報告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

員工半年個人工作總結報告篇一

大家好!

回顧公司一年來的工作,，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了一定的成績,。但同時也暴露出很多的問題和不足,，需要我們加以改正。

一年來,，在公司的領導下,，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標，同心同德,，開拓進取,，在大家的共同努力下,，我們取得了令人滿意的成績：20__年公司共完成產值1524627.8元，實現(xiàn)銷售收入951149.8元,，利潤175892.86元,。同時，化機,、化工兩個分支單位也都較好地完成和超額完成了各項任務,。化機完成產值1767129元,，創(chuàng)歷史新高;農藥化工完成1137398元;而順酐則一改過去虧損的局面,，實現(xiàn)盈利。這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實的基礎,，這一切也都是和大家的辛勤勞動分不開的,，在此，我代表公司對全體干部員工表示最真摯的謝意!

回顧和總結一年的工作,，主要有以下幾個方面：

一,、抓住時機，上馬順酐二期工程

我們的順酐項目在完成一期工程后,，由于市場原因,，始終處于虧損的局面。因此,，我們未能按原計劃完成二期工程,。但是，從20__年6月份起市場形勢發(fā)生了根本性好轉,，順酐價格一路猛升,，順酐一期開始取得良好效益，于是公司果斷決定：抓住當時有利時機,，在一期工程不停車的情況下,，上馬二期工程。

二期工程于8月24日開工興建,，自開工伊始,，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻精神，真正掀起了一個轟轟烈烈的大干的局勢,。大家加班加點,，毫無怨言，盡管有時已經十分疲勞了,，卻從無一個人退縮,，仍然堅持工作。總之,，大家在施工期間的表現(xiàn)是應該肯定的,，說明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心。

二,、積極進取,，圓滿完成b級鍋爐制造資格證的取證工作

首先，我們在原來已經建立的完整的質量保證體系的基礎上,，參照iso91標準進行了整改，編制了第四版《鍋爐質量保證手冊》及其支持性文件,、表卡,，對產品質量提供了管理上的保證，徹底改觀了以往取證,、換證工作中的軟件過軟的局面,。

其次，化機全體員工自7月21日起直至12月1日始終加班奮戰(zhàn),，既要完成與客戶簽訂的合同,，同時還要在國家取證審查小組到來前完成鍋爐試制樣品的制造工作。這期間,，大家都是爭時間,、搶進度，毫無抱怨的打夜班,，體現(xiàn)了令人敬佩的犧牲精神,。而廣大后勤人員也堅持為第一線熱情服務的理念，積極做好本職工作,，強化了管理力度,。一年來，后勤服務緊跟生產經營發(fā)展步伐,，廣大員工如無特殊情況,，很少休假，只要工作需要,，都能夠及時到位,，及時處理，為公司的生產經營活動創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境,。

現(xiàn)在,，我們己順利通過國家取證審查小組的審查，但我們更要團結拼搏,，堅定以質量求生存,，以管理求發(fā)展的信念，把企業(yè)推向一個更高的檔次。

三,、抓好企業(yè)文化建設,，全面提升企業(yè)形象

1、對全體員工的工資進行了普調,。此次普調工資公司堅持了公開,、公平、公正的原則,，采用民主和集中相結合的方法,，本著企業(yè)的效益增長和職工工資增長相同步的精神于近日完成了此項工作。而且普調的幅度之大也是我公司歷年來所僅有的一次,，充分體現(xiàn)了以人為本的理念,。我相信，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情,，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己最大力量,。

2、加強培訓,，力求打造一支高素質員工隊伍,。我公司始終堅持對新員工的培訓制度，而順酐車間的員工更是天天都在培訓,，同時還定期對員工進行考核,，確保員工理論、實踐雙合格,?；瘷C以取證工作為契機，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學習,。另外,，我們還堅持請進來和派出去相結合，既請專家來廠授課也派出骨干人員參加國家組織的各類培訓班,，并考取相關證件,，通過多種手段，力求提高廣大員工的綜合素質,。

