隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

實習報告總結學生實訓報告?zhèn)€人總結篇一

實踐對象：我市一名初中二年級學生,，本人的表弟(學習成績較差);

實踐過程：

讓其練習26個英文字母的認讀和書寫：

因為該生的書寫不過關，所以我手把手地教他寫好每一個字母

通過大概一周(一周五天,，每天兩小時,。下同)的練習后，該生對26個認讀和書寫的速度和準確度都達到了令人滿意的程度,。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究,，關鍵在于熟練程度，即所謂 “熟能生巧”,。所以在這兩周時間里,，我每天都拿一些自己制作的字母卡讓他加深印象、鞏固效果,。

因為是初中學生比較頑皮,，為了提高他的學習興趣，我上網(wǎng)找了好多有關英語的電影和短片給他看,。這樣一來,，既達到提高他學習興趣的目的,，又使他對這26個英文字母印象深刻，同時也鍛煉了聽力,。

上述幾步進行,，耗時看起來長了一些，但我認為“磨刀不誤砍柴功”,，只有夯實基礎,，才能將后面的教學順利地進行下去。

第二階段為“逐步提高”階段(耗時二周)：

由于第一階段的功夫下得扎實,，該生在聽寫字母時很少出錯,，而且書寫整潔美觀。然而,，該生卻在“發(fā)音”方面存在極大的困難,，在解決這個問題時我人人那本著“循序漸進”的原則。我請教了老師,，然后開始實施我的訓練計劃,。我堅持每次上課時都領讀，而且我上書店買了初中生的英語音標磁帶,，讓他不斷地聽,，鼓勵他認真模仿，我還專門從網(wǎng)上下載了不少好聽的英文歌,，在他下課休息時放給他聽!“功夫不負有心人”,，經(jīng)過這番輔導后，該生的發(fā)音得到很大的提高,。

第三階段,，“超前學習”階段(耗時一周)：即對初三內(nèi)容做一些練習。為了教好這一部分,，我提前把初三上冊的英語課本讀得爛熟,。在這個階段，我并未對該生作過于嚴格的要求和施加太大的壓力,。

因為現(xiàn)在如果讓他學得太精,，到他們真正上課時，他就沒心思聽了!我只是稍微得指點,，對于比較難的單詞先幫他列出來,，教他怎樣讀和記憶。此外,，我還提醒他一些容易錯的單詞,，讓他在今后多留意!

實踐結果：最后讓該生做模擬試卷，成績能達到90分以上,，基礎知識掌握得很牢固;地其冊單詞記憶過半,，新課文朗讀流利,，基本達到了預想效果。

第一,、需要“專心：我為這次實踐的順利進行,，我投入了大量的精力準備。雖然說對于初中的知識不在話下,，但我還是找來了教材和教參等專心備課,，力求走到在知識上準確無誤;除了在“教什么”上下工夫，我在“如何教”也絲毫不敢馬虎,，我翻閱了《教育心理學》,，《發(fā)展心理學》，初中英語教學法等專業(yè)書籍,，上網(wǎng)查詢了有關經(jīng)驗交流,，在充分尊重青少年身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學活動,。

第二,、學工作需要“耐心”：而對于一個年僅14歲的初二年級的學生，他對知識的接受,，記憶的方式和能力,，都有其特點和約束限制，我們在教學中不能從自身主觀出發(fā)“想當然之”,。對學生在學習中遇到的障礙要“耐心”的分析講解,，多次重復到他明白為止，同時也應該適時反省自己的教學方式是否對路,，切忌“簡單魯莽”,。

第三、學工作要“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”,，“一葉障目,，不見泰山”，要多與外界交流,，掌握更多的信息,，豐富自己的教學背景。我注意了與家長的交流,，一方面更深入了解學生的情況,，有利于我“有的放矢”;另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持,。同時,，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助,。

第四,、從事教學工作需要“愛心”和“責任心”：中學生需要老師多多的關愛和理解,，要常以笑臉陪伴不要老是批評，人是在鼓勵中進步的尤其是中學生,，因為他們的承受挫折能力有限,。批評會使他感到自卑。

總之,，教師是太陽下最光輝的職業(yè),。我覺得做好一名中學教師要學會分析中學生的特點，有有愛崗敬業(yè)的思想和樂于奉獻的精神以及自身要有較高的綜合素質和淵博的知識,。

我通過著一次為時一個多月的實踐,，從另一個側面檢驗了自己的學習情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題,，解決問題的能力;同時也發(fā)現(xiàn)了一些自己存在的不足，它猶如一盞明燈照亮了我以后要走的路,，告訴我在以后的學習中應該怎樣去彌補和提高,。“實踐是知識的源泉”,，我認為我們應該多實踐,，這樣才能為我們以后的就業(yè)求職積累豐富的經(jīng)驗，打好堅實的基礎!

