制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,?而個人計劃又該怎么寫呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,希望對大家能夠有所幫助,。
企業(yè)年度的個人工作計劃篇一
一眨眼我們又踏進(jìn)__年了,。新的一年,每個人都有新理想,、新目標(biāo),,為能逐一實現(xiàn)它們,現(xiàn)將新年工作做如下計劃:
1,、適時做好網(wǎng)站監(jiān)控,,觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站,揚長補(bǔ)短,,并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站,。
2、網(wǎng)站的日常工作:做好工作規(guī)劃,,分清輕重主次,,細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新,選取更具新聞價值的信息,,力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化,。
4、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計劃,,多了解“讀者”需求和意見,,為網(wǎng)站功能的健全,、服務(wù)健全積信息和數(shù)據(jù),。
5、日常工作方面,,堅持不遲到不早退,,聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐,學(xué)會管理自己的情緒,,及時調(diào)整自己的工作態(tài)度,,及時并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。
6、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點,,除郵發(fā),、推廣、友情等方式以外,,策劃網(wǎng)站活動更加重要,,我計劃每季度應(yīng)時應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動,挑動網(wǎng)站人氣,。
在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天,,我將立足實際,認(rèn)真做好信息的收集及編整,,采編更具新聞點的信息,,提高可讀性,使我的工作有所開拓,,有所進(jìn)取,,有所創(chuàng)新。為企業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量,。
企業(yè)年度的個人工作計劃篇二
一,、按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和屬地管理原則
部門經(jīng)理對本部門消防安全工作全面負(fù)責(zé),,負(fù)責(zé)簽定和落實逐級消防安全責(zé)任制,,明確各單位、崗位消防安全職責(zé),,確定各班組,、部門、班組,、重點崗位的消防安全責(zé)任人,、消防安全管理人、專兼職消防管理工作者,,明確各自職責(zé),。
1、單位嚴(yán)格落實消防工程審核,、驗收等動火行許可制度及備案,,從源頭上預(yù)防火災(zāi)隱患產(chǎn)生。
2,、督促所屬部門依法建立落實防火檢查巡查制度,,落實逐級和崗位防火檢查責(zé)任(每日要進(jìn)行防火巡查、單位至少每季度進(jìn)行一次防火檢查,,其他部門及倉儲客戶至少每月進(jìn)行一次防火檢查),。
3,、督促各部門立即整改消除檢查發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患;不能及時消除的,,要制定整改方案,、明確整改措施、落實整改情況,,限時消除,。對建筑消防設(shè)施每年至少進(jìn)行一次全面檢測,確保完好有效,。部門及不能自身解決的重大火災(zāi)隱患,,要逐級報告。
4,、加強(qiáng)滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案建設(shè),,著力提高單位組織撲救初起火災(zāi)的能力,做到“火情發(fā)現(xiàn)早,、報告早,,小火滅得了”。
5,、公司由保安隊員建立“保消合一”的消防隊,,各部工作者組成義務(wù)消防隊。
6,、嚴(yán)格制定滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案并定期演練(重點部位的部門至少每半年進(jìn)行一次演練,,其他部位至少每年進(jìn)行一次演練),確保一旦發(fā)生火情,,員工能按照職責(zé)分工及時到位,、有效處置。滅火救援預(yù)案應(yīng)適時修改,,確保有效,、適用。
7,、督促消防控制室值班操作工作者依法取得消防行業(yè)特有工種職業(yè)資格證書,,熟悉消防設(shè)備,并熟練掌握火警處置及啟動消防設(shè)施設(shè)備的程序和方法,。
8,、加強(qiáng)疏散逃生演練,著力提高公司組織工作者疏散逃生的能力,,做到“能火場逃生自救,、會引導(dǎo)工作者疏散”,。
9,、督促各部門加強(qiáng)對員工火場逃生自救基本技能培訓(xùn)和實戰(zhàn)演練,,使員工普遍掌握火場逃生自救基本技能,熟悉逃生線路和引導(dǎo)工作者疏散程序,。
