為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

策劃方案的格式及范文篇1

：眾雞爭(zhēng)食兒

眾雞爭(zhēng)食兒是一個(gè)多人參與互動(dòng)的晚會(huì)游戲，通常使用組隊(duì)競(jìng)賽的模式,，通過(guò)趣味恒生的游戲過(guò)程讓整個(gè)游戲充滿歡樂和激情,，往往被很多企業(yè)作為年會(huì)游戲，所以該游戲還有一個(gè)很喜慶的名字叫做眾雞爭(zhēng)食喜迎春,，今天就給大家介紹一下眾雞爭(zhēng)食兒的游戲規(guī)則,。

3人一組，3~5組競(jìng)賽。

每組一盆大米,，一個(gè)紙杯,，一個(gè)盤子，一個(gè)空啤酒瓶,，有條件的可以為所有參與游戲的人準(zhǔn)備一個(gè)雞頭面具,。

首先，在每組中選擇兩人(最好是一男一女),，將其相鄰的腿綁住,，并有一人手拿一個(gè)紙杯，另外一人站在起點(diǎn)端著盤子和啤酒瓶,，在距離起點(diǎn)5米處放幾盆大米(盆數(shù)對(duì)應(yīng)分組數(shù)),，游戲開始后，每組綁腿的兩個(gè)人必須迅速的到達(dá)前放的大米盆處,，用紙杯裝一杯大米,，然后迅速的返回到起點(diǎn)，將大米倒入另一個(gè)隊(duì)員的盤子中,，然后在去裝米,，而一直在起點(diǎn)的這個(gè)隊(duì)員要迅速的將盤子中的大米裝到空啤酒瓶中，整個(gè)游戲限時(shí)5分鐘,，時(shí)間到后,，啤酒瓶中裝大米最多的隊(duì)伍獲勝，可以給起頒發(fā)一個(gè)聞雞起舞獎(jiǎng),。

策劃方案的格式及范文篇2

重陽(yáng)節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，近年來(lái)我國(guó)把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,，成為尊老,、敬老、愛老,、助老的老年人的節(jié)日,。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng),，借此活動(dòng)策劃拉近消費(fèi)者與商城的感情,，并通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績(jī),。

通過(guò)重陽(yáng)節(jié)超市促銷活動(dòng)的開展,，表達(dá)對(duì)老年朋友的深深祝福。

菊品為尚,，情濃重陽(yáng),。

促銷活動(dòng)時(shí)間為重陽(yáng)節(jié)前后九天。

1、九九重陽(yáng)節(jié),，金菊賀天倫

（1）活動(dòng)期間,，凡在本超市購(gòu)物滿99元，可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取金菊一盆,。

（2）活動(dòng)期間,，超市會(huì)請(qǐng)醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費(fèi)測(cè)量血壓。

（3）活動(dòng)期間,，凡滿66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精美禮品一份,。

2、重陽(yáng)購(gòu)物,，好禮不斷

重陽(yáng)節(jié)期間,，凡購(gòu)物滿99元，送精美禮物一份

滿198元,，送面值50元的購(gòu)物卷

滿297元,，送送面值100元的購(gòu)物卷······依此類推。

3,、向健康老人,、幸運(yùn)老人送真情

（1）活動(dòng)期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份,。

（2）活動(dòng)期間,，生日的老年顧客可獲本超市送出的長(zhǎng)壽面一份和生日蛋糕一個(gè)。

4,、關(guān)愛老人送溫暖特價(jià)銷售保暖衣,，凡在10月XX日—XX日，年齡在60歲以上的老年人,，均可憑老年證或者身份證到我商城購(gòu)買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣,。

5、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券,。（僅限活動(dòng)期3日內(nèi)）

重陽(yáng)節(jié)的腳步將近，超市企劃要趕緊做好重陽(yáng)節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案,，要及時(shí)了解重陽(yáng)節(jié)超市促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容以及今年重陽(yáng)節(jié)超市促銷法動(dòng)方案有何新亮點(diǎn),。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽(yáng)節(jié)促銷活動(dòng)。

策劃方案的格式及范文篇3

冬季將至,，酒店服務(wù)業(yè)迎來(lái)了一年中淡季的第一階段,。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈即將面臨一次機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的市場(chǎng)變化,，市場(chǎng)管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房與會(huì)場(chǎng)出租率成為淡季營(yíng)銷工作首先要考慮的問(wèn)題。

