為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。
淘寶雙十一營銷活動方案篇一
2,、省錢與返還現(xiàn)金是網(wǎng)購的核心模式，因此,，例如抽獎,、紅包、滿多少返還多少等活動適合任何一次促銷,。
3,、常用產(chǎn)品，特別是不可再用產(chǎn)品的促銷力度加大,，讓其進(jìn)行續(xù)費(fèi)或者二次購買,。
打造爆款，爆款優(yōu)惠
打造爆款依舊是網(wǎng)購的核心之一，也是電商依賴發(fā)展的模式之一，森動網(wǎng)則是聯(lián)合了各大產(chǎn)品服務(wù)商，推出了包含郵件群發(fā)軟件、營銷軟件,、企業(yè)建站、源碼程序,、視頻外鏈代發(fā)、百度文庫外鏈,、軟文
代發(fā)、vps云主機(jī)服務(wù)器,、seo優(yōu)化工具等一系列站長工具與軟件,，通過針對性推出富有市場的產(chǎn)品，能夠使得其成為促使其他用戶快速下單消費(fèi)的產(chǎn)品,，因此主題產(chǎn)品的主推也是其中一個方案,，例如小
米手機(jī)在雙十一的搭配就是基于這樣的出發(fā)點(diǎn)。
1,、鉅惠產(chǎn)品的選擇主要考慮兩大方面,，一方面是產(chǎn)品用戶群體足夠大，另外一方面是產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與價值形成一定的落差,。
2,、鉅惠產(chǎn)品的促銷時間有一定的講究，例如在活動之前的余熱以及廣告,，讓潛在消費(fèi)者能夠有一定的準(zhǔn)備以及其他產(chǎn)品的積累,，這樣在活動開始之際就能夠形成訂單，這個在雙十一中大力提倡加入收藏夾的緣故,。
3,、除了鉅惠產(chǎn)品的布局之后，還需要做好咨詢服務(wù),，客戶在選擇產(chǎn)品的同時針對廣告的說明并沒有太多的了解,，因此在咨詢服務(wù)的時候，客服的作用將是最大的,。
雙十二電商營銷總結(jié)
這幾年的電子商務(wù)發(fā)展較快,，特別是淘寶天貓的電商促銷數(shù)據(jù)的影響，使得整個行業(yè)進(jìn)行了極其激烈的競爭環(huán)境,，因此促銷也在這個時候成為了主要手段,，不管是已經(jīng)存在的節(jié)日促銷還是店慶等方式，
還是自主創(chuàng)造什么節(jié)等,。
雙十二即將來臨,，想必很多站長就職在電子商務(wù)購物平臺或者經(jīng)營著電子商務(wù)，因此筆者在這里建議大家在閱讀這篇文章的同時也可以關(guān)注森動網(wǎng)的活動促銷以及如果需要其產(chǎn)品也可以購買使用,，在互
聯(lián)網(wǎng)以流量和用戶為基礎(chǔ)的環(huán)境下,，多一份訂單就多一份希望。
淘寶雙十一營銷活動方案篇二
距離雙十二越來越近,，今年的雙十二是史上流量最大,、宣傳最廣的一次。那么多的流量，店鋪要怎么去優(yōu)化,，才能在雙十二活動當(dāng)天搶到更多的流量,，讓店鋪銷量在雙十二當(dāng)天暴增。下文就來說說賣家如何優(yōu)化雙十二商品流量,。
首先,，報(bào)名成功雙十二商品。雙十二商品流量優(yōu)化的第一步就是要成功報(bào)告雙十二活動,，報(bào)名成功雙十二活動的商品將會在雙十二主會場,、分會場及主搜等7個地方展示，讓店鋪商品有更多的展示機(jī)會,，就能給店鋪商品帶來更多的流量,。
其次，雙十二商品搜索排名優(yōu)化提高流量,。有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道店鋪大部分的流量都是來自于搜索入口,，因此要優(yōu)化雙十二商品流量就可以從搜索入口開始，提升搜索排名是優(yōu)化商品流量的重要途徑,。因?yàn)闀r間緊迫,，想要快速的提高店鋪搜索排名，最有效的方法是進(jìn)行搜索試用,，在店鋪試用推廣的基礎(chǔ)上增加搜索的功效,，讓大量買家進(jìn)行搜索下單，提高店鋪商品搜索點(diǎn)擊率,、人氣,、銷量等，進(jìn)而快速提高店鋪搜索排名,。店鋪商品通過搜索試用提高了搜索排名,，排名提高了，流量自然就會增加,，就達(dá)到了優(yōu)化店鋪雙十二商品流量的目的,。
再次，利用紅包來優(yōu)化商品流量,。紅包是今年雙十二的一個重點(diǎn)的玩法,，是賣家的一個重要的營銷手段，也是買家最感興趣的東西,。因此我們賣家要懂得善加利用紅包來優(yōu)化店鋪商品流量,，用紅包吸引買家進(jìn)入店鋪查看商品。店鋪雙十二的商品本身就有一定的折扣力度,，如果再配合紅包優(yōu)惠,，給予買家真正的實(shí)惠,，讓買家看到這些實(shí)惠后心動，心動之后進(jìn)入店鋪收藏商品或者把商品加入購物車,，優(yōu)化了店鋪商品的流量,。
最后，通過試用來優(yōu)化店鋪商品流量,。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上過多的打折,、優(yōu)惠券等活動，很多買家都已經(jīng)對此種店鋪促銷手段麻木,，而隨著買家需求的不斷提升，試用成為了當(dāng)前買家關(guān)注人氣偏高的活動,。因此店鋪雙十二商品可以通過試用來優(yōu)化其流量,，通過發(fā)布試用活動來賺取人氣。店鋪拿少量的雙十二商品用來發(fā)布免費(fèi)試用活動,，犧牲少量的商品成為來給店鋪引流,，把對店鋪感興趣的買家進(jìn)入到店鋪中，主動查看店鋪商品詳情,，優(yōu)化店鋪商品流量,。
優(yōu)化雙十二商品流量要從多個方面去努力，從報(bào)名到引流,，再到推廣,，最好沒一個步驟，就能提高店鋪商品流量,。
淘寶雙十一營銷活動方案篇三
一 雙12戰(zhàn)果
1. 銷售額,。活動好不好,，銷售額最重要,。雙12當(dāng)天，本店的銷售額是1803932.50元,，相當(dāng)于平時一個月的銷售額,。我如果說謊，就罰我洗澡的時候斷水,，玩游戲的時候斷電,，吃飯的時候忘帶錢。
2. 流量,。沒流量,，哪兒來的銷量?當(dāng)天的流量也是暴增，是平時流量的近10倍,。怎么?不相信?那我還發(fā)截圖吧,，圖片如假包換。如果p過,，就罰我吃飯不放鹽,。
3. 銷售件數(shù)。我們主打的產(chǎn)品‘傾城鉆戒’,，一天的銷售量是71件,，頁面的轉(zhuǎn)化率高達(dá)
4.25%,。當(dāng)天總銷售件數(shù)是341件,，客單價5290元,，當(dāng)天全店轉(zhuǎn)化率0.78%,。數(shù)據(jù)沒截圖,，嘿嘿,，不過我可以保證準(zhǔn)確。什么?我拿什么保證?我拿我手里的甜食向你保證,。
二 活動前期準(zhǔn)備
1.產(chǎn)品的選擇,。
親想上大活動，活動選款最重要,。親如果選不對款式,，吃不完可不讓兜著走的。怎么選款呢,，是選鉆石產(chǎn)品還是黃金產(chǎn)品?是選多大的鉆石比較合適?是選價格多少的合適呢?親如果不知道,，就先看下數(shù)據(jù)魔方(這個東東可是法寶哦，強(qiáng)烈推薦,，先說下,，偶不是打廣告的)吧。
眾所周知,，年底是結(jié)婚的季節(jié),。結(jié)婚鉆戒肯定是主流，那如何選擇分?jǐn)?shù),，是30-39分的還是50-99分,，還是其他的分?jǐn)?shù)的鉆戒呢?我們在數(shù)據(jù)魔方中找到了答案，我們選擇的是35分3359元價格的鉆戒作為本次活動的主打款,。數(shù)據(jù)魔方很有用,，有木有?
