計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫,?下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇一
一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。
公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作則,,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。
1、在第一季度,,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談,。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),,代理費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上(每件_萬(wàn)元),。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2,、在第二季度的時(shí)候,,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到_萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于_萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),,有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)_萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
4、第四季度就是年底了,,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。
學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容,。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。
三、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,,是我對(duì)20__年的工作計(jì)劃,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20__年,,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),,也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接20__年新的挑戰(zhàn),。
銷售人員工作計(jì)劃
現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法,。
我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽(tīng)多總結(jié),,多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,,勤拜訪,,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。
第四季度工作計(jì)劃如下:
(一)市場(chǎng)swot分析
1,,優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。
2,劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,,各方面還不成熟,,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。
總之老品牌占山為王,,市場(chǎng),客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟,,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。
(二)產(chǎn)品需求分析
童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類,。
2,,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具,。
4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。
5,,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,,學(xué)生床等,。
6,造船業(yè)等等,。
四,、個(gè)人工作計(jì)劃如下:
1,以開(kāi)發(fā)客戶為主,,調(diào)研客戶信息為輔,,兩者結(jié)合,共同開(kāi)拓鋼管市常
2,,對(duì)老客戶和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,,多和客戶溝通,,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。
3,,在擁有老客戶的同時(shí),對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶,,找出潛在的客戶,。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),,在和客戶交流時(shí),,多聽(tīng)少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,,提出合理化建議方案,。
5,多了解客戶信息,,對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,,對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,,采用不同的銷售模式,,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié),。
五,、對(duì)自己工作要求如下:
1,做到一周一小結(jié),,每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,。
2,,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作,。
3,,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正,,給客戶一個(gè)好的印象,,為公司樹(shù)立形象。
4,,客戶遇到問(wèn)題,,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,用者放心,。
5,,要有健康的體魄,樂(lè)觀的心情,,積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng),。
6,,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,,多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,,到十一月份,,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。
8,,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),,對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇二
我從某年進(jìn)入服裝店工作以來(lái),,虛心學(xué)習(xí),,認(rèn)真對(duì)待工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,也取得了一些成績(jī),。在工作中,我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作,,要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求,。特此,制定我的年度年度工作計(jì)劃,,以此激勵(lì)自我,,取得列好的成績(jī):
第一,在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,,團(tuán)結(jié)店友,,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,,建立一支具有凝結(jié)力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
第二,,熱忱服務(wù),。
要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注重與客戶的溝通技巧,,抓住客戶的購(gòu)買心理,,全心全意為顧客服務(wù)。
第三,,熟悉服裝,。
了解我們商店每款服飾的特點(diǎn),對(duì)于衣服的款型,,模型,,顏色,價(jià)格,面料,,適合人群做充分了解,。
第四,養(yǎng)成發(fā)明問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣。
養(yǎng)成發(fā)明問(wèn)題,,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng),,在工作中能發(fā)明問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。
第五,,根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)定完成店內(nèi)下達(dá)的某萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),。
和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們某男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng),,店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害,。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇三
迎來(lái)喜悅之時(shí),回首20xx年工總行制定的“20xx服務(wù)價(jià)值年”和“創(chuàng)建客戶最滿意銀行”工作中,,本著緊緊圍繞這個(gè)主題思想去做好自己本分事情,,
銀行理財(cái)經(jīng)理工作計(jì)劃。工作重點(diǎn)目標(biāo)是本著網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為20xx年工作風(fēng)向標(biāo),,做好銀行與客戶之間橋梁作用,。不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己的工作能力,用專業(yè)知識(shí)贏得客戶遵從,,用細(xì)致周到服務(wù)留住客戶,,為網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)績(jī)提升多盡一份力量。
20xx年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)方面取得的成績(jī):在擁有保險(xiǎn),、基金從業(yè)資格證書(shū),、總行信貸a類資格證書(shū)、總行個(gè)人客戶經(jīng)理資格證書(shū),、以及afp資格證書(shū),,目前還執(zhí)著與cfp理財(cái)師考試中。本人繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷豐富自己的專業(yè)知識(shí),鍛煉寫理財(cái)專業(yè)文章,。今年工行門戶網(wǎng)站原創(chuàng)舞臺(tái)有我關(guān)于理財(cái),、保險(xiǎn)、基金,、案例等十多篇專業(yè)文章,,在九月現(xiàn)代商業(yè)銀行雜志中以工總行理財(cái)支持團(tuán)隊(duì)身份發(fā)表保險(xiǎn)專業(yè)文章。在金融理財(cái)師持證人期刊中也發(fā)表十余篇理財(cái)文章,。每周二或四晚上利用qq群做好工總行理財(cái)團(tuán)隊(duì)基金宣傳學(xué)習(xí)活動(dòng),,通過(guò)與各家基金公司學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),懂得了很多理財(cái)知識(shí),,對(duì)做好基金營(yíng)銷起到促進(jìn)作用,,有幾只重點(diǎn)基金營(yíng)銷在分行排名前三名,有的基金超額完成400%,,為本網(wǎng)點(diǎn)和支行做出理財(cái)師應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
20xx年工作中營(yíng)銷理念的改變:日常工作中不是坐等領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)命令而是主動(dòng)積極配合網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)營(yíng)銷工作,及時(shí)把握好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作營(yíng)銷方向和任務(wù)指標(biāo),。利用下班晚上和公休時(shí)間,,勤于學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),運(yùn)用到實(shí)際工作中,,給網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)提供好的參謀建議,,與網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)配合默契,按照上級(jí)風(fēng)向標(biāo)做好本網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷理財(cái)工作,。
個(gè)人在營(yíng)銷中的理念:我不是推銷賣給客戶銀行產(chǎn)品直銷人員;而是我?guī)椭蛻糍I好銀行理財(cái)產(chǎn)品做好后續(xù)跟蹤服務(wù)的銀行理財(cái)師,。簡(jiǎn)單說(shuō):我不是賣產(chǎn)品,而是幫助客戶買產(chǎn)品,。只是這一買一賣一字之差意思就截然不同,,工作心態(tài)的不同;工作效果必然不同。由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng),,主動(dòng)尋找目標(biāo)客戶之后幫助客戶找到適合的理財(cái)產(chǎn)品,,我的理財(cái)工作即為橋梁,讓銀行與客戶雙方皆大歡喜的工作,。
20xx年做好本網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量的提升:在管理網(wǎng)點(diǎn)300名客戶中有理財(cái)金卡客戶數(shù)量并不多,,就把這項(xiàng)工作改變,做為上任理財(cái)經(jīng)理首要解決問(wèn)題,。工作中通過(guò)耐心解答宣傳引導(dǎo)我行星級(jí)客戶標(biāo)準(zhǔn),,對(duì)開(kāi)欲辦理財(cái)金卡客戶,的確起到很好的吸引力作用,。經(jīng)過(guò)辛勤努力20xx年網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)立理財(cái)金卡總數(shù)量4張,,自己營(yíng)銷的業(yè)績(jī)占70%以上,。個(gè)人業(yè)績(jī)從接手時(shí),全行網(wǎng)點(diǎn)排名由194名提升到60名以內(nèi),。三季度評(píng)為先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)受到嘉獎(jiǎng),。
20xx年工作業(yè)績(jī)匯報(bào)如下:一年中常規(guī)理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷金額1.1億多元、靈通快線8500多萬(wàn),,工銀貨幣基金1600多萬(wàn)元,。今年分行指定重點(diǎn)營(yíng)銷基金任務(wù)指標(biāo)全年完成股票型基金700多萬(wàn)元。20xx年一月至十一月為網(wǎng)點(diǎn)贏得重點(diǎn)營(yíng)銷積分4163.06份取得分行排名56名支行排名第一,。今年支行組織陽(yáng)光保險(xiǎn)公司營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)中取得排名第一成績(jī),。
通過(guò)一年努力結(jié)果,由擁有幾十戶理財(cái)金客戶,,現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)擁有理財(cái)金客戶數(shù)量達(dá)到4多戶,,截止年底客戶星級(jí)達(dá)到七星貢獻(xiàn)有7戶,六星71戶,,明年工作中爭(zhēng)取發(fā)展100到150位六星級(jí)以上客戶群,,為網(wǎng)點(diǎn)綜合客戶素質(zhì)提高勤奮工作。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇四
一,、合理安排時(shí)間
同學(xué)們應(yīng)對(duì)這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活做全面總結(jié),,有哪些收獲,有哪些不足,,又有哪些應(yīng)該在假期中反思改進(jìn)的地方,,然后制定一份合理的寒假計(jì)劃,安排好每天的學(xué)習(xí)+鍛煉+閱讀+休閑,,當(dāng)然時(shí)間安排要有科學(xué)性,,過(guò)緊過(guò)松都會(huì)影響寒假的生活質(zhì)量?!胺彩骂A(yù)則立,,不預(yù)則廢?!庇辛艘环葸m合每個(gè)學(xué)生自己的計(jì)劃,同學(xué)們就會(huì)成為時(shí)間的主人,。在寒假結(jié)束時(shí),,還要進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié),問(wèn)問(wèn)自己在假期中有哪些新的收獲,,那時(shí),,同學(xué)們會(huì)對(duì)自己說(shuō):“這個(gè)寒假我過(guò)得很有規(guī)律、很充實(shí),?!?/p>
二,、堅(jiān)持每天讀書(shū)學(xué)習(xí)
每天都應(yīng)該按計(jì)劃完成一定的寒假作業(yè),養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣,,通過(guò)溫習(xí)進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)能力,。假期中,每個(gè)人都應(yīng)該多讀幾本書(shū),,通過(guò)閱讀,,積累更多詞匯,開(kāi)闊自己的視野,。如果需要,,可以就近參加一些輔導(dǎo)課程。
三,、參加力所能及的勞動(dòng)
假期是進(jìn)行勞動(dòng)實(shí)踐的大好時(shí)機(jī),,做一些力所能及的勞動(dòng),可以培養(yǎng)自理能力,,體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的愉悅,。同學(xué)們可以充分利用寒假這段時(shí)間,幫助家長(zhǎng)做一些簡(jiǎn)單的家務(wù)活:洗衣,、做飯,、打掃衛(wèi)生等,適當(dāng)參與一些社會(huì)性的公益勞動(dòng),。
四,、增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)
不論身在何處,安全都是最重要的,。走親訪友,、外出游玩要時(shí)刻提高警惕。過(guò)春節(jié)千萬(wàn)不要玩煙花爆竹,。在家里同樣要防火,、防電、防煤氣中毒等,。提高自我保護(hù)意識(shí),,平平安安每一天,快快樂(lè)樂(lè)度寒假,。
五,、興趣愛(ài)好
別忘了自己的業(yè)余愛(ài)好,有時(shí)間來(lái)畫(huà)畫(huà)喲!