1.市場(chǎng)狀況

近幾年來(lái),，隨著銀川市城市擴(kuò)容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快,，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用，區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場(chǎng)的格局正在發(fā)生深刻的變化,，新老酒店之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角力愈發(fā)激烈,。另一方面，隨著城市的發(fā)展,，本區(qū)域商業(yè)活躍,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春?，市?chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存,。

目前的境況是，在銀川市南門廣場(chǎng)附近高檔次的酒店較少,，只有民航大廈一家四星級(jí)酒店,，其余為三星級(jí)類別的中檔酒店餐飲企業(yè)。其中民航大廈主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有銀座酒店,、銀泉酒店,、天一國(guó)際酒店和鄂爾多斯酒店。從市場(chǎng)角度分析,，現(xiàn)在中檔酒店的市場(chǎng)日趨飽和,，高級(jí)酒店在未來(lái)兩、三年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)不算激烈,，但在目前全球經(jīng)濟(jì)迷局未解的情況下下,，各行各業(yè)都在收縮開支，高級(jí)酒店的市場(chǎng)需求實(shí)際上是被壓縮了,。銀川酒店服務(wù)業(yè)市場(chǎng)本身的容量較小,，高級(jí)酒店可能最后被迫也參與到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，從而形成連鎖反應(yīng),，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的格局產(chǎn)生巨大的影響,。

2.競(jìng)爭(zhēng)狀況

對(duì)于酒店餐飲服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)同等級(jí)的酒店(如虹橋,、太陽(yáng)神賓館等)都是大廈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，某些不屬于同一等級(jí)的酒店也是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

從目前的情況看,，銀川市稱得上是大廈的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高星級(jí)酒店,，而是南門廣場(chǎng)附近20xx年8月、9月新開業(yè)的天一國(guó)際酒店和銀泉酒店,，以及周邊幾家定位相同,、服務(wù)類似的綜合性酒店(主要指銀座酒店),，其中尤以銀泉酒店對(duì)民航大廈的威脅最大。雖然目前民航大廈是南門廣場(chǎng)附近最高檔次的酒店,，硬件和服務(wù)上都具有本區(qū)域的唯一性,，但銀泉酒店作為一家準(zhǔn)四星標(biāo)準(zhǔn)的三星級(jí)酒店，在正式營(yíng)業(yè)后將很可能改變這一格局,。尤其在大廈綜合配套設(shè)施還不甚完善的情況下,，銀泉酒店將會(huì)對(duì)大廈的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定的沖擊。而像天一國(guó)際酒店和銀座酒店這樣與大廈基本同類同質(zhì)的酒店,，雖然星級(jí)不及大廈高,，但對(duì)一些特定需求的市場(chǎng)(例如綜合性會(huì)議)，尤其是整個(gè)銀川市場(chǎng)勢(shì)必會(huì)形成分流格局,，從長(zhǎng)期來(lái)講,，此類酒店對(duì)民航大廈的影響將是深遠(yuǎn)的。

3.分銷狀況

目前,，民航大廈的分銷渠道分為兩種結(jié)構(gòu)類型,，即直接渠道和間接渠道。所謂直接渠道,，即市場(chǎng)管理部營(yíng)銷員直接面向客戶,，通過(guò)陌生拜訪、機(jī)場(chǎng)柜臺(tái)推銷,、電話營(yíng)銷等多種方式直接宣傳大廈,，繼而進(jìn)行客房、會(huì)場(chǎng),、餐飲的銷售,，也包括前廳部和餐飲部直接接待上門住宿和預(yù)訂的散客;所謂間接渠道，即前廳部通過(guò)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商合作,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和電子預(yù)訂的方式,，進(jìn)行大廈客房的預(yù)售?？偨Y(jié)目前大廈的分銷渠道現(xiàn)狀,，不難發(fā)現(xiàn)我們的分銷渠道相對(duì)較少、分銷項(xiàng)目單一(僅客房住宿部分可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房),、銷售過(guò)程仍不夠順暢(經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)取消預(yù)訂的情況發(fā)生),、交易成本仍有壓縮的空間(網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商傭金較高)，因此交易效率仍有提高的空間,。

4.問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

(1)分析問(wèn)題

①民航大廈以往主要依附航線勢(shì)力優(yōu)先接待機(jī)組入住;

②地緣位置的特殊性使大廈成為受季節(jié)及節(jié)假日影響較大的假日型酒店;

③走高端的市場(chǎng)定位使得多數(shù)散客和中低檔集團(tuán)客戶對(duì)大廈有一種畏懼心理而不敢進(jìn)入消費(fèi)或淺嘗即止;