10,、督促各部門及倉儲客戶明確疏散引導(dǎo)工作者,確保一旦發(fā)生火災(zāi),,能夠及時組織在場工作者安全疏散,。
二、開展全員消防大教育大培訓(xùn),,著力提高公司消防宣傳教育培訓(xùn)能力,,做到“消防設(shè)施標(biāo)識化、消防常識普及化”,。
1,、督促各部門及倉儲客戶規(guī)范消防設(shè)施器材標(biāo)識,落實消防安全“三提示”要求,,重點部位,、重點場所和疏散通道、安全出口設(shè)置“提示”和“禁止”類消防標(biāo)語,。
2,、加強(qiáng)對員工進(jìn)行消防安全法律法規(guī)知識的教育,提高員工對消防安全工作的思想認(rèn)識,,使員工掌握消防基本常識和普遍達(dá)到“懂基本消防常識,、懂消防設(shè)施器材使用方法、懂逃生自救技能,,會查改火災(zāi)隱患,、會撲救初起火災(zāi)、會組織工作者疏散”的要求,;要加強(qiáng)對特殊工種員工,、新入單位員工;關(guān)鍵防火環(huán)節(jié)和重點防火區(qū)域的工作者進(jìn)行消防安全培訓(xùn)教育,。
3,、組織單位的消防安全責(zé)任人、消防安全管理人,、專兼職消防管理工作者,、消防控制室值班操作工作者參加消防安全專門培訓(xùn)。
三,、編制,、落實消防工作計劃。
1,、制定各部門及倉儲客戶落實義務(wù)消防隊員(占員工總數(shù)的50%)名單,;
2,、制定消防安全工作計劃;
3,、制定義務(wù)消防隊員培訓(xùn)計劃,;
4、制定員工消防救護(hù)安全知識培訓(xùn)計劃,;
5,、制定各崗位消防救護(hù)應(yīng)急演練計劃;
6,、制定防火領(lǐng)導(dǎo)小組名單,。
四、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點部位的消防管理
1,、各部門及倉儲客戶要加強(qiáng)對本單位的消防管理,,包括消防設(shè)施器材檢查、員工安全規(guī)范操作檢查,,特別是用火,、動火、廠區(qū)車輛,、用電防護(hù)等產(chǎn)生火花的嚴(yán)格監(jiān)控檢查,。電工要加強(qiáng)對公司內(nèi)用電設(shè)施、設(shè)備,、各種用電器,、線路的安全檢查,防止私自亂拉電線,,防止用電設(shè)備,、用電器損壞、電線短路引發(fā)火險,。
2,、完善規(guī)范單位、部門,、倉儲客戶的消防檔案,。認(rèn)真、無誤的填寫單位,、部門消防檔案內(nèi)容,;對每日巡查、每月檢查做好記錄,;對整改后的情況(包括:購置,、更換滅火器、疏散指示,、應(yīng)急照明等消防器材)做好記錄,。
五,、消防安全教育、宣傳的任務(wù)和要求
1,、3月份開展春季消防緊急疏散演練;
2,、5月份聘請消防工作者為員工進(jìn)行專題講座,;
3、8月份新入廠的員工進(jìn)行消防安全教育,;
4,、11月份開展“消防月”活動、冬季滅火演練,;
六,、消防安全的專項檢查
1、1月份開展春節(jié)消防安全專項檢查,;
2,、“五、一”節(jié)前消防安全專項檢查,;
3,、6月份開展夏季用電前安全專項檢查;
4,、“十,、一”節(jié)前的消防安全專項檢查;
5,、12月份冬季消防安全專項檢查,;
企業(yè)年度的個人工作計劃篇三
__集團(tuán)在省教育廳、建設(shè)廳,、勞動廳,、建筑工程管理局的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下,在第一屆理事單位的共同努力下,,全體成員單位按照“民主自愿,、平等互容、互惠互利,、共同發(fā)展”原則,,自覺按照各自的權(quán)利和義務(wù)富有創(chuàng)造性地開展工作,取得了顯著的成效,。為了促進(jìn)__集團(tuán)持續(xù),、快速、健康發(fā)展,,根據(jù)《__集團(tuán)章程》規(guī)定的活動內(nèi)容,,結(jié)合建筑職教集團(tuán)實際,,制定20__年度工作計劃。
一,、充實完善__集團(tuán)網(wǎng)站欄目和內(nèi)容,。及時發(fā)布國家、省,、市有關(guān)建筑業(yè)政策,,發(fā)布有關(guān)用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息。集團(tuán)內(nèi)企業(yè)和院校網(wǎng)站,,通過各種媒體不斷擴(kuò)大對__集團(tuán)各會員單位的宣傳和推介,。
二、進(jìn)一步延展集團(tuán)內(nèi)校際合作辦學(xué)的覆蓋面和教學(xué)一體化,。一方面要繼續(xù)擴(kuò)大參與聯(lián)合辦學(xué)院校的覆蓋面,,進(jìn)一步擴(kuò)大五年制招生計劃,為的學(xué)校爭取生源,,繼續(xù)運作“2+3”辦學(xué)模式,,在聯(lián)合辦學(xué)中不斷完善人才培養(yǎng)質(zhì)量的各個環(huán)節(jié),爭取在與部分學(xué)校開展對口單招合作辦學(xué)方面實現(xiàn)新的突破,。另一方面要加強(qiáng)教學(xué)的一體化建設(shè),,作為校際合作的重點,加強(qiáng)教學(xué)交流,、教學(xué)研究,、教材開發(fā),在教學(xué)方面初步實現(xiàn)“五個統(tǒng)一”,,即:統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格,、統(tǒng)一教學(xué)計劃、統(tǒng)一教學(xué)大綱,、統(tǒng)一教材使用,、統(tǒng)一考核評價標(biāo)準(zhǔn),有效地促進(jìn)教學(xué)資源的整合,,帶動成員學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的不斷提高,。
