隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高,，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇一

這次實(shí)習(xí)是我們結(jié)業(yè)前的一次綜合性實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)為了拓寬我們的常識(shí)面,，擴(kuò)展與社會(huì)的觸摸面,，添加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)賽中的閱歷,，訓(xùn)練和前進(jìn)我們的才干,，以便在往后結(jié)業(yè)后能真真實(shí)正走入社會(huì),，能夠習(xí)氣國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變,，并且能夠在日子和作業(yè)中很好地處理各方面的問(wèn)題,，校園答應(yīng)我們依據(jù)自己所學(xué)的常識(shí)及興趣愛(ài)好尋覓單位實(shí)習(xí),，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)常識(shí)剖析和處理實(shí)踐專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，前進(jìn)我們的實(shí)踐作業(yè)才干,，為結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)打下杰出的根底,。

由于校園答應(yīng)我們自己尋覓實(shí)習(xí)單位，所以在實(shí)習(xí)前的一周我們不斷的查找各方面的信息,。仍是找不到適宜的，感覺(jué)找份好作業(yè)真的是不易,。就在我們要拋棄的時(shí)分,，看到了川菜府酒樓的招聘信息,，由于我們是實(shí)習(xí),、短期的,，怕老板不必我們,，所以抱著試一試的心態(tài)去了，沒(méi)想到何老板進(jìn)行攀談后,，老板很爽快地聘任我們了。在閱歷過(guò)無(wú)數(shù)次找作業(yè)失利的波折后,，我們自己對(duì)自己說(shuō)，這次必定好好的做,。

“xx”望文生義，是飯館,。它坐落xx廣場(chǎng),，規(guī)劃歸于中小級(jí),，總共三層樓：一樓大廳,、二樓卡間,、三樓雅間,。大廳和卡間可坐客人一到四位,，雅間可坐客人八到十四位不等。而我和xx這做的是服務(wù)員,，下面就我們的作業(yè)內(nèi)容和遵守的規(guī)章準(zhǔn)則作簡(jiǎn)略的介紹：我們和廚師們相同都是上午九點(diǎn)上班,，上班后先清掃衛(wèi)生，然后十點(diǎn)開(kāi)飯,，十一點(diǎn)迎客,，下午兩點(diǎn)下班相同也是我們吃飯的時(shí)刻，下午五點(diǎn)上班,，上班后也是清掃衛(wèi)生迎客，晚上九點(diǎn)吃飯，九點(diǎn)半下班。服務(wù)員、傳菜生和吧臺(tái)均歸于前廳,，廚師們歸于后廚,。

其間，我們前廳三天一倒班,，兩人值勤,，有必要有一人在大廳,，不值勤的人能夠到點(diǎn)就下班,，而值勤的人得等客人走后才干歇息,，歇息時(shí)大廳里也有必要留一個(gè)人，這是我們的值勤準(zhǔn)則,。由于我們這有三個(gè)樓層，所以服務(wù)員也不是固定的呆在那個(gè)樓層,，相同也是三天一倒。

上班后清掃各自擔(dān)任的樓層,，擺好餐具,，打好熱水,，拾掇好后等著上客,，客人來(lái)后倒茶水點(diǎn)菜,，提到點(diǎn)菜,，現(xiàn)在一般略微有點(diǎn)規(guī)劃的飯館都用點(diǎn)菜寶，當(dāng)然我們也不破例,，他跟手機(jī)差不多,，很好學(xué)，幾分鐘就能學(xué)會(huì),。點(diǎn)完菜后就等著傳菜生傳菜,，看到他們后接過(guò)往來(lái)不斷上菜，上好菜后假如不是很忙的話能夠歇息一下,，然后客人用完餐后買(mǎi)單,，等客人走后,，拾掇桌面便是收臺(tái),、撤臺(tái)和擺臺(tái)，大致就這樣,。

要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。前天才剛學(xué)到的常識(shí)或許在今日就現(xiàn)已被篩選掉了,，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，關(guān)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高,，我們不只需學(xué)好校園里所學(xué)到的常識(shí),，還要不斷從日子中,，實(shí)踐中學(xué)其他常識(shí),，不斷地從各方面裝備自已,，才干在競(jìng)賽中杰出自已,，體現(xiàn)自已。

榜首是要真摯：你能夠假裝你的面孔你的心,，但絕不行以疏忽真摯的力氣,。記住榜首天來(lái)這兒時(shí)，心里不行防止的有些疑問(wèn)：不知道老板怎樣樣,，應(yīng)該去怎樣做，要去干些什么等等,！踏進(jìn)大門(mén)后,，只見(jiàn)幾個(gè)生疏的人用莫名而疑問(wèn)的目光看著我。我淺笑著和他們打招呼，為難的局勢(shì)馬上得到了緩解,，我們都很友善的淺笑歡迎我們的到來(lái)。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)氣，每天早上見(jiàn)到他們都要淺笑的聲：“早”,，那是我心底真摯的問(wèn)候,。我總覺(jué)得,，常常有一些纖細(xì)的東西簡(jiǎn)略被我們疏忽，比方悄悄的一聲問(wèn)候,，它卻表達(dá)了對(duì)教師搭檔對(duì)朋友的尊重關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被注重與被關(guān)懷,。僅僅幾天的時(shí)刻,，我就和搭檔們渾然一體，很好的跟他們溝通溝通學(xué)習(xí),，我想,，應(yīng)該是我的真摯，換得了他們對(duì)我的信賴,。還有對(duì)我們服務(wù)員而言,，跟客人溝通更得真摯，客人來(lái)后首要向他們問(wèn)候,，然后問(wèn)幾位,，把客人帶到相應(yīng)的樓層,，再者點(diǎn)菜更得仔細(xì)和真摯,，問(wèn)詢客人有沒(méi)有忌口的,，能吃辣的嗎等等，只需這樣,，客人覺(jué)得服務(wù)好,，下次才會(huì)關(guān)顧，生意才會(huì)好,，生意好了老板快樂(lè)了,，我們的日子就會(huì)更好,。

第二是熱心與耐性：熱心與耐性，就像火與冰,，看似兩種徹底不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花,。作為服務(wù)員應(yīng)依據(jù)客人的喜愛(ài)或是熱心的幫他介紹菜品或是耐性的等客人看完菜單后再點(diǎn)菜。

第三是“自動(dòng)出擊”：當(dāng)你能夠挑選的時(shí)分,，把自動(dòng)權(quán)握在自己手中。在實(shí)習(xí)期間,，我會(huì)自動(dòng)的幫搭檔清掃衛(wèi)生，自動(dòng)地幫老板做些量力而行的事,，并會(huì)活躍地尋覓適宜的時(shí)刻，向老板討教問(wèn)題,，跟老板像朋友那樣溝通，談日子學(xué)習(xí)以及未來(lái)的作業(yè),，經(jīng)過(guò)這些我就和老板及搭檔們走的很近,，在實(shí)習(xí)中，他們會(huì)教我怎樣干事見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話,，使我取得許多收成并且和他們共處的都很愉快,。

第四是感遭到校園和社會(huì)的間隔：在校園，只需學(xué)習(xí)的氣氛,，究竟校園是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成果而盡力。而這兒是作業(yè)的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了取得更多的酬勞而盡力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)仍是作業(yè)，都存在著競(jìng)賽,，在競(jìng)賽中就要不斷學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的當(dāng)?shù)?，也要不斷學(xué)習(xí)他人怎樣做人，以前進(jìn)自已的才干,！記住教師從前說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真摯,，盡管是大學(xué)高校,，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進(jìn)企業(yè),，觸摸各式各樣的客戶,、搭檔,、上司等等,，聯(lián)系雜亂,，得去面臨從未面臨過(guò)的全部,。記住在我校舉辦的招聘會(huì)上所反映出來(lái)的其間一個(gè)問(wèn)題是,，學(xué)生的實(shí)踐操作才干與在校理論學(xué)習(xí)有必定的間隔,。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感觸很深,。在校園,，理論的學(xué)習(xí)許多，并且是多方面的,，幾乎是八面玲瓏,；而在實(shí)踐作業(yè)中,，或許會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又或許是書(shū)本上的常識(shí)一點(diǎn)都用不上的狀況,。或許作業(yè)中運(yùn)用到的僅僅很簡(jiǎn)略的問(wèn)題,，只需套公式似的就能完結(jié)一項(xiàng)使命。

有時(shí)分我會(huì)抱怨,，實(shí)踐操作這么簡(jiǎn)略，但為什么書(shū)本上的常識(shí)讓人學(xué)得這么費(fèi)勁呢,？這是社會(huì)與校園脫軌了嗎？或許教師是正確的,，盡管大學(xué)生日子不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分,，這是不行否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)?？墒怯袝r(shí)也要感謝教師孜孜不倦地教訓(xùn),，有些問(wèn)題有了講堂上地仔細(xì)消化，有平常作業(yè)作彌補(bǔ),，我比一部人具有更高的起點(diǎn),，有了更多的常識(shí)層面去敷衍各種作業(yè)上的問(wèn)題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人往來(lái),，處理社會(huì)上所產(chǎn)生的各方面的作業(yè)，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不行少。究竟,，x年大學(xué)念完后,，我現(xiàn)已不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)溝通,，為社會(huì)做奉獻(xiàn),。只懂得坐而論道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，往后的人生旅途是綿長(zhǎng)的,，為了訓(xùn)練自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才,，多觸摸社會(huì)是很有必要的。許多在校園讀書(shū)的人都說(shuō)甘愿出去作業(yè),，不肯在校讀書(shū)；而已在社會(huì)上的人都甘愿回校讀書(shū),。在這我要說(shuō)的是，我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)常識(shí),，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力氣,，我們應(yīng)該在今日盡力把握專(zhuān)業(yè)常識(shí),，明日才干更好地為社會(huì)服務(wù)。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生有必要具有的一段閱歷,，他使我在實(shí)踐中了解社會(huì),，讓我學(xué)到了許多在講堂上底子就學(xué)不到的常識(shí),，也開(kāi)闊了視界,，增長(zhǎng)了才智，為我往后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底,。最終誠(chéng)心的感謝校園給我們供給了這次名貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。

實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇二

在深化知道到人在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的位置,、效果的根底上，人力資源在企業(yè)開(kāi)展中的效果越來(lái)越凸顯,。經(jīng)過(guò)本次結(jié)業(yè)實(shí)習(xí)咱們要不只要深化了解什么是人力資源處理,，更要在實(shí)習(xí)進(jìn)程中去領(lǐng)會(huì)企業(yè)的人力資源處理，領(lǐng)會(huì)怎么在處理進(jìn)程中把“人”的要素作為處理的中心,，完成以人為中心的處理,。為往后打下堅(jiān)實(shí)的根底。

20xx年x月x日

xx公司

首要了解xx集團(tuán)的企業(yè)文明,，以便在其人力資源部實(shí)習(xí)時(shí)跟咱們更好的合作。其次制造公司本部及六個(gè)二級(jí)單位職工檔案,，從最原始最根本的信息了解人力資源,。再次和輔導(dǎo)教師及領(lǐng)導(dǎo)溝通，結(jié)合公司實(shí)踐了解和把握人力資源處理理概念,、部分實(shí)踐戰(zhàn)略施行。然后搜集相關(guān)材料,，結(jié)合公司實(shí)踐，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)查詢,，了解我國(guó)人力資源處理的現(xiàn)狀及未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì),；最終發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，結(jié)合所學(xué)的理論常識(shí),，和輔導(dǎo)教師進(jìn)行討教和討論。進(jìn)行總結(jié)與考慮,，編撰實(shí)習(xí)陳述。

在書(shū)本上所謂人力資源處理,，便是指運(yùn)用現(xiàn)代化的科學(xué)辦法,，對(duì)與物力相結(jié)合的人力進(jìn)行合理的訓(xùn)練、組織和分配,，使人力,、物力常常堅(jiān)持份額，一起對(duì)人的思維,、心思和行為進(jìn)行恰當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),、安居樂(lè)業(yè)和和諧,，充沛發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,，使量才錄用,，事得其人,，人事相宜,，以完成組織方針。這在我看來(lái)一直是個(gè)非?；\統(tǒng)的概念,，直到這次有幸到人力資源部實(shí)習(xí),，在實(shí)踐的運(yùn)用中我逐漸感遭到了人力資源是怎么在一個(gè)偌大的企業(yè)中發(fā)揮著它無(wú)足輕重的效果,。而人力資源部首要擔(dān)任人力資源開(kāi)發(fā)和施行，中層領(lǐng)導(dǎo)班子的建造與處理,，勞作,、人事、薪酬,、穩(wěn)妥,、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱,、作業(yè)技術(shù)判定,、職工教育訓(xùn)練、人事檔案,、勞作保護(hù)、離退休處理等方面的作業(yè),。

我曾滿心滿意圖希望，也曾以為人力資源的作業(yè)原本很簡(jiǎn)略,，但我很堅(jiān)決，不管領(lǐng)導(dǎo)給我組織的是小事兒仍是冗雜的文件處理,，我都要仔仔細(xì)細(xì)的去做,，這一點(diǎn)讓我在整個(gè)實(shí)習(xí)進(jìn)程中獲益良多。也曾看到許多堆文件堆得我的桌面重重疊疊,，我很苦惱，坐在作業(yè)電腦面前時(shí)刻長(zhǎng)了,，脖子酸了，眼睛花了,，重復(fù)單調(diào)繁瑣的檔案處理作業(yè),，讓我厭惡,，乃至想拋棄,，但當(dāng)我看到規(guī)整的文件盒和有序的材料,、看到自己做的表被拿去做數(shù)據(jù)處理草稿我也看到了作業(yè)的果實(shí)來(lái)之不易！我頓然有了種飄然的感覺(jué),，那是高興,。也便是在這樣無(wú)聲無(wú)息的作業(yè)中,，我對(duì)人力資源的知道開(kāi)端著無(wú)聲的改變。一起我的意志也得到了無(wú)聲的訓(xùn)練,。

當(dāng)然,，這個(gè)進(jìn)程中我也曾遇到過(guò)許多困難，我史無(wú)前例的深化的領(lǐng)會(huì)到了才干的重要性,，這兒所指的才干不只指本身已具有的才干,，更重要的是自學(xué)、應(yīng)急的才干,，作業(yè)中的作業(yè)不是每一件咱們都做過(guò)，都會(huì)做,，許多的時(shí)分是你在平日或是在學(xué)習(xí)生計(jì)中沒(méi)有觸及的,，那時(shí)分便是表現(xiàn)一個(gè)人自學(xué)才干的時(shí)分了,，怎么在最短的時(shí)刻內(nèi)高效的學(xué)會(huì)而且完結(jié)使命成了燃眉之急,。一起,，具有杰出的心思本質(zhì)也是非常重要的,，或許電腦一個(gè)小小的零部件毛病都或許成為你作業(yè)中的絆腳石,。遇事沉穩(wěn),，不驕不躁，要一步一步腳結(jié)壯地的走,。

