工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結(jié)對工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

季度銷售工作總結(jié)會(huì)議通知篇1

我代表金__X服裝店B班全體員工對本年度上半年的銷售,、服務(wù)情況進(jìn)行總結(jié),，懇請各位指導(dǎo)。下面,，我從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),。

一、銷售情況

從銷售數(shù)量上看,，朵以增長17%,，而其他柜組是負(fù)增長。從金額上看,，朵以增長了4%,，衣香增長了5%。從類別上看,，成正增長的有：朵以褲子數(shù)量增長56%,，金額增長35%,，上裝數(shù)量增長11%，衣香上裝金額增長3%,，褲子的數(shù)量和金額分別增長8%和19%,。另外，配件方面,，卓多姿有8%的金額增長,；衣香有163%的金額增長率。整體三個(gè)柜的升降率為0%,。雖然有多種因素的影響,，但從發(fā)展的角度說，這是不理想的銷售結(jié)果,。

二,、工作心得

作為店長和員工，我覺得都應(yīng)該樹立“店興我榮,，店衰我恥”的思想,，認(rèn)真落實(shí)公司的經(jīng)營理念，努力團(tuán)結(jié)好班內(nèi)的每一個(gè)成員,，調(diào)動(dòng)他們的積極性,，樹立信心。再就是要加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)銷售技巧,，學(xué)習(xí)服裝審美、配搭,，學(xué)習(xí)了解顧客的購物心理,，學(xué)習(xí)整體協(xié)調(diào)員工之間的關(guān)系，學(xué)習(xí)處理好各個(gè)部門,，各個(gè)班之間的關(guān)系,，學(xué)習(xí)周到而細(xì)致的服務(wù)。還要橫向了解同業(yè)信息,，第一時(shí)間掌握市場動(dòng)向等,。

對于這些，我和我的小伙伴們都還做的很不夠,。我們都有一顆想要銷售好的心情,，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足,。

因此,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和不斷的總結(jié)是非常必須的，必須改變不合適的銷售態(tài)度，銷售方式,。另一方面,，我覺得頻繁地更換員工也會(huì)對銷售造成影響，因此,，如何留住一個(gè)好的員工,，也是我們應(yīng)該努力思考的問題。對愿意留下上班的新員工,，我們要耐心地指導(dǎo),，讓他們感覺到努力就會(huì)有可觀的收獲。我們所有老員工都要以主人翁的責(zé)任感待好新員工,。只要我們有一支穩(wěn)定的,，熟悉業(yè)務(wù)的,、和愿意服務(wù)的銷售隊(duì)伍，我想我們的業(yè)績一定會(huì)上得去的。留住優(yōu)秀員工,，需要我們大家的努力,。

三,、工作展望

下半年,，我們有信心，一是要努力打造得力的銷售隊(duì)伍,，我們要努力吸收優(yōu)秀隊(duì)員,，用業(yè)績和融洽和諧的關(guān)系留住人才；二是進(jìn)一步團(tuán)結(jié)廣大員工,，向銷售好的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，努力改變自己。三是從自身找問題,，努力反思,，改變不能產(chǎn)生效益的銷售方式，銷售態(tài)度,。

“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海?！庇欣习宓年P(guān)愛，有各部門的支持鼓勵(lì),，有我們這些年輕的“小伙伴”們的努力,，下半年我們將用業(yè)績告訴你們，我們B班是非常棒的,！伙伴們,，加油吧，老板賺錢了，我們也會(huì)沾光的,。謝謝,。

季度銷售工作總結(jié)會(huì)議通知篇2

今年一季度的工作重點(diǎn)如下：

一是銷售目標(biāo)。

（1）落實(shí)區(qū)域績效目標(biāo),。

計(jì)劃在第一季度達(dá)到400,，000個(gè)績效目標(biāo)（1月做好準(zhǔn)備，2,、3月份需要達(dá)到400,，000個(gè)績效目標(biāo)）

二是客戶分類。

根據(jù)客戶關(guān)系,，每個(gè)地方的采購能力和需要被劃分為重點(diǎn)客戶,、一類客戶和二類客戶。

主要客戶：南方電網(wǎng)特高壓公司,，廣州供電局,，廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,，佛山變電所,，禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電所,，高要供電局,，四會(huì)供電局。