陷阱一：家長子虛烏有,。武漢大學的小龐去年來到華中師范大學西門附近的一個家教中介公司,，中介公司要求小龐辦會員卡，收費標準為10元會費,，介紹第一份家教收取信息費40元,。小龐按中介公司提供的家教信息聯(lián)系"家長"時，"家長"約他在武昌區(qū)閱馬場見面,，但他久等也未見人來,，再打電話時，這位"家長"卻說自己正在外地旅游,，一周后再打過去,，"家長"的手機總是關機。兩個星期之后,，小龐再去找那家公司的時候,，他們居然早就搬走了。

陷阱二：只管收費,，服務低下,。華中師范大學的小劉在交信息費時，工作人員非常熱情，可是當介紹了兩份家教均沒有成功后,，工作人員就總是愛理不理,，等待很久之后得到的答復也總是現(xiàn)在沒有適合你的家教工作，下次再來,。"那種冷眼真讓人受不了,，要回中介費也肯定沒戲，只有算了!"小劉嘆了口氣,，顯得很無奈,。

陷阱三：短暫"成功"的中介家教有"做籠"之嫌。華中科技大學的小韓在交了60元中介費后,，僅僅去教了兩次,，家長就以教學效果不好為名把他辭退了。"我想要回信息費時,，公司說都去過兩次了,，算是成功，不能退,。這會不會是他們聯(lián)手做的’籠子’也不好說,。"小韓十分懷疑其中藏有"貓膩"。

陷阱四：某些家長的用意令人擔憂,。一名男性家長約中南財 經(jīng)政法大學的女生小王在公共汽車站見面后談家教的有關具體事宜,。"我到了之后,，他說改在咖啡廳聊吧,，我猶豫了一下，還是跟著他進了咖啡廳,，哪知他根本就不提家教的事,，反倒提出要和我交朋友，幸虧我當時跑得快,，不然還不知道他會做什么,。"在說起做家教中的這段不愉快經(jīng)歷時，小王還是心有余悸,。

對于上述的種種"陷阱",，做家教最好依靠學校家教中心等正規(guī)機構，才能有效保護自己權益,。學校家教中心一般會記錄下家長的身份證號碼和詳細的家庭住址及聯(lián)系方式,，確認家長聘請家教的誠意，并與家長簽訂協(xié)議書,，要求保證工資發(fā)放到位,、授課時人身安全等，還會收集家長的反饋信息以提高家教質量。提醒同學們尤其是女同學,，在沒有見到孩子的情況下,，千萬不能輕易跟隨陌生的男性家長到家里去試講。

實習報告總結學生實訓報告?zhèn)€人總結篇二

一,、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證

1,、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務、明確經(jīng)濟責任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件,，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務的發(fā)生和完成的情況,。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期,、編號,、經(jīng)濟業(yè)務的基本內(nèi)容(對經(jīng)濟業(yè)務的基本內(nèi)容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱,、數(shù)量,、單價和金額等)，填制單位及有關人員的簽章,。

2,、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接依據(jù)，在實行計算機處理帳務后,，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記帳憑證,，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內(nèi)容：憑證類別,、憑證編號,、制單日期、科目內(nèi)容等,。

二,、根據(jù)會計憑證登記日記帳

日記帳一般分為現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。計算機帳務處理中,，日記帳由計算機自動登記,，日記帳的主要作用是用于輸出現(xiàn)金與銀行存款日記帳供出納員核對現(xiàn)金收支和結存使用。要輸出現(xiàn)金日記帳和銀行存款日記帳,，要求系統(tǒng)初始化時,，現(xiàn)金會計科目和銀行存款會計科目必須選擇“日記帳”標記，即表明該科目要登記日記帳,。

三,、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳 明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據(jù)明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄,，輸入記帳憑證后操作計算機則自動登記明細帳,。

四、根據(jù)記賬憑證及明細帳計算產(chǎn)品成本

根據(jù)記帳憑證及明細帳用逐步結算法中的綜合結轉法計算出產(chǎn)品的成本。

五,、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表

六,、根據(jù)科目匯總表登記總帳

根據(jù)得出的科目匯總表操作計算機，計算機產(chǎn)生出對應的總帳,。

七,、對帳(編試算平衡表)

