計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

銷售個人工作計劃書篇一

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)_萬元以上(每件_萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。

銷售人員工作計劃

現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。

我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決,，勤動腦，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”,。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

第四季度工作計劃如下：

(一)市場swot分析

1,，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

2,，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

(二)產(chǎn)品需求分析

童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

四,、個人工作計劃如下：

1,，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市常

2，對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,，在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,，多了解客戶信息,，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近,。

6,，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

五,、對自己工作要求如下：

1,，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作。

3,，對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4，客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,，要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。

6，要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8，十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

銷售個人工作計劃書篇二

我從某年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí),，認(rèn)真對待工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績,。在工作中,，我漸漸意識到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對自已有嚴(yán)格的要求,。特此,，制定我的年度年度工作計劃，以此激勵自我,，取得列好的成績：

第一,，在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝結(jié)力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

第二,，熱忱服務(wù)。

要以飽滿的熱情面對每位顧客,。注重與客戶的溝通技巧,，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù),。

第三,，熟悉服裝。

了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),，對于衣服的款型,，模型，顏色,，價格,，面料，適合人群做充分了解,。

第四,，養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng),，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五,，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅定完成店內(nèi)下達(dá)的某萬的營業(yè)額任務(wù)。

和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們某男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害。

銷售個人工作計劃書篇三

迎來喜悅之時,，回首20xx年工總行制定的“20xx服務(wù)價值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中，本著緊緊圍繞這個主題思想去做好自己本分事情,，

銀行理財經(jīng)理工作計劃,。工作重點(diǎn)目標(biāo)是本著網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營目標(biāo)為20xx年工作風(fēng)向標(biāo),，做好銀行與客戶之間橋梁作用。不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己的工作能力,，用專業(yè)知識贏得客戶遵從,，用細(xì)致周到服務(wù)留住客戶，為網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績提升多盡一份力量,。

20xx年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識方面取得的成績：在擁有保險,、基金從業(yè)資格證書、總行信貸a類資格證書,、總行個人客戶經(jīng)理資格證書,、以及afp資格證書，目前還執(zhí)著與cfp理財師考試中,。本人繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷豐富自己的專業(yè)知識,，鍛煉寫理財專業(yè)文章。今年工行門戶網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺有我關(guān)于理財,、保險,、基金、案例等十多篇專業(yè)文章,，在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財支持團(tuán)隊(duì)身份發(fā)表保險專業(yè)文章,。在金融理財師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財文章。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財團(tuán)隊(duì)基金宣傳學(xué)習(xí)活動,，通過與各家基金公司學(xué)習(xí)機(jī)會,，懂得了很多理財知識，對做好基金營銷起到促進(jìn)作用,，有幾只重點(diǎn)基金營銷在分行排名前三名,，有的基金超額完成400%，為本網(wǎng)點(diǎn)和支行做出理財師應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

20xx年工作中營銷理念的改變：日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)命令而是主動積極配合網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)營銷工作,，及時把握好上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作營銷方向和任務(wù)指標(biāo)。利用下班晚上和公休時間,，勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識,，運(yùn)用到實(shí)際工作中，給網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)提供好的參謀建議,，與網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)配合默契,，按照上級風(fēng)向標(biāo)做好本網(wǎng)點(diǎn)營銷理財工作。

個人在營銷中的理念：我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務(wù)的銀行理財師,。簡單說：我不是賣產(chǎn)品,，而是幫助客戶買產(chǎn)品。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同,，工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同,。由被動變?yōu)橹鲃?，主動尋找目?biāo)客戶之后幫助客戶找到適合的理財產(chǎn)品，我的理財工作即為橋梁,，讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作,。

20xx年做好本網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升：在管理網(wǎng)點(diǎn)300名客戶中有理財金卡客戶數(shù)量并不多，就把這項(xiàng)工作改變,，做為上任理財經(jīng)理首要解決問題,。工作中通過耐心解答宣傳引導(dǎo)我行星級客戶標(biāo)準(zhǔn)，對開欲辦理財金卡客戶,，的確起到很好的吸引力作用,。經(jīng)過辛勤努力20xx年網(wǎng)點(diǎn)開立理財金卡總數(shù)量4張，自己營銷的業(yè)績占70%以上,。個人業(yè)績從接手時,，全行網(wǎng)點(diǎn)排名由194名提升到60名以內(nèi)。三季度評為先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)受到嘉獎,。

20xx年工作業(yè)績匯報如下：一年中常規(guī)理財產(chǎn)品營銷金額1.1億多元,、靈通快線8500多萬，工銀貨幣基金1600多萬元,。今年分行指定重點(diǎn)營銷基金任務(wù)指標(biāo)全年完成股票型基金700多萬元,。20xx年一月至十一月為網(wǎng)點(diǎn)贏得重點(diǎn)營銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行組織陽光保險公司營銷訓(xùn)練營活動中取得排名第一成績,。

通過一年努力結(jié)果,，由擁有幾十戶理財金客戶，現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)擁有理財金客戶數(shù)量達(dá)到4多戶,，截止年底客戶星級達(dá)到七星貢獻(xiàn)有7戶,，六星71戶，明年工作中爭取發(fā)展100到150位六星級以上客戶群,，為網(wǎng)點(diǎn)綜合客戶素質(zhì)提高勤奮工作,。

銷售個人工作計劃書篇四

一、合理安排時間

同學(xué)們應(yīng)對這一個學(xué)期的學(xué)習(xí)生活做全面總結(jié),，有哪些收獲,，有哪些不足，又有哪些應(yīng)該在假期中反思改進(jìn)的地方,，然后制定一份合理的寒假計劃,，安排好每天的學(xué)習(xí)+鍛煉+閱讀+休閑，當(dāng)然時間安排要有科學(xué)性,，過緊過松都會影響寒假的生活質(zhì)量,。“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,?！庇辛艘环葸m合每個學(xué)生自己的計劃,，同學(xué)們就會成為時間的主人,。在寒假結(jié)束時，還要進(jìn)行簡單的總結(jié),，問問自己在假期中有哪些新的收獲,，那時，同學(xué)們會對自己說：“這個寒假我過得很有規(guī)律,、很充實(shí),。”

二,、堅持每天讀書學(xué)習(xí)

每天都應(yīng)該按計劃完成一定的寒假作業(yè)，養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，通過溫習(xí)進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)能力,。假期中，每個人都應(yīng)該多讀幾本書,，通過閱讀,，積累更多詞匯，開闊自己的視野,。如果需要,，可以就近參加一些輔導(dǎo)課程。

三,、參加力所能及的勞動

假期是進(jìn)行勞動實(shí)踐的大好時機(jī),，做一些力所能及的勞動，可以培養(yǎng)自理能力,，體驗(yàn)勞動帶來的愉悅,。同學(xué)們可以充分利用寒假這段時間，幫助家長做一些簡單的家務(wù)活：洗衣,、做飯,、打掃衛(wèi)生等，適當(dāng)參與一些社會性的公益勞動,。

四,、增強(qiáng)自我保護(hù)意識

不論身在何處，安全都是最重要的,。走親訪友,、外出游玩要時刻提高警惕。過春節(jié)千萬不要玩煙花爆竹,。在家里同樣要防火,、防電,、防煤氣中毒等。提高自我保護(hù)意識,，平平安安每一天,，快快樂樂度寒假。

五,、興趣愛好

別忘了自己的業(yè)余愛好,，有時間來畫畫喲!