④大廈的綜合配套設(shè)施尤其是客房及會(huì)議的接待能力不盡如人意,，酒店因此流失了一些的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì);

⑤目前所能提供商務(wù)活動(dòng)的娛樂休閑項(xiàng)目比較少(如ktv、足療,、洗浴等),，致使酒店商務(wù)活動(dòng)接待的空間不足,，不能高質(zhì)量的滿足市場(chǎng)需求。

⑥大廈的菜肴有兩個(gè)顯著的“特點(diǎn)”：其一是價(jià)格較高,，其二是缺乏特色;

⑦餐廳服務(wù)的跟進(jìn)不足也一直是顧客抱怨的中心話題,，成為阻礙餐飲收入增長(zhǎng)的短板;

⑧在品牌推廣上缺少計(jì)劃性及節(jié)奏感，時(shí)至如今一些客戶甚至仍不了解民航大廈的性質(zhì)和功能;

以上種種劣勢(shì)導(dǎo)致民航大廈在與其他酒店的競(jìng)爭(zhēng)中,，在幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上處于劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益增長(zhǎng)實(shí)屬不易,。

20xx年10月底,，由于部分機(jī)組將撤銷住房，大廈和機(jī)場(chǎng)賓館的可出租客房量會(huì)達(dá)到60間左右,，而來(lái)自旅游市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)客流將季節(jié)性萎縮,，營(yíng)銷任務(wù)加重。

(2)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

①大廈是南門廣場(chǎng)區(qū)域唯一的航空酒店,，在品牌和檔次上有一定的獨(dú)特性和排他性,，擁有高級(jí)豪華的客房、會(huì)場(chǎng)和餐廳,，周邊交通環(huán)境非常便捷,，可以招攬到社會(huì)商界、政界,、文化界等各界宴請(qǐng)活動(dòng)和高端消費(fèi)的客人,。此外，大廈營(yíng)造的民航文化這種特色氛圍已經(jīng)獲得社會(huì)各界消費(fèi)者的認(rèn)同,。

②大廈位于機(jī)場(chǎng)大巴車的終點(diǎn)站,，離市中心1公里，離飛機(jī)場(chǎng)25公里,，我們所能提供的特色服務(wù)即一站式乘機(jī)服務(wù)其他酒店暫時(shí)無(wú)法復(fù)制,。

在旅游業(yè)進(jìn)入淡季團(tuán)隊(duì)入住率降低和機(jī)組撤房的`雙重壓力下，我們的營(yíng)銷目標(biāo)有三：其一,，降低客房的空房率,，保證客房的入住率不下滑;其二，想方設(shè)法增加會(huì)議接待的機(jī)會(huì),，提高會(huì)場(chǎng)出租率;其三,，增加餐飲接待的多樣性，保證餐飲收入不下滑,。

淡季的主要目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)變更為商務(wù)市場(chǎng)為主導(dǎo)(包括政府接待,、集團(tuán)消費(fèi)、商務(wù)散客,、商務(wù)會(huì)議,、各類宴會(huì)等),，旅游市場(chǎng)為輔。商務(wù)市場(chǎng)和旅游市場(chǎng)的開發(fā),，我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議及客房接待,，不僅只是本地區(qū)的，而且要把營(yíng)銷的觸角發(fā)展到周邊城市,，提高民航大廈的知名度和美譽(yù)度,，把大廈打造成為知名的高端商務(wù)酒店品牌。努力保持并擴(kuò)大現(xiàn)有的政府客戶,、企業(yè)客戶,、商務(wù)會(huì)議客戶等等各協(xié)議單位的規(guī)模，保持老顧客的忠誠(chéng)度,，提高新客戶的滿意度,，為酒店應(yīng)對(duì)中長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下扎實(shí)的客源基礎(chǔ)。

1.產(chǎn)品策略

①酒店的產(chǎn)品即是客房,、會(huì)場(chǎng),、餐飲及其相關(guān)的各項(xiàng)服務(wù)。我們?cè)谝延袀鹘y(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上已經(jīng)增加了新的特色服務(wù)項(xiàng)目,，如一站式乘機(jī)服務(wù),，這是民航大廈的特色優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該持續(xù)強(qiáng)化這種創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),，抓緊招聘和培訓(xùn)大巴導(dǎo)乘員,，連貫中間環(huán)節(jié)，促進(jìn)客房順暢銷售,。