為時(shí)一個(gè)月的實(shí)習(xí)期,，我做的作業(yè)內(nèi)容改變不大，但我將自己這期間的閱歷化為了五個(gè)階段,，每個(gè)階段我都有不同的感觸不同的收成,，歸為一句便是知道上有前進(jìn)。一個(gè)月下來(lái),，我心里默許著這次實(shí)習(xí)的使命總算根本完結(jié)了。最新人力資源處理實(shí)習(xí)陳述默許分類(lèi),。帶著實(shí)習(xí)將盡未盡的余熱回到學(xué)校，我頓然對(duì)往后的學(xué)習(xí)有了更高的熱心,。這次實(shí)習(xí)，是我榜首次如此“接近”社會(huì)的實(shí)習(xí)，除了對(duì)人力資源處理作業(yè)有了更進(jìn)一步的知道以外,，對(duì)我習(xí)慣社會(huì)也是大有裨益的。當(dāng)今社會(huì),，科學(xué)、信息技術(shù)的一日千里,，咱們只要在不斷的學(xué)習(xí)中才干前進(jìn),。對(duì)了，它還教會(huì)了我方方正正做人,，實(shí)實(shí)在在的干事,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇三

作為一個(gè)土木工程管理專(zhuān)業(yè)的本科生,，時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要，實(shí)習(xí)可以說(shuō)是大學(xué)教學(xué)活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，它是不單是給我們一個(gè)磨練的機(jī)會(huì),，更是對(duì)我們段所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)性的一次綜合運(yùn)用,，讓我們更高層次的了解知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的必要性,。通過(guò)實(shí)習(xí),，使我們能夠了解施工的全過(guò)程,，培養(yǎng)我們獨(dú)立分析解決問(wèn)題的能力及靈活運(yùn)用能力,，讓我們對(duì)以后的學(xué)習(xí)目標(biāo)有了整體的了解和規(guī)劃,，對(duì)畢業(yè)以后的就業(yè)有著重要的指導(dǎo)性作用,。

通過(guò)實(shí)地工作,，提高了我對(duì)建筑施工方面的認(rèn)識(shí),，工程不單單是哪一門(mén)學(xué)科就能解決的問(wèn)題，所以我們應(yīng)擴(kuò)大我們的知識(shí)面,，了解專(zhuān)業(yè)需求以及對(duì)個(gè)人的素質(zhì)要求,，加強(qiáng)對(duì)學(xué)好本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的必要性認(rèn)識(shí),。利用所學(xué)的知識(shí)解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題,。

而且通過(guò)親身參與施工過(guò)程及閱讀施工圖紙,，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比較,，進(jìn)一步培養(yǎng)我們的空間想象能力,，提高識(shí)讀工程圖的能力,。

同時(shí),，根據(jù)實(shí)習(xí)期間對(duì)本專(zhuān)業(yè)的了解及認(rèn)識(shí),，確定自己以后的從業(yè)方向。

設(shè)計(jì)單位：安徽華盛國(guó)際建筑設(shè)計(jì)工程咨詢有限公司

建設(shè)單位：合肥環(huán)湖家具有限公司

施工單位：安徽東華建設(shè)有限公司

監(jiān)理單位：安徽省中灝工程咨詢有限公司

勘察單位：安徽省地礦巖土建筑設(shè)計(jì)院

我實(shí)習(xí)的工地為合肥環(huán)湖家具城七號(hào)廠房施工現(xiàn)場(chǎng)，位于阜陽(yáng)路上,，建筑面積27028㎡；本工程地上3層局部5層,，耐火等級(jí)：二級(jí)，抗震設(shè)防烈度：七度,，建筑工程等級(jí)：二級(jí),，抗震設(shè)防類(lèi)別：丙類(lèi)，使用功能：兩類(lèi)廠房,、局部辦公,，結(jié)構(gòu)形式：混凝土框架結(jié)構(gòu),，設(shè)計(jì)使用年限：50年,，建筑高度23．4米,。本工程采用獨(dú)立基礎(chǔ),，基礎(chǔ)梁最大截面積為700×300,，框架梁最大截面700×300,；主體框架柱最大截面為650×650。本工程支模模板均采用1．8cm厚壓縮膠合板模板,，支撐采用鋼管支撐,。

第一天剛到工地上,，師傅給我一個(gè)安全帽，然后就帶著我到工地熟悉了一下,，他說(shuō)“我們這里采用的是獨(dú)立基礎(chǔ),，還向我介紹一些其他形式的基礎(chǔ)”然后登上了二樓，,。因?yàn)檎谏先龑?，頭頂鋼管架非常多,，所以在上二樓的同時(shí)反復(fù)叮囑我：不管什么時(shí)候,，只要是在工地上就要把安全帽戴著,，接著師傅就帶我在樓上轉(zhuǎn)了一會(huì),，因?yàn)樗强偙O(jiān)比較忙,，一會(huì)就離開(kāi)了。

接下來(lái)的一個(gè)星期,，我在監(jiān)理室開(kāi)始了實(shí)習(xí),，看圖、看書(shū),、查規(guī)范是我在這一個(gè)星期里所做的全部事情,，雖然有一個(gè)旁站監(jiān)理在那指導(dǎo)我，我還是感覺(jué)空虛。之后我就來(lái)到項(xiàng)目部跟在一些技術(shù)員后面,，慢慢地我開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)施工作業(yè)……

我到的時(shí)候，主體結(jié)構(gòu)部分已經(jīng)做到二層,，至于基礎(chǔ)什么的，當(dāng)時(shí)腦子里根本沒(méi)有這個(gè)概念,，所以也不知道當(dāng)時(shí)具體做法層,。

在工地最基本的就是彈線,，所以我的任務(wù)很多就是跟著師兄彈線,。用墨斗彈線,，看到墨斗我就有一種熟悉感,，小時(shí)候經(jīng)?？吹綘敔斢?，可是這種熟悉感并沒(méi)有讓我對(duì)彈線真正的熟悉,。每次出發(fā)我們總是提著一個(gè)桶，里面是用來(lái)盛放彈線測(cè)量工具的,，第一次彈的線是基礎(chǔ)梁上的軸線他用來(lái)控制剛加的支撐和上層梁板的位置,，在做內(nèi)架支撐時(shí),，控制好鋼管的擺放位置，模板的搭建首先是完成梁的搭建,，根據(jù)軸線利用鉛垂懸吊法準(zhǔn)確固定梁模板,，后來(lái)彈的叫水平線，（地坪澆筑完成后,，澆筑面到墻上彈的一米線的距離為一米,，所以也叫做一米線，一米線也是室內(nèi)裝修,，安裝門(mén)窗的重要標(biāo)準(zhǔn)線）,。由于沒(méi)有掃平儀,，這個(gè)工作有點(diǎn)辛苦,，臨走前彈得是三層的軸線，首先是引線,，然后根據(jù)主控制線依次尺量彈線,，并在尺量過(guò)程中核查,，再此過(guò)程中首次接觸到了全站儀，并有了初步的認(rèn)識(shí),。彈線時(shí)要拉緊,，去除線下雜物，尺量也是有講究的,，并非想象的簡(jiǎn)單,。

簡(jiǎn)單地說(shuō)就是找個(gè)水平面,，控制標(biāo)高。這里抄平所抄的是結(jié)構(gòu)一米線,，主要是用于澆筑混凝土用的,。這也是唯一一個(gè)需要加班的工作,，因?yàn)樗詈迷诎砩铣?，白天的話,，紅外線照射在鋼筋上看不清楚,，晚上可以很清楚地看到，也可以減小誤差,?？蚣苤臋z測(cè)：有鉛錘和卷尺進(jìn)行檢測(cè),，多次量取,，誤差不允許大于1cm。

后來(lái)的實(shí)習(xí)中有一項(xiàng)非常重要的內(nèi)容就是檢查板柱筋,。曾幾度冒著酷暑來(lái)到樓頂,，四十多度的天氣,，汗如雨下,，時(shí)不時(shí)的需要來(lái)到頂部檢查,，檢查哪里有梁哪里沒(méi)梁（鋼筋的綁扎首先由班組長(zhǎng)或帶班在模板上標(biāo)注好其數(shù)量和型號(hào)，計(jì)算其箍筋數(shù),，然后搬運(yùn)鋼筋綁扎）,，梁筋的型號(hào)尺寸,，其中錯(cuò)誤頻繁出現(xiàn)的就是腰筋,，鋼筋和箍筋綁扎都是非常重要的，不能少,，這項(xiàng)工作是鋼筋工承包的，如果不檢查,，他們會(huì)偷工減料,，再出現(xiàn)一些別的錯(cuò)誤,，將嚴(yán)重影響建筑質(zhì)量,。在澆構(gòu)梁板混凝土之前,，要做好驗(yàn)收工作,，檢查保護(hù)層,，梁板筋等，澆筑前提醒工人清理模板,，然后用清水沖洗,，最后在模板上涂上一層油膜面,，然后澆筑。根據(jù)預(yù)先在柱筋上水平線,，均勻澆筑,，邊澆邊振搗,，然后壓平收光。澆筑期間還要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)做試塊,，規(guī)格采用150x150x150,。試件分3組（標(biāo)養(yǎng),、同條件、拆模各組,，每組3塊）；后交與檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè),。

實(shí)習(xí)期間了解各工種的施工工藝，其中包括木工,、鋼筋工、瓦工,。同時(shí)配合安全員負(fù)責(zé)施工安全和三級(jí)教育等內(nèi)容,。積極參加所有項(xiàng)目部會(huì)議,，了解施工過(guò)程中存在的問(wèn)題。最后一段期間負(fù)責(zé)其后部分模板的初步核查工作和柱模的檢測(cè),，掌握了鋼筋的焊接要求和操作方法,，能夠順利完成制定工作,。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行,。將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，讓我接觸到建筑第一線,，不僅讓我了解到了建筑工地形形色色的施工技術(shù)，而且還認(rèn)識(shí)了各種各樣的技術(shù)人員,，學(xué)到了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和一些在書(shū)本上所沒(méi)有的知識(shí),，見(jiàn)識(shí)到了一棟建筑是怎樣建成的。從基礎(chǔ)到一層,，二層到三層，施工的各個(gè)環(huán)節(jié)多少都有所參與,，了解施工順序和施工方法,。,，也認(rèn)識(shí)了形形色色的人和事,，總的來(lái)說(shuō),，收獲良多,。在此感謝那些陪伴我的人們，我相信這次實(shí)踐會(huì)像一塊基石,，讓我跳得更遠(yuǎn),。

1、工程施工安排：

1．人員安排

工程項(xiàng)目部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)力調(diào)配,、進(jìn)度管理,、機(jī)械使用和施工安全等工作,，并保存相關(guān)記錄。

項(xiàng)目經(jīng)理：項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)每周主持召開(kāi)一次工程例會(huì),，總結(jié)上周的工程進(jìn)度情況，找出工程實(shí)際進(jìn)展同計(jì)劃之間的差距,，安排本周的工作。

施工負(fù)責(zé)人：在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下展開(kāi)一系列工作包括安全,，現(xiàn)場(chǎng)管理,，人員調(diào)度等技術(shù)負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)崗位責(zé)任制和技術(shù)交xx，每道工序前必須進(jìn)行技術(shù)交底并填寫(xiě)“技術(shù)交底記錄”,。

安全員：安全員負(fù)責(zé)安全教育,，文明施工教育,，催促現(xiàn)場(chǎng)人員安全，保證作業(yè)規(guī)范,。材料員：負(fù)責(zé)材料的驗(yàn)收和發(fā)放,，清點(diǎn)材料的剩余并庫(kù)存存檔,。

施工人員：負(fù)責(zé)在施工現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題關(guān)系，施工設(shè)計(jì)中的東西要靠施工員在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,，測(cè)量,，還要編寫(xiě)施工日志,，上報(bào)施工進(jìn)度,，質(zhì)量,。

施工班組：鋼筋工、水電工,、木工,、瓦工,、架子工

2．設(shè)備廠地安排

工程主要設(shè)備：各種測(cè)繪儀器,，塔吊,、攪拌機(jī),、機(jī)電設(shè)備等場(chǎng)地安排：儲(chǔ)藏室,，配電室，鋼筋堆放地等

3．施工進(jìn)程安排：根據(jù)實(shí)況制定計(jì)劃進(jìn)度表,，依照進(jìn)度表組建各施工隊(duì),，然后進(jìn)行施工。

2,、施工方案（略）

3,、施工順序

遵守四先四后的原則（“先地下后地上”,，“先結(jié)構(gòu)后裝飾”），裝飾先外墻后內(nèi)墻,；先頂棚后地面,；先濕裝,、后干裝。全部工程劃分為四個(gè)施工階段,，即：基礎(chǔ)施工階段,、主體結(jié)構(gòu)階段,、內(nèi)外裝修階段、竣工收尾階段,。

主體結(jié)構(gòu)施工時(shí),，先由施工員放好線,，抄好一米水平線，然后外架工負(fù)責(zé)內(nèi)家外加的同時(shí)安裝,，，然后再由木工支,、固模板，架設(shè)安全網(wǎng),，之后在板上標(biāo)出鋼筋型號(hào),、數(shù)量、位置,，然后鋼筋工綁扎鋼筋,，做好后由施工員驗(yàn)收并做好各種放線工作,。最后清理模板澆筑混凝土并保養(yǎng),，后來(lái)就是拆模板,，然后重復(fù)上面工作繼續(xù)下一層,。在澆筑混凝土前，水電工都需要及時(shí)安裝好管道,，架設(shè)水管,。

