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營銷工作會議講話稿 營銷會議領導講話篇一

大家好!

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了,，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經開始。今天,，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會,，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力,，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年,。

20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統(tǒng)產品營銷策略,、大力打造新產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向,，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動力,，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作,，各單位主管領導已經做好了精心的布置,，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開,。

在這里,，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎工作：

我們將在去年工作的基礎上,，進一步加強銷售活動的宏觀管理,，這些管理涉及合同管理、價格管理,、客戶信用及應收貨款回收管理,、人員行為規(guī)范管理,、庫房管理、駐外辦事處管理,、與顧客有關的過程程序管理等,。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定,，但是，因為個別單位制度意識淡漠,、學習培訓跟不上,、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉,，不能領會,、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足,，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》,，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表,，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位,，人手一冊,，一冊一個登記編號，希望大家好好保存,，好好學習,，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上,，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作,。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效,。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高,，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法,，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定,，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎,、利潤超額獎,、重大管理貢獻獎、新產品增額獎,，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起,，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿,，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動,?？傊诠绢I導的大力支持下,，我們希望通過不斷地改進,，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶,，獎優(yōu)罰劣,，形成有效激勵、正向激勵,、長遠激勵,。

二、宣傳推廣和市場調研工作

隨著新產業(yè)逐步走向市場,，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性,。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業(yè)的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主,，完成了母板的制作,。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位,。

其次是公司宣傳冊的制作,，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間,，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求,，所以從組稿、修改,、技術審核,、翻譯、設計,、校正,，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大,。目前小樣已經出來,，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用,。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化,。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動,，在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面,，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改,，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板,，將其提供給廣大銷售人員使用,。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好,，只有更好,。

最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作,。目前公司的網站內容，特別是英文內容,，都存在明顯的錯誤,、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學,、內容不充分,、重點不突出，存在諸多需要改進的地方,。我們計劃在宣傳冊出來之后,，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新,，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī),。另外，在條件和精力具備的情況下,，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計,，在服裝、信箋,、禮儀,、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素,，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化,。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息,、價格變化信息、技術信息和政策信息等,。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具,，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具,。對阿里巴巴等商業(yè)網站進一步考察，尋找將公司新產業(yè)產品推向海外市場的公共渠道,。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員,，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息,。

(三)策劃并組織產品推廣活動

將根據新產業(yè)項目建設和投產情況,，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產品發(fā)布會/推廣會,。

(四)做好市場調研工作

隨著公司新產業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說,，這項工作目前是我們的弱項,，我們缺少人員，也缺少經驗,，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視,。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員,，能跑,，好學，有鉆勁,，把公司的市場調研工作真正做出水平來,。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足,，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定,，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場,，使其能生出市場的敏感性,。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的,，通過持之以恒的努力,，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果,。

營銷工作會議講話稿 營銷會議領導講話篇二

20xx年營銷目標分析與對策,，我從公司領導角度、朋友角度,，業(yè)務員角度來與大家交流,，主要談20xx年組織管理目標、20xx年銷售工作目標,、20xx年市場形勢分析,、20xx年市場策略和20xx年營銷人員行動綱領等五個方面的內容,。

大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標，我們也很清楚中國的安防產業(yè)是一個值得我們去全力以赴的行業(yè),，我本人也是中國安防行業(yè)協(xié)會的副理事長,，也經常與行業(yè)最高管理者、最高領導展開一些溝通,，前一段時間,，受公安部科技局的委托，接受了一個關于安防行業(yè)流通領域調研的課題,，調研中明確感覺到這個行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增,，人們都已經意識到安全對于整個社會來說是必須得到重視的，我們可以看出安防產業(yè)未來的發(fā)展是十分喜人的,，它是適合我們愛譜華頓這樣一個年輕的團隊去全力以赴的行業(yè),。作為社會的一份子，誰都想體現自己的價值去回報社會和家庭,，成為有力的行業(yè)主流企業(yè),，我們的企業(yè)目標是要成為中國安防行業(yè)的領軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標延伸到組織目標,，首先要明確組織架構的調整，制度和業(yè)務流程的重新建立與規(guī)范,，三月份已經出臺的分支機構管理制度包括了行政,、財務、業(yè)務管理制度,，這份制度是一份行動綱領,，在本次營銷會議結束之后，營銷中心將會列出哪些制度是哪個部門要做的,，雖然它是一份初稿,，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會隨之有所調整,，但是同志們還要多看,、多閱讀、多學習,，我們的銷售也才能做的更好,。