②對(duì)入住客人的惠顧可酌情改變,，如在已有歡迎果盤和歡迎茶的基礎(chǔ)上增加晚安熱牛奶，多次入住的客人可以酌情贈(zèng)送航空紀(jì)念品等方式“抓心”,。

③餐飲方面,，完善現(xiàn)有菜譜，增加特色菜譜,，提高菜品質(zhì)量,、服務(wù)過(guò)程中增強(qiáng)跟進(jìn)意識(shí)，主動(dòng)推薦,。

④會(huì)場(chǎng)出租方面,，通過(guò)電話營(yíng)銷的方式主動(dòng)詢問(wèn)各協(xié)議單位有無(wú)年終尾牙或團(tuán)拜會(huì)等活動(dòng)，及時(shí)通知新老客戶大廈最新的營(yíng)銷政策了解市場(chǎng)需求,。

2.價(jià)格策略

大廈可根據(jù)淡旺季不同月份,、各黃金周制定不同的價(jià)格策略，形成系統(tǒng)的合理的價(jià)格方案并嚴(yán)格執(zhí)行,，同時(shí)對(duì)酒店全年的銷售活動(dòng)實(shí)行全程管控,，確保各項(xiàng)銷售指標(biāo)可以順利完成,。目前的當(dāng)務(wù)之急是確定合理的淡季價(jià)格，配合有效的促銷策略,，同時(shí)完善傭金返現(xiàn)制度為提高散客入住率和會(huì)議出租率增加吸引力,，提高外援的主動(dòng)合作意識(shí)。

建議：商務(wù)標(biāo)間320元,，商務(wù)單間340元,，豪華標(biāo)間360元，豪華單間400元,，豪華套房880元;單次預(yù)訂五間以上：商務(wù)標(biāo)間300元,，商務(wù)單間320元，其它房型及價(jià)格不變;網(wǎng)絡(luò)訂房?jī)r(jià)格不變,，對(duì)首次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房入住的客人，在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加一站式乘機(jī)服務(wù),，同時(shí)可主動(dòng)與其聯(lián)絡(luò)簽訂合作協(xié)議,，

3.渠道策略

鑒于目前大廈的分銷渠道少、分銷項(xiàng)目單一,、銷售過(guò)程不暢,、交易效率仍有提高的空間等問(wèn)題，市場(chǎng)管理部策劃增加通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂會(huì)場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目：通過(guò)發(fā)貼,、電子郵件,、電話聯(lián)絡(luò)、傳真宣傳資料等方式,，更新,、增加大廈的網(wǎng)宣內(nèi)容。現(xiàn)已在聯(lián)系洽談中的有樂邦,、會(huì)議通,、天竣、網(wǎng)蟲,、北京超凡共創(chuàng)廣告公司及各大旅行社網(wǎng)站等,。

繼續(xù)執(zhí)行出租車司機(jī)推薦入住即可計(jì)提成的營(yíng)銷方式，提成的類型可靈活掌握,，這樣有助于拓寬營(yíng)銷渠道,，增加營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

4.促銷策略

①20xx年11月,、12月間,，重點(diǎn)做好新客戶挖掘工作：在完善新的宣傳冊(cè)信息，制定合理的淡季房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)對(duì)銀川市國(guó)美電器,、大中電器,、新百電器以及五個(gè)百貨公司(北京華聯(lián)、東方紅,、國(guó)芳百盛,、老大樓、新時(shí)代廣場(chǎng))的推介宣傳,，開發(fā)潛在客戶,。

②加強(qiáng)與各協(xié)議單位的聯(lián)系與合作，本地市場(chǎng)中已簽訂協(xié)議的客戶要選擇合適的時(shí)間逐一登門回訪,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,。

③針對(duì)新的上門散客進(jìn)行捆綁銷售，顧客在酒店住房,，可同時(shí)在餐飲,、會(huì)議、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠,。

具體方案如下：

散客單次消費(fèi)滿1000元

享受餐飲28元自助券一張

享受餐飲8.8折優(yōu)惠一次

二次入住享受門市價(jià)8折優(yōu)惠

散客單次消費(fèi)滿20xx元

享受餐飲48元自助券一張

享受餐飲8.5折優(yōu)惠一次

二次入住客房享受門市價(jià)6折優(yōu)惠

散客單次消費(fèi)滿3000元

享受餐飲48元自助券兩張

享受餐飲8.0折優(yōu)惠一次

享受免費(fèi)豪華單間一晚(1年內(nèi)有效,，需提前10天預(yù)定)

