體會是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,,通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們想要好好寫一篇心得體會,,可是卻無從下手嗎?下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
化妝品銷售工作心得體會500字篇一
一,、銷售工作的情況
在一年的銷售工作中,我盡可能地做好了句子的銷售工作,,從銷售的情況來看,,我基本上能夠達(dá)到公司的銷售目標(biāo),但是離我個人的目標(biāo)還有較大的差距,。對于我個人來說,,我還有相當(dāng)多的事項(xiàng)是等著去學(xué)習(xí)與成長的,,所以我更是愿意讓自己去有更棒的收獲,去在工作中不斷地學(xué)習(xí),,不斷地去成長,。
二、工作進(jìn)行的情況
通過自己的反思,,我也是知曉我在現(xiàn)在的工作上還有非常多的方面是需要去成長與奮斗,,在工作中我雖然是有付出非常多的心血,,但是還是有非常多的方面是存在著問題,。尤其是對于各類化妝品我的認(rèn)識還不夠,在對客人的銷售過程中沒有辦法真正的做到較好的認(rèn)識與了解,所以還需要做下決定與努力的事項(xiàng)是非常多的。另外在工作的過程中我也是犯下過不少的錯誤,,沒有將商品擺放整齊,,對待客人的熱情度不夠,并且沒有真正的讓自己付出較多的心思來促成自己的成長,。
三,、下一步的努力
已經(jīng)完成的工作已經(jīng)是給了我非常大的警醒與提示,也是讓我明白自己需要端正自己的態(tài)度,真正的在工作上做好自己的工作,,在平時的時間上也是要努力的做好自己的工作,,讓自己在銷售的工作崗位上做好一切,。對于我個人來說,我當(dāng)然也是非常地慶幸自己能夠有這般的成長,,我相信憑借著我自己的努力是一定能夠給我更多的成長,讓我在化妝品行業(yè)有自己的一番造就。全新的生活,,我也將以全新的自己來面對,我相信我是一定能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造出更美好的未來,,而這份工作我也是能夠在其中真正的做出自己的成績。面對接下來的生活,,我便是會加倍的讓自己去成長,以個人之力來為自己謀得更棒的成績,。
身為銷售人員我還需要去學(xué)習(xí),去努力的方面有非常的多,,所以我必須要把握好每一個時機(jī),為自己的人生,,為自己的未來做更多的奮斗與努力,。面對未來我更是要加倍的讓自己成長,我確信在未來的人生中我便是會讓自己擁有更好的成績,,真正的為自己謀得更好的發(fā)展。全新的一年,,我會以更棒的自己來面對工作,,為自己的發(fā)展去做更多的拼搏與奮斗。
化妝品銷售工作心得體會500字篇二
現(xiàn)在,,一年的時間已經(jīng)過去,我經(jīng)過努力,,也好好的學(xué)習(xí)了不少。現(xiàn)在,,對這一年的情況進(jìn)行總結(jié)。希望自己能吸取過去的教訓(xùn),,努力的做好今后的銷售工作。
一,、個人情況
針對自己的情況我在年初的時候仔細(xì)的做了分析,。針對自己的不足,也嚴(yán)格的制定了補(bǔ)足的計劃。大部分的方面已經(jīng)在我的工作中有了進(jìn)步,,但是還有少部分沒達(dá)到目標(biāo),。
思想上:過去我的問題就是在思想上。那種得過且過的散漫思想讓自己的工作一直沒有什么起色,。也導(dǎo)致自己一直沒能有什么進(jìn)步。今年,,我從根本的思想上要求自己,讓自己帶著積極向上的心態(tài)去參加工作。在今年的工作中,我的思想積極向上,,認(rèn)真的領(lǐng)會了公司的主旨,在學(xué)習(xí)上虛心請教,,生活中熱情助人,。
工作上:過去我在工作中主要并不是理論方面的問題,關(guān)鍵還是在實(shí)操方面。今年的工作中,,我多在實(shí)操中練習(xí),,改變自己過去怕失敗的壞習(xí)慣,,靠著一次次的失敗,堆積自己的成功,。同時,,也在靠著自己的失敗在工作中累積經(jīng)驗(yàn),,不斷的改進(jìn)自己。
生活中:過去我實(shí)在是太浪費(fèi)自己的時間,,在現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己的不足之后,,我就在積極的利用生活的時間來改變自己,,提升自己,。今年的空閑中,我常常從書本中吸取知識,,提升自己的儲備。同時常去和同事請教,、取經(jīng),,讓自己為實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
二,、工作情況
在今年的銷售當(dāng)中,我努力的做好推銷,,并不忘維護(hù)自己過去的老顧客。因?yàn)樽约哼^去的消極,,導(dǎo)致老顧客其實(shí)并不太多,這是我的重要缺陷,。所以在工作中我積極的招攬老顧客,抓住每次活動的機(jī)會,,為自己的客戶組充實(shí)更多的忠實(shí)顧客,提高自己的客戶儲備,。
同時,,在過去的老顧客身上我也在積極的開發(fā)新的銷售路線,擴(kuò)寬自己的銷售途徑,??恐鴥?yōu)惠和活動,以及老顧客的推薦為自己打開道路,。
化妝品銷售工作心得體會500字篇三
時間就像在指間漏掉的沙,,輕易地溜走,抓不住,,也挽不回。又是一年過去了,,在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下,同事們的配合中,,我也完成了這一年的任務(wù),為了在新的一年中更好的為顧客服務(wù),,我現(xiàn)在將去年的工作做一個總結(jié):
一、拓寬知識面
作為一名化妝品導(dǎo)購為了更好地銷售產(chǎn)品就要學(xué)習(xí)更多的知識,,除了有關(guān)銷售方面的一些技巧之外,還有就是對自己負(fù)責(zé)的商品的了解,。由于生活水平的提高,,人們對于生活品質(zhì)就有了更高的追求,無論是什么年齡階段的人,,對于美的向往是永恒不變的?,F(xiàn)在的顧客對自己喜歡的東西總是不吝花費(fèi)時間去了解,所以就要從這一方面吸引顧客,,這就意味著不僅要對自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識,還要對其他的商品有所涉獵,。在20__年里我為了做出更好的成績,,不僅訂閱各種雜志、參加公司組織的培訓(xùn),還去網(wǎng)上查找資料充實(shí)自己,,這樣使得我在這一年中有了不錯的銷售成績。
二,、鍛煉心理素質(zhì)
每天在工作中都能與不同的人群打交道,這些人有不同的需求,在銷售過程中就會遇到顧客挑剔的行為,,在這一年中,,我努力做好自己的工作,在面對顧客一些不好的行為也保持鎮(zhèn)定,面對銷售失敗時,,也能保持平常心,心理素質(zhì)不斷提高,。
三,、提升口才,加強(qiáng)基本功
銷售說到底還是與人溝通的一個職業(yè),如何通過語言讓顧客認(rèn)可,,從而達(dá)到購買的目的,也讓顧客滿意而歸,。在過去的一年時間,我仔細(xì)觀察,,分析通過什么樣的言語來打動顧客,,利用什么樣的姿態(tài)來與顧客交流,不斷加強(qiáng)自己的技巧,在銷售過程中取得了良好的效果,。
當(dāng)然在20__年的工作中還存在很多的不足等待我去彌補(bǔ),,要想成功永遠(yuǎn)不能裹足不前,,不管機(jī)會何時到來,我現(xiàn)在能做的就是不斷地學(xué)習(xí),,充實(shí)自己,提升業(yè)務(wù)能力,。在新的一年我會以更加優(yōu)秀的服務(wù),、更加從容的態(tài)度面對工作中的問題,發(fā)揮自己的長處,,用熱愛來回報公司的賞識,充滿激情為公司貢獻(xiàn)我的力量,。
化妝品銷售工作心得體會500字篇四
20__前,我懷揣著對青春的追夢來到__公司,,最先熟悉的是_姐,那時我還是一個督導(dǎo),。她為人隨和體貼,就像我們工作和生活上的良師益友,,工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了_總,一開始,、我很怕和_總碰面交談,可時間長了,,感覺他很親切,,很有隨和。他愛他的員工,,愛他的事業(yè),,他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力,是由于在我的概念中老總都是很嚴(yán)厲很自以了不起的人,。可時間長了,、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)厲自以了不起的領(lǐng)導(dǎo),。在他的強(qiáng)力重視中,我成為了一業(yè)務(wù)員,,在他的領(lǐng)導(dǎo)下,我會學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧,,這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用。在一年里,,我感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護(hù),。
記得_月份,我在__賣場做補(bǔ)水站活動,。那時賣場只有一個促銷員,當(dāng)然_總也從公司安排了一個人過來幫忙,。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)任補(bǔ)水站活動,,緊張中有點(diǎn)害怕,。緊張是由于這是我進(jìn)公司來第一次接到的重任,害怕是由于沒做到的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂,,應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的,。
做完了__賣場的補(bǔ)水站活動又緊接著來到__店做活動,至于__店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的,。在__賣場做活動只有我和一名促銷員主持,很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達(dá)到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時,,雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮,。由于別人沒做到的,、我做到啦。
當(dāng)然、有興奮必有難過嘛,。那是五一放長假,我也沒被假期打亂方寸,。我個人安排了在_店做起了店面小型活動,,當(dāng)然也只有一個促銷員,我要求請了一個零促,。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持,這個月來下來的銷售雖說沒有20__年的_月銷售好,。在20__年的_我在__公司也正在_店主持活動,那時_也在做補(bǔ)水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動,,當(dāng)然銷售是比20__年_月的銷售僅僅只高出兩千。
