方案是從目的,、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧。
超市營(yíng)銷策劃方案前言篇一
光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目,,1月1日是小光棍節(jié),,1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,,所以被稱為大光棍節(jié),。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購(gòu)物”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征,,利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者,。通過宅男系列商品促銷活動(dòng),,我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑,,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
二,、活動(dòng)時(shí)間
2021年11月9日——2021年11月11日
三,、活動(dòng)主題
“歡樂光棍歡樂頌,聯(lián)盛大禮樂翻天”
四,、活動(dòng)內(nèi)容
“歡樂在聯(lián)盛,,光棍大采購(gòu)”
1、“光棍歡樂頌”活動(dòng)期間,,每天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷,。
2,、“聯(lián)盛送情意,光棍禮上禮”凡在本超市購(gòu)物滿___送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡,。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)
3,、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),,132元兩次,,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
4,、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品,,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員,。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。
5、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮,,開心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購(gòu)物滿100元,,便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物___元可得到兩張,,以次類推!
五,、活動(dòng)配合
采購(gòu)處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。
營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地,、地堆的提供,。
企劃處:場(chǎng)地的布置,海報(bào)的制作與發(fā)放,,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。
六、費(fèi)用預(yù)算
禮品費(fèi)用0.6萬,,宣傳費(fèi)用0.3萬,,人員費(fèi)用0.5萬。
超市營(yíng)銷策劃方案前言篇二
一,、活動(dòng)背景:
春節(jié)過后,,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,在此期間,,“五一”長(zhǎng)假,,客流增加,需求旺盛,,為了更好的抓住這一契機(jī),,特推出本次特別企劃活動(dòng),本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,,拉動(dòng)周遍顧客群,,穩(wěn)固周遍顧客群,從而樹立好當(dāng)家的形象,。
二,、活動(dòng)主題:家的感覺,價(jià)的樂趣
三,、活動(dòng)時(shí)間:4月28日~5月10日
四,、活動(dòng)目的:讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑,、娛樂,、省錢的假期,享受一家人購(gòu)物的幸??鞓?,從而促進(jìn)假日消費(fèi),提高賣場(chǎng)的銷售額,。
五,、活動(dòng)地點(diǎn):店內(nèi)促銷
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷,,聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng),。
六、促銷的形式:買贈(zèng),、現(xiàn)場(chǎng)試吃,、抽獎(jiǎng)等,。
七.活動(dòng)內(nèi)容:
1.“五一”,我想要的五元,、一元商品集中營(yíng),,組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨,、日化類等),,做封面。
2.商品折扣購(gòu):一次性購(gòu)物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,,五一折每人限1kg
3.凡一次性購(gòu)物滿38元以上的顧客朋友,,憑電腦小票,可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),,78元2次,,買的多機(jī)會(huì)多,中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,,以此類推小票不累計(jì),,最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)),??尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品:(見獎(jiǎng)品設(shè)置:)
一等獎(jiǎng):價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)
二等獎(jiǎng):價(jià)值30元禮品一份(5份)
三等獎(jiǎng):價(jià)值10元禮品一份(20份)
四等獎(jiǎng):價(jià)值3元禮品一份(100份)
五等獎(jiǎng):價(jià)值1元禮品一份(500份)
注:1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品,購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買多重),。
2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng),。
八、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)
生鮮類:促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))
驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品,,
二,、活動(dòng)主題:五一大促銷
活動(dòng)內(nèi)容:
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,,凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客,,可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,,到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷
二,、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝,、女裝、睡衣等的顧客,,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng),。服裝搶購(gòu)活動(dòng),,每天舉行兩次,最低達(dá)到2折,。
三,、五一驚喜三重奏
一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)
二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月3日期間,,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品,。
三重奏:開心購(gòu)物幸運(yùn)有您
5月1日至3日,一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),,獎(jiǎng)品豐富,,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙,、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油。
四,、超市“五一”部分特價(jià)商品:五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,,包括了日用百貨、食品,、電器,、服裝、生鮮等各種商品,。
超市營(yíng)銷策劃方案前言篇三
一,、活動(dòng)時(shí)間:2021年4月29日—5月2日
二、活動(dòng)主題:歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季
三,、具體活動(dòng):四重喜,、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一開門送禮!