3,、教育員工自我定位，清醒認識自己所負職責,。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長所作的《老板如何當好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文,，文章給我們上了一堂生動的自我定位、清醒認識自己職責的教育課,。通過學習這篇文章,，我們大家要深刻體會文章的內涵,，要結合文章檢查自我，認識自我,，找出自身的差距和不足并加以改正,，做一名合格員工。

4,、獻愛心,，暖人心，為白國強捐款,。在我們的工友遇到困難的時候,，大家沒有袖手旁觀，而是紛紛伸出援助之手,，共計捐款97多元,，并及時送到了他家。雖然我們并不能幫他徹底擺脫困境,，但我們的行動卻充分體現(xiàn)了我們對工友的關愛之心，真正做到了一人有難,，眾人相幫,。

5、為美化環(huán)境,，在董事長親自主持下,，公司共投資約1萬元修建了25個花池，同時把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周圍的地面,。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等,。這一切使環(huán)境更美，企業(yè)形象也得到了進一步提升,。

1,、因疏乎了對業(yè)務員高金國的監(jiān)管，造成了大額貨款的損失,。高金國于20__年上半年被派往甘肅,，至20__年底案發(fā)時止，在這長達兩年多的時間里,，我們可以說嚴重地疏乎了對他的監(jiān)管,，以至于被他揮霍、侵吞貨款達69571元,。這充分說明我們在管理上存在著很大的漏洞,，今后必須吸取教訓，加以堵住,。當然,，出現(xiàn)這樣大的`失誤，我有著不可推卸的責任，我應該向董事會做出深刻檢查,。

2,、由于管理不到位，造成了順酐二期工程未能如期開車,。順酐二期工程原定于1月1日竣工開車,，但由于我們的管理工作做的不到位，未能合理安排生產,，制定出最科學的工作計劃,，同時，與中石化四公司的協(xié)調工作也有所欠缺,，再有煙臺泵出現(xiàn)質量問題等,，以致造成了工期延長達一個月之久，使我們沒能抓住市場,，喪失了最有利的時機,，直接損失達1萬元。并且,，還存在著大量材料的浪費問題,，損失也很大。

3,、對員工隊伍的管理缺乏力度,。由于我們這個企業(yè)是從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐步發(fā)展到現(xiàn)在的。因此,，員工隊伍存在著一個不可避免的問題,，那就是：老鄰舊居、當門家族,、親友同學等等這種關系非常多,。也由此造成了一個壞習慣：拉幫結伙，搞派系,。有一些人他不是任人唯賢,，而是任人唯親。雖然我多次提出這一問題,，但可以說是有章不遵,，有令不執(zhí)，執(zhí)令不嚴,。今后我們將加大工作力度,，對于仍有拉幫結伙、搞派系者,，將給予嚴肅處理,，直至開除,。

再有，我們某些員工由于受自身素質的影響,，存在著上班時間內互相扯皮工作推拖責任,，以致上下不暢通，不能形成協(xié)調一致的工作作風,。串崗者大有人在,，拉閑話、聊天兒者也同樣是大有人在,。

同志們,，說到這兒，我認為大家有必要深深反思一下：這樣做說明了什么?只能說明,，我們的員工還沒有強烈的緊迫感和責任感;我們的素質還不夠高,，我們的心還沒有完全用在為企業(yè)的發(fā)展出力獻策上來。大家應該考慮這樣一個問題：你為這個企業(yè)是付出的多呢,，還是得到的多呢?總之，我希望大家都能明白這樣一個道理：企業(yè)靠我發(fā)展,，我靠企業(yè)立業(yè),，只有員工和企業(yè)真正心連心，企業(yè)才能發(fā)展,，員工也才能真正得到利益。

4,、不能嚴格履行合同,，失掉了信譽，失掉了客戶,。這一問題也是我們工作中的老問題了,，你不能按合同規(guī)定的期限交貨，那客戶以后怎么還能再信任你,，我們的信譽又如何能得到保證呢,，沒了信譽則必然失掉客戶，而失掉了客戶我們還談什么發(fā)展,，恐怕連生存都難了吧,。所以，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力,，一定要保質保量的按合同辦事,，在市場上樹立良好的信譽。這一點上,，公司的各級領導尤其要引起重視,，切實負起責來,，真正按我們的質量方針要求的去做。

