為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

開店促銷活動方案篇一

計劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感,，應(yīng)以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,，并且以下列為主要重點：

1,、與當年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略,，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定,，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈,，消費者對品牌好感度增加,，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益,，服裝專賣店促銷活動方案,。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化,，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,，通常以業(yè)績達成為主要目標，

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日,，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達,，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動,。

1,、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客,，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望,。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2,、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題,。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意,，多用點心,，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度,，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時,，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績。

4,、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點,。

開店促銷活動方案篇二

(一)：活動物料

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻,、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上,。內(nèi)容可為：_x品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點;_x品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚——_x品牌家廚,，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,，內(nèi)容為_x品牌企業(yè)標準色，藍底白字,，以吸引消費者注意,，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口,、外墻,、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意,，達到宣傳的目的,。

③_x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo和促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口,，人流量大的過道交叉路口,，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁,，向消費者傳遞信息應(yīng)直接,，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當印上產(chǎn)品型號,、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費者后顧之憂,。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為_x品牌企業(yè)標準色,，如藍色和白色,，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如_x品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;_x品牌集團祝您身體健康,，步步高升等,。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,，提升品牌形象,。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度,，引起消費者信賴,。

(二)、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查,，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集,，確定合作伙伴,。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法,，探討合作模式,，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩,。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,，以開發(fā)商品牌和_x品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量,。如：“湘銀,、_x品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>

(三),、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前,，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁,，做到家家戶戶均看得到_x品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,，提高影響力,，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度,，擴大影響,。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放dm宣傳單頁,，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力,。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與,，以引起其他消費者對_x品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售,。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,，放置_x品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁,。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套,，贈送_x品牌優(yōu)惠券_元或憑_x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ_折優(yōu)惠，或免費清洗一次,。

(四),、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點,，了解產(chǎn)品知識,。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點,，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解,，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力,。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞,，統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一著裝，始終保持友善,、熱情,、微笑的工作態(tài)度，積極主動,，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容,，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望,。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置,，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意,，引起消費者購買欲望,，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,，吸引消費者注意,，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭,，并在贈品上張貼贈品貼,。

3.導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎,，并積極介紹促銷活動方式,，增強成交率,。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后,，積極加以引導(dǎo),，促成銷售。

5.同時在活動期間,，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整,。

直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強,，“耳聽為虛,，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣,，也提起消費者購買欲望,，更增加了消費者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā),，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點,，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者,。

同時為加大直銷活動力度,，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者,，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠,，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動,。內(nèi)容：購買臺式灶,，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ_ⅹ元;購嵌入式灶,，舊灶抵現(xiàn)金_元;購買熱水器,，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動,。內(nèi)容：購臺式灶,，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器,，送不銹鋼鳴笛水壺一個,，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費維修活動,。在消費者越來越理性,，消費心理越來越成熟的今天,，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時,、規(guī)范,、完善，更要做到超前,，想用戶之所想,，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂,，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度,。五,、 活動中應(yīng)注意的問題。 ①注意天氣變化,，避開下雨,、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。 ②防范不懷好意的人搗亂,，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系,。③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵,，特別是售后服務(wù)方面,、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者,，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念,。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方,，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵,。 ⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作,，防止貨物和贈品的流失 六,、活動總結(jié)及效果評估。針對小區(qū)開展的直銷活動,，不僅可以拓展新的銷售渠道,，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機,，也起到意想不到的效果,，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升,。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案,。

開店促銷活動方案篇三

一,、20xx淘寶雙十二活動時間表

9月5日，20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動,。(提前兩個月賣家開始就預(yù)熱了起來)

9月15日—10月9日 活動準備期

10月10日—10月11日 淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會,，針對此次雙11雙12大促進行動員。

10月10日—10月31日 商家報名

11月1日—11月30日 商品報名

12月1日—12月11日 活動預(yù)熱期

12月12日 正式售賣

二,、20xx淘寶雙十二活動主分會場報名條件：

淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似,。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包,，設(shè)置無線端,，淘金幣抵扣，大促承接頁,，五折包郵,。雙十二少了兩條必要條件。

1)全場五折版包郵：活動商品要求當前一口價的5折,，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)

2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù),，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷,。在雙12當天,，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。

3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致,，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出,，無線端設(shè)置確實有很大必要。

4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面,，可以裝修但不可以刪除,。

三、20xx淘寶雙十二活動主分會場情況：

今年淘寶雙十二pc端與無線端分會場有所區(qū)別,。在pc端此次共將會有154個會場,，其中1個主會場、23個分會場,、130個行業(yè)分分會場,。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。

其中pc段的分會場為：女裝,、男裝,、內(nèi)衣、男女鞋,、箱包/配件,、美妝、珠寶配飾、母嬰用品,、童裝童鞋玩具,、百貨寵物、家居,、家裝,、數(shù)碼、家電,、手機,、運動戶外、汽車,、食品,、虛擬、全球購,、淘金幣,、拍賣、聚劃算,。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝,、男女鞋,、箱包配件、運動,、食品,、數(shù)碼家電、家居百貨,、母嬰及美妝,。

四、20xx淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機制

雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制,。不同會場間從低到高晉級,，按會場從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層—>行業(yè)分會場樓層—>行業(yè)分會場海景房—>主會場樓層—>主會場海景房,。

其中,，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬,，根據(jù)全店加購情況安排會場展示,。而在雙十二當天，以小時為單位賽馬,，根據(jù)全店成交情況,，以及紅包消耗總金額安排會場展示。

五、20xx淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：

今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包),，主要玩法是,，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設(shè)置,，可在商品1212當天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額,。

例子：a商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當天價格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元,，若用戶有100元的1212紅包,，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當然,，賣家最終收到的款項也是190元,。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項,。

也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下,，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下),。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的1212紅包,。

六、20xx淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：

淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁,。這點與雙十一的要求同樣一致,，而雙11的42.6%的銷售比這個結(jié)果也證明了淘寶這個要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?