為了同學(xué)們在寒假中豐富自己的知識面,按時學(xué)習(xí)生活,做事有規(guī)律,制定個寒假學(xué)習(xí)計劃

首先，將自己的寒假作業(yè)分量,，制度能夠出完成作業(yè)的時間,，每天完成多少作業(yè)，然后將語數(shù)英三科合理規(guī)劃,，如早上一小時寫語文,，一小時寫數(shù)學(xué)，下午一小時英語,。

其次,，每天抽出半小時來背誦語數(shù)英三科中該記憶的古詩詞、數(shù)學(xué)公式,、單詞等等,。

銷售個人工作計劃書篇五

一、強(qiáng)化責(zé)任意識,，進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹"三個代表"重要思想,，打牢后勤人員永遠(yuǎn)做黨和人民忠誠衛(wèi)士的思想根基

一是緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)思想政治理論學(xué)習(xí),。認(rèn)真領(lǐng)會"三個代表"重要思想是體現(xiàn)部隊(duì)后勤建設(shè)中的豐富內(nèi)涵,，保證學(xué)習(xí)效果"入心、入腦,、入工作",，在學(xué)習(xí)中有新體會、新收獲,，切實(shí)提高自身的理論素養(yǎng)和指導(dǎo)部隊(duì)建設(shè)的能力,。

二是深化教育效果，引導(dǎo)后勤人員把踐行"三個代表"重要思想體現(xiàn)到"學(xué)習(xí)成才"和"永遠(yuǎn)做黨和人民忠誠衛(wèi)士"的實(shí)際行動中,。幫助后勤人員從思想根源上弄清"三個代表"重要思想的精髓和實(shí)質(zhì),，澄清對"三個代表"重要思想理解中的模糊認(rèn)識，明確武警部隊(duì)在全面建設(shè)小康社會中的地位和作用,，明白后勤人員踐行"三個代表"重要思想的體現(xiàn),，就是珍惜時光立志成才，永遠(yuǎn)做黨和人民的忠誠衛(wèi)士。

二,、明確工作思路,，深入貫徹后勤黨委會議精神，積極投身于中隊(duì)后勤建設(shè)

一是抓好學(xué)習(xí)教育,，把后勤人員的思想和言行統(tǒng)一到后勤黨委會議精神上來,。組織后勤人員原原本本地學(xué)習(xí)會議精神，用會議精神解疑釋惑,，統(tǒng)領(lǐng)思想,，干工作,。

二是深入貫徹落實(shí),，把后勤黨委會議精神滲透到經(jīng)常性教育、管理工作的方方面面,。會議精神對于中隊(duì)后勤建設(shè)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性,、針對性和可操作性，我們要反復(fù),、深入地抓好貫徹落實(shí),，把會議精神拓展、滲透到學(xué)習(xí),、工作和生活的方方面面,。

三是抓好組織建設(shè)，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型的后勤隊(duì)伍,。要帶頭搞好學(xué)習(xí),，營造濃烈的學(xué)習(xí)氛圍，深入開展"刻苦學(xué)習(xí),，崗位成才,，有所作為"活動。通過學(xué)習(xí),，切實(shí)提高抓后勤建設(shè)的能力和解決自身問題的能力,。

四是發(fā)揮后勤骨干作用，依托"三互",、"雙四一"等有效載體,，不斷深化教育效果。在學(xué)習(xí)貫徹后勤黨委會議精神中,，讓骨干充分發(fā)揮帶頭和表率作用,，不但要"先學(xué)先懂"，還要組織和督促后進(jìn)人員開展好學(xué)習(xí),，廣泛運(yùn)用"三互",、"雙四一"等有效載體，不斷深化教育和落實(shí)的效果。#影視

三,、提高中隊(duì)后勤人員素質(zhì),，確保以保障為中心的各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成

一是強(qiáng)化保障工作的"中心"意識，加大管理工作的力度,。嚴(yán)格落實(shí)管理計劃,、全面提高后勤人員素質(zhì)是后勤建設(shè)的中心工作，只要始終突出保障的"中心"地位,，圍繞服從和服務(wù)于保障這個"中心"開展好教育,、管理等各項(xiàng)工作，確保后勤保障順利開展,。

二是加強(qiáng)對后勤骨干的培養(yǎng),，做好"后進(jìn)人員"的幫扶工作，力求后勤人員素質(zhì)整體上臺階,。注重對后勤骨干進(jìn)行培養(yǎng),，既能對其他人員產(chǎn)生激勵作用，更能由此生長起一批新的后勤骨干力量,，同時,，也可協(xié)助干部做好"后進(jìn)人員"的幫扶、補(bǔ)差工作,，提高部隊(duì)后勤整體素質(zhì),。

四、是豐富課余生活,，充分發(fā)揮興趣小組的作用,，使后勤人員在健康活潑、積極向上的氛圍中陶冶身心,、豐富知識,、提高能力。以"豐富生活,，拓寬視野,，提高能力，增強(qiáng)素質(zhì)"為目標(biāo),，鼓勵后勤人員積極參與板報,、籃(足)球、新聞報道等興趣小組,，使后勤人員在輕松活潑,、積極健康的課余生活中陶冶身心、開拓視野,，提升綜合素質(zhì),。

五、規(guī)范后勤管理，嚴(yán)格執(zhí)行條令條例和規(guī)章制度,，在經(jīng)常性管理工作制度的落實(shí)中培養(yǎng)中隊(duì)后勤人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和嚴(yán)明的紀(jì)律

一是加大后勤管理力度,，管教結(jié)合，教管一致,，引導(dǎo)后勤人員自覺用條令條例規(guī)范自己的言行,。把教育和管理有效地融合，邊教邊管,，管教結(jié)合,，促進(jìn)后勤管理的效果。同時,，把后勤人員的課余生活,、節(jié)假日及外出作為管理的重點(diǎn)抓緊抓好。

二是突出抓好一日生活制度的落實(shí),，讓后勤人員在經(jīng)常性管理工作制度的落實(shí)中養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和嚴(yán)明的紀(jì)律,。著重抓好一日生活制度的落實(shí)，有針對性地開展教育整頓,，從一日生活制度入手，從點(diǎn)滴中抓好養(yǎng)成,，把經(jīng)常性管理工作當(dāng)作日子過,、培養(yǎng)后勤人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和嚴(yán)明的紀(jì)律。

三是繼續(xù)實(shí)施"透明化管理",，不斷提高管理的效能,。嚴(yán)格落實(shí)伙食管理制度，堅持驗(yàn)收實(shí)物制度,，堅持每日伙食公布及經(jīng)費(fèi)開支制度,。讓"人人參與，人人監(jiān)督"深入后勤管理中,，讓透明度的管理真正落到實(shí)處,。

六、抓安全工作貴在經(jīng)常,。

安全工作是后勤管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，是部隊(duì)的保底工作，是部隊(duì)全面建設(shè)的一個重要方面,，實(shí)踐證明，要確保部隊(duì)安全無事故，必須突出"經(jīng)常"兩個字,。

一是要有"憂患意識",，要強(qiáng)調(diào)"居安思危"。要以常查找安全工作出現(xiàn)的新情況、新問題和薄弱環(huán)節(jié),，對小問題也不要放過,。

二是從部隊(duì)的實(shí)情出發(fā)，做到常宣傳,、常對照,、常檢查，使這些措施進(jìn)入后勤人員的腦子里,，落實(shí)到行動中,，時時規(guī)范安全行為，衡量安全工作,，真正確保安全無事故,。

三是做好安全工作，萬萬不可抓抓抓停停,，時緊時松,，更不能顧此失彼，一勞永逸,。抓好安全工作的落實(shí),，第一要有一支責(zé)任心強(qiáng)，敢抓善管的后勤骨干隊(duì)伍;第二要有明確的操作性很強(qiáng)的安全工作責(zé)任制;第三要有嚴(yán)格的檢查和獎懲制度;第四要有碰硬較真,、細(xì)抓嚴(yán)管的工作作風(fēng),。要層層抓、反復(fù)抓,，在時間和空間上都不能出現(xiàn)"盲區(qū)",，只有點(diǎn)點(diǎn)滴滴落實(shí)，安全工作才能一絲不茍做扎實(shí),。

銷售個人工作計劃書篇六

新的學(xué)期開始了,，對于我來說更是一個全新的開始，由于休息產(chǎn)假的原因,，感覺自己有很多的事情不適應(yīng),，因此希望在本學(xué)期的教學(xué)工作及其他方面都有新的突破，特指定如下計劃：

一,、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期,，我將根據(jù)學(xué)校和教導(dǎo)處的工作計劃要點(diǎn)，結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn),，加強(qiáng)音樂課堂的有效性,。以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn)，以提高專業(yè)化水平為目標(biāo),，以社會主義科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，從創(chuàng)新思路,、注重實(shí)效入手，努力在創(chuàng)新教學(xué),，創(chuàng)新學(xué)習(xí)等方面取得新突破!以此來不斷促進(jìn)自己的專業(yè)化成長,，全面、高效地提高自己的課堂教學(xué)質(zhì)量!