5,、安全管理工作抓而不嚴,，嚴而不細。我們的安全管理工作總體來說還算規(guī)范,，有一套完整的組織,、制度和規(guī)程。但是,，真正執(zhí)行起來卻未能完全按制度辦事,，要么抓得不夠嚴，要么抓嚴了但是沒抓細,。20__年全年化機共發(fā)生傷人事故四起,，農藥發(fā)生擠手事故一起，1月9日順酐二期施工期間也發(fā)生了液酐分離器差點爆炸傷及人命的事故,。而更為危險的是,，因為我們的一期工程沒有停車，這極有可能釀成一起大的惡性事故,，后果不堪設想,。這一切說明，我們的安全管理工作做得還十分不夠,，我們必須吸取事故教訓,，切實做好安全管理工作。

6,、大,、小五金的采購出入太大。記得在去年的工作總結大會上我提出過這一問題,，并明確指出要堅持節(jié)約的原則,。經過一年的實際情況來看，收到了明顯成效,。例如,，20__年共消耗小五金567149.21元，比20__年少消耗了34萬多元,，但仍有不小的降低空間,。另外，在采購方面,，還不能做到貨比多家,，而是仍在走搞關系的老路子，并不能真正買到質優(yōu)價廉的產品,，我希望在今年的工作中能徹底改變這一現(xiàn)象,。

同志們,，回顧我們過來這一年的工作，成績確實不?。夯瘷C產值創(chuàng)了新高,，大家的收入也增加了不少，農藥月產量有了大幅度上升,，取得了b級鍋爐制造資格證,，等等，但更多的還是表現(xiàn)在問題方面,，我今天就成績講得不多,，問題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力,，而是要提醒大家,，時刻要看到事物的兩個方面，正視我們的不足,，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點,，以求把我們的工作做得更好。

二 201__年主要工作思路

一,、明確戰(zhàn)略構想,，即做好四篇文章，強化三種意識,，實施三大戰(zhàn)略,，實現(xiàn)二大目標。

做好四篇文章,，即：搞好資本運作,，實現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展;搞好市場開發(fā)，拓展生存空間;準確地給我們的企業(yè)定位,，給我們的產品定位;加強精神文明建設，提高員工隊伍整體素質,。

強化三種意識,，即：強化市場意識;強化創(chuàng)新意識;強化憂患意識。

實施三大戰(zhàn)略,，即：人才開發(fā)戰(zhàn)略,，及時發(fā)現(xiàn)人才，嚴格管理人才,，搞好人才培訓,。市場開發(fā)戰(zhàn)略，就是站穩(wěn)本地市場,，盯住周邊市場,，開發(fā)國內市場,。(在這一點上農藥的銷售做得不錯，化機的銷售工作仍需好好總結經驗,，吸取教訓,，找出不足。)科技開發(fā)戰(zhàn)略,，要提高科技含量,，提高工作效率。

實現(xiàn)二大目標,，即：嚴格管理,，講求效益，創(chuàng)建一流企業(yè),。面向市場,，以人為本，培育一流隊伍,。

(一),、繼續(xù)宣傳貫徹企業(yè)的長遠目標。企業(yè)的長遠目標一經確立,，我們就要注意保持它的連續(xù)性,。在20__年我們要開展評頭論足看自己專題討論活動，組織員工以自畫像的方式,，對照周邊地區(qū),，進行企業(yè)與企業(yè)、人與人之間的思想觀念的比較,，肯定長處,，查找不足，特別要找出我們在思維方式,、思想觀念,、行為習慣等方面的缺陷和差距;我們要開展為企業(yè)定位，為產品定位的專題討論活動,，要組織干部職工準確地為我們的企業(yè)定位,，也包括為我們企業(yè)的產品定位，要清醒地認識到我們在市場上所處的位置,，從而制定出合適對路的營銷戰(zhàn)略,。