另外,，活動的選款，我們也要結(jié)合直通車的點(diǎn)擊率,，收藏量,，單款轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)作為參考。
2.活動策劃,。
淘寶的親們已經(jīng)給了我們最好的活動主題‘全民瘋搶’,。那有沒有更好的主題可以融合呢?佐卡伊的同仁們結(jié)合‘開店八周年’和‘佐卡伊鉆石大廈在杭州開業(yè)’，把這兩個主題融合到‘全民瘋搶’中,，起到了很不錯的效果(國家要弄三網(wǎng)融合,，偶家弄的是三活動主題融合，響應(yīng)國家號召了哦),。
3.備貨,。
‘親，我的貨什么時候發(fā)呀?’‘我的貨怎么還不發(fā)呀?!’‘我的貨到底發(fā)不發(fā)呀’‘我的貨不用發(fā)了,，我現(xiàn)在就退款’。親愛的賣家,，如果你看到上帝們發(fā)這樣的話,，我要告訴你，你徹底game over了,。后果很嚴(yán)重,，好像企鵝碰上360。 你的評分會降低,，你的評語會很爛,，你的買家忠誠度會降低，下次活動會沒有你,。因?yàn)槟銈松系蹅兊男?。所以大家在活動前，一定要備足貨哦?/p>
三 活動中和活動后期
1.活動中,?；顒赢?dāng)天，由于咨詢量大,，我們抽調(diào)了其他部門的同事到淘寶c店,，確保有問必答， 快速親切,。
2.活動后期,。這個時間段就是發(fā)貨的時間了，以及定制產(chǎn)品的制作了,。其余的細(xì)節(jié)我就不多講了,，相信其他的賣家中很多都比我家做的好,。偶家的任務(wù)只有一個，不能因活動而讓評分降低(不能因活動導(dǎo)致質(zhì)量下降,，不能因活動導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降,，不能因活動導(dǎo)致發(fā)貨速度降低)。
最后,，感謝支持佐卡伊的親們,，感謝淘寶辛苦的小二，感謝大家,。祝大家圣誕快樂,，元旦更快樂，新年更更快樂,，越來越快樂
淘寶雙十一營銷活動方案篇四
一,、活動綜述
活動，是繼20xx年雙十一之后,，阿里巴巴集團(tuán)的第七個雙11,。如今，“雙11”已不僅是天貓或者是阿里的狂歡,，更是全民的狂歡,。同時，20xx淘寶天貓雙11主分會場在進(jìn)入門檻上,，除了海選報(bào)名,、設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿減,、承接頁設(shè)置外,，還增加了賣家大促規(guī)則考試。
20xx 年淘寶天貓雙11共設(shè)置1個主會場,，31個分會場(包括12個特色會場),，以及25個大促外場。所有的會場將繼續(xù)沿用賽馬晉級機(jī)制,，根據(jù)賣家全店成交情況安排展示位置,。另外，20xx淘寶天貓雙11對商家還提供了流量激勵計(jì)劃,，同時也加大了對違規(guī)賣家處罰力度,。當(dāng)然，小編也會第一時間將雙11紅包的具體事宜更新,，想要更好的買(duo)買(duo)買(duo)的你,，也不能錯過。所以請將我們放進(jìn)你的收藏夾哈~
二,、活動報(bào)名條件
對于商家來說,，最迫切想知道的就是20xx雙十一活動如何報(bào)名?需要什么資質(zhì)?接下來小編將為你詳細(xì)介紹20xx淘寶雙十一會場報(bào)名必備條件。
首先,，所有賣家海選報(bào)名并審核通過,，可以報(bào)名參加主分會場,，外場報(bào)名無需參加海選;其次，參加報(bào)名的商家必須完成大促風(fēng)險(xiǎn)和安全考試;最后,，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置(外場不強(qiáng)制要求)以及承接頁設(shè)置,，才能順利進(jìn)入分會場。而主會場無需商家報(bào)名,，將通過分會場以商家“賽馬”的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍,。
三、活動時間安排
9月14日,，20xx年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳,。
9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報(bào)名(通過海選,，才可以報(bào)名雙十一會場),。
10月8日-10月23日，分會場及20xx淘寶雙11外場報(bào)名,，同時商家還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置。此期間,，將進(jìn)行“雙十一發(fā)布會”“商品報(bào)名”“主/分會場”“賽馬機(jī)制”環(huán)節(jié)。
10月31日,，分會場公布報(bào)名結(jié)果。
11月1日-11月10日,，20xx淘寶天貓雙11活動進(jìn)入預(yù)熱階段,。其中，11月1日-11月7日,，賣家可以進(jìn)行商品調(diào)整,、庫存調(diào)整,、預(yù)售/營銷、客戶喚醒等工作,。11月08日—11月10日,，禁止商品操作、禁止庫存操作,、購物車收藏夾操作和雙十一晚會等,。
11月11日，20xx淘寶天貓雙十一活動正式啟動,，雙11商品開售,。商家進(jìn)行特定補(bǔ)庫存、預(yù)售尾款,、打單發(fā)貨,、供應(yīng)鏈保障。
雙十一之后,，即11月12日,，恢復(fù)全部操作，繼續(xù)發(fā)貨,，商品派送,，服務(wù)啟動。
四,、活動會場介紹
20xx年淘寶天貓雙十一活動總共設(shè)置了32個會場：1個主會場,，31個分會場(內(nèi)含12個特色會場)，另外還設(shè)有25個大促外場以及單設(shè)的淘客會場,。
20xx淘寶雙11行業(yè)分會場 女裝 男裝 女鞋男鞋 美妝洗護(hù) 運(yùn)動戶外 箱包 內(nèi)衣配件 珠寶寵物 母嬰用品 童裝玩具 手機(jī)數(shù)碼 家電 家居 家裝 百貨 美食 汽車配件 全球購 游戲
所有會場均來自19個分會場的不同商品及商家(如上圖),。分別是：女裝、男裝,、女鞋男鞋,、美妝洗護(hù)、運(yùn)動戶外,、箱包,、內(nèi)衣配件、珠寶寵物,、母嬰用品、童裝玩具,、手機(jī)數(shù)碼,、家電、家具,、家裝,、百貨,、美食、汽車配件,、游戲,、全球購。商家需要通過大促考試,，完成店鋪紅包設(shè)置,、滿減活動設(shè)置以及承接頁面設(shè)置，并且符合該分會場其他要求,，才能參加該會場的雙11活動,。(更多會場詳細(xì)介紹，小編將后續(xù)更新)
五,、活動玩法
在今年的淘寶天貓雙十一玩法中,，分會場必設(shè)玩法為：設(shè)置店鋪紅包(紅包適用范圍為全店商品);設(shè)置店鋪滿減(二手車、愛蜂尚,、虛擬會場不參加);裝修店鋪承接頁(如不裝修,，系統(tǒng)默認(rèn)采用大促模板，可從10月19日開始裝修),。外場必設(shè)玩法中不包括店鋪減滿活動設(shè)置,。除了以上玩法之外，淘寶平臺還提供了主會場全場五折,、“11.11”購物券,、天天特價、淘金幣,、拍賣會,、淘寶天貓貸款申請、店鋪微海報(bào)發(fā)布,、店鋪升級等。更多玩法暫時官方還未公布,，后續(xù)將會更新,。
六、活動晚會曝光
據(jù)媒體報(bào)道,，20xx年11月10日晚,，阿里巴巴將聯(lián)合合作伙伴舉辦20xx淘寶天貓”雙11"狂歡節(jié)晚會，由知名導(dǎo)演馮小剛執(zhí)導(dǎo),，并實(shí)現(xiàn)全球同步直播,。屆時，邀請多位大牌明星將到場,。據(jù)介紹,，在阿里巴巴內(nèi)部,，這場晚會已經(jīng)被稱為“雙11春晚”。同時,，阿里ceo張勇透露,，晚會雖有大牌明星出現(xiàn)，但這場晚會并不是單純的綜藝節(jié)目,，而是要體現(xiàn)出電商特色,，讓觀眾互動起來。作為已經(jīng)火熱備戰(zhàn)20xx雙11的電商賣家,，你是否已準(zhǔn)備好了?讓自己的產(chǎn)品,、品牌趁勢曝光。
七,、活動賣家特權(quán)
據(jù)了解,，針對參與20xx淘寶天貓雙11(雙十一)活動的的“活動商品”與“活動商家”，淘寶網(wǎng)將給予額外特權(quán)支持：
1,、“活動商品”將在本次雙十一大促預(yù)熱,、分會場、外場得到流量支持
2,、“活動商品”將擁有站內(nèi)焦點(diǎn)圖,、購物車、收藏夾,、頂通,、推薦系統(tǒng)內(nèi)享受額外的優(yōu)先展示機(jī)會或標(biāo)識特權(quán)
3、“活動商品“還有機(jī)會在淘客會場中展示,，獲得額外站外流量,。
八、活動流量資源和資金支持
在 20xx年淘寶天貓雙十一活動中,，淘寶將為商家提供流量資源支持：1,、淘寶網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖、頂通引導(dǎo)圖,、腰帶資源位,、通欄資源位、行業(yè)頻道首頁焦點(diǎn)圖等好位置;2,、無線端手機(jī)淘寶和pad端淘寶會全力支持雙十一淘寶網(wǎng)活動;3,、淘金幣等熱門市場會透出大促商品;4、淘客的站外流量;5,、鉆石展位和直通車的付費(fèi)流量,。
此外，商家備戰(zhàn)20xx雙11期間，除天貓國際以外的商家可獲得貸款額度的臨時提升;網(wǎng)商銀行還會攜手淘寶貸款降低利率,，為商家提供更實(shí)惠的資金,。同時，還將為商家量身定制雙十一專享產(chǎn)品“大促貸”及網(wǎng)商銀行更多金融服務(wù)產(chǎn)品,。
淘寶雙十一營銷活動方案篇五
第一,，選款。也就是說,，用哪個商品去上活動?在選款的時候,，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣,，這一步算是活動評估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷售最好的,，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況,。
第二，活動價格計(jì)算,。淘寶上活動,，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動，但前提是打5折,，那你那時候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵，會不會虧本,，虧多少，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說,，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價,，所以小二同志會死命的壓價,。正是因?yàn)樾《居写耸群茫?，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。