自以為這次會在會議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)兩句的,,可讓給我失忘了,這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學(xué)到過的東西,。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多,,明白了很多,也知道了自己的很多不足,。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了,,我要在接下來的工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù),讓我與公司的間隙越來越小,,默契越來越高,,這是我首先應(yīng)該做到的,其次我會緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個腳印的,、腳踏實(shí)地的工作,,讓工作失誤爭取為零,。
而我本身又是公司的一員,在工作中也經(jīng)歷了很多,,公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的,他們每個人都是那么的優(yōu)秀,,每個人身上都有那么多的閃光點(diǎn),每個人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方,。他們將來一定是__公司的優(yōu)秀,一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡,。做為他們的同事我很自豪,他們一直是讓我布滿了感動和學(xué)習(xí)的那群人,。由于我們有著這么好的一個公司,,有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導(dǎo),有著這么人性化的一個_總,,我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。
化妝品銷售工作心得體會500字篇五
回顧20__年的工作,,我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,,逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”,。作為資生堂的一名員工我感到十分的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作,、恪盡職守,、團(tuán)結(jié)奮斗,、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下,20__年我們店專柜也較20__年的銷售業(yè)績了較大突破?,F(xiàn)將我們專柜的狀況總結(jié)如下:
一,、銷售方面的狀況
截止到20__年月日,店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額,,上升(下降)%,。本柜臺共計促銷次,,完成促銷任務(wù)達(dá)%,。
二、會員拓展
(一)新會員拓展
截止到20__年月日,本專柜新發(fā)展會員人,。
(二)老會員和散客的維護(hù)
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度,,耐心、細(xì)心,、熱誠的和會員交流,更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實(shí)度和的情感,。老會員的返店率到達(dá)%,。在散客方面,本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù),、顧客至上的宗旨,以可能提高回頭率,。
三,、競品分析
應(yīng)對歐萊雅、雅詩蘭黛,、寶潔等對手,,本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅,、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上,突出個性化,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高,。如面膜(占有狀況),,洗面奶(占有狀況),,由于本人不了解具體市場,,自我稍加分析即可,。大概比較下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足,。
四、柜臺日常工作狀況
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則,。在人員管理方面,嚴(yán)格注意公司形象,,熱誠、耐心的為顧客服務(wù),。在庫存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記,、庫存登記,,認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作,。貨品的管理、注意干燥清潔,、防火防潮,,并做好貨物的清潔(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。
五,、20__年工作的展望和20__年工作如何開展
20__年即將過去,,在未來的20__年工作中,本柜臺力爭在保證20__年的銷售計劃前提下,,實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破,。在會員方面,做到吸引新會員,,然后抓住老會員,保正市場持續(xù)發(fā)展,。在散客的方面一如既往的持續(xù)我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會員隊(duì)伍中來。在柜臺日常工作方面,,要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則,,讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。在20__年我們的重心是:認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作,將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客,,把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè),。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力,。
化妝品銷售工作心得體會500字篇六
時光流逝,一年的時間過去了,,自己在___公司的工作也進(jìn)入了穩(wěn)步前進(jìn)的情況,。自從20__年_月_日進(jìn)入公司,至今已經(jīng)過去了_年,。但是在過去的時間里,,自己總是沒法很好的達(dá)到自己的目標(biāo),,讓自己一直處于一個平平無奇的水平。但是,,在這一年里,我積極的對自己的銷售模式進(jìn)行了改進(jìn),,認(rèn)真的吸取了同事們的經(jīng)驗(yàn),,努力的提高了自己?,F(xiàn)在,,自己終于在成績上有了不小的進(jìn)步!盡管很可惜距離目標(biāo)還有些差距,但是進(jìn)步還是值得高興,。
現(xiàn)在,,一年的時間已經(jīng)過去,我經(jīng)過努力,,也好好的學(xué)習(xí)了不少?,F(xiàn)在,對這一年的情況進(jìn)行總結(jié),。希望自己能吸取過去的教訓(xùn),努力的做好今后的銷售工作,。
一、個人情況
針對自己的情況我在年初的時候仔細(xì)的做了分析,。針對自己的不足,也嚴(yán)格的制定了補(bǔ)足的計劃,。大部分的方面已經(jīng)在我的工作中有了進(jìn)步,但是還有少部分沒達(dá)到目標(biāo),。
1、思想上:過去我的問題就是在思想上,。那種得過且過的散漫思想讓自己的工作一直沒有什么起色。也導(dǎo)致自己一直沒能有什么進(jìn)步,。今年,我從根本的思想上要求自己,,讓自己帶著積極向上的心態(tài)去參加工作。在今年的工作中,,我的思想積極向上,,認(rèn)真的領(lǐng)會了公司的主旨,,在學(xué)習(xí)上虛心請教,,生活中熱情助人,。
2、工作上:過去我在工作中主要并不是理論方面的問題,,關(guān)鍵還是在實(shí)操方面,。今年的工作中,我多在實(shí)操中練習(xí),,改變自己過去怕失敗的壞習(xí)慣,靠著一次次的失敗,,堆積自己的成功。同時,,也在靠著自己的失敗在工作中累積經(jīng)驗(yàn),,不斷的改進(jìn)自己,。
3,、生活中:過去我實(shí)在是太浪費(fèi)自己的時間,,在現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己的不足之后,我就在積極的利用生活的時間來改變自己,,提升自己。今年的空閑中,,我常常從書本中吸取知識,提升自己的儲備,。同時常去和同事請教、取經(jīng),,讓自己為實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
二,、工作情況
在今年的銷售當(dāng)中,我努力的做好推銷,,并不忘維護(hù)自己過去的老顧客,。因?yàn)樽约哼^去的消極,,導(dǎo)致老顧客其實(shí)并不太多,這是我的重要缺陷,。所以在工作中我積極的招攬老顧客,抓住每次活動的機(jī)會,,為自己的客戶組充實(shí)更多的忠實(shí)顧客,,提高自己的客戶儲備,。
同時,在過去的老顧客身上我也在積極的開發(fā)新的銷售路線,,擴(kuò)寬自己的銷售途徑,。靠著優(yōu)惠和活動,以及老顧客的推薦為自己打開道路,。
化妝品銷售工作心得體會500字篇七
每天都在忙碌,,每天都在奔波,,偶然間緩下腳步的時候才發(fā)現(xiàn),,時間居然已經(jīng)過去了半年!雖然說主管是讓自己總結(jié)一下這半年間的工作,,可一開始是我卻感到?jīng)]什么可寫,,在這一路走來我也沒怎么注意自己究竟發(fā)生了多大的變化。直到我翻開了我在剛進(jìn)入公司的時候,,也就是半年前寫下的總結(jié),。看著當(dāng)時還略顯稚嫩的經(jīng)驗(yàn),,還有那什么都不會一窮二白的工作經(jīng)歷,,現(xiàn)在倒是確實(shí)感覺到了自己在工作和生活中的一些成長,。看來有的時候?qū)懴乱黄偨Y(jié),,確實(shí)能在需要的時候看清自己,也能方便自己在過了一段時間后更清楚的看到自己的成長,。對比著之前的總結(jié)和現(xiàn)在的經(jīng)歷,,我寫下了自己在這半年來的工作總結(jié),不得不說,,光是簡單的對比下我就已經(jīng)感覺到,,自己還有很多需要改正的地方,。我的工作總結(jié)如下:
一、工作方面
對比起自己在之前沒有經(jīng)驗(yàn)的工作,,只會在各個地方到處亂跑,現(xiàn)在的我更加專注于培養(yǎng)人脈,,慢慢的發(fā)展自己的圈子,。
在上班年前輩的帶領(lǐng)以及自己的努力下,我慢慢的自己建立了一個自己的群組,,在不斷的實(shí)地推銷的時候,也邀請客戶進(jìn)到自己的圈子里。雖然一開始還有點(diǎn)困難,,但是后來慢慢的發(fā)展起來也就比較好做了,。
還有就是在實(shí)際給客戶推銷的時候,,過去我都是只會背書似的給客戶推薦,雖然都有好好的根據(jù)客戶的體質(zhì)和問題去推薦產(chǎn)品,,可是卻沒有得到太大的收獲?,F(xiàn)在我稍微學(xué)的聰明一點(diǎn),,先和顧客搞好關(guān)系,,更加委婉的向她推薦和表達(dá),。但如果和比較合拍的顧客就可以比較直接一點(diǎn)推薦,。而且在推薦自己的產(chǎn)品的時候也不在那么唯唯諾諾,,變得更有底氣了,因?yàn)檫@樣才能讓客戶更加信任自己的產(chǎn)品,。