本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外,，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲,。當用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱,，用戶點擊寶箱后,，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵,，手機流量包,，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包,，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈他人,。)

七、20xx淘寶雙十二活動大促承接頁解析：

淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致,，所有報名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁,。主分會場的著陸頁均為相應(yīng)店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍),。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊,、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯,，修改及刪除的模塊),。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品,，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際情況)

值得注意的是大促承接頁的pc端雖然將自動同步至無線端,，但是自定義模塊不會同步到無線端。

結(jié)語：

雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場大促的第二場,，阿里在準備時便已將二者作為一系列來宣傳(主要針對賣家)與布置,。所以其規(guī)則大部分是相近的。不僅如此,，雙十一的成績更是作為雙十二入選報名的重要考核因素,。當然雙十二也有其自己單獨的玩法，關(guān)注本文,，簡明了解雙十二,。

開店促銷活動方案篇四

一、活動背景,；

201x年12月到20xx年2月是一個充滿喜慶的年度,，通過圣誕節(jié)元旦節(jié)春節(jié)期間，以特賣的活動方式最低的折扣增加日月光中心廣場人氣,，吸引客流,，在迎圣誕慶元旦期間推出節(jié)日氣氛，帶動商場商家提高的銷售業(yè)績 ,。充分營造良好的購物環(huán)境。為商場填補現(xiàn)尙未簽約的商鋪空間,。增加整體商業(yè)項目興奮點,。適當引進目標合作商家，為今后的招商留空間,。

二,、活動主題

“迎圣誕慶元旦大型品牌特賣會

三、活動時間

201x年 12月9日—20xx年2月1日

四,、活動場地

活動場地一,，日月光購物廣場b1長廊中區(qū)

活動場地二，日月光購物廣場b1長廊西區(qū)

五,、活動面積

活動面積約670平米

六,、活動方案

1特賣區(qū)域規(guī)劃

日月光購物廣場b1樓長廊區(qū)域約670平米主要以國內(nèi)國外品牌為主流，突出面向周邊商務(wù)樓社區(qū)階層,，引領(lǐng)時尚休閑新生活,。

分男裝區(qū)域，女裝區(qū)域，箱包區(qū)域,，鞋類區(qū)域,，運動休閑區(qū)域，童裝區(qū)域,，家紡區(qū)域,，飾品雜貨區(qū)域等。其價格將低于市場價,，在這里你可以因合理的價格買到你稱心如意的商品,。

2參與規(guī)格；

國內(nèi)外品牌男裝,，女裝,，運動休閑裝，皮具鞋類,，床上用品,，兒童用品等。

七,、招商要求

1,、流行服飾品牌

2、具備三證或代理授權(quán)

3,、存貨或備貨充足

4,、折扣讓利

結(jié)算 展會結(jié)束后7個工作日后結(jié)算

八、宣傳方案

一）.現(xiàn)場布置

1,、 廣場主要出入口地鐵口廣場設(shè)置明顯的路標指示標示及大型橫福宣傳,。

2. 特賣會大型展架周圍以醒目的橫幅，大型宣傳海報加強熱烈現(xiàn)場銷售氣氛,。

3.各商家以打折庫存突出特賣搶購氛圍,。

二）媒體宣傳

1、賣場正門口,，即9號線輕軌正門出口處特賣廣告牌,，展區(qū)內(nèi)各種宣傳氛圍。

2,、50萬份dm單片發(fā)放全區(qū)各大商務(wù)樓,，周邊景點 小區(qū)，人口聚集地,，重要路口,。 3、上海打折網(wǎng).上海丁丁網(wǎng).名品導(dǎo)購等等,。短信10萬條

4. 電視媒體活動期間將安排大量電視廣告與電視新聞,、專題等,，特賣會前期的新聞性事件進行實時報道、追蹤,，大量硬性廣告進行配合支援,，專題采寫啤酒節(jié)的獨特事件

5.收銀條累計購物滿300元即送禮一份,。

九,、安全衛(wèi)生保障措施

一）特賣區(qū)域治安安全；

1.統(tǒng)一收銀處配備定點保安提供安全保障,。

2.商品貨物安全管理,，并有專人看管,。

3.每天安排保安值班，確保商品貨物安全,。

二）環(huán)境衛(wèi)生

1.特賣會現(xiàn)場,，嚴禁所以商家現(xiàn)場吃飯抽煙等。

2.有專門清潔人員隨時清理現(xiàn)場,，以保持現(xiàn)場清潔衛(wèi)生,。

十.活動性質(zhì)

本活動由各地區(qū)商家參加本次服飾特賣會，提高雙方積極性,，以公正.公平.守信的態(tài)度.誠懇對待客戶,。

開店促銷活動方案篇五

一、活動時間：

__年__月__日(七夕節(jié))__月__日,。

二,、活動主題：

會說情話的玫瑰——__珠寶傳遞你的愛。

三,、活動背景：

每逢佳節(jié)倍思親,，情人節(jié)是表達愛情的機會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人,，人們會想到送鮮花給愛人或情人,，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等),，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰,，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話,，使__珠寶附著上情感的含義,，以情感訴求打動廣大消費者的心,，以情感營銷取勝。

四,、活動目的：

1,、通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。

2,、提高__珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額。

3,、進一步提高__珠寶的品牌美譽度,，以利于長期推廣銷售。

五,、活動內(nèi)容：

1,、造勢活動：

(1)__月__日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——__珠寶傳遞你的愛》,。

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則,、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告,。

2、柜臺促銷：

凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵,，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等,，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出,，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈,。

3、新款上市：

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守",、"善美"系列)同時發(fā)售,，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功,。

六,、活動宣傳與推廣：

(1)在店前做好宣傳海報、_展架,，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢,。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳,。

(3)各加盟伙伴注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作,，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的,。

七,、活動經(jīng)費預(yù)算：

1、"會說情話的玫瑰花"：25_100=2500元,。

2,、_展架：65元_2=130元。

3,、宣傳頁(dm)：0.5元_20__=1000元,。

4、廣告宣傳費：__元,。

5,、總計：__元。

開店促銷活動方案篇六

檔期:2月9日至2月18日

主題:鼠年旺財歡樂送

活動時間:2月10日~2月14日

活動內(nèi)容:活動期間,，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客,，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮!