在明確了組織架構、制度,、業(yè)務流程后,，適合我們做領軍企業(yè)，適合我們做強做大的架構出來了,，就要有制度流程的打造,，企業(yè)的“企”字上面是個“人”字,，下面是個停止的“止”字，沒有合適的人,，企業(yè)就會停止,，沒有優(yōu)秀的人，就不會有好的發(fā)展,。我平時也常利用業(yè)余的時間和幾個銷售經理談人力資源的提升,、補充與調整的問題，今天我們大家集中在慧聰國際資訊培訓中心培訓也是人員的提升,，我們希望所有的愛譜華頓人每時每刻都在提升,。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產業(yè)鏈需要不斷提升,，渠道不斷延伸,，目前基本形成了以三大類產品為主的，遍布全國大部分地區(qū)的銷售和服務網絡,，在現有的三大類產品的基礎上,，通過補充、調整,、強化的方式,，形成更加豐富、合理的產品線,。加強新產品開發(fā)力度,，全力拓展新的市場領域，要求優(yōu)秀銷售部門在當地的安防線纜市場上實現當地第一;現有的銷售部門在當地市場實現前三;新設的銷售部門實現當地主流,。加強與國際著名品牌的合作,，提高愛譜華頓在全國范圍內的企業(yè)和品牌形象，要通過全體員工的努力,，實現銷售額相比20xx年翻一番,，回款率達95%以上，為未來三年內實現8億以上的銷售額打下堅實的基礎,。

20xx年的市場形勢：市場需求將持續(xù)擴大,，大型政府采購項目紛紛出臺，市場對品牌,、產品質量,、服務的意識與要求不斷加強，市場競爭在局部時間將更加激烈,，市場的風險也將繼續(xù)增加,，而市場的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā),、生產,、銷售、服務于一體的,、注重團隊建設的優(yōu)秀企業(yè),。在這樣的市場形勢下，我們應該很清楚自身優(yōu)勢,，我們有很明確的目標,。我們要注重公共關系的建立，我們是中國安防行業(yè)協(xié)會唯一的一家生產周邊產品的企業(yè),，同時良好的公共關系也是企業(yè)做強做大的關鍵,，團隊整體素質高，資金鏈的保障正是因為我們有良好的公共關系,，該花的花,，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā),、生產,、銷售、服務于一體,，有豐富的產品鏈,，配套的產業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產品我們都能提供,，同時我們集生產,、營銷總部、銷售部門三位一體,，我們不怕跟人家打價格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價政策,，我們有健全的銷售網絡,，全國很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們在營建銷售網絡的同時,，要實現系統(tǒng)化,、規(guī)范化、規(guī)?；?，希望這個網絡產生效益，我們的長遠目標是成為安防行業(yè)的領軍企業(yè),。有優(yōu)勢的存在就一定有劣勢的存在,，團隊太年輕，缺乏經驗;分支機構遍布全國，管理難度大,，管理成本高;規(guī)范化操作,，導致市場靈活度不夠，信息對稱度不夠都是我們的劣勢,。針對我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散,，采購集中度不夠;用戶群質量參差不齊，短期行為較多;價格成為用戶采購的主要考慮因素;用戶對產品的價格,、質量,、服務的要求更加苛刻。我們的應對措施是明確我們的產品在市場中的定位,，二八定律,，尋找大用戶，80%的銷售來自20%的用戶,，延伸用戶群,，這對銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場潛力，尋找銷售增長點,，我們要不斷開發(fā)新產品,，延伸產品鏈，拓展新市場,，增加銷售區(qū)域;挖掘現有客戶的新產品市場空間;鎖定用戶群,，了解用戶情況、采購特征,、價值取向,，制定營銷組合方案;及時行動，執(zhí)行方案;方案實施與調整,、改進,、效果評估;樹立為用戶提供高性價比的產品、實現用戶價值最大化的宗旨;全面控制各項成本,、實現產能最大化,，通過市場份額的擴大降低材料成本和經營成本;充分理解用戶對價格的敏感度，尊重價格的重要性,、體現價格優(yōu)勢,、打好特價牌;實現低成本、低費用,、高性價比,、高銷售量。