對帳是對帳薄數(shù)據(jù)進行核對，以檢查記帳是否正確,，以及帳薄是否平衡,。它主要是通過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數(shù)據(jù)來完成帳帳核對,。試算平衡表就是將系統(tǒng)中設置的所有科目的期末余額按會計平衡公式借方余額=貸方余額 進行平衡檢驗,，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來說計算機記帳后,，只要記帳憑證錄入正確,，計算機自動記帳后各種帳薄應該是正確的、平衡的,，但由于非法操作,，計算機病毒或其他原因有可能回造成某些數(shù)據(jù)被破壞，因此引起帳帳不符,，為保證帳證相符,，應經(jīng)常進行對帳，每月至少一次,，一般在月末結帳前進行,。

八、根據(jù)給出的相關內(nèi)容編制本月的負債表和損益表;將十二月月初數(shù)視為年初數(shù),，本月視為本年數(shù)編制會計報表,。

資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在某一特定日期財務狀況的一種會計報表,，它根據(jù)“資產(chǎn)=負債+所有者權益”的會計方程式,，說明企業(yè)的財務狀況。

損益表是反映企業(yè)在一定期間內(nèi)的經(jīng)營成果的會計報表,，損益表按照權責發(fā)生制原則和配比原則把一個會計期間的收入與成本,、費用進行配比，從而計算出報告期的凈損益數(shù),。根據(jù)具體要求操作計算機得出本月的負債表和損益表,。

一、共同點：

1,、無論是傳統(tǒng)手工會計和電算化會計其最終目標仍是為了加強經(jīng)營管理,，提供會計信息，參與經(jīng)濟決策，提高經(jīng)濟效益,。

2,、傳統(tǒng)手工會計和電算化會計都是遵守會計法規(guī)，會計法規(guī)是會計工作的重要依據(jù),。 3,、傳統(tǒng)手工會計和電算化會計都遵循基本的會計理論與會計方法及會計準則。 4,、傳統(tǒng)手工會計和電算化會計基本功能相同,，基本功能為：信息的采集與記錄、信息的存儲,、信息的加工處理,、信息的傳輸、信息的輸出,。 5,、保存會計檔案。 6,、編制會計報表,。

二、不同點：

1,、運算工具不同傳統(tǒng)手工會計運算工具是算盤或電子計算器等,，計算過程每運算一次要重復一次，由于不能存儲運算結果,，人要邊算邊記錄,，工作量大，速度慢,。電算化會計的運算工具是電子計算機,，數(shù)據(jù)處理由計算機完成，能自動及時的存儲運算結果,，人只要輸入原始數(shù)據(jù)便能得到所希望的信息,。

2、信息載體不同;傳統(tǒng)手工會計所有信息都以紙張為載體,，占用空間大,，不易保管，查找困難,。電算化會計除了必要的會計憑證之外,，均可用磁盤、磁帶做信息載體,，它占用空間小,，保管容易,，查找方便。

3,、帳薄規(guī)則不同;傳統(tǒng)手工會計規(guī)定日記帳,、總帳要用訂本式帳冊，明細帳要用活頁式帳冊;帳薄記錄的錯誤要用化線法和紅字法更正;帳頁中的空行,、空頁要用紅線劃消,。電算化會計不采用傳統(tǒng)手工會計中的一套改錯方案，凡是登記過帳的數(shù)據(jù),，不得更改(當然還是要輔以技術控制),，即使有錯，只能采用輸入“更改憑證”加以改正,，以留下改動痕跡,。對需要打印的帳頁的空行、空頁可以用手工處理,。

4,、帳務的處理程序(會計核算形式)不同傳統(tǒng)手工會計處理帳務的程序有4種，但都避免不了重復轉抄與計算的根本弱點,，伴之而來的是人員與環(huán)節(jié)的增多和差錯的增多,。成熟的電算化會計的帳務處理程序用同一模式來處理不同企業(yè)的會計業(yè)務，成本核算程序以軟件固化形式在計算機里,，從會計憑證到會計報表的過程都由計算機處理完成后,，而任何要求的輸出都能得到滿足。 5,、會計工作組織體制不同;傳統(tǒng)手工會計的會計組織工作以會計事物的不同性質作為制定的主要依據(jù);電算化會計組織體制以數(shù)據(jù)的不同形態(tài)做為制定的主要依據(jù),。

6、人員結果不同;傳統(tǒng)手工會計中的人員均是會計專業(yè)人員,，其中的權威應是會計師;電算化會計中的人員由會計專業(yè)人員,、電子計算機軟件、硬件及操作人員組成,，其中權威應為掌握電算化會計中級的會計師,。