二,、在生活中
本來我是那種比較少和同事們說話的類型,,但是因?yàn)樽约菏窃谑菦]什么經(jīng)驗(yàn),,只能和同事詢問,。在這時倒是發(fā)現(xiàn)同事們其實(shí)都非常的熱情。在互幫互助下,,我們都得到了不少的收獲,而且也多了很多的好友,。
三、總結(jié)
總結(jié)之后,,發(fā)現(xiàn)自己雖然改變很大,但還是有許多沒有改變過來的錯誤,,這些問題如果不好好的去正視,那就永遠(yuǎn)是我成長路上的阻礙,。如今看到一次總結(jié)能看到自己的這么多錯誤,,我也了解到了及時總結(jié)的好處,接下來我會更頻繁的對自己的工作做總結(jié),,讓自己能好好的'看清自己的錯誤,,好好的改正,。
化妝品銷售工作心得體會500字篇八
時光荏苒,20__年很快就要過去了,,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千,?;厥淄哌^的一年,,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。以下是我的工作總結(jié),。
一、工作方面
在工作上,,圍繞公司的中心工作,,對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),,嚴(yán)以律己,較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù),。在沒有進(jìn)公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗(yàn)缺乏專業(yè)知識的人,,僅憑對銷售的熱情,,到公司之后,,一切以零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,,結(jié)合銷售學(xué)習(xí),,通過不斷學(xué)習(xí)和努力,,收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),。這段時間,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,我認(rèn)真以崗位職責(zé)要求,,以飽滿的熱情投入到工作中去,以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí),,開括創(chuàng)新,,扎實(shí)工作,,轉(zhuǎn)變思想,,積極投入到實(shí)踐中去,,非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心,。
二、存在的缺失
對市場了解得不夠深入,,主要是冬裝的備貨不及時,,沒有細(xì)心注意天氣突變,以至于引起一連串的反應(yīng),,令業(yè)績位能達(dá)到狀態(tài)。一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,,專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,影響整個買場形象,。服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見,。有時候看問題看得不夠通徹,,容易把問題理想化,,容易導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差,。
三、部門工作
銷售工作最基本的會員信息維護(hù),,信息反饋,,一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息,。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想發(fā)和意圖,對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng),,老員工的流失,,新員工的專業(yè)知識有待加強(qiáng),。
化妝品銷售工作心得體會500字篇九
蘇寧電器(002024,股吧)(002024)加快向三四線城市拓展,公司總裁孫為民對中國證券報透露,,將優(yōu)先考慮廣東、江蘇,、浙江等發(fā)達(dá)地區(qū)。此外,,隨著蘇寧電器智能化、現(xiàn)代化物流基地的建成,,公司旗下網(wǎng)上商城蘇寧易購有望盈利。
渠道下沉優(yōu)先發(fā)達(dá)地區(qū)
蘇寧電器__年的業(yè)績穩(wěn)定增長,。__年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入755.05億元,,同比增長29.51%;凈利潤40.11億元,,同比增長38.80%。光大證券(601788,股吧)認(rèn)為,,公司業(yè)績同比維持較高幅度增長除因__年基數(shù)較低,、宏觀政策扶持以外,,更重要的在于企業(yè)自身的轉(zhuǎn)變,,對內(nèi)公司采取定制,、包銷,、oem等多種手段,不但完善了供應(yīng)鏈上下游的對接機(jī)制,,亦提高了公司的主營毛利率,。
值得注意的是,,蘇寧電器門店擴(kuò)展的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此前公司計劃每年新開200家店的規(guī)劃,。__年全年,,公司在中國大陸,、香港和日本地區(qū)合計新開連鎖店408家,,扣除關(guān)閉/置換連鎖店,,凈增門店374家,,開店速度超過競爭對手。至__年末在這三個地區(qū)合計經(jīng)營門店達(dá)1342家,,與國美的門店規(guī)模進(jìn)一步拉近,。
事實(shí)上,,蘇寧電器已重啟快速開店通道。__年蘇寧電器計劃新開各類連鎖店總數(shù)370家,,其中,公司計劃新進(jìn)入32個地級城市,。隨著家電下鄉(xiāng)政策的推動,、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,,蘇寧電器近兩年加快了向三四級市場的滲透,。孫為民介紹,,渠道下沉的主要區(qū)域以廣東、江蘇,、浙江,、福建、山東等發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級城市為主,。不過他也表示,在__年新開門店中,,縣級城市的門店還不是主流,。
電子商務(wù)盈利可期
年報顯示,蘇寧電器對蘇寧易購的投資額為5000萬元,,目前已完成投資,投資收益為-1.5%,。對此,孫為民表示,,蘇寧易購是蘇寧電器的新渠道,,但公司不會刻意犧牲公司的業(yè)績做大電子商務(wù)。
蘇寧易購__年的銷售額為20億元。按照蘇寧電器的規(guī)劃,,蘇寧易購__年全年銷售規(guī)模要翻兩番,。孫為民表示,,作為新渠道蘇寧易購前期需要培育,。
“蘇寧電器發(fā)展電子商務(wù)的首要工作是加強(qiáng)組織,、運(yùn)營體系的建設(shè),。”孫為民介紹,,隨著物流體系的完善,,蘇寧易購的盈利將逐漸顯現(xiàn),。據(jù)了解,,蘇寧電器擬在全國建60個物流基地,,其中有10%的物流基地除了支持傳統(tǒng)家電的銷售,,同時還支持易購的物流,。
2月23日,,蘇寧電器發(fā)布了以電子商務(wù)發(fā)展為重點(diǎn)的__年整體發(fā)展規(guī)劃,。根據(jù)規(guī)劃,,蘇寧電器將蘇寧易購設(shè)立為由上市公司控股的獨(dú)立的運(yùn)營體系,,以公司化方式運(yùn)作,,與實(shí)體連鎖零售業(yè)務(wù)平行,。同時蘇寧易購將建立獨(dú)立的采銷體系和市場、財務(wù),、信息,、人力資源,、行政等各類配套管理體系,,授予獨(dú)立的采購權(quán)和定價權(quán),,實(shí)施差異化的營銷策略,。
長江證券(000783,股吧)認(rèn)為,,較之其他網(wǎng)商,,蘇寧在物流,、信息系統(tǒng)以及服務(wù)上的優(yōu)勢較為明顯,而獨(dú)立化運(yùn)作可有效消除實(shí)體部門和蘇寧易購之間運(yùn)行的利益沖突,,看好公司電子商務(wù)的發(fā)展,。
化妝品銷售工作心得體會500字篇十
一,、20__年工作總結(jié)
20__年成為塵封的一頁已被翻過去了,。在過去的一年里,,銷售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下,通過全體人員的共同努力,,克服困難,努力進(jìn)取,,與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達(dá)的銷售任務(wù),。
1,、銷售目標(biāo)完成情況:
公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后,,在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下,,有針對性的對市場開展了促銷活動,,人員建設(shè)等一系列工作,取得了可喜的成績,。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬,、保險銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬,、臨時牌銷售19.85萬,。
2、目前存在的問題:
經(jīng)過大半年的磨合,,銷售部已經(jīng)融合成一支精干,,團(tuán)結(jié),,上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工,,有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧,,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想,,相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持,。目前總體來看,,銷售部目前還存在較多問題,也是要迫切需要改進(jìn)的,。
1)銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,,懶散,,自覺性不強(qiáng),。
2)對客戶關(guān)系維護(hù)很差,。銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶,、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,,每次搞活動邀約客戶,、很不理想,。導(dǎo)致有些活動銷售不佳,。
3)銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位,,銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮,,服務(wù)意識沒能更好的提升,,導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式,。銷售部目前組員,,內(nèi)勤,,主管的互動溝通不及時,,不能保證及時,全面了解狀況,,以便隨時調(diào)整策略,。
4)銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。