我沒(méi)有參加二次結(jié)構(gòu)施工,，但聽(tīng)說(shuō)也是先由施工員放好線，然后支模,、澆混凝土,、砌墻等一系列工作,。

下面混凝體工程為為例介紹具體施工方案：

澆筑混凝土前對(duì)已經(jīng)安裝好的模板,、鋼筋和預(yù)埋管線,、預(yù)留孔洞等進(jìn)行檢查和隱蔽驗(yàn)收,，確保合格,。之后，清理模內(nèi)雜物,、積水等，對(duì)木模先進(jìn)行澆水濕潤(rùn),。澆筑時(shí)根據(jù)水平線做均勻澆筑，過(guò)程操作要規(guī)范,，機(jī)械振搗均勻,，防止蜂窩出現(xiàn),，壓平時(shí)查找漏筋并更正，收光,，后續(xù)做好驗(yàn)收等工作。

整個(gè)施工過(guò)程中,，施工員都要進(jìn)行核查工作，同時(shí),，甲方及監(jiān)理方也要及時(shí)檢查,，以便發(fā)現(xiàn)不合格的地方及時(shí)采取補(bǔ)救措施。

在這次實(shí)習(xí)中,，我發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點(diǎn),，主要有以下三點(diǎn)：

一,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。不是單一的學(xué)科或方法就能解決問(wèn)題,，要全面學(xué)習(xí)了解與該專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)科,，更要在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，掌握更多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,。

二,、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富,。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少,，通過(guò)實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺,。所以,，今后一定要抓住機(jī)會(huì),，多參加社會(huì)實(shí)習(xí),，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度,，積極主動(dòng)向他人請(qǐng)教,，同時(shí)加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)能力,。

三,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活,。通過(guò)這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，我感受到以前所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活,。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒(méi)有形成一套完整認(rèn)識(shí),，在今后學(xué)習(xí)中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用,，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變,，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，看到了很多，學(xué)到了很多,，也悟到了很多。真正的接觸到社會(huì)才知道,，一切都跟想象中的很不同，現(xiàn)在實(shí)習(xí)還體現(xiàn)不出來(lái),，因?yàn)楫吘购蛶讉€(gè)比我大幾歲的工友在一起,，總有點(diǎn)惺惺相惜的感覺(jué),，他也會(huì)盡力去幫助你,。一旦真正走上工作崗位,，一切就又不同了,，因?yàn)樗腥硕际悄愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，最可怕的是所有人都會(huì)把你看做他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

在工地上也有很多比較無(wú)奈的事，比如說(shuō),，最常見(jiàn)也是最致命的：語(yǔ)言障礙。工地上的工人基本上都不會(huì)說(shuō)普通話,，而聽(tīng)不懂他們所說(shuō)的話則成為溝通的最大障礙，所以我在那,，工人們跟我說(shuō)話我基本上都一頭霧水，邊聽(tīng)邊思考,，后來(lái)聽(tīng)著聽(tīng)著就能聽(tīng)懂了,。

在工地實(shí)習(xí)了一段時(shí)間，再回頭看看那些曾經(jīng)上過(guò)的課本,，突然有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué),，很多以前上課都聽(tīng)不懂的東西,，現(xiàn)在一看,，居然都能看明白了．這應(yīng)該就是傳說(shuō)中理論與實(shí)際相結(jié)合后所產(chǎn)生的效果吧！看來(lái)理論知識(shí)非常重要,，以后一定要打好基礎(chǔ)．

我第一次跟著師兄去檢查板筋的時(shí)候,，就讓我見(jiàn)識(shí)到了檢查的必要性,。有的里面只放了兩根主筋沒(méi)放箍筋，有的放了箍筋沒(méi)扎扎絲的,，有的扎了扎絲沒(méi)墊保護(hù)層的,，各種問(wèn)題都有，而且你已說(shuō)他,，他還頂嘴,，還老是自言自語(yǔ),，看上去管理也存在問(wèn)題,?？梢哉f(shuō)我對(duì)這個(gè)鋼筋工的印象分幾乎為零，但是隨著接觸次數(shù)的逐漸增多,，也慢慢理解了,，那段時(shí)間天氣炎熱,，好幾個(gè)工種都停了工,，只剩下鋼筋工了,，心里煩躁也難免,，再加上很多模板都已經(jīng)支好了,，又趕工期,，扎鋼筋也比較麻煩，才出現(xiàn)了那么多問(wèn)題,。之后項(xiàng)目部發(fā)放冰飲,，卻沒(méi)見(jiàn)鋼筋工老板做表示,。如果老板做表示也不會(huì)這樣了，工人也會(huì)因感激之情多干活,，這樣也是兩全其美啊,。通過(guò)這個(gè)事件讓我認(rèn)識(shí)到了溝通和理解的重要性,。正如前面所說(shuō)的,，工程管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生要成為一個(gè)高級(jí)人才很難很難,，因?yàn)檫@不僅涉及到專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí),，更多的是人際交往方面等的軟實(shí)力。

總的來(lái)說(shuō),，近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多有知識(shí)，有友情,，有為人處事方面的認(rèn)識(shí),，有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的累積,。可能這些相對(duì)于那些很擅于自我展現(xiàn),，在工地上學(xué)到更多的人來(lái)說(shuō)不值一提,，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō),，是第一次真正接觸社會(huì)，所以這是一份很寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)．同時(shí),，還要再次感謝那些給與我?guī)椭娜恕?/p>

實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇四

為期兩周的金工實(shí)習(xí)就這樣輕輕的落下帷幕,，回憶這兩周的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，真可謂是收獲多多,，感慨多多，在這里,，我體會(huì)到很多成功的喜悅,，也讓我明了成功的背后都得付出心酸的汗水,，在這個(gè)浩瀚的大千世界,，才發(fā)現(xiàn)大學(xué)生有太多的不足，有太多的東西值得去學(xué)習(xí),，并且不管什么時(shí)候,，我們都得抱著虛心的態(tài)度去學(xué)習(xí)。

金工實(shí)習(xí)是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課,，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)。經(jīng)過(guò)這次的金工實(shí)習(xí),，我很多方面得到了很大的提高，最主要的就是動(dòng)手能力,，學(xué)校只是給我們灌輸理論知識(shí)的海洋,，此次的金工就是讓我們的理論重歸與實(shí)踐，使我們能更貼近生活,，更貼近社會(huì),，此外團(tuán)隊(duì)合作能力這是相當(dāng)重要的,，很多事情單靠我們自己的力量是很難完成的，就算能完成也得花很多的時(shí)間,，常言道,，三人行必有我?guī)熝?，以前很多時(shí)候我都是個(gè)獨(dú)來(lái)獨(dú)往的人,，到了大學(xué),，稍稍得到少許改善,，實(shí)習(xí)過(guò)后,，我的團(tuán)隊(duì)精神進(jìn)一步得到了升華。

另外,，通過(guò)此次實(shí)習(xí),，讓我更有時(shí)間觀念了,，每天上午8：00上班11：30下班，讓我改善了以前睡懶覺(jué)的習(xí)慣,，實(shí)習(xí)期間,，每天車(chē)子7：15開(kāi),，也讓我們不得不6點(diǎn)多點(diǎn)就得起床，開(kāi)始時(shí)個(gè)人有點(diǎn)小小的抱怨,，后來(lái)漸漸的成了習(xí)慣，實(shí)習(xí)一結(jié)束,，心里也有少許懷念實(shí)習(xí)的生活,，雖然實(shí)習(xí)過(guò)程中有的工種很累,，每天早上吃飯后幾百號(hào)人一起坐車(chē)去北校,，差不多半小時(shí)吧,，到那差不多也上班,，下午就是2：30上班5：30下班再又坐車(chē)回來(lái),，不管是上班還是坐車(chē),，時(shí)間觀念都得很強(qiáng)不然吃虧的是自己。

第一天,，坐車(chē)懷著喜悅的心情來(lái)到了北校，迫切的想滿足自己的動(dòng)手能力,，老師把我們所有的人召集道一個(gè)不是很大的課室,，進(jìn)行安全知識(shí)以及事故的視頻,，讓我知道了做什么事都得謹(jǐn)慎,，一個(gè)小小的失誤都可能導(dǎo)致難于挽回的事故,，屏幕上一幕一幕驚心動(dòng)魄的事故重重的撞擊我的心坎，老師說(shuō)的對(duì),，不管做什么,，安全第一,，光是視頻教育就花了將近兩個(gè)小時(shí),，可見(jiàn)安全的重要性,，兩個(gè)小時(shí)后,，上午也就為時(shí)不多了呀！班長(zhǎng)立刻帶我們?nèi)サ焦I(yè)控制工種的機(jī)室,，之前聽(tīng)學(xué)校這邊老師說(shuō)什么實(shí)習(xí)老師很?chē)?yán)肅，很?chē)?yán)格,，當(dāng)我們和第一位實(shí)習(xí)老師接觸會(huì)才知道，原來(lái)實(shí)習(xí)老師是這么幽默,，是這么和藹，緊接著老師給我們演示了齒輪變速原理和機(jī)器人操作過(guò)程,，讓我們這些初出牛犢同學(xué)迫不及待的想上前去自己操作,，很順利的我們每個(gè)人都如愿以償,，但這讓我知道，很多看似簡(jiǎn)單的東西如若真正操作起來(lái)的話還是會(huì)遇到很多阻礙,，這就需要我們的耐心以及敏銳的觀察力,，就在這樣一個(gè)環(huán)境中我們第一天就快接近尾聲,，后來(lái)老師給我們死命的提問(wèn)，誰(shuí)回答對(duì)就加分,，那個(gè)氣氛,，太high了呀，同學(xué)們都是管知不知道就搶答,，真可謂是加分就是王道,，第一天快樂(lè)的結(jié)束,，但相對(duì)來(lái)這的目的心中還是有點(diǎn)小小的失望,，畢竟今天動(dòng)手的地方不多,。

第二天，我們實(shí)習(xí)的工種是鑄造,，一聽(tīng)這名有點(diǎn)嚇人,，后來(lái)一走進(jìn)此工種工廠,，眼前看到的全是沙土,，心里抱著十分的好奇這是些啥玩意，還沉靜在這種好奇中時(shí),，一個(gè)滑稽的老師一走了進(jìn)來(lái),，三下兩下就飛出了一大堆粵語(yǔ),，我勒了個(gè)去了,，讓我聽(tīng)的云里霧里呀,，后續(xù)老師給我們講了今天的任務(wù)也就是作業(yè),，老師講完后立刻給我們操作演習(xí),，讓我見(jiàn)識(shí)了什么事人才，什么是以低成本,。,。,。這個(gè)鑄造就是弄出模型出來(lái)，老實(shí)交代完后,，同學(xué)們各自找好組員,，進(jìn)行作業(yè),，我和另外兩大男生手腳靈活的把沙土灌進(jìn)木框里,，死命的用棒子錘,，以及一些其他的,，不久我們就做出了一個(gè)模型,，之后用作了跟看是夾心餅干的東東,，哈哈哈，最后我們小組得了a,，之后就是全身發(fā)軟,，四肢疼痛呀,，可見(jiàn)大學(xué)生身體是多么脆弱,，是多么缺少鍛煉,，同時(shí)也讓我知道什么是三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，團(tuán)隊(duì)合作謹(jǐn)慎的重要性以及做事要有耐心,。

第三天,，當(dāng)我看到焊接這個(gè)工種時(shí),，我內(nèi)心就有種壓不住的興奮,，因?yàn)槲抑熬屯孢^(guò)電焊，覺(jué)得相當(dāng)好玩,，也知到這么工作有很大的技術(shù)性,，老師先跟我們講解了一遍在演示了一遍,，我早就耐不住了帶上面具以及手套等，從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間,，焊條的速度,，要求當(dāng)然是勻速,，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢,，很難保持勻速,，因此 焊出來(lái)的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當(dāng)然沒(méi)有焊好,，還有裂紋,，停留時(shí)間長(zhǎng)的地方,，則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米,，聽(tīng)似簡(jiǎn)單的這些話,，操作起來(lái)那是相當(dāng)?shù)目嚯y呀,，一次一次焊的不均勻，一次一次焊出個(gè)洞,，一次次的失敗差點(diǎn)蒙閉了頭腦,，這是老師走到我身邊,， 跟我說(shuō)，沒(méi)事,，金工實(shí)習(xí)就這樣，想在一天完全學(xué)會(huì)那是不可能的,，主要是讓你們體驗(yàn)體驗(yàn),，實(shí)踐 實(shí)踐，再后來(lái)單獨(dú)演示了一遍給我,，在我百般嘗試下,，最后終于弄出個(gè),，自己滿意的作品，也讓我體會(huì)到了成功的喜悅,。

第四天,，我們學(xué)習(xí)的工種是汽車(chē),，讓我明白了很多貼近我們生活的東西我們很少會(huì)去深層次的去研究他們，很多東西都是想當(dāng)然,，通過(guò)這天的學(xué)習(xí),，我對(duì)汽車(chē)減速,，加速以及倒檔， 有了一定的了解,，讓我以后看東西能夠更深一個(gè)層次，用不同的角度去認(rèn)識(shí)它了解它,。還有就是理工學(xué)校的學(xué)生對(duì)這種東西發(fā)自內(nèi)心的喜歡,，為我們理工學(xué)生以后看問(wèn)題有很大的幫助。

第五天,，加工中心，讓我明白了什么是臥式加工中心,，什么事立式加工中心,，也對(duì)電腦上一些沒(méi)見(jiàn)過(guò)的軟件有了一定的了解，在電腦上操作能力也有了一定的提高,，老師給我們布置了作業(yè)，先編程出一個(gè)字的程序,，最后加工,，再一次一次失敗,，一次一次重來(lái)的時(shí)候，最終我加工好了自己名字中的鵬字,，也就在那一刻,，我內(nèi)心是多么自豪是多么高興,，讓我明白，成功其實(shí)并不難,。

第六天,，塑料加工,，我們?cè)跈C(jī)室看到的機(jī)器都是很少見(jiàn)過(guò)的，都是很昂貴的,，讓我不禁感慨人類(lèi)聰明的大腦,，跟讓我深刻體會(huì)到很多東西回收作用是那么大,，也讓我不禁想到自己的渺小,，自己所懂的東西是那么微不足道，讓自己以后的路有了更大的動(dòng)力,。

