時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計(jì)劃,,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,!大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,,僅供參考,,大家一起來看看吧,。
企業(yè)年度個(gè)人工作計(jì)劃 年度個(gè)人工作計(jì)劃篇一
組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),提高認(rèn)識(shí),不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平,。了解新準(zhǔn)則體系框架,,掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。
按照上級(jí)財(cái)政部門的要求,,總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律,,提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性,,做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作,。編制好年度預(yù)算,并力求切合實(shí)際,。
1,、根據(jù)新的.制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,,做好財(cái)務(wù)工作,。
2、做好本職工作的同時(shí),,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3,、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度,,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),,努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,,為學(xué)校提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,,秉公辦事,,做出表率。
5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。
要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理,學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好,,及時(shí)修補(bǔ),,嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照?qǐng)?bào)損程序予以報(bào)損,。各教室,、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員,,轉(zhuǎn)換要有手續(xù),,損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳,。
學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線,,上級(jí)部門三令五申,故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,,不收學(xué)生的任何費(fèi)用,。
1、 按照上級(jí)要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi),。雖然物價(jià)局允許收取,,但為了農(nóng)民利益,立停,。
2,、 教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用,。
3,、 教育學(xué)生使用正版讀物。
4,、 新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險(xiǎn)公司(學(xué)生保險(xiǎn))上門服務(wù),,允許學(xué)校提供便利條件,但領(lǐng)導(dǎo),、教師嚴(yán)禁介入,。
以上便是我一名財(cái)務(wù)人員工作計(jì)劃 ,總之在200x年里,,學(xué)校將借改革契機(jī),,繼續(xù)加大財(cái)務(wù)管理力度,不斷提高財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力,,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,,創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計(jì)劃內(nèi)容。
xx年,,將繼續(xù)圍繞市委,、市政府中心工作,認(rèn)真落實(shí)工作任務(wù),努力實(shí)現(xiàn)六個(gè)“新”:
司法局個(gè)人工作計(jì)劃,。繼續(xù)開展“四三二一”計(jì)劃,,抓好司法所規(guī)范化建設(shè),xx年,,爭取南岳鎮(zhèn),、天成鄉(xiāng)等9個(gè)司法所建設(shè)達(dá)到省、市規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn),。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),,對(duì)司法助理員力量配置、經(jīng)費(fèi)裝備等進(jìn)行督查落實(shí),,進(jìn)一步優(yōu)化司法所建設(shè)的社會(huì)環(huán)境;繼續(xù)定期對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法助理員進(jìn)行教育,、培訓(xùn)。
進(jìn)一步完善村(居)調(diào)解,、信訪,、治保“三位一體”工作機(jī)制和矛盾糾紛三級(jí)預(yù)警機(jī)制,。按人員專職化,、工作專業(yè)化、待遇薪金化的三化要求,,推進(jìn)專職人民調(diào)解員隊(duì)伍建設(shè),。加大基層調(diào)解工作指導(dǎo)力度,實(shí)行人民調(diào)解員分級(jí)培訓(xùn)制度,。落實(shí)人民調(diào)解“以獎(jiǎng)代補(bǔ)”工作機(jī)制,。完善人民調(diào)解組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè),繼續(xù)發(fā)揮全市人民調(diào)解工作協(xié)調(diào)中心和4個(gè)片區(qū)流動(dòng)調(diào)解庭的職能作用,。大力宣傳人民調(diào)解工作經(jīng)驗(yàn),、人民調(diào)解員先進(jìn)事跡。適時(shí)召開全市人民調(diào)解工作會(huì)議,。
指導(dǎo)全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立社區(qū)矯正工作組織,。組建社區(qū)矯正工作志愿者隊(duì)伍,開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。對(duì)歸正人員進(jìn)行普法教育,,并通過引導(dǎo)和扶持
歸正人員自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)等形式和渠道,,促進(jìn)歸正人員自食其力,、早日順利回歸社會(huì),,預(yù)防和減少重新犯罪率,。
緊緊圍繞“法治樂清”建設(shè)、提升軟實(shí)力、構(gòu)建一體化戰(zhàn)略及法治建設(shè),,廣泛深入地開展法制宣傳教育,,大力推進(jìn)依法治市。加強(qiáng)各普法工作成員單位的普法工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和硬件建設(shè),,進(jìn)一步完善對(duì)市直機(jī)關(guān)各部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府普法工作目標(biāo)責(zé)任制考核,。繼續(xù)深化“法律六進(jìn)”,充分發(fā)揮各種媒體的優(yōu)勢開展法制宣傳教育,,積極開展各類宣傳周,、月活動(dòng)。加快“民主法治村(社區(qū))”創(chuàng)建步伐,,到xx年底,,全市“民主法治村”的達(dá)標(biāo)面要達(dá)到80%以上,“民主法治社區(qū)”的達(dá)標(biāo)面要達(dá)到70%以上,。