主要客戶：廣州供電局輸電部,，荔灣供電局,，越秀供電局，海珠供電局,，天河供電局,，黃埔供電局，蘿崗供電局,，番禺供電局,，白云供電局，花都供電局,，增城供電局,，從化供電局，南海供電局,，順德供電局,，佛山供電局，高明供電局,，廣寧供電局,，云浮供電局。

次級(jí)用戶：端州供電局，鼎湖區(qū)供電局,，懷集供電局,，封開供電局，德慶供電局,，三級(jí)用戶：各供電局,。

三、業(yè)務(wù)員的調(diào)整：

客戶對現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的劃分,。

吳蒙（廣州供電局變電一部,，廣州供電局輸電部，荔灣供電局,，越秀供電局,，海珠供電局）

楊華（番禺供電局，南網(wǎng)特高壓公司）

張敖日格樂（增城電力局）

周玉輝（天河電業(yè)局,，黃埔電業(yè)局,，蘿崗電業(yè)局）

呂牧哲（佛山變電所一部，佛山供電局二部,，禪城區(qū)供電局輸電部,，三水供電局，高明供電局,，南海供電局,，順德供電局）

李滿亮（肇慶輸變電部，高要供電局,，四會(huì)供電局,，端州供電局，鼎湖區(qū)電業(yè)局,，懷集電業(yè)局,，封開電業(yè)局，德慶電業(yè)局,，云浮電業(yè)局）

馬麟犢（從化電業(yè)局）

李茂明（花都電業(yè)局）

公司員工變動(dòng)分工,。

吳蒙（廣州供電局變電一部，廣州供電局輸電部,，荔灣供電局,，越秀供電局，海珠供電局）

楊先生（番禺供電局,、南方電網(wǎng)超高壓公司,、增城供電局、天河供電局,、黃埔供電局、蘿崗供電局等單位業(yè)務(wù)人員工作能力較強(qiáng)，且客戶數(shù)量較少,，建議將上述客戶交給這位業(yè)務(wù)員）張先生（工作經(jīng)驗(yàn)不足,，建議調(diào)整）

周玉輝（由于該業(yè)務(wù)員的客戶較多，沒有時(shí)間發(fā)展新客戶,，建議將該地區(qū)的供電局移交給其他業(yè)務(wù)部門,，以提高重點(diǎn)客戶的工作水平）

呂牧哲（佛山變電所一部，佛山供電局二部,，禪城區(qū)供電局輸電部,，三水供電局，高明供電局,，南海供電局,，順德供電局）

李滿亮（肇慶輸變電部，高要供電局,，四會(huì)供電局,，端州供電局，鼎湖區(qū)電業(yè)局,，懷集電業(yè)局,，封開電業(yè)局，德慶電業(yè)局,，云浮電業(yè)局）

馬麟犢（從化電業(yè)局）

李茂明（花都電業(yè)局）

公司新增業(yè)務(wù)人員均安排在廣州地區(qū),，佛山地區(qū)電力系統(tǒng)。

有關(guān)調(diào)整措施：

對業(yè)務(wù)員綜合能力的評(píng)價(jià)：工作表現(xiàn),、社會(huì)關(guān)系,、應(yīng)變能力、銷售目標(biāo),、業(yè)績達(dá)標(biāo)等,。

二是對銷售業(yè)績不合格的員工進(jìn)行季度調(diào)整，或從本單位內(nèi)部或社會(huì)招聘,。

計(jì)劃社會(huì)招聘2名,，有工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)行業(yè)簡歷者優(yōu)先！

四是業(yè)務(wù)員培訓(xùn),。

（1）有針對性地確定客戶需要的產(chǎn)品,。

（2）有針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)。

（3）有針對性的行動(dòng)技能培訓(xùn),。

五是工作安排與目標(biāo),。

1月完成廣州、佛山,、肇慶三市市場的初步調(diào)查,，找出客戶所需產(chǎn)品的品種,，為市場開發(fā)提供參考依據(jù)。

二是在1,、2,、3月份完成市場計(jì)劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員的銷售任務(wù)分配（廣州20萬,，佛山10萬,，肇慶10萬）

三、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員熟悉客戶各部門的員工,。

（4）注重潛在銷售人員的培養(yǎng),。

（5）做好陪跑工作。

自己主要的工作是負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶和客戶領(lǐng)導(dǎo)的公共關(guān)系,。