第七天,。鉗工，這一天是我印象最深的一天,，注定要在我記憶中長(zhǎng)留,，在這里讓我相信了什么是只要有恒心鐵杵都能磨成針，一根長(zhǎng)長(zhǎng)的鐵棒是怎樣被磨成一個(gè)精巧的五邊形螺帽,，靠的是咱們的耐心,，靠的是咱們的毅力，什么鋸呀,，什么銼呀,，什么錘呀,，一整天同學(xué)們都沉醉在這些東西跟鐵杵抨擊的天籟之聲中,，盡管這個(gè)工種是這幾天做辛苦的一天,，盡管手中磨出了幾個(gè)泡，盡管汗水一直在親吻桌面,，同學(xué)們還是用盡全力的交了張自己滿意的答卷,，這種精神深深的感染了我，盡管這種方法在現(xiàn)在生產(chǎn)中基本上沒(méi)用,，但對(duì)磨練我們這樣的大學(xué)生有著不可估計(jì)的積極作用,，對(duì)我們以后的道路也有相當(dāng)大的益處,，因?yàn)檫@樣的辛酸都會(huì)給我們留下深深的印象，提高咱們大學(xué)生積極上下,，吃苦耐勞的意志等,。

第八天,，銑工，又是一項(xiàng)讓我不禁大贊的工種,，這天相對(duì)鉗工那天要很輕松許多,，同樣也是一根鐵杵，先固定在車(chē)床的夾子上,，等把一切位置都調(diào)好后，咔咔的就開(kāi)始,，降溫的油在齒輪間像嬉水的小孩一樣,，是那么有活力,，經(jīng)過(guò)我們一層一層的打磨。最后出來(lái)個(gè)銀光閃閃的長(zhǎng)方體鐵柱,，這個(gè)工種主要是讓我們學(xué)習(xí)機(jī)械的操作能力,，也正是這個(gè)工藝讓我明白做什么事都得細(xì)心,，此工藝要求的精度很高，要在游標(biāo)卡尺反復(fù)測(cè)量確診無(wú)誤后才能過(guò)老師那關(guān),，更能過(guò)自己內(nèi)心的那關(guān),，同時(shí)這項(xiàng)工藝得一人控制開(kāi)關(guān)一人控制操作臺(tái)，這也就需要很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,，才能確保我們能在規(guī)定的時(shí)間勝利完成任務(wù)等,。

第九天，磨床齒輪,，今天主要是聽(tīng)老師講課，還有介紹了一下那個(gè)先進(jìn)的磨床,。在老師的指導(dǎo)下,，每個(gè)人操作了一回，其實(shí)也就是按了幾個(gè)按鍵,，由于是周四只有上午要上班,，下午就返校，之后來(lái)時(shí)又叫我們畫(huà)個(gè)圖,，鞏固下差不多也就結(jié)束了,。

第十天，線切割，也就是最后一天,，內(nèi)心不免生起一種失落,，線切割，也是分兩個(gè)部分,，現(xiàn)在電腦上操作,，畫(huà)個(gè)閉合的圖案，再編輯程序,，然后再到機(jī)械上加工自己編程的圖案,，我是畫(huà)了個(gè)娃娃頭，由于機(jī)器的原因很多人沒(méi)去加工,，還好我占到個(gè)位置,，成功的把我那圖案加工出來(lái)，這一點(diǎn)我還是相當(dāng)慶幸的,，在下午2點(diǎn)半,，我們進(jìn)行的這幾天所學(xué)東西理論知識(shí)的考試，實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,。

總結(jié) 盡管這短短的幾天很難讓我們完全學(xué)會(huì)某種東西,，但這次實(shí)習(xí)都將在我們內(nèi)心里留下美好的回憶，在這些天有各種酸甜苦辣,，但也只有親身體會(huì)過(guò)才知道這其中的美,，在此，非常感謝學(xué)校能夠給我們提供一個(gè)這樣的平臺(tái),，讓我們的理論重歸于實(shí)踐,，最后這次實(shí)習(xí)將永遠(yuǎn)留在我的記憶里，讓我更積極向往未來(lái)的人生之路,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇五

畢業(yè)臨近，我到**公司為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，而這也是我大學(xué)期間的最后一次實(shí)習(xí)了,，所以倍感珍惜，現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)情況總結(jié)報(bào)告如下：

從總體上感覺(jué)做報(bào)關(guān)工作還挺有趣味的,。做報(bào)關(guān)工作既鍛煉了自己的能力又充實(shí)了自己的知識(shí)面,，希望的這篇文科專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告可以給各位實(shí)習(xí)生作為參考范例。

首先,，你面對(duì)的是海關(guān)和往來(lái)的客戶,，做為橋梁作用的報(bào)關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個(gè)側(cè)面來(lái)看報(bào)關(guān)工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次,，隨時(shí)間的推移,海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變,，為適應(yīng)新的形勢(shì)的發(fā)展需要，能夠清楚的了解海關(guān)通關(guān)程序和法規(guī)及其他貿(mào)易管制措施，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí),，積累,，和實(shí)踐，從而不斷更新自己的知識(shí)面,。

剛走出校門(mén)的我對(duì)外面的世界當(dāng)然是充滿著好奇和向往,。從大學(xué)校園生活直接步入社會(huì)，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔,，換之而來(lái)的是各行個(gè)業(yè)的人,。對(duì)他們的了解要從頭開(kāi)始，如何去了解一個(gè)人的內(nèi)心世界,，如何去和一個(gè)人溝通,，這一系列的問(wèn)題都要你去探索和解答。但是最重要的是切記“人心叵測(cè)”,，外面的世界固然很誘人,，而它不再像校園生活那樣單純了，所以你要時(shí)刻留心發(fā)生在自己身邊的每一件事,，處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事,，同時(shí)搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事,，與客戶,，與海關(guān)，樹(shù)立良好的自我形象,。通過(guò)在學(xué)校的知識(shí)積累和交際方面的經(jīng)驗(yàn)的積累,，我相信我一定能夠成功的。也許正是我的自信,，使我向往外面的世界,，勇于去接受現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn),。

實(shí)習(xí)之初先熟悉工作環(huán)境了,，在辦公室看同事如何的工作,，跟他們一起辦手續(xù)，看他們都需要去哪些地方,。其實(shí)我覺(jué)得在工作的一開(kāi)始,，我是從復(fù)印資料開(kāi)始做的，幫同事復(fù)印一些資料,。其實(shí)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的,，但是里面有好多需要你去掌握的,。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒(méi)用的,，還有需要的份數(shù),。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開(kāi)始嘗試著自己來(lái)裝訂了，這個(gè)時(shí)候我又充當(dāng)了一名裝訂和蓋章的角色了,。雖然工作很簡(jiǎn)單,，但能夠幫上一些忙，感到很開(kāi)心,。然后,，就是學(xué)習(xí)一些實(shí)際的國(guó)內(nèi)的收發(fā)貨，剛開(kāi)始的時(shí)候,，很糊涂,，很多操作都要細(xì)心。收貨時(shí)要注意很多細(xì)節(jié),，要不出錯(cuò)了那可就麻煩大了,。收貨后，就要做一些相關(guān)的記錄,。在聯(lián)系到買(mǎi)家之后就要發(fā)貨了,，這當(dāng)中都有很多知識(shí)要去學(xué)習(xí)。還有一點(diǎn)就是做進(jìn)口了,，查商品編碼,，做單據(jù)，核對(duì)單證，聯(lián)系司機(jī)……很多的前期準(zhǔn)備,，讓我感到這份工作很有挑戰(zhàn)性。以前在學(xué)?；旧蠈?duì)單椐很熟悉了,，所以操作起來(lái)也就相對(duì)容易些了。有帶我的同事的指點(diǎn),，我很快就掌握了,。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)的操作,，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西,，和實(shí)際的操作有很大的差別的,。就報(bào)關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),，而具體到每個(gè)海關(guān),，就有不同的規(guī)范了。進(jìn)出口商品如何規(guī)范申報(bào),是我們?cè)谵k理通關(guān)事務(wù)時(shí)經(jīng)常遇到的難題,雖然報(bào)關(guān)單填制規(guī)范對(duì)報(bào)關(guān)單中各項(xiàng)的內(nèi)容的填報(bào)作了具體的規(guī)定,。但對(duì)于不同的商品來(lái)講,海關(guān)在歸類(lèi),審價(jià)和監(jiān)管方面的要求是不同的,因此相應(yīng)的商品申報(bào)規(guī)范也是不同的,而某項(xiàng)商品的名稱,規(guī)格型號(hào)具體應(yīng)該如何申報(bào),海關(guān)總署并無(wú)相應(yīng)的規(guī)定,各地海關(guān)目前也無(wú)統(tǒng)一做法,。因此,我們?nèi)绾螌?duì)海關(guān)提供具體的商品的申報(bào)規(guī)范,這就要求我們?cè)谄綍r(shí)的工作當(dāng)中不斷的學(xué)習(xí)和積累了,要把這些已經(jīng)掌握的東西變成自己的。

通過(guò)實(shí)習(xí)我體會(huì)到在工作中,，首先,，一定要做個(gè)勤學(xué)好問(wèn)的人，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通;然后,，就是要積極好動(dòng),，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會(huì)有多的收獲的;最后,，最重要的就是搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象,，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦心闶且?jīng)常和人打交道的，尤其是像我們從事報(bào)關(guān)工作的,，與人的關(guān)系處的好,，而且自己的形象也不錯(cuò)，那就在以后的工作中會(huì)受到歡迎的,。

在工作中最好的辦法就是多學(xué)多問(wèn),。首先，多學(xué)就是及時(shí)學(xué)習(xí)各海關(guān)的具體規(guī)范,，登陸海關(guān)官方網(wǎng)站瀏覽最新的消息和公告等,。其次，多問(wèn)就是多向公司的同事和有經(jīng)驗(yàn)的同行來(lái)請(qǐng)教,。其實(shí)你還可以向海關(guān)的有關(guān)人士來(lái)咨詢并和他們處好關(guān)系,，在以后的工作中會(huì)受益匪淺的。比如有一些你和同事都不確定的,，這就是最保險(xiǎn)的辦法了,，一來(lái)可以免去審單中心的退單或者外轉(zhuǎn)以及申請(qǐng)修改電子數(shù)據(jù)等，節(jié)省時(shí)間;二來(lái)在接單的時(shí)候也會(huì)很順利的,，因?yàn)槟阋呀?jīng)他們協(xié)商同意了,。

實(shí)習(xí)中我總結(jié)了一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)對(duì)我的作用很大,。

一,、那就是在實(shí)習(xí)期間一定要記得實(shí)習(xí)期間辛苦一點(diǎn),，多做些瑣碎的小事，多和同事幫忙,，去掌握工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié),，每一個(gè)細(xì)節(jié)都掌握了，那么以后你就會(huì)輕松一點(diǎn),。把最基本的都掌握了,，該做的都會(huì)做了，那你就算是真正學(xué)到手了,。

二,、新手的工作一般都會(huì)很弱智，跑個(gè)腿,，遞個(gè)單子,，交個(gè)下貨紙，換個(gè)單子,，查查艙單或者退稅信息什么的,。一天大部分的時(shí)間要么就是呆著沒(méi)事做，要么就是東跑西跑,，任人使喚

,，不要為這樣的工作內(nèi)容而感到苦惱，公司不會(huì)永遠(yuǎn)花錢(qián)叫你去做這些誰(shuí)都能做的事情,，反正我不會(huì),，與其花這么多錢(qián)，又要漲工資,，又要給你注冊(cè),，還不如花幾百塊錢(qián)請(qǐng)個(gè)歲數(shù)大點(diǎn)的下崗職工，還任勞任怨的呢,。公司叫你去做這些事情一是工作需要,，二是考驗(yàn)?zāi)愕乃刭|(zhì)是否適應(yīng)報(bào)關(guān)這份工作和是否適應(yīng)這個(gè)公司，時(shí)間長(zhǎng)了自然而然的會(huì)讓你接觸更多的東西,。

三,、不管是哪里，新手的待遇大部分都不會(huì)很高,，道理很簡(jiǎn)單,，企業(yè)雇人為了叫他能為公司做事，而不是養(yǎng)人,，我們學(xué)到的理論都是源于實(shí)際的精華,，但要把精華融入到實(shí)際當(dāng)中就要一切從頭開(kāi)始，就要就像學(xué)習(xí)上乘的武功,，必須要有扎實(shí)的基本功,。所以擺正心態(tài)是找工作和初期工作必需的素質(zhì)，因?yàn)槟悴皇仟?dú)一無(wú)二的,，待遇會(huì)隨著你的能力的提高而提高,，等你真地成為公司里獨(dú)一無(wú)二的，那么你的工資自然也會(huì)獨(dú)一無(wú)二,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇六

1.通過(guò)參觀現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程,。

2.熟悉主要典型零件(車(chē)架、發(fā)動(dòng)機(jī)缸體,、曲軸,、凸輪軸、齒輪等)的加工工藝,?；驕p速器殼、轉(zhuǎn)軸,、齒輪等,。)，了解擬定加工工藝的一般原則和工藝分析的方法,。

3.了解典型零件的裝配流程,。

4.了解一般刀具、夾具和量具的結(jié)構(gòu)和使用方法,。

5.參觀工廠的測(cè)量室和車(chē)間進(jìn)行檢查,，了解公差和測(cè)量技術(shù)在生產(chǎn)中的應(yīng)用。

6.參觀工廠的先進(jìn)設(shè)備和特殊加工,，擴(kuò)大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)新工藝和新技術(shù)的了解,。

1.機(jī)械制造的生產(chǎn)過(guò)程:

了解工廠主要機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)中的主要工藝文件(如加工工藝卡和加工工藝卡等)。).

2.典型零件技術(shù)

1)箱體零件的加工:

了解某機(jī)械設(shè)備底座和機(jī)身的加工方法,，并記錄其工藝過(guò)程,。分析了箱體零件加工平面和孔系的主要加工方法。

2)軸類(lèi)零件的加工:

了解軸及其加工過(guò)程,，并記錄其工藝過(guò)程,。了解某一工序的具體加工工藝(技術(shù)要求、刀具,、夾具,、量具、切削液等),。).