7、內(nèi)部控制不同;傳統(tǒng)手工會計對會計憑證的正確性,，一般從摘要內(nèi)容,、數(shù)量、單價,、金額、會計科目等項目來審核;對帳戶的正確性一般從三套帳的相互核對來驗證;還通過帳證相符,、帳帳相符,、帳實相符等內(nèi)部控制方式來保證數(shù)據(jù)的正確,，堵塞漏洞。電算化會計由于帳務處理程序和會計工作組體制的變化,，除原始數(shù)據(jù)的收集,、審核、編碼由原會計人員進行外,，其余的處理都由計算機部門負責,。內(nèi)部控制方式部分被計算機技術替代，由手工控制轉為人機控制,。

以上種種區(qū)別,，集于一點，就是由于電算化會計數(shù)據(jù)處理方式的改變,，引起了傳統(tǒng)手工會計各個方面的變化,，這一變化將使得系統(tǒng)功能更為加強，系統(tǒng)結構更為合理,，系統(tǒng)管理更為完善,。

會計電算化是會計史上嶄新的一頁。電子計算機的應用,，首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的改變,，也帶來了信息載體的變化，電算化會計后對傳統(tǒng)會計方法,、會計理論都將發(fā)生巨大的影響,，從而引起會計制度、會計工作管理體制的變革,。會計電算化促進著會計的規(guī)范化,、標準化，通用化促進著管理的現(xiàn)代化,。作為自身而言,，處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學員,，在校學習期間應更好的學好財會專業(yè)里的專業(yè)知識,，打好理論基礎;在財務實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會，總結實際操作中的經(jīng)驗和積累學習中自身的不足,，密切關注和了解會計工作發(fā)展的最新動向,，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎，當自己走出校園,，成為一名名副其實的財會專業(yè)人才,，在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為社會經(jīng)濟作出自己應有的貢獻范文搜版權所有 隨著會計制度的日臻完善,，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求,，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員,，為了順應社會的要求，加強社會競爭力,，也應該嚴于自身的素質,，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力。于是,，本學期初,，我們樂于參加了學校為我們提供的會計實習。 作為學習了差不多三年會計的我們,，可以說對會計已經(jīng)是耳目能熟了,。所有的有關會計的專業(yè)基礎知識、基本理論,、基本方法和結構體系,，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用,，那我們也會是無從下手，一竅不通,。

下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累,，以及題外的.很多道理。

以前,，我總以為自己的會計理論知識扎實較強,，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律,，照蘆葫畫瓢準沒錯,，那么，當一名出色的會計人員,，應該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開操作和實踐,，其它一切都為零!會計就是做賬。

其次,，就是會計的連通性,、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入記賬憑證、明細賬,、日記賬,、三欄式賬,、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶,。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據(jù),，而且是逐一按時間順序登記下來的,，極具邏輯性，這為其二,。在會計的實踐中,，漏賬,、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提,、為基礎,。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三,。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記帳憑證,。然后,，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬,。結轉其成本后,，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表,、利潤表,、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程,。

會計本來就是煩瑣的工作,。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦,，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,，愈煩愈錯,，這只會導致“雪上加霜”,。反之，只要你用心地做,，反而會左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸!

在這次會計實習中，我可謂受益非淺,。僅僅的一個月實習,，我將受益終生。

一,、實習崗位：三月底到五月底在財務科實習,，六月初到六月中旬在市場管理部實習。

二,、實習過程：

1.市場局財務科只有兩個人,，一個科長，一個出納,，而教導我的是科長劉阿姨,，剛到財務科，科長叫我先看她們以往所做的會計憑證,，還教我記賬,。雖說記賬看上去象小學生都會做的事，可重復如此大的工作,，如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的,，因為一出錯并不是隨便使用筆涂了，或是用橡皮擦涂了就算了,。每一個步驟會計制度 都是有嚴格的要求的,。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢,。對于數(shù)字書寫也有嚴格要求,，字跡一定要清晰清秀，按格填寫,，不能東倒西歪,。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫,，如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎,，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣而已,，這是關系到一個單位的賬務,，是每一個單位以后制定計劃的依據(jù)。

以前,，我總以為自己的會計理論知識還可以,，正如象所有工作一樣，掌握了規(guī)律,，照葫蘆畫瓢準沒錯,，那么，當一名會計人員,，應該總沒事了,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，離開操作和實踐,，其他一切都為零,。

一，作為一個會計人員,，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質,，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構,，對其從業(yè)人員,，一定要有很高的素質要求。

從知識上講,，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作,，從業(yè)人員只有不斷地學習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己,，掌握最新的會計準則,，稅法細則，法律知識及攻關經(jīng)濟動態(tài),。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容,，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務計劃，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富,。

從道德素質講,，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度,，首先自己要做到安分守己,，其次對于他人的威脅，誘惑,，和指使要做到堅決不從,。朱镕基同志曾經(jīng)講過“不做假”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望,。如何挽救道德的缺失,，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題,。只有會計人員自身的道德素質提高,，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高,，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展,，市場經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。