20xx年的市場策略：反向思維,、逆勢擴張;背水一戰(zhàn),、置之死地而后生，進而求取大勝;繼續(xù)延伸產品線、繼續(xù)建設銷售網絡,、繼續(xù)擴大推廣及宣傳力度,，繼續(xù)強化品牌優(yōu)勢。多渠道結合,、多行業(yè)涉入,、多產品銷售,、多力度投入、多汗水付出，直銷,、分銷的有機結合,，立足安防,，積極拓展消防,、網絡、通信,、廣電,、電力、路燈照明,、工廠配線等行業(yè),，立足線纜，積極開展監(jiān)控器材,、綜合布線,、工程配套類產品的銷售。 加強區(qū)域市場的政策支持,，全國市場情況不一,，各銷售機構在充分維護公司利益的前提下，為了擴大當地市場的銷售,，根據公司的營銷政策,、結合當地的實際情況，向公司申請地區(qū)政策的支持,，只要條件成熟,、要求合理，公司將給以鼓勵并支持打好特價牌,，保證貨款快速回收,。

20xx年營銷人員行動綱領,，從思想上要正確認識企業(yè)生存與發(fā)展的需要,，銷售利潤是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團隊建設是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎;積極的態(tài)度是企業(yè)成長的決定因素。正確認識銷售工作的需要,，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略,、市場策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標，指明了行動的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認識員工職業(yè)發(fā)展的需要,，在一個裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個人保障與實現自我價值的基礎,。因此，行動上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切,。

假如我是銷售分支機構負責人,，先要明確在團隊中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位,，合理分配時間;身先士卒,，深入市場一線;言傳身教，加強團隊建設,，發(fā)揮集體的力量與智慧,。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要,，購買目的,、購買習慣;了解競爭者的產品特點，交易方式及營銷策略;要具有判斷能力,，能通過顧客的各種反應,，準確判斷其真實意圖;具有較強的應變能力，在沒有思想準備的情況下,，能得體地解決突然出現的問題;良好的表達能力,，銷售人員的工作性質是說服他人，良好的表達,，是接近和打動顧客的必要條件;社交能力,，擅長社交，有與人共事的本領,，才能獲得很多朋友,。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位,，嚴格要求自己;加強學習,，不斷提高能力，不斷超越自我,。假如我是行政財務人員,，服從總部對口部門的領導與工作安排;全力協(xié)助銷售經理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務配合與管理協(xié)調的關系;明確工作定位，嚴格要求自己;加強學習,，不斷提高能力,，不斷超越自我，積極要求進步,。

行為上的正確方法：充分了解公司的歷史,、目標,、組織、財務,、產品及企業(yè)文化與最新動態(tài),，充分理解公司制定的市場策略、銷售政策,、產品定位;與總部相對口部門保持密切的信息互動,。貫徹學習、堅決執(zhí)行公司的各項政策方針與目標要求,，適時申請地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法,，明確目標、制定計劃,，分解落實目標與計劃,，及時調整與評估;在區(qū)域內樹立愛譜華頓品牌，加強團隊建設,、保持市場信息對稱,，并適時適量推出強有力的市場行為與促銷政策;強化對新的產品知識的學習;強化行政財務工作對銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長,，提升團隊成員的整體素質,，加強人員儲備。貫徹執(zhí)行“五個第一”思想,，團隊建設是第一,，溝通能力是第一，靈活操作是第一,，合作是第一,，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個多”思想：多渠道結合,、多行業(yè)涉入,、多產品銷售、多力度投入,、多汗水付出,。

最后，立志高遠,，以事業(yè)為本,，以公司大局為重，做公司核心團隊,，風雨同舟,、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!

營銷工作會議講話稿 營銷會議領導講話篇三

同志們：今天我們召開××供電公司營銷工作會議，會議開的不錯,。

下面,，結合本次會議，我講三個方面的意見：

一,、x年的營銷工作

1,、x年營銷各項指標的完成是比較好的一年。售電量達到75.38億千瓦時,，創(chuàng)造歷史新高;發(fā)行電費37億元,，當年沒有發(fā)生新欠，而且陳欠電費壓降也完成省公司下達指標,，收

回××鋁廠陳欠電費1200萬元,，收回××挖掘機廠呆賬電費147萬元;嚴格執(zhí)行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時,，同比增長5.48元/千千瓦時;線損完成3.61%,，在省公司系統(tǒng)內是比較低的指標，沈陽,、*基本在5—6%左右,，各項指標的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。