第三,，店內(nèi)營銷策劃,。好歹上一次活動，總不能浪費(fèi)了這個流量,，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送、搭配套餐等等,，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價,。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿,，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的,。但是,，這里有一個問題，顧客不買,，不代表不能沒有,。
第四，調(diào)貨,。既然要上活動了,，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn),，那會就已經(jīng)晚了,。
第五，活動上線后的客服管理,。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要,，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句,，你要知道,，他說的話可是展示出來的，這總不大好,。而且,，即便你想神聊，也沒這個機(jī)會,，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看,，好活動開始,，電腦基本上就卡死了，所以,，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去,，不要怕文字長,。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。
第六,，發(fā)貨。根據(jù)活動大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七,，售后處理,。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候,，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。
淘寶雙十一營銷活動方案篇六
1.序言
之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城 雙十一 活動中分一杯羹的同時,，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶,。
2. 雙十一 營銷俯瞰
2.1.光棍節(jié)的由來
光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日,。光棍節(jié)發(fā)源于校園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來,，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化,。1月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月 11日和11月1日,，因?yàn)?1月11日有4個1,，所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié),。國家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為,，目前男女出生人口比例將近 120:100，全世界最高,。據(jù)推算,，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬,。
光棍節(jié)的起源有多種說法,，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。
11月11日,，光棍節(jié),，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字 1 形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思,，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日,，這個日子便被定為 光棍節(jié) (one's day)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一,。
大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日,，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,。
2.2 雙十一 所面對的主要人群
a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體
b.樂于接受新興購物方式的年輕群體
c.追求更多實(shí)惠的居家群體
2.3 雙十一 購物節(jié)促銷實(shí)際成果
20xx 年11月11日零點(diǎn)，人們開始瘋狂了,。剛開始一小時,，淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點(diǎn)結(jié)束,，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,，為 20xx年同日交易額的近4倍,，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，gxg、博洋家紡,、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元,，杰克瓊斯超3000萬元，b2c網(wǎng)站名鞋庫,、富安娜,、真維斯、水星家紡4家超過20xx萬元,，另有38家過1000萬元,、75家過500萬元。
同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博),。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天,，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆,。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億,。 雙十一 當(dāng)天不單單是淘寶平臺，還有是商家,、賣家,，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個創(chuàng)新高的,。
2.4 雙十一 宣傳傳播途徑
雙十一 不僅在線上,，更在線下做了大量推廣。有電視媒體,、戶外媒體,，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件,，使信息落地,，引發(fā)媒體的主動報(bào)道，使 雙十一 成為了一個真正的節(jié)日,。
3.產(chǎn)品市場定位分析
3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷的實(shí)際因素
a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,，在11日進(jìn)行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金,，提高買家的購買積極性和購買量,。
b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理,，回籠資金,，進(jìn)行會計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運(yùn)作,，因此對于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段,。
c. 隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺,，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動,，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城 雙十一 購物節(jié)的重視,。 d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實(shí)際利益的促銷活動及營銷方案,，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額,。因此對于20xx年進(jìn)行史上最為瘋狂的 雙十一 5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。
3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢
隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,，消費(fèi)者對家紡產(chǎn)品大量的需求,，家紡市場開始進(jìn)入旺季，此時正適逢 雙十一 ,、 雙十二 圣誕,、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機(jī),，提高這段時間的銷售額,。家紡是加拿大的一個品牌，進(jìn)入中國市場有一段時間了,，得到了中國消費(fèi)者的一定認(rèn)可,，家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶,、博洋,、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。在中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢,，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同,。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補(bǔ)足,。有正規(guī)的代理權(quán),，是家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋,、羅萊等還是有一定的差距,。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷,，賺足人氣，贏得消費(fèi)者好的評價,，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展,。
4.目標(biāo)設(shè)定