享受300元航空禮品

策劃方案的格式及范文篇4

眾所周知，殘疾人大部分不僅身體殘障,、而且絕大部分生活貧困,，甚至有的每個(gè)月醫(yī)藥費(fèi)高達(dá)上萬(wàn)元。而我們傳統(tǒng)的幫扶與救助常常只是解決他們一時(shí)之需,，杯水車薪,，沒能從根本上解決問(wèn)題。所以殘疾人的生活,、就業(yè)問(wèn)題,，一直以來(lái)都是困擾社會(huì)各界的一大難題。常言道：“授之以魚不如授之以漁”,。為此,，20xx年9月開始荊門市義工聯(lián)變換思維嘗試一種全新的助殘模式，以義務(wù)教授扎氣球,、義賣氣球等手工藝品的形式讓更多殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè),，自食其力、生活自主,。

整合社會(huì)資源,，荊門義工聯(lián)與龍泉街道團(tuán)結(jié)社區(qū)合作成立殘疾人互助社，教授殘疾人士學(xué)習(xí)扎氣球等手工技藝,，學(xué)習(xí)謀生技能,，實(shí)現(xiàn)就業(yè)，以此改善貧困殘疾人士以及家庭的生活條件，讓他們自食其力,、自立自強(qiáng),，幫助他們從挫折和不幸的逆境中掙脫出來(lái)，重振對(duì)生活的信心,。

荊門市東寶區(qū)龍泉街道團(tuán)結(jié)社區(qū)

團(tuán)結(jié)社區(qū)及荊門市區(qū)內(nèi)能從事手工工作的殘疾人及家庭

1,、現(xiàn)狀分析

我國(guó)殘疾人就業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是在實(shí)現(xiàn)社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期,，殘疾人就業(yè)面臨更多問(wèn)題,，只有不足1/3的人能夠自己養(yǎng)活自己。在荊門市殘疾人中,，因?yàn)樯眢w原因,，只有極少數(shù)殘疾人在政府相關(guān)部門以及社會(huì)各界的關(guān)懷下有一些簡(jiǎn)單的工作，勉強(qiáng)維持生計(jì),。但大多數(shù)人沒有工作,、沒有固定收入，只能靠家庭和親友供養(yǎng),。然而很多殘疾人朋友有的雖然下肢截癱,，但是有靈活的雙手。雙手靈活的他們完全可以從事很多手工工作,。從殘疾人朋友的角度來(lái)說(shuō)，他們希望能像正常人一樣從事同樣的工作,，靠自己的雙手吃飯,。

2、手工扎氣球行業(yè)市場(chǎng)分析

現(xiàn)在扎氣球的工作看似很不起眼,，實(shí)際上氣球藝術(shù)如今在婚禮,、百日宴、企業(yè)活動(dòng)中運(yùn)用得非常多,；另外很多小朋友也非常喜歡這種可愛的手工藝品,，因此市場(chǎng)潛力非常大。

⑴消費(fèi)群體廣,、用途多,、深受大家歡迎，需求量大,。

⑵供不應(yīng)求?，F(xiàn)在荊門市區(qū)賣手工藝氣球的個(gè)體戶以及商家不多。

⑶銷售時(shí)間,、地點(diǎn)沒有限制（如商店,、街邊、鬧市區(qū)、公園等）,。

⑷市面上很多手工藝氣球過(guò)于老套,，沒有新意，缺乏創(chuàng)新,。

⑸需要投入的成本很少,，對(duì)從事手工扎氣球的人沒有太高的要求。

3,、項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)

⑴有專門的老師定期定點(diǎn)集體教授相關(guān)技能,，扎出來(lái)的氣球形式多樣化。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)還會(huì)不定期發(fā)展新的樣式,。

⑵對(duì)于材料有專門的進(jìn)貨渠道,，保證成本低廉，質(zhì)量過(guò)關(guān),。

⑶團(tuán)隊(duì)里有大量人力資源可以義務(wù)幫忙扎氣球,、義賣。有成熟的銷售經(jīng)驗(yàn),，還可以指導(dǎo)如何銷售等,。

⑷前期數(shù)次在不同地區(qū)組織相關(guān)活動(dòng)，并且發(fā)展有數(shù)位殘疾人從事扎氣球,、賣氣球,，效果良好、收益可觀,。

4,、項(xiàng)目申報(bào)單位的優(yōu)勢(shì)