3)齒輪加工:

了解一兩個(gè)齒輪的加工過(guò)程,，記錄過(guò)程，分析滾齒和插齒的運(yùn)動(dòng)和特點(diǎn),。結(jié)合工廠參觀,，簡(jiǎn)要介紹磨齒等齒輪精加工方法,。

3.了解刀具、夾具,、量具的結(jié)構(gòu)和用途,，常用機(jī)床的型號(hào)和特點(diǎn)。

4.組裝過(guò)程:

1)了解機(jī)械設(shè)備的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和裝配工藝,；

2)了解機(jī)械設(shè)備組裝后的最終檢驗(yàn)項(xiàng)目和檢驗(yàn)方法,；

3)了解加工車(chē)間主要零件的檢驗(yàn)情況，討論公差和技術(shù)測(cè)量在現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)用實(shí)例,。

xxxx機(jī)械制造有限公司

公司簡(jiǎn)介:

xxxx機(jī)械制造有限公司位于xxxx,，距離xx、xx開(kāi)放城市(機(jī)場(chǎng),、港口)100公里,，距離xx鐵路6公里，距離xx高速公路10公里,，距離xx一級(jí)公路2公里,。交通便利，自然條件和區(qū)位優(yōu)勢(shì)獨(dú)特,，電力和水資源豐富,。

首先，我們必須有堅(jiān)韌不拔的精神

作為學(xué)生,，無(wú)論去哪家公司,，一開(kāi)始都不會(huì)馬上給我們工作。一般要先熟悉公司的工作環(huán)境,。短時(shí)間需要幾天,，長(zhǎng)時(shí)間需要幾周，甚至更長(zhǎng),。在這段時(shí)間里,，很多人會(huì)覺(jué)得無(wú)聊，無(wú)事可做,，就會(huì)有離開(kāi)的想法,。這個(gè)時(shí)候一定要堅(jiān)持，不能輕易放棄,。

第二,，我們必須努力工作，努力工作

我們?nèi)ス緦?shí)習(xí),，因?yàn)椴皇钦絾T工,，所以大部分公司都把我們當(dāng)學(xué)生。這期間公司一般不會(huì)給我們什么重要的工作做，但是也不希望我們閑著,，所以他們會(huì)給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作,。同時(shí)，要主動(dòng)找事情做,，從小事做起,，只在開(kāi)始。

第三,，我們必須虛心學(xué)習(xí)，不要羞于提問(wèn)

在工作過(guò)程中,，我們肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題,，其中很多我們不了解。我們要虛心請(qǐng)教同事,，別人教給我們知識(shí)的時(shí)候,，我們也要虛心接受。同時(shí),，我們不應(yīng)該害怕犯錯(cuò)誤,。每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候。工作中第一次犯錯(cuò)沒(méi)關(guān)系,。重要的是你能改正你的錯(cuò)誤,。

第四，我們必須制定明確的目標(biāo),，端正態(tài)度

平時(shí)無(wú)論做什么都要明確自己的目標(biāo),。就像我們?cè)诠竟ぷ骱螅雷约菏欠駝偃芜@份工作的關(guān)鍵是看你自己對(duì)工作的態(tài)度,，這是對(duì)的,，即使你之前沒(méi)有學(xué)過(guò)知識(shí)，也可以在工作中逐漸掌握,。所以,，要設(shè)定一個(gè)正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中,，一定要多注意別人怎么做,，多聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多思考自己該怎么做,，然后自己多做,。這樣才能把事情做好。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我也發(fā)現(xiàn)了自己之前學(xué)習(xí)中的一些薄弱環(huán)節(jié),，為自己以后的學(xué)習(xí)指明了方向，也為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。但是這次實(shí)習(xí)給我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),，讓我們可以盡早的學(xué)習(xí)一些相關(guān)的知識(shí)，以便應(yīng)用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我流利地掌握了英語(yǔ)口語(yǔ)，可以自由地與外國(guó)人交流,。同時(shí),，我知道英語(yǔ)真的很重要。我知道只有努力學(xué)習(xí),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練度,，才能在實(shí)際工作中游刃有余，游刃有余,。

總的來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)不僅鍛煉了我的貿(mào)易操作技能，還學(xué)到了很多課本上沒(méi)有提到的知識(shí),。此外,，我的就業(yè)心態(tài)也發(fā)生了很大的變化。以前一直想找一份適合自己興趣愛(ài)好和專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作,。但現(xiàn)在我們都知道找工作難,，找專(zhuān)業(yè)對(duì)口的更難。我們直到第一次接觸社會(huì),，才接觸和學(xué)到很多東西,。所以，現(xiàn)在我想樹(shù)立先找工作再擇業(yè)的就業(yè)觀念,。要盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)中獨(dú)立,，敢于與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力,，才能在社會(huì)中快速成長(zhǎng),。總的來(lái)說(shuō),，作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生,，實(shí)習(xí)無(wú)論在未來(lái)的工作還是生活中，都會(huì)成為我人生中重要的資本,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇七

通過(guò)實(shí)踐,，可以在社會(huì)實(shí)踐中接觸到與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)認(rèn)識(shí),，培養(yǎng)和鍛煉綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題，理論聯(lián)系實(shí)際,，提高實(shí)踐能力,，為我們畢業(yè)后去工作打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果,，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,、培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，為其順利融入社會(huì)環(huán)境做好準(zhǔn)備,。鞏固食品專(zhuān)業(yè)的主要知識(shí),，提高實(shí)踐技能，豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，掌握操作技能,，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作。

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動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）實(shí)習(xí)內(nèi)容:

“君子之交,，三代同堂?！蔽沂菍W(xué)生進(jìn)入社會(huì)的,。去重慶xx學(xué)習(xí)接觸更多的東西，轉(zhuǎn)眼間兩個(gè)月過(guò)去了,，驚喜,、興奮、苦惱,、疑惑,，讓我從一個(gè)學(xué)生逐漸熟悉了工作的組織架構(gòu)、人事關(guān)系,、企業(yè)文化,，也讓我慢慢適應(yīng)了這個(gè)社會(huì)。兩個(gè)月就這樣過(guò)去了,。用什么詞來(lái)形容“現(xiàn)實(shí),。”從去年7月15日開(kāi)始,，我們背起背包,，跟著大家去了重慶。現(xiàn)在,，當(dāng)我們?cè)俅问帐昂帽嘲貙W(xué)校的時(shí)候,，心里真的不是滋味。畢竟在xx工作了2個(gè)多月,，對(duì)這些還是有感覺(jué)的,。到目前為止，我一直以自己是員工為榮。我感謝大學(xué),，感謝老師,，也感謝你們給我這個(gè)機(jī)會(huì)。我很高興這兩個(gè)月接觸了很多東西,，學(xué)到了很多東西,。我熱愛(ài)這份工作，因?yàn)槲以谶@份工作中找到了真正的自己,。讓我學(xué)會(huì)做事,，學(xué)會(huì)做人。

還記得剛進(jìn)入社會(huì),，走到xx門(mén)檻的時(shí)候:我一直覺(jué)得在學(xué)校從書(shū)本上學(xué)一點(diǎn)知識(shí),，在工作上可以得心應(yīng)手。我不懂最大的學(xué)問(wèn)在生活,，最厚的文章在書(shū)外?，F(xiàn)在我明白了xx告訴我們“光明如鳥(niǎo)，世界如棋”真相,。在家里,，我們只走平坦的道路，去危險(xiǎn)的海灘,，離開(kāi)自己的家,，來(lái)到陌生的大城市。有時(shí)候我們迷失了就想輕易放棄,。我不明白人生有起有落真的有意思?，F(xiàn)在明白了，在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中,，會(huì)有抱怨和委屈,。因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為只要老老實(shí)實(shí)對(duì)待事情。對(duì)別人虛偽公平讓我心安理得,。我不明白,，有時(shí)候好心辦壞事，甚至好心辦壞事,，都是不好的,。之所以知道這么多，是因?yàn)槲业墓ぷ?，工人告訴我的,。我只是讓自己更加自信，堅(jiān)信我們可以為自己喜歡的工作而奮斗,。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生都必須具備的一種體驗(yàn),。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到課本上學(xué)不到的知識(shí)，開(kāi)闊視野,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，為我們將來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是理論聯(lián)系實(shí)際的最好嘗試,。很多看似簡(jiǎn)單的事情,，自己去實(shí)踐會(huì)發(fā)現(xiàn)很復(fù)雜，需要一步一步認(rèn)真去做,。當(dāng)你克服了各種困難并取得成功時(shí),，你的心情非常愉快。同時(shí)也看到了自己在這次實(shí)習(xí)中的不足,，比如缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，為人處事幼稚，看問(wèn)題膚淺等等,。但是,，我相信經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我會(huì)在這些方面有一定程度的提高,，同時(shí)也為我以后踏入社會(huì)工作預(yù)留了很多好的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇八

在即將畢業(yè)的這幾個(gè)月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文員,。在這一過(guò)程中,，我采用了看,、問(wèn),、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí),，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō),，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用,，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺,，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由于我所在的公司是北京駐烏的一個(gè)辦事處,，是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙,，沒(méi)有感覺(jué)到很累,。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時(shí)間,，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹?。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí),。剛步入工作崗位,，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室,，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書(shū),，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn),，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇,。我現(xiàn)在上班近兩個(gè)月了，在這短短一個(gè)多朋中,，曾有幾次想過(guò)干完一個(gè)月不干了,。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”,， 自己心里很不舒服,，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想,，再換個(gè)工作也是的,，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作,，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然,，想念以后干什么都會(huì)干不好的,。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了,，也不是和其他人比,，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作,，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話,、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少,，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白,，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作,，早晚要步入社會(huì),，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以,，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間,，還不如多學(xué),，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。

再說(shuō)回來(lái),，在工作中,，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn),，就要我一個(gè)人在辦公室辦公,，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好,，沒(méi)有什么隔合,。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假,，經(jīng)理也都很體諒,，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心;遇到一個(gè)如此好說(shuō)話的經(jīng)理,。所以,，感覺(jué)現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周?chē)耐露己懿诲e(cuò)的,。心里上沒(méi)有什么額外的,，不必要的壓力,，可以好好工作,，學(xué)習(xí)。先就業(yè),，后擇業(yè),。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí),，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的,。別的沒(méi)有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò),。在這一個(gè)多月中,，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事,，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度,，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈。現(xiàn)在,，我工作的時(shí)間雖然不久,，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了,。

人生難免會(huì)遇到挫折,，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上,，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多,，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書(shū)在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在：[1]與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺(jué)吃力,，難以勝任;對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí);情感方面,。

針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí),，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力,，面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身,，行拂亂其所為，

增益其所不能,?！?遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀,、主觀,、目標(biāo)、環(huán)境,、條件等方面,，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施,。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度,，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會(huì)自我寬慰,，能容忍挫折，要心懷坦蕩,，情緒樂(lè)觀,，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功,，從而讓目光面向未來(lái),。復(fù)印、傳真,、公文處理等文秘工作我都基本熟練,。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件,。在各種文件中,，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo),，看一些重要文件,，參加一些重要會(huì)議，所以,，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別,，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù),。準(zhǔn)確,，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策,，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖,，正確地辦文辦事，言行有分寸,，文字能達(dá)意,。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性,。文秘管理的準(zhǔn)確性,，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō),，就是：辦文要準(zhǔn),，辦事事要穩(wěn),，情況要實(shí)，主意要慎,。而要做到這些,，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì),，不能疏忽大意,，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文,，就要保證文件的質(zhì)量,，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí),，抄寫(xiě)要認(rèn)真,，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò),。否則就會(huì)貽誤工作,，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專(zhuān)業(yè)的關(guān)系,，對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓,。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),，使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足,，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手,，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職,，都會(huì)努力! 文員實(shí)習(xí)第二篇

暑假假一放，我便在****一家中小型港資公司開(kāi)始了一種全新的生活——實(shí)習(xí),。我的實(shí)習(xí)時(shí)間從7月5日到7月23日,。作為一名大二學(xué)生，就快要步入社會(huì)的我?guī)е鴮W(xué)習(xí)和好奇的心情去迎接第一天的實(shí)習(xí),，在這之前我是一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有,。雖說(shuō)只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活,，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到下午5：00下班,，這一天的生活便度過(guò)于這小小的辦公室之中。 我實(shí)習(xí)的公司叫**有限公司是隸屬香港工業(yè)集團(tuán)“今凰集團(tuán)”地處石巖水田開(kāi)發(fā)區(qū),，占地面積15000㎡,，建筑面積40000㎡。公司自創(chuàng)立以來(lái),，已取得了相當(dāng)好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。目前主要產(chǎn)品為電動(dòng)牙刷以及其他中小型家用電器。其銷(xiāo)售對(duì)象地是以香港為主要地,。辦理生產(chǎn)電動(dòng)牙刷等其他中小型家用電器并外運(yùn)香港銷(xiāo)售,。 作為一名大二就要畢業(yè)的學(xué)生能夠在這樣重要的公司里實(shí)習(xí)，我感到非常的榮幸,。此次實(shí)習(xí),，主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)如何收集行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的信息，日常電話接聽(tīng),、客戶接待工作,，以及給各種雜活。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是學(xué)習(xí)做一位辦公室文員,。剛開(kāi)始上班時(shí),，真有些不習(xí)慣。面對(duì)著這么生疏的環(huán)境,，心態(tài)還沒(méi)有及時(shí)的轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),。不過(guò)經(jīng)過(guò)慢慢的適應(yīng)自己也就同辦公室的同事也可以說(shuō)是各位哥哥、姐姐,、阿姨們都熟的打成一遍了,。他們都把我當(dāng)著小布丁看，也許是因?yàn)槲覀€(gè)只比較矮小,，長(zhǎng)得可愛(ài),，性格開(kāi)朗,，又剛來(lái)實(shí)習(xí)的緣故吧，嘻嘻,。所以大家都很照顧我,，無(wú)論在工作上還是在生活上,。在工作上,，如我遇到有不會(huì)的東西，請(qǐng)教他們,，他們都很樂(lè)意的解析給我聽(tīng)和教我,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇九

經(jīng)過(guò)這六個(gè)半月的實(shí)際運(yùn)用，使我們對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作有了一定的了解,，通過(guò)實(shí)踐,，受益匪淺。

我在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了很多技巧,，包括溝通技巧,、交際技巧、銷(xiāo)售技巧;體驗(yàn)到了酒店管理的藝術(shù)性和人力資源合理利用的重要性,，得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富;了解到自身的不足,，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在以后學(xué)習(xí)生活中我將明確自己努力的方向,，不斷地進(jìn)行自我增值,，為以后策劃自己的職業(yè)生涯墊定基礎(chǔ)。

xx溫泉會(huì)議中心隸屬于xx市房山區(qū)燃?xì)忾_(kāi)發(fā)中心,，是一家設(shè)施完備,、功能齊全的準(zhǔn)四綜合性溫泉度假酒店，xx市政府會(huì)議采購(gòu)定點(diǎn)單位,。