2,、營銷工作進一步加強,。“三個中心”建設工作量很大,，特別是電費管理中心,，財務、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作,，客服中心,、計量中心的改造也非常成功。營銷現代化建設在省公司屬于前沿,，一些試點工作都做的不錯,。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大,，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數489463戶,，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機,，不出差錯,，任務量很重，完成的很好;規(guī)范化服務,、標準化建設方面,，今年我們的行風服務在社會評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風評比中站排頭,，真實反映了我們優(yōu)質服務水平,，還有“百問百查”活動,、棚戶區(qū)改造等。我們去年營銷工作還是比較扎實,，成績也比較矚目,。

二、20xx年的經營形勢和營銷工作任務

(一)經營形勢

1,、從省公司來看,，形勢大有轉變，燕總到遼寧以后,，加快了工作節(jié)奏,，提高了工作目標，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標,，提出加快“兩個轉變”,，一個是公司發(fā)展方式的轉變，一個是電網發(fā)展方式的轉變,。

2,、未來三年工作再上新臺階，一是電網裝備再上新臺階,，二是企業(yè)經營管理再上新臺階,，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺階。

3,、未來的同業(yè)對標省公司要由相對落后到相對先進,，各項指標都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上,。

(二)面臨的機遇

1,、沈撫同城化建設使××的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項目的落地以及新鋼,、老鋼等大企業(yè)的增容擴產,，也為營銷工作帶來了機遇。

2,、要抓住省公司電網改造的機遇,，今年500千伏變電站的建設及220千伏配套工程建設，還有其它220千伏,、66千伏項目,，為我們的電網建設創(chuàng)造了機遇。

(三)營銷系統(tǒng)20xx年主要任務

1,、電量：計劃完成82億千瓦時,，增長8.79%，力爭實現兩位數增長,。

2,、電費：應收電費余額完成5668萬元,，要完成應收電費余額指標必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費。

3,、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時,。

4、線損：完成3.52%,。

5、要完成省公司利潤指標,。

6,、優(yōu)質服務和行風服務繼續(xù)站排頭。

7,、強化高危用戶管理,。

8、加強營銷現代化建設,。

三,、20xx年營銷重點工作

1、全力做好增供擴銷工作,。生產系統(tǒng)要加強電網建設與改造,，保證電網安全可靠，確保滿足用戶電力需求,。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質服務和需求側管理工作,，優(yōu)化報裝接電流程，讓用戶用上安全電,、放心電,。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事,，無論哪個系統(tǒng)都要為增供擴銷做好工作,，為增供擴銷創(chuàng)造條件。

2,、抓好電費回收,。電費今年大數將超過40個億，數額驚人,，各供電分公司要把電費回收當作一項重中之重的工作來抓,，要結合各自欠費重點開展好創(chuàng)建無欠費供電分公司活動。對××鋁廠等大戶要嚴格執(zhí)行分時電費,。省公司強調電費預警,，對一些高耗能企業(yè)要實行用電預購制，而且要隨時掌握這些企業(yè)的狀況,，防止用戶拿空頭支票,，造成電費呆壞賬,。

3、平均單價省公司高度重視,，我們要認真分析,，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛,，在大用戶的基本電費,、分供比、轉供電量比例,，農電用電分類,，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作,。

4,、線損盡管近幾年我們的指標一直不錯，但一刻也不能放松,，一是繼續(xù)加大普查,、稽查力度;二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點,，還是不錯的,，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題,，我們棚戶區(qū)改造也好,，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題,，必要時要將變壓器調整一下,，否則一年造成的電量損失很大。

5,、營銷現代化建設方面不細說,。

6、高危用戶最近一段時間,，營銷系統(tǒng),、生產系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談,，溝通的不錯,。目前調度、用戶大家都在做應急預案,，效果很好,。營銷與市安監(jiān)局、經委、地礦局也正在對高危用戶進行聯(lián)合調查,，工作要繼續(xù)做下去,。在對高危用戶供電上，我們還要優(yōu)化供電方式,，給用戶提供最可靠的方式,，能給用戶提供雙電源、保安電力的地方,，我們要與用戶溝通,，提高用戶供電可靠性。

7,、供用電合同方面,，尤其是幾個大戶的供用電合同問題要做好。我覺得供用電合同非常重要,，必須要抓好,，對石化,、鋁廠一些大用戶,，供用電合同也不一定嚴

格按照省公司的條款，可以靈活一點兒,。

總體來說,，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務很重,，希望大家努力工作,，全面完成各項工作任務。

謝謝大家!