荊門市義務(wù)工作者聯(lián)合會(huì)是由民間群眾發(fā)起、由志愿為弱勢(shì)群體,、為社會(huì)提供義工服務(wù)人士組成的公益性社會(huì)團(tuán)體,。成立于20xx年10月21日，是華中地區(qū)第一個(gè)注冊(cè)的義工組織,。荊門義工聯(lián)一直關(guān)注殘疾人這一特殊群體,，與市、區(qū)殘聯(lián)保持良好合作關(guān)系,。之前數(shù)次助殘活動(dòng)中已有很多針對(duì)幫扶殘疾人就業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),，為這次項(xiàng)目奠定了一定的基礎(chǔ)。

龍泉街道團(tuán)結(jié)社區(qū),，處于城區(qū)中心,，地理位置優(yōu)越，交通便利,。團(tuán)結(jié)社區(qū)創(chuàng)建了殘疾人自助一條街,，為殘疾人提供賣菜,、理發(fā)、開商店等一系列免費(fèi)服務(wù),，有一支專門針對(duì)助殘活動(dòng)的社工隊(duì)伍,。團(tuán)結(jié)社區(qū)將為該項(xiàng)目專門提供活動(dòng)場(chǎng)所。

5,、案列效益分析

⑴項(xiàng)目前期實(shí)踐代表,。20xx年9月，荊門義工聯(lián)嘗試用這一模式幫扶高位截癱患者馮其良,。在這個(gè)過(guò)程中,，馮其良通過(guò)自己的雙手掙取了屬于自己的收入，一掃往日的自卑,，增強(qiáng)了對(duì)生活的信心?，F(xiàn)在他每天自己扎氣球，自己坐著輪椅到離家不遠(yuǎn)的龍泉公園去賣氣球,，每天能凈收入50—150元不等,。后來(lái)殘疾人朋友吳啟術(shù)、楊書海等也加入手工扎氣球的行列,。以上人員均是家庭特別貧困,、生活難以自理、急需救助的殘疾人,。但是他們通過(guò)扎氣球這一項(xiàng)目,，可以維持簡(jiǎn)單的日常生活。

⑵團(tuán)隊(duì)組織義賣活動(dòng)案例

1,、走訪調(diào)查,，信息統(tǒng)計(jì)。走訪團(tuán)結(jié)社區(qū),，詳細(xì)了解社區(qū)殘疾人家庭基本情況，做好人員資料分類整理,。

2,、篩選合適項(xiàng)目對(duì)象。通過(guò)走訪交流,，在雙方自愿的情況下,，匯總篩選出適合本項(xiàng)目的殘疾人朋友。

3,、集體授課,，增強(qiáng)技能。請(qǐng)專業(yè)的扎氣球老師,，組織殘疾人士以及義工一起學(xué)習(xí)扎多樣式氣球,，使殘疾人熟練掌握扎氣球技巧。并吸引更多的人參與這項(xiàng)公益事業(yè)。

4,、組建殘疾人團(tuán)結(jié)互助社,。尋找組織能力強(qiáng)的殘疾人，牽頭互助社扎氣球組的日常工作,，聯(lián)系承接各類商業(yè)活動(dòng),、婚慶、百日宴等定制的手工藝氣球,。

5,、定期定點(diǎn)，組織義賣,。利用節(jié)日以及周末休息時(shí)間,，定期定點(diǎn)組織義工和學(xué)生志愿者將成品氣球在市內(nèi)主干街道、公園,、商場(chǎng)等進(jìn)行義賣,，義賣資金所得全部用于項(xiàng)目幫扶對(duì)象。

6,、信息反饋,，總結(jié)評(píng)估。每次活動(dòng)結(jié)束后都要和殘疾人朋友深入交流,，了解遇到的問(wèn)題,。認(rèn)真總結(jié)本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)出現(xiàn)的問(wèn)題,，找到解決問(wèn)題的辦法,。

7、優(yōu)化項(xiàng)目,，推廣項(xiàng)目,。結(jié)合成熟項(xiàng)目活動(dòng)案例和經(jīng)驗(yàn)，半年為一個(gè)周期,，半年后第一批受助殘疾人基本可以獨(dú)立生活,，自主完成項(xiàng)目?jī)?nèi)容。然后在不同縣市區(qū)尋找下一批需要幫助的對(duì)象組織幫扶,。

8,、拓展項(xiàng)目，深化內(nèi)容,。在本項(xiàng)目成熟后,，在團(tuán)結(jié)社區(qū)尋找其他合適項(xiàng)目，拓展互助社創(chuàng)業(yè)內(nèi)容,，做其它手工藝品或其他有一定效益的相關(guān)工作,，爭(zhēng)取最大限度的綜合利用社會(huì)資源幫助急需幫助的殘疾人,。

