時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

置業(yè)顧問的工作計(jì)劃篇一

之前在龍崗有做過三級市場,，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一向向往的工作,，多謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機(jī)會,，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事,，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識,。

記得我來時的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了,，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí),，考過就能夠接客戶了,，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的了解，學(xué)到了不少的東西,，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙,。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多,，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵,，但正因如此，我樂此不疲,，越來越喜歡這份工作,。

前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，

一邊學(xué)著自我接待客戶。在那里,，同事都很好,，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做,，去試,。慢慢地，接待客戶,、跟蹤客戶,、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有必須的認(rèn)識,。

雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣,，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多,，但心里不斷告訴自我,，不斷想，付出多少,，收獲多少,，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,，此刻學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上,。4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶,，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心,。之后，不斷遇到過問題,，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般,，稱不上好,，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套,?？偨痤~__萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵吧,。

其實(shí)，總的來說,，太多的不足之處了,，未能一一說明。但最顯然而見的,，銷售技巧,，自身的應(yīng)變本事，國家政策各方面還有待加強(qiáng),?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自我還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正,，主動點(diǎn)，進(jìn)取點(diǎn),，去學(xué),，去做,。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問,，多去做,，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

下個月,，也是新的開始,。同樣的，對于未來,，我充滿了期待,，期望自我還能一如既往地用心去學(xué)，去做,，甚至做得更好,，更精。

置業(yè)顧問的工作計(jì)劃篇二

由于今年國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因,，客戶看房明顯下降,，大部分都在觀望中，進(jìn)入__月能夠是房地產(chǎn)真正的“寒冬”,，這對我們的銷售也帶來了很大的困難,，截止目前，全年接待來訪600余組,，共成交33組,，離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離，未能完成銷售任務(wù),。

一,、銷售方面

1、按揭貸款自5月x日合同的簽訂到6月x日第一組客戶在建行面簽的順利過關(guān),，標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動,，自此也拉開了按揭的帷幕，而前期辦理貸款時按銀行要求首付比例必須到達(dá)40%以上,，還需供給收入證明和銀行流水,。

由于我公司的客戶群體普遍都是下冶,、大峪、王屋和邵原西部,，客戶質(zhì)量不高,，大多數(shù)都存在10%首付難補(bǔ)齊、收入證明和銀行流水又供給不到位的情景,，對按揭造成了很大的困擾,，銷售員壓力無比緊張，在公司張總和團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)的研究下,，允許客戶向公司借錢先辦貸款,，待交房時補(bǔ)齊所借放款，這一舉措既緩解了公司資金問題又解決了客戶難題,。

截止目前,，建行已面簽137戶，面簽金額2982萬元,，工行面簽42戶,，面簽金額1071萬元，公積金面簽50戶,，面簽金額1__3萬元,，累計(jì)面簽229戶，共計(jì)金額5136萬元,，放款方面,，建行1953萬元，工行1046萬元,，公積金放款805萬元,，累計(jì)共放款3804萬元。

在那里不得不提的是公積金貸款,，公積金按揭都是由客戶自我去公積金中心提交手續(xù),，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押，前期由于銷售部的人員過于緊張,，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定由行政部黃__全權(quán)接手,，在黃主任的帶動下，公積金取得了可喜的成績,。

2,、簽訂合同及備案方面，5月x日是個偉大不平凡的日子,，在這一天迎來了我公司的1#樓交房工作,，隨著前期公司大力配合下，我公司完成辦理五證的工作,，這一天交房,、簽訂合同是同時進(jìn)行的,，雖然在簽訂合同時有的客戶存在這樣那樣的問題。

例如面積差異問題,、優(yōu)惠方面問題,、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問題等等，但都在全體同事及各個部門的共同配合努力下,，異常是工程部,，財(cái)務(wù)部，行政部和物業(yè)公司的配合下,，截止目前,，1#樓交房80戶，2#交房24戶,，3#樓交房19戶,，累計(jì)共交房122戶,，合同簽訂1#樓98戶,，2#樓35戶，3#樓38戶,，5#樓126戶,，共簽訂合同299戶，余4戶未簽,，合同備案281戶,，超額完成了5月份時制定的此項(xiàng)任務(wù)。

二,、日常管理工作

銷售部是公司對外展現(xiàn)形象的窗口,，代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門，是一個先鋒部門,，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績說話,，天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情，異常是遇到不講理素質(zhì)低的客戶,，應(yīng)對這些,，為了完成任務(wù)，銷售員必須加強(qiáng)自身工作意識,，冷靜地處理客戶問題,，避免疏漏和差錯，努力讓每個客戶都滿意,，僅有這樣才能實(shí)現(xiàn)公司最大利益,，對此，我們應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