二,，作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標,，牢記每一條稅法,，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作,，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的,。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞,。

三,，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門,，對下要收集會計信息,，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息,，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系,。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關系,。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質,。記住一句話叫做事高三級,，做人低三分。

四,，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人,，也要注下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理,。

1.通過實習,，我感受到自己所學的知識是遠遠不夠的，在財務科實習的時候,，是劉阿姨帶著我做報表算賬的,，讓我知道自己所掌握的知識是如此的少，所懂得的知識往往都是一知半解,。在市場管理部所做的一些工作,，雖然說跟我所學的專業(yè)不對口，但是在里面我還是學到了很多,，如何正確處理管理與服務的關系,，應該說是大有學問，大有文章可做,。

2.深刻的明白“花錢易，賺錢難”的道理,。那些經(jīng)營者,，每天起早摸黑，疲備不堪,，再加上每個攤位的攤位費這么高,，還要看生意好壞，讓我體驗到,，賺錢是多么的不容易,，不僅經(jīng)營者如此，連我們的市場協(xié)管員,，每天也是很早上班,，很晚才回家，而且只能照顧下崗失業(yè)職工,，收入也很低,。

3.現(xiàn)在就業(yè)很難，就比方說：攤位競標,，有一次參加競標的經(jīng)營戶有120家,，而實際攤位只能夠提供80個;在市場局工作的幾個大學生，每個月也就幾百塊錢的收入,，只能夠勉強解決自己的吃飯問題,，可見現(xiàn)在的就業(yè)實在是太難、太難了。

會計實訓的建設主要是為了提高我們的實際應用水平,。在培訓過程中,，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能,。通過財務會計培訓,，使得我們系統(tǒng)地練習企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業(yè)理論知識的理解,、實際操作的動手能力,，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業(yè)知識的一個檢驗,。通過實際操作,，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法,，而且對所學理論有一個較系統(tǒng),、完整的認識，最終達到會計理論,，會計實踐相結合的目的,。

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務為培訓資料，運用會計工作中的證,、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗,，包括賬薄建立、原始憑證,、記賬憑證的審核和填制,，各種賬薄的登記、對賬,、結賬等,。在學了一個學期的基礎會計之后，我們雖然掌握了理論知識,，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度,，不能夠把理論和實踐很好地結合起來。眾所周知,，作為一個會計人員如果不會做賬,，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會計,。于是在大二第一個學期我們開了這門會計培訓課,。

在培訓中,，我們首先掌握了書寫技能,，如金額大小寫,，日期，收付款人等等的填寫,。接著填寫相關的數(shù)據(jù)資料,。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務的明細賬編制記賬憑證,。根據(jù)有關記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬,、銀行存款日記賬以及其他有關明細賬;往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡,。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬,。并與有關明細賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關記賬憑證,、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫培訓總結,。

在本次會計培訓中,我們充當單位的記賬人員,，掌握了應該如何處理具體的會計業(yè)務和如何進行相互配合,彌補我們在課 堂學習中實踐知識不足的缺陷,掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離,也可通過培訓的仿真性,使我們感到培訓的真實性,增強積極參與培訓的興趣,。

我們將教材的理論知識學完以后,進行這次綜合模擬培訓。培訓重在動手去做,，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力,。比如課本上及會計模擬實驗中有原始憑證,、記帳憑證、總賬,、明細賬,、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點手生,，但只要細心,，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心,。然后就要把培訓書上各種單子,、憑證剪下來附到記賬憑證后面，方便以后的查看,，最后就是裝訂成冊,。

作為一名未來的會計人員,，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學到更多的東西,，并且有很多東西需要我們自己去挖掘,。況且會計學科是一門實踐操作性很強的學科,所以會計理論教學與會計模擬培訓如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機銜接,、緊密配合,才能顯著提高我們掌握所學內(nèi)容的質量,。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng),。因此我們學校本著理論結合實際的思想,，讓我們學習培訓課使我們不僅在理論上是強的，在動手能力更是強者,。這樣我們在三年畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去,。

培訓的第一天做了分錄,，雖 然之前從來沒有培訓過，但感覺對這樣的工作也不是太陌生,，但只是粗略的沒有那個“氛圍”,，而且還是和同學們在底下自己做,。老師在上邊簡單的提點一下!當老師說開始登記憑證時,，面對著培訓時自己桌上的做賬用品,，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在老師的耐心指導下開始一筆一筆地登記,。很快的,，一個原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度,。晚上繼續(xù)忙當天沒做完的任務,。不過話又說回來了,，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累,，但是很充實!有了前兩天的經(jīng)驗,，接下來的填制原始憑證;根據(jù)原始憑證，填記帳憑證,，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細帳,，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠,，但是我不擔心,，因為我正在努力的學習這些知識,。