可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個比較難以估算的問題,。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績,、淘寶商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量,、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論,，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬,，前者作為我們的保底目標(biāo),，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動投入按6萬來計(jì)算,，商品規(guī)劃,、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備,。由于當(dāng)天是全場5折的活動,，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以*2要求來計(jì)算。
5.商品準(zhǔn)備
兵馬未動,，糧草先行 ,，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻,，因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個月,，所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,，同時敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉,。我們將商品做了詳細(xì)的分類，按熱銷,、主推,、引流三個維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,，做成明星商品,，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品,，定義活動當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品,，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，最大化的拉動銷量。
6.系統(tǒng)準(zhǔn)備
6.1物流
此次雙十一活動淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京,、滬、廣,、深,、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨,。去年雙十一我們一共是1000單,，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完,。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求,，預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線,，按每天可發(fā)500單來設(shè)計(jì)流程和配備人員,。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點(diǎn),，以再次確定實(shí)際的倉庫庫存。
6.2客服
我們現(xiàn)有客服12名,，分為售前售后二個部門,，考慮到雙十一當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,，售前服務(wù)通過自動回復(fù)和自助購物來實(shí)現(xiàn),，售后客服再分為幾個小組，下單,、查件,、電話接聽、投訴處理,、催款,，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力,。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進(jìn)行對接,，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性,、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配,。
淘寶雙十一營銷活動方案篇七
11.11 相約“后?！本壘邸稗r(nóng)家樂”
20xx年11月10日--11日兩天一夜，相約“后海” 緣聚“農(nóng)家樂”光棍節(jié)大型相親交友狂歡節(jié)活動，攜手你我她,，回歸自然，共同體驗(yàn)田園生活,。放下都市的虛榮和謹(jǐn)慎,，真情面對面結(jié)束光棍生涯，讓單身情歌不再繼續(xù),。
關(guān)鍵詞：高管男,、華為男、鉆石男、白領(lǐng)女、兩天一夜,、農(nóng)家樂、男女單車自由行
千里姻緣一線牽 “牽紅線”
現(xiàn)場三輪真實(shí)版 “非誠勿擾”
牽手交友晚會 “大型舞會”
【主辦單位】××互聯(lián)網(wǎng)站長俱樂部
【協(xié)辦單位】七娘山酒店 后海酒店
【活動時間】20xx年11月10日--11月11日(兩天)
【活動地點(diǎn)】北京后海
【活動規(guī)模】600人 (由于酒店,、賓館,、民居等住宿,，按照報(bào)名先后安排)
活動流程：
11月10日
13:00 北大北門
13.30 體育館 出發(fā)
車上實(shí)行男女混合分組(每組十人，每組選出一位組長,，填寫活動標(biāo)貼等,。
每車將會有領(lǐng)隊(duì)，主持活動,，帶動大家的氣氛,，讓男女之間不再矯情。又說有笑,，開始人生旅途,。
15.00 農(nóng)家樂場地集合，組長帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取食材,、抓雞,、殺魚等。
15.30 看看你和他的默契,，共同完成當(dāng)天農(nóng)家生活：摘菜,，生火，做飯,，燒烤等,。
女摘菜來，男抓雞,，真情,、互動、浪漫,、交友,。
傳說：男女搭配干活不累 !
17:30 結(jié)束了忙碌的晚餐，來到主會場,，又一激動人心的時刻即將來臨.......
17:50 參觀“心愿墻”,，看看大家有什么心愿,，結(jié)識到另一半，尋找我心目中的人,。
18:30 所有人員進(jìn)入主會場,，精彩交友活動開始了。
19:00--21:00 主題活動正式開始
活動一：千里姻緣一線牽 “牽紅線”
生活的忙碌,，錯失了許多的緣分,，屬于你我的緣分在哪?“月下老人”并沒有忘記我們，紅線的那頭是誰?
活動二：現(xiàn)場三輪真實(shí)版 “非誠勿擾”
經(jīng)過“愛之初體驗(yàn)”,、“愛之再判斷”,、“愛之終決選”選擇的那個人會是誰?親，是你嗎?我在這里,，你呢?
活動三：牽手交友晚會 “大型舞會”
親,，就讓我牽著你的手，舞動我們的人生,，我們的第一支舞蹈,，讓我們盡情的旋轉(zhuǎn)出心里的微笑。盡情的揮灑熱情,，展現(xiàn)自己的活力,，四射的另一面。還有真誠的心,。
22:30分配房間(雙人房,，需要單人房需提前登記)。
入住酒店：七娘山酒店 南澳酒店 賓館 民居等 (根據(jù)報(bào)名先后安排住宿),。
淘寶雙十一營銷活動方案篇八
一,、促銷的過程：
1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力,。
2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。
二,、制定促銷方案：
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計(jì)積分,，用積分免費(fèi)兌換商品,。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時鞏固老客戶，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式,。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此,，這種促銷方式是比較立桿見影的,。
a、直接折扣：找個借口,，進(jìn)行打折銷售,。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買,，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少,，同時還增加了店內(nèi)的人氣,，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度,。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功。不過,，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用,。
b,、變相折扣：
免郵費(fèi)，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格,，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,，而且,，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。
c、買贈促銷：
其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式,，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興!
建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈送樣品促銷：
比較適合化妝品和保健食品,。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性,，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時能過email,、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會,，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,，這個機(jī)會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面,，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!
三、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修,、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,，店外宣傳也做得很不錯,，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好,。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷,，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺,。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?