不斷擴(kuò)大法律援助工作覆蓋面,,xx年在全市900多個(gè)村居(社區(qū))全部建立法律援助聯(lián)系點(diǎn),各法律援助站設(shè)專人負(fù)責(zé),。強(qiáng)化農(nóng)民工法律援助綠色通道,。加大宣傳力度,不斷提高法律援助的社會(huì)影響力,,爭取使90的城鎮(zhèn)居民,、50的農(nóng)村居民知曉法律援助制度。繼續(xù)促進(jìn)案件數(shù)量穩(wěn)步增長,,完善質(zhì)量監(jiān)控體系,。全程跟蹤涉法信訪案件的辦理。不斷加強(qiáng)與已有援助站,、點(diǎn)的聯(lián)系,,鞏固網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成果。
繼續(xù)深化“律師送法進(jìn)百村”活動(dòng),,進(jìn)一步完善“兩結(jié)合”管理體制,,引導(dǎo)和鼓勵(lì)律師積極介入經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場。加強(qiáng)律師隊(duì)伍建設(shè),,增強(qiáng)服務(wù)能力和自律能力,。加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系,進(jìn)一步優(yōu)化律師執(zhí)業(yè)環(huán)境,。借助網(wǎng)絡(luò),、媒體等途徑,加大對(duì)律師,、公證和基層法律服務(wù)行業(yè)的宣傳力度,,努力拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域,,為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。
企業(yè)年度個(gè)人工作計(jì)劃 年度個(gè)人工作計(jì)劃篇二
今年以來,,公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,,經(jīng)過全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開,,"xx"品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。總體上說,,成績較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的年度里,,公司將抓好"一個(gè)中心",、搞好"兩個(gè)建立"、做到"三個(gè)調(diào)整",、進(jìn)行"四個(gè)充實(shí)",、著力"五個(gè)推行"。以下是本公司的年度工作計(jì)劃:
1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,,確保策劃代理合同兌現(xiàn)
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是xx億元,其中一季度x萬元,、二季度x萬元,、三季度x萬元、四季度x萬元,。按x所簽協(xié)議書,,該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,,到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,,全面完成年銷任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,,應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案,,努力創(chuàng)造營銷新模式,,以形成自我營銷特色。
2,、合理運(yùn)用廣告形式,,塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年,,公司在20xx年的基礎(chǔ)上,,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"xx"品牌,,二是擴(kuò)大樓盤營銷,。廣告宣傳、營銷策劃方面,,xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,,避免版面雷同、無效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3,、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍,,逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,,公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制,,在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。
1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,,xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》,,但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái),。為綜合醫(yī)藥市場情況,,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2,、組建招商隊(duì)伍,,良性循環(huán)運(yùn)作
從過去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,,人員不足,。新的一年,招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí),,將配備符合素質(zhì)要求,,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員,,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán),。
3、明確招商任務(wù),,打好運(yùn)營基礎(chǔ)
xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,,明年元月將投入運(yùn)營。因而,,廠家,、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè),、總經(jīng)銷商、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為xx家,。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
4,、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備,,合理有效適時(shí)投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建,、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能
的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,,新的年度,,公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營運(yùn)走向市場化,,公司擬成立物流部,擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案,,確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,運(yùn)營流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行,。
xx的企業(yè)精神"三生萬物,,以人為本;和合求實(shí),科學(xué)求真"決定了xx品牌的打造,,xx集團(tuán)的建立,,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化,、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,,公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開展工作,。