通過專題討論要在思想觀念上形成三種意識：一是樹立進取意識，要打破不思進取,，小進即滿,、小富即安的小農意識。二是樹立創(chuàng)新意識,，按照市場經濟規(guī)律的要求,，創(chuàng)新發(fā)展思路,，創(chuàng)新運行機制，創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境,，要把精力用在實干上,。三是強化人才觀念，要努力做好保送2名高中畢業(yè)生去河北工業(yè)大學上學這項工作;要克服求全責備,、忌賢妒能和狹隘思想,，努力營造尊重人才、愛護人才,、使用人才和讓人才脫穎而出的良好氛圍,，堅持以人為本的戰(zhàn)略思想，進一步完善吸引人才,、保護人才,、穩(wěn)定人才的政策。

同時,，我們要繼續(xù)加強企業(yè)文化的建設工作,，要進一步健全和完善適應企業(yè)情況的各項管理制度;要繼續(xù)創(chuàng)建學習型企業(yè)活動，既學理論更學技術;要繼續(xù)強化培訓,，根據不同崗位,，不同層面有針對性的，本著受益,、得用的原則,，達到培訓的目的;要架起員工與公司領導溝通的橋梁，推行人性化管理,?？傊覀儽仨毥⑵鹨匀藶楸?，全面育人,，志在一流的企業(yè)文化。要圍繞經營管理工作,，開展好各種教育活動,，培養(yǎng)員工共同的價值觀，把經營和管理的難點作為教育的重點,，要大力倡導員工靠企業(yè)立業(yè),，企業(yè)靠員工發(fā)展的觀念,，使我們的企業(yè)逐步走上和諧健康的發(fā)展之路,。

(二)、抓好經營,，確保企業(yè)經濟效益持續(xù)健康發(fā)展

20__年公司經營工作,，要以實現(xiàn)發(fā)展為主線,，認真貫徹執(zhí)行我們的既定路線，抓住重點,，在經營工作上要實現(xiàn)兩個突破,。第一，順酐在產值,、收入及效益上要有所突破,。要利用二期工程竣工和一期工程更換催化劑這一有利條件，及時掌握各種信息,，加強營銷工作的力度,，在確保產值及收入穩(wěn)定增長的前提下，保證效益的同步增長,，使順酐項目真正發(fā)揮作為公司支柱產業(yè)應有的作用,。第二，鍋爐的銷售工作要有所突破,。我們要以鍋爐制造資格證升為b級為契機,，加強業(yè)務員隊伍的建設，進一步完善銷售機制,，爭取努力擴大我們的鍋爐銷售市場,，要力爭在銷量、效益上有一個歷史性突破,，希望我們的業(yè)務員們要加倍努力,，爭取全面扭轉以往的鍋爐產銷量太小的局面，實現(xiàn)企業(yè),、個人雙獲利,。

(三)、要繼續(xù)抓好安全工作

安全工作只有起點,，沒有終點,。安全管理只有更好沒有最好，為了把安全工作堅決抓緊抓好,，公司決定以科學發(fā)展為指導,，堅持一個方針，鎖定雙控目標,，強化三項責任,，提高四種能力。

1,、堅持一個方針,。即始終牢記和遵循安全第一，預防為主的方針，一切工作以安全為先,，一切精力以安全為先,，一切需求以安全為先，防范事故力求先知先覺先行,，做到為之于未有,，治之于未亂，防患于未然,。

2,、鎖定雙控目標。即嚴格控制事故起數(shù)和控制受傷人數(shù),，堅決杜絕重特大事故,，確保完成與上級簽訂的責任書的各項任務目標，確保公司長期處于安全平穩(wěn)的態(tài)勢,。

3,、強化三項責任。即強化政治責任,，從事關公司形象,，事關廣大員工根本利益的高度來對待安全工作。強化發(fā)展責任,，把安全生產管理作為公司最好的管理,、最強的競爭力和最大的效益，堅持做到抓發(fā)展務必抓安全,。強化法律責任,，嚴格遵守《安全生產法》及公司的管理制度，全面履行法律,、法規(guī)賦予的安全管理職責,，自覺做一個安全生產的守法企業(yè)。