二,、工作目標(biāo)：

1,、認(rèn)真落實(shí)自己擬定的工作計劃，保證上好每一節(jié)音樂課,。

2,、用心練習(xí)教學(xué)和音樂專業(yè)基本功，不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì),，為我校音樂教育教學(xué)工作服務(wù),。

3、繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實(shí)際和學(xué)以致用的原則,，確立終生學(xué)習(xí),、全程學(xué)習(xí)的思想觀念。

4,、立足課堂,，加強(qiáng)與本教研組教師之間的交流與研討，學(xué)習(xí)本組教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

5,、認(rèn)真領(lǐng)悟音樂新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，掌握新教材的編寫意圖,，把握重點(diǎn)和難點(diǎn)，用好,、用活教材,。

6、敏銳地捕捉教學(xué)中的問題,，將問題轉(zhuǎn)化為研究課題,，使教研活動課型化、課題化,。

三,、提高教學(xué)質(zhì)量措施：

1、認(rèn)真?zhèn)湔n,，做好準(zhǔn)備工作,，備課時注意與新課標(biāo)結(jié)合。

2,、因材施教,，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法,，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。

3,、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

4,、課堂形式設(shè)計多樣,，充滿知識性、趣味性,、探索性,、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性,。使他們能最大限度地學(xué)到知識,，掌握技能。

5,、注意在課堂上采取一定的形式,，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。

6,、積極和其他學(xué)科溝通,，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求,。

7,、多看多聽其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，取長補(bǔ)短,，使學(xué)生開闊眼界，提高自身教學(xué)質(zhì)量,。

四,、其他方面：

1、認(rèn)真撰寫博文,，堅持每周一篇教學(xué)手記,。

2、積極參加集體教研活動,，認(rèn)真吸取其他教師在教學(xué)方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

3,、積極學(xué)校組織的每次培訓(xùn)活動,，認(rèn)真做好筆記。

4,、積極聽課,，取長補(bǔ)短,。

5、積極準(zhǔn)備校本課程的內(nèi)容,，并認(rèn)真落到實(shí)處,。

6、按照學(xué)校的新要求規(guī)范自己的教案文本格式,。

總之,，在新的學(xué)期里我將一如既往的搞好自己的各項(xiàng)工作，以音樂中豐富的情感來陶冶學(xué)生,，使學(xué)形成健康的音樂審美觀念,、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。積極引導(dǎo)學(xué)生感受,、體驗(yàn),、表現(xiàn)音樂中豐富的情感內(nèi)涵，使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術(shù)教育,，從而受益終身!

銷售個人工作計劃書篇七

暑假即將到來,，對于要立志南開大學(xué)管理學(xué)考研的同學(xué)來說，也即將進(jìn)入考試基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段,，這一階段是在考研大綱出來前,，樂群南開考研網(wǎng)老師建議先復(fù)習(xí)基礎(chǔ)考試課程，是提高基礎(chǔ)知識的重要階段,。因而怎樣合理安排暑假復(fù)習(xí)時間,，制定規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)知識的積累呢?

第一,、合適的參考書

一般來說各大高校的招生簡章會在9月份陸續(xù)出臺,，對于從暑期就想開始復(fù)習(xí)的同學(xué)來說參考書有點(diǎn)難以確定。建議在未確定制定教材之前,，以周三多的《管理學(xué)》和羅賓斯的《管理學(xué)》這兩本課本為主,。這兩本書較為權(quán)威而且穿插了很多經(jīng)典案例在里邊，考生可以在讀書時結(jié)合其中的經(jīng)典案例進(jìn)行理解,，領(lǐng)悟其中分析問題的技巧，對管理學(xué)形成基本框架,。

第二,、明確的復(fù)習(xí)計劃以及復(fù)習(xí)目標(biāo)

正所謂合理的規(guī)劃是成功的最佳保障，如何充分利用假期這兩個月的寶貴的復(fù)習(xí)時間,、用最高效的方法組織復(fù)習(xí),，為整個備考階段打好牢固的基礎(chǔ)就成為一個至關(guān)重要的問題。

跨專業(yè)的考生專業(yè)課復(fù)習(xí)一般從3月份就應(yīng)該開始了,，本專業(yè)考生大多是從7月份開始的,。對于大多數(shù)考生來說,，7、8月份都還處于復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)強(qiáng)化階段,。在這一基礎(chǔ)強(qiáng)化階段,，廣大考生需快速的通透參考書，事無巨細(xì)地對涉及到的各類知識點(diǎn)進(jìn)行地毯式的復(fù)習(xí),，夯實(shí)基礎(chǔ),。考生在復(fù)習(xí)期間要吃透參考書內(nèi)容,，對各門課程有個系統(tǒng)性的了解,，弄清每本書的章節(jié)分布情況，內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu),，每章節(jié)看完后最好自己能閉上書后列一個題綱,，以此回憶內(nèi)容梗概，也方便以后看著題綱進(jìn)行提醒式記憶,。然后再結(jié)合歷年試題,，掌握命題的重點(diǎn)，把考過的知識點(diǎn)在書上做出標(biāo)記,，把這些作為復(fù)習(xí)的重點(diǎn),，找歷年真題可以上研途寶論壇。

第三,、復(fù)習(xí)建議

各門功課交叉復(fù)習(xí),。最好避免一個晚上或者一個白天甚至連續(xù)幾天只復(fù)習(xí)一門功課。事實(shí)上長時間針對一門功課進(jìn)行集中轟炸并不是一種有效的學(xué)習(xí)方法,，不但容易思維疲勞,，而且很容易產(chǎn)生厭煩情緒，效率也很低下,?？佳惺且豁?xiàng)持久戰(zhàn)，專業(yè)課考研輔導(dǎo)專家們建議20__年的考生要學(xué)會調(diào)整自己的情緒,、狀態(tài),，同時適當(dāng)調(diào)整復(fù)習(xí)計劃，讓自己保持最佳狀態(tài),。

勞逸結(jié)合,，不要搞疲勞轟炸。每天保證充足的睡眠時間,，中午堅持午睡,，晚上避免熬夜。充足的睡眠,、飽滿的精神是提高效率的基本要求,。有的同學(xué)認(rèn)為考研了就應(yīng)該過早上起得比雞早,，晚上睡得比狗晚的生活。其實(shí)不然,。每天必要的睡眠時間不夠,，只會導(dǎo)致白天懨懨欲睡、注意力不集中,，看書4個小時還不如平時看書一個小時有效果,。與其毫無效率的挪用睡覺時間看書，還不如保持充足的睡眠時間,，高效率的看書,。

樂群南開考研網(wǎng)老師需要提醒廣大考生的是，在結(jié)合自己的理解繪制知識理論框架圖構(gòu),，建知識體系的同時,，也要試著訓(xùn)練自己的答題思路，掌握一些基本概念和模型,，試著以專業(yè)的眼光,、角度運(yùn)用所學(xué)知識分析社會問題。

銷售個人工作計劃書篇八

一,、班級情況分析

本班現(xiàn)有幼兒23人,，其中21名幼兒都是新生，只有2名幼兒其他幼兒園上過一個學(xué)期,，其他都是以前從未上過幼兒園,。對于2-3歲的幼兒來說，他們年齡小,，上幼兒園時他們第一次離開自己的親人,，第一次自己去面對一個新的環(huán)境。他們常以哭鬧來發(fā)泄離開親人,、離開熟悉環(huán)境后的焦慮,，針對這一特點(diǎn)，制定以下教學(xué)計劃,。