為了同學(xué)們?cè)诤僦胸S富自己的知識(shí)面,按時(shí)學(xué)習(xí)生活,做事有規(guī)律,制定個(gè)寒假學(xué)習(xí)計(jì)劃
首先,,將自己的寒假作業(yè)分量,,制度能夠出完成作業(yè)的時(shí)間,每天完成多少作業(yè),,然后將語(yǔ)數(shù)英三科合理規(guī)劃,,如早上一小時(shí)寫語(yǔ)文,,一小時(shí)寫數(shù)學(xué),下午一小時(shí)英語(yǔ),。
其次,,每天抽出半小時(shí)來(lái)背誦語(yǔ)數(shù)英三科中該記憶的古詩(shī)詞、數(shù)學(xué)公式,、單詞等等,。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇五
一、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí),,進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹"三個(gè)代表"重要思想,,打牢后勤人員永遠(yuǎn)做黨和人民忠誠(chéng)衛(wèi)士的思想根基
一是緊密聯(lián)系實(shí)際,加強(qiáng)思想政治理論學(xué)習(xí),。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)"三個(gè)代表"重要思想是體現(xiàn)部隊(duì)后勤建設(shè)中的豐富內(nèi)涵,,保證學(xué)習(xí)效果"入心、入腦,、入工作",,在學(xué)習(xí)中有新體會(huì)、新收獲,,切實(shí)提高自身的理論素養(yǎng)和指導(dǎo)部隊(duì)建設(shè)的能力,。
二是深化教育效果,引導(dǎo)后勤人員把踐行"三個(gè)代表"重要思想體現(xiàn)到"學(xué)習(xí)成才"和"永遠(yuǎn)做黨和人民忠誠(chéng)衛(wèi)士"的實(shí)際行動(dòng)中,。幫助后勤人員從思想根源上弄清"三個(gè)代表"重要思想的精髓和實(shí)質(zhì),,澄清對(duì)"三個(gè)代表"重要思想理解中的模糊認(rèn)識(shí),明確武警部隊(duì)在全面建設(shè)小康社會(huì)中的地位和作用,,明白后勤人員踐行"三個(gè)代表"重要思想的體現(xiàn),,就是珍惜時(shí)光立志成才,永遠(yuǎn)做黨和人民的忠誠(chéng)衛(wèi)士,。
二,、明確工作思路,深入貫徹后勤黨委會(huì)議精神,,積極投身于中隊(duì)后勤建設(shè)
一是抓好學(xué)習(xí)教育,,把后勤人員的思想和言行統(tǒng)一到后勤黨委會(huì)議精神上來(lái)。組織后勤人員原原本本地學(xué)習(xí)會(huì)議精神,,用會(huì)議精神解疑釋惑,,統(tǒng)領(lǐng)思想,干工作,。
二是深入貫徹落實(shí),把后勤黨委會(huì)議精神滲透到經(jīng)常性教育,、管理工作的方方面面,。會(huì)議精神對(duì)于中隊(duì)后勤建設(shè)具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性,、針對(duì)性和可操作性,我們要反復(fù),、深入地抓好貫徹落實(shí),,把會(huì)議精神拓展、滲透到學(xué)習(xí),、工作和生活的方方面面,。
三是抓好組織建設(shè),努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型的后勤隊(duì)伍,。要帶頭搞好學(xué)習(xí),,營(yíng)造濃烈的學(xué)習(xí)氛圍,深入開(kāi)展"刻苦學(xué)習(xí),,崗位成才,,有所作為"活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí),,切實(shí)提高抓后勤建設(shè)的能力和解決自身問(wèn)題的能力,。
四是發(fā)揮后勤骨干作用,依托"三互",、"雙四一"等有效載體,,不斷深化教育效果。在學(xué)習(xí)貫徹后勤黨委會(huì)議精神中,,讓骨干充分發(fā)揮帶頭和表率作用,,不但要"先學(xué)先懂",還要組織和督促后進(jìn)人員開(kāi)展好學(xué)習(xí),,廣泛運(yùn)用"三互",、"雙四一"等有效載體,不斷深化教育和落實(shí)的效果,。#影視
三,、提高中隊(duì)后勤人員素質(zhì),確保以保障為中心的各項(xiàng)任務(wù)圓滿完成
一是強(qiáng)化保障工作的"中心"意識(shí),,加大管理工作的力度,。嚴(yán)格落實(shí)管理計(jì)劃、全面提高后勤人員素質(zhì)是后勤建設(shè)的中心工作,,只要始終突出保障的"中心"地位,,圍繞服從和服務(wù)于保障這個(gè)"中心"開(kāi)展好教育、管理等各項(xiàng)工作,,確保后勤保障順利開(kāi)展,。
二是加強(qiáng)對(duì)后勤骨干的培養(yǎng),做好"后進(jìn)人員"的幫扶工作,,力求后勤人員素質(zhì)整體上臺(tái)階,。注重對(duì)后勤骨干進(jìn)行培養(yǎng),,既能對(duì)其他人員產(chǎn)生激勵(lì)作用,更能由此生長(zhǎng)起一批新的后勤骨干力量,,同時(shí),,也可協(xié)助干部做好"后進(jìn)人員"的幫扶、補(bǔ)差工作,,提高部隊(duì)后勤整體素質(zhì),。
四、是豐富課余生活,,充分發(fā)揮興趣小組的作用,,使后勤人員在健康活潑、積極向上的氛圍中陶冶身心,、豐富知識(shí),、提高能力。以"豐富生活,,拓寬視野,,提高能力,增強(qiáng)素質(zhì)"為目標(biāo),,鼓勵(lì)后勤人員積極參與板報(bào),、籃(足)球、新聞報(bào)道等興趣小組,,使后勤人員在輕松活潑,、積極健康的課余生活中陶冶身心、開(kāi)拓視野,,提升綜合素質(zhì),。
五、規(guī)范后勤管理,,嚴(yán)格執(zhí)行條令條例和規(guī)章制度,,在經(jīng)常性管理工作制度的落實(shí)中培養(yǎng)中隊(duì)后勤人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和嚴(yán)明的紀(jì)律
一是加大后勤管理力度,管教結(jié)合,,教管一致,,引導(dǎo)后勤人員自覺(jué)用條令條例規(guī)范自己的言行。把教育和管理有效地融合,,邊教邊管,,管教結(jié)合,促進(jìn)后勤管理的效果,。同時(shí),,把后勤人員的課余生活、節(jié)假日及外出作為管理的重點(diǎn)抓緊抓好。
二是突出抓好一日生活制度的落實(shí),,讓后勤人員在經(jīng)常性管理工作制度的落實(shí)中養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和嚴(yán)明的紀(jì)律,。著重抓好一日生活制度的落實(shí),有針對(duì)性地開(kāi)展教育整頓,,從一日生活制度入手,從點(diǎn)滴中抓好養(yǎng)成,,把經(jīng)常性管理工作當(dāng)作日子過(guò),、培養(yǎng)后勤人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和嚴(yán)明的紀(jì)律。
三是繼續(xù)實(shí)施"透明化管理",,不斷提高管理的效能,。嚴(yán)格落實(shí)伙食管理制度,堅(jiān)持驗(yàn)收實(shí)物制度,,堅(jiān)持每日伙食公布及經(jīng)費(fèi)開(kāi)支制度,。讓"人人參與,人人監(jiān)督"深入后勤管理中,,讓透明度的管理真正落到實(shí)處,。
六、抓安全工作貴在經(jīng)常,。
安全工作是后勤管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容,,是部隊(duì)的保底工作,是部隊(duì)全面建設(shè)的一個(gè)重要方面,,實(shí)踐證明,,要確保部隊(duì)安全無(wú)事故,必須突出"經(jīng)常"兩個(gè)字,。
一是要有"憂患意識(shí)",,要強(qiáng)調(diào)"居安思危"。要以常查找安全工作出現(xiàn)的新情況,、新問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié),,對(duì)小問(wèn)題也不要放過(guò)。
二是從部隊(duì)的實(shí)情出發(fā),,做到常宣傳,、常對(duì)照、常檢查,,使這些措施進(jìn)入后勤人員的腦子里,,落實(shí)到行動(dòng)中,時(shí)時(shí)規(guī)范安全行為,,衡量安全工作,,真正確保安全無(wú)事故。
三是做好安全工作,萬(wàn)萬(wàn)不可抓抓抓停停,,時(shí)緊時(shí)松,,更不能顧此失彼,一勞永逸,。抓好安全工作的落實(shí),,第一要有一支責(zé)任心強(qiáng),敢抓善管的后勤骨干隊(duì)伍;第二要有明確的操作性很強(qiáng)的安全工作責(zé)任制;第三要有嚴(yán)格的檢查和獎(jiǎng)懲制度;第四要有碰硬較真,、細(xì)抓嚴(yán)管的工作作風(fēng),。要層層抓、反復(fù)抓,,在時(shí)間和空間上都不能出現(xiàn)"盲區(qū)",,只有點(diǎn)點(diǎn)滴滴落實(shí),安全工作才能一絲不茍做扎實(shí),。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇六
新的學(xué)期開(kāi)始了,,對(duì)于我來(lái)說(shuō)更是一個(gè)全新的開(kāi)始,由于休息產(chǎn)假的原因,,感覺(jué)自己有很多的事情不適應(yīng),,因此希望在本學(xué)期的教學(xué)工作及其他方面都有新的突破,特指定如下計(jì)劃:
一,、指導(dǎo)思想:
本學(xué)期,,我將根據(jù)學(xué)校和教導(dǎo)處的工作計(jì)劃要點(diǎn),結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn),,加強(qiáng)音樂(lè)課堂的有效性,。以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn),,以提高專業(yè)化水平為目標(biāo),,以社會(huì)主義科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),從創(chuàng)新思路,、注重實(shí)效入手,,努力在創(chuàng)新教學(xué),,創(chuàng)新學(xué)習(xí)等方面取得新突破!以此來(lái)不斷促進(jìn)自己的專業(yè)化成長(zhǎng),全面,、高效地提高自己的課堂教學(xué)質(zhì)量!