4,、提高四種能力,。即提高調查研究的能力。緊貼安全管理的熱點,、難點,、疑點問題，深入調研,，從根子上查原因,，管理上找不足，機制上拿對策,，為安全生產管理提供準確的導向和正確的思路,。提高綜合防御能力,。繼續(xù)完善安全組織協(xié)調、安全工作機制,、安全文化建設、安全技術防范,、安全應急救援五大支撐體系,，努力實現(xiàn)安全生產的長效管理。提高管理創(chuàng)新能力,。更新觀念,，與時俱進，不斷尋求安全管理新模式,，通過創(chuàng)造性的工作來挖掘潛能,，打造企業(yè)安全工作更多的亮點工程。提高預控監(jiān)控能力,。將監(jiān)控法滲透,、輻射到公司的所有方面，靜態(tài)監(jiān)控與動態(tài)監(jiān)控相結合,，有形隱患監(jiān)控與無形隱患監(jiān)控相結合,，織密監(jiān)控網絡，做到似疑當察,，安全監(jiān)管不留盲區(qū)死角,，為順利創(chuàng)建文明單位奠定扎實的基礎。

同志們：20__年已經過去,，機遇與挑戰(zhàn)并存,、風險與收益同在的20____年正向我們走來。新的一年,，萬象更新,，公司希望各位員工要積極行動起來，團結一心,，愛崗敬業(yè),，奮力開拓，以更加飽滿的熱情,，以更加昂揚的斗志,，為實現(xiàn)公司20__20__年度目標任務而努力奮斗!

謝謝大家!

員工半年個人工作總結報告篇二

上半年機械分公司共完成銷售272.72萬元，2019年同期僅僅為8.013萬元,，較2019年增加264.707萬元,，增長33余倍;貨款回收759.96萬元，去年同期為74.61萬元,，較去年同期增加685.35萬元,，增長9余倍;但同時相比生產與發(fā)貨數(shù)量較去年同期有所減少,，去年同期生產產值為1304.61萬元 ，今年只有292.24萬;去年同期發(fā)貨數(shù)量1361.1萬元,，今年為461.98萬元,，較去年降低77%。

1,、和去年同比分析,，2019年1-6月份為了確保西飛655庫交貨周期，公司將大量精力放在655庫托盤的生產制作上,，市場投入精力少,，幾乎沒有新簽合同，造成了銷售收入低,，突擊生產進度造成了生產產值高,。而今年上半年加大了銷售力度，共簽訂8個合同,，訂貨額272.72萬元,，生產方面有序進行，全部按客戶要求按時交貨,。

3,、占年度比例分析：2019年度總目標6000萬，目前時間已過去一半,，任務僅完成不足百分之五,，造成后面壓力非常大。

1,、經營方面

1),、完善銷售管理制度。

修訂了公司銷售管理政策,，制定了明確的銷售激勵辦法及貨款回收細則要求,，確保公司及業(yè)務人員的利益，與各銷售人員簽訂全年目標責任書,，并按月進行績效考核,。

2)、積極開拓市場,，爭取全年目標任務的實現(xiàn)

步設計的重慶西源公司1000多萬的自動化立體庫及新疆500萬左右的貨架項目等,。

后期初步交流的是西飛大件庫及成都飛機工業(yè)集團初步交流立項工作，力爭下半年實現(xiàn)2—3個項目,，完成全年銷售目標,。

3)、立足現(xiàn)狀,，拓寬銷售渠道

結合我公司的優(yōu)勢,，立足現(xiàn)狀,，積極開發(fā)型材加工。上半年先后走訪調研了省內六家,、省外九家立體停車設備等企業(yè),，完成立體車庫調研報告,開發(fā)了浪板及邊梁型材的生產加工。目前已同寶雞通運嘉航公司簽訂銷售代理協(xié)議,，并已交付部分樣品;同河北衡水奇佳公司達成整體立體停車庫生產的初步意向;同山西貝爾特公司共同開發(fā)了體育場館建設用型材,，已完成首批生產銷售。

2,、技術質量方面

1)、在全體技術人員的努力下,，完成立體車庫項目的調研及車庫型材邊梁,、浪板的設計、研發(fā),、試制及生產工藝,、質量檢驗等，為后續(xù)的批量生產打下了堅實的基礎,。