（7）為加強(qiáng)與客戶的交流,，增進(jìn)彼此之間的感情，對重點(diǎn)客戶每周進(jìn)行兩次訪問,；對一級(jí)客戶每周進(jìn)行一次訪問,；對其他客戶根據(jù)實(shí)際情況安排訪問時(shí)間（但必須做到兩周至少一次）。

（8）對客戶的了解（附表）

（9）了解客戶的實(shí)際需要,，并提交一份詳細(xì)清單,。

六是開展產(chǎn)品交流活動(dòng)。

主要聯(lián)系本單位生技部門負(fù)責(zé)人,，安排本單位及所屬供電所相關(guān)人員參加,，針對重點(diǎn)客戶開展產(chǎn)品交流會(huì)！

季度銷售工作總結(jié)會(huì)議通知篇3

我有幸成為__公司營銷部一員,，回顧和總結(jié)過去,，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持,、幫助下,，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長足進(jìn)步?，F(xiàn)將半年來的工作情況,，作一簡要匯報(bào)和總結(jié)：

（一）努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)（專業(yè)技術(shù)知識(shí),、心理學(xué)）,，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,，不斷提高自己,。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。半年來，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多,，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，使我受益匪淺，收獲甚豐,。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員,，師父走過了太多太多的路,，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路,。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教,，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸,，因此，單位里的每位同事都是我的老師,，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長,，補(bǔ)己之短,，努力豐富自己、充實(shí)自己,、提高自己,，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高,。

（二）扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,，我個(gè)人無論是在思想境界,、工作能力上都有了長足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西,，而且沒有理由不珍視這份工作,，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí),，加強(qiáng)對其它工作的了解和掌握,，盡快適應(yīng)本職工作的需要,。“干一行,，愛一行,，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí),，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作,，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài),。在今后的工作中我會(huì)盡努力,，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中,，同時(shí)以努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。

（三）嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

作為業(yè)務(wù)員,，我們走在線上,，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào),，我們在外不是孤立的,，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪,，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作,。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中,。

（四）存在問題

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結(jié)中成長進(jìn)步,。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng),，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高,。

季度銷售工作總結(jié)會(huì)議通知篇4

第一季度房產(chǎn)銷售即將過去,，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一季度——第二季度,，新的一季度又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一季度,。在這將近一季度的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，九年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,，臨近年終掐指一算,，我到公司已經(jīng)有兩年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。兩年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大,，而我在這兩年也是一年跟一年不一樣,。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。

以下是我第一季度的工作總結(jié)匯報(bào)：

20__年x月,，公司的另一個(gè)樓盤————x建？城市花園,，我正式進(jìn)入城市花園項(xiàng)目部,。經(jīng)過多年銷售的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多,，各方面都有所提高,。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn),，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作,，都當(dāng)作是個(gè)人積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo),。

20__年城市花園的銷售量比20__年好,。20__年全年銷售_x套，（其中多層_x套,、小高層_套,、商鋪x套），第一季度銷售_套,，銷售情況不是太理想,，主要原因是春節(jié)相對來說買房人比較少,。

20__年城市花園的營銷活動(dòng)，大大小小不下10次左右,，每次活動(dòng)都是從實(shí)際出發(fā),，先做市場調(diào)查然后確立活動(dòng)題綱，最后落實(shí)到宣傳,，每一次的活動(dòng)都是對樓盤品牌的提升,，每一次的活動(dòng)都是以結(jié)果來看活動(dòng)的效果，但總體來看我們的活動(dòng)力度都是停留在小打小鬧的層面上,。

20__年城市花園來訪客戶_x組,，來電_x組，從這些數(shù)字可以看出,，一個(gè)樓盤要想讓人們認(rèn)知,、了解，開發(fā)商的信譽(yù)度是一方面,，最主要的是要投入大量的宣傳來做鋪墊,，否則即使你的產(chǎn)品多么的優(yōu)秀人們還是不能夠了解。

從上面的情況來看,，我們的工作做的不是最好,，銷售工作也是處于常態(tài)化，主要是目前的市場上,，競爭樓盤太多,，地理位置與價(jià)格不同，這對于本項(xiàng)目造成一定的壓力,。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)_x套尚有一段距離,，通過后期整理分析。