經(jīng)過這些天的手工記賬,，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時,，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：比如自己不夠心細，經(jīng)?？村e數(shù)字或是遺漏業(yè)務,，導致核算結果出錯,，引起不必要的麻煩;在培訓中幾乎每一筆業(yè)務的分錄都是老師講解但實際工作中還須自己編制會計分錄,，在這方面我還存在著一定的不足,，今后還得加強練習,。

通過這學期會計培訓，深刻的讓我體會到會計工作在企業(yè)的日常運轉中的重要性,，以及會計工作對我們會計從業(yè)人員的嚴格要求,。在實際操作過程中我找出自身存在的不足，對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標,。通過實訓,，我們對會計核算的感性認識進一步加強。加深理解了會計核算的基本原則和方法,，將所有的基礎會計,、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內(nèi)部控制的基本要求,，掌握從理論到實踐的轉化過程和會計操作的基本技能;將會計專業(yè)理論知識和專業(yè)實踐,，有機的結合起來，開闊了我們的視野,，增進了我們對企業(yè)實踐運作情況的認識,，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實的基礎 。

在對基礎會計實訓中,，我有了更深的認識和見解,。

1、做會計要誠信,。

在這充滿競爭,、挑戰(zhàn)的社會中，誠信越來越起到不可忽視的重要作用,。一個人如果沒有良好的誠信品德,，就不可能有堅定的的信念。一個平時不將信用的人在關鍵的時刻就不可能為崇高的理想信念做出犧牲,。而我們作為一名會計人員,，在掌握一個企業(yè)甚至一個國家的金庫，如果不守承諾,，那將導致非常嚴重的后果,。因此要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人,，就一定要以誠信為本,。

2,、做會計要講依據(jù)和證據(jù)。

在現(xiàn)行的法制社會,，無論做什么都講究證據(jù),。如果不能拿證據(jù)證明你做了一件好事即使你說的再好也沒人承認。所以只有證據(jù)才能說明一切,。而我們作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據(jù)進行操作,，沒有合法的憑證做依據(jù)來證明業(yè)務是否發(fā)生,，則不可以進行賬務處理。所以在會計中,，講證據(jù)是最重要的,。 .做會計需要很好的敬業(yè)精神。

敬業(yè)精神無論在哪個行業(yè)都是非常重要的,。一個人只有以熱忱的心情去面對自己的工作,，才能不斷的進步并使自己所做的業(yè)務更好的發(fā)展，才能夠更好的實現(xiàn)自己的人生價值,。在我們會計行業(yè)中更需要敬業(yè)精神,，我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè)、不謹慎的對待工作,，那將產(chǎn)生很大的損失,。所以我們作為會計人員更應該對自己的工作敬業(yè)，并不斷的更新新知識,、提高專業(yè)技能,。

3、會計要學會不做假,。

這是作為一個會計人員最起碼的道德準則,，也是一個會計人員最難遵守的原則。做假一定是會計人員所為,，但是是領導讓會計員做的還是會計員自己做的這就很難說了,。按道理說一個小小的會計員是不敢做的只有在領導的特許下才敢做，而面對這種情況如果會計員堅持原則不做假,，那么他面對的不是受到排擠就是下崗回家,，如果他做假則會受到領導的信任，所以作為會計人員很難在其中取舍,。以至于有一個笑話,，一個會計人員對記者說：你說我們做會計的做假，你給我找一個不讓我們做假的企業(yè),。而據(jù)國資委披露,，在2004年對181家中央企業(yè)的財務審計報告突擊檢查發(fā)現(xiàn),，有120家做的不充分有13家存在嚴重造假。而且對這181家進行財務審計的300余家會計事務所也是走過場,，甚至幫企業(yè)早假,。因此，現(xiàn)行的我國經(jīng)濟中存在著大量的隱患,，企業(yè)內(nèi)部財務形同虛設,。所以我們作為新一代會計人員，就應該堅守這一基本會計準則,，為國家做出自己的一點犧牲,，奉獻自己的一點力量。

4,、做到無私,、靈活。

做為一名會計人員必然要與金錢打交道,，每天要接觸許多錢,，這就要每一位會計人員做到無私。是自己應該拿的工資或獎金就一分不少的拿到,，不是自己的錢即使是一分也不拿,，要做到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業(yè)道德,。靈活要求我們做會計的應該學會善于交際,，與領導之間、與同事之間,、與同行之間以及與業(yè)務往來客戶打好人際關系,，在不違背做人原則和會計原則、法規(guī)的基礎上處理好人際關系,，這對我們的工作有很好的幫助,。