1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,,改善經(jīng)營環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),細(xì)事做透,。務(wù)實(shí)不求虛,,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,,細(xì)致入微,。通過做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境,。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),,由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行,。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,,公司在新的年度由辦公室承辦編制《x工作動(dòng)態(tài)》,,每半個(gè)月一期。
2,、充實(shí)各類人才,,改善員工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競爭,歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年,,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,,制定各類人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,,有目的地吸納愿意服務(wù)于x各類人才,,并相應(yīng)建立x專業(yè)人才庫,以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。
3,、充實(shí)企業(yè)文化,改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí),,同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn),。新的一年,x策劃代理公司在進(jìn)行營銷策劃的同時(shí),,對(duì)于xx文化的宣傳等方面,,亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是xx品牌的需要,,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求,。因此,xx文化的形成,、升華,、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞x企業(yè)精神做文章,形成豐富的xx企業(yè)文化,。
4,、充實(shí)綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能
xx集團(tuán)注冊(cè)后,,有著不同專業(yè)的子公司,,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,,來源于個(gè)人的綜合素質(zhì),、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度,,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃,,包括工程類、物流類,、醫(yī)藥營銷類,、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類,、酒店賓館類等,,并逐季度予以實(shí)施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求,。
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,,就是制度完善、齊全,,執(zhí)行有據(jù),,行之有效。企業(yè)靠制度管人,,而不是"老板"管人,。為使公司管理有序進(jìn)行,,員工自覺成為真正"x人",,公司將推行績效考核制、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制,、推行績效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制,。通過"五個(gè)推行",,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1,、推行績效考核制,,以日常工作為考核內(nèi)容
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績效考核手冊(cè)》,,公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查,。考核等級(jí)的評(píng)定,,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核,、員工考核等,以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。
2,、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,,也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,,分明獎(jiǎng)罰,。即可以責(zé)任到人,又能避免無據(jù)推論,、"欽定"責(zé)任,,使員工樹立榮譽(yù)感,增強(qiáng)責(zé)任心,。
3,、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展,,除市場客觀環(huán)境外,,很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,,特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地,。因此,,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制,。其方法以考績?yōu)橐罁?jù),,綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn),。按考評(píng)等級(jí),,實(shí)行末尾淘汰。
4,、推行績效工資制,,充分保障員工權(quán)益
對(duì)績優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì),對(duì)績劣效低的員工給予降級(jí),,這是績效工資制的核心要素,。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)準(zhǔn),實(shí)行績效工資制,。通過績效考評(píng)考核,,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良,、工作成績優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,,以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力,。
企業(yè)年度個(gè)人工作計(jì)劃 年度個(gè)人工作計(jì)劃篇三
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了??梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,,也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在20××年將結(jié)束,,我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié),,也對(duì)自己的工作提前寫下了20××年工作計(jì)劃范文,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,,也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢,,希望不會(huì)讓自己失望!