三、在促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)校企間人才雙向交流方面有實質(zhì)性進(jìn)展,。要組織__集團(tuán)內(nèi)有關(guān)院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉,,同時要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術(shù)人員到學(xué)校擔(dān)任兼職教師。校企之間要共同協(xié)商,,處理好互訪人才的待遇及有關(guān)問題,,按照有利于調(diào)動雙方人才參與雙向交流積極性的原則,醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。
四,、進(jìn)一步拓展深化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的廣度和深度,。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院的省級建筑技術(shù)實訓(xùn)基地和省級建筑節(jié)能工程技術(shù)研究開發(fā)中心,進(jìn)行建筑企業(yè)職工的技術(shù)培訓(xùn)和建筑領(lǐng)域技術(shù)課題的研究與攻關(guān),。努力使集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)成為建筑類院校學(xué)生的實習(xí)基地,,為學(xué)生提供現(xiàn)場實踐的環(huán)境和具體指導(dǎo)。
五,、進(jìn)一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作,。加大宣傳力度,建筑類院校與集團(tuán)內(nèi)企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng),,從建筑企業(yè)實際需要出發(fā),,逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質(zhì)量,。在教學(xué)中,,校企雙方共同開發(fā)培訓(xùn)計劃,教師和工程技術(shù)人員共同培養(yǎng)學(xué)生,。
六,、不斷加強(qiáng)校企間學(xué)術(shù)交流活動。定期或不定期地舉辦學(xué)術(shù)交流研討會,,徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報將為之開辟專題欄目,,優(yōu)先刊發(fā)__集團(tuán)會員單位的有關(guān)優(yōu)秀論文和科研技術(shù)成果方面內(nèi)容。
七,、舉辦集團(tuán)內(nèi)專場人才招聘會,。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到__集團(tuán)內(nèi)有關(guān)企業(yè)工作,徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院將適時組織畢業(yè)生供需洽談會,,建筑職教集團(tuán)內(nèi)企業(yè)可以提前與學(xué)院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生,,亦可委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。
八,、加大建筑行業(yè)成人教育力度,,積極為企業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。__集團(tuán)委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院成教學(xué)院,,要充分發(fā)揮辦學(xué)優(yōu)勢,,把課堂辦到企業(yè)現(xiàn)場,積極為集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)藍(lán)領(lǐng)技術(shù)工人,,進(jìn)一步發(fā)揮已有36個工種的國家技能鑒定站(點)為集團(tuán)內(nèi)各成員單位服務(wù)的功能,,以促進(jìn)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長力和綜合創(chuàng)新力。
九,、在集團(tuán)內(nèi)院校引入企業(yè)資本深化教育改革發(fā)展上進(jìn)行有益嘗試,。集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)可與院校間以股份制形式合作辦學(xué),運用企業(yè)資本建設(shè)以企業(yè)單位命名的各類體育場館、教學(xué)設(shè)施和培訓(xùn)中心等,,實現(xiàn)資源共享,、互惠互利。