1,、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作,。對整個房地產(chǎn)市場的信息掌握，對競爭樓盤的細(xì)致分析都要做好調(diào)研記錄,，給公司產(chǎn)品定價(jià)供給數(shù)據(jù),，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2,、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,，及時捕捉政策信息，專業(yè)知識等與銷售員分享,，共同學(xué)習(xí)共同成長共同提高,。

3、配合公司活動作出相應(yīng)調(diào)整,，在銷售現(xiàn)場做好銷控,，對突發(fā)情景、房源,、價(jià)格,、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免一房兩賣等錯誤,。

4,、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作，例如與財(cái)務(wù)核對數(shù)據(jù),，與工程結(jié)合工地的施工進(jìn)度,，與行政部協(xié)調(diào)需購買材料及車輛使用，與物業(yè)公司結(jié)合交房,，裝修的各種問題等等,。

三、自身不足之處與解決辦法

首先我要感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，從去年x月份開始,，我擔(dān)任銷售主管一職，在這一年多時間中,，雖取得了一些成績但也存在一些問題和不足,，主要表此刻：

1、脾氣太急躁,，個人心理承受本事不是很好,，對有的事情個人感觀較重，說話尺度把握有所欠缺,，辦事尺度掌握不夠好,，這種性格會造成本部門和其他部門的誤解。

2,、不細(xì)心,，研究問題太少不夠細(xì),，該研究的問題沒研究到位。

3,、管理方式?jīng)]有制度化,，沒有監(jiān)管到位，導(dǎo)致有些問題沒有及時解決,，延誤工作效率,。

針對以上不足之處我要努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識，加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí),，對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情景做到心中有數(shù),。

2、本著實(shí)事求是的原則,，做到上情下報(bào),，下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3,、注重本部門的管理,，團(tuán)結(jié)一致,，構(gòu)成良好的工作作風(fēng)，不斷改善銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)取性,，凝聚力,，以到達(dá)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

四,、努力方向

1,、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作，爭取早日把剩余資金全部回籠,，為公司下個樓盤發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備,，由于今年對房地產(chǎn)的調(diào)控,，客戶看房量明顯減少，要充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，使大家的業(yè)務(wù)水平有所提高,，盡量抓住每一個成交機(jī)會，打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作為的銷售團(tuán)隊(duì),。

3,、做好20__年x月x日交房工作,。距離5#樓交房還有將近半年的時間，有了前3棟樓的交房經(jīng)驗(yàn),，那么5#樓交房就輕車熟路,，首先要做好準(zhǔn)備工作，如給客戶的交房明細(xì)要提前算好和財(cái)務(wù)核對無誤后,，讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費(fèi)用,，其次通知客戶來領(lǐng)取交房通知單，以最快捷的方式把客戶提出的問題及時消化和解決,，以便到達(dá)5號樓順利交房,。

4、對峰景國際與富貴園兩個項(xiàng)目的安排我也作出了分工,，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負(fù)責(zé)人劉源,，兩個項(xiàng)目的按揭貸款銀行方面主要負(fù)責(zé)人陳強(qiáng)，工作要做到早計(jì)劃晚總結(jié),，遇到問題及時溝通,，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

五,、對公司的合理化提議

1、提議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會,，針對銷售部目前情景,，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身，都沒有得到過正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃,，如果此刻接手下個樓盤,，那么我們銷售部能夠說是毫無戰(zhàn)斗力，期望公司能夠?qū)ｉT挑選一個適宜的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造,。

2,、人本管理，讓適宜的人做適宜的事,。每個人都有不一樣的特質(zhì),，包括性格、人生觀,、價(jià)值觀,、社交本事和心理本事，期望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時也能成為員工的導(dǎo)師,，為員工在工作和生活上指點(diǎn)迷津,，以為公司培養(yǎng)有用人才為目的，幫忙大家找到自我適合的位置。

3,、服務(wù)意識,。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，商品競爭很大程度上就是服務(wù)的競爭,，如何把客戶服務(wù)好放在首位,，最大限度為客戶供給人性化的服務(wù)才是關(guān)鍵，所以我認(rèn)為公司所以員工都應(yīng)從細(xì)微做起,，熱情服務(wù),，在適當(dāng)?shù)臅r間說適當(dāng)?shù)脑挘鲞m當(dāng)?shù)氖?，僅有這樣客戶才會真正體會到我們的服務(wù),，才會認(rèn)同我們、認(rèn)同我們的企業(yè),，也僅有這樣公司才能做大做強(qiáng),。

總結(jié)過去，展望未來,，我要正視自我的不足,，做到進(jìn)取改正，勇于自我批評,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，克服不足，以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來嚴(yán)格要求自我,，按照公司整體發(fā)展要求,，為公司盡力盡為、盡職盡責(zé),，為公司發(fā)展做好更大貢獻(xiàn)!