四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量,、銷售量,、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
淘寶雙十一營銷活動方案篇九
針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮,，如果說要出一個策劃方案,，那么很簡單，立刻就可以搞定,，比如說活動策劃方案,，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案,。
比如說,，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展,，或者上一個聚劃算,。那么目標(biāo)明確了,，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動策劃的一整套流程,，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一,，選款,。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候,，要充分考慮到如果活動上去了,，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,，即便你想上,，淘寶也不答應(yīng),。所以，一般情況下,，上活動的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟,，銷售最好的,，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講,，是在說明市場的反應(yīng)情況,。
第二，活動價格計(jì)算,。淘寶上活動,，人家總是要求打折的，你大致算下,，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動，但前提是打5折,，那你那時候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵，會不會虧本,，虧多少,，如果不虧，我可以賺多少?大部分情況下,，你家的商品要上活動,，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說,，人家見多識廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價,。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要,。
第三，店內(nèi)營銷策劃,。好歹上一次活動,，總不能浪費(fèi)了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價,。雖然這一點(diǎn)對客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的,，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,，這里有一個問題,，顧客不買，不代表不能沒有,。
第四,，調(diào)貨。既然要上活動了,，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了,。
第五,，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了,，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道,，他說的話可是展示出來的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒這個機(jī)會，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看，好活動開始,，電腦基本上就卡死了,，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長,。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問,。
第六,，發(fā)貨。根據(jù)活動大小,，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個很重要，不然,，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分,，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。
第七,，售后處理,。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了,，這時候,，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有,，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且,，這個只是流程,，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé),，在何時何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等。
淘寶雙十一營銷活動方案篇十
活動時間：20__年x月x日
活動地點(diǎn)：x家居
活動主題：春季家具特賣惠,，惠聚全城!(再度掀起家居熱潮,，聯(lián)手知名裝飾公司、高檔建材,、潔具,。驚喜不斷，大獎不斷,，僅此一天,，莫失良機(jī)!)
活動目的：針對春節(jié)過后，整個家具市場還處于銷售淡季,。搶占市場等于爭取商機(jī),，在別人還沒有開始的時候，我們將“惠”的口號喊響,。
一.活動內(nèi)容：
1,、全場折扣及特價產(chǎn)品
2、抽獎
3,、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合裝飾公司及高檔建材,、潔具齊力打造春季家居特賣惠!
二.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：
1.商戶協(xié)調(diào)組：(2人)
建立商場內(nèi)各商戶數(shù)據(jù)庫檔案，及時將活動的相關(guān)信息傳達(dá)至各商戶,。將商戶的意見與建議搜集,，統(tǒng)一整理并上交至總經(jīng)理處，做好各商戶的解釋工作,，將需要商戶配合的事項(xiàng)以及相關(guān)促銷政策準(zhǔn)確告知于商戶,。
活動期間，為了確保各項(xiàng)促銷活動能做到有機(jī)配合,，形成一個完善的系統(tǒng),，商戶協(xié)調(diào)組負(fù)責(zé)全程協(xié)調(diào)各商戶的相關(guān)工作。
2.接待組：(4人)
做好整個活動的接待安排工作,。并做好促銷活動商場服務(wù)臺的組織協(xié)調(diào)工作,。禮品的采購，分類,，包裝,，以及活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放,。
3.物業(yè)組：(8人)
包括保潔(4人)、保安(4人),。
保潔負(fù)責(zé)現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作,，保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場的巡視工作,，引導(dǎo)車輛的通行,，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時,，及時處置,，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展,。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報(bào)告,。
三、物料準(zhǔn)備：
根據(jù)活動內(nèi)容確定,，部門負(fù)責(zé)人列出以下采購清單,，由領(lǐng)導(dǎo)審批，商管部,、財(cái)務(wù)室進(jìn)行采購,，20__年2月27日準(zhǔn)備到位。
1,、活動噴繪,，條幅制作;
2、需準(zhǔn)備獎品：電冰箱1臺,、洗衣機(jī)2臺,、空調(diào)8臺,、電餅鐺30臺,、洗衣粉450袋;
3、裝飾：桁架廣告2面,，紅地毯1張,，拱門1個,，花籃6個;
四,、促銷活動
(一)活動準(zhǔn)備
一.廣告宣傳
1、組織人員發(fā)放彩頁.
2.懸掛噴繪或條幅;
3.電臺廣播宣傳本次活動內(nèi)容,。
4.商場大門口桁架廣告宣傳本次活動內(nèi)容
二.聯(lián)系加盟單位
1,、由專人聯(lián)系裝飾公司,、高檔潔具準(zhǔn)備就緒
三.活動車輛安排
1.專車接送。
(二)活動內(nèi)容：
1,、全場(5折—8折),，特價產(chǎn)品(絕對驚爆價),。門口必須有展架，展架內(nèi)容必須標(biāo)明特價產(chǎn)品圖樣或產(chǎn)品名稱型號價格;
2,、驚喜抽獎
活動當(dāng)天,，前20位來商場購物的顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間,，購物滿20__元即可參加抽獎一次,，依此類推。
獎項(xiàng)設(shè)計(jì)：
一等獎：美的電冰箱1臺
二等獎：格力空調(diào)8臺
三等獎：蘇泊爾電磁爐20臺
四等獎：紅雙喜電餅鐺30臺
紀(jì)念獎：洗衣粉450袋
五,、全程工作安排
1,、制作、實(shí)施階段工作安排：
淘寶雙十一營銷活動方案篇十一
活動時間：12月7日到12月15日
主題：這次活動主要以滿就減,、滿就送,、滿就抽獎等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動的主題,。
目標(biāo)：10w,， 500單
提綱： 一、售前的準(zhǔn)備工作 二,、售中的跟進(jìn)工作 三,、售后的服務(wù)工作
一、售前的準(zhǔn)備工作 1,、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,，比如，價格優(yōu)勢,，款式新穎,，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然,，所有所售商品一定要有自信,，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客,，更多的好評,，更高的dsr評分，更低的退換貨率,，減少客服和庫房的工作量,，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊?，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔,。 顧家商品a,，原價,，淘金幣價+100淘金幣，數(shù)量500份,，折扣5-7折,，附送一些小禮品等，例如禮品杯,，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊 2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷,，搭配好推薦套餐,，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時的促銷手法也不能停,，如：收藏有禮,，滿就送，好評送金,，關(guān)注送卷等,。 活動規(guī)則: (1)消費(fèi)券只限購買原價商品;
(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。
3,、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作,，突出活動的主題，將主促商品美化好,。
4,、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案。
5,、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品,，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱,，塑料袋,，快遞面單，膠帶,，不干膠,，美工刀，打印耗材等,。
6、庫存：在活動開始前,，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作,，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符,，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象,。注意：超賣的后果很嚴(yán)重,，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響，嚴(yán)重影響dsr的評分以及動態(tài)評分,。