二,、教學(xué)工作

本學(xué)期，我們使用的是在南京市北京東路小學(xué)附屬幼兒園實(shí)踐使用的由臺北護(hù)理學(xué)院師資培育中心指導(dǎo)的教材,。

我們選用其中的六個主題活動,，分別是：《寶寶來了》、《軟軟的》,、《酸酸甜甜的水果》、《方方圓圓的餅干》,、《色彩寶寶》,、《暖洋洋》,。針對托班幼兒新入園時情緒不穩(wěn)定而哭鬧，穩(wěn)定幼兒情緒及幼兒生活經(jīng)驗(yàn)少而設(shè)定的主題活動,。

在主題活動的開展中,，針對班級幼兒的特點(diǎn)，增加了發(fā)展幼兒的秩序感和社會規(guī)范意圖的活動,，幫助幼兒建立最基本的集體生活的常規(guī),，發(fā)展幼兒的秩序感和生活交往能力。以幼兒的發(fā)展與需求為主要依托,，在健康,、語言、社會,、科學(xué),、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)τ變哼M(jìn)行初步、細(xì)致而全面地培養(yǎng),，其中包括了生理,、情緒、智力和社會性等方面的發(fā)展,。

三,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

1、針對托班幼兒的特點(diǎn),，將環(huán)境納入到教育中,，每一主題更換一次主墻飾，為幼兒創(chuàng)造一個寬松,、自由的生活空間,，使幼兒積極的與環(huán)境互動起來。利用自然角幫助幼兒學(xué)會觀察身邊一些簡單的事物的變化,。

2,、簡單的準(zhǔn)備一些植物、金魚布置自然角,，并選擇適合托班幼兒的觀察方法,，如給金魚換水、給植物澆水,，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行自然角的觀察,。

3、結(jié)合托班幼兒喜歡獨(dú)自一人擁有一個(一部分)玩具的特點(diǎn),，將各種操作材料分成許多小筐放在窗臺上,，并將窗臺上墊上墊子，使得幼兒在操作時能獨(dú)自擁有一份，而且不會因?yàn)榇芭_冷而受涼,，同時也美化了窗臺,。

四、游戲活動

抓住托班幼兒興趣點(diǎn),，滿足幼兒的好奇心,，鍛煉幼兒的小肌肉，發(fā)展幼兒手部的精細(xì)動作,，將為幼兒提供一些諸如串珠子,、插板、蓋印,、喂娃娃,、撕貼、搭積木等手部游戲,，促進(jìn)幼兒智力的發(fā)展,。

在大肌肉方面安排一些促進(jìn)幼兒基本動作和基本運(yùn)動能力的發(fā)展，包括平衡,、協(xié)調(diào),、力量的發(fā)展。幼兒通過大肌肉的運(yùn)動可以獲得極大的愉悅,，同時漸漸地使幼兒學(xué)會控制自我的行為,，以免傷害到別人。

為幼兒準(zhǔn)備了娃娃家,，盡量以幼兒的隨意操作開始,，使得幼兒對這一活動感興趣，逐漸將游戲的一些規(guī)則告訴幼兒使得幼兒在操作中不知不覺的接受了規(guī)則,，并能主動的遵守規(guī)則,，學(xué)會游戲方法，體驗(yàn)到游戲的快樂,。

托班的幼兒正處于他們語言發(fā)展的敏感期,，因此協(xié)助他們的語言發(fā)展，成為教學(xué)和游戲的主要內(nèi)容,。在游戲活動中,，安排了《嬰兒畫報》的分享閱讀活動，使得幼兒在閱讀活動中學(xué)習(xí)一些規(guī)范的交流的語言,，為幼兒之間的交流打下基礎(chǔ),。

五、家長工作

1,、在開學(xué)前對每一個幼兒進(jìn)行家訪既是我們對幼兒有一個了解的同時,，也是家長工作的一個部分,，通過家訪使得家長對孩子入園有了一個感性的認(rèn)識和了解?；Q育兒信息,。

2、新學(xué)期家長會使家長對幼兒園的工作有了一個較全面的了解,。學(xué)期結(jié)束時召開家長會。

3,、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用,，確保隨時向家長公示幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活,、游戲的情況,，使其真正起到“橋梁”的作用。請家長配合教學(xué),，豐富孩子的知識經(jīng)驗(yàn),。

4、樹立全心全意為家長,、為幼兒服務(wù)的意識,，做好新生入園情緒穩(wěn)定。為家長排優(yōu)解難,，切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作,。嚴(yán)格接送卡制度，提高安全意識,。

5,、每月出一期家長園地，介紹近期教學(xué)活動及班級情況和一些育兒經(jīng)驗(yàn),。

6,、通過讓家長參加半日觀摩、家園活動等,，讓家長了解自己孩子在幼兒園的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。并抓住時機(jī)與家長進(jìn)行日常交流。

7,、幫助班級準(zhǔn)備及補(bǔ)充自然角的物品,，配合教學(xué)活動準(zhǔn)備各種材料。

8,、通過家園聯(lián)系本,，及時與家長取得聯(lián)系，反應(yīng)幼兒在幼兒園的表現(xiàn),，達(dá)到家園共育的目的,。

銷售個人工作計劃書篇九

一、對銷售工作的認(rèn)識

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作。

6,、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。

8,、投標(biāo)過程當(dāng)中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤。

9,、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三,、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售個人工作計劃書篇十

實(shí)習(xí)工作對我來說期待而又陌生,，剛走出學(xué)校，對于教育工作十分向往,。但若想完成這新學(xué)期的實(shí)習(xí)工作,，除向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和老教師們多虛心請教外,，還要有自己詳細(xì)的實(shí)習(xí)工作計劃。我將我的實(shí)習(xí)期工作計劃詳細(xì)分成以下九方面：

一,、實(shí)習(xí)目的

1,、使學(xué)生初步了解和熟悉小學(xué)教育、體育工作情況,。學(xué)習(xí)和掌握小學(xué)教育,、體育工作的規(guī)律，培養(yǎng)獨(dú)立從事小學(xué)教育,、體育工作的能力,。

2、使學(xué)生受到忠誠人民教育事業(yè),、熱愛教師工作的思想教育,，培養(yǎng)從事教育工作的事業(yè)心和責(zé)任感。

3.使學(xué)生將所學(xué)到的理論知識和技能,，初步運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐,，在實(shí)踐中受到檢驗(yàn)并得到發(fā)展。

二,、實(shí)習(xí)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)

成立由系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)教研室領(lǐng)導(dǎo),、班主任組成的實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，系副主任王士明任組長,，系副主任麻曉芒任副組長,，成員有體育專業(yè)教研室主任鐘廣金、大06體師班班主任張立濱,。由實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校的情況安排學(xué)生和分配教育教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù),，并指定指導(dǎo)教師，確定學(xué)生小組長,。我系大06體師班班主任和各實(shí)習(xí)學(xué)校原任教師及原任班主任負(fù)責(zé)具體的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作,。在實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員隨時對實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查,、督促,。

三、實(shí)習(xí)的具體安排

1,、本屆畢業(yè)生的教育教學(xué)實(shí)習(xí)采取以集中為主,，個別學(xué)生獨(dú)立的方式進(jìn)行，具體作法是：

將全班36名學(xué)生中的28名學(xué)生(另8名學(xué)生自己聯(lián)系學(xué)校實(shí)習(xí))分為六個實(shí)習(xí)小組,，分別在南師附屬小學(xué),、南大附屬小學(xué)、北湖小學(xué),、右營街小學(xué),、新才學(xué)校和城北學(xué)校六所小學(xué)實(shí)習(xí),。

2、每個實(shí)習(xí)小組指定一名小組長,，全面負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)學(xué)校和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的聯(lián)系和實(shí)習(xí)期間的一切其他事務(wù),。

3、本次實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師由我系張立濱老師擔(dān)任,。

4,、從本學(xué)期10月中旬開始至12月底，學(xué)生在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下進(jìn)行體育教師基本功練習(xí)和考核,、說課,、撰寫教案、試講等工作,。