二,、工作目標(biāo):
1、認(rèn)真落實(shí)自己擬定的工作計(jì)劃,,保證上好每一節(jié)音樂(lè)課,。
2、用心練習(xí)教學(xué)和音樂(lè)專業(yè)基本功,,不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì),,為我校音樂(lè)教育教學(xué)工作服務(wù)。
3、繼續(xù)堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際和學(xué)以致用的原則,,確立終生學(xué)習(xí),、全程學(xué)習(xí)的思想觀念。
4,、立足課堂,,加強(qiáng)與本教研組教師之間的交流與研討,學(xué)習(xí)本組教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。
5,、認(rèn)真領(lǐng)悟音樂(lè)新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神,掌握新教材的編寫意圖,,把握重點(diǎn)和難點(diǎn),用好,、用活教材,。
6、敏銳地捕捉教學(xué)中的問(wèn)題,,將問(wèn)題轉(zhuǎn)化為研究課題,,使教研活動(dòng)課型化、課題化,。
三,、提高教學(xué)質(zhì)量措施:
1、認(rèn)真?zhèn)湔n,,做好準(zhǔn)備工作,,備課時(shí)注意與新課標(biāo)結(jié)合。
2,、因材施教,,對(duì)不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法,使學(xué)生能夠充分發(fā)展,。
3,、設(shè)計(jì)好每堂課的導(dǎo)入,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。
4,、課堂形式設(shè)計(jì)多樣,充滿知識(shí)性,、趣味性,、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性,。最大限度的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。使他們能最大限度地學(xué)到知識(shí),掌握技能。
5,、注意在課堂上采取一定的形式,,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
6,、積極和其他學(xué)科溝通,,積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求,。
7,、多看多聽(tīng)其他的課程,從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,取長(zhǎng)補(bǔ)短,,使學(xué)生開(kāi)闊眼界,提高自身教學(xué)質(zhì)量,。
四,、其他方面:
1、認(rèn)真撰寫博文,,堅(jiān)持每周一篇教學(xué)手記,。
2、積極參加集體教研活動(dòng),,認(rèn)真吸取其他教師在教學(xué)方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3,、積極學(xué)校組織的每次培訓(xùn)活動(dòng),,認(rèn)真做好筆記。
4,、積極聽(tīng)課,,取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5,、積極準(zhǔn)備校本課程的內(nèi)容,,并認(rèn)真落到實(shí)處。
6,、按照學(xué)校的新要求規(guī)范自己的教案文本格式,。
總之,在新的學(xué)期里我將一如既往的搞好自己的各項(xiàng)工作,,以音樂(lè)中豐富的情感來(lái)陶冶學(xué)生,,使學(xué)形成健康的音樂(lè)審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂(lè)審美能力,。積極引導(dǎo)學(xué)生感受,、體驗(yàn),、表現(xiàn)音樂(lè)中豐富的情感內(nèi)涵,使他們?cè)谝魳?lè)活動(dòng)中受到良好的思想及藝術(shù)教育,,從而受益終身!
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇七
暑假即將到來(lái),,對(duì)于要立志南開(kāi)大學(xué)管理學(xué)考研的同學(xué)來(lái)說(shuō),也即將進(jìn)入考試基礎(chǔ)復(fù)習(xí)階段,,這一階段是在考研大綱出來(lái)前,,樂(lè)群南開(kāi)考研網(wǎng)老師建議先復(fù)習(xí)基礎(chǔ)考試課程,是提高基礎(chǔ)知識(shí)的重要階段,。因而怎樣合理安排暑假?gòu)?fù)習(xí)時(shí)間,,制定規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)知識(shí)的積累呢?
第一,、合適的參考書(shū)
一般來(lái)說(shuō)各大高校的招生簡(jiǎn)章會(huì)在9月份陸續(xù)出臺(tái),,對(duì)于從暑期就想開(kāi)始復(fù)習(xí)的同學(xué)來(lái)說(shuō)參考書(shū)有點(diǎn)難以確定。建議在未確定制定教材之前,,以周三多的《管理學(xué)》和羅賓斯的《管理學(xué)》這兩本課本為主,。這兩本書(shū)較為權(quán)威而且穿插了很多經(jīng)典案例在里邊,考生可以在讀書(shū)時(shí)結(jié)合其中的經(jīng)典案例進(jìn)行理解,,領(lǐng)悟其中分析問(wèn)題的技巧,對(duì)管理學(xué)形成基本框架,。
第二,、明確的復(fù)習(xí)計(jì)劃以及復(fù)習(xí)目標(biāo)
正所謂合理的規(guī)劃是成功的最佳保障,如何充分利用假期這兩個(gè)月的寶貴的復(fù)習(xí)時(shí)間,、用最高效的方法組織復(fù)習(xí),,為整個(gè)備考階段打好牢固的基礎(chǔ)就成為一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。
跨專業(yè)的考生專業(yè)課復(fù)習(xí)一般從3月份就應(yīng)該開(kāi)始了,,本專業(yè)考生大多是從7月份開(kāi)始的,。對(duì)于大多數(shù)考生來(lái)說(shuō),7,、8月份都還處于復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)強(qiáng)化階段,。在這一基礎(chǔ)強(qiáng)化階段,廣大考生需快速的通透參考書(shū),,事無(wú)巨細(xì)地對(duì)涉及到的各類知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行地毯式的復(fù)習(xí),,夯實(shí)基礎(chǔ)??忌趶?fù)習(xí)期間要吃透參考書(shū)內(nèi)容,,對(duì)各門課程有個(gè)系統(tǒng)性的了解,弄清每本書(shū)的章節(jié)分布情況,,內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu),,每章節(jié)看完后最好自己能閉上書(shū)后列一個(gè)題綱,,以此回憶內(nèi)容梗概,也方便以后看著題綱進(jìn)行提醒式記憶,。然后再結(jié)合歷年試題,,掌握命題的重點(diǎn),把考過(guò)的知識(shí)點(diǎn)在書(shū)上做出標(biāo)記,,把這些作為復(fù)習(xí)的重點(diǎn),,找歷年真題可以上研途寶論壇。
第三,、復(fù)習(xí)建議
各門功課交叉復(fù)習(xí),。最好避免一個(gè)晚上或者一個(gè)白天甚至連續(xù)幾天只復(fù)習(xí)一門功課。事實(shí)上長(zhǎng)時(shí)間針對(duì)一門功課進(jìn)行集中轟炸并不是一種有效的學(xué)習(xí)方法,,不但容易思維疲勞,,而且很容易產(chǎn)生厭煩情緒,效率也很低下,??佳惺且豁?xiàng)持久戰(zhàn),專業(yè)課考研輔導(dǎo)專家們建議20__年的考生要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的情緒,、狀態(tài),,同時(shí)適當(dāng)調(diào)整復(fù)習(xí)計(jì)劃,讓自己保持最佳狀態(tài),。
勞逸結(jié)合,,不要搞疲勞轟炸。每天保證充足的睡眠時(shí)間,,中午堅(jiān)持午睡,,晚上避免熬夜。充足的睡眠,、飽滿的精神是提高效率的基本要求,。有的同學(xué)認(rèn)為考研了就應(yīng)該過(guò)早上起得比雞早,晚上睡得比狗晚的生活,。其實(shí)不然,。每天必要的睡眠時(shí)間不夠,只會(huì)導(dǎo)致白天懨懨欲睡,、注意力不集中,,看書(shū)4個(gè)小時(shí)還不如平時(shí)看書(shū)一個(gè)小時(shí)有效果。與其毫無(wú)效率的挪用睡覺(jué)時(shí)間看書(shū),,還不如保持充足的睡眠時(shí)間,,高效率的看書(shū)。
樂(lè)群南開(kāi)考研網(wǎng)老師需要提醒廣大考生的是,,在結(jié)合自己的理解繪制知識(shí)理論框架圖構(gòu),,建知識(shí)體系的同時(shí),,也要試著訓(xùn)練自己的答題思路,掌握一些基本概念和模型,,試著以專業(yè)的眼光,、角度運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析社會(huì)問(wèn)題。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇八
一,、班級(jí)情況分析
本班現(xiàn)有幼兒23人,,其中21名幼兒都是新生,只有2名幼兒其他幼兒園上過(guò)一個(gè)學(xué)期,,其他都是以前從未上過(guò)幼兒園,。對(duì)于2-3歲的幼兒來(lái)說(shuō),他們年齡小,,上幼兒園時(shí)他們第一次離開(kāi)自己的親人,,第一次自己去面對(duì)一個(gè)新的環(huán)境。他們常以哭鬧來(lái)發(fā)泄離開(kāi)親人,、離開(kāi)熟悉環(huán)境后的焦慮,,針對(duì)這一特點(diǎn),制定以下教學(xué)計(jì)劃,。
二,、教學(xué)工作
本學(xué)期,我們使用的是在南京市北京東路小學(xué)附屬幼兒園實(shí)踐使用的由臺(tái)北護(hù)理學(xué)院師資培育中心指導(dǎo)的教材,。
我們選用其中的六個(gè)主題活動(dòng),,分別是:《寶寶來(lái)了》、《軟軟的》,、《酸酸甜甜的水果》、《方方圓圓的餅干》,、《色彩寶寶》,、《暖洋洋》。針對(duì)托班幼兒新入園時(shí)情緒不穩(wěn)定而哭鬧,,穩(wěn)定幼兒情緒及幼兒生活經(jīng)驗(yàn)少而設(shè)定的主題活動(dòng),。
在主題活動(dòng)的開(kāi)展中,針對(duì)班級(jí)幼兒的特點(diǎn),,增加了發(fā)展幼兒的秩序感和社會(huì)規(guī)范意圖的活動(dòng),,幫助幼兒建立最基本的集體生活的常規(guī),發(fā)展幼兒的秩序感和生活交往能力,。以幼兒的發(fā)展與需求為主要依托,,在健康、語(yǔ)言,、社會(huì),、科學(xué),、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)τ變哼M(jìn)行初步、細(xì)致而全面地培養(yǎng),,其中包括了生理,、情緒、智力和社會(huì)性等方面的發(fā)展,。