置業(yè)顧問的工作計(jì)劃篇三

20__年上半年在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫忙下我們順利將一號樓開盤,，下頭談?wù)勗诎肽旯ぷ髦械囊恍┇@得和感想。

首先,，在__年上半年，我們完成銷售額14707.71萬元,，完成率到達(dá)100.11%,，回籠額完成17176.4萬元，完成率到達(dá)95.4%,。下半年我們需要完成的任務(wù)是：銷售額1.5505億元,，回籠額為1.3997億元。對于下半年的銷售和回籠的任務(wù),，我是很有信心的,，因?yàn)槲蚁嘈旁谖覀冋麄€團(tuán)隊(duì)經(jīng)過不懈的努力下會將完成集團(tuán)公司下發(fā)的銷售指標(biāo)。

從下半年房地產(chǎn)行業(yè)就進(jìn)入了政策調(diào)控,，表面上看房地產(chǎn)銷售形勢樂觀,，其實(shí)隨著人民幣的升值,，房地產(chǎn)行業(yè)仍然會繼續(xù)高速發(fā)展，國家調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)其目地是讓行業(yè)開始逐漸規(guī)范起來,，避免銀行資金陷入危險(xiǎn)境地引發(fā)金融危機(jī),，所以我認(rèn)為房地產(chǎn)的價(jià)格不會出現(xiàn)太大的波動，只會呈穩(wěn)步小幅上漲態(tài)勢,。20__年上半年,，市場較為冷淡，供大于求的情景突現(xiàn),，在這樣不容樂觀的市場環(huán)境下,，我們就更需要突出本項(xiàng)目的各種優(yōu)勢，在眾多樓盤中脫穎而出,。在下半年的工作中,，需要不停的學(xué)習(xí)國家房地產(chǎn)的相關(guān)政策，更加留意起周邊樓盤的銷售策略和形勢,。

在推出一號樓同時也遭遇了房地產(chǎn)調(diào)控寒流影響,，銷售形勢一般，但隨著河西企業(yè)的增多及規(guī)模的擴(kuò)大,，外來人口逐步增多,，作為河西新城區(qū)優(yōu)先發(fā)展的趨勢逐步增強(qiáng)等原因，周邊房地產(chǎn)銷售的形勢也會逐步好轉(zhuǎn),。在銷售策略上要突出我們項(xiàng)目的特點(diǎn),。我們在介紹項(xiàng)目的同時必須不斷提高銷售技巧，要重點(diǎn)介紹在地理位置和日后配套等與其它樓盤相比所具有的優(yōu)勢,。同時注意收集河西區(qū)域大型公司的信息,。下半年公司安排我們在一些聯(lián)盟商家進(jìn)行的專門推薦會也會吸引一部分人購買，能夠進(jìn)行一對一的溝通交流,，加深潛力購買者的印象,。期望經(jīng)過我們的努力盡快將1號樓的房源快速去化。

同時,，也要做好銷售2號樓前的所有工作,。工作壓力是有的，銷售任務(wù)是艱巨的,，在這個時候,，我想到了《士兵突襲》中的一句話：“不拋棄，不放棄!”,，我相信我們的團(tuán)隊(duì)是最強(qiáng)的!

置業(yè)顧問的工作計(jì)劃篇四

轉(zhuǎn)眼間,，入__x發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時間了，__年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年，房價(jià)經(jīng)歷了由低至高,，又由高至平穩(wěn)的局面,，令我覺得房地產(chǎn)這個行業(yè)真是變幻莫測，很富挑戰(zhàn)性,。輾轉(zhuǎn)間,，又到了__年底，對今年的銷售和對行業(yè)的看法,，作了如下總結(jié),。