5,、200x——200x學(xué)年度第二學(xué)期的第一周，實(shí)習(xí)生在校準(zhǔn)備一周(2月11日至20日),。在此期間,，各實(shí)習(xí)小組組長必須和實(shí)習(xí)學(xué)校取得聯(lián)系，獲得教學(xué)工作計劃和實(shí)習(xí)安排;每名學(xué)生必須寫出3--5篇詳細(xì)教案,，完成1--2個教案的試講,。

6、實(shí)習(xí)時間定在200x——200x學(xué)年度第二學(xué)期第二周(2月23日)至第十九周(6月18日),，共17周,，其中前一周學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校見習(xí)即聽課、備課,、試講，第三至第十九周學(xué)生進(jìn)行教育和體育教學(xué)實(shí)習(xí),。

7,、 實(shí)習(xí)生返校時必須將實(shí)習(xí)學(xué)校及原任教師、原任班主任對其實(shí)習(xí)期間教學(xué)能力,、思想表現(xiàn)及行為表現(xiàn)等方面的書面評價密封由小組長帶回(須蓋有實(shí)習(xí)學(xué)校的公章),，以作為評分的依據(jù),。

8、實(shí)習(xí)生必須完成1000字以上的實(shí)習(xí)總結(jié)一份,。

9,、實(shí)習(xí)結(jié)束時,，必須完成以下工作：

⑴由實(shí)習(xí)生進(jìn)行實(shí)習(xí)個人鑒定,、小組鑒定并寫出評語,。

銷售個人工作計劃書篇十一

一,、指導(dǎo)思想

以《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為指針,，以促進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)全面,、健康發(fā)展為目標(biāo),，抓好學(xué)校的衛(wèi)生工作,，創(chuàng)設(shè)潔凈美麗的校園環(huán)境,，加強(qiáng)健康教育,，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生保健意識,，不斷提高學(xué)生自我保護(hù)的能力和健康水平。

二,、主要工作

1、健全學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，做到分工明確,，責(zé)任到人,。

2、組織全校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,，統(tǒng)一思想,，提高認(rèn)識,，明確目標(biāo)。

3,、劃分好班級衛(wèi)生包管區(qū),，實(shí)行衛(wèi)生包管責(zé)任制。

4,、認(rèn)真搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,，加強(qiáng)檢查督促。具體要求：教室要求：

(1)課桌椅離黑板兩米排放整齊。

(2)講臺上保持干凈,，物品擺放整齊,，講臺內(nèi)無雜物,。

(3)國旗、班牌、班風(fēng)牌擦拭干凈，不積塵,。

(4)門窗保持干凈,。

(5)清潔工具排放在教室右前角或右下角,，排放整齊,，保持干凈,。

(6)教室內(nèi)墻上,、窗臺上無球印,、鞋印,，無積塵,。

(7)電教用品及擺放的箱、柜保持干凈,，無積塵,。

(8)各班教室外走廊地面保持干凈，墻頂,、墻面及宣傳字畫表面潔凈,，陽臺欄桿及側(cè)表面無鞋印、球印,，無積塵,。包管區(qū)要求：

(1)包管區(qū)域?yàn)樗嗦访娴陌嗉墤?yīng)保證全天整潔干凈，無紙屑果殼及其他廢棄物(雨天不例外),。

(2)包管區(qū)域?yàn)榛▔?、草坪的班級，?yīng)保證花壇內(nèi)無雜物,，基本無雜草,，花壇四周瓷磚表面保持干凈。

(3)包管區(qū)為室內(nèi)及走廊,、樓梯等的班級,，標(biāo)準(zhǔn)同教室衛(wèi)生要求。走廊包括墻頂,、墻面及宣傳字畫,、陽臺欄桿，樓梯包括臺階、扶手及樓梯墻面,。

(4)包管區(qū)內(nèi)有宣傳欄或櫥窗的,，應(yīng)保證其干凈無灰塵。辦公室要求：

①地面干凈,，無紙屑,、無雜物、無痰跡,、無煙頭,。

②墻壁、天花板,、日光燈管,、標(biāo)語牌等無灰塵、蜘蛛網(wǎng),。

③門窗無積塵，玻璃明亮干凈,。

④辦公室內(nèi)桌椅整齊,，桌面上無雜亂堆放的書本。

⑤作業(yè)架上的作業(yè)本擺放整齊,，無雜物,。

⑥清潔衛(wèi)生工具擺放有序，保持水池清潔,，垃圾桶天天清理,。

5、注意個人衛(wèi)生和用眼衛(wèi)生,。

(1)坐立,、讀寫姿勢要正確。

(2)認(rèn)真做好每天兩次的眼保健操,。

(3)勤洗澡,，勤理發(fā)，勤剪指甲,，勤換衣服,。

(4)積極參加體育鍛煉，堅持按時作息,，注意勞逸結(jié)合,。

(5)講究飲食衛(wèi)生，不喝生水,，不吃生冷,、不潔食物，不吸煙,，不喝酒,，不使用他人茶杯或毛巾等用具,。

6、教師要認(rèn)真上好健康教育課,，做到有計劃,、有備課、有考核,、有分析,、有記載。三,、主要措施

(1)強(qiáng)化學(xué)校教師參與衛(wèi)生管理,，并把參與管理的情況列入考核內(nèi)容。

(2)結(jié)合學(xué)生的行為管理,，杜絕學(xué)生吃零食,，確保校園內(nèi)全天候整潔。

(3)建立衛(wèi)生包管責(zé)任制,，各年級,、各班切實(shí)做好室內(nèi)外包管區(qū)的衛(wèi)生工作，并納入班級積分評比的考核內(nèi)容,。

(4)各辦公室要有衛(wèi)生輪值表,，教師應(yīng)做好辦公室內(nèi)外的衛(wèi)生工作。

(5)重視學(xué)生的心理健康教育,，對班級中性格內(nèi)向的學(xué)生,，班主任要多關(guān)心、多輔導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。

(6)設(shè)立學(xué)生會“衛(wèi)生監(jiān)督崗”，做好環(huán)境衛(wèi)生的檢查督促工作,。

(7)學(xué)校統(tǒng)一供應(yīng)純凈水,，各班一只飲水機(jī)，憑票飲水,，學(xué)生自帶飲水杯,。節(jié)約用水。

(8)配合衛(wèi)生院組織學(xué)生體檢,，發(fā)現(xiàn)傳染病及時隔離,、治療;醫(yī)務(wù)室應(yīng)做好學(xué)生常見病、多發(fā)病的預(yù)防和治療工作,。

(9)定期檢查學(xué)生視力;及時矯治眼病,。

10、師生食堂應(yīng)確保師生飲食衛(wèi)生.

銷售個人工作計劃書篇十二

1。配合中心做好后勤檔案工作的建設(shè),。

2,。繼續(xù)教育驗(yàn)證。各園重點(diǎn)檢查教師的培訓(xùn)手冊,。中心檢查各行政的培訓(xùn)手冊,。

3。組織教師和園長分別前往蘇州,、上海,、南京學(xué)習(xí)。

1,。月初完成觀察記錄評比,。（方法擬用上次“讀書筆記”的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)回復(fù)投票）

2。深入開展課堂教學(xué)研究,，加強(qiáng)集體備課,，重點(diǎn)研教法和學(xué)法，提高備課效率和質(zhì)量,。把握好各領(lǐng)域的教育目標(biāo),，把集體備課內(nèi)化為自己。

3,。重點(diǎn)學(xué)習(xí)錢燕整理的一日活動調(diào)研的要點(diǎn),，并結(jié)合《一日活動組織規(guī)范》進(jìn)行常規(guī)調(diào)研,。

4,。園內(nèi)角色游戲調(diào)研。（11周）

5,。迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動調(diào)研,。地點(diǎn)：牌樓

6。撰寫教育隨筆,。字?jǐn)?shù)最少1000個,。

7。新教師培訓(xùn)“如何上好一堂好課,？”

1,。專題學(xué)習(xí)：如何組織指導(dǎo)與評價主題背景下的角色游戲？（網(wǎng)絡(luò)研修）

2,。單周教師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動,。（暨角色游戲沙龍研討活動）

3。組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆,。（15周）

重點(diǎn)角色游戲目標(biāo)的制定,、過程的指導(dǎo)、游戲的評價以及如何寫好觀察記錄于反思？

4,。選送家教論文,、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文,、案例評比活動,。（11月10日之前完成）。