5)內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀,,推諉責(zé)任,,煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,,所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài),,寬容理解的風(fēng)格,,積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,,我們就能更好的前進(jìn),,兩軍相遇,,智者勝,智者相遇,,人格勝,。
6)售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,,工作時間沒有合理分配,工作局面混亂等各種不良后果,。而新顧客開拓部夠,老顧客不去再次挖掘,,業(yè)績增長小,,增值業(yè)務(wù)主動推銷性不足,,利潤增長點(diǎn)小,,個別銷售人員工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高。
7)增值業(yè)務(wù)開展的不好,,現(xiàn)在店內(nèi)的增長利潤點(diǎn)一方面是精品和保險的拉動,另一方面是ssi和廠家政策的推動,。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足,如何調(diào)動大家的主動性,,如何提高大家的綜合素質(zhì),如何讓大家能與公司同呼吸,,共命運(yùn)。
二,、20__年銷售部工作計劃
(一)銷售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷售工作具有明確的行動方向,保證銷售工作計劃的順利開展和進(jìn)行,,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展,。
1、銷售部工作策略:
要事為先,,步步為營;優(yōu)勢合作,機(jī)制推動,。
要事為先:分清問題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情;
步步為營:在解決重要問題的同時,充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,,在解決目前迫在眉睫的問題同時,做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,,做到有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作:充分發(fā)揮每個銷售人員的能力,,利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);
機(jī)制推動:逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成,、管理改善和績效提高。
2,、銷售部工作方針:
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,,并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
3,、銷售部工作重點(diǎn)
1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn):強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),并逐步形成銷售人員成長機(jī)制,。
2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略),。
3)規(guī)范日常銷售管理:強(qiáng)化銷售日常管理,幫助銷售人員進(jìn)行時間管理,,提高員工銷售積極性和效率,。
4)完善激勵與考核:制定銷售部日常行為流程績效考核,。
5)強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè):將團(tuán)隊(duì)分組,,組長固定化,垂直管理,,并通過組長的形式逐步發(fā)覺團(tuán)隊(duì)中的管理人才。
(二),、銷售部工作計劃
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢,,在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。
2、完善銷售制度,,建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,,對工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識,。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度,應(yīng)該從以下幾方面:
(1)出勤率,、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等,。
(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度,銷售出錯率,。業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平,以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí),,創(chuàng)新,把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì),。
(3)工作態(tài)度,“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強(qiáng),,太對不正確,那么能力越強(qiáng)危險就越大,。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,相反會成為害群之馬,。
(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率,,試乘試駕率,成交率等
4,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,。不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次
5、建立新的銷售模式與渠道,。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,,做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合
6、專職專業(yè),,強(qiáng)化對拓展客戶資源的利用率。
銷售部電話客戶資源,、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡(luò)客戶等不被重視,,準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待,專人回訪,,專人營銷,,電話營銷,,此人為兩個組的組長,,負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶信息進(jìn)行記錄和收集,并將顧客邀約到店,。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷售經(jīng)理直接考核。
化妝品銷售工作心得體會500字篇十一
來到我們公司去做化妝品的銷售工作,,已經(jīng)是有一年多的時間,回顧過去的這一年化妝品銷售,,我從一名新人到現(xiàn)在能做到公司月銷售冠軍,我也是付出了特別多的努力,,現(xiàn)在就這一年的工作做下總結(jié),。
一、學(xué)習(xí)進(jìn)步
在來公司之前,,我是做房地產(chǎn)的銷售工作的,雖然做得不是特別的好,,但是也是有一定的經(jīng)驗(yàn)的,但是對化妝品其實(shí)還是不熟悉,,我知道想要做好銷售的工作,就必須了解自己手頭的產(chǎn)品,,如果產(chǎn)品都不了解,那么也是沒辦法和客戶去溝通,,去推銷,把產(chǎn)品給銷售出去的,。所以這一年來,我也是去熟悉我們的產(chǎn)品,,雖然剛進(jìn)入公司的時候有了解一些,但是其實(shí)了解的并不是很細(xì),,而且對銷售的幫助也是只有一些主推款了解多一些,但是如何的去組合銷售,,如何把產(chǎn)品更好的推薦給客戶,我并不是很清楚,,在這一年的工作當(dāng)中,我也是積極的去了解,,如何組合產(chǎn)品,如何根據(jù)不同的客戶需求來推薦更合適客戶的產(chǎn)品,,以及在一些節(jié)慶日的時候,推薦哪一些套餐更好一些,。同時我也是積極的去學(xué)習(xí)一些關(guān)于化妝品的銷售技巧,,畢竟和我之前的銷售是有一些不同的,。
二,、工作方面
在工作中,剛開始由于對產(chǎn)品不夠熟悉,,所以銷售業(yè)績也是比較差的,可以說拖了我們銷售團(tuán)隊(duì)的后腿,,不過我知道,,差并不代表未來會一直這樣,,所以我不斷的學(xué)習(xí),不斷的在工作中改進(jìn)方法,,讓自己對產(chǎn)品更熟悉,對我們的客戶群體更加熟悉,,通過不同的方式來提高自己的業(yè)績,上半年結(jié)束時,,我的業(yè)績就已經(jīng)有了一個大的跨越,在我們銷售部門業(yè)績名列前茅,,不過我并不滿足,我知道之前欠得太多了,,所以下半年我也是繼續(xù)的努力,超額完成當(dāng)月的任務(wù),,并且把之前落下來的業(yè)績補(bǔ)了上來。整年下來,,我也是完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的銷售任務(wù),,同時在下半年的數(shù)月里一直都是部門銷售業(yè)績的,。
而今一年結(jié)束了,在化妝品的銷售中,,我也是有了一些成績,但是我知道這并不值得夸耀,,我要學(xué)的還有很多,,不單單是在我們銷售部,,在公司,在這個行業(yè)比我優(yōu)秀的還有很多,,我要繼續(xù)的學(xué)習(xí),提升自己,,在來年能把銷售的業(yè)績進(jìn)一步的提高,做得更加的好,。
化妝品銷售工作心得體會500字篇十二
我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作,并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策,。此刻就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:
一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理,、中介合作中各種問題
1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓(xùn),,認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會,會后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級機(jī)構(gòu),。