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20××年了,,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個(gè)年頭,,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。
公司在不斷改革,,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),,在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。
1、在第一季度,,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),,代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
2、在第二季度的時(shí)候,,以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4,。8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí),,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機(jī),,給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,,做一次有針對(duì)性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),,與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。
4,、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,,力爭為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
學(xué)習(xí),,對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。
以上,,是我對(duì)20××年的個(gè)人工作計(jì)劃,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20××年,,我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,,爭取更多的單,,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新新的任務(wù),,能迎接20××年新的挑戰(zhàn)。
20××年,,我有著更多的期待,,相信自己一定能夠在20××年取得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過來的,,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,,我的成長充滿了曲折,,不過在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,,相信自己在20××年一定走的更遠(yuǎn),。
企業(yè)年度個(gè)人工作計(jì)劃 年度個(gè)人工作計(jì)劃篇四
主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí),,建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識(shí),統(tǒng)一思想,,每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié),,然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動(dòng),通過較好的對(duì)外協(xié)調(diào),,樹立了良好的店面形象,。
上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,取得了一定的成績,。特別是店業(yè)績方面,,能適時(shí)把握市場,找準(zhǔn)客戶心態(tài),,靈活銷售,,無論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績。但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距,。
主要體現(xiàn)在:店員缺乏工作主動(dòng)性,,新員工業(yè)務(wù)不熟練,與客戶溝通能力差,,工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng),,主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺,監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的預(yù)計(jì)目標(biāo)等等,,這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn),。
希望公司加強(qiáng)對(duì)新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平,,在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績,。
隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下,我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來更好的效益,,明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平,激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情,,要通過不同的手段和形式,,激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí),同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益,,促使他們?cè)谄湮恢\其職,,穩(wěn)定思想和工作情緒,,積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào),,我們只有認(rèn)清形勢,振奮精神,,齊心協(xié)力,,奮力拼搏,才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí),,做出成效,,進(jìn)一步提高公司的知名度和信譽(yù)度。
企業(yè)年度個(gè)人工作計(jì)劃 年度個(gè)人工作計(jì)劃篇五
堅(jiān)持安全第一,,預(yù)防為主和綜合治理的方針,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律法規(guī),以標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化,、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn),建立安全長效機(jī)制,,確保企業(yè)安全長效運(yùn)行,。
1.輕傷率:控制在8%~10%以內(nèi);