5,。組織教師專題學(xué)習(xí)（教師成長手冊之三,、之四）組長負(fù)責(zé)。

6,。太倉市幼兒園集體教學(xué)觀摩研討（見習(xí)期教師培訓(xùn)）教培研中心,。

1。根據(jù)各班情況進(jìn)行有特色有針對性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè),。（11周完成）,。

2。出版家教宣傳櫥窗,，展示慶重陽活動和秋游活動,。（13周完成）。

3,。更換家長園地內(nèi)容,。（月初第一周完成）

1。參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

2,。檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況，召開后勤人員和食堂工作會議,，并開展園內(nèi)培訓(xùn)活動,。

3。開展安全演練活動,。（緊急避險——防震）

4,。天氣漸冷，各班加強(qiáng)戶外體育活動運(yùn)動量,，采用多種形式,，組織幼兒開展體育鍛煉。

1,。小班組,、大三班向家長開放半日活動。家長填寫半日活動情況反饋記錄表,。

2,。各班舉辦第家庭教育專題講座,。（根據(jù)本班實(shí)際情況選擇講座內(nèi)容）并發(fā)放家教宣傳資料。

3,。各班結(jié)合“感恩節(jié)”開展親子活動,。

4。制作體育活動器材,，讓家長一起參與制作,。

1。學(xué)習(xí)教代會通過的“三個制度”,。

2,。月初組織教職工前往尚湖進(jìn)行工會活動。

3,。組織以園為單位的撲克牌比賽,，各園再推派選手參加中心的比賽。

4,。黨員走進(jìn)社區(qū)為民活動,。

5,。組織教師進(jìn)行政治學(xué)習(xí),。

銷售個人工作計劃書篇十三

一,、主要競爭對手分析

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動,，讓利于消費(fèi)者,、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言，市場的分析是重中之重,，如何把握市場發(fā)展趨勢,，在眾多商家,、眾多活動中脫穎而出,，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價值,，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵,。也是我們在20xx年的工作重點(diǎn)。

去年我們著重對全國的商業(yè)模式進(jìn)行了考察,，大連萬達(dá)模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進(jìn)一步了解到萬達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司,。整體策劃是以4t商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ)以休閑、體驗(yàn),、互動,、娛樂四大元素組成,，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點(diǎn)，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式,。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,。這一點(diǎn)我們市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營銷理論》。把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理,，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商,，這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達(dá)的發(fā)展動向,，即時做出調(diào)整,。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助,。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩汀⒅覍?shí)顧客,，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路,。因此，發(fā)展會員,，推行會員卡,，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分,，應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來。

二,、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的,，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象,，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,，提升實(shí)效性。兩相合,，才是相對完善的廣告宣傳,。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,，從實(shí)效性來看,，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體,，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中,，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用,。在20xx年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司,、廣告媒體進(jìn)行深入分析,，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長期宣傳戰(zhàn)略,，使其切實(shí)為我們服務(wù),，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。其次,，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時,，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點(diǎn),、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等,，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認(rèn)知度。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1,、做好公司對外形象宣傳工作,，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司,、廣告媒體資料,，合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在20xx年3月份之前,，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí),，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度,、美譽(yù)度及社會影響力,，新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過新聞報道等低價位宣傳形式,，促進(jìn)口碑效應(yīng);

3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批,、審核工作,，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;

4,、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場20xx年度新一輪大型文化巡展活動,。

三,、購物廣場銷售區(qū)形象

綜合起來,，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面,。其中,，作為個人而言，對于櫥窗形象方面,，在設(shè)計及搭配方面均不成熟,，而櫥窗又相當(dāng)于購物廣場的門臉，對于吸引消費(fèi)者起著很大的作用,，新的一年中,，在櫥窗方面將下深工夫研究，并合實(shí)際鍛煉摸索,，把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來,。

在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題,，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受,。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通,，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同,。在dp點(diǎn)原來的花卉全全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布,，提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次,。各部門積極溝通、配合,，包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購員處。

重點(diǎn)工作規(guī)劃

1,、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足,，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設(shè)計風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作,，以保證櫥窗的正常出樣;

2,、開拓思想，以人性化,、溫馨化為基礎(chǔ),，合文化做好購物廣場各方面氛圍設(shè)計工作，如電梯,、天花扳,、指示牌等，改善購物廣場消費(fèi)環(huán)境;

3,、配合購物廣場活動做好各項(xiàng)有關(guān)購物廣場活動氛圍的設(shè)計工作,，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

為的就是通過了解市場,，分析市場,，提高部門工作的準(zhǔn)確性,，實(shí)效性，從而提升市場部整體工作能力,，給購物廣場帶來更大的利益,。

銷售個人工作計劃書篇十四

寒假當(dāng)時，我們迎來了新的學(xué)期,，新學(xué)期新希望,。我們文體部的任務(wù)也有了新的規(guī)劃。我們的目標(biāo)是建立一個快樂的團(tuán)隊(duì),。在這個集體中,，大家都能快樂、勾結(jié),、思想活潑,、不斷提出新點(diǎn)子，積極的展開部門批判和自我批判,，這樣大家才干不斷的進(jìn)步,。希望今年的文體部能成為最活潑的部門，成為商務(wù)系最亮麗的風(fēng)景線

任何一個組織都需求在不斷的歷練中變得成熟,，文體部也一樣,，除了一些保守的活動以外，我們希望就是能夠在本來的根底上有所改變,，有創(chuàng)新,。只要心存恒心，我相信我們組織的活動必定能夠吸收眾人的目光,，展示我們的風(fēng)采,。這一學(xué)期，我們會穩(wěn)中求進(jìn),，在上一學(xué)期的根底上愈加重視創(chuàng)新,。展開一些比較有特征的活動。

本學(xué)期我部的工作計劃如下：

一,、指導(dǎo)思想

揚(yáng)長避短務(wù)實(shí)創(chuàng)新努力拼搏爭創(chuàng)佳績

二,、宗旨

服務(wù)同學(xué)、鍛煉同學(xué),、給同學(xué)一個展示自我才華的舞臺,，使其特長得到更好的發(fā)展，豐富校園文藝和體育活動,。

三,、常規(guī)工作

(一)做好常規(guī)工作，按時出席例會。并有計劃的召開本部門例會,，及時傳達(dá)上級的任務(wù),、要求,，并及時落實(shí),。

(二)協(xié)調(diào)好內(nèi)部成員參加例會，會上做好例會記錄,，以及本月份文體部的所有工作記錄,，會后部門成員進(jìn)行交流、總結(jié),。

(三)認(rèn)真做好工作筆記,，及時向上級匯報本部工作情況，并及時傳達(dá)上級精神,，認(rèn)真完成上級布置的工作任務(wù),。

經(jīng)常要到辦公室向楊書記匯報近期文體部工作情況及下階段工作動向。

收集相關(guān)同學(xué)意見及時反饋,，在同學(xué)和老師之間架起一座溝通的橋梁,。每月會做好同學(xué)們對文體部的意見收集，還有相應(yīng)的措施,、處理辦法,，按時和楊書記溝通。

四,、具體工作

(一)對本部門的內(nèi)部成員職責(zé)明確化

根據(jù)文體部內(nèi)部成員的結(jié)構(gòu)我們要互相團(tuán)結(jié)并以身作則,，充分發(fā)揮帶頭作用，認(rèn)認(rèn)真真做好分內(nèi)事務(wù),。

(二)培養(yǎng)干事獨(dú)自組織活動的能力

本學(xué)期將要進(jìn)行換屆選舉活動,，此前要充分鍛煉干事工作能力，盡快的熟練部門工作,，努力培養(yǎng)干事獨(dú)自組織活動的能力,，為文體部培養(yǎng)后起人才。