主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素,，每一階段的計(jì)劃都能對銷售起到促進(jìn)作用,，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃20__年x月_日交房,，但結(jié)果是向后延遲了若干個(gè)月,，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響,，樓盤周邊配套的影響,，也對銷售形成壓力，就拿河?xùn)|街來說吧,，當(dāng)時(shí)的銷售員答應(yīng)_街20__年開始動(dòng)工,，可是這都20__年_街還是停留在規(guī)劃上面，還有就是價(jià)格過高、客戶終認(rèn)為城市花園現(xiàn)有的價(jià)格和樓盤位置不相符等因素,，在銷售中帶來的直接影響就是銷售量減少,。

20__年第一季度實(shí)際銷售工作中，自己也有不足之處,，不太喜歡與領(lǐng)導(dǎo)多溝通,，對于案場的管理方面總是和領(lǐng)導(dǎo)不能在思想和行動(dòng)中保持一致，對于營銷活動(dòng)自己還要多學(xué)習(xí)多摸索,，總覺得自己思路不夠開闊,，點(diǎn)子不夠多，平時(shí)不用時(shí)還有自己的想法,，但實(shí)際用時(shí)就黔驢技窮了,。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì),，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題,，并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足,，豐富自己,。

在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一季度來的工作,，自己的方方面面還不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，在以后的工作中,，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績,。

季度銷售工作總結(jié)會(huì)議通知篇5

第一季度我們的問題很多,，我這里有很多例子：

第一個(gè)問題三七簽合同事件，任何問題只要是中藥部內(nèi)部的問題,，我們都應(yīng)該有一個(gè)正常的思維就是主管,。只要是中藥部的問題，首要問題是科室主管的問題,，我們主管是要承擔(dān)主要職責(zé)的,，錯(cuò)往往在科室主管的身上，科室主管的錯(cuò)往往是在我身上。我對自己一季度的工作是不滿意的,，在這個(gè)會(huì)議上由汪丹起草一個(gè)文件是將我4月份工資和獎(jiǎng)金取消,，然后我簽字明天就交到財(cái)務(wù)我們要努力做好二、三和四季度的工作,。

第二個(gè)問題是配合問題：采購和銷售因?yàn)榕浜喜恢苊?，不連貫我們做錯(cuò)了很多事情也耽誤了很多事情。這個(gè)問題也是重要的,，我們應(yīng)該商量下今后需要怎么配合才能更好更快更順的工作,。采購的工作就是服務(wù)銷售的。服務(wù)工作做不好直接影響銷售,。第一季度是摸索季度,，第二季度是深入季度，第三季度是變化季度,，第四季度是沖鋒季度,。第三和第四季度銷售上任務(wù)重，銷售完不成任務(wù)采購也有責(zé)任,。

第三個(gè)問題是考核問題：考核的目的我們是清楚的,，就是進(jìn)步。讓我們科員不斷改善和規(guī)范工作,。我在很早就說過中藥部我只負(fù)責(zé)中藥采購,、銷售經(jīng)理最后是財(cái)務(wù)內(nèi)勤。其余人由相應(yīng)科室經(jīng)理考核,?？晌覀冎兴幉少徔七B續(xù)2個(gè)月主管都沒有進(jìn)行考核。你們自己不考核,，我進(jìn)行了考核你們也不滿意,。你們說要怎么辦？我覺得亳州的考核買貨不敢買,，賣貨賣不動(dòng),。優(yōu)秀的干部要明白很多道理，但最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)：不論你做什么工作,、不論你在哪里做,、不論你怎么做，你都有自己的團(tuán)隊(duì),。如果作為一個(gè)主管你進(jìn)步了,，團(tuán)隊(duì)沒進(jìn)步不能說進(jìn)步，以后更會(huì)走下坡路,。中藥部的業(yè)績不是因?yàn)槲夷芨?、不是因?yàn)榭剖抑鞴苣芨?，而是中藥部團(tuán)隊(duì)能干。