三,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、針對(duì)托班幼兒的特點(diǎn),,將環(huán)境納入到教育中,,每一主題更換一次主墻飾,為幼兒創(chuàng)造一個(gè)寬松,、自由的生活空間,,使幼兒積極的與環(huán)境互動(dòng)起來(lái)。利用自然角幫助幼兒學(xué)會(huì)觀察身邊一些簡(jiǎn)單的事物的變化,。
2,、簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備一些植物、金魚(yú)布置自然角,,并選擇適合托班幼兒的觀察方法,,如給金魚(yú)換水、給植物澆水,,引導(dǎo)幼兒進(jìn)行自然角的觀察,。
3、結(jié)合托班幼兒喜歡獨(dú)自一人擁有一個(gè)(一部分)玩具的特點(diǎn),,將各種操作材料分成許多小筐放在窗臺(tái)上,,并將窗臺(tái)上墊上墊子,使得幼兒在操作時(shí)能獨(dú)自擁有一份,,而且不會(huì)因?yàn)榇芭_(tái)冷而受涼,,同時(shí)也美化了窗臺(tái)。
四,、游戲活動(dòng)
抓住托班幼兒興趣點(diǎn),,滿足幼兒的好奇心,鍛煉幼兒的小肌肉,,發(fā)展幼兒手部的精細(xì)動(dòng)作,,將為幼兒提供一些諸如串珠子、插板,、蓋印,、喂娃娃、撕貼,、搭積木等手部游戲,,促進(jìn)幼兒智力的發(fā)展,。
在大肌肉方面安排一些促進(jìn)幼兒基本動(dòng)作和基本運(yùn)動(dòng)能力的發(fā)展,包括平衡,、協(xié)調(diào),、力量的發(fā)展。幼兒通過(guò)大肌肉的運(yùn)動(dòng)可以獲得極大的愉悅,,同時(shí)漸漸地使幼兒學(xué)會(huì)控制自我的行為,,以免傷害到別人。
為幼兒準(zhǔn)備了娃娃家,,盡量以幼兒的隨意操作開(kāi)始,,使得幼兒對(duì)這一活動(dòng)感興趣,逐漸將游戲的一些規(guī)則告訴幼兒使得幼兒在操作中不知不覺(jué)的接受了規(guī)則,,并能主動(dòng)的遵守規(guī)則,,學(xué)會(huì)游戲方法,體驗(yàn)到游戲的快樂(lè),。
托班的幼兒正處于他們語(yǔ)言發(fā)展的敏感期,,因此協(xié)助他們的語(yǔ)言發(fā)展,成為教學(xué)和游戲的主要內(nèi)容,。在游戲活動(dòng)中,,安排了《嬰兒畫(huà)報(bào)》的分享閱讀活動(dòng),使得幼兒在閱讀活動(dòng)中學(xué)習(xí)一些規(guī)范的交流的語(yǔ)言,,為幼兒之間的交流打下基礎(chǔ),。
五、家長(zhǎng)工作
1,、在開(kāi)學(xué)前對(duì)每一個(gè)幼兒進(jìn)行家訪既是我們對(duì)幼兒有一個(gè)了解的同時(shí),,也是家長(zhǎng)工作的一個(gè)部分,通過(guò)家訪使得家長(zhǎng)對(duì)孩子入園有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和了解,?;Q育兒信息。
2,、新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)使家長(zhǎng)對(duì)幼兒園的工作有了一個(gè)較全面的了解。學(xué)期結(jié)束時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),。
3,、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用,確保隨時(shí)向家長(zhǎng)公示幼兒在園的學(xué)習(xí),、生活,、游戲的情況,使其真正起到“橋梁”的作用,。請(qǐng)家長(zhǎng)配合教學(xué),,豐富孩子的知識(shí)經(jīng)驗(yàn),。
4、樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng),、為幼兒服務(wù)的意識(shí),,做好新生入園情緒穩(wěn)定。為家長(zhǎng)排優(yōu)解難,,切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作,。嚴(yán)格接送卡制度,提高安全意識(shí),。
5,、每月出一期家長(zhǎng)園地,介紹近期教學(xué)活動(dòng)及班級(jí)情況和一些育兒經(jīng)驗(yàn),。
6,、通過(guò)讓家長(zhǎng)參加半日觀摩、家園活動(dòng)等,,讓家長(zhǎng)了解自己孩子在幼兒園的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣,。并抓住時(shí)機(jī)與家長(zhǎng)進(jìn)行日常交流。
7,、幫助班級(jí)準(zhǔn)備及補(bǔ)充自然角的物品,,配合教學(xué)活動(dòng)準(zhǔn)備各種材料。
8,、通過(guò)家園聯(lián)系本,,及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,反應(yīng)幼兒在幼兒園的表現(xiàn),,達(dá)到家園共育的目的,。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇九
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1,、市場(chǎng)分析,,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。
2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。
3、注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4,、目標(biāo)市場(chǎng)定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),,新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,,達(dá)到多贏。
6,、先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,,達(dá)到思想和情感上的交融。
7,、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,,答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本,。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,,確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二,、銷售工作具體量化任務(wù)
1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。
2,、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。
4,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),,并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表,,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì),、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作,。
6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。
8、投標(biāo)過(guò)程當(dāng)中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9,、投標(biāo)結(jié)束,,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10,、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款,。
11,、貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試,。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三,、銷售與生活兼顧,,快樂(lè)地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),,增進(jìn)彼此友誼,,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶,、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),,也詢問(wèn)過(guò)客戶,,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2,、對(duì)于老客戶和固定客戶,,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,,更好的交流,。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí),,不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,,不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,,向同事探討,共同努力克服,,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇十
實(shí)習(xí)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)期待而又陌生,剛走出學(xué)校,,對(duì)于教育工作十分向往,。但若想完成這新學(xué)期的實(shí)習(xí)工作,除向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和老教師們多虛心請(qǐng)教外,,還要有自己詳細(xì)的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃,。我將我的實(shí)習(xí)期工作計(jì)劃詳細(xì)分成以下九方面:
一、實(shí)習(xí)目的
1,、使學(xué)生初步了解和熟悉小學(xué)教育,、體育工作情況。學(xué)習(xí)和掌握小學(xué)教育,、體育工作的規(guī)律,,培養(yǎng)獨(dú)立從事小學(xué)教育、體育工作的能力,。
2,、使學(xué)生受到忠誠(chéng)人民教育事業(yè),、熱愛(ài)教師工作的思想教育,培養(yǎng)從事教育工作的事業(yè)心和責(zé)任感,。
3.使學(xué)生將所學(xué)到的理論知識(shí)和技能,,初步運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐,在實(shí)踐中受到檢驗(yàn)并得到發(fā)展,。
二,、實(shí)習(xí)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)