五,、本學(xué)期活動

(一)跳繩比賽

在“三七女生節(jié)”,、“三八婦女節(jié)”到來之際，為了活躍我院男,、女教師和女生的課余文化生活,，增強(qiáng)體質(zhì)，緩解工作和學(xué)習(xí)壓力,，營造和諧校園的良好氛圍,，特此舉辦機(jī)電工程學(xué)院第一屆“歡跳青春”跳繩活動。

(二)田徑運(yùn)動會

田徑運(yùn)動會作為一項(xiàng)盛大的活動本部門以高度重視?！坝颜x第一,，比賽第二”，在田徑運(yùn)動會中,，本部門干事不僅僅要踴躍報名參加,。更要配合院文體部做好各項(xiàng)工作，確保田徑運(yùn)動會的圓滿結(jié)束,。在配合的同時與其他的部門進(jìn)行積極的交流與溝通相互學(xué)習(xí),，相互提高與進(jìn)步。希望在與其他的干事同學(xué)交流中收獲更多的不只是想法,。

(三)三人籃球賽

在上學(xué)期開展“第三屆籃球賽”的背景與前提下,。在新的一學(xué)期里。同樣的,，籃球仍舊是活動中的一顆“明星”,。在本學(xué)期內(nèi)本部門將計劃舉辦一次全系范圍的新式籃球賽“三人籃球賽”。不同于去年的籃球賽,。本次的籃球賽是以三人作為一對進(jìn)行比賽,，站在球員的角度思考，也由于三人的原因,，比賽也因此將以半場的形式進(jìn)行,。同樣，比賽分為上下兩場進(jìn)行比賽,。比賽最后決出獲勝者,。頒發(fā)獎品，以資鼓勵,。

銷售個人工作計劃書篇十五

一,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.學(xué)習(xí)病房內(nèi)各環(huán)節(jié)的組織，尤其是看護(hù),、基本技術(shù)的組織指導(dǎo),。

2.了解醫(yī)院各科技術(shù)的特點(diǎn)。

3.初步理解新《綱要》精神,。

二,、見習(xí)目標(biāo)：

1.態(tài)度

(1)樹立正確的科學(xué)觀，五心待人,。

(2)充分認(rèn)識護(hù)士工作的性質(zhì)與任務(wù),，理解患者與護(hù)士之間的相互關(guān)系。

(3)對醫(yī)院各項(xiàng)工作持有正確的態(tài)度,，見習(xí)中充分發(fā)揮特長,，在行動上表現(xiàn)出極大的熱忱,。

(4)加強(qiáng)強(qiáng)道德修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己,。

(5)充分認(rèn)識護(hù)士應(yīng)具備的良好素質(zhì)及護(hù)士在實(shí)際工作中所起的作用,。

2.知識

(1)掌握護(hù)士工作的具體要求和方法。

(2)了解組織各類教學(xué)活動的具體過程和方法,。

(3)了解大型手術(shù)的程序,。

三、實(shí)習(xí)日程安排

年x月x日下午,，見習(xí)動員,。地點(diǎn)：教室,。

2.x年x月x日上午,，實(shí)習(xí)生在帶隊(duì)老師的帶隊(duì)下前往見習(xí)，見為見習(xí)生,、定指導(dǎo)老師,，并向?qū)嵙?xí)生宣布院規(guī)院紀(jì)，提出實(shí)習(xí)要求,。

3.x年x月x日~x月x日,，見習(xí)生在院內(nèi)見習(xí)。

4.x年x月x1日前完成見習(xí)報告,。

四,、見習(xí)帶隊(duì)老師

1.見習(xí)地點(diǎn)：

2.帶隊(duì)教師：略

五、見習(xí)紀(jì)律

1.嚴(yán)格遵守園的各項(xiàng)規(guī)章制度,，自覺服從和帶隊(duì)老師的統(tǒng)一安排,，切實(shí)按照學(xué)校要求進(jìn)行實(shí)習(xí)活動。

2.實(shí)習(xí)作息時間為上午7：30至下午4：30 ,，中途不得離院離崗,，不得接待任何來訪，不得串崗,。

3.不遲到,，不早退，不曠課,，不自由活動,，原則上不得請事假，有病請假須有醫(yī)生證明,，并向班主任及指導(dǎo)老師請假,，無故缺席作曠課處理，且實(shí)習(xí)成績不及格,。

4.虛心好學(xué),，尊敬師長，勤學(xué)好問，勤記勤干,，每日寫好實(shí)習(xí)日志,，及時完成實(shí)習(xí)作業(yè)。

5.關(guān)心愛護(hù),，時時處處以身作則,。

6.加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，互幫互助,。

7.如違反上述實(shí)習(xí)紀(jì)律并經(jīng)教育不改者,，立即取消實(shí)習(xí)資格，實(shí)習(xí)成績不及格,。

銷售個人工作計劃書篇十六

一,、學(xué)習(xí)目標(biāo)

媽媽說，學(xué)習(xí)一定要有目標(biāo),，不然就是白學(xué)了,，所以我給自己定下了三個目標(biāo)：

1.把最差課補(bǔ)上來；

2.提前預(yù)習(xí)下學(xué)期要學(xué)的知識,；

3.看完三本課外書,。

二、學(xué)習(xí)計劃

第一階段：

1.認(rèn)真的把老師布置的寒假作業(yè)寫完,；

2.讀完一本課外書并寫讀后感,，給媽媽檢查；

3.每天寫一篇日積月累,，把看到的好詞好句都記下來,。

第二階段：

1.聽寫語文書后面所有的生字詞，每天大聲朗讀課文并且背誦老師要求背的課文,，古詩的字詞解釋也要背,，請媽媽幫我抽查；

2.聽寫這個學(xué)期學(xué)的所有英語單詞,，每天大聲朗讀課文并背誦書上要求背的句子,；

3.讓媽媽去書城買語文、數(shù)學(xué),、英語的試卷各一套,，用考試的形式，每天每個科目做一張試卷,，不懂的題目問媽媽或者打電話問老師,，一定要弄懂了為止；

4.讀完第二本課外書并寫讀后感,，給媽媽檢查,；

5.繼續(xù)寫日積月累,。

第三階段：

1.找認(rèn)識的姐姐借下學(xué)期的書，每天預(yù)習(xí)一課,，不懂的地方用本子寫下來,，等到上課的時候，認(rèn)真聽老師講,；有看不懂的英語單詞,，就自己查字典，然后把單詞和意思一起寫到英語本上,；

2.看完第三本課外書并寫讀后感,，給媽媽檢查；

3.繼續(xù)寫日積月累,。

我保證,，一定按時完成每天的任務(wù)，如果沒有完成,，就讓媽媽罰我不許出去玩,！

銷售個人工作計劃書篇十七

1：堅持服務(wù)學(xué)校,，服務(wù)社會,，通過組織和領(lǐng)導(dǎo)全院青年自愿者社會公益服務(wù)活動，推動我校文明建設(shè),，在校園中倡導(dǎo)有團(tuán)結(jié)友愛,，積極進(jìn)取，服務(wù)社群的社會,，主義精神,，文明社會而努力，奉行：奉獻(xiàn),，友愛,，互助進(jìn)步的準(zhǔn)則，

2：為拓寬我院學(xué)生的知識面,，如提供社會公益服務(wù),，為學(xué)校公益社區(qū)服務(wù)，扶貧濟(jì)困幫孤助殘,，支教白盲,，環(huán)境保護(hù)，三下鄉(xiāng)以及大型社會活動,，是一個很好的鍛煉我院學(xué)生的實(shí)踐能力活動,。

大致我院的工作計劃主要涉及有以下幾個方面：

1、青年志愿者院內(nèi)成員的檔案材料統(tǒng)一進(jìn)行收集管理,，為我院評估等工作做好準(zhǔn)備,。

2,、組織我院青年志愿者，積極主動參加各種公益活動,，義務(wù)勞動,。

其中我們對本學(xué)期的具體安排

3月份

主要是準(zhǔn)備階段，籌備五.四表章為主要工作,，并分配好本學(xué)期活動安排,，如我們成立的社區(qū)活動將繼續(xù)由童心緣對孤兒的愛心傳遞和校內(nèi)的愛心公益，募捐活動等,，還有三月是雷鋒活動日,，重點(diǎn)搞好兩件事，大立采用黑極報廣播稿等多種渠道宣傳雷鋒同志的動人事跡,，創(chuàng)造性地開展青年志愿活動陣地,，再有成立青年志愿者活動小組，要青年學(xué)生都能在青年志愿活動中明確努力方向,，把我校青年志愿者活動,，堅持不懈，扎實(shí)有效地開展下去,。

