進(jìn)行集中轟炸并不是一種有效的學(xué)習(xí)方法,，不但容易思維疲勞，而且很容易產(chǎn)生厭煩情緒,，效率也很低下,。考研是一項持久戰(zhàn)，專業(yè)課考研輔導(dǎo)專家們建議20__年的考生要學(xué)會調(diào)整自己的情緒,、狀態(tài)，同時適當(dāng)調(diào)整復(fù)習(xí)計劃,，讓自己保持最佳狀態(tài),。

勞逸結(jié)合，不要搞疲勞轟炸,。每天保證充足的睡眠時間,，中午堅持午睡，晚上避免熬夜,。充足的睡眠,、飽滿的精神是提高效率的基本要求。有的同學(xué)認(rèn)為考研了就應(yīng)該過早上起得比雞早,，晚上睡得比狗晚的生活,。其實不然。每天必要的睡眠時間不夠,，只會導(dǎo)致白天懨懨欲睡,、注意力不集中，看書4個小時還不如平時看書一個小時有效果,。與其毫無效率的挪用睡覺時間看書,，還不如保持充足的睡眠時間，高效率的看書,。

樂群南開考研網(wǎng)老師需要提醒廣大考生的是,，在結(jié)合自己的理解繪制知識理論框架圖構(gòu)，建知識體系的同時,，也要試著訓(xùn)練自己的答題思路,，掌握一些基本概念和模型，試著以專業(yè)的眼光,、角度運用所學(xué)知識分析社會問題,。

村委會年度工作計劃 村委會年度計劃及工作目標(biāo)篇二十四

隨著主席團換屆工作的順利進(jìn)行，新一屆機電系學(xué)生會又增添了新的活力,。我們文藝部也將繼續(xù)延續(xù)以往嚴(yán)肅,、活潑、開放,、務(wù)實的優(yōu)良作風(fēng),，竭誠為全系同學(xué)服務(wù)。同時總結(jié)上學(xué)期的工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),，將文藝部的工作帶向一個全新的高度,。我們將策劃開展必須的文藝活動豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，并用心配合學(xué)校，團委做好各項工作,，將一個團結(jié),、奮進(jìn)、開拓,、進(jìn)取的新文藝部展現(xiàn)給大家,。我們根據(jù)學(xué)生會的要求以及實際狀況制定以下工作計劃

（一）部門例會管理計劃

（1）由于文藝部的部門特點，將采取比較機動的會議方式,，不設(shè)固定的例會地點,，常規(guī)時間是雙周周三晚上七點。

（2）全體成員務(wù)必準(zhǔn)時出席,。無故遲到者須說明理由,，例會每次須到，多次不到者除名,。若有事不能來時應(yīng)向部長或副部長請假,，經(jīng)同意后方可。

（3）例會實行輪流主持制度,。每次例會由部長,，副部長輪流主持。

（4）嚴(yán)格遵守例會紀(jì)律,。開會時態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，自我也做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍,，用心主動,，保證會議的嚴(yán)肅性和活潑性。

（二）干事培養(yǎng)管理計劃

（1）提高本部成員的自身素質(zhì),，多給干事帶給一些鍛煉的機會,，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動文藝部所有成員用心性和主觀能動性,，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個人的潛力和特長,，以及他們對文藝部的發(fā)展和推薦，加強文藝部成員潛力的提高,，以共同進(jìn)步帶動文藝部的發(fā)展,，加強團隊合作精神，熱情活動,，各盡其責(zé),，落實工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面,。

（2）在每次例會中,，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán),，把總結(jié)的機會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見,，好的觀點,，并且從中觀察他們各方面的潛力，再加以培養(yǎng),。

（3）輪流安排干事每月上交工作總結(jié),，并對文藝部提出推薦，要求,。

（4）每次活動的之前要詳細(xì)工作分配與干事，要求各有關(guān)干事,，工作到位,。活動結(jié)束要有工作總結(jié),。此外,，還將用心配合學(xué)校組織的各類文藝活動。

（5）安排時間到干事所在班級中去,，關(guān)心干事的學(xué)習(xí)與生活,，緊密與干事間的關(guān)系。

（三）部門內(nèi)部管理計劃

（1）有必要時工作交流會,，與各部門持續(xù)緊密的聯(lián)系,，確保各部門之間文藝活動的順利開展。

（2）配合學(xué)校搞好各項文娛活動,。

（3）加強學(xué)生會文藝部與學(xué)校各類社團的交流,。

（4）協(xié)助其他部門開展工作，共同完成學(xué)生會的各項任務(wù),。

（5）加強與部門干事,，副部長交流，營造團結(jié)一致的工作氛圍,，有利于各項工作的順利開展,。

（6）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自我的問題，總結(jié)經(jīng)驗,，以實事求是的,、用心向上的工作態(tài)度應(yīng)對新問題迎接新挑戰(zhàn)。

（四）活動安排計劃

目的：給全院同學(xué)營造一個豐富多彩的校園生活環(huán)境和健康向上的文化氛圍,，為我校的文藝工作添磚加瓦,。

資料：由于文藝活動的性質(zhì)決定，文藝部這學(xué)期的工作務(wù)必少而精,，但是仍然要起到活躍全院氛圍作用,。

（1）培養(yǎng)10級主持人預(yù)計4名（2男2女）,。

（2）籌備組建合唱隊、舞蹈團,、禮儀隊

時間：xx年10月——12月

合唱隊,、舞蹈團在以前只是一個松散的組織，我們計劃將合唱隊,、舞蹈團整和并統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、統(tǒng)一指揮，使我系以及學(xué)校安排的各項文藝活動能迅速,、有效的開展,，并成立禮儀隊專門負(fù)責(zé)各種場合的禮儀工作。

（3）xx年11月,，向?qū)W校申請教室,，征集同學(xué)們都喜歡的影片或音樂劇，進(jìn)行播放,。觀看后以二級學(xué)院為單位收集觀后感,，并進(jìn)行評選。以次豐富同學(xué)們的課余生活,。