隨著會計制度的日臻完善，社會對會計人員的高度重視和嚴格要求,，我們作為未來社會的會計專業(yè)人員,，為 了順應社會的要求，加強社會競爭力,，也應該嚴于自身的素質,，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力。于是,，本學期初,，我們樂于參加了學校為我們提供的會計實習。

運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容,，加深對會計工作的認識,，將理論聯(lián)系于實踐,，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的,，為成功走向社會做準備,。

實習時間：

20xx年7月14日——20xx年9月14日

實習地點：

xxxx有限公司

實習報告總結學生實訓報告?zhèn)€人總結篇三

下面是本站小編為大家整理的2018年實習報告自我總結，歡迎大家閱讀,。更多相關內(nèi)容請關注本站實習報告欄目,。

2018年實習報告自我總結【一】

2018年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯,。時間不長,，體會甚多。明白了那句讀萬里書,，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我,，真實的將實習當做工作了吧,。

本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質,，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力,。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐,，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力,、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期,。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個概念,，具體操作并沒有教你。難得的實習機會,，我想把它做好,。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足,。

不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手,。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習,，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,，也是我建立信心的關鍵所在，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了,，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結束后有必要好好總結一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事,。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個月來,，自己的工作情況,，捫心自問，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結,。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的`技巧,。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗,。

其次,，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,，清晰的語言,，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌,。

再次，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款化妝品的貨號,，大小，顏色,，價位,。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧,。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績,。

最后，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務必竭盡全力,。這種精神的有無,，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié),。通過這次的實習,，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中,，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中,，我可謂受益非淺,。僅僅的二個月實習，我將受益終生,。

通過此次實習,，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

2018年實習報告自我總結【二】

認識并融入這個團隊,，學習是拉近距離,、融入團隊的最好辦法，也深刻體會到了團隊的力量和魅力,。

大學生實習自我鑒定模板：在這三個月實習里面,，在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識,，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧,，正是在這個過程中,，認識到自己的弱處。

實習期間我認真刻苦,、吃苦耐勞,，有上進心。為人誠懇,、虛心好學,、能夠正確對待、處理生活及工作中遇到的各種困難,，思想積極上進,，接受能力和獨立能力強，有很強的團隊精神和集體榮譽感,。做事認真負責,，有很強的責任心,。有強烈的上進心、事業(yè)心,，有很強的對環(huán)境的適應能力,，能很快融入集體。

在工作中遇到不懂的地方,，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教,，善于思考，能夠舉一反三,。對于別人提出的工作建議,，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下,，加時加班完成任務,。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務,。

同時,，我嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象。我腳踏實地的工作,，努力做到最好,，工作始終以“熱心、細心”為準則,。遇到不懂的問題,，積極問同事，在同事的熱心幫助下,，問題很快就解決了,，這簡短的實習生活，雖然緊張,，收獲也很多,。但給我的僅僅是初步的經(jīng)驗累積，對于往后邁出社會還是不夠的,。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中,，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。

合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結合作,，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記一個規(guī)則：我永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風帆,，駛向成功的彼岸。

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實習報告自我總結

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實習報告總結

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實習報告的總結

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實習報告總結

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實習報告總結格式

實習報告總結學生實訓報告?zhèn)€人總結篇四

xx縱橫廣告有限公司位于xx省xx市xx電子城六層,，交通便利,，為廣告制作、媒體發(fā)布,、印刷包裝一體化公司,。媒體主要包括市內(nèi)高新技術開發(fā)區(qū)的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌,、小區(qū)指示牌,、路名牌、村名牌,、車身廣告等等都是我們公司的廣告發(fā)布載體。更有集品牌整合營銷,、廣告創(chuàng)意,、專業(yè)廣告制作及公關策劃于一體的綜合性廣告公司。包括居然之家,、南北電子城等在內(nèi)的大商場均是該公司的長期合作商,。“客戶的滿意是我們永恒的追求”是該公司的格言。

在公司實習期間,，我從事的崗位是在業(yè)務室工作,，工作是廣告業(yè)務員，在開始的幾天里和公司人不太熟,，只是盡可能多的了解公司,、了解自己的工作。相比不少人來說我是幸運的,，因為我找到一家廣告公司實習,，而且是帶薪的。后來在經(jīng)理的幾次培訓下,，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務,，就是要盡可能的招攬客戶來我們公司做廣告。而我們業(yè)務員從中獲得一部分的利潤作為提成,。