4月份,，除了院校系干部的培訓(xùn)，合唱比賽,，五四表章進(jìn)行外,，團(tuán)委會社團(tuán)部，青年部將根據(jù)各班的活動情況及時進(jìn)行通報表揚(yáng)和批評,，及時進(jìn)行督促與教育和組織青年志愿者各項(xiàng)活動從開始到結(jié)束,，詳細(xì)計劃并記錄，對各班級,，團(tuán)隊(duì)做法優(yōu)秀典型進(jìn)行總結(jié),，推廣并做出安排和布署

5月份，除大學(xué)生的辯論賽外,，主要和六月份工作是對三下鄉(xiāng)的資料進(jìn)行整理,，收集主要活動還是圍繞愛心奉獻(xiàn)，義務(wù)勞動,，義務(wù)宣傳等有益義的活動,。

銷售個人工作計劃書篇十八

一、一切以客戶為中心是計劃的宗旨,，做好結(jié)算服務(wù)工作,。客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù),。

1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客,，讓客戶滿意。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇,，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款、財政性收費(fèi),、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力,。

3,、主動加強(qiáng)與個人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個人業(yè)務(wù),、熟悉個人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

二,、強(qiáng)內(nèi)控制度管理,，防范風(fēng)險，保證工作質(zhì)量,。隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求,。

1,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理（確保我行開戶單位的質(zhì)量）和上門服務(wù),。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會計出納制度,，嚴(yán)格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯杜絕結(jié)算事故,。

6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7,、做好會計核算質(zhì)量的定期考核工作。

三,、以人為本提高員工的全面素質(zhì),。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1,、把好進(jìn)人用人關(guān),。使計劃明細(xì)，且每個員工都有自己的目標(biāo),，有沖勁,。銀行業(yè)聽著很美,，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計劃上報人事部門,，準(zhǔn)備對出納制度,、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會計制度,、新會計科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5,、有計劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

銷售個人工作計劃書篇十九

隨著主席團(tuán)換屆工作的順利進(jìn)行,，新一屆機(jī)電系學(xué)生會又增添了新的活力。我們文藝部也將繼續(xù)延續(xù)以往嚴(yán)肅,、活潑,、開放、務(wù)實(shí)的優(yōu)良作風(fēng),，竭誠為全系同學(xué)服務(wù)。同時總結(jié)上學(xué)期的工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，將文藝部的工作帶向一個全新的高度,。我們將策劃開展必須的文藝活動豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，并用心配合學(xué)校,，團(tuán)委做好各項(xiàng)工作,，將一個團(tuán)結(jié)、奮進(jìn),、開拓,、進(jìn)取的新文藝部展現(xiàn)給大家,。我們根據(jù)學(xué)生會的要求以及實(shí)際狀況制定以下工作計劃

（一）部門例會管理計劃

（1）由于文藝部的部門特點(diǎn)，將采取比較機(jī)動的會議方式,，不設(shè)固定的例會地點(diǎn),，常規(guī)時間是雙周周三晚上七點(diǎn)。

（2）全體成員務(wù)必準(zhǔn)時出席,。無故遲到者須說明理由,，例會每次須到，多次不到者除名,。若有事不能來時應(yīng)向部長或副部長請假,，經(jīng)同意后方可。

（3）例會實(shí)行輪流主持制度,。每次例會由部長,，副部長輪流主持。

（4）嚴(yán)格遵守例會紀(jì)律,。開會時態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,，自我也做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍,，用心主動,，保證會議的嚴(yán)肅性和活潑性。

（二）干事培養(yǎng)管理計劃

（1）提高本部成員的自身素質(zhì),，多給干事帶給一些鍛煉的機(jī)會,，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動文藝部所有成員用心性和主觀能動性,，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個人的潛力和特長,，以及他們對文藝部的發(fā)展和推薦，加強(qiáng)文藝部成員潛力的提高,，以共同進(jìn)步帶動文藝部的發(fā)展,，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熱情活動,，各盡其責(zé),，落實(shí)工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面,。

（2）在每次例會中,，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機(jī)會留給干事,，盡量讓他們發(fā)表好的意見,，好的觀點(diǎn)，并且從中觀察他們各方面的潛力，再加以培養(yǎng),。

（3）輪流安排干事每月上交工作總結(jié),，并對文藝部提出推薦，要求,。

（4）每次活動的之前要詳細(xì)工作分配與干事,，要求各有關(guān)干事，工作到位,?；顒咏Y(jié)束要有工作總結(jié)。此外,，還將用心配合學(xué)校組織的各類文藝活動,。

（5）安排時間到干事所在班級中去，關(guān)心干事的學(xué)習(xí)與生活,，緊密與干事間的關(guān)系,。

（三）部門內(nèi)部管理計劃

（1）有必要時工作交流會，與各部門持續(xù)緊密的聯(lián)系,，確保各部門之間文藝活動的順利開展,。

（2）配合學(xué)校搞好各項(xiàng)文娛活動。

（3）加強(qiáng)學(xué)生會文藝部與學(xué)校各類社團(tuán)的交流,。

（4）協(xié)助其他部門開展工作,，共同完成學(xué)生會的各項(xiàng)任務(wù)。

（5）加強(qiáng)與部門干事,，副部長交流,，營造團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍，有利于各項(xiàng)工作的順利開展,。

（6）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自我的問題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)事求是的,、用心向上的工作態(tài)度應(yīng)對新問題迎接新挑戰(zhàn),。

（四）活動安排計劃

目的：給全院同學(xué)營造一個豐富多彩的校園生活環(huán)境和健康向上的文化氛圍，為我校的文藝工作添磚加瓦,。

資料：由于文藝活動的性質(zhì)決定,，文藝部這學(xué)期的工作務(wù)必少而精，但是仍然要起到活躍全院氛圍作用,。

（1）培養(yǎng)10級主持人預(yù)計4名（2男2女）,。

（2）籌備組建合唱隊(duì)、舞蹈團(tuán),、禮儀隊(duì)

時間：xx年10月——12月

合唱隊(duì)、舞蹈團(tuán)在以前只是一個松散的組織，我們計劃將合唱隊(duì),、舞蹈團(tuán)整和并統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、統(tǒng)一指揮，使我系以及學(xué)校安排的各項(xiàng)文藝活動能迅速,、有效的開展,，并成立禮儀隊(duì)專門負(fù)責(zé)各種場合的禮儀工作。

（3）xx年11月,，向?qū)W校申請教室,，征集同學(xué)們都喜歡的影片或音樂劇，進(jìn)行播放,。觀看后以二級學(xué)院為單位收集觀后感,，并進(jìn)行評選。以次豐富同學(xué)們的課余生活,。

銷售個人工作計劃書篇二十

1,、根據(jù)公司財務(wù)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3,、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳,，編制出納日報明細(xì)表,，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

公司是一個成長型的企業(yè)，在劉總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司在3月份也取得了不錯的成績,，我個人也學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于家裝行業(yè)的相關(guān)知識，雖然工作中也有一些做得不足的地方,，但我一直本著潔身自好,，恪盡職守，善用其財,，無愧其祿的工作觀念,，踏踏實(shí)實(shí)的工作。

11月就工作中發(fā)現(xiàn)的問題,，我個人認(rèn)為：

第一,，需要把各崗位細(xì)分化，職責(zé)更明確化,，才能更大的提高工作效率,，第二，工地成本核算需要大大的加強(qiáng),，才能保證工地能夠獲取利潤,，第三，工地的跟蹤服務(wù)一定要有專人負(fù)責(zé),，才能有效的保證工地的順利進(jìn)行,，以及工程款的進(jìn)度，最后按工期完成驗(yàn)收交尾款,。