成立由系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)教研室領(lǐng)導(dǎo)、班主任組成的實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,系副主任王士明任組長(zhǎng),,系副主任麻曉芒任副組長(zhǎng),成員有體育專業(yè)教研室主任鐘廣金,、大06體師班班主任張立濱,。由實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校的情況安排學(xué)生和分配教育教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù),并指定指導(dǎo)教師,,確定學(xué)生小組長(zhǎng),。我系大06體師班班主任和各實(shí)習(xí)學(xué)校原任教師及原任班主任負(fù)責(zé)具體的實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。在實(shí)習(xí)期間,,實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員隨時(shí)對(duì)實(shí)習(xí)情況進(jìn)行檢查,、督促。
三,、實(shí)習(xí)的具體安排
1,、本屆畢業(yè)生的教育教學(xué)實(shí)習(xí)采取以集中為主,個(gè)別學(xué)生獨(dú)立的方式進(jìn)行,,具體作法是:
將全班36名學(xué)生中的28名學(xué)生(另8名學(xué)生自己聯(lián)系學(xué)校實(shí)習(xí))分為六個(gè)實(shí)習(xí)小組,,分別在南師附屬小學(xué)、南大附屬小學(xué),、北湖小學(xué),、右營(yíng)街小學(xué)、新才學(xué)校和城北學(xué)校六所小學(xué)實(shí)習(xí),。
2,、每個(gè)實(shí)習(xí)小組指定一名小組長(zhǎng),全面負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)學(xué)校和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的聯(lián)系和實(shí)習(xí)期間的一切其他事務(wù),。
3,、本次實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師由我系張立濱老師擔(dān)任。
4,、從本學(xué)期10月中旬開(kāi)始至12月底,,學(xué)生在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下進(jìn)行體育教師基本功練習(xí)和考核、說(shuō)課,、撰寫教案,、試講等工作,。
5、200x——200x學(xué)年度第二學(xué)期的第一周,,實(shí)習(xí)生在校準(zhǔn)備一周(2月11日至20日),。在此期間,各實(shí)習(xí)小組組長(zhǎng)必須和實(shí)習(xí)學(xué)校取得聯(lián)系,,獲得教學(xué)工作計(jì)劃和實(shí)習(xí)安排;每名學(xué)生必須寫出3--5篇詳細(xì)教案,,完成1--2個(gè)教案的試講。
6,、實(shí)習(xí)時(shí)間定在200x——200x學(xué)年度第二學(xué)期第二周(2月23日)至第十九周(6月18日),,共17周,其中前一周學(xué)生進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校見(jiàn)習(xí)即聽(tīng)課,、備課、試講,,第三至第十九周學(xué)生進(jìn)行教育和體育教學(xué)實(shí)習(xí),。
7、 實(shí)習(xí)生返校時(shí)必須將實(shí)習(xí)學(xué)校及原任教師,、原任班主任對(duì)其實(shí)習(xí)期間教學(xué)能力,、思想表現(xiàn)及行為表現(xiàn)等方面的書(shū)面評(píng)價(jià)密封由小組長(zhǎng)帶回(須蓋有實(shí)習(xí)學(xué)校的公章),以作為評(píng)分的依據(jù),。
8,、實(shí)習(xí)生必須完成1000字以上的實(shí)習(xí)總結(jié)一份。
9,、實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),,必須完成以下工作:
⑴由實(shí)習(xí)生進(jìn)行實(shí)習(xí)個(gè)人鑒定、小組鑒定并寫出評(píng)語(yǔ),。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇十一
一,、指導(dǎo)思想
以《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為指針,以促進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)全面,、健康發(fā)展為目標(biāo),,抓好學(xué)校的衛(wèi)生工作,創(chuàng)設(shè)潔凈美麗的校園環(huán)境,,加強(qiáng)健康教育,,進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生的衛(wèi)生保健意識(shí),不斷提高學(xué)生自我保護(hù)的能力和健康水平,。
二,、主要工作
1、健全學(xué)校衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,做到分工明確,,責(zé)任到人,。
2、組織全校教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》,,統(tǒng)一思想,,提高認(rèn)識(shí),明確目標(biāo),。
3,、劃分好班級(jí)衛(wèi)生包管區(qū),實(shí)行衛(wèi)生包管責(zé)任制,。
4,、認(rèn)真搞好室內(nèi)外衛(wèi)生,加強(qiáng)檢查督促,。具體要求:教室要求:
(1)課桌椅離黑板兩米排放整齊,。
(2)講臺(tái)上保持干凈,物品擺放整齊,,講臺(tái)內(nèi)無(wú)雜物,。
(3)國(guó)旗、班牌,、班風(fēng)牌擦拭干凈,,不積塵。
(4)門窗保持干凈,。
(5)清潔工具排放在教室右前角或右下角,,排放整齊,保持干凈,。
(6)教室內(nèi)墻上,、窗臺(tái)上無(wú)球印、鞋印,,無(wú)積塵,。
(7)電教用品及擺放的箱、柜保持干凈,,無(wú)積塵,。
(8)各班教室外走廊地面保持干凈,墻頂,、墻面及宣傳字畫(huà)表面潔凈,,陽(yáng)臺(tái)欄桿及側(cè)表面無(wú)鞋印、球印,,無(wú)積塵,。包管區(qū)要求:
(1)包管區(qū)域?yàn)樗嗦访娴陌嗉?jí)應(yīng)保證全天整潔干凈,無(wú)紙屑果殼及其他廢棄物(雨天不例外),。
(2)包管區(qū)域?yàn)榛▔?、草坪的班?jí),,應(yīng)保證花壇內(nèi)無(wú)雜物,基本無(wú)雜草,,花壇四周瓷磚表面保持干凈,。
(3)包管區(qū)為室內(nèi)及走廊、樓梯等的班級(jí),,標(biāo)準(zhǔn)同教室衛(wèi)生要求,。走廊包括墻頂、墻面及宣傳字畫(huà),、陽(yáng)臺(tái)欄桿,,樓梯包括臺(tái)階、扶手及樓梯墻面,。
(4)包管區(qū)內(nèi)有宣傳欄或櫥窗的,,應(yīng)保證其干凈無(wú)灰塵。辦公室要求:
①地面干凈,,無(wú)紙屑,、無(wú)雜物、無(wú)痰跡,、無(wú)煙頭。
②墻壁,、天花板,、日光燈管、標(biāo)語(yǔ)牌等無(wú)灰塵,、蜘蛛網(wǎng),。
③門窗無(wú)積塵,玻璃明亮干凈,。
④辦公室內(nèi)桌椅整齊,,桌面上無(wú)雜亂堆放的書(shū)本。
⑤作業(yè)架上的作業(yè)本擺放整齊,,無(wú)雜物,。
⑥清潔衛(wèi)生工具擺放有序,保持水池清潔,,垃圾桶天天清理,。
5、注意個(gè)人衛(wèi)生和用眼衛(wèi)生,。
(1)坐立,、讀寫姿勢(shì)要正確。
(2)認(rèn)真做好每天兩次的眼保健操,。
(3)勤洗澡,,勤理發(fā),,勤剪指甲,勤換衣服,。
(4)積極參加體育鍛煉,,堅(jiān)持按時(shí)作息,注意勞逸結(jié)合,。
(5)講究飲食衛(wèi)生,,不喝生水,不吃生冷,、不潔食物,,不吸煙,不喝酒,,不使用他人茶杯或毛巾等用具,。
6、教師要認(rèn)真上好健康教育課,,做到有計(jì)劃,、有備課、有考核,、有分析,、有記載。三,、主要措施
(1)強(qiáng)化學(xué)校教師參與衛(wèi)生管理,,并把參與管理的情況列入考核內(nèi)容。
(2)結(jié)合學(xué)生的行為管理,,杜絕學(xué)生吃零食,,確保校園內(nèi)全天候整潔。
(3)建立衛(wèi)生包管責(zé)任制,,各年級(jí),、各班切實(shí)做好室內(nèi)外包管區(qū)的衛(wèi)生工作,并納入班級(jí)積分評(píng)比的考核內(nèi)容,。
(4)各辦公室要有衛(wèi)生輪值表,,教師應(yīng)做好辦公室內(nèi)外的衛(wèi)生工作。
(5)重視學(xué)生的心理健康教育,,對(duì)班級(jí)中性格內(nèi)向的學(xué)生,,班主任要多關(guān)心、多輔導(dǎo),,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,。
(6)設(shè)立學(xué)生會(huì)“衛(wèi)生監(jiān)督崗”,做好環(huán)境衛(wèi)生的檢查督促工作。
(7)學(xué)校統(tǒng)一供應(yīng)純凈水,,各班一只飲水機(jī),,憑票飲水,學(xué)生自帶飲水杯,。節(jié)約用水,。
(8)配合衛(wèi)生院組織學(xué)生體檢,,發(fā)現(xiàn)傳染病及時(shí)隔離,、治療;醫(yī)務(wù)室應(yīng)做好學(xué)生常見(jiàn)病,、多發(fā)病的預(yù)防和治療工作,。
(9)定期檢查學(xué)生視力;及時(shí)矯治眼病。
10,、師生食堂應(yīng)確保師生飲食衛(wèi)生.
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇十二
1,。配合中心做好后勤檔案工作的建設(shè),。
2,。繼續(xù)教育驗(yàn)證,。各園重點(diǎn)檢查教師的培訓(xùn)手冊(cè)。中心檢查各行政的培訓(xùn)手冊(cè),。
3,。組織教師和園長(zhǎng)分別前往蘇州、上海,、南京學(xué)習(xí),。
1。月初完成觀察記錄評(píng)比,。(方法擬用上次“讀書(shū)筆記”的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)回復(fù)投票)
2,。深入開(kāi)展課堂教學(xué)研究,加強(qiáng)集體備課,,重點(diǎn)研教法和學(xué)法,,提高備課效率和質(zhì)量,。把握好各領(lǐng)域的教育目標(biāo),,把集體備課內(nèi)化為自己。
3,。重點(diǎn)學(xué)習(xí)錢燕整理的一日活動(dòng)調(diào)研的要點(diǎn),,并結(jié)合《一日活動(dòng)組織規(guī)范》進(jìn)行常規(guī)調(diào)研。
4,。園內(nèi)角色游戲調(diào)研,。(11周)
5。迎接中心層面的角色游戲展示研討兼半日活動(dòng)調(diào)研,。地點(diǎn):牌樓
6,。撰寫教育隨筆。字?jǐn)?shù)最少1000個(gè)。
7,。新教師培訓(xùn)“如何上好一堂好課,?”
1。專題學(xué)習(xí):如何組織指導(dǎo)與評(píng)價(jià)主題背景下的角色游戲,?(網(wǎng)絡(luò)研修)
2,。單周教師參加園內(nèi)角色游戲觀摩展示研討活動(dòng)。(暨角色游戲沙龍研討活動(dòng))
3,。組織教師撰寫展示或觀摩角色游戲后的反思或隨筆,。(15周)
重點(diǎn)角色游戲目標(biāo)的制定、過(guò)程的指導(dǎo),、游戲的評(píng)價(jià)以及如何寫好觀察記錄于反思,?