2.職業(yè)病發(fā)病率:控制在2‰以內(nèi),;
3.重大責(zé)任事故為零,;
4.杜絕死亡事故。
(一)通過技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全生產(chǎn),,實(shí)施裝置和過程的安全性配置改造,,提高年度安全水平
1.進(jìn)一步完善工藝措施安全性,尤其是在停水,、停電狀況下引起的安全問題,。九月初由技術(shù)部牽頭在制冷劑廠增加一套應(yīng)對(duì)鹽酸吸收系統(tǒng)停電后鹽酸冒氣的全自動(dòng)應(yīng)急系統(tǒng)。
2.探索化學(xué)反應(yīng)模式的系統(tǒng)改進(jìn),、提高化學(xué)反應(yīng)的安全性,,減少生產(chǎn)過程中的危險(xiǎn)因素,不斷提高年度安全水平,。
3.九月初由技術(shù)部組織完成《安全自動(dòng)化控制系統(tǒng)方案》,,逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)裝置的自動(dòng)化控制,確保生產(chǎn)運(yùn)行安全,。
4.通過工藝創(chuàng)新,,盡可能的減少危險(xiǎn)源,。將化工過程的工藝余熱回收利用,,進(jìn)一步優(yōu)化熱量的梯級(jí)利用,。
5.著力抓好危化品的管理,,完善重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控措施,。對(duì)氟化崗位等關(guān)鍵部位實(shí)施錄像監(jiān)控,每日一報(bào)等方式加強(qiáng)監(jiān)管,。
6.制造部對(duì)設(shè)備及其安全附件按期進(jìn)行檢驗(yàn),,對(duì)檢驗(yàn)有缺陷的設(shè)備要及時(shí)停用,或降級(jí)監(jiān)護(hù)使用,,并有計(jì)劃的更換相應(yīng)的設(shè)備或管線,。各部門在七月前完成大修計(jì)劃上報(bào)大修時(shí)的備件。八月份完成全公司各生產(chǎn)裝置的大修工作,,并對(duì)大修工作進(jìn)行安全考評(píng),。
7.加強(qiáng)廠區(qū)道路管理,在各危險(xiǎn)區(qū)域做好警戒和綠色通道標(biāo)志,。在廠區(qū)主干道做好限高,、限速標(biāo)志,并用探頭和測速儀對(duì)在生產(chǎn)區(qū)域的車輛運(yùn)行情況和安全行駛情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,。
8.對(duì)全公司的地下消防管網(wǎng)進(jìn)行勘察,,由安環(huán)部組織牽動(dòng)8月份完成消防栓、消防水泡等消防設(shè)施的配置工作,。
(二)推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,,完善安全組織和管理體系,落實(shí)安全責(zé)任,、化安全管理,,并保障有效實(shí)施。
.層層鑒定安全目標(biāo)責(zé)任制,。員工每月的績效工資與安全考核相掛鉤,,真正形成一種“安全生產(chǎn),人人有責(zé)”的安全氛圍,。
.實(shí)施全過程風(fēng)險(xiǎn)管理,。切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施,確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可控制范圍之內(nèi),,組織職業(yè)健康安全管理體系評(píng)審,,實(shí)現(xiàn)管理承諾。
.認(rèn)真開展安全標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng),。對(duì)照浙江?;窂臉I(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)審考核方法,完善企業(yè)各級(jí)安全管理制度,記錄臺(tái)賬,。由安環(huán)部在九月份提出省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)審申請(qǐng),,爭取在年內(nèi)實(shí)現(xiàn)復(fù)審驗(yàn)收。
.強(qiáng)化現(xiàn)場管理,,公司內(nèi)所有危險(xiǎn)作業(yè)(動(dòng)火,、登高、進(jìn)入有限空間)都必須經(jīng)安環(huán)部審批許可,。班組交接班嚴(yán)格按交接班制度執(zhí)行,。加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理,根據(jù)公司處罰制度,,對(duì)違紀(jì)行為進(jìn)行及時(shí)制止和處罰,,所有的檢修都必須出具設(shè)備交接檢修證明書。
.嚴(yán)格執(zhí)行檢查和隱患整改制度,,組織開展綜合,、專業(yè)等各種檢查活動(dòng)。發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改,,并將整改情況書面報(bào)安環(huán)部備案,,納入年終考核。
.對(duì)來我們公司施工的外來單位人員加強(qiáng)教育,,對(duì)其施工過程中的安全加強(qiáng)監(jiān)管,。
(三)
1.加強(qiáng)全員,、技能,、意識(shí)的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化的建設(shè)切實(shí)做好三級(jí)教育工作(見安全活動(dòng)記錄本),加強(qiáng)新進(jìn)廠員工的教育,。
2.抓好?;窂臉I(yè)人員的安全培訓(xùn)、取證,、復(fù)審和特征作業(yè)人員的安全培訓(xùn),、取證、復(fù)審工作,。
3.通過《永和氟化工》報(bào)和下放資料等多種形式來學(xué)習(xí)國家的法律,、法規(guī),杜絕各類違章作業(yè)和冒險(xiǎn)作業(yè),,提高員工遵守勞動(dòng)紀(jì)律,、工藝紀(jì)律、安全紀(jì)律的自覺性,。
(四)
1.提高安全生產(chǎn)應(yīng)急能力確保現(xiàn)場應(yīng)急噴淋裝置、洗眼器,、應(yīng)急藥箱,、自給式呼吸器,、現(xiàn)場應(yīng)急塔、消防水泡、300m3應(yīng)急池等應(yīng)急設(shè)備,。
2.完善應(yīng)急管理體系,,進(jìn)一步提高企業(yè)應(yīng)急能力,補(bǔ)充,、完善應(yīng)急預(yù)案文件體系。各裝置每年組織有針對(duì)性的事故應(yīng)急演練,,以提高各級(jí)組織及人員的應(yīng)急處置和自救能力。
(五)
1.做好職業(yè)病防治,、保證員工健康安全認(rèn)真貫徹《職業(yè)病防治法》,,在檢修、技改,、內(nèi)部整治時(shí)要不斷完善作業(yè)場所的工作環(huán)境,。
2.3.有計(jì)劃的對(duì)職工進(jìn)行職業(yè)健康檢查,保證職工的健康,。加強(qiáng)勞保用品的管理、對(duì)勞保用品的計(jì)劃,、訂購質(zhì)量,、發(fā)放嚴(yán)格把關(guān),并指導(dǎo),、督促員工按要求穿戴,、使用。同時(shí),,公司根據(jù)安全工作過程中出現(xiàn)的新情況來不斷補(bǔ)充,、調(diào)整、完善以上的各項(xiàng)工作,,確保公司安全工作平穩(wěn),、有序的發(fā)展。