為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

超市市場營銷策劃方案篇一

促銷的產(chǎn)品之一,，這是由水果的特性所決定的,。首先，水果容易變質(zhì),，而且保質(zhì)期短,，要求水果能夠快進快出，需要促銷來加快流通速度;其次,，水果是時令性產(chǎn)品,，價格波動大，很可能幾天一過賣價沒有進價高，同樣需要促銷來加快流通速度;最后,，水果看似普通,，實際上有很大的學問，不同的品種有什么差異?同樣是蘋果,，為什么進口的價格能貴幾倍?這種水果有什么營養(yǎng),，適合什么樣的人吃等等?這些問題都不是一個普通的消費者能夠了解的，這就需要商家通過各種方式告知消費者,，這也是促銷的目的和方法,。

水果超市如果能夠運用好促銷這一利器，銷售至少可提升30%,，可是很遺憾,，絕大多數(shù)水果超市還不能夠真正掌握促銷的精髓，自然也就不能很好的應(yīng)用于銷售實踐,。

全面認識促銷

營銷4p理論中包括產(chǎn)品,、價格,、渠道,、促銷四要素，其中促銷的含義非常廣泛,，一切有利于產(chǎn)品銷售的動態(tài)營銷活動都包含在內(nèi),，包括廣告、公關(guān),、新聞炒作等等,。我們所指的水果超市終端促銷含義自然沒有這么寬泛，但也不會像很多人理解的那么狹隘,。

很多人認為促銷就是買贈,、促銷就是打折，促銷的目的就是銷售產(chǎn)品,，這種理解其實很狹隘,。我們要全面的認識促銷的內(nèi)涵，才能掌握它,、運用它,。

遠卓品牌機構(gòu)認為水果超市的促銷用法至少應(yīng)該包括以下幾種：

1.水果臨近保質(zhì)期，面臨品質(zhì)下降,，產(chǎn)品變質(zhì)的危險,，利用促銷加快處理速度。

2.水果全面上市,，價格下跌,，產(chǎn)品緊跟市場動向，實施降價銷售,。

3.新品種水果的推薦,。

4.推薦利潤率高的產(chǎn)品,。

5.提高水果超市人流量。

6.提高水果超市知名度,。

7.老客戶優(yōu)惠,。

不同的促銷目的配合不同的促銷手法，就能夠讓經(jīng)營更生動,、更簡單,，同時也能讓經(jīng)濟效益大幅提升。

水果超市的促銷技巧

水果超市要做好促銷,，就必須在創(chuàng)新上下功夫,，因為，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中,，企業(yè)制勝的關(guān)鍵就是要具有創(chuàng)新精神,。創(chuàng)新就是要排除理性、邏輯和單向,、直線的'思考,，而以一種打破傳統(tǒng)、突破常規(guī)的方法,，創(chuàng)造出令人意想不到的驚奇效果,，下面談一下創(chuàng)新的促銷思維。

1,、長“腿”的店鋪：巡回流動促銷,。水果超市可以將一些時令性的、有價格優(yōu)勢的,、有產(chǎn)品優(yōu)勢的水果放置在可以到處巡回流動的售貨車上,，各小區(qū)巡回銷售。這一做法特別適合連鎖水果超市,，配合水果超市的特色服務(wù),，其作用最主要是宣傳超市品牌、提升超市形象的作用,。

2,、超越常規(guī)的逆勢促銷。在日常生活中,，我們會經(jīng)常接觸到這樣一些現(xiàn)象：人們喜歡預(yù)示著吉利的東西,、喜歡聽順耳之言、愿意別人恭維自己,，但也有這樣的特例,，那就是有些人在某種特定的環(huán)境中，不愿聽到或看到一味恭維的話語和行為，而是更傾向違背常理行事,，這就是心理學上所說的逆反心理,。比如，當有一批賣相不好但比較好吃的蘋果要促銷時,，就可采用超越常規(guī)的逆勢促銷,。首先，訴求賣點,。告知消費者這種賣相不好的蘋果其實是生長在北方,，由于受到大雪和冰雹的影響，才導(dǎo)致蘋果長相不好,，但是它特別好吃,，清脆爽口。更關(guān)鍵的是,，這些蘋果全天然綠色無公害,，對人體來說特別健康。這樣就把消費者的目光從賣相轉(zhuǎn)移到口感和健康上,。然后,，水果超市讓消費者免費品嘗一個蘋果，親身感受產(chǎn)品品質(zhì),。這樣的促銷使得蘋果賣得特別好,，而且還賣得比一般蘋果貴,。

3,、文化促銷：巧打文化牌。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和時代的進步,。文化愈來愈成為我們生活中一個不可缺少的部分,，人們的文化品位也越來越高。由此,，各種古板而簡單的促銷方式已經(jīng)不能再吸引人們的目光,，富含文化因素的、能滿足經(jīng)濟發(fā)展和文化生活需要的文化促銷開始活躍起來,。水果超市中適合文化促銷的莫過于那些進口水果和特色水果了,，這些水果比普通水果貴，水果超市需要給消費者購買的理由,，降價不現(xiàn)實,，再降還是比其它產(chǎn)品高出一大截，超市要做的是向消費者說明這種水果為什么值這個價錢,，這時文化就是很好的元素,，遠卓品牌機構(gòu)通過多年的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出“品牌典故”這一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一種很好的文化促銷策略，通過給產(chǎn)品挖掘背景,、賦予文化,，來增強產(chǎn)品的傳奇色彩，從而支撐產(chǎn)品賣高價的理由,。

目前,，水果超市的促銷水平還處在初級階段，具有很大的提升空間,，只要熟練掌握,、靈活運用促銷的方法和技巧就能有效的提升銷量，賺取利潤,。