酒店內(nèi)設(shè)各種規(guī)格會(huì)議室九間,，可滿足10—500人的會(huì)議要求，容納500人的會(huì)議室,，可提供大型舞臺(tái),、燈光、音響設(shè)備,、錄音錄像,、幻燈投影、led會(huì)標(biāo)顯示,、茶歇等各項(xiàng)服務(wù),。是您承辦各種會(huì)議、學(xué)術(shù)交流,、授課培訓(xùn),、大型表演,、各種宴會(huì)、新聞發(fā)布及展覽,、拍賣(mài)等活動(dòng)的理想場(chǎng)所,。

酒店擁有各類(lèi)豪華餐廳、宴會(huì)廳,、自助餐廳及貴賓廳,，可容納700人同時(shí)用餐，餐廳以正宗川魯粵等菜系為主,，輔以農(nóng)家土菜,、家常菜等菜品;原材料全部采用綠色有機(jī)食品，體現(xiàn)生態(tài)健康養(yǎng)生理念,。精品烤全鴨,，特色燜乳鴿，制作獨(dú)特,，風(fēng)味新穎,，唇齒留香，定會(huì)讓您回味無(wú)窮,。

酒店擁有豪華標(biāo)準(zhǔn)間,、套間共計(jì)107套，室內(nèi)裝修典雅,，提供寬帶接入等服務(wù),，設(shè)施高檔齊全，是您下榻休憩的選擇,。

酒店康樂(lè)休閑中心娛樂(lè)設(shè)施齊備,，有溫泉游泳、洗浴,、演藝,、自助。還有二期在建設(shè)的網(wǎng)吧,、保齡,、臺(tái)球、乒乓球,、網(wǎng)球,、ktv、健身等項(xiàng)目,，可滿足您各種休閑需求,。

酒店位于xx市生態(tài)休閑度假重鎮(zhèn)房山區(qū)xx鎮(zhèn)，東部毗鄰亞洲的垂釣園碧溪垂釣園,、長(zhǎng)陽(yáng)加洲水郡高爾夫球場(chǎng);南部緊靠xx良鄉(xiāng)大學(xué)城;西部有天然氧吧上方山國(guó)家森林公園,、地質(zhì)奇葩石花洞,、銀狐洞、仙棲洞,，北方小桂林十渡,，北方名剎云居寺，人類(lèi)始祖居住地周口店北京猿人遺址等旅游景點(diǎn);北部有正在建設(shè)中的譽(yù)滿全球的奧特萊斯超大休閑溫泉購(gòu)物廣場(chǎng),，是您旅游度假的好去處,。

酒店地理優(yōu)越，交通便利,，距北京西客站,、六里橋交通樞紐僅30分鐘車(chē)程,，可大大節(jié)省您的寶貴時(shí)間,。

1、實(shí)習(xí)收獲

(1)服務(wù)意識(shí)的提高

對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講,，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,，是企業(yè)的生命線、高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠?，為其再次光臨打下基礎(chǔ),、而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象,、通過(guò)酒店組織的培訓(xùn)和平時(shí)部門(mén)的強(qiáng)化練習(xí),，鍛煉了我的服務(wù)意識(shí)，養(yǎng)成了面對(duì)客人泛出微笑的好習(xí)慣;學(xué)會(huì)了用標(biāo)準(zhǔn)的禮儀禮貌待客;明白了學(xué)好外語(yǔ)的重要性,。

(2)服務(wù)水平的提高

經(jīng)過(guò)了六個(gè)多月的酒店實(shí)習(xí),，使我們對(duì)酒店的基本業(yè)務(wù)和操作有了一定的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映,，酒店更加如此,，要敢于開(kāi)口向人問(wèn)好，在向人問(wèn)好的過(guò)程中還要做到三到：口到,，眼到,，神到，一項(xiàng)都不能少,。對(duì)于客人的要求,，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情,，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá);盡管有些要求不合理的不能辦到,，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫他尋求其他解決方法,。

印象最深的是為酒店的外國(guó)顧客(大多數(shù)是來(lái)自酒店大客戶——xx公司的)服務(wù),，他們通常是不太會(huì)說(shuō)英語(yǔ)的,，所以，我們要從他們的動(dòng)作和片言只句中猜到他想要做什么并快速幫他辦好,。例如：當(dāng)客人用蹩腳的英語(yǔ)說(shuō)到airport時(shí),，就要猜到他是想到機(jī)場(chǎng)，要我們安排免費(fèi)的送機(jī)服務(wù),。接下來(lái)就要為他們提供乘車(chē)預(yù)約表并接受他的信息再交由主管排車(chē)了……

(3)英語(yǔ)水平的提高

在準(zhǔn)四的溫泉會(huì)議星酒店中,，英語(yǔ)的實(shí)際應(yīng)用能力包括聽(tīng)、說(shuō),、寫(xiě)的能力是特別重要的,。在接觸來(lái)自世界各國(guó)的客人的過(guò)程中，英語(yǔ)作為國(guó)際通用語(yǔ)言發(fā)揮了它的重要性,，沒(méi)有它,，我和客人就沒(méi)法溝通，更提不上為他(她)服務(wù),。交易會(huì)期間,，客人們從世界各地趕過(guò)來(lái)，對(duì)本酒店都不熟悉,，就要我們用英語(yǔ)為他們介紹,，接受他們對(duì)會(huì)館、天氣,、地理,、購(gòu)物等信息的咨詢，及時(shí)向客人推銷(xiāo)廣州和宣傳酒店的形象,。

2,、實(shí)習(xí)體會(huì)

(1)實(shí)習(xí)不是體驗(yàn)生活

實(shí)習(xí)占用了我們大學(xué)里的最后一個(gè)暑假的時(shí)間，但是這和以往打的暑期工不同,，在工作過(guò)程中,，我們不是單純地出賣(mài)自己的勞動(dòng)力去換取報(bào)酬，而是當(dāng)自己是酒店的一員,，和各部門(mén)同事密切合作維護(hù)酒店形象和創(chuàng)造的利益,。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們不會(huì)因?yàn)檫€是本科在讀生而受到特別的禮遇,，和其他心員工一樣,，從酒店基本知識(shí)和本職工作開(kāi)始了解，偶爾做錯(cuò)事,，也不會(huì)有人偏袒,。

(2)實(shí)習(xí)是一個(gè)接觸社會(huì)的過(guò)程

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，接觸了形形色色的客人,，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友,，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野,，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì),。

(3)實(shí)習(xí)期與xxx萊溫泉會(huì)議酒店的關(guān)系

作為酒店的一員，穿上了xx,，就要處處維護(hù)凱悅?cè)R酒店的權(quán)益,，要把自己和酒店緊密聯(lián)系起來(lái)，要熟悉酒店的信息,，要另自己的一言一行都要代表酒店的利益,，時(shí)刻為酒店做宣傳，提高酒店和自己的形象,。

(4)實(shí)習(xí)與就業(yè)

實(shí)習(xí)過(guò)程中,，讓我提前接觸了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì),，并為自己不久后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自己與酒店的契合點(diǎn),，為我的就業(yè)方向做了一個(gè)指引。另外,，xxx萊溫泉會(huì)議酒店的人才培養(yǎng)制度為我們提供了大量的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，為我們提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)實(shí)際上就是一次就業(yè)的演練,。

1,、實(shí)習(xí)想法

初步接觸了酒店業(yè)和xxx萊溫泉會(huì)議酒店，發(fā)現(xiàn)人員流動(dòng)量大是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題,。酒店業(yè)的從業(yè)者素質(zhì)參差不齊,，從中學(xué)文化到研究生甚至更高文化的都有;同時(shí)，員工的年齡跨度很大,，小的剛滿18歲,，但是有的部門(mén)普通員工已經(jīng)年過(guò)半百了。年齡和文化程度的差異,，決定了酒店在效率上的差異,，如：客房服務(wù)員的英語(yǔ)水平普遍不高，在客人需要某些客房服務(wù)時(shí),，他們往往聽(tīng)不懂其要求而要前臺(tái)或者服務(wù)中心同事的幫助,，將電話轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去耽誤了時(shí)間，還會(huì)造成客人的不滿,。

酒店業(yè)是一個(gè)很需要團(tuán)隊(duì)精神的行業(yè),，任何一位客人需要的服務(wù)都不可能由一個(gè)人幫他完成,。從客人訂房的那一刻開(kāi)始，我們就開(kāi)始為他服務(wù),，從預(yù)定到接待到入住到餐飲康樂(lè)到退房離開(kāi)拿一項(xiàng)都離不開(kāi)各部門(mén)的溝通和合作,。

xxx萊溫泉會(huì)議酒店是一個(gè)新生的涉外四酒店，只有兩年多的歷史,，或多或少存在一些管理上的弊病,。酒店內(nèi)部職權(quán)不清，管理混亂,，容易引起部門(mén)糾紛,。例如管家部和禮賓部都可以為客人提供送洗衣物的歸還工作，客人在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)沒(méi)收到衣物時(shí)打電話來(lái)詢問(wèn)或投訴時(shí),，經(jīng)常因?yàn)樽肪控?zé)任而引起爭(zhēng)吵,，破壞部門(mén)間的關(guān)系又影響了效率。

溝通不靈,，團(tuán)隊(duì)凝聚力不夠,。酒店一些部門(mén)不是24小時(shí)工作的，諸如訂房部,、銷(xiāo)售部……各部門(mén)之間恰好又沒(méi)有一定的默契和相適應(yīng)的應(yīng)變機(jī)制,，以至造成了客人資料沒(méi)有及時(shí)更新，耽誤了接車(chē)接機(jī)服務(wù),、行李運(yùn)輸?shù)鹊仁录陌l(fā)生,。

酒店資料不統(tǒng)一，沒(méi)有完善的培訓(xùn)制度,。由于人手緊缺,，我上班第一天就開(kāi)始正式的工作，但是當(dāng)時(shí)我xxx萊溫泉會(huì)議對(duì)酒店幾乎一無(wú)所知,，只能從部門(mén)提供的一些資料開(kāi)始了解,，至于酒店的建筑結(jié)構(gòu)和其他部門(mén)的營(yíng)業(yè)情況等等，則是在工作中向身邊的同事請(qǐng)教慢慢積累起來(lái)的,。由于酒店的資料都是各部門(mén)自行整理出來(lái)的,，難免在一些內(nèi)容上有些出入，比如酒店到機(jī)場(chǎng)的空港快線的運(yùn)行時(shí)間,，禮賓部和管家部的資料顯示的時(shí)間就有不同,，在實(shí)際運(yùn)用中，同事們又告訴我最近改了時(shí)間,，有了新的時(shí)間表……

我們?cè)谌肼氁粋€(gè)多月之后才進(jìn)行人力資源部的入職培訓(xùn),，當(dāng)時(shí)培訓(xùn)酒店仍然沒(méi)有為我們提供統(tǒng)一的培訓(xùn)資料，培訓(xùn)沒(méi)有針對(duì)性，在禮儀禮貌方面花費(fèi)了相當(dāng)多的時(shí)間,，但當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)在部門(mén)內(nèi)部組織的會(huì)議里面重復(fù)多次了,。此外，人力資源部組織培訓(xùn)的時(shí)間正當(dāng)各部門(mén)任務(wù)繁重的時(shí)期,，培訓(xùn)4天時(shí)間里,，天天有新同事請(qǐng)假工作而不能參加培訓(xùn)，培訓(xùn)效果大打折扣,。

酒店的xxx萊溫泉會(huì)議管理制度百密一疏,，在考勤制度上不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常有領(lǐng)導(dǎo),、同事遲到早退或者幫人打上下班卡的事情出現(xiàn),。

當(dāng)然，自己在這次酒店實(shí)習(xí)中也有不足,，在工作過(guò)程中對(duì)部門(mén)業(yè)務(wù)不夠熟悉,，不能隨時(shí)變通并快速為客人提供準(zhǔn)確的信息。粗心大意的毛病在我身上還是時(shí)有發(fā)生,，在酒店工作最重要的就是細(xì)心耐心,，所以這是很致命的缺點(diǎn)。自己的英語(yǔ)水平仍需要提高,，方便和客人溝通交流,，另一方面，適當(dāng)了解其他外語(yǔ)和外國(guó)文化也是非常必要的,。

2,、個(gè)人建議

燃?xì)忾_(kāi)發(fā)公司下屬凱悅?cè)R已經(jīng)有了很完善的儲(chǔ)備干部制度，只有繼續(xù)該制度,，提高酒店的入職門(mén)檻，才可能發(fā)掘有能力有素質(zhì)的員工,。這就可以使本身良莠不齊的人力資源狀況得到改善,，整體素質(zhì)提高了，員工積極性提高了,，工作效率才可能提高,，酒店收益才可能化。

酒店的人力資源部可以統(tǒng)一收集各部門(mén)的營(yíng)業(yè)資料制作完整的培訓(xùn)資料和酒店信息,，在員工培訓(xùn)時(shí)派發(fā)并及時(shí)更新,。酒店各部門(mén)多交流，在酒店信息和資料上盡量統(tǒng)一并及時(shí)送達(dá),，以免造成信息不通或信息遲到的情況出現(xiàn),，這是提高酒店服務(wù)質(zhì)量，改善工作效率,、化解部門(mén)糾紛和營(yíng)造酒店形象的必要措施,。

在培訓(xùn)方面,，針對(duì)員工流動(dòng)性大的問(wèn)題，希望人力資源部可以根據(jù)每月新入職的員工情況和當(dāng)月酒店的營(yíng)業(yè)狀況安排培訓(xùn)時(shí)間,，專(zhuān)人進(jìn)行培訓(xùn)工作并在員工工作后實(shí)時(shí)跟蹤新員工的工作生活情況,，強(qiáng)化新員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

a,、酒店有很很多英語(yǔ),、日語(yǔ)、禮儀方面的專(zhuān)家,，希望酒店能定期安排員工參加相關(guān)的應(yīng)用英語(yǔ),、日常日語(yǔ)和國(guó)際禮儀強(qiáng)化培訓(xùn)，提高員工服務(wù)質(zhì)量,，為客人們提供更周到的服務(wù),。

b、查詢航班信息,，確定時(shí)間和到達(dá)情況,，報(bào)告主管進(jìn)行車(chē)輛和人員安排。

c,、帶齊所需物品出車(chē),，在機(jī)場(chǎng)(車(chē)站)最后確認(rèn)航班到達(dá)時(shí)間和出口，提前到達(dá)出口處準(zhǔn)備迎接客人,。

d,、接到客人，確認(rèn)其身份,，核對(duì)無(wú)誤之后帶其乘車(chē)回酒店,，安排登記和入住事宜。

e,、在禮賓部柜臺(tái)為客人提供咨詢,、寄存等禮賓服務(wù)。

實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇十

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興,我們興奮,因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,我們可以回報(bào)社會(huì),我們可以服務(wù)國(guó)家,。但是我們又害怕又膽怯,我常常會(huì)捫心自問(wèn):我準(zhǔn)備好了嗎?是的,我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),。

首先,，我先來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)在理論上的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的合稱,，又稱不動(dòng)產(chǎn),。房地產(chǎn)是一種不能移動(dòng)，或移動(dòng)后會(huì)引起性質(zhì)、形狀改變的財(cái)產(chǎn),。房地產(chǎn),，是一種稀缺的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品,，是人們最重視,、最珍惜、最具體的財(cái)產(chǎn)形式,。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,、社會(huì)進(jìn)步、人口增加,，對(duì)其需求日益增長(zhǎng),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，房地產(chǎn)還是一種商品,，成為人們投資置業(yè)的良好對(duì)象,。由房地產(chǎn)的投資開(kāi)發(fā)、咨詢,、估價(jià),、經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理等組成的房地產(chǎn)業(yè),，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè),。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的興起,，雖然是近一二十年的事，但其來(lái)勢(shì)迅猛,，一波三折,，富有生命力，為世人矚目,。特別是1992年和1993年我國(guó)曾一度出現(xiàn)“房地產(chǎn)熱” ,，1993年以后開(kāi)始實(shí)施“宏觀調(diào)控” ，1998年提出把住宅建設(shè)培育為新的經(jīng)濟(jì)增產(chǎn)點(diǎn),，等等。房地產(chǎn)業(yè),，在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中越來(lái)越重要,。

實(shí)習(xí)的二個(gè)月很快就要結(jié)束了,再回首這豐收的二個(gè)月,我感到十分的欣慰,它使我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅,我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受,報(bào)告實(shí)習(xí)的情況!