策劃方案的格式及范文篇5

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一個(gè)角落的每一個(gè)行業(yè),。電子商務(wù)的崛起,，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一般無(wú)法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。

而目前該公司的營(yíng)銷模式主要處于原始的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,，即現(xiàn)有產(chǎn)品再找顧客,。而且效率低，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣則是彌補(bǔ)這一缺點(diǎn)的方法,，它提供一個(gè)買賣雙方互相了解的大平臺(tái),，有利于雙方的交流。提高了工作效率,，降低了成本,，擴(kuò)大了市場(chǎng)，給企業(yè)帶來(lái)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有國(guó)際化、信息化和無(wú)紙化,，已經(jīng)成為各國(guó)營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì),。因而，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速的推廣我們的產(chǎn)品及品牌,。

1.市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向,?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶,，無(wú)名牌”,。因此,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司,，主要銷售正宗安溪鐵觀音,，安溪奕福茶廠廠家直營(yíng)，擁有自己的高山原生態(tài)茶園,。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音,，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,，是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類的代表,。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類,，鐵觀音獨(dú)具“觀音韻”,，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂嶺云濤”,。除具有一般茶葉的保健功能外,，還具有抗衰老、抗癌癥,、抗動(dòng)脈硬化,、防治糖尿病、減肥健美,、防治齲齒,、清熱降火，敵煙醒酒等功效,。

3.政策支持

近年來(lái),，各級(jí)政府對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視，加大了對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的投入,，并且通過(guò)科技創(chuàng)新,、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)等措施,，促進(jìn)了我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和資金的扶持下,，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當(dāng)數(shù)量的新茶園,。茶農(nóng)在茶葉良好經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)下，生產(chǎn)積極性不斷高漲,，并且加大了對(duì)老茶園的改造力度,，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國(guó)茶園面積由20xx年的108.9萬(wàn)公頃,，增加到20xx年的130萬(wàn)公頃,，增長(zhǎng)了19.4%,。近年來(lái)新發(fā)展的茶園基本上按照規(guī)范化要求進(jìn)行建設(shè)的，生產(chǎn)能力高,、茶園投入力度大,，從而使得我國(guó)茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長(zhǎng)。

4.競(jìng)爭(zhēng)狀況：

從奕福茶業(yè)當(dāng)前的主營(yíng)路線來(lái)看,，是符合當(dāng)前大多網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體對(duì)網(wǎng)上茶葉的需求的,。因?yàn)殍F觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等,，不過(guò)卻是適合更多的消費(fèi)者,，并且價(jià)格也相對(duì)的實(shí)惠,?？上鄬?duì)的競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量也多,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，降低售價(jià),，以數(shù)量來(lái)賺取利潤(rùn),。(剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對(duì)離安溪更近)

1.消費(fèi)者分析

A.由最近賣出去的商品來(lái)看，該店主要熱售的茶葉主要價(jià)位主要在300塊以下，很少有在400以上的,，而且備受好評(píng),，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個(gè)價(jià)位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉,。茶葉的品質(zhì)及價(jià)位是消費(fèi)者主要關(guān)心的兩個(gè)方面，所以多從這兩個(gè)方面入手去做好茶葉,。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意,。

B.從賣出去的產(chǎn)品來(lái)看,，有一部分茶葉是用于當(dāng)作禮品的。因此,，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手,。使茶葉包裝設(shè)計(jì)具有廣告效果且美觀大方，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時(shí)又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費(fèi)者一看就有印象,，同時(shí)又能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

C.由于不同年齡階段的人品茶的習(xí)慣和方式的不同,，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶,，來(lái)滿足消費(fèi)者的需求,，也可以給他們更多的選擇。

D.茶葉總與茶具分不開,，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評(píng)有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來(lái)成為一個(gè)團(tuán)體,。如可以通過(guò)友情鏈接到有好評(píng)的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時(shí)對(duì)方也可能以互相推廣做為回報(bào),，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售,，形成一整套的服務(wù),。

F.在首頁(yè)上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費(fèi)者,。當(dāng)然我們也可以一段時(shí)間上架一些新品,，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量,，吸引消費(fèi)者的眼球。