2、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,。如出席縣級機(jī)構(gòu)開業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話,、聽取匯報,,指導(dǎo)工作,、解決矛盾,。同時支持其業(yè)務(wù)發(fā)展,。
3,、協(xié)助總經(jīng)理開拓,、維護(hù)代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險,,險種結(jié)構(gòu)很好,,賠付率低,。我中支同___代理,、___代理堅持了良好的合作關(guān)系,,使代理業(yè)務(wù)成為新的增長點(diǎn),。
4,、協(xié)助總經(jīng)理開展___車友俱樂部的合作,簽訂合作協(xié)議,。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務(wù),。此舉沒有花錢,卻使得都邦保險在港城迅速擴(kuò)大了影響,。業(yè)務(wù)前景很好,,___車輛的統(tǒng)保正在洽談中,。
二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負(fù)責(zé)人,,推動業(yè)務(wù)發(fā)展:
1,、制定全年銷售計劃,,做好任務(wù)的下達(dá)與分解,。在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情景下發(fā)展業(yè)務(wù),。
2,、完成省公司營銷管理部組織的各項(xiàng)活動。供給各種報表,。做好上傳下達(dá),,落實(shí)省公司營銷管理政策,制定銷售推動方案,。做好任務(wù)分解,。
3,、完成對市縣兩級營銷員的管理,。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同,。4月份再組織參加代理人考試,,在用工方面必須做到規(guī)范。
4,、完成前線人員的管理,。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗,、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù),、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放,。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。
三,、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,,帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù):
1、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì),。領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬,。一共8人,預(yù)計人均保費(fèi)到達(dá)50萬,。外勤團(tuán)隊(duì)完成情景:其中一月份218186元,,二月份176205元,三月份461876元,。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬,。
2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表,,張貼代理人資格證書,,審核業(yè)務(wù)員報銷。
四,、作為班子成員完成個人保費(fèi)任務(wù):
1,、去年半年個人完成年55萬,以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書,。今年計劃完成100萬,。保證不低60萬,完成對班子成員每月5萬元的考核,。第一季度已經(jīng)完成17萬多,。
2、做客戶服務(wù),,盡量自我客戶出現(xiàn)場,,解答客戶疑問。缺點(diǎn)和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù),,續(xù)保業(yè)務(wù)丟失,。對客戶的服務(wù)回訪沒有時間做。雖然到達(dá)公司考核標(biāo)準(zhǔn),,可是個人目標(biāo)沒有到達(dá),。
五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:
做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)當(dāng)插手行政方面工作,,可是只要公司需要,,總經(jīng)理安排我都抽時間,哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好,。
1,、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。比如成功引進(jìn)同業(yè)人才___,??墒侨瞬诺囊M(jìn)還是十分的困難,正在開拓其他渠道,。目前正在組織去人才市場開展人才招聘,,已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。
2,、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會,,并做好會議紀(jì)要的記錄、打印和保管,。周例會是我們中支進(jìn)行管理重要措施,,很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達(dá)成共識,,消除矛盾,,團(tuán)結(jié)協(xié)作,保證公司正常的經(jīng)營管理,。
3,、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿,做文秘工作,。給金融辦,、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會,、省公司的匯報,、心得、體會,、聲明,、方案、總結(jié),、計劃年終報告,、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù),,目前改在晚上家里收發(fā)郵件,,構(gòu)思,寫作,、組織語言,、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……
4,、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生,。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差,,尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞,。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務(wù)最好的保險公司”我不僅僅指揮還第一個刷洗便池,又用酸燒去尿堿,,在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境,,能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環(huán)境,,便于引進(jìn)人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決,、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙,、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……
六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):
1、我公司對內(nèi)對外,,對上對下文稿基本上由我負(fù)責(zé)起草,、撰寫、提交,。還負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè),。如為電臺供給宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案,。生命線學(xué)習(xí)體會,,在緊急情景時候,下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚(yáng),。
2,、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經(jīng)過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表,,并獲得省公司通報表揚(yáng),。
3、大到設(shè)計樓道的展牌,、宣傳欄,、業(yè)績榜設(shè)計制作、職場布置,,小到宣傳卡包括名片印刷,、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進(jìn)行裁減,、調(diào)光,、修理。常常忙到深夜,。
20__年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來,,作為其中的核心管理者,參與公司的重大決策,,同于總一齊經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程,,在巨大的壓力下夜以繼日的工作,公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來……年終雖然沒有完成任務(wù),,可是我們經(jīng)過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧,、歡樂的企業(yè)文化。
我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化,,吸引同業(yè)人才和合作伙伴,,很多人就是因?yàn)楦杏X到我們都邦人好、形象好才被我們吸引,,在那里感覺到和諧,、歡樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣,,20__年為發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備,聚集起了人氣,,有人氣就有財氣,。在我們的帶領(lǐng)下,此刻我們這支團(tuán)隊(duì)不僅僅是人才濟(jì)濟(jì)并且氣氛和諧,。在當(dāng)?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r,,第二不占地利,唯一可占的就是人和,。記得毛澤說過:“人的要素是第一位的”,,解決了這一根本問題就能夠減少內(nèi)耗、構(gòu)成合力,,公司就能夠走上健康,、快速的發(fā)展之路!
我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排行第一,保費(fèi)總額和市場占有率在當(dāng)?shù)?4家財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位,。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司,,望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲,我們將積小勝為大勝,,在打個漂亮的翻身仗!