該公司是由揚(yáng)州邗江興盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司和揚(yáng)州邗江新城建安有限公司組成的,。公司位于揚(yáng)州市孫莊西路3號(hào)綜合樓北側(cè),。公司成立于1993年,20xx年12月份改制。由王有桃等五名自然人出資組建為有限責(zé)任公司。由王有桃同志任總經(jīng)理,、董事長(zhǎng),、法定代表人，公司注冊(cè)資本計(jì)人民幣841.7萬(wàn)元,。資質(zhì)等級(jí)為叁級(jí),。公司現(xiàn)有員工計(jì)26人，其中有職稱的技經(jīng)管理人員16人,。從公司成立到目前為止累計(jì)開(kāi)發(fā)商住樓計(jì)62幢,，共26萬(wàn)余平方米。所建房屋質(zhì)量合格率百分之百,，優(yōu)良率均達(dá)80%以上,，以上所建房屋已基本售完，其中僅20xx年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4197萬(wàn)元,，上繳國(guó)家稅收達(dá)469萬(wàn)元,，從面創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

1,、公司的主要業(yè)務(wù)有：

目前該公司具有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)(限三級(jí)資質(zhì)),，商品房銷(xiāo)售，建材,、五金裝潢材料,、鋁型材料銷(xiāo)售。近幾年公司已完成了位于邗江區(qū)幸福小區(qū)安置房4#,、5#,、6#、7#,、8#,、9#、10#,、11#,，規(guī)劃面積為38500平方米，位于邗江區(qū)運(yùn)西鎮(zhèn)的豐苑小區(qū)拆遷安置房,，規(guī)劃面積為28000平方米,，和位于望月路商業(yè)步行街聚金閣s-4 s-11 s-14，總規(guī)劃面積為16559.64平方米等等,。

2,、公司特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)：

20xx年7月18號(hào)被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)授予重質(zhì)量講信譽(yù)物業(yè)管理企業(yè)。

20xx年8月12號(hào)被江蘇省打假治劣辦公室推介授予20xx年度打假維權(quán)無(wú)投訴規(guī)范企業(yè)(品牌),。

20xx年8月12號(hào)被中國(guó)市場(chǎng)研究中心授予中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè),。

在這期間我主要的工作內(nèi)容是整理資料,。在這一過(guò)程中，我采用了看,、問(wèn),、學(xué)等方式，初步了解了公司的基本業(yè)務(wù),。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用,，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面,，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺,，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。由于我是在公司的銷(xiāo)售部,，事情并不是太多的。第一個(gè)月每天只是整理一些客戶的資料,，早上先是把資料夾從櫥柜里一一的搬出來(lái),，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇驋吆螅侔奄Y料夾里外都檫一遍,。接下來(lái)就是登記了,，首先我要根據(jù)每幢樓的特點(diǎn)制作相應(yīng)的excel表格，并進(jìn)行登記每個(gè)客戶的姓名,、面積,、單價(jià)、金額等等,?？蓜e看這簡(jiǎn)單活，可來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,。登記的時(shí)候會(huì)遇到客戶沒(méi)有發(fā)票又發(fā)現(xiàn)好幾種價(jià)格,，作為新手的我就不知道怎么辦了。那就只好慢慢的核對(duì),，取最終的價(jià)格登記,。有的還是比較順利的，只要照著發(fā)票上的進(jìn)行的登記就行了,。就這樣我一天能填完一張表格,，二十幾天下來(lái)我就把所有的資料全部登記完成。現(xiàn)在的任務(wù)才完成三分之一,，接下來(lái)是核對(duì),，以防出錯(cuò)。于是我就從財(cái)務(wù)科借來(lái)了每戶人家的發(fā)票進(jìn)行核對(duì),。決不出現(xiàn)一處錯(cuò)誤,。這樣的話我就只用了三四天就把所有的核對(duì)完了。最后一步就是把他們?nèi)康妮斎腚娔X里,，這樣的哈我就到了主任辦公室上班了,，她辦公室里有一臺(tái)電腦，現(xiàn)在是把它交給我了,。于是我就天天坐在電腦面前,，很耗時(shí)間，一開(kāi)始還有點(diǎn)不習(xí)慣,，但是過(guò)了幾天就習(xí)慣多了,，時(shí)常的站起來(lái)出去走動(dòng)走動(dòng)，放松一下,。沒(méi)事的時(shí)候看看書(shū),，總之，一天時(shí)間過(guò)的好快啊!

剛步入工作崗位,，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看書(shū),，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng),，但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇,。我想剛開(kāi)始工作,，就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己,。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的,。我現(xiàn)在的工作,，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比,，工作也不是很難,，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話,、態(tài)度及其處事,。由于經(jīng)驗(yàn)少,，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白,，在校做一名學(xué)生,，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì),，早晚要面對(duì)這些避免不了的事,。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的'機(jī)會(huì),，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好,，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué),，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助,。

再說(shuō)回來(lái)，在工作中,，周?chē)耐聜兌己軋F(tuán)結(jié),，友好。同事們還經(jīng)常會(huì)買(mǎi)些水果來(lái)大家吃吃,。能在這么團(tuán)結(jié)的公司上班我很高興,。所以，感覺(jué)現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的,，最重要的事就是周?chē)耐露己懿诲e(cuò)的,。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力,，可以好好工作,，學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己,。再好好學(xué)習(xí),，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的,，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中,，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不太好?，F(xiàn)在做事,，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,，最重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在,，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn),，會(huì)比以前為人處事了,。我在這次的實(shí)踐中克服自己粗心和急躁的毛病，端正態(tài)度,，真正做好每一件事情。在未來(lái)的工作中,，我將以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度面對(duì)所遇到的問(wèn)題,，不斷進(jìn)取，精益求精,，充分體現(xiàn)人生價(jià)值和展示自我魅力,，為實(shí)現(xiàn)理想而不斷奮斗!

能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),我十分的高興,這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái),讓我們?cè)谏厦嬗袡C(jī)會(huì)揮灑自己的才華,演繹自己的青春.我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì),好好的向同事們學(xué)習(xí),增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

首先,，我要感謝揚(yáng)州市邗江興盛房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司給我這次鍛煉的機(jī)會(huì),。通過(guò)此次實(shí)習(xí)我也了解到了自己的不足之處，但是我每天能夠做到天天按時(shí)上下班,，從不中途無(wú)故離開(kāi)公司,，服從公司的管理制度，這一點(diǎn)我做的還是不錯(cuò)的,。希望在以后的工作中能夠繼續(xù)的保持下去,，在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中我要針對(duì)自己的不足之處加以改進(jìn)，爭(zhēng)取做到一名優(yōu)秀的員工?，F(xiàn)在我知道了社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)壓是多么的殘酷,，我們只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步才能不被社會(huì)所淘汰,。從現(xiàn)在開(kāi)始,，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加的努力!

實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇十一

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通過(guò)學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，與在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)相結(jié)合,，學(xué)會(huì)如何做人做事,，了解it行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程，積累自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ),，積累好客戶資源。

我在ｘｘ電腦公司做一個(gè)普通的銷(xiāo)售員,，經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下,，學(xué)會(huì)如何去判斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶,，得到客戶的信任,，了解客戶的需求,，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶提供一個(gè)完善的解決方案,，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持,，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開(kāi)始,，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),。在培訓(xùn)過(guò)程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn),，包括電腦配置,，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地,，電腦文化,，電腦賣(mài)點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等,，為電腦的銷(xiāo)售,，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售dell全系列產(chǎn)品,，包括dell服務(wù)器,，dell家用臺(tái)式機(jī)，dell商用臺(tái)式機(jī),，dell筆記本,，dell打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品,，我在培訓(xùn)時(shí)間,，牢記重點(diǎn)要點(diǎn)；在下班后查閱網(wǎng)上資料,，充實(shí)了自己的產(chǎn)品熟悉度,，增加了對(duì)dell企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷(xiāo)售帶來(lái)了更大的便利,。

在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過(guò)后,，我開(kāi)始學(xué)習(xí)擁有資深銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了判斷客戶,，當(dāng)客戶進(jìn)門(mén)時(shí)判斷客戶是否有效,，判斷客戶屬于哪種類(lèi)型，探查客戶需求,，了解客戶疑慮,，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷(xiāo)售技巧，擁有屬于自己的銷(xiāo)售風(fēng)格，不斷積累自己的老客戶,，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線,，做好了二次銷(xiāo)售，積累了一定的客戶資源,，并給客戶留下了良好的印象,。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器,，為客戶講解機(jī)器的配置,，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí),，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍,。客戶確定機(jī)型后,，帶領(lǐng)客戶購(gòu)買(mǎi)機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù),，調(diào)試好機(jī)器,，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累,。

在售后服務(wù)上,，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問(wèn)題，多次為客戶解決問(wèn)題并得到客戶的肯定,，憑借良好的服務(wù)態(tài)度,，讓客戶介紹客戶，帶來(lái)更多的連鎖效應(yīng),。

社會(huì)是一個(gè)大染缸,，只有走出自己的風(fēng)格，才能鑄就自己的夢(mèng)想,。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我,，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛,，明白父母賺錢(qián)的辛苦,，了解師長(zhǎng)教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自己的夢(mèng)想走下去,。

在銷(xiāo)售領(lǐng)域,，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷(xiāo)售員的必備條件?，F(xiàn)在的銷(xiāo)售,，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易,。我更加深刻的體會(huì)到,，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去,。這就要求我們必須要有激情,，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步,，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰,，才能滿足日益增長(zhǎng)的生活要求。我明白,，任何一個(gè)行業(yè)中,，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)知發(fā)展方向,，而這些,，只有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和判斷力,。

實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇十二

在大學(xué)里,，我們學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)課程主要是專(zhuān)業(yè)的六大板塊方面的理論知識(shí)，只有通過(guò)實(shí)實(shí)在在的實(shí)習(xí),，才能發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足,，才能更加深刻的了解人力資源的工作內(nèi)容及性質(zhì)，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)和總結(jié),，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌,，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中去,，為以后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

x年x月x日至x月x日

xx科技科技股份有限公司行政人事部

(一)實(shí)習(xí)單位情況

xx科技股份有限公司是一家集太陽(yáng)能電池片和太陽(yáng)能組件的研發(fā)、制造,、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)為一體的新型高新技術(shù)企業(yè),，是國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能x發(fā)電產(chǎn)品制造商和銷(xiāo)售商。公司生產(chǎn)的高性能太陽(yáng)能電池和組件,，技術(shù)水平位于國(guó)內(nèi)同行業(yè)前列,。公司主要涉及的市場(chǎng)領(lǐng)域是太陽(yáng)能電池、組件和x發(fā)電系統(tǒng)等,，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用到通信,、交通、照明,、廣電,、國(guó)防,、海事等眾多領(lǐng)域。

(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容

當(dāng)踏出了大學(xué)這扇門(mén),，就意味著要踏上職業(yè)生涯的道路,，對(duì)于應(yīng)屆生的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì),，經(jīng)過(guò)了這幾個(gè)月我學(xué)到了很多,，感悟了很多;特別是在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作,，和公司同事之間能夠通力合作,，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識(shí),、技能,，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì)了很多技能,，增加了相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

第一、錄用,，建立員工檔案,。1、給員工辦好手續(xù),，新員工剛?cè)牍荆紫纫ㄟ^(guò)正常的途徑使其成為公司的一名員工,，這包括簽訂保密協(xié)議,、、等等,，辦工作證等等;2,、完成員工的試用期轉(zhuǎn)正工作，審核,、等等,。

第二、考勤管理,，完成每月考勤記錄,，并根據(jù)考勤情況進(jìn)行薪資計(jì)算與發(fā)放。這是相當(dāng)重要的一塊內(nèi)容,，計(jì)算薪資需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和細(xì)心的工作狀態(tài)以及高度的責(zé)任感,。雖然只是簡(jiǎn)單的計(jì)算，公司目前擁有480名左右的員工,，并在繼續(xù)擴(kuò)大,，人員量的增加也加大了一定的難度。

第三、辦公物資申請(qǐng),、發(fā)放,、管理。辦公物資的領(lǐng)用,、發(fā)放,、管理也是辦公室管理的一項(xiàng)內(nèi)容，要做到合理使用,、規(guī)范使用,，并且要及時(shí)滿足各部門(mén)的需要。

第四,、給員工辦理離職手續(xù),，員工離職也需要經(jīng)過(guò)交接任務(wù)，確保生產(chǎn)正常進(jìn)行,，并且要解除勞動(dòng)合同協(xié)議,。