4。選送家教論文,、案例,,參加太倉(cāng)市婦聯(lián)組織的家教論文、案例評(píng)比活動(dòng),。(11月10日之前完成),。
5。組織教師專題學(xué)習(xí)(教師成長(zhǎng)手冊(cè)之三,、之四)組長(zhǎng)負(fù)責(zé),。
6。太倉(cāng)市幼兒園集體教學(xué)觀摩研討(見(jiàn)習(xí)期教師培訓(xùn))教培研中心,。
1,。根據(jù)各班情況進(jìn)行有特色有針對(duì)性的游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)。(11周完成),。
2,。出版家教宣傳櫥窗,展示慶重陽(yáng)活動(dòng)和秋游活動(dòng),。(13周完成),。
3。更換家長(zhǎng)園地內(nèi)容,。(月初第一周完成)
1,。參加中心舉辦的后勤工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2,。檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況,,召開(kāi)后勤人員和食堂工作會(huì)議,并開(kāi)展園內(nèi)培訓(xùn)活動(dòng),。
3,。開(kāi)展安全演練活動(dòng),。(緊急避險(xiǎn)——防震)
4。天氣漸冷,,各班加強(qiáng)戶外體育活動(dòng)運(yùn)動(dòng)量,,采用多種形式,組織幼兒開(kāi)展體育鍛煉,。
1,。小班組、大三班向家長(zhǎng)開(kāi)放半日活動(dòng),。家長(zhǎng)填寫半日活動(dòng)情況反饋記錄表,。
2。各班舉辦第家庭教育專題講座,。(根據(jù)本班實(shí)際情況選擇講座內(nèi)容)并發(fā)放家教宣傳資料,。
3。各班結(jié)合“感恩節(jié)”開(kāi)展親子活動(dòng),。
4,。制作體育活動(dòng)器材,讓家長(zhǎng)一起參與制作,。
1,。學(xué)習(xí)教代會(huì)通過(guò)的“三個(gè)制度”。
2,。月初組織教職工前往尚湖進(jìn)行工會(huì)活動(dòng),。
3。組織以園為單位的撲克牌比賽,,各園再推派選手參加中心的比賽,。
4。黨員走進(jìn)社區(qū)為民活動(dòng),。
5,。組織教師進(jìn)行政治學(xué)習(xí)。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇十三
一,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就現(xiàn)階段而言,,我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng),讓利于消費(fèi)者,、吸引消費(fèi)者,,從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi),、提升自身銷售額的目的,。作為我們而言,市場(chǎng)的分析是重中之重,,如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),,在眾多商家,、眾多活動(dòng)中脫穎而出,吸引更多的消費(fèi)者,,創(chuàng)造更多價(jià)值,,在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)?0xx年的工作重點(diǎn),。
去年我們著重對(duì)全國(guó)的商業(yè)模式進(jìn)行了考察,,大連萬(wàn)達(dá)模式對(duì)我們深受啟發(fā)我們也通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進(jìn)一步了解到萬(wàn)達(dá)的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4t商業(yè)營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)以休閑,、體驗(yàn),、互動(dòng)、娛樂(lè)四大元素組成,,直擊網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的致命弱點(diǎn),,他們?cè)诓邉澐桨钢腥谌敫鞣N展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購(gòu)物廣場(chǎng)在營(yíng)銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來(lái)的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,。這一點(diǎn)我們市場(chǎng)部已經(jīng)開(kāi)始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4t營(yíng)銷理論》,。把我們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商體系重新做了梳理,引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商,,這樣我們將大大節(jié)省了20xx年商業(yè)美陳的投入,。并隨時(shí)關(guān)注大連萬(wàn)達(dá)的發(fā)展動(dòng)向,即時(shí)做出調(diào)整,。購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大,,離不開(kāi)新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?,把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客,也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路,。因此,,發(fā)展會(huì)員,推行會(huì)員卡,,同時(shí)不斷通過(guò)相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽(yáng)大悅城家族的一分子,、一部分,應(yīng)是20xx年戰(zhàn)略規(guī)劃之一,,而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來(lái),。
二、廣告公關(guān)
我們做廣告的目的,,就是第一在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好,、牢固的企業(yè)形象,提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞,,提升實(shí)效性,。兩相合,,才是相對(duì)完善的廣告宣傳。
長(zhǎng)期以來(lái),,我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體,,從實(shí)效性來(lái)看,的確具有一定的效果,,但是作為主流媒體,,欠缺的是無(wú)法將形象樹(shù)立在市民心中,而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言,,電視字幕,、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用,并沒(méi)有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用,。在20xx年,,首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來(lái)的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析,,確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái),,并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略,使其切實(shí)為我們服務(wù),,達(dá)到真正廣告宣傳的目的,。其次,在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí),,盡可能多地通過(guò)各種方式增加社會(huì)影響力,,如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等,,通過(guò)社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度,。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作,,即公司主流廣告媒體的選定工作,,根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料,,合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析,,確保在20xx年3月份之前,將廣告媒體選定方案定稿落實(shí),,加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;
2,、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力,,新的一年中將開(kāi)拓,、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^(guò)新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式,,促進(jìn)口碑效應(yīng);
3,、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作,,確保廣告發(fā)布方面的可靠性,、合法性;
4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購(gòu)物廣場(chǎng)20xx年度新一輪大型文化巡展活動(dòng),。
三,、購(gòu)物廣場(chǎng)銷售區(qū)形象
綜合起來(lái),購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗,、內(nèi)部氛圍布置,、商品陳列等方面。其中,,作為個(gè)人而言,,對(duì)于櫥窗形象方面,在設(shè)計(jì)及搭配方面均不成熟,,而櫥窗又相當(dāng)于購(gòu)物廣場(chǎng)的門臉,,對(duì)于吸引消費(fèi)者起著很大的作用,新的一年中,,在櫥窗方面將下深工夫研究,,并合實(shí)際鍛煉摸索,把弱項(xiàng)彌補(bǔ)上來(lái),。
在新的一年中,,購(gòu)物廣場(chǎng)內(nèi)部布置整個(gè)圍繞年度文化主題,為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受,。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動(dòng),,強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通,在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同,。在dp點(diǎn)原來(lái)的花卉全全部取消,,從大連購(gòu)買趣味雕塑作品20件整體分布,提高購(gòu)物廣場(chǎng)整體的藝術(shù)氛圍和檔次,。各部門積極溝通,、配合,包括貨架擺放,、商品擺放等盡量多地從各渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)并具體實(shí)施到導(dǎo)購(gòu)員處,。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、為彌補(bǔ)在櫥窗方面的不足,,對(duì)于每次櫥窗的內(nèi)容更換,,做到提前半個(gè)月做好對(duì)櫥窗設(shè)計(jì)風(fēng)格及材料各方面的落實(shí)工作,以保證櫥窗的正常出樣;