化妝品銷售工作心得體會500字篇十三
我們常常困惑于智慧到底從何處來,,到何處去,如何才能捕捉智慧的光芒,,在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡,。我們也常常困惑,人的力量從何處來,,到何處去,,我們?yōu)楹纬3T邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措,無從觀察,。能夠回答這些問題,,我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過:“沒有智慧的頭腦,,就象沒有蠟燭的燈籠,。”俗話說“活到老,,學(xué)到老”,,這話一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了,,我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí),。相反,作為企業(yè)的員工,,在繁忙的工作之余,,讀一些開闊心智的書籍,吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),,大有好處,。聰明的人,總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦,。今年,,在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書,讓我們受益匪淺,。四季度,,我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時,每月一本書”的讀書熱潮,,我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行,。下面,就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會,,希望與朋友們共享,,也希望大家能提出寶貴的建議。
一,、銷售計劃
銷售工作的基本法則是,,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo),,也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。每個人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方,,客戶就會有銷售熱情,,會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理,,或者客戶關(guān)系管理粗糙,,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,,也無法有效地控制銷售風(fēng)險,。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié),,隨時讓客戶感覺到你與他同在,。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場一線,,最了解市場動向,,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等,,這些信息及時地反饋給公司,,對決策有著重要的意義,另一方面,,銷售活動中存在的問題,,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,,二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,,更重要的是市場信息,。因?yàn)殇N售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息,,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場,。
四,、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),,她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,,勢不可擋。所以每一個人,,不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù),,都必須時刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,是積極向上的一分子,,記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì),,我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,,也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力,共同進(jìn)步,,共同收獲,。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”,,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者,。同樣,“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎,,去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí),、總結(jié),、實(shí)踐、摸索,、嘗試中提高。
化妝品銷售工作心得體會500字篇十四
我是xx年初邁進(jìn)鄭州,,放棄了計算機(jī)行業(yè),,毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù)),起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道,,懷著勇于挑戰(zhàn)自我,、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對困難挫折、委屈打擊,、孤獨(dú)無助我偷哭了很多個夜晚,,并不向誰求助,而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么,,令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我,。
我?guī)е荒樏H贿M(jìn)入市場部,說實(shí)話,,進(jìn)市場部大大超出了我的意料之外,。起初,我懷疑自己,,并不是懷疑自己的能力,,而是懷疑自己的毅力。因?yàn)槲抑?,市場部是所有部門中最忙,、最累、最辛苦的一個,。我生怕自己不能做好這份工作,,怕自己會偷懶。時刻提醒自己:我可以不做這份工作,,但既然做了,,就一定要做好。一共做了三個行業(yè),,都是沒有目的方向的去工作,,就好像是無頭蒼蠅亂撞,尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競爭,,挑戰(zhàn)一種極限!每個轉(zhuǎn)折都是有原因的,,并不是我沒有堅持,,是有太多的無奈!
深知自己是一個很情緒化的人,有著兩面性:表面剛硬,、內(nèi)心脆弱,。在看了李強(qiáng)的演講后,讓我有著很深的感觸,,也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷:任性,、倔、心高氣傲,、自以為是,、脾氣語氣剛烈,聰明反對聰明誤,,不顧及別人的感受,,獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天:昨天、今天和明天,,昨天是一張發(fā)票,,今天是一張鈔票,明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零,,把握今天,,從新找準(zhǔn)自己的定位與價值。告別20xx年,,喜慶20xx年又是一個新的開始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己,。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓,應(yīng)學(xué)會適應(yīng)企業(yè)的文化,、理念,、環(huán)境,要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端,,就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人:“讀萬卷書,,不如行萬里路;行萬里路,不如閱人無數(shù);閱人無數(shù),,不如明師指路”,,人外有人,山外有山,,要處處為師,,因?yàn)殪o下心來,每個人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方,,只有比別人認(rèn)真,,比別人付出的更多,才可能看到想要的收獲。一首詩說得好:“事在人為,,休言萬般皆是命;靜由心造,,退后一步自然寬”,所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門,,修行在個人,,成敗與否,都要端正自己的心態(tài),,應(yīng)面對結(jié)果,,自我反醒(人爭的是氣不是理)。也深深體會到行行出狀元,,沒有不賺錢的行業(yè),,只有不賺錢的人,沒有做不成的事,,只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功,,向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法,,失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn),觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比:沒有高山就顯不出平原,,沒有大智慧就不知道自己膚淺,,沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越,沒有見過好的不知道自己的缺陷,,所以要善于總結(jié)自己,,才能創(chuàng)造無限精彩!
“靜坐常思已過,閑談莫論人非,,能受苦乃為志士,,肯吃虧不是癡人,敬君子方顯有德,,怕小人不算無能,,退一步天高地闊,讓三分心平氣和”短短一段格言,,能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會做人:“眼中有人,,心中有事,方足大業(yè)”,。在公司是一個團(tuán)隊(duì),,要學(xué)會在其位謀其政!學(xué)會服從聆聽別人說的話,因?yàn)榉氖菍e人的一種尊重,,也是一種智慧;所以才會擁有行動力,、執(zhí)行力、思考力。這樣自己才會有一個不斷成長的過程,。我還記得小時老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》,,是啊,無論何時何地就要學(xué)會感恩!知恩圖報,,善莫大焉!眾多人的動力來自兩點(diǎn):一是對未來不可知,,不安于現(xiàn)狀,導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏,、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉,。可謂每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的,,他們是在給我們國家創(chuàng)造財富,,“萬里長城今猶在,可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會換位思考,,做人傻一點(diǎn),、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn),,只要用心做事,,自己才有收獲。
心在哪里,,收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路,,只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷,只要功夫深,,鐵棒也能磨成針,,無論做什么事都要多個角度去考慮事情,以老板的心態(tài)對待公司,,不能對一個行業(yè)光說明白,、知道,而是一定要學(xué)會干!!!人之初,,性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧),,當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長過程是自然規(guī)律,不能拔苗助長,,一山看著一山高,,到了那山?jīng)]柴燒!
化妝品銷售工作心得體會500字篇十五
您好,我是本公司職員劉海員,。于xx年4月8日進(jìn)入本公司以來,,一直在杜郎口基地任職。值此本學(xué)年工作即將結(jié)束之際我將近9個月的工作情況向您做簡單匯報,,請領(lǐng)導(dǎo)過目,。
回首過去的9個月大致上可以分為五個階段:
xx年4——6月份正值本公司在杜郎口舉行會議的時候,,我被招聘到本公司杜郎口基地工作,前兩個月的主要參加圖書銷售工作,,同時接觸大量來校參觀老師,。對圖銷售和業(yè)務(wù)有了初步的了解,同時積極進(jìn)課堂聽課,、會議報告和研修班報告等等,。對杜郎口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化內(nèi)容深感興趣。在見識了崔校長,、李站長的超長個人魅力的同時,,深感我等工作的長遠(yuǎn)意義所在。并暗自做定了將高效課堂模式推廣作為自己事業(yè)主線的目標(biāo),。結(jié)合當(dāng)下中國傳統(tǒng)課堂的種種弊端,,深感把自己的余生用于教育事業(yè),用于推廣和應(yīng)用高效課堂是非常有意義的,。這一階段,,也就是我來杜郎口的第一階段,被我們公司,、杜郎口中學(xué)的魅力和推行高效課堂的意義深深地打動,。課改勢在必行!