滿48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;

滿88元送2.5l飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

主題:心醉情人節(jié),，真情久久久

活動時間:2月14日

活動內(nèi)容:活動當天,，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支,，共送出999支玫瑰,，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)

主題:新春開門紅,，大家抓抓樂

活動時間:2月18日

活動內(nèi)容:活動當天,，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個,。紅包獎品包括1元,、2元、5元,、100元人民幣或其他禮品,，保證100%有獎。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包,。

dm快訊規(guī)劃p封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;

p2+p3——主題:紅火大年,，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒,、保健酒禮盒,、大禮包,、盒裝餅干,、沖調(diào)禮盒30支單品

p4——主題:新年倍旺,，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒,、蜂蜜禮盒,、沖調(diào)食品15支單品

p5——主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品(餅干、膨化,、威化,、蜜餞、熟食)12支單品

巧克力,、咖啡,、果凍、單支紅酒,、果酒6支單品

p6+p7——主題:休閑美味過大年

休閑包裝,、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生,、開心果,、果浦、糖果,、果凍)30支單品

p8——主題:新年,，更多呵護

個人清潔護理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品

開店促銷活動方案篇七

五月季節(jié)的交替，讓消費者對化妝品的需求開始攀升,，而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機,，為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

五月春夏交替,，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化,，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機,，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的,，幫商家完成商品促銷,、提高銷量的是消費者，因此,，只有把促銷做到消費者心理去,，才會取得好效果。

分析自己化妝品消費群體的消費習(xí)慣,、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成,，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣,、買贈,、加錢增購、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品,，而

縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,，(如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具、食用油,、紙巾等等),。

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的。

開店促銷活動方案篇八

一,、促銷目的

利用端午佳節(jié)小長假期間,，進行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量,，擴大本農(nóng)家樂知名度,，刺激消費渠道，有效掌握消費者的顧客資料,。

二,、促銷對象

__人家農(nóng)家樂的目標消費群

三、促銷時間

20__年6月1——8日(根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者,。)

四,、促銷方式

運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，傳統(tǒng)端午節(jié)文化,，活動復(fù)興的沖擊以造成的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范,。

五,、促銷主題

“ 感受傳統(tǒng)文化 品嘗特色美食”;副標題:“__人家農(nóng)家樂粽子選秀大賽期待您的參與”

六、促銷產(chǎn)品

本農(nóng)家樂特色文化與美食

七,、促銷操作

策略:為擴大本農(nóng)家樂知名度,，提高市場競爭力，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示__人家農(nóng)家樂的特色文化,，向消費者傳達正統(tǒng)農(nóng)家樂的全面形象,，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當讓利,，以與消費者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷量與消費者的認同。

方式：本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品,，以及__地方特色端午美食,，進行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等,。

1,、舉行農(nóng)家粽子選秀大賽，邀請十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽;邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并進行公證與監(jiān)督;邀請本農(nóng)家樂消費者代表進行評分(外觀和味道),。得勝者均有豐厚獎金及獎品發(fā)放,。

2、推出端午節(jié)團圓餐,，凡以家庭為單位的消費者均可享五折優(yōu)惠,。

3、給異地大學(xué)生節(jié)日的問候,，凡在校異地大學(xué)生均可憑學(xué)生證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(__地區(qū)端午特色食品),。

4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化,，從起源,、發(fā)展、變遷,、現(xiàn)狀等方面進行現(xiàn)場解說,，并包含趣味答題互動環(huán)節(jié),，答對者可獲的節(jié)日禮包一份。

八,、大型促銷活動準備

1,、活動期間活動點派銷售人員在各入口處派發(fā)活動傳單;

2、活動點可進行懸掛菖蒲,、艾草,，灑雄黃酒，扎龍舟等活動,，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3,、在活動地點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等;

4、活動面積至少保證50平米以上,，可選擇營業(yè)點前露天廣場;

5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時，準備工作一定要做好,，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選，演員的確定,，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致,，周到。

九,、人員安排

本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié),，需要指定專人負責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負責(zé)向消費者傳遞活動的第一手信息,，要求：形象,、氣質(zhì)佳，著裝整潔,，并配有本農(nóng)家樂明顯標志,。(建議統(tǒng)一服裝)

2、大賽活動管理人員：

為保證活動有序進行,，必須指定專人對比賽材料,、獎券、獎品進行管理,，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象。

開店促銷活動方案篇九

一、活動目的

1,、借助促銷活動進行xx品牌在廣西地區(qū)的化傳播,，提升xx品牌在廣西的知名度、美譽度,。

2,、切實為消費者帶去實在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造水暖潔具的口碑影響力,，同時擴大在廣西的市場占有份額,。

3、通過本次活動消化較大的庫存貨物,，促成活動后積累的觀望類型客戶的成交,，在年底前實現(xiàn)消化庫存、提升銷量,、聚集人氣三重目的,。

4、作為xx品牌在廣西長期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分,，對后續(xù)市場推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗,。

二、活動主題

盛情24載廠價直通感恩月

副標題：1元龍頭499節(jié)水馬桶799豪華淋浴器無限量傾情放送!

三,、活動時間

201x年x月x日—201x年x月x日

四,、活動地點

xx區(qū)域各專賣店

五、活動方式

驚喜一：進店簽到,，領(lǐng)取免費禮品!

活動當日,，凡進店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字，即可獲得由專賣店提供的免費禮品一份,，禮品送完為止!

驚喜二：感恩回饋,，全場5.9折大派送。

活動期間全場5.9折(特價產(chǎn)品不參與打折),，新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價產(chǎn)品供您購買,，特價產(chǎn)品購買的數(shù)量不限，買越多賺越多,。

驚喜三：1元龍頭!

活動期間,，前三天每日推出10套1元龍頭(hh-11802)，超級特價僅1元,，數(shù)量有限,，先到先得。

驚喜四：特價捆一起,，教你如何省錢!

1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6t708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5a522-5c129

2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6t182+淋浴器12478

3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6t185+淋浴器124105a+浴巾架5j2412

驚喜五：現(xiàn)金抵用權(quán),，買越多權(quán)越大!

活動期間凡購滿2500元的顧客,，即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán)，憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金,，或購買專賣店內(nèi)同等價格以下的產(chǎn)品,。購買套餐產(chǎn)品不計在內(nèi)!