第一季度做了哪些事

第一：中藥部工作手冊

中藥部工作手冊下周就出來,。工作手冊里面包含了：采購流程,、調(diào)查方法、內(nèi)部銜接制,、職責(zé),、考核、日常工作要點(diǎn)等等制度,。中藥部工作手冊是如何規(guī)范工作的,，只要我們能夠堅(jiān)決的執(zhí)行下去尤其做為主管首先要重視，要第一擁護(hù)執(zhí)行,。只要能執(zhí)行下去我可以完全確保在20__年今后的第二季度,、第三季度以及第四季度是不會(huì)犯大的錯(cuò)誤或者不會(huì)犯低級(jí)的錯(cuò)誤。希望通過工作手冊的內(nèi)容中藥部能夠慢慢規(guī)范起來,，能不再被公司批評(píng),。你要知道在公司批評(píng)是很嚴(yán)重的事情，要規(guī)范中藥部工作我們必須要執(zhí)行工作手冊,。

第二：采購員部分的考核讓內(nèi)勤來做

采購員的部分考核讓采購內(nèi)勤來做是為了規(guī)范采購員的采購工作,、采購

流程。是給采購員加了一道規(guī)范,，這個(gè)規(guī)范就是不斷的提醒,，不斷的督促，不斷的跟蹤,。能夠讓采購員將市場信息,、產(chǎn)地信息、收購信息及時(shí)報(bào)給采購內(nèi)勤,，加強(qiáng)采購員及采購內(nèi)勤的交流和配合,。

第三,、市場銷售辦法：亳州近段時(shí)間買貨不敢買,，賣貨賣不動(dòng)。我看首要責(zé)任也是主管,，我們應(yīng)該制定一個(gè)亳州銷售的辦法和制度出來,。管理制度細(xì)了反而會(huì)亂，但銷售制度的我看應(yīng)該細(xì)才對,。我提了一些意見也做了一些亳州銷售辦法的方法如宣傳：該如何宣傳,、怎么宣傳，由誰負(fù)責(zé),。宣傳資料每天,、每周應(yīng)該發(fā)多少份等等都應(yīng)該量化出來。比如：有人來回在市場走動(dòng)發(fā)名片、問產(chǎn)品是否需要,。粘貼：每周六或周日在市場附近的柱子上貼我們的宣傳資料,，每周都有專人專職來做，每周需要粘貼多少宣傳資料都要量化出來,。我看了安燕山珍品堂的宣傳資料就是那個(gè)廣告牌,，我覺得做的很好，也很體面,。我們該學(xué)習(xí),。沒有好的宣傳辦法賣貨是賣不動(dòng)的。除了宣傳辦法外還有銷售辦法,，我也提出了一些其中有一點(diǎn)的想法就是：讓亳州的人員各自為戰(zhàn),，相互配合。采用地道戰(zhàn)的辦法銷售亳州的貨,，我看可以討論討論行不行,。如果行就拿出方案。我希望大家能夠明白一個(gè)道理就是：我們工作現(xiàn)在用的辦法中在地球的任何一個(gè)角落一定能找到這樣的辦法也許是別人很早就用的,，在我們遇到問題沒有解決的辦法的時(shí)候在地球的任何一個(gè)角落里也都能找到解決的辦法,。我們要不斷學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就退步,，不學(xué)習(xí)中藥部就會(huì)被取消,，中藥部取消你們也面臨重新找工作。我希望我們能愛上中藥部的這個(gè)團(tuán)隊(duì),，只有認(rèn)真生活,、開心工作我們才能做好工作。因一個(gè)人在想所以我寫不完整,，這個(gè)還需要我們認(rèn)真討論然后制定出來,。我看盡量五一前就確定，因?yàn)槲逡贿^后我們就要出差,。

第四,、銷售上的提成和考核：這是銷售員最關(guān)心的問題，最想知道的問題,。這周就能出來,，這次有考核，考核是一季度的,，考核的加入是為了讓銷售員更規(guī)范工作更清楚目標(biāo)和責(zé)任,。任何工作都是相互協(xié)調(diào)、相互配合的,。只有配合周密才能做到和諧辦事,，也要將經(jīng)營戶變成客戶,、將中間人變成客戶才能做好銷售。我看這一點(diǎn)大家應(yīng)該學(xué)習(xí)曾宏宇,。

第一季度還有那些事情應(yīng)該做沒做完

第一：客戶問題

這個(gè)問題我很早就提出了,，但一直沒做。是想把銷售科的客戶,、亳州買貨的客戶他們所提出的各種問題整理出來,，然后集體商量如何巧妙回答，要做出來形成文本讓每個(gè)人隨時(shí)能夠看,，走在哪里都帶著,。問題出來了，但我們一直沒整理,。這個(gè)問題應(yīng)該在工作手冊上有