2,、開(kāi)拓思想,,以人性化,、溫馨化為基礎(chǔ),合文化做好購(gòu)物廣場(chǎng)各方面氛圍設(shè)計(jì)工作,,如電梯,、天花扳、指示牌等,,改善購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境;
3,、配合購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)做好各項(xiàng)有關(guān)購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)氛圍的設(shè)計(jì)工作,確保購(gòu)物廣場(chǎng)活動(dòng)的賣場(chǎng)氣氛,。
為的就是通過(guò)了解市場(chǎng),,分析市場(chǎng),提高部門工作的準(zhǔn)確性,,實(shí)效性,,從而提升市場(chǎng)部整體工作能力,給購(gòu)物廣場(chǎng)帶來(lái)更大的利益,。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇十四
寒假當(dāng)時(shí),,我們迎來(lái)了新的學(xué)期,新學(xué)期新希望,。我們文體部的任務(wù)也有了新的規(guī)劃,。我們的目標(biāo)是建立一個(gè)快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)集體中,,大家都能快樂(lè),、勾結(jié)、思想活潑,、不斷提出新點(diǎn)子,,積極的展開(kāi)部門批判和自我批判,這樣大家才干不斷的進(jìn)步,。希望今年的文體部能成為最活潑的部門,,成為商務(wù)系最亮麗的風(fēng)景線
任何一個(gè)組織都需求在不斷的歷練中變得成熟,文體部也一樣,,除了一些保守的活動(dòng)以外,,我們希望就是能夠在本來(lái)的根底上有所改變,有創(chuàng)新,。只要心存恒心,,我相信我們組織的活動(dòng)必定能夠吸收眾人的目光,展示我們的風(fēng)采,。這一學(xué)期,,我們會(huì)穩(wěn)中求進(jìn),在上一學(xué)期的根底上愈加重視創(chuàng)新。展開(kāi)一些比較有特征的活動(dòng),。
本學(xué)期我部的工作計(jì)劃如下:
一,、指導(dǎo)思想
揚(yáng)長(zhǎng)避短務(wù)實(shí)創(chuàng)新努力拼搏爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)
二、宗旨
服務(wù)同學(xué),、鍛煉同學(xué),、給同學(xué)一個(gè)展示自我才華的舞臺(tái),使其特長(zhǎng)得到更好的發(fā)展,,豐富校園文藝和體育活動(dòng),。
三,、常規(guī)工作
(一)做好常規(guī)工作,,按時(shí)出席例會(huì)。并有計(jì)劃的召開(kāi)本部門例會(huì),,及時(shí)傳達(dá)上級(jí)的任務(wù),、要求,并及時(shí)落實(shí),。
(二)協(xié)調(diào)好內(nèi)部成員參加例會(huì),,會(huì)上做好例會(huì)記錄,以及本月份文體部的所有工作記錄,,會(huì)后部門成員進(jìn)行交流,、總結(jié)。
(三)認(rèn)真做好工作筆記,,及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)本部工作情況,,并及時(shí)傳達(dá)上級(jí)精神,認(rèn)真完成上級(jí)布置的工作任務(wù),。
經(jīng)常要到辦公室向楊書(shū)記匯報(bào)近期文體部工作情況及下階段工作動(dòng)向,。
收集相關(guān)同學(xué)意見(jiàn)及時(shí)反饋,在同學(xué)和老師之間架起一座溝通的橋梁,。每月會(huì)做好同學(xué)們對(duì)文體部的意見(jiàn)收集,,還有相應(yīng)的措施、處理辦法,,按時(shí)和楊書(shū)記溝通,。
四、具體工作
(一)對(duì)本部門的內(nèi)部成員職責(zé)明確化
根據(jù)文體部?jī)?nèi)部成員的結(jié)構(gòu)我們要互相團(tuán)結(jié)并以身作則,,充分發(fā)揮帶頭作用,,認(rèn)認(rèn)真真做好分內(nèi)事務(wù)。
(二)培養(yǎng)干事獨(dú)自組織活動(dòng)的能力
本學(xué)期將要進(jìn)行換屆選舉活動(dòng),,此前要充分鍛煉干事工作能力,,盡快的熟練部門工作,努力培養(yǎng)干事獨(dú)自組織活動(dòng)的能力,為文體部培養(yǎng)后起人才,。
五,、本學(xué)期活動(dòng)
(一)跳繩比賽
在“三七女生節(jié)”、“三八婦女節(jié)”到來(lái)之際,,為了活躍我院男,、女教師和女生的課余文化生活,增強(qiáng)體質(zhì),,緩解工作和學(xué)習(xí)壓力,,營(yíng)造和諧校園的良好氛圍,特此舉辦機(jī)電工程學(xué)院第一屆“歡跳青春”跳繩活動(dòng),。
(二)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)
田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)作為一項(xiàng)盛大的活動(dòng)本部門以高度重視,。“友誼第一,,比賽第二”,,在田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中,本部門干事不僅僅要踴躍報(bào)名參加,。更要配合院文體部做好各項(xiàng)工作,,確保田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的圓滿結(jié)束。在配合的同時(shí)與其他的部門進(jìn)行積極的交流與溝通相互學(xué)習(xí),,相互提高與進(jìn)步,。希望在與其他的干事同學(xué)交流中收獲更多的不只是想法。
(三)三人籃球賽
在上學(xué)期開(kāi)展“第三屆籃球賽”的背景與前提下,。在新的一學(xué)期里,。同樣的,籃球仍舊是活動(dòng)中的一顆“明星”,。在本學(xué)期內(nèi)本部門將計(jì)劃舉辦一次全系范圍的新式籃球賽“三人籃球賽”,。不同于去年的籃球賽。本次的籃球賽是以三人作為一對(duì)進(jìn)行比賽,,站在球員的角度思考,,也由于三人的原因,比賽也因此將以半場(chǎng)的形式進(jìn)行,。同樣,,比賽分為上下兩場(chǎng)進(jìn)行比賽。比賽最后決出獲勝者,。頒發(fā)獎(jiǎng)品,,以資鼓勵(lì)。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇十五
一,、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1.學(xué)習(xí)病房?jī)?nèi)各環(huán)節(jié)的組織,,尤其是看護(hù)、基本技術(shù)的組織指導(dǎo)。
2.了解醫(yī)院各科技術(shù)的特點(diǎn),。
3.初步理解新《綱要》精神,。
二、見(jiàn)習(xí)目標(biāo):
1.態(tài)度
(1)樹(shù)立正確的科學(xué)觀,,五心待人,。
(2)充分認(rèn)識(shí)護(hù)士工作的性質(zhì)與任務(wù),理解患者與護(hù)士之間的相互關(guān)系,。
(3)對(duì)醫(yī)院各項(xiàng)工作持有正確的態(tài)度,,見(jiàn)習(xí)中充分發(fā)揮特長(zhǎng),在行動(dòng)上表現(xiàn)出極大的熱忱,。
(4)加強(qiáng)強(qiáng)道德修養(yǎng),,嚴(yán)格要求自己。
(5)充分認(rèn)識(shí)護(hù)士應(yīng)具備的良好素質(zhì)及護(hù)士在實(shí)際工作中所起的作用,。
2.知識(shí)
(1)掌握護(hù)士工作的具體要求和方法,。
(2)了解組織各類教學(xué)活動(dòng)的具體過(guò)程和方法,。
(3)了解大型手術(shù)的程序,。
三、實(shí)習(xí)日程安排
年x月x日下午,,見(jiàn)習(xí)動(dòng)員,。地點(diǎn):教室。
2.x年x月x日上午,,實(shí)習(xí)生在帶隊(duì)老師的帶隊(duì)下前往見(jiàn)習(xí),,見(jiàn)為見(jiàn)習(xí)生、定指導(dǎo)老師,,并向?qū)嵙?xí)生宣布院規(guī)院紀(jì),,提出實(shí)習(xí)要求。
3.x年x月x日~x月x日,,見(jiàn)習(xí)生在院內(nèi)見(jiàn)習(xí),。
4.x年x月x1日前完成見(jiàn)習(xí)報(bào)告。
四,、見(jiàn)習(xí)帶隊(duì)老師
1.見(jiàn)習(xí)地點(diǎn):
2.帶隊(duì)教師:略
五,、見(jiàn)習(xí)紀(jì)律
1.嚴(yán)格遵守園的各項(xiàng)規(guī)章制度,自覺(jué)服從和帶隊(duì)老師的統(tǒng)一安排,,切實(shí)按照學(xué)校要求進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng),。
2.實(shí)習(xí)作息時(shí)間為上午7:30至下午4:30 ,中途不得離院離崗,,不得接待任何來(lái)訪,,不得串崗。
3.不遲到,不早退,,不曠課,,不自由活動(dòng),原則上不得請(qǐng)事假,,有病請(qǐng)假須有醫(yī)生證明,,并向班主任及指導(dǎo)老師請(qǐng)假,無(wú)故缺席作曠課處理,,且實(shí)習(xí)成績(jī)不及格,。
4.虛心好學(xué),尊敬師長(zhǎng),,勤學(xué)好問(wèn),,勤記勤干,每日寫好實(shí)習(xí)日志,,及時(shí)完成實(shí)習(xí)作業(yè),。
5.關(guān)心愛(ài)護(hù),時(shí)時(shí)處處以身作則,。
6.加強(qiáng)團(tuán)結(jié),,互幫互助。
7.如違反上述實(shí)習(xí)紀(jì)律并經(jīng)教育不改者,,立即取消實(shí)習(xí)資格,,實(shí)習(xí)成績(jī)不及格。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇十六
一,、學(xué)習(xí)目標(biāo)
媽媽說(shuō),,學(xué)習(xí)一定要有目標(biāo),不然就是白學(xué)了,,所以我給自己定下了三個(gè)目標(biāo):
1.把最差課補(bǔ)上來(lái),;
2.提前預(yù)習(xí)下學(xué)期要學(xué)的知識(shí);
3.看完三本課外書(shū),。
二,、學(xué)習(xí)計(jì)劃
第一階段:
1.認(rèn)真的把老師布置的寒假作業(yè)寫完;
2.讀完一本課外書(shū)并寫讀后感,,給媽媽檢查,;
3.每天寫一篇日積月累,把看到的好詞好句都記下來(lái),。
第二階段:
1.聽(tīng)寫語(yǔ)文書(shū)后面所有的生字詞,,每天大聲朗讀課文并且背誦老師要求背的課文,古詩(shī)的字詞解釋也要背,,請(qǐng)媽媽幫我抽查,;
2.聽(tīng)寫這個(gè)學(xué)期學(xué)的所有英語(yǔ)單詞,,每天大聲朗讀課文并背誦書(shū)上要求背的句子;
3.讓媽媽去書(shū)城買語(yǔ)文,、數(shù)學(xué),、英語(yǔ)的試卷各一套,用考試的形式,,每天每個(gè)科目做一張?jiān)嚲?,不懂的題目問(wèn)媽媽或者打電話問(wèn)老師,一定要弄懂了為止,;
4.讀完第二本課外書(shū)并寫讀后感,,給媽媽檢查;
5.繼續(xù)寫日積月累,。
第三階段:
1.找認(rèn)識(shí)的姐姐借下學(xué)期的書(shū),,每天預(yù)習(xí)一課,不懂的地方用本子寫下來(lái),,等到上課的時(shí)候,,認(rèn)真聽(tīng)老師講;有看不懂的英語(yǔ)單詞,,就自己查字典,,然后把單詞和意思一起寫到英語(yǔ)本上;
2.看完第三本課外書(shū)并寫讀后感,,給媽媽檢查,;
3.繼續(xù)寫日積月累,。
我保證,,一定按時(shí)完成每天的任務(wù),如果沒(méi)有完成,,就讓媽媽罰我不許出去玩,!