購滿20xx元的顧客，可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán),。

購滿5000元的顧客,，可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。

購滿6000元的顧客,，可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán),。

六、廣告推廣

在活動前10天有針對性地對活動區(qū)域市場進行前期的宣傳造勢,，做好各類廣告媒體宣傳工作,，以保證活動宣傳效果，為活動的成功舉辦奠定基礎(chǔ),，同時提升品牌知名度,。

廣告要求：

(1)低成本，高效果;

(2)設(shè)計簡潔大方,，信息傳達明確;

(3)緊抓消費者思路,，深入消費者心理,。

1,、dm單和邀請函

將活動信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成dm單(1萬份)，在活動前10天安排人員對小區(qū)進行針對性發(fā)放,，在人流量比較大的廣場,、商場發(fā)放。針對小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點客戶,，在活動前三天派發(fā)邀請函,。

2、彩車宣傳

活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達到基本宣傳作用,，游車是一個投入低見效快的宣傳媒介,。

3、報紙廣告

在信息報上進行全版的廣告投放,。

4,、小區(qū)推廣

招小區(qū)推廣員10名，對主要小區(qū)進行調(diào)查統(tǒng)計,、宣傳,。

七、店面布置：

1,、拱門和條幅(要求至少有一種,，懸掛于店門前)

2,、每個店面1-2個x展架或kt板放置于店門口，版面由公司統(tǒng)一設(shè)計的版本,，附有活動內(nèi)容,。

3、店內(nèi)上空用吊旗,、彩帶,、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。

4,、店內(nèi)保持整潔,，宣傳單頁、產(chǎn)品,、禮品擺放整齊,。貼價格爆炸貼，促銷產(chǎn)品扎上彩帶,，以突出產(chǎn)品銷售重點,。

5、現(xiàn)場：播放輕音樂,、企業(yè)宣傳片,、廣告宣傳片。

6,、人員：服裝統(tǒng)一,，飽滿精神面貌。

八,、活動監(jiān)督

1,、區(qū)域主管和總代理為本次活動的第一責(zé)任人和監(jiān)督人，發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時的進行處理,。

2,、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持，并對其促銷期間的促銷產(chǎn)品實行補回差價,，促銷期間的廣告投入不給予報銷,。

開店促銷活動方案篇十

一、前言

能源危機,、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們,，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。

led,，即發(fā)光二極管,，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電,、超長壽命,、綠色安全的優(yōu)勢,，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞,，我國是世界第二用電大國,，節(jié)能減排任重道遠?？梢灶A(yù)見,，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產(chǎn)品認知度的提高，led照明在我國全面推廣應(yīng)用,、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行,，在我國具有廣闊的市場前景。

二,、營銷策劃的目的

此次營銷策劃的目的是,，以廣州市場為切入點，提高目標消費者對品牌及產(chǎn)品的認知度,，培養(yǎng)目標消費群體對產(chǎn)品的消費和使用習(xí)慣,，擴大市場占有率，提升知名度,，樹立高端品牌形象,，進而為全面進軍其他城市做好準備

三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新

led,，即發(fā)光二極管,，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn),，為人類提供了真正高效,、節(jié)能,、綠色環(huán)保的新光源,，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

(一)節(jié)能省電

同樣照度下,，led照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上,，比白熾燈節(jié)電更達90%以上，節(jié)省電費;

(二)壽命超長,，節(jié)省維護費

led照明燈使用壽命超長,，普遍可達40000----100000小時，是普通日光燈的十倍以上,，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期,，為用戶節(jié)省維護費;

(三)健康護眼，生理舒適性高

led芯片是直流工作,，無頻閃,，不會對人的眼睛造成傷害,，對長時間處于led光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感,，同時,，led光線質(zhì)量高，基本無輻射,，顯色性高,，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害;

(四)綠色環(huán)保

與白熾燈和熒光燈不同,，led照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”,，不需要充氣，也不需要玻璃外殼,，抗沖擊性好,，便于運輸，回收不會對環(huán)境造成污染,，非常環(huán)保,，被稱為“綠色能源”;

(五)安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈,、普通熒光燈完全兼容,，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具,。

此外,，led還具有發(fā)光指向性強、響應(yīng)速度快,、光譜可控等特點,，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時,，led采用低壓直流驅(qū)動,，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實現(xiàn)照明智能化,。

四,、營銷環(huán)境分析

(一)機會分析

1.政府對節(jié)能減排的積極推進為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會

2.百姓節(jié)能減排意識的提升及對led照明產(chǎn)品的認知度提高為led照明的市場開拓奠定了觀念基礎(chǔ)

3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量

4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè),，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間

(二)市場威脅

企業(yè)魚龍混雜,，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展

2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍led照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅

3.市場對led照明產(chǎn)品認知尚不足,，投入巨大資源充當市場教育者,，有可能給他人做嫁衣

照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

(三)我們的優(yōu)勢

1.技術(shù)創(chuàng)新能力強

2.成本優(yōu)勢

成熟的技術(shù),，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理,，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢,，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

(四)我們的劣勢

1.相對于philips、佛山照明,、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè),，我們的品牌知名

度不高;

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度,、全面的廣告推廣

五,、 市場定位

(一)消費者分析

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明,。通用照明一般指辦公,、生活照明，特殊照明通常指市政道路,、景觀,、商品陳列展示、車燈等照明,。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶,。

(1) 平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

(2) 對自己或家人健康(保護視力,、防輻射等)比較關(guān)注

(3) 開放,，追求時尚，比較容易接受新生事物

(4) 對價格較不敏感

(二) 目標市場

根據(jù)以上分析,， 我們選擇的目標市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶,，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠),、超市,、商鋪、物業(yè)公司為重點,。

2.家庭用戶,，包括

(1)年輕白領(lǐng)

年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強,，對個人空間裝飾要求潮流與個性,，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物,，有一定購買力,。

(2)年齡在25—45歲中高收入家庭

受過較好教育、家庭觀念強,、關(guān)心家人健康,、愛護孩子、追求生活品味和質(zhì)量,、有較強的購買能力,，對價格較不敏感是這一群體的主要特征,。

開店促銷活動方案篇十一

中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。

8月25日——9月27日

終端客戶

1、首單進貨6萬元活動政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日,，8月28日,，8月31日，針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn),。

葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn),，酒會用酒免費提供，酒會講酒,、侍酒免費提供 宣傳物料設(shè)計提供：x展架,，條幅、宣傳手冊等,。,。

活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負責(zé)推薦,，店內(nèi)全員銷售,。

2、 針對終端客戶：

活動主題：“葡萄美酒 中秋獻禮 有買即贈活動全面開展”

活動期間在店內(nèi)銷售的客戶,，均可以享受有買即贈活動,。

活動一個月期間

團購促銷：(名莊酒除外)

購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺,，并加送ipad2一臺,，加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8,。8折優(yōu)惠,，全年免費儲酒，免費侍酒,，免費送貨,。

購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺,，并加送高檔酒杯2盒,，海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,，全年免費儲酒,，免費侍酒，免費送貨。 購葡萄酒滿5000元,，高腳杯一對,，海馬酒刀兩把;立即升為本店vip會員，此后全年購買葡萄酒享受9,。5折優(yōu)惠,，

以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分,，特價商品除外,，本店定期進行積分兌換。 零售促銷：

購買兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568-288)*2-35=245元)

購買兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188-80)*2-25=191元)

購買波爾兩支，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168-85)*2-25=141元)

購買兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88-48)*2-25=55元)

購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元,，原木禮盒支出為10元)

3、 針對店內(nèi)營業(yè)員

為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性,，特舉辦全市“葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓(xùn),，并推薦進行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取,。

高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元),、雙支木盒100個(2500元),，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元),，雙支皮盒10個(600元),，雙支手提袋100個、x展架三個,、條幅三條,、宣傳手冊100本。

業(yè)務(wù)人員,、促銷人員(店員)

開店促銷活動方案篇十二

一,、活動目的：

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié),、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

二、活動時間：

20--年9月23日——20--年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮,，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間。

三、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

四、活動內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、20--年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、20--年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本,，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售,。

3,、20--年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大,，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動,，我們可以用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價銷售,，便可以避免。)

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份,。(禮品建議為紅酒,、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張,，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)

五,、活動配合：

采購處：與供應(yīng)商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜,。

營運處：場地,、地堆的提供,。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

開店促銷活動方案篇十三

童趣樂園吸引人氣

①制定童裝，背面是動力火車城的logo,，前面制作卡通娃娃,，衣服具有長久 保存性，可延長宣傳的時間并有帶動性宣傳和隱形宣傳用作,。

②在童趣樂園外設(shè)置家長休息區(qū),，擺放桌子和凳子，面對童趣樂園的右邊可設(shè)立為家長 休息區(qū),，左邊擺放兒童游戲機,，在視覺上對孩子進行誘導(dǎo)消費。

③制作本店專屬氣球,，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣,，送給來童趣樂園玩的小朋友。

④對于是兩姊妹的或是兄妹等可享受優(yōu)惠兩人15元,，或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張,。

⑤進行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有機會參加抽獎,，獎品有,；卡通衣服、小娃娃,、笑臉,、貼紙等（多準備一些小朋友喜愛的禮物）。

⑦在孩子較多的時候,，我們的看護人員可以隨機組織活動,，比如組織小朋友跳舞,，跳得好的可以發(fā)獎品，或是在場內(nèi)組織比賽,，根據(jù)實際場地進行比賽,，在場內(nèi)藏有某物品，找到 物品的小朋友發(fā)獎品等活動來吸引小朋友,。

⑧讓我們的看護人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩,。

①在電梯口、 新知圖書的入口處,、樓梯玻璃等地方,，占據(jù)廣告位，并粘貼單獨的童趣樂園廣告,。

②樓下靠街道的兩個入口可以隔兩天讓兩個服務(wù)員在下面發(fā)氣球 ?給經(jīng)過的小朋友,，特 別是針對上樓去看書的家長和來本店玩的家長帶有小孩的。

③城市少兒頻道,，廣播電臺的廣告推廣,。

④周邊臨近的幼兒園、幼教機構(gòu)聯(lián)系互動,。提供贊助等活動,。

⑤店門口長期放置童趣樂園的海報。

⑦經(jīng)常派服務(wù)員穿上動漫人物服裝去廣場上做活動,，提前準備一些問題問小朋友,，小朋 友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽,，答對了就送本店專屬氣球一個,。

⑧在周末的時候讓幾個有組織能力的服務(wù)員去廣場組織活動，因為周末人多一些,，可以將小朋友聚集在一起,，做些小比賽活動（親子活動、小朋友間的活動）,，對于參加比賽活動的小朋友贈送本店童趣樂園優(yōu)惠劵一張（碰碰車的用也可以,，視情況而定），而獲得比賽勝利的 小朋友贈送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件,。

為了促銷和宣傳,，兒童室內(nèi)主題樂園通常也會印制相應(yīng)的宣傳品，發(fā)給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外掛置,。像活動海報,、直投雜志、小娃娃玩具,、卡通衣服,、笑臉等等,，皆是兒童室內(nèi)主題樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念,，傳播給消費者和顧客的廣告媒介,。

宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中，比如兒童室內(nèi)主題樂園基本上所有的游樂項目設(shè)施,。不僅可以幫助家長在帶小朋友們在游玩的時候?qū)和覂?nèi)主題樂園有更清晰的了解與認識,，還可以被家長和小朋友們帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外,，兒童室內(nèi)主題樂園本身的vi視覺傳達系統(tǒng)要充分貫穿在整個園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi),，使家長和小朋友們處處能夠感受到。

廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán),，幾乎所有的兒童室內(nèi)主題樂園每年度都會做整體的宣傳計劃,，且有相應(yīng)的廣告費投資預(yù)算,。廣告宣傳,，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告,、報紙廣告,、電臺廣告、雜志廣告,、電視字幕廣告,、電子看板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告,。在每年的廣告計劃中,，必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用，并對廣告宣傳的效益做評估,、分析,，以做為下（季）年度廣告宣傳計劃的調(diào)整依據(jù)。