在實習的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格,、向客戶詳細介紹各種媒體的優(yōu)勢等,。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。課本上早已學過的東西,，因為沒有實踐過，使得在向客戶介紹時有“心有余而力不足”的感覺,。一種媒體,，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹,，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種說法,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。

因為這是我第一次做業(yè)務員,，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學的愿望。因此在以后的向客戶介紹媒體的過程中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。自己熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面,、生動,，而又要簡明,、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。這里面的關鍵是要會說,，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意,。

這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難。先是自己對著空氣練,，再是對著同事小強練,，讓他幫我糾正，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成客戶,，我找他練，嘴皮子磨破了的時候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”,?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦,，能堅持,，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓,，公司的媒體自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要經(jīng)理和同事們實際指點,。和我一起的是業(yè)務部的小強,，他比我早來二個月這里，但他的業(yè)務能力比我強多了,，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業(yè)務員表示感謝,，因為他不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息,，還教會了我怎樣排除困難,、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人,，開始正式交談,，未免有些局促、放不開,，話語的表達也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著小強實際學習和模仿了3次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么緊張了,。

再結束了長時間的模擬培訓之后,，就是自己親自獨立上場，自己表演了,。這也就是以后的的工作,。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸,。記得那一天是去居然之家的世有地板，見著他們經(jīng)理以后,，竟因為緊張而直接索要定金,，因為我的工作主要就是向客戶介紹、招攬客戶在我們這里做廣告或發(fā)布廣告,，而人家顯然是有備而來,，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了,。沒用三句話,，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了,，在制作完成之后還差一點自己要墊錢給公司,。

一次接觸以后，我竟不知這家商戶的老板是誰,，有沒有分店,，有沒有在古冶發(fā)展的意思，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，劉姐問我出差情況，我無地自容,，心中暗想以后一定要克服重重困難,。這一次的失敗,，我前前后后又想了幾遍，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧,。有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多,。因此,，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習,。

據(jù)調(diào)查,，有71%的客戶之所以從你的手中購買產(chǎn)品，是因為他們喜歡你,、信任你,、尊重你。因此,，推銷首先是推銷你自己,。禮節(jié)、儀表,、談吐,、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業(yè)務員必須多在這方面下功夫,。服裝不能造就完人,，但是初次見面給的人印象，90%產(chǎn)生于服裝,。第一次成交是靠產(chǎn)品的魅力,，第二次成交則是靠服務的魅力。

據(jù)估計,，有50%的推銷之所以完成,，是由于交情關系。這就是說,，由于業(yè)務員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶,。如果你完成一筆推銷,，你得到的是傭金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富,。忠誠于客戶比忠誠上帝更重要,。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次,。記?。嚎蛻艨偸窍矚g那些令人喜歡的人,，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中,，人品和產(chǎn)品同等重要,。優(yōu)質的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的業(yè)務員手中，才能贏得長遠的市場,。

業(yè)務員贊美客戶的話應當像鈴鐺一樣搖得叮當響。你會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大,，你就要越關心客戶服務,。成功的業(yè)務員是先和客戶當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話里和網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來就變成我一上網(wǎng)是客戶在主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到,，但對業(yè)務員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

棘手的客戶是業(yè)務員最好的老師,?？蛻舻谋г箲敱灰暈樯袷サ恼Z言，任何批評意見都應當樂于接受,。正確處理客戶的抱怨一提高客戶的滿意度,，二增加客戶對公司的好感，三豐厚的利潤,。成交并非是業(yè)務工作的結束,，而是下次業(yè)務活動的開始。業(yè)務工作不會有完結篇,，它只會一再“從頭開始”,。

成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯,問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天份不能,，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能,，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候,，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做,。

業(yè)務員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句,，那就不要談了,，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時,，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生,。

短短的一個多月的實習工作結束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天里卻也留下我終身難忘的點滴,，在這里我跌倒過，被人嘲笑過,，也受過污辱,，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評,，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光,，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多,，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點,，學會了怎樣和別人溝通,，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。

當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后,，我也充分認識到自己的不足和缺點,，懂得要用一顆平等心,、平常心去對待別人和事情,，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的,，在集體中,，1+12的道理。更重要的是,，我學會并懂得了體諒人,、愛護人、尊重人,，“我為人人，人人為我”的實際意義,。在實習工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人(客戶)信任的,，當然那樣的話，也做成就不了什么事了,。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手,，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人,，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去,。

實習歸來,，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜,、成熟和對未來的信心。通過實際的工作,，切身接觸社會才懂得生活的艱辛,，更懂得珍惜的重要，一分一厘都來之不易,，最重要的還是懂得了學習的重要性,，只有不斷學習才能不斷進步，“活到老,，學到老”,，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會,，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距,，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構,，使自己真正做個對社會和國家有用的人,。