的,，這一點(diǎn)很重要。直接影響銷售,，這個(gè)里面有很多技巧和銷售方案,。所以第二季度必須要完成，在六一之前完成,。

第二：培訓(xùn)問題

這個(gè)問題我應(yīng)該放第一的,，但還是放第二了，并不是因?yàn)檫@個(gè)問題不重要,，相反這個(gè)問題是第一位重要的也是我們的脊骨,。培訓(xùn)必須重視起來，我們的考核中也有每個(gè)月至少培訓(xùn)一次,。從中藥材的產(chǎn)地信息,、行情、品種分析,、銷售技巧等等方面培訓(xùn),，每次培訓(xùn)都要有培訓(xùn)方案。我們從現(xiàn)在開始重視起來,，以往是知道要培訓(xùn)但就是不培訓(xùn),。不培訓(xùn)就是你們2個(gè)人的錯(cuò)，當(dāng)然也是我的錯(cuò),。不過這一點(diǎn)銷售上做的比較好,。但培訓(xùn)必須配合,。每個(gè)月我都要看培訓(xùn)計(jì)劃,。

第三：天麻計(jì)劃

黃連價(jià)格合適就可以賣，也不太急,。但天麻計(jì)劃必須要出來,。五一過后就要出差了,，盡量五一前就要出來。天麻該如何賣,，怎么賣,。在賣天麻的過程中每個(gè)月會(huì)有什么問題、采購員需要做什么,、采購內(nèi)勤需要做什么,、銷售員該如何賣、采購和銷售內(nèi)勤又該如何配合的賣,、怎么通過現(xiàn)有資源賣（藥通網(wǎng),、天地網(wǎng)）。要賣天麻首先培訓(xùn)天麻,，天麻怎么分級(jí)別,、天麻怎么分貨源（陳貨、新貨）,、天麻以往的品種行情,、天麻價(jià)格、天麻產(chǎn)地等等關(guān)于天麻的知識(shí)都要培訓(xùn),。不管賣天麻還是黃連,，信息及時(shí)是第一位。如果不懂可以問我們顧問就是安榮珍,，要問要學(xué)習(xí)才清楚,。賣天麻必須打一個(gè)漂亮的仗，一雪我們一季度的恥辱,。

另外天麻,、黃連以后可能還會(huì)請別人幫忙賣。每發(fā)一批貨都要有詳細(xì)的單子,，貨到后請對方傳真過來收到多少貨,，那個(gè)發(fā)貨本子每筆記錄或看怎么記錄分類管理，不管誰要都能馬上查到,。用哪種小紙條容易掉也容易忘,，這些都是小事，內(nèi)勤應(yīng)該清楚,，如果還讓我提醒就是你們工作沒做好,。

第四：網(wǎng)上銷售

我曾試想通過阿里巴巴來做銷售，但認(rèn)真想了想我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的資源來做銷售,，我們有藥通網(wǎng),、天地網(wǎng)。他們是專做市場信息分析的,，這方面對我們來說有很大優(yōu)勢,，我們又是會(huì)員可以充分利用現(xiàn)有的資源,。我想這方面由專人專職來做，將我們的品種,、優(yōu)勢,、質(zhì)量雜質(zhì)等發(fā)布在藥通網(wǎng)和天地網(wǎng)上，開一個(gè)網(wǎng)上商鋪,。要有彩色的圖片,，咨詢、監(jiān)督電話,。商鋪要漂亮,、看上去讓人不能忘記一樣。這也是一種銷售方法,，其實(shí)藥通網(wǎng)和天地網(wǎng)是專做中藥材的,，資源應(yīng)該很好，只要充分利用也能給我們提高銷量,，這件事我看不用商量就這樣定,。紅軍，楊麗娜你們看看部門人員誰適合做這一快,。我覺得5月中旬就要見到效果,。

