方案是從目的,、要求,、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。
超市營銷策劃方案前言篇一
光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié),，1月11日和11月1日是中光棍節(jié),，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié),。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線,，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者,。通過宅男系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二,、活動時間
2021年11月9日——2021年11月11日
三,、活動主題
“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”
四,、活動內容
“歡樂在聯(lián)盛,，光棍大采購”
1、“光棍歡樂頌”活動期間,，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠,。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實行優(yōu)惠促銷,。
2、“聯(lián)盛送情意,，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿___送精美禮品一份并免費辦理聯(lián)盛超市會員卡,。(禮品建議個性飾品等時尚物品)
3、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停,，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會,，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。
4,、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。
5,、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物___元可得到兩張，以次類推!
五,、活動配合
采購處：與供應商洽談活動,、贈品的相關適宜。
營運處：場地,、地堆的提供,。
企劃處：場地的布置，海報的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。
六、費用預算
禮品費用0.6萬,，宣傳費用0.3萬,，人員費用0.5萬。
一,、活動背景：
春節(jié)過后,，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間,，“五一”長假,，客流增加，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機,，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷,，拉動周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當家的形象,。
二,、活動主題：家的感覺,，價的樂趣
三、活動時間：4月28日~5月10日
四,、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松,、休閑、娛樂,、省錢的假期,，享受一家人購物的幸福快樂,，從而促進假日消費,，提高賣場的銷售額。
五,、活動地點：店內促銷
店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動,。
六,、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃,、抽獎等,。
七.活動內容：
1.“五一”，我想要的五元,、一元商品集中營,，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨,、日化類等),，做封面。
2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,，五一折每人限1kg
3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友,，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動,，78元2次,，買的多機會多，中獎的機會就越多,，以此類推小票不累計,，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項活動),?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：(見獎品設置：)
一等獎：價值300元禮品一份(總計5份)
二等獎：價值30元禮品一份(5份)
三等獎：價值10元禮品一份(20份)
四等獎：價值3元禮品一份(100份)
五等獎：價值1元禮品一份(500份)
注：1.當日現(xiàn)場抽取獎品,，購物小票不予累計(多買多重),。
2.店內所有員工一律不允許參加此次活動,。
八、促銷品的選項(共計150個單品)
生鮮類：促銷品項25個(驚爆價商品要求5個)
驚爆價蔬菜每天1個單品,，
二,、活動主題：五一大促銷
活動內容：
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷
二,、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝,、女裝,、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤,，轉到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動,。服裝搶購活動,，每天舉行兩次，最低達到2折,。
三,、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月3日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品,。
三重奏：開心購物幸運有您
5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,，獎品豐富,，永不落空。獎品有：精美盒紙,、1公斤大米,、500ml食用調和油。
四,、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品,，包括了日用百貨、食品,、電器,、服裝、生鮮等各種商品。
一,、活動時間：2021年4月29日—5月2日
二,、活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三、具體活動：四重喜,、驚喜連連看!
驚喜一：激情五一開門送禮!
5月1日當天前300名購物的顧客朋友,，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。
驚喜二：購物抽獎抽完還送!
4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張,。
一等獎：現(xiàn)金購物卡888元1名
二等獎：現(xiàn)金購物卡588元2名
三等獎：現(xiàn)金購物卡88元5名
四等獎：精美禮品一份100名
驚喜三：您購物，我送禮!
4月29日—5月2日,，凡來本商場超市一次性：
購物滿18元送牙刷一把;
購物滿38元送500ml茶飲一瓶;
購物滿68元送1.25l可樂一瓶;
購物滿118元送1.5l洗潔精一瓶;
購物滿168元送1.8l調和油一瓶;
(注：煙酒,、糧油、生鮮,、特價,、會員價及專柜商品不參此活動)
驚喜四：超值換換換!
活動期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,，加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;購物滿58元,，加15元換購價值60元保健品一盒。(注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價,、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,，不可同時參加)
一、春節(jié)促銷無非是降價,、捆綁,、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導消費者關注本次促銷活動,，是促進消費的第一步,。
2.銷售生動化。對賣場內貨架,、堆碼陳列,、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。
3 。人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產生購買行為。
二,、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：
1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體,、市場沖擊等方式,，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：主要采用生動化,、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策。
春節(jié)期間,，約有近5成的消費人群,，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此,，生動化及人員推銷至關重要,。
3.春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢,，要注重堆頭的造型,，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。
三,、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點,，如貨架、專柜,、堆頭,、特殊造型、凍柜等的陳列,，這些陳列點的常規(guī)陳列標準,，除上輕下重、先進先出,、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外,，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息,，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。
一,、活動目的
1、以“新學期”為契機,，進一步宣傳校園超市的整體形象,，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度;
2、以“新學期”刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群,，限度
地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長,。
二,、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民
三、活動時間和地點
時間：2021年3月1日——2021年3月10日
地點：校園超市內
四,、活動主題
“盡享超低價,，新學期巨獻”
五,、活動方式
1、活動期間,，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名),。
2,、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折,，食品類一律八折,。
3、購買,，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日,。
4,、限量購買，將袋裝整提紙抽,、洗衣液設為限量購買商品,，由于價格便宜，所以每人限購2件,。
六,、廣告配合方式
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,，突出活動主題內容,，并且設有活動咨詢臺;
2、安排人員在校園展板,，寢室張貼有關超市促銷活動的海報;
3,、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4,、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告
七,、前期準備
人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務;
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
物質安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品,。
人員培訓：對現(xiàn)場咨詢人員,、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。
八,、中期操作
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;
2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;
3,、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負面效應;
4,、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;
6,、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用,。
九、后期延續(xù)
1,、活動結束后要開會,，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性,消費者評價與反應概況等;分析活動的優(yōu)點和不足,，成功之處,，借鑒不足教訓，只有不斷的總結,，才能更好的發(fā)展;
2,、對活動進行追蹤報道、終端建設,、終端走貨及廣告調整,、總結報告歸檔。
十,、費用預算
1,、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,，海報,、現(xiàn)場裝飾1000元;
2、活動宣傳單打印1000元;
3,、校園期刊或報紙廣告500元;
4,、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā),，300元;
5,、(1)贈品：護手霜400支，2000元;精美套裝200套,，3000元;高檔鼠標100個,，3000元;
(2)獎品：數(shù)碼單反相機1000元;購物卡3張，1500元;大毛絨玩具5個,，1000元;高檔毛巾20條,400元;
6,、康師傅飲品300瓶，750元,。
合計成本：15450元左右
十一,、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,，要盡快用其他商品替補,，避免不必要的紛亂;
2,、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作,，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;
3,、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;
4,、做好應急人員安排,，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡，請求其支援,。
十二,、效果評估
借助新學期這個契機，由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,，采用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果,。