2),、完成了體育場館型材的開發(fā)、 技術工藝,、質量全過程的控制,，確保產品交付。

3),、順利完成北自所-西開及庫爾勒項目的生產技術文件及生產工藝,。檢驗員現(xiàn)場跟蹤并全檢，驗收產品,，整理驗收資料,，受到用戶好評。

4),、完成秦川 ,、西航動力等合同的技術資料以及延長橡膠、 延長石油,、西安林業(yè),、 優(yōu)耐特、 楊凌萬隆制藥,、 西安新飛等單位的方案設計及報價等工作,。

3、生產方面

1),、圓滿完成了各合同的生產及發(fā)貨工作,，如北自所西開合同,、北自所新 疆合同、北自所航二院合同的小托盤;體育型材的加工和發(fā)貨;北京凌昆壓條 的生產發(fā)貨;完成自動化立體車庫型材的生產,、試制工作,。

2)、現(xiàn)場管理逐步走上正軌：

a. 完成了公司鈑金車間的設備搬遷工作;

d.完成了車間照明的改造工作;

e.進行了全公司外墻玻璃的清潔;車間墻體的粉刷;垃圾的清理;設立專職清潔工等,，使現(xiàn)場管理面貌一新,。

4、加強基礎管理工作

1),、全員通過春訓活動,，確定了正確的思路，要以解放思想,，轉變觀念,，改進作風，提高效能,，指導實踐,、推動工作為出發(fā)點和落腳點，提高落實公司年度方針目標的能力,。

3),、完善了公司生產費用的定價機制及公司生產計件辦法并得以落實;

4)、設立了公司生產半成品庫,，規(guī)范生產過程中半成品的工序管理控制,。

5)、完善各種管理制度,，成立了自動化立體車庫項目研究小組,、安全管理委員會，先后制定了“物資采購及外協(xié)控制程序與管理制度”,、“車間現(xiàn)場及設備管理制度”,、“安全生產管理制度”、“銷售管理辦法”,、“考勤管理制度”,、“公務用車管理辦法” “自然災害安全事故應急預案”等。

6),、完成了公司方菱商標注冊及蜂窩式立體庫實用技術專利申請的資料準 備,。

7)、狠抓質量,，上半年我們通過了質量,、環(huán)境、健康安全體系認證,，并以此為契機,，抓好產品質量,，產品合格率均在99%以上，得到用戶好評,。

8),、完成渭南臨渭區(qū)分局消防大隊給公司下達的整改內容并予以回執(zhí);配合渭南臨渭區(qū)站南安檢站對公司的安檢檢查工作，并制作機械分公司設備安全操作規(guī)程懸掛于各設備,，現(xiàn)場,、大廳張貼標語等;完成車間辦公樓應急照明設備及應急標志等。

1,、銷售訂單嚴重不足,，導致生產任務不飽滿。

2,、銷售信息量不足,，宣傳力度不夠。

3,、銷售人員工作積極性不高,，缺乏主動性,。工作沒有一個明確的目標和詳 細計劃,，銷售人員沒有養(yǎng)成計劃的習慣，銷售工作處于守株待兔的狀態(tài),。

4,、銷售人員業(yè)務知識不高。銷售人員工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力和素質等方面有待提高,。

5、技術,、生產能力有待提高,。比如工藝、工裝焊接存在不科學問題,，不能提前預測,，只能臨時抱佛腳糾正。

6,、立體車庫方面,，型材數(shù)量偏少，在日常加工基礎上還缺少解決問題的最佳方法,。

7,、現(xiàn)場管理仍不到位，亟待加強,。

1,、經營目標：

a),、跟蹤落實洪都立庫項目，預計8月份完成洪都項目招標工作,。

b),、下半年預計貨款回收1500 萬。

c),、跟蹤落實西安萬隆藥業(yè)自動化立體庫(九月份確定),。

d)、跟蹤落實西安信號廠自動化立體庫項目,。

e),、力爭促成西飛大件庫項目年內招標。

f),、與通運嘉航,、西安吉亨立體車庫企業(yè)簽訂立體車庫型材供應合同(已達成意向，待型材軋制驗收認可后即可簽訂供貨合同),。

g),、加強外協(xié)合同的簽訂。

2,、管理目標：

1),、優(yōu)化銷售隊伍，建立高素質,、高效率的銷售團隊,。一切銷售業(yè)績都要通過好的銷售人員來實現(xiàn)，建立一支有戰(zhàn)斗力,、高素質的銷售隊伍是當務之急,，下半年把此作為主要關注點來抓，優(yōu)勝劣汰,，優(yōu)化銷售隊伍,。