7,、整理：這里主要說，庫房貨物整理,，貨位貨物擺放整齊,，備貨存放位置明確，這樣出貨效率,，準(zhǔn)確率才會提高,。
8、場地：活動期間,，包裹會比平時多很多倍,，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理,，包裹整齊擺放,，有利于提高整體工作效率。
9,、人員：合理分配各部門的工作人員,，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間,，大家要調(diào)動自己的積極性,，在完成自己工作的同時，去配合相關(guān)部門一起完成工作,，大家要擰成一股繩,，才能高效率的完成任務(wù)。
淘寶雙十一營銷活動方案篇十二
針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮,，如果說要出一個策劃方案,，那么很簡單，立刻就可以搞定,，比如說活動策劃方案,，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案,。
比如說,，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展,，或者上一個聚劃算,。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦?說白了，就是一整套流程走下來,，那么什么算是活動策劃的一整套流程,，下面，我就在這里大致的介紹下：
第一,，選款,。也就是說，用哪個商品去上活動?在選款的時候,，要充分考慮到如果活動上去了,，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估,，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧,，即便你想上，淘寶也不答應(yīng),。所以,，一般情況下，上活動的產(chǎn)品,，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品,，畢竟，銷售最好的,，說明用戶接受度高,，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況,。
第二,，活動價格計(jì)算。淘寶上活動,，人家總是要求打折的,，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了,，你可以上活動,，但前提是打5折，那你那時候就要計(jì)算了,，如果打5折再包郵,，會不會虧本，虧多少,，如果不虧,，我可以賺多少?大部分情況下，你家的商品要上活動,，在價格方面,，被淘小二擠出來的水分是非常多的,，也就是說,，人家見多識廣,，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價,。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活動商品的最初定價還是相當(dāng)重要的,。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要,。
第三，店內(nèi)營銷策劃,。好歹上一次活動,，總不能浪費(fèi)了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃,，諸如滿就送,、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價,。雖然這一點(diǎn)對客戶來講,，有點(diǎn)不大情愿，為什么,，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動來購買的,，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是,，這里有一個問題,，顧客不買，不代表不能沒有,。
第四,，調(diào)貨。既然要上活動了,，總要備貨備在這,，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會就已經(jīng)晚了,。
第五,，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學(xué)應(yīng)該清楚,，比較好的活動上線了,，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧,，你這么一神聊,，要么讓其他客戶走人,，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道,，他說的話可是展示出來的,，這總不大好。而且,，即便你想神聊,，也沒這個機(jī)會，你那電腦一直彈對話,，你自己也扛不住吧,。從我搞活動的情況來看，好活動開始,，電腦基本上就卡死了,，所以，提前寫好自動回復(fù)很重要,。在這個自動回復(fù)里面,，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長,。關(guān)鍵是,，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。
第六,，發(fā)貨,。根據(jù)活動大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包,，這個很重要,，不然，如果客戶一多,，你發(fā)貨速度慢,，就會影響到店鋪的評分，所以,，這一點(diǎn)務(wù)必清楚,。
第七，售后處理,。發(fā)貨之后,，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候,，麻煩也就來了,，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦?該如何解決,，這些都是要考慮到的問題,。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容,，而且，這個只是流程,，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié),，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負(fù)責(zé)，在何時何地做什么樣的工作,，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等,。
淘寶雙十一營銷活動方案篇十三
1,、一刻千金法
一刻千金法是讓顧客在規(guī)定時間內(nèi)自由搶購商品并以超低價進(jìn)行銷售的一種營銷方法,。無論是在電商行業(yè)還是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店都能看見這種營銷方法，在電商行業(yè)我們經(jīng)常能捕捉到限時搶購的營銷方法,，進(jìn)行搶購倒計(jì)時,，在線下的實(shí)體店，我們在各大超市里經(jīng)常會看到很多人排著長隊(duì)買限時特購產(chǎn)品,。我們微商可以學(xué)習(xí)這種促銷方法,，在活動時間，設(shè)置一個固定的時間段,，讓消費(fèi)者主動在這個時間段來購買你的低價產(chǎn)品,，產(chǎn)生的轟動效果在一定程度上還能起到帶動和吸睛的作用。
優(yōu)勢：一刻千金法雖然看似虧本,，實(shí)則不然,，不僅能吸引周邊的客戶前來購買，而且其引起的轟動效應(yīng)還能自主傳播,，節(jié)省商家主動宣傳的費(fèi)用,，并吸引眾多潛在消費(fèi)者的圍觀，促成訂單的完成,，帶來更多穩(wěn)定的客戶,。
2、價格臨界法
價格臨界法主要是將一些1000元,、500元,、100元的商品減掉幾分錢或者是一元錢，然后分別進(jìn)行標(biāo)價為999元,、499元,、99元或者是99.9元，給消費(fèi)者帶來一種視覺和感知上的錯覺,。
優(yōu)勢：價格臨界法是市場上一種很具優(yōu)勢的促銷方法,，雖然只是在原價的基礎(chǔ)上減去幾分、幾毛錢或者是一元錢,，看似沒有什么太大的優(yōu)惠,，但是對視覺的感知有一定的沖擊作用,，從三位數(shù)降低至兩位數(shù)，首先就會讓人看到一種實(shí)惠和零負(fù)擔(dān)感,，這種價格錯覺就是以較低的成本刺激消費(fèi)者的購買欲,，是用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)的一種手段。
3,、超值一元法
超值一元法是最高效的一種營銷手段,，這種做法更適合剛起步的微商，在活動期間,，通過一元錢就能買到平時幾十元甚至幾百元商品,，這種真實(shí)的實(shí)惠，勝過其他的一切的營銷手段,，可以在短時間內(nèi)就吸引大量消費(fèi)者的關(guān)注并參與,。這種手段我們經(jīng)常會在微信上看到，注冊某個app就可以用一元錢買到什么什么產(chǎn)品,，首先會讓消費(fèi)者的心理產(chǎn)生一種超值感,，一元錢現(xiàn)在能買到什么?在這里一元錢可以買到幾十元的商品，太值了,。
優(yōu)勢：這種營銷方法首先就能吸引大量的消費(fèi)者關(guān)注這個品牌或者是商品,，一元的價格購買翻倍的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者體會到實(shí)實(shí)在在優(yōu)惠的同時,，還能引起顧客的長期關(guān)注,，帶來二次轉(zhuǎn)介紹，對品牌的口碑傳播起到一定的作用,。
4,、雙重實(shí)惠法
雙重實(shí)惠法是線下實(shí)體店的主打營銷手段，在日常逛街購物的時候,，你會經(jīng)?？吹健Ｔ谇安痪玫碾p十一,，很多線下實(shí)體店都有運(yùn)用,，如：線下品牌鞋店、金店,、服裝店等,，都推出了打8.5折或買二送一，或者是滿500減200的多重實(shí)惠法,，利用降價加打折的方法讓消費(fèi)者看到商家切實(shí)的實(shí)惠,。而且收到的效果甚好，這種雙重實(shí)惠法同樣對于微商來說也可以被拿來應(yīng)用,，網(wǎng)絡(luò)的便捷所帶來的效果將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越線下實(shí)體店,。
優(yōu)勢：如果說上述的兩種做法可以刺激消費(fèi)者的購買欲,，那么雙重實(shí)惠法可以說是讓消費(fèi)者喪失判斷力的一種“實(shí)惠迷藥”，消費(fèi)者被促銷或者打折的活動吸引而來,，雙重實(shí)惠法就能增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲,，消費(fèi)者看到這種實(shí)惠就會想，買一件東西就可以多得一件商品,，何樂而不為呢?再買一件產(chǎn)品就能節(jié)省200元,，也就是花一雙鞋的價錢買了兩雙，真便宜啊……消費(fèi)者不僅不會多想,，而且還會形成口碑,，帶來身邊的朋友來消費(fèi)，對商家來說是雙贏的好事,。
5,、階梯價格法
階梯價格法是減少客戶猶豫時間，快速刺激消費(fèi)者完成購買的一種手段,，無論是對于線下的實(shí)體店還是對于微商來說這種方法都是屢試不爽，主要是指商家在做產(chǎn)品促銷活動時通過打折的方式,，例如在做活動促銷時可以推出前三天打2.5折,，第四天打5折，第五天打八折,，一星期恢復(fù)原價的階梯價格法進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，讓消費(fèi)者看到實(shí)惠并且感受到實(shí)惠不等人的感覺，讓消費(fèi)者著急,。
優(yōu)勢：這種方法是價格隨時間推移而出現(xiàn)階梯式的變化,，優(yōu)惠隨時間推移出現(xiàn)減小的變化，優(yōu)惠越來越少,，一星期恢復(fù)原價,，會刺激消費(fèi)者占小便宜的心理，心理會滋生出買不到這個產(chǎn)品就會吃大虧的想法,，會減少客戶的猶豫時間,，促進(jìn)其購買欲，以此完成訂單,。
淘寶雙十一營銷活動方案篇十四
活動背景：
雙12這個千載難逢的日子,，比如：結(jié)婚、新房入住,、家具安裝等,，家具購物、家庭裝飾,、慶典活動,。因此,，這是難得的一次購物狂歡月，也是今年最后一次大型活動,。
活動內(nèi)容：
活動主題：享健康水槽,、買1(手工槽套餐)送2(贈品待定)贈品如：勺鏟七件套(25元)、廚房加絨手套,、隔熱餐墊,、陶瓷調(diào)味瓶
活動時間：12.12
活動目的：
雙12宣傳活動策劃目前按照店內(nèi)折扣、海報(bào)宣傳以及付費(fèi)推廣(直通車,、淘寶客),，免費(fèi)推廣(自然搜索以及站外雙12主會場)盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流量，從而達(dá)到促進(jìn)銷售額(12-15萬)的目標(biāo),。
活動措施：
1.進(jìn)店有禮!