目前,，無論大小節(jié)假日家長陪伴小朋友游玩的風(fēng)氣日益興盛,。相關(guān)的行業(yè)及幼兒園合作發(fā)行兒童室內(nèi)主題樂園會員卡。這些會員卡不僅是流通于市場上的一種無形貨幣,，也是營銷推廣產(chǎn)品的一種宣傳媒介,。但需要強調(diào)的是，兒童室內(nèi)主題兒童樂園里辦理會員卡,，必須讓持卡人或消費者有物超所值的感受,。否則，會適得其反,，破壞兒童樂園店面的形象,。

兒童游樂產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣,、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。兒童室內(nèi)主題樂園在客流量少,、設(shè)備利用率不高時,，可以實行門票打折的策略，以吸引家長帶兒童上門,。家長們因門票折價吸引來到兒童室內(nèi)主題樂園,，花在娛樂或兒童商品上的消費卻不一定會降低。這也是刺激游客消費欲的又一個營銷策略,。大量事實證明,，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的狀況。

節(jié)慶促銷的手法常見于百貨公司,、大型商場或大型購物中心,。兒童室內(nèi)主題樂園在營銷上也可引用，因為節(jié)慶是兒童游玩的最好時機,。據(jù)相關(guān)報道表明,，從兒童市場的消費結(jié)構(gòu)來看，門票約占50%,，其他的消費同樣約占50%,，抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外商品的消費,。多方面的節(jié)慶促銷活動必能為兒童室內(nèi)主題樂園帶來更為豐富的收益,。

做節(jié)慶促銷活動策劃時，我們要依據(jù)不同節(jié)日,，策劃特有的節(jié)慶活動方案,。值得一提的是，暑假,、寒假,、十一、五一等各種大大小小節(jié)日在兒童室內(nèi)主題樂園的活動策劃中越來越多的被運用,，并給這種商業(yè)氣氛帶來了更多的人潮,，應(yīng)受到重視。

經(jīng)過大規(guī)模興建后,，兒童室內(nèi)主題樂園的競爭已呈現(xiàn)出了非常激烈的局面,，要想塑造獨特形象、建立知名度,、吸引更多游客,，從競爭中脫穎而出，必須要有完整而獨特的營銷策略規(guī)劃。

營銷策略規(guī)劃要全面整體,，就要考慮到兒童室內(nèi)主題樂園經(jīng)營中方方面面的問題,。比如淡、旺季的差別――旺季時如何贏得競爭對手,，爭取更多的市場份額,；淡季時應(yīng)采取什么樣的措施，從而減少設(shè)備的閑置,，提升營業(yè)收入,；廣告宣傳媒體的選擇，要盡量接近消費客群的興趣取向,；營銷活動的策劃,，要豐富且獨特。這些都是營銷策略規(guī)劃所應(yīng)充分考慮的內(nèi)容,。

一個好的兒童游樂園要向想長期持續(xù)經(jīng)營,，就必須有自己的特色，要對市場有敏銳的洞察力,，了解孩子的需求,。必須用新穎的設(shè)備和有視覺沖擊的產(chǎn)品來吸引孩子的注意力，突出產(chǎn)品個性化和自身競爭力,。因此不管是投資者還是經(jīng)營商家,，做好兒童樂園推廣是獲取收益最主要的因素。好的推廣方案如：特殊節(jié)日免費體驗,、節(jié)假日促銷、主題活動及店慶,、與好的機構(gòu),、學(xué)校、旅游區(qū),、獎勵孩子成長檔案以及商場合作等方式,。

雖然兒童室內(nèi)主題樂園常和幼兒園有聯(lián)合營銷的情況，但也應(yīng)該打開自己的營銷渠道,，做業(yè)務(wù)的營銷及開發(fā),。兒童室內(nèi)主題樂園是一個具有特色的兒童游樂項目，它可以很容易的做產(chǎn)品的包裝或與其他業(yè)種業(yè)態(tài)相結(jié)合,，使自己的營銷業(yè)務(wù)更加廣闊,，營銷渠道更為暢達。

兒童室內(nèi)主題樂園若已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模,、具有較高的品質(zhì)和較好的店面形象后,，就已經(jīng)擁有了一種無形資產(chǎn)，要善用這種無形資產(chǎn),，結(jié)合其他業(yè)種,、業(yè)態(tài),，做關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的開發(fā)，一方面可以為店面塑造形象廣告,，另一方面也可以開發(fā)相關(guān)性衍生產(chǎn)品,。也可以與其他品牌商品聯(lián)合營銷，考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營銷,，一起達到雙贏,、多贏的效果。

開店促銷活動方案篇十四

活動分析：年節(jié)過后,，迎來了銷售淡季,，為了更好的引導(dǎo)消費，激發(fā)顧客沖動性消費,，進一步擴大銷售,，并帶動春裝、化妝品,、內(nèi)衣,、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38,，關(guān)愛女性購物送禮”主題系列活動,，具體方案如下：

一、[活動時間]：

3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

二,、[活動主題]：

“靚麗女人情滿38,，關(guān)愛女性購物送禮”

三、[活動內(nèi)容]：

活動一,、春之愛獻給女性特別的愛

1,、“特別的愛給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛特別獻禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費到總臺領(lǐng)取精美禮品一份;

活動二、春之情關(guān)愛女性購物送禮

2,、慶三八婦女節(jié),，春季時尚女裝全新上市，活動期間,，購穿著百貨類商品9折后,，化妝品95折后，當日購物單票滿：

滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;

滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛(wèi)生紙一包;

滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發(fā)水一瓶,。

(明示商品除外)

活動三,、春之意靚麗女性特惠獻禮

首屆“雷馬春季時裝展賣會”隆重開幕!t恤68元起，西服98元起,。

家電類9折起,，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達芙妮女涼鞋特價80元起,，部分女鞋特價40元起,。內(nèi)衣、床品,、絲巾,、女士飾品超低價特賣，羊毛衫5折起,。

丁家宜,、白大夫、束氏,、萊仕,、時尚生活推出買贈活動，翡翠首飾全場7折起

活動四,、春之舞魅力女人時尚內(nèi)衣展

活動期間,，在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展，二樓中廳舉辦時裝模特演出,，參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格,、面料款式的同時，演繹女性時裝國際時尚流行趨勢,，引導(dǎo)時尚消費,，倡導(dǎo)品質(zhì)生活。