G.旺旺經(jīng)常在線,，方便買家和你的聯(lián)系,。

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析

茶是世界三大飲料之一，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó)、茶出口第二大國(guó),。從國(guó)內(nèi)來(lái)看,，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且,，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來(lái)越多的人接受,、喜愛和追求。從國(guó)際需求來(lái)看,，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來(lái)越多。進(jìn)而行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了,。同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在,，競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)所在,，取其精華去其糟粕,，看到自己網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢(shì)有本錢去競(jìng)爭(zhēng),。而不至于被淘汰,。

3.市場(chǎng)定位

茶，在中國(guó)是一種飲食文化的傳承,。尤其是在福建,，不管是在家里，還是在工作上,，都離不開茶,。茶的品種繁多，價(jià)格根據(jù)產(chǎn)地,、季節(jié),、采茶時(shí)間等多種因素而大有不同?！稗雀２铇I(yè)”根據(jù)多種因素,，將主要市場(chǎng)定位在中下等消費(fèi)人群，奕福茶葉出售的是鐵觀音,，可以滿足中下等消費(fèi)人群的消費(fèi)觀,。

1.電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營(yíng)銷方法之一。分為：廣告郵件,、電子雜志兩種,。前者通過(guò)廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過(guò)用戶許可,，獲得定期,、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter),。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧,，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志,，免費(fèi)向會(huì)員的電子郵箱發(fā)送,，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀,。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的,。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書,，然后在電子書中合理融入推廣廣告,。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費(fèi)下載。

2.搜索引擎加注

統(tǒng)計(jì)表明,，50%以上的自發(fā)訪問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正或補(bǔ)充;向Google、雅虎和MSN,，搜狐,，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站,，網(wǎng)站通過(guò)所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里,。這些收錄常常需要需要一些時(shí)間。

3.網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無(wú),，建立同盟,，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動(dòng)社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟,，做到互為宣傳,，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟,、中文BBS論壇聯(lián)盟,、五號(hào)圖摘、網(wǎng)摘中國(guó),、天下網(wǎng)摘圖摘中國(guó)等等,，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個(gè)網(wǎng)站平均每天能帶來(lái)100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多,。

4.加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個(gè)好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率,，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因?yàn)樽?cè)友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個(gè)自助化的友情鏈接系統(tǒng),，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松,。

5軟文推廣

軟文分別站到用戶角度,、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來(lái)有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布,，以達(dá)到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯,，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。

6.口碑推廣

通過(guò)免費(fèi)服務(wù),，或者策劃的新載體,，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。第十一：加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦,，最直接的就是能提高我們的知名度,，經(jīng)常在群里說(shuō)話露臉,，大家對(duì)你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看,，想買的時(shí)候自然也就想起到你的店了,，而且還可能給你介紹買家來(lái)哦!不過(guò)加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群,，從來(lái)沒人說(shuō)話,，那樣的群加進(jìn)去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加,，在群里混熟了,，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告,，那樣就很容易引起別人反感的,。

策劃方案的格式及范文篇6

隨著世界工業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人口的劇增,，二氧化碳的排放越來(lái)越大,，全球氣候變暖，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到人類的生存和發(fā)展,。為倡導(dǎo)低碳節(jié)能的生活方式,，踐行低碳生活理念，培養(yǎng)學(xué)生從小養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣并樹立良好的社會(huì)責(zé)任意識(shí),，促使青少年健康成長(zhǎng),，我校將組織“低碳生活，節(jié)能減排”主題活動(dòng),。特安排如下：

提升我校師生保護(hù)環(huán)境的意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感,，積極響應(yīng)建設(shè)綠色校園的號(hào)召，把低碳生活的理念貫徹到日常學(xué)習(xí),、生活中來(lái),，為保護(hù)生態(tài)環(huán)境貢獻(xiàn)力量,。

20xx年9月24日

1.向全校師生發(fā)出“低碳生活”倡議書,，發(fā)放資料：節(jié)能減排，低碳生活,，你我共參與,，教育師生共同參與“低碳生活”。

2.開展“節(jié)能減排,、低碳生活”自查互查活動(dòng),，然后班主任進(jìn)行有針對(duì)性的教育

3．四到六年級(jí)進(jìn)行征文活動(dòng)，征文主題：“低碳,，讓校園更美麗,！”

字?jǐn)?shù)控制在800字以內(nèi),，文體不限，標(biāo)題自擬,。字體要求：A4紙規(guī)格,，文章標(biāo)題黑體小二號(hào)，正文宋體小四號(hào),。

4.手抄報(bào)展示,，主題：“低碳校園，節(jié)能減排”