凡是進(jìn)入本店鋪,，收藏店鋪、收藏寶貝,，憑截圖向客服領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券(5元12.12使用),，先到先得，限量100張,，送完即止!
2.雙12店鋪促銷優(yōu)惠券
滿599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券,、滿799領(lǐng)取優(yōu)惠券50元、滿1299領(lǐng)取100元優(yōu)惠券(優(yōu)惠券上標(biāo)明特供品不參加其它優(yōu)惠使用)
3.雙12特供品
12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(7245l),、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(50元12.12使用)
12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(160gb),、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(30元12.12使用)
(首頁給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測試、并做直通車測款)
4.活動短信
淘寶雙十一營銷活動方案篇十五
一,、美容院雙十二促銷目的
美容院雙十二促銷的最終目的是以任何手段將商品或美容院服務(wù)銷售出去,，通過活動幫助店內(nèi)刺激消費(fèi)增加營業(yè)額。拉近顧客與美容院的客情,，提高美容院周圍的影響,，宣傳。美容院可以通過的雙十二促銷活動來將商品和服務(wù)推薦到客顧客手中,。
二,、活動主題
20xx美容院雙十二繽紛狂歡節(jié)
三、活動時間
20xx年12月12日
四,、活動內(nèi)容
活動一,、要愛要愛，情大聲說出來
12月12日,。寓意要愛要愛,，愛就要大聲勇敢的說出來，如果您不想讓人知道，不妨可以通過美容院來搭線,。在當(dāng)天消費(fèi)212元,。就可以獲得紅娘為您準(zhǔn)備的一份驚喜。此外如果對方同意表白,，還可以免費(fèi)獲得浪漫晚餐,，名額有限。
活動二,、充多少送多少
雙11的時候我們享受到,，支付寶沖100送100的優(yōu)惠。不妨在我們的活動中,，也來一次這樣的活動,。美容卡充值500送500。沖10000送10000,。這樣不僅可以促進(jìn)消費(fèi),，更能幫助我們拓進(jìn)一批新客戶。
活動三,、多重獎品等你來拿
活動期間,，12號當(dāng)天，凡到美容院消費(fèi)的顧客,，在店內(nèi)加美容院官方微博微信,，并且轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈或者微博中，都有機(jī)會參與抽獎活動,，多重獎品等著您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優(yōu)惠活動,。
淘寶雙十一營銷活動方案篇十六
一,、促銷的過程：
1、確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。
2,、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
二,、制定促銷方案：
⑴會員,、積分促銷：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員,，會員不僅可享受購物優(yōu)惠,，同時還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品,。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷：折價亦稱打折,、折扣,，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的,。
a,、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售,。
優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降,，但銷量上去了,，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶,，對以后的銷售也會起到帶動作用,，何樂而不為呢?
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品,，往往徒勞無功,。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性,，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,，一般不建議使用。
b,、變相折扣：
免郵費(fèi),，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求,。將商品組合起來打折,。
優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且,，折扣不露痕跡!
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合,。
c,、買贈促銷：
其實(shí)這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一,。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,，高興!
建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切,，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,，你的成本上去了，利潤減少了,，但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈送樣品促銷：
比較適合化妝品和保健食品,。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，在新產(chǎn)品推出試用,、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果,。
優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎促銷：
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式,。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此,，可以吸引消費(fèi)者來店,，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn)：
a獎品要有誘惑力,，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化,，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,，對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果,。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn)：
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,，由于紅包有使用時限,，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會，淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,，可大大提升商品成交機(jī)會,。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法,。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機(jī)會可要抓住哦,，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,，并積極參與!
三,、營造良好的促銷氛圍
有效利用店鋪裝修、公告及留言,，營造一種火爆的氛圍,。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯,，可進(jìn)店一看,，扭頭就走,。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣,，冷冷清清的,，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息,，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣,、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,，能留住客戶嗎?