(一)市場形勢分析

由__年10月4600元平方的均價(jià)開售，客戶當(dāng)時反應(yīng)還是覺得偏貴,。隨著市場的變化,，土地資源短缺，土地價(jià)格隨即飛漲,，證券市場的全線飄紅,，加上外來投資者的追捧，令樓價(jià)在短短的半年時間里,，升幅到達(dá)70%,。購房者亦從開始的不理解到后期的搶購場面，能夠說是到了房地產(chǎn)的銷售高峰,?？墒呛镁安婚L，由于全國范圍的炒樓風(fēng)氣的興起,，令很多真正想買房自住的老百姓對日益高漲的房價(jià)只能望樓興嘆,。出現(xiàn)了有房沒人住，有人沒房住的局面,，屬于泡沫經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn),。很多大城市更出現(xiàn)了天價(jià)房，每平方最高單價(jià)竟到達(dá)了1__0元平方,，跟本無法想象,。到了年底，國家為了防止經(jīng)濟(jì)過熱,，陸續(xù)出臺很多新政策調(diào)控樓市,。整個樓市的價(jià)格又從高企漸趨平隱，個別大城市更出現(xiàn)了不一樣程度的樓價(jià)下滑的情景,，由于銀行政策的收緊，證券市場的不穩(wěn)定,，很多投資炒房者也退出了市場,，購房者的態(tài)度亦由熱變冷，購房者亦持觀望態(tài)度購房，期望樓價(jià)會有所回落,?；赝^去，展望將來,，本人覺得__x的房地產(chǎn)市場還是比較健康的,。__年的房地產(chǎn)市場，隨著銀行放寬資金政策,，證券市場或會回升,，必定會帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。房地產(chǎn)市場會健康發(fā)展,，樓價(jià)應(yīng)當(dāng)會逐步回升,，公司在__年亦會有新盤推出市場，應(yīng)當(dāng)會有比較好的發(fā)展空間,。

(二)工作匯報(bào)

__年的銷售業(yè)績比__年稍有上升,，全年共銷售單位107套，銷售總額為31047344元,，面積為9353.78平方,，能夠完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下,，同事的幫忙下,，工作本事也得了很大的提高。在實(shí)際工作中,，我認(rèn)真完成工作,，雖然有時也會有出錯，但我也能端正態(tài)度,，誠心改正,，工作亦得到了上級的肯定。我決心在__年更加努力工作,，進(jìn)取思考,，在銷售方面加強(qiáng)自身的硬件，學(xué)習(xí)更好的銷售技巧,，令自已有更大的提升,。

(三)小結(jié)

總結(jié)本年的總體銷售市場，比較上一年還是比較夢想,，發(fā)展商亦獲得了較大的利潤,。令公司對今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。展望__年,，本人要以更好的精神面貌去應(yīng)對全新的挑戰(zhàn),，為公司更好的發(fā)展作出貢獻(xiàn),，為來年創(chuàng)造更大的利潤。

置業(yè)顧問的工作計(jì)劃篇五

20__年即將過去,，我來到__房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一個多月的時間了,。感激__房地產(chǎn)公司市場營銷部三位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感激公司為我供給了學(xué)習(xí)和工作的平臺,，讓我在學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中不斷地成長和提高,。回顧過去的這兩個多月的時光,，那是我從事房地產(chǎn)銷售十分重要的一個學(xué)習(xí)階段,。

在這段時間當(dāng)中，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的很多專業(yè)知識和技巧,，不斷的提高,，提升自身的素質(zhì)和技能。在此我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感激!有你們的協(xié)助才能使我在工作中順利進(jìn)行;也因有你們的幫忙,，我才能順利的完成銷售任務(wù);真的是你們成就了我的銷售業(yè)績,。下頭我就將這兩個多月工作作一個簡單匯報(bào)：

一、經(jīng)過20__年11月15日到20__年11月22日一周的專業(yè)知識的培訓(xùn),，使我學(xué)到了關(guān)于房地產(chǎn)銷售的必備基礎(chǔ)知識,。然后舉行了考試，經(jīng)過考試進(jìn)行優(yōu)勝劣汰,，擇優(yōu)錄用!我很榮幸被公司錄用,，并留下進(jìn)行為期兩個月的試用。

二,、在試用期間,，我們很多時間要外出發(fā)資料和收集客戶信息，雖然很累很辛苦,，但我一向盡職盡責(zé)地去做;并用心體會這種艱辛,，在值班時以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最適合他的房子;盡最大努力與客戶達(dá)成購房協(xié)議,，一步一步地完成銷售任務(wù),。“功夫不負(fù)有心人”,，經(jīng)過我的不懈努力完成了(上月兩套,，本月四套)銷售任務(wù)。

三,、在試用期間,，本人團(tuán)結(jié)同事尊敬領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并隨時堅(jiān)持一顆進(jìn)取樂觀的心態(tài),，充滿信心和活力地投入學(xué)習(xí)和工作,。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的指導(dǎo)下,，我學(xué)會了如何與客戶簽定購房合同,、辦理按揭和交房等手續(xù)，此刻基本上能獨(dú)立完成整個銷售流程的工作,。到此刻為止,，我想我能勝任貴公司置業(yè)顧問的工作。

細(xì)節(jié)決定成敗,，本事+知識+勤奮+心態(tài)=成功,。對公司要有職責(zé)心，對社會要有愛心,，對工作要有恒心,，對同事要有熱心，對客戶要有耐心,，對自我要有信心!力爭在__房地產(chǎn)的銷售崗位上做最好的自我!以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，期望我能迅速成長,，明月能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!