企業(yè)年度的個人工作計劃篇四
每個企業(yè)的銷售內(nèi)勤工作性質(zhì)不同,,所以所制定出來的銷售內(nèi)勤工作計劃也自然不一樣,,以下所提供的銷售內(nèi)勤工作計劃范文僅供參考,大家可根據(jù)自己工作實際制定,,不要千篇一律,。
一、與在外營銷人員的聯(lián)系
1,、每周工作日志(周報,、月報)的收集并整理。
2,、營銷人員費用的申請,、借款、核銷事宜,。
3,、 營銷人員與公司的信息交流
4、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核)
二,、對寄件,、發(fā)貨、開票,、商業(yè)伙伴等的管理
1,、文件、材料,、樣品,、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核)
2、商業(yè)公司的材料的登記,、歸檔(證照,、開票信息) 2.1 對各商業(yè)公司,上__進(jìn)行核實,。2.2 接,、發(fā)、處理,、保管一切商務(wù)來電來函及文件,。對客戶反饋的意見進(jìn)行及時傳遞、處理,。
3,、購銷合同的存檔、登記(對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促)
4,、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)
5,、對所發(fā)貨物、樣品,、資料等注意定時查件
三,、銷售部內(nèi)部管理
1、對日常材料的復(fù)印,、蓋章等的工作
2,、公司對外業(yè)務(wù)的交流(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)
3、每日公司郵箱,、公司qq,、招商網(wǎng)站的管理和維護(hù)
4、協(xié)助準(zhǔn)備各項材料
5,、編制年度及月工作計劃及資金回籠使用計劃,;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況,。
四,、對外招商
1,、負(fù)責(zé)招商信息的代理,、回饋、聯(lián)系
2,、電子商務(wù)(在網(wǎng)上查找代理商信息,,主動短信和電話招商
企業(yè)年度的個人工作計劃篇五
一、大銷售隊伍,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,,人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無人則止,加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,,用好人,,用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,,多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,,利用自己的關(guān)系,整合一部分業(yè)務(wù)人員,利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,,多爭取業(yè)務(wù)人員,,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的,。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn),,專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,,選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。
二,、銷售渠道完善,銷售渠道下沉,。
1,、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。
2,、其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。
3、如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,,公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。
三,、產(chǎn)品調(diào)整,,產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,,不是我們想買什么,,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的合起來,。另外,,要考慮產(chǎn)品的利潤,無利潤的產(chǎn)品,,它就無生存空間,。對客戶來講,也是一樣,??蛻舨皇琴I產(chǎn)品,而是買利潤,,是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則,是不變的法則,。企業(yè)不是福利院,,所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化,就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的,,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品,。合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售,、有利于客戶的需求。