5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友,無論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份,,數(shù)量有限,,送完即止。
驚喜二:購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送!
4月29日—5月2日,,凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽,。單張小票最多限抽5張。
一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名
二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名
三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名
四等獎(jiǎng):精美禮品一份100名
驚喜三:您購(gòu)物,,我送禮!
4月29日—5月2日,,凡來本商場(chǎng)超市一次性:
購(gòu)物滿18元送牙刷一把;
購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶;
購(gòu)物滿68元送1.25l可樂一瓶;
購(gòu)物滿118元送1.5l洗潔精一瓶;
購(gòu)物滿168元送1.8l調(diào)和油一瓶;
(注:煙酒、糧油,、生鮮,、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))
驚喜四:超值換換換!
活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元,,就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支;一次性購(gòu)物滿38元,,加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購(gòu)物滿58元,,加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒,、糧油,、生鮮、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),,不可同時(shí)參加)
超市營(yíng)銷策劃方案前言篇四
一、春節(jié)促銷無非是降價(jià),、捆綁,、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):
1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視,、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),,是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。
2.銷售生動(dòng)化,。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,,一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,,又可以更貼近老百姓,。
3 。人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),,要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意,、興趣,、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體,、市場(chǎng)沖擊等方式,,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望,、比較,、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化,、人員推銷方式,,促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。
春節(jié)期間,,約有近5成的消費(fèi)人群,,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的,因此,,生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要,。
3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,,要有氣勢(shì),,要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì),。
三,、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架,、專柜,、堆頭、特殊造型,、凍柜等的陳列,,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在活動(dòng)中,,陳列還要注意以下主要原則:
1.一致性原則,,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則,,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌,、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。
超市營(yíng)銷策劃方案前言篇五
一,、活動(dòng)目的
1、以“新學(xué)期”為契機(jī),,進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,,限度
地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),。
二,、活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間:2021年3月1日——2021年3月10日
地點(diǎn):校園超市內(nèi)
四,、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià),,新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動(dòng)方式
1,、活動(dòng)期間,,每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng):特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),,價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名),。
2、價(jià)格促銷,,活動(dòng)期間生活必需品一律打七折,,食品類一律八折。
3,、購(gòu)買,,將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售,時(shí)間為3月3日和4日,。
4,、限量購(gòu)買,將袋裝整提紙抽,、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品,,由于價(jià)格便宜,,所以每人限購(gòu)2件。
六,、廣告配合方式
1,、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅,突出活動(dòng)主題內(nèi)容,,并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái);
2,、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào);
3,、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4,、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告
七,、前期準(zhǔn)備
人員安排:(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品,。
人員培訓(xùn):對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。
八,、中期操作
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位;
2,、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);
3,、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;
5,、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;
6,、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。
九,、后期延續(xù)
1,、活動(dòng)結(jié)束后要開會(huì),比如本次活動(dòng)銷量情況,,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足,,成功之處,借鑒不足教訓(xùn),,只有不斷的總結(jié),,才能更好的發(fā)展;
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道,、終端建設(shè),、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔,。
十,、費(fèi)用預(yù)算
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái),,海報(bào),、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元;
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元;
3,、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;
4,、發(fā)傳單工作人員,在活動(dòng)前派發(fā),,300元;
5,、(1)贈(zèng)品:護(hù)手霜400支,2000元;精美套裝200套,,3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè),,3000元;
(2)獎(jiǎng)品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購(gòu)物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個(gè),,1000元;高檔毛巾20條,400元;
6,、康師傅飲品300瓶,750元,。
合計(jì)成本:15450元左右
十一,、意外防范
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,,要盡快用其他商品替補(bǔ),,避免不必要的紛亂;
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,,做好疏通工作,,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,,維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;
4,、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),,請(qǐng)求其支援,。
十二、效果評(píng)估
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),,由于大學(xué)生們?cè)陂_學(xué)之初資金都比較充裕,,而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開此次促銷活動(dòng),采用一系列的促銷手段,,預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果,。