活動五,、春之韻喜慶三八 跳棋大賽

凡女性朋友均可參與,，三局兩勝，只要在規(guī)定的時間內(nèi)戰(zhàn)勝對方,，即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎卡憑身份證到服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份,。(參賽位置在二樓中廳)

活動六、“二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”

活動期間,，飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動，超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”活動,，商品玲瑯滿目,，應(yīng)有盡有，歡迎選購,。

四,、[賣場裝飾]：

1、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計擺放女士內(nèi)衣秀展覽,，內(nèi)衣組員工負責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位,。企劃部負責(zé)現(xiàn)場裝飾。道具：沙網(wǎng)布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié),，春之舞魅力女人時尚內(nèi)衣展”,。

2、圓門及東,、南門對聯(lián)貼,、地貼全部撤除，更換春季門條,。

3,、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

4、超市年貨大街撤除,，特價車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位,。

5、寫真吊掛,，kt版反正心型制作,，賣場主要通道：“靚麗女人，38婦女節(jié)快樂”

6,、看板：三八婦女節(jié)的由來/二月二的來歷

7,、二樓中廳模特臺設(shè)計布置

五、[廣告宣傳]：

1,、氣象局字幕廣告

2,、電視臺廣告、飛字廣告

3,、賣場內(nèi)外活動看板,、吊掛看板

4、彩頁10000張

5,、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38,，關(guān)愛女性購物送禮”

6、吊掛：“二月二龍?zhí)ь^,，頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”

開店促銷活動方案篇十五

教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心,，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動,，提高知名度,，達到銷售的目的。

xx年9月5日——9月9日（5天）

xx年9月5日——5月9日（5天）

“特別的愛獻給特別的你”

驚喜一: 教師憑借教師證購物8.5折優(yōu)惠.

促銷方式：

在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8.5折的優(yōu)惠.

驚喜二: 學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠

促銷方式:

團購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠,，采購負責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘,、煙灰缸系列）

團購總額500元-800元享受7.5折優(yōu)惠,，采購負責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品,。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲,、大富翁系列）

團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠,，采購負責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑,、異度空間,、電話系列）

驚喜三: 快遞禮物傳心意

1、促銷方式:

在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

2,、促銷內(nèi)容：

（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對最想說的話,并選購禮物,。（表基本的樣式在最后一頁）

（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費,；不足100元消費的客戶,，支付百分之五十的快遞費。

（3）非本市地址：購物滿200元,，可免快遞費,；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費,。

（4）免費贈送禮品包裝,。

注：費用和價格標準可以根據(jù)當?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當?shù)恼{(diào)整。

在店內(nèi)的收銀臺的位置,，設(shè)置登記本,，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點的卡片紙,。(卡片的樣式在最后一頁)

備足團購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域,。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當?shù)恼{(diào)整）

在活動期間要聯(lián)系好快遞公司,，以保證禮物能準確地到達。

店內(nèi)準備好包裝用品,。

開店促銷活動方案篇十六

一,、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢,。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。

三、 活動主題：在這一部分,，主要是解決兩個問題：

1,、確定活動主題

2,、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配,。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：

1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險,。

2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與,。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

五,、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價,。

六,、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入,。

七、 前期準備：前期準備分三塊,，

1,、人員安排

2、物資準備

3,、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,，事事有人管””，無空白點,，也無交叉點,。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩,，顧此失彼。

在物資準備方面,，要事無巨細,，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗方式可以是詢問消費者,，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八,、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制,。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂，有條有理,。

同時，在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、 后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十,、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。

十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財力方面的準備,。

十二,、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點,。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)最佳效益。

開店促銷活動方案篇十七

一,、

材料準備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告,、街口指示牌、宣傳冊,、氣球,、彩色豎標、pop廣告,、x展架,、主題海報的制作

1、店外主題海報：,；人生需要一段輕松而快樂的旅途

2,、吊旗：正面，反面“開業(yè)大吉或新品上市”

3,、x展架統(tǒng)一活動主題,，與海報統(tǒng)一。

4,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域,。

5、橫幅：活動主題內(nèi)容 6,、宣傳單內(nèi)容同海報

7,、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球,、花籃等

8,、其他：名片、禮品,、綬帶

二,、

前期宣傳（開業(yè)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2,、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放,、郵寄） 3、當?shù)爻繄?、日報,、晚報登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告 三,、

活動執(zhí)行

1,、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）

主題闡述：營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲,。

活動方式：顧客在購物前先購買獎券,，參加當場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。 第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券,，并有機會當場獲得精美禮品一份,；

第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費,； 1.1 分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

1.2 獎券解釋：

等值金額 限定產(chǎn)品種類

抽獎號碼 代碼

1.3 獎券設(shè)計：正,、副券刮刮卡形式，固定面額30元,，每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的

序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額,。 1.4 中獎活動細則

1.4.1 第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望,，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設(shè)計

的抽獎號碼尾數(shù)是1,、6,、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%,。 具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子 尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,，禮品數(shù)量不夠可向公司申購 1.4.2 第二重驚喜：每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值，30元,。消費者可憑獎券均能以等值

金額在門店消費,，但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。 注：獎券票面值不能與之累計使用,。

2,、店面終端氣氛營造(統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 2.1周邊街區(qū)

2.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳,； 2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳,； 2.2 專賣店外

2.2.1門前設(shè)置升空氣球；

2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標,； 2.2.3門口用氣球及花束裝飾,；

2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動,。 2.3 店內(nèi)

2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。

2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)活動宣傳品,、禮品及紀念品,，

配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾,。 2.3.4頂端懸掛pop掛旗,。

2.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。 2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放,。 2.4 軟硬件設(shè)施

2.4.1陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合*品牌個性主題終端的要求,，與形象

宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,，其儀容儀表,、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與*品牌形象交

相輝映。

3,、活動前期準備

3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題,、形式等；

3.2 活動期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,，確認各項準備工

作到位,；

3.3 每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料,、促銷禮品等是否齊備,； 3.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取,；