第五、辦理員工社保,。針對(duì)社會(huì)出現(xiàn)的幾種風(fēng)險(xiǎn),，社會(huì)設(shè)置了養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn),、殘疾保險(xiǎn),、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn),、失業(yè)或破產(chǎn)保險(xiǎn)7個(gè)項(xiàng)目,。因此公司要及時(shí)地給員工辦理相關(guān)保險(xiǎn)，我所做的工作是要及時(shí)統(tǒng)計(jì)新進(jìn)員工,，辦理社保,，并每隔一段時(shí)間到社保中心辦理醫(yī)保卡,。另外,，當(dāng)遇到員工的工傷、生育等保險(xiǎn)更是需要按照一定的程序辦理,。

工作的過(guò)程就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,，我是積極的做，但還是走了些彎路,，我取得的點(diǎn)滴進(jìn)步都或多或少的付出很大代價(jià),。做事的方式及處理日常生活中瑣事的技巧是我現(xiàn)在和將來(lái)學(xué)習(xí)的一部分。工作能力的加強(qiáng)是我努力的方向,。對(duì)于今后的工作,，我有能力,、有信心做的更好。

(三)實(shí)習(xí)調(diào)查情況

當(dāng)然,，在經(jīng)過(guò)三個(gè)月的任職人事專(zhuān)員之后,，我以我自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)合淺薄的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)該公司目前的狀況提出以下幾個(gè)方面的個(gè)人看法和建議。

案例一：目前公司的行政人事部主要成員為2位,，一位是行政部經(jīng)理,，另外一位就是人事專(zhuān)員，而公司目前的總?cè)藬?shù)達(dá)到530多人,，公司為了防止機(jī)構(gòu)臃腫,，盡量少安排人，于是整個(gè)部門(mén)就2個(gè)人,，部門(mén)經(jīng)理全面負(fù)責(zé)上下的協(xié)調(diào)處理,，包括行程車(chē)輛的安排，也即包括后勤的管理,，而人事專(zhuān)員則全面負(fù)責(zé)公司人員的錄用,、離職，辦理社會(huì)保險(xiǎn),，結(jié)算薪資,，發(fā)放獎(jiǎng)金，管理辦公物品等,，也就說(shuō)都是一些瑣事,，工作量很大，一個(gè)人兼顧著人力資源幾個(gè)模塊的內(nèi)容,，顯得有些繁雜,，從而降低了工作效率。另外,，由于人員不夠，于是將人事部應(yīng)有的職責(zé)下放到各部門(mén),，雖然看似減輕了人事部工作,，但事實(shí)并不如此，很多事情當(dāng)一開(kāi)始沒(méi)有經(jīng)過(guò)人事部,，權(quán)力分散,，職責(zé)相互推脫，到后來(lái)就很難處理,。

分析：公司管理結(jié)構(gòu)安排尚不完善,。可以劃為幾個(gè)分支：人力資源管理,、,、生產(chǎn)管理,、采購(gòu)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等,。

案例二：公司制定了嚴(yán)格的薪資管理制度,，薪資構(gòu)成為基本工資和技能工資，員工的薪資是按時(shí)計(jì)薪的,，績(jī)效考核評(píng)比是以獎(jiǎng)金來(lái)發(fā)放的,，這對(duì)員工來(lái)說(shuō)是比較合理的。但是,，薪資的變動(dòng)很小,，即許多員工進(jìn)公司一年多還是沒(méi)有調(diào)薪，這在一定程度上降低了員工的工作積極性,，其次,，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長(zhǎng)重生產(chǎn)輕管理的思想使得薪資待遇對(duì)辦公室人員及其不合理,，從目前的薪資狀況來(lái)看,，辦公室人員的薪資不如生產(chǎn)線的員工，長(zhǎng)期下來(lái),，這會(huì)造成辦公室人員工作激情下降,，工作怠慢，影響正常的生產(chǎn)進(jìn)行,，這對(duì)公司的損失是巨大的,。

分析：公司的薪資結(jié)構(gòu)不夠完善。目前公司的薪資規(guī)定在操作上還需改善,，在公平性和激勵(lì)性上需多加重視,。當(dāng)原來(lái)設(shè)定的新的薪資管理機(jī)制經(jīng)過(guò)不斷的溝通與簽合同過(guò)后，所有員工有期待薪資管理逐漸步上正軌的心理,，也就是逐步向外部公平性以及外不合理競(jìng)爭(zhēng)力的方向走,。但是經(jīng)過(guò)幾次晉升不調(diào)薪，即外部薪資競(jìng)爭(zhēng)力僅在新進(jìn)員工薪資核定上反應(yīng)后,，員工逐漸對(duì)新的薪資管理機(jī)制失去信心,。

從踏入公司的那一天起，我意識(shí)到我的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則對(duì)不起關(guān)心自己的人們。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我們可能彷徨，迷茫,，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ),。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。做不出成績(jī)時(shí),，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷,。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人可以傾訴,。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每日只是上上課,，很輕松。有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,。”兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問(wèn),。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)際是有很大差距的,?？赡芪覀?cè)诖髮W(xué)里學(xué)的知識(shí)根本就很難運(yùn)用到工作中來(lái)，或者根本行不通!同時(shí),，走到社會(huì)中去,，形形色色的人都有，有些比較坦誠(chéng),，有些城府很深，有些資歷很深,，因而對(duì)于不同類(lèi)型的人用同一種方式去溝通是很難行得通的!所以,，在與他人言談舉止方面都要不斷提升自己，抱著“空杯”的狀態(tài)去學(xué)習(xí),，不要覺(jué)得自己的學(xué)歷很高就很了不起,，只有拿得出實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī),，才能說(shuō)服別人!

世界上沒(méi)有隨隨便便的成功，只有努力付出了才會(huì)有回報(bào)!我深知自己的職業(yè)之路還很長(zhǎng),，所以在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí),，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短,，爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步,。來(lái)到這里工作，不論在敬業(yè)精神,、思想境界,，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高,，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善,。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)。

實(shí)習(xí)報(bào)告 學(xué)生實(shí)訓(xùn)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)字篇十三

又一次進(jìn)入到了保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí),，這次來(lái)到了安邦保險(xiǎn),。

安邦財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是一家經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全國(guó)性保險(xiǎn)公司,，于__年6月9日獲得中國(guó)保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)籌建,，__年9月30日獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè)。安邦保險(xiǎn)實(shí)力雄厚,，注冊(cè)資本37,。9億元。股東包括上海汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司（saic）,、中國(guó)石油化工集團(tuán)公司（sinopeccorp）等“世界500強(qiáng)”企業(yè),。憑借著雄厚的股東實(shí)力，一流的企業(yè)文化,，安邦保險(xiǎn)發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛,。目前已在全國(guó)37個(gè)盛市、自治區(qū)及重點(diǎn)城市設(shè)立分公司,。__年?duì)I業(yè)額超過(guò)10億元,。安邦保險(xiǎn)期望通過(guò)優(yōu)秀的資源配置能力，與客戶,、與股東,、與戰(zhàn)略伙伴、與員工的相互依存,，共贏發(fā)展,。

兩周前帶著繼續(xù)學(xué)習(xí)基本功,，學(xué)牢專(zhuān)業(yè)知識(shí)的心情來(lái)到安邦保險(xiǎn)，在新的公司體驗(yàn)新的工作環(huán)境,、接觸新的同事,、感受新的不同的企業(yè)文化、接受新一輪的挑戰(zhàn),，讓自己之前所學(xué)的理論和實(shí)踐知識(shí)得到錘煉加以鞏固,。

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)安邦保險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)條款，錄單及出單以及整個(gè)工作流程

1,、接待客戶,，向客戶介紹保險(xiǎn)條款并根據(jù)客戶具體情況做出保險(xiǎn)方案計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。

2,、負(fù)責(zé)填寫(xiě)投保單,；先收集好客戶的行駛證、身份證復(fù)印件等資料新車(chē)則要提供購(gòu)車(chē)發(fā)票和合格證,，然后對(duì)照證件上的內(nèi)容填寫(xiě)投保單,，再用電腦進(jìn)行錄入。

3,、經(jīng)核保無(wú)誤通過(guò)后,，交強(qiáng)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)標(biāo)志、商業(yè)險(xiǎn)打印保險(xiǎn)單和保險(xiǎn)卡,，核對(duì)確定準(zhǔn)確無(wú)誤后,，將保險(xiǎn)單交到財(cái)務(wù)，再用專(zhuān)門(mén)的筆記本把客戶的資料登記好,。

4,、把單證按類(lèi)別整理并裝訂，最后送至檔案管理室并按月份將其歸類(lèi),。

心得體會(huì)

（一）通過(guò)進(jìn)一步的對(duì)保險(xiǎn)公司及行業(yè)的了解,，也發(fā)現(xiàn)一些保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題。

1,、在經(jīng)營(yíng)理念上,，發(fā)展和管理、速度和效益的矛盾突出,。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，為了保證完成保費(fèi)計(jì)劃指標(biāo)，基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費(fèi)計(jì)劃上,，理賠管理,、服務(wù)舉措、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，業(yè)務(wù)發(fā)展屈服于管理的問(wèn)題比較突出,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈而尚欠規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差,，重速度,、輕效益，風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制水平不高,，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,，為完成保費(fèi)任務(wù)不計(jì)成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù),，經(jīng)營(yíng)效益水平低,，制約了保險(xiǎn)公司的快速健康發(fā)展和壯大。

2,、在服務(wù)水平上,，技術(shù)含量較低，仍然存在過(guò)分依賴關(guān)系和人情的現(xiàn)象,?；鶎庸驹谡箻I(yè)過(guò)程中，主要依靠業(yè)務(wù)人員的“關(guān)系網(wǎng)”拉業(yè)務(wù),，或者是通過(guò)大量招聘營(yíng)銷(xiāo)員的“人海戰(zhàn)術(shù)”開(kāi)拓市場(chǎng),，保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，誤導(dǎo)消費(fèi),，坑害被保險(xiǎn)人利益等行為時(shí)有發(fā)生,，部分業(yè)務(wù)人員忽視消費(fèi)者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷(xiāo)方式?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司的“人海戰(zhàn)術(shù)”和“關(guān)系業(yè)務(wù)”的過(guò)度膨脹,，使國(guó)民對(duì)保險(xiǎn)的作用產(chǎn)生誤解，有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理,，不利于培育國(guó)民的保險(xiǎn)意識(shí),，損害了保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)和保險(xiǎn)從業(yè)人員的社會(huì)地位。另外,，基層公司在理賠服務(wù)過(guò)程中,，有的為了穩(wěn)固與大客戶的關(guān)系不講原則地進(jìn)行人情賠付或通融賠付，有的為了個(gè)人或小集體的利益進(jìn)行人情賠付和搞假賠款,，而對(duì)一些非關(guān)系客戶另眼相待,，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量差，違背保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的損失補(bǔ)償原則和最大誠(chéng)信原則,。

3,、在保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)上，干部職工主人翁意識(shí)減弱，企業(yè)文化氛圍不濃,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神不強(qiáng),。基層公司領(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時(shí)的政績(jī)和小集體的利益,，短期行為突出,，當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時(shí)，過(guò)多地考慮自身的利益和職位,，缺乏大局觀念和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意識(shí),。在對(duì)員工管理方面，忽視了對(duì)管理水平和經(jīng)營(yíng)效益的考核,。對(duì)公司文化建設(shè)重視不夠,，忽視對(duì)員工的經(jīng)營(yíng)理念、專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育,。在“績(jī)效掛鉤”的考核機(jī)制下,，基層公司業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷(xiāo)人員過(guò)分地注重自身的經(jīng)濟(jì)收入，沒(méi)有把從事保險(xiǎn)工作當(dāng)作終身的事業(yè),，缺乏主人翁意識(shí),，缺乏愛(ài)司愛(ài)崗和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

（二）,、提高保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理水平的措施

1,、強(qiáng)化管理意識(shí)，提高管理質(zhì)量和水平,?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司要提高對(duì)加強(qiáng)管理工作重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)內(nèi)控管理自覺(jué)性,，樹(shù)立起管理是企業(yè)發(fā)展生命的觀念,。加強(qiáng)內(nèi)控管理制度建設(shè)，建立起高效率的管理機(jī)制,，加強(qiáng)電子化建設(shè),，為管理工作的開(kāi)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)保障和支持。具體講,，業(yè)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,、核保管理和單證控制管理；理賠上要重點(diǎn)加強(qiáng)查勘定損管理和報(bào)價(jià)核賠管理,；財(cái)務(wù)上要重點(diǎn)加強(qiáng)收付費(fèi)系統(tǒng)管理,；人員上要重點(diǎn)加強(qiáng)職業(yè)行為管理和考核機(jī)制管理。上級(jí)公司要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)公司管理工作的監(jiān)控和指導(dǎo),，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通,，同時(shí)建立配套的責(zé)任追究制度和獎(jiǎng)懲措施,，加強(qiáng)對(duì)基層公司經(jīng)營(yíng)管理行為的約束。保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)基層公司市場(chǎng)行為的監(jiān)督和管理,，加大對(duì)違法,、違規(guī)行為的查處力度，培育有利于基層保險(xiǎn)公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境,。

2,、加強(qiáng)保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)。人是生產(chǎn)力中最積極的因素,，解決好人的問(wèn)題是解決一切問(wèn)題的根本。配備一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng),、管理水平高,、具有創(chuàng)新能力的領(lǐng)導(dǎo)班子，是基層保險(xiǎn)公司發(fā)展的組織保證和重要基?；鶎颖ｋU(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)班子要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),、新事物，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)營(yíng)管理水平,，才能適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)公司發(fā)展的需要,。要加強(qiáng)對(duì)基層保險(xiǎn)公司員工的教育和培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì),，不斷培養(yǎng)符合現(xiàn)代保險(xiǎn)公司發(fā)展要求的員工隊(duì)伍,。加強(qiáng)基層保險(xiǎn)公司企業(yè)文化建設(shè)，增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力,，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，倡導(dǎo)激勵(lì)，宣揚(yáng)先進(jìn),，并通過(guò)分配結(jié)構(gòu)和分配機(jī)制的改進(jìn),，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和創(chuàng)造性,，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的人力資源保證,。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們?cè)趯W(xué)習(xí)車(chē)險(xiǎn)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能的同時(shí)也要,，多學(xué)習(xí)一些管理知識(shí),，提高管理意識(shí)。

無(wú)規(guī)矩不成方圓,，一個(gè)木桶的容量決定于最短的那塊木板,，只有提高個(gè)人的管理意識(shí)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理意識(shí),，按照規(guī)則做事,，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大能量,。