xx年6月——8月份主要配合張兆科同志帶研修班,做一些事務(wù)性具體工作,。借此機(jī)會我更加深的進(jìn)入到杜郎口的課堂,,研修班的報告當(dāng)中,。并對杜郎口的課堂教學(xué)模式和背后的管理,、理念等有了更深的了解,此時正巧遇上我公司舉辦的《高效課堂22條》讀后感征文活動并積極投稿,。承蒙領(lǐng)導(dǎo)厚愛獲得三等獎,。之后暑假到了,我與徐會曉,、于凱麗等同志負(fù)責(zé)天卉會議的招生和躍華中學(xué)招生事宜直至8月份.我把它看成第二階段,,由驚訝與震撼走向深入了解。
xx年9月——10月新學(xué)期開始了,,這學(xué)期一開始由我主帶研修班,,除了做好事物性工作以外我積極要求做研修班的開班報告,因?yàn)樽鲆粋€教育的“思考著”與“宣講著”一直以來是我的夢想和追求,。直到現(xiàn)在這都是令我沾沾自喜的一份差事,,“多幸福啊,一個剛畢業(yè)的毛頭小孩子,,就可以在臺上每周給那么多來自全國的領(lǐng)導(dǎo)和老師講解我心中的杜郎口和我們的高效課堂,。是公司給了我這樣的平臺,,對于我的一生而言這樣的機(jī)會絕對是支點(diǎn)性的?!蔽页3ψ约哼@樣說,。但平臺是有了,我是否已經(jīng)是一個稱職的“宣講者”了嗎?回答是否定的,。這便是我所定義的第三階段,。盡管我在講,我講我心目中的杜郎口,,講我的想法,、我的“理論”。但是總是不能令自己和領(lǐng)導(dǎo)滿意,。原因在于我講的并不是一線教師所迫切需要的,。這期間研修班從86期也辦到了90期。
xx年10月——xx年11月,,91期我突然知道一線來研修的老師想要的是什么了,。正巧這期研修班只有一位學(xué)員,我就把自己的想法和他交流了幾次,,他本人也是感覺非常好,。于是我整理自己的思路,在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班開班課件,,雖然期期都有修改,,但大致主體思路一直沿用至今,并受到全國各地領(lǐng)導(dǎo),、老師的好評,,于是92期“我終于知道該說些什么了?!边@是走下講臺我的第一句感言,。其中10月18——20日出差重慶兩縣市。在與仁沙中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)交流的時候我學(xué)到了很多,,“當(dāng)你為別人搬開絆腳石的同時可能恰恰給自己鋪了路,。”對此我有深深感觸,。在此期間與學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系越走越近,,因?yàn)槟軒椭麄兊牡胤轿铱偸窍氡M一切辦法,直到他們滿意,。這是第四階段,,我知道學(xué)員、老師們想要的是什么,,并令他們滿意,。
xx年11月——現(xiàn)在,,雖然我知道他們想要的是什么了,他們對于我的工作也頗為滿意,,期間我與學(xué)校老師和學(xué)員們的關(guān)系也是越來越融洽,。但是我了解到其實(shí)許多老師把注意力局限在導(dǎo)學(xué)案的編制,這本無可厚非,,但是他們卻忽視了學(xué)生積極性調(diào)動以及課改的主體路線,。而在11月20——22期間出差東莞虎門,
在22日臨作報告之前我突然知道我應(yīng)該給我的學(xué)員們的是什么了,。并當(dāng)即對報告內(nèi)容做了大幅修改,,在場老師們的熱情與初來乍到的時候有了巨大的變化。一開始可能他們以為自己付了錢,,總是用挑剔的眼光看我們,,但是后來就不一樣了。使我深感有自己的專業(yè)與專利是多么的有價值,。有了公司和杜郎口的堅強(qiáng)后盾才有了我的登臺機(jī)會,。讓我感受最深的是“發(fā)展才是最大的尊嚴(yán)!”“學(xué)生的積極性調(diào)動不起來,配套的管理落實(shí)不到位,,導(dǎo)學(xué)案編出花來也是中看不中用,。”這是我在 96期開班報告上的原話,,于是我發(fā)現(xiàn)更多的時候是我們把學(xué)員引入了誤區(qū),。與此同時我發(fā)現(xiàn),剛來杜郎口的老師打個不恰當(dāng)?shù)谋扔骶拖裎覀兂赡耆藥Ш⒆庸涑幸粯?,他們想要的不一定就適合他們,,他們不能買二鍋頭回家喝。這便是第五階段,,切入點(diǎn)問題:我總結(jié)了一系列杜郎口的切入點(diǎn),,譬如說“小展示”,、“爬黑板”,、 “小組建制”、“開會”,。并按照實(shí)際的轉(zhuǎn)化情況介紹一些一般情況下高效課堂推行路線圖,。這一階段,老師們感覺也找到了回去開展工作的下手點(diǎn),。在此期間,,杜郎口的老師因?yàn)楣ぷ鞣泵Ρ銓⒆约侯櫦安涣说膱蟾妗⒔涣鹘唤o我來打理,,這是多么大的信任啊!印象最深刻的當(dāng)屬甘肅教育廳的那次,,講完之后在場的老師因?yàn)橐甲哒n件,,各式各樣的u盤當(dāng)場交給我不下三十余個。
本學(xué)年即將結(jié)束,,但我們的工作還在并還將繼續(xù),,我看到更多的學(xué)校學(xué)習(xí)杜郎口的困難不在學(xué)習(xí)的本身,而困難在他們的意識當(dāng)中,。因此改變老師乃至校長,、教育部門領(lǐng)導(dǎo)的觀念已成當(dāng)務(wù)之急。因此下一步的報告重點(diǎn)要向改變傳統(tǒng)的觀念上轉(zhuǎn)變,?!凹埳系脕斫K覺淺,緣知此事要躬行,?!弊呱险n堂是我這一年來的夙愿,因此明年的第二個目標(biāo)就是獲得上課的機(jī)會并把握它,。
相信公司領(lǐng)導(dǎo)的英明引領(lǐng)下我們將繼往開來,,相信每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)我們的輝煌就會早一天到來。我們晚上睡的更晚一點(diǎn),,就越接近中國教育的明天!百年中國,,世界中心,而四十年后的國家主人們正在坐我們的課堂里——我們中國名校共同體的高效課堂里……我責(zé)無旁貸!
以上是我本年度的大致進(jìn)程,,雖成績平平,,但我會努力趕上,請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督,。至此新春佳節(jié)即將到來之際,,祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康,闔家歡樂,,萬事如意!祝我們的事業(yè)豬年虎虎生威!
化妝品銷售工作心得體會500字篇十六
新年的鐘聲馬上就要敲響了!算算下來,,已經(jīng)在廣豐工作一年多了,馬上就要喜迎20__年了,,回首20__年,,是一個滿載收獲的一年,在沒來川達(dá)以前,,剛剛走出象牙塔的我,,對社會是無限的向往和期待,充滿著對未來的美好憧憬,。在各個高校喊著大學(xué)生就業(yè)困難的時候,,我就堅信,我跟別人不一樣,,我學(xué)的是工商管理,,我可以應(yīng)付一切的工作,,我的工作適應(yīng)能力很強(qiáng),只有我挑單位,,沒有單位挑我的時候,,但是那時候我對社會其實(shí)是很不了解的。
剛在河北回來,,去過大中小各種招聘會,,也被錄用了幾個單位,但是都是因?yàn)楦杏X不合適沒有去上班,,后來回到了家鄉(xiāng)學(xué)車,,剛剛考完駕駛證的我,來到了川達(dá),,當(dāng)時的我對車是一點(diǎn)都不了解,,豐田本田還不分呢。
當(dāng)我很榮幸地進(jìn)入川達(dá)后,,我就感覺,,這個平臺是我喜歡的平臺,是一個我能有所收獲和發(fā)展的平臺,,可以提成自我的一個平臺,,川達(dá)更是我愿意為之付出的單位,之后很光榮地去了廣州學(xué)習(xí),,讓同學(xué)親戚羨慕不已啊!才真正的了解到汽車銷售也是一個很大的學(xué)問啊,。
后來進(jìn)入了廣汽豐田,結(jié)交了一群兄弟姐妹,,加入了一個新的大家庭,,成為其中一員,看著大家都很年輕,,一下子壓力沒有了,,大家都是那么和藹可親,都是同齡人很好相處,。之后呢,,努力地抓住一切摸車的機(jī)會,慢慢提成自己的駕駛技術(shù),,那時候?qū)ぷ魇呛闷?,因?yàn)橐恢辈恢郎习嗍鞘裁锤杏X,。真正到了賣車的時候才發(fā)現(xiàn)自己的汽車銷售知識太缺乏了,,跟很多社會工作時間長的同事來說我的汽車知識嚴(yán)重欠缺,社會經(jīng)驗(yàn)可憐的很,。我只有觀察,,先做好自己,,再去學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)!