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇十七
1:堅(jiān)持服務(wù)學(xué)校,服務(wù)社會(huì),,通過(guò)組織和領(lǐng)導(dǎo)全院青年自愿者社會(huì)公益服務(wù)活動(dòng),,推動(dòng)我校文明建設(shè),在校園中倡導(dǎo)有團(tuán)結(jié)友愛(ài),,積極進(jìn)取,,服務(wù)社群的社會(huì),主義精神,,文明社會(huì)而努力,,奉行:奉獻(xiàn),友愛(ài),,互助進(jìn)步的準(zhǔn)則,,
2:為拓寬我院學(xué)生的知識(shí)面,,如提供社會(huì)公益服務(wù),為學(xué)校公益社區(qū)服務(wù),,扶貧濟(jì)困幫孤助殘,,支教白盲,環(huán)境保護(hù),,三下鄉(xiāng)以及大型社會(huì)活動(dòng),,是一個(gè)很好的鍛煉我院學(xué)生的實(shí)踐能力活動(dòng)。
大致我院的工作計(jì)劃主要涉及有以下幾個(gè)方面:
1,、青年志愿者院內(nèi)成員的檔案材料統(tǒng)一進(jìn)行收集管理,,為我院評(píng)估等工作做好準(zhǔn)備。
2,、組織我院青年志愿者,,積極主動(dòng)參加各種公益活動(dòng),義務(wù)勞動(dòng),。
其中我們對(duì)本學(xué)期的具體安排
3月份
主要是準(zhǔn)備階段,,籌備五.四表章為主要工作,并分配好本學(xué)期活動(dòng)安排,,如我們成立的社區(qū)活動(dòng)將繼續(xù)由童心緣對(duì)孤兒的愛(ài)心傳遞和校內(nèi)的愛(ài)心公益,,募捐活動(dòng)等,還有三月是雷鋒活動(dòng)日,,重點(diǎn)搞好兩件事,,大立采用黑極報(bào)廣播稿等多種渠道宣傳雷鋒同志的動(dòng)人事跡,創(chuàng)造性地開(kāi)展青年志愿活動(dòng)陣地,,再有成立青年志愿者活動(dòng)小組,,要青年學(xué)生都能在青年志愿活動(dòng)中明確努力方向,把我校青年志愿者活動(dòng),,堅(jiān)持不懈,,扎實(shí)有效地開(kāi)展下去。
4月份,,除了院校系干部的培訓(xùn),,合唱比賽,五四表章進(jìn)行外,,團(tuán)委會(huì)社團(tuán)部,,青年部將根據(jù)各班的活動(dòng)情況及時(shí)進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)和批評(píng),及時(shí)進(jìn)行督促與教育和組織青年志愿者各項(xiàng)活動(dòng)從開(kāi)始到結(jié)束,,詳細(xì)計(jì)劃并記錄,,對(duì)各班級(jí),團(tuán)隊(duì)做法優(yōu)秀典型進(jìn)行總結(jié),,推廣并做出安排和布署
5月份,,除大學(xué)生的辯論賽外,,主要和六月份工作是對(duì)三下鄉(xiāng)的資料進(jìn)行整理,收集主要活動(dòng)還是圍繞愛(ài)心奉獻(xiàn),,義務(wù)勞動(dòng),,義務(wù)宣傳等有益義的活動(dòng)。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇十八
一,、一切以客戶為中心是計(jì)劃的宗旨,,做好結(jié)算服務(wù)工作??蛻羰俏覀兊纳嬷?,作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口,服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù),。
1,、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,,讓客戶滿意,。
2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,,客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高,,不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款,、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒(méi)款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,,更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力,。
3,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合,,是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。
4,、以銀行為課堂,明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座,,增加人們的金融知識(shí),,讓客戶多了解銀行,貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。
5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,,并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。
二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理,,防范風(fēng)險(xiǎn),,保證工作質(zhì)量。隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多,,促使我們對(duì)操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求。
1,、督促科技部門對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換,,然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,一崗一卡,,一人一卡,,增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,提高約束力,。
2,、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開(kāi)戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù),。
3,、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,,規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管,。
4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,,保證銀企結(jié)算資金的安全,,進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。
5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,,強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。
6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。
7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。
三,、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本,,在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營(yíng)業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍
1,、把好進(jìn)人用人關(guān)。使計(jì)劃明細(xì),,且每個(gè)員工都有自己的目標(biāo),,有沖勁。銀行業(yè)聽(tīng)著很美,,其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn),,所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位,,從而提高員工的積極性,。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),,這也是明年最緊迫的,,現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門,準(zhǔn)備對(duì)出納制度,、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。
3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。
4,、勤做員工的思想工作,關(guān)心鼓勵(lì)員工,,強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。
5、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換,,培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇十九
隨著主席團(tuán)換屆工作的順利進(jìn)行,,新一屆機(jī)電系學(xué)生會(huì)又增添了新的活力。我們文藝部也將繼續(xù)延續(xù)以往嚴(yán)肅,、活潑,、開(kāi)放,、務(wù)實(shí)的優(yōu)良作風(fēng),竭誠(chéng)為全系同學(xué)服務(wù),。同時(shí)總結(jié)上學(xué)期的工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,將文藝部的工作帶向一個(gè)全新的高度。我們將策劃開(kāi)展必須的文藝活動(dòng)豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活,,并用心配合學(xué)校,,團(tuán)委做好各項(xiàng)工作,將一個(gè)團(tuán)結(jié),、奮進(jìn),、開(kāi)拓、進(jìn)取的新文藝部展現(xiàn)給大家,。我們根據(jù)學(xué)生會(huì)的要求以及實(shí)際狀況制定以下工作計(jì)劃
(一)部門例會(huì)管理計(jì)劃
(1)由于文藝部的部門特點(diǎn),,將采取比較機(jī)動(dòng)的會(huì)議方式,不設(shè)固定的例會(huì)地點(diǎn),,常規(guī)時(shí)間是雙周周三晚上七點(diǎn),。
(2)全體成員務(wù)必準(zhǔn)時(shí)出席。無(wú)故遲到者須說(shuō)明理由,,例會(huì)每次須到,,多次不到者除名。若有事不能來(lái)時(shí)應(yīng)向部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)請(qǐng)假,,經(jīng)同意后方可,。
(3)例會(huì)實(shí)行輪流主持制度。每次例會(huì)由部長(zhǎng),,副部長(zhǎng)輪流主持,。
(4)嚴(yán)格遵守例會(huì)紀(jì)律。開(kāi)會(huì)時(shí)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,,自我也做好會(huì)議記錄,,討論時(shí)發(fā)言踴躍,用心主動(dòng),,保證會(huì)議的嚴(yán)肅性和活潑性,。
(二)干事培養(yǎng)管理計(jì)劃
(1)提高本部成員的自身素質(zhì),多給干事帶給一些鍛煉的機(jī)會(huì),,使他們的才能得到充分發(fā)揮,。充分調(diào)動(dòng)文藝部所有成員用心性和主觀能動(dòng)性,深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個(gè)人的潛力和特長(zhǎng),,以及他們對(duì)文藝部的發(fā)展和推薦,,加強(qiáng)文藝部成員潛力的提高,以共同進(jìn)步帶動(dòng)文藝部的發(fā)展,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,,熱情活動(dòng),,各盡其責(zé),落實(shí)工作,,努力開(kāi)創(chuàng)文藝部工作的新局面,。
(2)在每次例會(huì)中,我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán),,把總結(jié)的機(jī)會(huì)留給干事,,盡量讓他們發(fā)表好的意見(jiàn),好的觀點(diǎn),,并且從中觀察他們各方面的潛力,,再加以培養(yǎng)。
(3)輪流安排干事每月上交工作總結(jié),,并對(duì)文藝部提出推薦,,要求。
(4)每次活動(dòng)的之前要詳細(xì)工作分配與干事,,要求各有關(guān)干事,,工作到位?;顒?dòng)結(jié)束要有工作總結(jié),。此外,還將用心配合學(xué)校組織的各類文藝活動(dòng),。
(5)安排時(shí)間到干事所在班級(jí)中去,,關(guān)心干事的學(xué)習(xí)與生活,緊密與干事間的關(guān)系,。
(三)部門內(nèi)部管理計(jì)劃
(1)有必要時(shí)工作交流會(huì),,與各部門持續(xù)緊密的聯(lián)系,確保各部門之間文藝活動(dòng)的順利開(kāi)展,。
(2)配合學(xué)校搞好各項(xiàng)文娛活動(dòng),。
(3)加強(qiáng)學(xué)生會(huì)文藝部與學(xué)校各類社團(tuán)的交流。
(4)協(xié)助其他部門開(kāi)展工作,,共同完成學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)任務(wù),。
(5)加強(qiáng)與部門干事,副部長(zhǎng)交流,,營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致的工作氛圍,,有利于各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
(6)在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自我的問(wèn)題,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,以實(shí)事求是的,、用心向上的工作態(tài)度應(yīng)對(duì)新問(wèn)題迎接新挑戰(zhàn)。
(四)活動(dòng)安排計(jì)劃
目的:給全院同學(xué)營(yíng)造一個(gè)豐富多彩的校園生活環(huán)境和健康向上的文化氛圍,,為我校的文藝工作添磚加瓦,。
資料:由于文藝活動(dòng)的性質(zhì)決定,,文藝部這學(xué)期的工作務(wù)必少而精,,但是仍然要起到活躍全院氛圍作用。
(1)培養(yǎng)10級(jí)主持人預(yù)計(jì)4名(2男2女),。
(2)籌備組建合唱隊(duì),、舞蹈團(tuán)、禮儀隊(duì)
時(shí)間:xx年10月——12月
合唱隊(duì),、舞蹈團(tuán)在以前只是一個(gè)松散的組織,,我們計(jì)劃將合唱隊(duì)、舞蹈團(tuán)整和并統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),、統(tǒng)一指揮,,使我系以及學(xué)校安排的各項(xiàng)文藝活動(dòng)能迅速、有效的開(kāi)展,,并成立禮儀隊(duì)專門負(fù)責(zé)各種場(chǎng)合的禮儀工作,。
(3)xx年11月,向?qū)W校申請(qǐng)教室,,征集同學(xué)們都喜歡的影片或音樂(lè)劇,,進(jìn)行播放。觀看后以二級(jí)學(xué)院為單位收集觀后感,,并進(jìn)行評(píng)選,。以次豐富同學(xué)們的課余生活。
銷售個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)篇二十
1,、根據(jù)公司財(cái)務(wù)制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作,。
2,、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),,努力開(kāi)源結(jié)流,,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。
4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,,做出表率,。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。
公司是一個(gè)成長(zhǎng)型的企業(yè),,在劉總的正確領(lǐng)導(dǎo)下,公司在3月份也取得了不錯(cuò)的成績(jī),,我個(gè)人也學(xué)習(xí)到了很多關(guān)于家裝行業(yè)的相關(guān)知識(shí),,雖然工作中也有一些做得不足的地方,但我一直本著潔身自好,,恪盡職守,,善用其財(cái),無(wú)愧其祿的工作觀念,,踏踏實(shí)實(shí)的工作,。
11月就工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,我個(gè)人認(rèn)為:
第一,,需要把各崗位細(xì)分化,,職責(zé)更明確化,才能更大的提高工作效率,,第二,,工地成本核算需要大大的加強(qiáng),才能保證工地能夠獲取利潤(rùn),,第三,,工地的跟蹤服務(wù)一定要有專人負(fù)責(zé),才能有效的保證工地的順利進(jìn)行,,以及工程款的進(jìn)度,,最后按工期完成驗(yàn)收交尾款。