四,、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。
淘寶雙十一營銷活動方案篇十七
一、活動背景:雙12促銷;
二,、活動時間：20xx年12月12日—20xx年12月19日;
三,、活動促銷方式：
1、 產(chǎn)品折扣
2,、 買滿送
3,、 店鋪紅包
四、活動范圍：天貓店鋪,、淘寶網(wǎng)店
五、活動期間產(chǎn)品供貨商;
xx有限公司
六,、分銷店鋪活動要求;
1,、活動期間店鋪需根據(jù)所要促銷的產(chǎn)品設(shè)置產(chǎn)品紅包,，根據(jù)所售產(chǎn)品單價設(shè)定紅包金額50元以內(nèi)2元—5元、100元以內(nèi)5元—10元,、100元以上10以上紅包,。
2、凡參加“雙12”促銷活動的店鋪需懸掛相關(guān)宣傳,、促銷海報(bào),。
3、活動期間,，所有參加活動的產(chǎn)品均需按廠家供貨價銷售,，最大限度的讓利消費(fèi)者。
七,、供貨分銷流程及要求：
1,、活動期間分銷商所售出參加活動的產(chǎn)品均需通過“”分銷平臺下單，由武都區(qū)電子商務(wù)交易平臺進(jìn)行統(tǒng)一包裝,、統(tǒng)一發(fā)貨,，
2、活動期間參與活動的產(chǎn)品均為廠家最低價,，各網(wǎng)店店主需按廠家供的活動網(wǎng)銷價或進(jìn)行銷售,，最大限度讓利消費(fèi)者。
3,、活動期間各網(wǎng)店店主需在店鋪內(nèi)懸掛或公告活動信息或宣傳海報(bào),。
4、活動期間網(wǎng)店所售出的活動產(chǎn)品由武都區(qū)電商辦每單補(bǔ)助快遞費(fèi)3元,，具體依實(shí)際賣出單數(shù)為準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)助,。
八、合作快遞公司及價格：
1,、活動期間可向全區(qū)千家網(wǎng)店提供多家快遞公司進(jìn)行發(fā)貨,，分別為：圓通快遞、韻達(dá)快遞,、中通快遞,、郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞。
2,、價格：省內(nèi),，圓通快遞、韻達(dá)快遞,、中通快遞,、首重6元/公斤，續(xù)重6元/公斤;省外：首重7元/公斤,，續(xù)重6元/公斤,，內(nèi)蒙古,、西藏、新疆等邊緣地區(qū)：首重15元/公斤,，續(xù)重12元/公斤;
郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞省內(nèi)5公斤之內(nèi)10元,，續(xù)重2元/公斤，省外：首重7元/公斤,，續(xù)重6元/公斤,。
淘寶雙十一營銷活動方案篇十八
失去了雙11，確實(shí)可可惜,，可如今面對即將來臨的雙十二,，我次我們準(zhǔn)備大干特干，立志要在這場戰(zhàn)斗中殺出個好成績,。
活動時間：12月7日到12月15日
主題：這次活動主要以滿就減,、滿就送、滿就抽獎等形式,，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動的主題,。
目標(biāo)：10w， 500單
提綱：
一,、售前的準(zhǔn)備工作
二,、售中的跟進(jìn)工作
三、售后的服務(wù)工作
一,、售前的準(zhǔn)備工作
1,、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如,，價格優(yōu)勢,，款式新穎，質(zhì)量過硬等,。當(dāng)然,，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好,，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客,，更多的好評，更高的dsr評分,，更低的退換貨率,，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本,?？傊a(chǎn)品一定要物有所值,。詳情請見選款文檔,。
顧家商品a,，原價，淘金幣價+100淘金幣,，數(shù)量500份，折扣5-7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊
2,、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐,，例如：外套+打底衫+褲子 等,，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮,，滿就送,，好評送金，關(guān)注送卷等,。
活動規(guī)則:
(1)消費(fèi)券只限購買原價商品;
(2)聚劃算商品不參加雙十一活動,。
3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作,，突出活動的主題,，將主促商品美化好。
4,、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預(yù)熱推廣及制定雙12的詳細(xì)推廣方案,。
5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品,，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分,，比如紙箱，塑料袋,，快遞面單,，膠帶，不干膠,，美工刀,，打印耗材等。
6,、庫存：在活動開始前,，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符,，即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符,，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象,。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響,，嚴(yán)重影響dsr的評分以及動態(tài)評分,。
7、整理：這里主要說,，庫房貨物整理,，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確,，這樣出貨效率,，準(zhǔn)確率才會提高。
8,、場地：活動期間,，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好,，做到人員位置合理,，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率,。
9,、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合,。告訴大家：活動期間,，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作的同時,，去配合相關(guān)部門一起完成工作,，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù),。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作,。
9、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn),，活動量的巨大,，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)?；顒舆^程中,，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答,，做好顧客分流工作,，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持,。
10,、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接,，庫房和快遞之間的交接,，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,，避免丟單落單現(xiàn)象,，這個很重要。
11,、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻,，物業(yè)停電,、停水，滅火器是否可正常使用,，網(wǎng)絡(luò)癱瘓,，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
12,、飲食：提前為大家定制好飯菜,，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們,。這樣大家工作起來更給力,。
二、售中的跟進(jìn)工作
活動進(jìn)行中,，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了,，各部門負(fù)責(zé)人這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作,，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位,，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務(wù)員,，專門為客服和庫房的員工服務(wù),，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作,，好讓他們專心做事,。
三、售后的服務(wù)工作
貨物發(fā)出后,，接踵來而的就是客戶反饋,，這個時候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛,，不要以為接了單就沒事了,，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰,，方便庫房分揀,。
庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報(bào)給采購部門及時進(jìn)行處理,。
淘寶雙十一營銷活動方案篇十九
11.11 相約“后?！本壘邸稗r(nóng)家樂”
20xx年11月10日--11日兩天一夜，相約“后?！?緣聚“農(nóng)家樂”光棍節(jié)大型相親交友狂歡節(jié)活動,，攜手你我她，回歸自然,，共同體驗(yàn)田園生活,。放下都市的虛榮和謹(jǐn)慎，真情面對面結(jié)束光棍生涯,，讓單身情歌不再繼續(xù),。
關(guān)鍵詞：高管男、華為男,、鉆石男,、白領(lǐng)女、兩天一夜,、農(nóng)家樂,、男女單車自由行
千里姻緣一線牽 “牽紅線”
現(xiàn)場三輪真實(shí)版 “非誠勿擾”
牽手交友晚會 “大型舞會”
【主辦單位】××互聯(lián)網(wǎng)站長俱樂部
【協(xié)辦單位】七娘山酒店 后海酒店
【活動時間】20xx年11月10日--11月11日(兩天)
【活動地點(diǎn)】北京后海
【活動規(guī)模】600人 (由于酒店,、賓館,、民居等住宿，按照報(bào)名先后安排)
活動流程：
11月10日
13:00 北大北門
13.30 體育館 出發(fā)
車上實(shí)行男女混合分組(每組十人,，每組選出一位組長,，填寫活動標(biāo)貼等。
每車將會有領(lǐng)隊(duì),，主持活動,，帶動大家的氣氛，讓男女之間不再矯情,。又說有笑,，開始人生旅途。
15.00 農(nóng)家樂場地集合,，組長帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取食材,、抓雞、殺魚等。
15.30 看看你和他的默契,，共同完成當(dāng)天農(nóng)家生活：摘菜,，生火，做飯,，燒烤等,。
女摘菜來，男抓雞,，真情,、互動、浪漫,、交友,。
傳說：男女搭配干活不累 !
17:30 結(jié)束了忙碌的晚餐，來到主會場,，又一激動人心的時刻即將來臨.......
17:50 參觀“心愿墻”,，看看大家有什么心愿，結(jié)識到另一半,，尋找我心目中的人。
18:30 所有人員進(jìn)入主會場,，精彩交友活動開始了,。
19:00--21:00 主題活動正式開始
活動一：千里姻緣一線牽 “牽紅線”
生活的忙碌，錯失了許多的緣分,，屬于你我的緣分在哪?“月下老人”并沒有忘記我們,，紅線的那頭是誰?
活動二：現(xiàn)場三輪真實(shí)版 “非誠勿擾”
經(jīng)過“愛之初體驗(yàn)”、“愛之再判斷”,、“愛之終決選”選擇的那個人會是誰?親,，是你嗎?我在這里，你呢?
活動三：牽手交友晚會 “大型舞會”
親,，就讓我牽著你的手,，舞動我們的人生，我們的第一支舞蹈,，讓我們盡情的旋轉(zhuǎn)出心里的微笑,。盡情的揮灑熱情，展現(xiàn)自己的活力,，四射的另一面,。還有真誠的心。
22:30分配房間(雙人房,，需要單人房需提前登記),。
入住酒店：七娘山酒店 南澳酒店 賓館 民居等 (根據(jù)報(bào)名先后安排住宿)。