喜歡銷售,在大學(xué)的時候就喜歡看圖書館里面的經(jīng)典銷售案例,,但是到了現(xiàn)實(shí)生活中才發(fā)現(xiàn),,每個客戶都是一個經(jīng)典的案例,而且都是很棘手的!銷售中沒有那么順暢的,。深深地感覺到大學(xué)市場營銷學(xué)白學(xué)了,,書本上的文字都是膚淺的小兒科。實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)!
在一年的銷售生活中遇到過各式各樣的顧客,,有指著我臉罵我的,,有要打我的,有買完車要退車的,,有報錯價的,,有高興的,有買完了又來買的,,有特滿意給我送襪子的,,有趁著我不注意偷東西的,有讓我給他兒子找工作的,,很多很多,,有的因?yàn)闆]給讓價格銷售不滿意,但是買走之后我售后跟蹤做的很好,,結(jié)果到現(xiàn)在幾乎所有的客戶都很滿意,,每次遇到車輛問題能第一時間想到我,想到找小白,,很信任我,,這我就滿意了。而客戶呢,,更是各種各樣的,,每次來都能分享他們的喜悅和悲傷,一起討論各種創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,,有換大米發(fā)財?shù)?,有賣衣服發(fā)財?shù)模惺諒U品發(fā)財?shù)牡鹊?。讓我知道一點(diǎn),,不要看不起任何人!尊重你的客戶,客戶才能尊重你,。
取得的小小成就:
1,,車練得很好、駕齡滿一年,從來沒有刮過,,碰過,,撞過車,就是在車展的時候碾壓了汽貿(mào)一個桌子!總的來說各種車,,只要不是特種車輛應(yīng)該都能開走了,。開過很多品牌的車了,很高興!
2,,銷售技巧大有長進(jìn),、跟客戶砍價更加的圓滑、明白很多書本上不能的,,也是不可以告訴銷售者的很多銷售技巧,、砍價方法。
3,,以前更多的為客戶著想,,到現(xiàn)在的更多的是為公司著想。
4,,對車輛可以進(jìn)行簡單的漆面處理,,和基本操作。
5,,幾乎市面上的車都能叫上名字了,,性能、油耗,、安全性,、優(yōu)缺點(diǎn)基本有個大致的概念了。這個是關(guān)鍵,,不是一天兩天就能學(xué)會的,,需要一個量的積累,才能達(dá)到質(zhì)的飛躍,。
6,,社會經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高,比剛畢業(yè)的時候更適合這個社會了,,更了解了當(dāng)今社會缺少的,,需要的是一個什么樣的人才了。
7,,小錢包鼓起來了,,買了個自己一直想買沒舍得買的能照相的智能電話。(自己花錢買的),。還想買一只喜歡老久的狗狗!
8,,認(rèn)識了很多顧客,顧客滿意度都很高。
取得的大大成就:
認(rèn)識了,,等等,,太多太多了,。
這是最寶貴的收獲,,所有的人都沒有私心,當(dāng)我遇到困難的時候都會努力地幫助我,,鼎力相助,。部門與部門之前協(xié)調(diào)的也特別的好!
新的一年馬上就要來臨了,整裝待發(fā)迎接大學(xué)畢業(yè)后工作的第二個年頭,。要有感恩的心,,牢記幫助過我的人,點(diǎn)撥過我的人,。
在心的一年要牢記過去一年發(fā)生過的錯誤和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。時刻警告自己要認(rèn)真,要全力以赴,。發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),,彌補(bǔ)不足。
在這里要特別感謝我的銷售經(jīng)理劉遠(yuǎn)帆劉哥,,您是我工作生涯的第一位領(lǐng)導(dǎo),,您的銷售經(jīng)驗(yàn),技巧,,已經(jīng)深深地讓我敬佩,。讓我心甘情愿跟隨您,以前一直以為大學(xué)教授的話術(shù)很經(jīng)典,,但是到了廣豐才知道,,劉哥一點(diǎn)也不比教授差啊。相信您會讓我的社會經(jīng)驗(yàn),,銷售技巧都有很大的提高,。
化妝品銷售工作心得體會500字篇十七
自20__年__月正式入職以來,在繁忙而充實(shí)的工作中,,不知不覺迎來了__年,。轉(zhuǎn)眼間來到__集團(tuán)這個團(tuán)體已經(jīng)__個多月了,在這期間,,經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn),,參加了__項(xiàng)目的銷售工作,加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,,品味先進(jìn),、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程,,為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿活力的工作當(dāng)中,,對過去的一年做如下總結(jié):
一、工作中還有很多不足,,還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒——不足
首先,,作為一名__年入職的的公司新人,并且對__的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解,。應(yīng)對新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目,尤其對__項(xiàng)目十分陌生,,從入職至今,,短短的幾個月時間,邊學(xué)習(xí)公司,、團(tuán)體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),,邊自我摸索適合自我的銷售方案,很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,,還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善;
其次,,加入這個團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時間尚短,很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,,豐富的企業(yè)底蘊(yùn),,還沒有更好的理解和融通,這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,,更好的體會和把握,,豐富自我的知識,武裝自我的思想,,將這個團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,。
二、熱忱的團(tuán)體,、活力的團(tuán)隊(duì),,成就了對于我自我的自我超越——成績
作為銷售部中的一員,從我入職起就深深感到自我身負(fù)的重任,,作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,自我的一舉一動,、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,,所以激勵我從始至終不斷的自我的提高,不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自我,,不斷的克服自我的缺點(diǎn)發(fā)揮自我的長處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強(qiáng)專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,,做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)本事強(qiáng),、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。
從入職到2020__年末,,我共銷售出住宅__套,,總銷售__萬元,占總銷售套數(shù)的__%,,并取得過其中__個月的月度銷售冠軍,。但作為具有__年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,,雖然進(jìn)入公司時間較短,,這樣的一組數(shù)字對于我個人而言,還是不夠滿意,,期望在__年度,,會有所提高,有所突破,,更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價值,。
三、強(qiáng)大的集團(tuán)企業(yè)作為后盾,,帶給我更多的信心與熱情——夸公司
新的環(huán)境帶來新的契機(jī),,但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,,在同事的細(xì)心幫忙下,我才能夠很快的熟悉我們__的項(xiàng)目知識,,和了解__房地產(chǎn)市場的形式,。
人性化的管理模式、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……應(yīng)對這些良好的工作環(huán)境,,堅定了我作為這個團(tuán)體一員的信念,給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,,激發(fā)了我對于這樣一個集團(tuán),、一個企業(yè)、一個團(tuán)體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進(jìn),,歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅實(shí)的資金基礎(chǔ),、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),,即使作為一名普通銷售工作者的我,也體會到無比的自信,,使我在直接應(yīng)對客戶群體的時候,,能夠用我的這份自信去感染客戶,建立客戶對我們企業(yè),、我們項(xiàng)目的信心,,更好的完成一個個銷售任務(wù),更好的完成我們的銷售工作
四,、近__年的銷售工作,,作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,對我們__項(xiàng)目的一些理解與期望——挑點(diǎn)小毛病