2)、進一步完善各種管理制度,，建立明確的管理辦法,，提高業(yè)務人員工作積極性，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度責任心,，加大對制度的落實、執(zhí)行力度,，完善工作匯報制度,，加強周報、月總結的制度落實。

3),、提高銷售人員的素質和業(yè)務能力,。

通過培訓學習等提高銷售人員的業(yè)務能力，讓每個銷售人員都走出去,，及時掌握市場信息和競爭對手等情況,，主動性的開展工作，工作到位培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結原因并提出建議,，提高業(yè)務水平，促進銷售業(yè)績,。

4),、建立多種銷售渠道，結合自身優(yōu)勢,，通過同行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)合作,，通過配套加工等方式，實現(xiàn)銷售業(yè)績,，以物美價廉的配套產品提升公司的競爭力,，擴大公司知名度。

6),、制定可行的檢驗手段,，解決日常檢驗周期過長問題;

7)、繼續(xù)加強現(xiàn)場管理,，年內實現(xiàn)4管理,。

縱觀全年目標任務,，雖然壓力依舊很大,，但我們相信有壓力才有動力，有目標才有方向,，我們會以積極的心態(tài)去面對和解決,，順應時代潮流，開拓創(chuàng)新,，努力工作,，爭取完成目標任務。

員工半年個人工作總結報告篇三

20xx年上半年,，本人在公司各級領導的正確領導下,，在同事們的團結合作和關心幫忙下，較好地完成了上半年的各項工作任務,，在業(yè)務素質和思想政治主面都有了更進一步的提高?，F(xiàn)將20xx年上半的各項工作總結如下，敬請各位領導提出寶貴的意見,。

一,、思想政治表現(xiàn),、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面。

半年來,，本人認真遵守勞動紀律,，按時出勤，有效利用工作時刻,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,，認真領悟法律知識;愛崗敬業(yè),，具有強烈的職責感和事業(yè)心。用心主動領悟專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認真負責地對待每一項工作。

二,、工作潛質和具體業(yè)務方面,。

我的工作崗位是銷售內勤和倉管。主要負責統(tǒng)計公司線纜的發(fā)運數(shù),、上貨數(shù),。另外就是將每一天發(fā)貨的數(shù)量報給客戶，核對客戶收貨狀況與數(shù)量,，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶開出收據,，統(tǒng)計每一天入庫和出庫的數(shù)量。

1,、統(tǒng)計狀況：能及時做到電話跟蹤客戶收貨狀況與數(shù)量核對,，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。

2,、收貨狀況：原材料廠家報的收貨數(shù)量,，跟我接收的數(shù)量要核對準確。如有多或是少的狀況,，要及時匯報給采購部,。

3、倉管報表：做好每一天出庫,、入庫的臺賬數(shù)據,，就能做到周報表和月報表的數(shù)量基本準確。

三,、存在的不足,。

總結半年的來的工作，雖然取得了必須的成績，自身也有了很大的進步,，但是還存在著以下不足,。

一是有時工作的質量和標準與領導的要求還有必須差距。一方面,，由于個人潛質素質不夠高,，成品倉庫和原材料倉庫收發(fā)數(shù)有時統(tǒng)計存在必須的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多,，時刻比較緊,，工作效率不高。

二是有時工作敏感性還不是很強,，對領導交辦的事不夠敏感,，有時工作沒有提前完成，上報狀況不夠及時,。

四,、20xx年下半年工作計劃

一是加強工作統(tǒng)籌，根據公司領導的年度工作要求,，對下半年工作進行具體謀劃,，明確資料、時限和需要到達的目標,，加強部門與部門之間的協(xié)同配合,，把各項工作有機地結合起，理清工作思路,，提高辦事效率,，增強工作實效。

二是加強工作培養(yǎng),。始終持續(xù)良好的精神狀態(tài),，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進,、精益求精,、嚴謹細致,、用心進取的工作作風,。