第五：品種信息

我們以前做過這個(gè)工作，但不深入不仔細(xì)不詳細(xì),。今天又提,，希望能夠做的更好更全面。我們應(yīng)該建立品種的檔案,，內(nèi)容要包括：品種產(chǎn)地信息,、市場信息、等級(jí)規(guī)格,、質(zhì)量要求,、每日行情變化（市場、產(chǎn)地,、網(wǎng)上搜索）,、歷史價(jià)格、品種周期,、近期藥市點(diǎn)評(píng),。將品種分類，每一個(gè)品種做一個(gè)檔案袋或電子,。應(yīng)該做到隨時(shí)問隨時(shí)清除品種變化,，不要每次問才去市場或產(chǎn)地打電話。心里有數(shù)才能做好工作，才能打好仗,。這個(gè)工作對我們以后也有很大促進(jìn)作用，這個(gè)工作也是需要專人專職來做,?？纯茨切┢贩N需要建立檔案。

總之我們一季度的工作很差,，我很擔(dān)心,。希望我們能認(rèn)真討論，認(rèn)真總結(jié),。盡快二季度走上軌道,。這是硬性工作，必須做好必須執(zhí)行工作手冊,。

第一季度存在的問題

第一季度我們的問題很多,，我這里有很多例子：

第一個(gè)問題三七簽合同事件，任何問題只要是中藥部內(nèi)部的問題,，我們都應(yīng)該有一個(gè)正常的思維就是主管,。只要是中藥部的問題，首要問題是科室主管的問題,，我們主管是要承擔(dān)主要職責(zé)的,，錯(cuò)往往在科室主管的身上，科室主管的錯(cuò)往往是在我身上,。我對自己一季度的工作是不滿意的,，在這個(gè)會(huì)議上由汪丹起草一個(gè)文件是將我4月份工資和獎(jiǎng)金取消，然后我簽字明天就交到財(cái)務(wù)我們要努力做好二,、三和四季度的工作,。

第二個(gè)問題是配合問題：采購和銷售因?yàn)榕浜喜恢苊埽贿B貫我們做錯(cuò)了很多事情也耽誤了很多事情,。這個(gè)問題也是重要的,，我們應(yīng)該商量下今后需要怎么配合才能更好更快更順的工作。采購的工作就是服務(wù)銷售的,。服務(wù)工作做不好直接影響銷售,。第一季度是摸索季度，第二季度是深入季度,，第三季度是變化季度,，第四季度是沖鋒季度。第三和第四季度銷售上任務(wù)重,，銷售完不成任務(wù)采購也有責(zé)任,。

第三個(gè)問題是考核問題：考核的目的我們是清楚的，就是進(jìn)步,。讓我們科員不斷改善和規(guī)范工作,。我在很早就說過中藥部我只負(fù)責(zé)中藥采購,、銷售經(jīng)理最后是財(cái)務(wù)內(nèi)勤。其余人由相應(yīng)科室經(jīng)理考核,?？晌覀冎兴幉少徔七B續(xù)2個(gè)月主管都沒有進(jìn)行考核。你們自己不考核,，我進(jìn)行了考核你們也不滿意,。你們說要怎么辦？我覺得亳州的考核買貨不敢買,，賣貨賣不動(dòng),。優(yōu)秀的干部要明白很多道理，但最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)：不論你做什么工作,、不論你在哪里做,、不論你怎么做，你都有自己的團(tuán)隊(duì),。如果作為一個(gè)主管你進(jìn)步了,，團(tuán)隊(duì)沒進(jìn)步不能說進(jìn)步，以后更會(huì)走下坡路,。中藥部的業(yè)績不是因?yàn)槲夷芨?、不是因?yàn)榭剖抑鞴苣芨桑侵兴幉繄F(tuán)隊(duì)能干,。

第一季度做了哪些事

第一：中藥部工作手冊

中藥部工作手冊下周就出來,。工作手冊里面包含了：采購流程、調(diào)查方法,、內(nèi)部銜接制,、職責(zé)、考核,、日常工作要點(diǎn)等等制度,。中藥部工作手冊是如何規(guī)范工作的，只要我們能夠堅(jiān)決的執(zhí)行下去尤其做為主管首先要重視,，要第一擁護(hù)執(zhí)行,。只要能執(zhí)行下去我可以完全確保在20__年今后的第二季度、第三季度以及第四季度是不會(huì)犯大的錯(cuò)誤或者不會(huì)犯低級(jí)的錯(cuò)誤,。希望通過工作手冊的內(nèi)容中藥部能夠慢慢規(guī)范起來,，能不再被公司批評(píng)。你要知道在公司批評(píng)是很嚴(yán)重的事情,，要規(guī)范中藥部工作我們必須要執(zhí)行工作手冊,。