3.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,，并有專人負責(zé)；

3.6 嚴格登記兌獎人身份證,、電話等詳細情況,。兌獎結(jié)束后，對獎項的兌換要保

存好原卡,，再與庫存獎品對賬,，杜絕私自拿取獎品； 3.7 專人負責(zé)物資準備 ：橫幅,、海報,、促銷禮品、抽獎箱,； 3.8 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面,；

3.9 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

4、促銷過程的指導(dǎo),、監(jiān)督

4.1片區(qū)經(jīng)理負責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤,； 4.2片區(qū)經(jīng)理負責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督,；

4.3店長對本次促銷禮品庫存進行把控,，及時向總部要求補充貨源； 四,、

預(yù)算

五,、活動評估

1、片區(qū)經(jīng)理負責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見,，及時反饋給總部品牌部,；

2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估,，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù),； 3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論,、總結(jié)。

開店促銷活動方案篇十八

“迎” 書城xx店聯(lián)合教育真情大回饋

20xx年8月15日——8月24日

書城xx店

市場部 xx校區(qū)工作人員

1.凡在活動期間,，在書城xx店購買音像制品滿38元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美小禮品1份，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次,。

2.凡在活動期間,，在書城xx店購買音像制品滿88元，可獲得學(xué)大教育提供的精美禮包1份,，并免費獲得學(xué)大教育內(nèi)部漲分秘籍1份,。

3. 凡在活動期間，在書城xx店購買音像制品滿208元,，可獲得學(xué)大教育提供的精美xx大禮包1份,，并免費獲得學(xué)大教育個性化學(xué)習(xí)診斷1次.

1.在書城xx店收銀臺，擺放b4活動宣傳kt板,。

2.在書城xx店門口擺放活動宣傳海報（0.58cm（長）*0.88cm（寬））

3.在書城xx店門口右側(cè)做活動宣傳用的噴繪（4.7m（長）*2.0m(寬)）

4.在書城xx店的正門led每天滾動播放活動內(nèi)容,。

1.市場部

1）聯(lián)系書城xx店，進行活動方案的確定,。

2）活動前的物料準備

3）活動細節(jié)的總指揮

4）整體活動的效果評估

校區(qū) 咨詢師

1）接待來校區(qū)進行個性化測試的學(xué)生家長

2）準備內(nèi)部提分資料及來訪個性化測試的學(xué)生家長登記工作

3）后續(xù)測試效果的跟蹤

開店促銷活動方案篇十九

情人節(jié)是一個典型的西方節(jié)日,，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的七夕情人節(jié),。在這一天,，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使2月14日情人節(jié)成了春節(jié)以后的第一個消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會,，搞各種各樣的促銷活動以期在年初獲得一個銷量增長,。同樣的書店也不例外，也要抓住這個機會,。

過去和現(xiàn)在,，各大企業(yè)在情人節(jié)期間的促銷活動不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等,，大都缺乏新意,，因此沒能達到預(yù)期的效果。試想一下,，追求天長地久的愛情豈能打折?那究竟怎樣才能策劃出好的,，富有新意的活動呢?我們先來作一下情人節(jié)的消費市場分析。

市場需求分析

1,、行業(yè)分析

情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,，約占52%，其次是25—35歲的已婚夫婦,，約占43%,，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;消費者的購買行為主要是購買禮物(鮮花，巧克力等),，娛樂,，餐飲。在對本市內(nèi)其他幾家圖書銷售商過去幾年的情況進行了解后發(fā)現(xiàn),，他們都沒有在情人節(jié)期間舉辦較大促銷活動的歷史,，即使有也只是簡單的商品促銷，通過常見的打折,，送禮等形式實現(xiàn),。更多的圖書銷售商及書店采取的只是自然銷售，最多搞一下店面布置而已,。既然這樣,，如果我們現(xiàn)在反常態(tài)而為之，開創(chuàng)書店舉辦大型宣傳促銷活動的先例,，從一個側(cè)面來推動書店的銷售增長,，將是一個非常有開創(chuàng)性的舉動。

2,、消費者分析

20—25歲的未婚青年及20歲以下的學(xué)生,，此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群。他們富有激情,，崇尚浪漫,、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。特點就是這一人群的消費能力不高,，但是基數(shù)大,，所以總體的消費量也就很大，是活動的主要參與人群,，絕不能放棄,。

活動目標

對這類消費群體做活動概念和形象的宣傳，作為重點推廣,。

活動內(nèi)容

(1)在書城入口附近顯著位置擺放一個大展板,，用玫瑰花裝點四周。凡是2月14日進店的顧客都有一個給愛人承諾的機會,。那就是進店時每人可獲得一張心型卡片(紅色代表年輕的愛情,，適合25歲以下的年輕人;藍色代表成熟的愛情，適合25---45歲的人;金色代表完美的愛情,，適合45歲以上的人),，以及一根紅絲線。把自己的“心”和最愛的人的“心”用紅絲線系在一起,，象征對美滿愛情的祝愿和紀念,。顧客可以把連在一起的“心”帶走，也可以留在店里,。對于留在店里的，書城制作一個玻璃展窗展覽,，給參與的顧客一個紀念,。

(2)2月14日當天進店的前52位顧客可以獲得情人節(jié)禮物一份(__餐廳優(yōu)惠券)，開心的度過情人節(jié),。

(3)持有2月10日至2月14日購書小票(的顧客還可以參加2月14日下午17：00舉行的抽獎活動(由顧客抽取,，結(jié)果現(xiàn)場公布)，獎品為書店優(yōu)惠券20,，50,，100免費領(lǐng)。

活動對象

所有的圖書愛好消費者

活動效果

圖書城通過一個較大型的,、新奇的,、互動性的活動把人(消費群體)聚集到書店里，并充分考慮“促”和“銷”的兩個關(guān)鍵問題,，通過了一些行之有效的銷售方法激發(fā)消費群產(chǎn)生消費行為,，最終達到增加銷量的目的,。同時還考慮到企業(yè)形象的提升和維護，從不同的面上都對企業(yè)的文化作了很好的反映,。同時,，把活動放在2月13日，離情人節(jié)還差一天,，這樣幸運顧客就有足夠的時間考慮安排如何使用餐券,。同樣的，充分體現(xiàn)了企業(yè)人性化的關(guān)懷,。